+10该内容对我有帮助
加盟店排行榜
06月24日来自的湖南省长沙市雨花区咨询了
06月24日来自的江苏省南京市咨询了
06月24日来自的四川省泸州市泸县咨询了
06月24日来自的吉林省四平市咨询了
01月24日来自咨询了
01月24日来自云南省大理白族自治州咨询了
01月24日来自广东省深圳市罗湖区咨询了
01月24日来自云南省曲靖市陆良县咨询了
01月24日来自咨询了
01月24日来自浙江省金华市永康市咨询了
01月24日来自咨询了
01月24日来自北京市市辖区咨询了
01月24日来自陕西省榆林地区榆林市咨询了
01月24日来自湖北省武汉市新洲区咨询了50-100万元
100万元以上
四川行业市场&&
火爆商机：
达州精彩推荐
达州加盟焦点
餐饮大品牌加盟大佬们都深知顾客才是产品，想要打造一个生意好的，排起长龙的餐饮品牌店，就要打造好...
在竞争激烈的当下，创业要要建立在创新基础之上，唯有创新才能在竞争激烈的市场中生存下来。传统创业...
达州热点推荐
达州创业开店找项目
达州招商进行时
达州创业项目推荐
达州品牌加盟
人群风向标
投资金额：1-5万元
主营范围：
砂锅土豆粉肉夹馍
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
特色牛排杯
投资金额：5-10万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
电瓶修复,蓄电池修复,电
投资金额：1-5万元
主营范围：
咖啡,奶茶,甜品蛋糕
投资金额：1-5万元
主营范围：
玩具,魔术道具,创意玩具
投资金额：10-20万元
主营范围：
艾灸养生,中医养生,中医
投资金额：5-10万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
烤白薯,红薯,小吃
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：5-10万元
主营范围：
功能工程保洁,地暖清洗,
投资金额：1-5万元
主营范围：
麻辣烫,小吃,饮料,快餐
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
重庆小面,韩式拌饭,米线
投资金额：1-5万元
主营范围：
窗帘,精品窗帘,欧米妃窗
投资金额：5-10万元
主营范围：
汽车快修、汽车养护、汽车
投资金额：1-5万元
主营范围：
特色炒酸奶
投资金额：1-5万元
主营范围：
快餐,九味卷
投资金额：10-20万元
主营范围：
投资金额：10-20万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
汉堡.薯条,饮品,鸡排,
投资金额：1-5万元
主营范围：
冰激凌,甜品,零食,咖啡
投资金额：20-50万元
主营范围：
板烧饭,面食
投资金额：1-5万元
主营范围：
特色卤肉饭
投资金额：10-20万元
主营范围：
石锅捞饭,石锅拌饭,紫菜
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：10-20万元
主营范围：
投资金额：5-10万元
主营范围：
砂锅麻辣烫,碗装麻辣烫,
投资金额：5-10万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
小吃,丸烧小吃,台式丸烧
投资金额：5-10万元
主营范围：
养生粥,面点,粥铺,粥店
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
情侣服饰,亲子装,情侣装
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：5-10万元
主营范围：
投资金额：5-10万元
主营范围：
果茶,咖啡,雪花冰
投资金额：1-5万元
主营范围：
植物纤维泥
投资金额：5-10万元
主营范围：
冰晶画,工艺品,装饰画,
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：10-20万元
主营范围：
投资金额：5-10万元
主营范围：
卫浴,整体卫浴,空气能热
投资金额：5-10万元
主营范围：
火锅,饮品,小吃
投资金额：1-5万元
主营范围：
酸奶,冰淇淋,饮品,甜品
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：5-10万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
瓦香鸡米饭,竹筒饭,养生
投资金额：1-5万元
主营范围：
煲仔饭,水饺,蒸菜,营养
投资金额：10-20万元
主营范围：
投资金额：1-5万元
主营范围：
童装,衣服,服装
投资金额：10-20万元
主营范围：
青少年视力保健,眼睛保健
投资金额：1-5万元
主营范围：
投资金额：5-10万元
主营范围：
金额：10-20万元
主营范围:网络服务
金额：10-20万元
主营范围:肉蟹煲,沙拉,炸鸡
达州创业学经验
达州招商加盟
达州连锁开店
达州招商问答
Copyright (C) 2013 qudao.com Inc. All Rights Reserved.皖ICP备皖B2-号铭鲁商机网（www.mingluba.com）最专业的餐饮加盟平台 在线1247人正在搜索项目当日创业留言696条。
您现在的位置： &>&
餐饮加盟之路，两位大佬告诉你如何选择品牌
编辑：铭鲁商机网
&提起餐饮加盟，很多餐饮创业者头皮发麻：选哪个品牌好？被坑了怎么办？
今天小编在这里给大家介绍两位不做品牌、专注加盟很多年的餐饮老板，来听听他们的经验与建议吧。
先来认识下这两位餐饮人：
从事餐饮行业7年，最开始入行就是以加盟切入。他还是个&餐饮小白&时，经验少，选择的品牌影响力小，最终失败告终。
痛定思痛，他先后加盟了如很高兴遇见你、辣府等知名品牌，目前他在北京有5家自己的加盟店，运营情况良好。
从事餐饮行业近十年，自创品牌失败后专注于加盟。不过，最初加盟的品牌也失败了。
复盘后总结经验后，他重新上路，加盟了井格、长野拉面、麻里麻里香锅等品牌，目前有7家自己的加盟店，运营情况同样不错。
今天，我们来捋一捋&加盟那些事儿&。看一看他们当年走过的&坑&
story1：选品牌时&抠门&，最后赔了一大笔钱
&对小品牌或新品牌，即使加盟费较低，也要绕道。&郑晶伟说，因起步时候比较&抠&，他选择了一个加盟费少的小品牌，&开始省下一点点，最后赔上一大笔。&
没有品牌影响力加持，高额的市场&敲门&费成为压死骆驼的&稻草&。
story2：流水50万，挣到手的不足1万
除了不菲的加盟费，总部&扣点&也容易让人栽坑。郑晶伟最初加盟的品牌，总部会从每月的流水中扣除6%。
营业一个月，郑晶伟细算了一笔，每月的流水是50万，看似不少，去掉各种成本和&扣点&，留给自己的不到一万。
story3：品类生命力短，没多久就过气
梅轶楠入行时，一开始以香锅切入餐饮市场，结果开业没过多久这个细分品类就要&过气&。
他以亲身经历作证，大量的同质化产品一拥而上，但只是火一阵，消费者很快就转移阵地。品类生命周期短，只能鸣金收兵。
story4：选址遇上硬&角色&，被迫对标吉野家
梅轶楠的第一家加盟店主打日式盖饭，不料，吉野家进入了他们所在的商圈，也就是说，他的日式小店被迫直接对标吉野家。
在吉野家高品牌附加值面前，产品做得再好，价格再低，也无法有效引流。
story5：&黑心&总部赚差价，加盟商赚不到钱
对于总部配送这一点，两位老板要吐槽的都很多。郑晶伟回忆，曾经他的加盟店核心产品由总部直接配送，但配送价格存在差距，以鱼的配送来说，直营店为10元/斤，给加盟商的却是20元/斤。
而梅轶楠曾经的加盟店在&汤底原料总部配送&上栽了跟头：原本900元的产品，总部换个标签就卖1400元，可气的是，以前的标签撕都不撕，&简直是在质疑我们加盟商的智商&&&
沉寂一段时间之后，两位老板毅然选择加盟。
很多人看到这里会很不理解，为什么在第一次创业加盟的时候屡屡失败，为什么还要选择加盟呢？为什么不想着要自己创建品牌呢？
然而两位老板在这一点上都有同一个观点：不要讲情怀，单纯从赚钱考虑，做加盟可能是更好的选择。
郑晶伟当时复盘时思考了以下几个方面：
1、自己的经验还是很少，资金链也没有达到一定基础，做自创品牌抗风险能力还是很低；
2、之所以上一次加盟失败了，主要是选择加盟商的&入口&没有把握好。而筛选有一定体量和知名度的品牌还是很有市场的；
3、自创品牌的引流能力还是太差，和一线品牌竞争基本&送死&，加盟品牌一是有核心团队的支持，二是经营管理模式也有参考。
梅轶楠是这样考量的：
1、在北京做自创品牌，如果你经营能力不行或者体量不大，要么进不去核心商圈，要么很快被淘汰；
2、自己做品牌需要考量的太多，包括菜品体系、品牌包装，供应链打造，这些通过加盟都可以迎刃而解。
小编在最后想要说，选择加盟品牌，千万不要只为眼前的蝇头小利，目光放长远。选择加盟品牌，一定要选择实力雄厚的品牌，比如&正新鸡排&这个加盟项目就是一个很不错的选择
本文关键词：餐饮加盟,
本文标签：
本文网址：
如果您对项目感兴趣，请在下面提交联系方式，我们会在第一时间与您联系在线留言
如果您对该项目感兴趣，请留言咨询 友情提醒：多留言，多咨询，降低投资风险！
您可以根据下列意向选择快捷留言
最新项目推荐
·【西餐厅】
·【饮品店】
·【火锅店】
·【快餐店】
·【火锅店】
·【快餐店】
·【快餐店】
·【特色小吃】
Copyright (C) 2017,www.mingluba.com.All Rights Reserved
免责声明:铭鲁商机网部分文章信息来源于网络转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如对稿件内容有疑议，请及时与我们联系。
铭鲁商机网(www.mingluba.com)友情提示：创业选项目，多打电话、多咨询、上门考察，可减风险。投资有风险，请细致咨询，以便成功加盟。请投资者对项目做详细的实地考查，本网站对投资者的风险概不负法律责任。开一家火锅店需要多少钱 要注意什么
鲜榨果汁加盟十大品牌排行榜
细数中国哪些餐饮品牌未开放餐饮加盟
针对不同的奶茶开店群体，做出分析
餐饮开店选址，选对的不选贵的
新入驻餐饮
品牌餐饮加盟推荐
投资金额：20-50万
风云指数：874915
正在咨询的餐饮品牌
来自杨先生对餐饮品牌发出意向：日
来自x先生对餐饮品牌发出意向：xiangxineir 日
来自孙先生对餐饮品牌发出意向：请问投资贵公司品牌所需要的费用...日
来自孙先生对餐饮品牌发出意向：请问投资贵公司品牌所需要的费用...日
来自李先生对餐饮品牌发出意向：咨询谷连天日
来自刘先生对餐饮品牌发出意向：请问投资贵公司品牌所需要的费用...日
来自琚女士对餐饮品牌发出意向：是薛之谦的上上谦吗日
来自黄女士对餐饮品牌发出意向：闪八日
来自曹先生对餐饮品牌发出意向：很喜欢你们的品牌，请尽快电话与...日
来自林女士对餐饮品牌发出意向：我想加盟日
胖水手肉蟹煲起源于明朝，是明代皇帝朱元璋的最爱食物。后来清兵入关，宫里纷纷出逃，掌握肉蟹煲...
想现在开一家麻辣烫店，冬天很适合，吃的人也多，想年前开起来！
香锅店还火吗？想开个餐饮店，本人一直爱吃香锅，不知道未来香锅店还有没有市场。
北方的品牌为主，有盖饭、拉面等，也可以送外卖的，想开个餐饮小店。
2017马上要过去了，有哪些奶茶品牌，今年是发展比较好的。我想加盟一个。
餐饮知名品牌
餐饮行业专题
西餐牛排加盟排行榜
包子连锁加盟店排行榜
奶茶十大加盟品牌 加盟排行榜
火锅加盟排行榜
晓宇火锅、井格老灶火锅、小龙坎等
重庆九宫格老火锅加盟十大品牌
每天开晨会说的最多的就是默契配合，前厅和后厨没有一天不出错的，怎样...
餐饮行业一直是个很火爆的投资行业，很受广大食客和投资者的喜爱，但是选择加盟一家餐饮店有3个...
回家过年大家都想，但是在餐饮行业实在是身不由己，那么如何合理排班会比较好呢？主要可以参考以...
干餐饮最怕遇到的几件事：无赖骗子、拆迁修路、涨租搬店……还有就...
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80. 81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. 88. 89. 90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99. 100. 101. 102. 103. 104. 105. 106. 107. 108. 109. 110. 111. 112. 113. 114. 115. 116. 117. 118. 119. 120. 121. 122. 123. 124. 125. 126. 127. 128. 129. 130. 131. 132. 133. 134. 135. 136. 137. 138. 139. 140. 141. 142. 143. 144. 145. 146. 147. 148. 149. 150. 友情链接:&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,