出口电商从0到1：手把手教你做跨境生意
稿源：ebrun.com
【编者按】2015年，在中国外贸渐显疲态的同时，跨境电商却被炒得风风火火，一时成了创业者们大力追捧的对象。而据中国商务部预测，在2016年，中国跨境电商的进出口贸易额将要达到6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。
面向如此巨额的市场，你心动么？垂涎么？可是跨境电商毕竟跟国内在淘宝开店不同，面对陌生的市场，面对更复杂的物流和支付形态，有很多创业者对跨境电商望而却步，但也有不少创业者跃跃欲试。
那这个大热的电商市场门槛究竟高不高？新手们该如何快速进入跨境电商行业？做跨境电商需要什么硬件需求？应该怎么选品？这一切一切，都成了跨境出口电商创业者重点关心的问题&&
【作者简介】朱秋城（英文名Harris），80后网商，从事跨境电商多年，具有丰富的国际贸易操作经验，出版了《网赢天下&&中小企业电子商务全攻略》、《网上外贸接单全攻略》等书籍，被评为2015年度阿里外贸圈最受欢迎名人堂导师。
2015年整个中国社会最大的关键词就是&双创&。在李克强总理的&大众创业，万众创新&鼓舞下，中国社会又迎来一个次创业高峰期。创业成功核心因素很多，但最重要的核心还是把握大势抓住风口。
而经历了2015年，外贸从业者应该真切地感觉到传统的外贸B2B模式会越来越疲态，而跨境电商应该会是中国外贸出口未来真正的爆发点，因此应该抓住跨境电商这个机遇。
但外贸新人跨境创业有他自身的特点，诸如缺少经验，缺少资金，对跨境电商平台平台规则不熟悉等，所以，针对外贸新人的跨境创业，笔者从自己企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。
做跨境电商的资金投入
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。
目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。
新人如何选择跨境电商的产品品类
做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。
就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。
对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：
1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。
最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。
外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商
跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。
新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。
其实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢？
首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。
关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。
目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：
1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品
2、通过行业资讯群、QQ微信等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。
3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。
而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性；第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平；第三、应商需要有持续的新品研发能力；第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。
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Hi~ 大家好，我目前在找跨境电商的工作，虽然MR.HUA说B2C没的搞，但我依照自己的能力，还是决定从跨境电商开始，以后慢慢向B2B发展。之前我一直做国内电商，拥有国内电商项目管理经验，跨境电商公司没有待过，我计划是1年或2年后到杭州发展，自己给自己分析了一下，可能还有一些是我看不清的，大家可以帮我参考一下吗？
找工作【跨境电商方向】
个人目标：2年内做到跨境电商运营主管级别，能力方面：积累国内供应商资源、拥有产品开发能力、海外市场嗅觉，熟练掌握各个跨境电商平台运营规则及推广方法、熟悉跨境电商供应商到物流的各个环节，可以统筹安排团队工作。到杭州找相关工作起薪8K～1W，且能管理初创团队，为自己创业做积累。
公司A：本省最大的跨境电商公司，全国TOP10，员工500多人，年销售额10亿。职位：亚马逊平台运营专员（属于一线员工）；公司发展方向是做大贸易环节，以自建品牌、卖货为主。
优势：公司名声大，制度完善，模块丰富，如果有机会看到全部的话，有助于后期在跨境电商上思维高度的提升。可以为去杭州找工作提高身价。
劣势：经了解公司有三个核心人物，分管了公司供应链、网络营销、信息技术三大模块，基层管理人员相对固定，晋升空间小。尽管员工有500多人，但分工极细，据4PX物流业务员说，有几个在里面做了三年的EBAY专员（女生）出来自己做，单量还没我多。另外一家也较大的公司的HR跟我说，里面的运营专员对自己工作上下环节知之甚少。专员的工作是管理店铺后台，可能也会有一些搜索优化工作，但涉及到FACEBOOK、Pinterest营销等则有专门的团队运作。
我的想法：我能面试的只有亚马逊专员的职位，海外推广营销需要英语6级水平。我顾虑亚马逊专员一职可学习的东西很少。但公司内部是否鼓励员工跨部门学习，我不太清楚。那几个女生做不好可能是因为自己没有学习，也可能是公司断绝类似机会。因为这种闷头赚大钱的公司，环节也不是很难，员工如果对各流程都很熟悉，很容易另起炉灶。
公司B：本市TOP5的公司，员工60多人，年销售上亿。职位：跨境小卖家分销经理或者亚马逊平台运营专员；公司目前发展方向为三大块：保有现有的跨境电商销售业务，此为现金流，同时增加3D打印等定制型产品；；拓展自建海外电商平台，类似京东，对国内生产商招商入驻，做平台；做物流，成为本市进出口货物转运唯一代理商。
优势：公司业务多，涉及面广；公司老板属于技术型，通过自主研发的流程管理软件替代了许多海外媒体内容发布等重复性工作，因此员工由100多人精简到60多人。
劣势：面试过程中发现公司市场部门由一位女性管理，我跟这位女生聊的时候发现对方对跨境电商并没有很多想法，且聊到薪资则很含糊，没有给出具体薪水。
我的想法：面试中发现HR和市场部两位面试官对我入职后的安排不统一，HR说考虑到我的经验较多，会把我安排到新的项目中，如海外平台招商等。市场部主管跟我说了很多员工都是刚毕业的大学生，对薪资要求不高，安排我在运营专员岗位，怕我会觉得枯燥单调之类的话。我想确定，”我的目标是做运营、网络推广，这样面对的客户是全中国想卖货到海外的供应商、品牌商，我的职业市场较为广阔“这样的思路是否更好。如果进这家公司，涉及到平台招商等，我觉得国内做海外电商平台的企业并不多，且以我自己的实力，我创业也不会往这条路上走，所以我想这份工作对我帮助不大。
公司C：初创一年的小公司，由几位毕业的大学生建立，之前主做WISH平台，去年在WISH平台销售女裙，年销售600W人民币。公司今年计划增加亚马逊等平台，增加产品品类。公司目前只有十几个人，一小组制运作，一个小组3～5个人，分管几个店铺，小组里包含了产品开发人员、产品上架、客服等人员。
优势：团队年轻，沟通简单。小组制有较大的自主性，可以自己确定产品线，申请启动资金。分成明确，底薪2.5K，月销售额超过3W美金，抽成1%，超过5W美金，抽成1.5%，超过8W美金，抽成2%。我进去负责产品开发，这能为自己创业积累较多资源和经验。跨境电商产品是根本。且小组制架构，我很有机会负责一个小组。
劣势：初创团队，各方面不完善，也在探索过程中，几乎没有大牛带我的可能性，各平台学习得通过自己摸索实操。底薪过低，医社保福利也没有。团队不知名，不能为下一份工作提供背书。
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Marvelview,产品拍摄，海外推广
估计字太多都看不下去了是不是 :)
看你怎么选,如果想以后自己出栏单干,就去C公司,如果想一直呆在公司晋升,就去A公司,别指望又有牛人带,又能学到各个流程.
目前我选择的公司就是C公司类型的, 对于日后想出来单干的确实是个机会。
我认识选择B公司好。500人规模太大，你接触不到
C公司太小，你没什么经验，也不怎么好搞。我觉得大公司可能比较好一点，进去后，机会比较多吧。
我觉得选A比较好。
哪个工资高，去哪！理由：给你多高工资就会让你干多少钱的事情！
个人也建议b公司，大公司还是能学习更系统的东西
看不下去了！
可以借鉴用来做招聘用
其实公司无论大小都是跟你没有什么关系的，这种以排名来算的公司价值其实并没有什么参考依据，因为很多类目排名第一的公司，其实公司未必会告诉所有人。相反，发财的确也是这种，我建议你考虑清楚，对方是做什么产品，然后，这个公司产品优势，目前的月度增长量，公司竞争对手的壁垒，公司未来创新性体现在哪里，需要多久可以晋升。相信你既然想从事一个全新的行业，本身就应该调研。
选C吧,初创公司机会相对比较多,你考虑到日后创业的话,这里应该是很好的实习机会.
赞同去B公司。A公司规模太大而且分工那么明确，这样的话，运作管理方面，你要熟悉全部流程的话可能会有点难。C公司初创，什么都不懂自己摸索的话，真的很难。毕竟大公司已有一套自己的成熟高效的管理和运作模式。我觉得这个是最重要的。
学米课课程，做成功的都是b2b?
直接告诉我, B. 前提是可以做自己意向的岗位
大公司好点，小的公司真的积累慢。
我个人观点是去A公司吧，因为大公司工资多少给的高点，虽然也许让你接触的不多，但是你自己可以通过接触了解自己私底下学习认真研究。外加可以通过自己情商认识更高的地方。说不定有机会做呢，不尝试谁知道呢
先活舒服了，再发展
B公司感觉不错
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众多知名甬企逐鹿跨境电商 竞争越来越激烈
主题帖子听众
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三个月前，宁波成为中国跨境电子商务综合试验区。而这段时间，宁波跨境电商领域也是风起云涌，越来越多的资金涌入其中。
博洋、培罗成、宁兴、银亿、富邦、广博、赛尔……这些都是宁波知名服装、房产、文具、外贸等领域的企业，他们纷纷进入跨境电商领域。除了宁波本土的企业外，国外资本也向宁波的跨境电商企业伸出橄榄枝。
“越来越多的资本涌入这个领域，毫无疑问的是，竞争会越来越激烈，行业会越来越成熟。”在采访中，众多跨境电商的负责人表示。
投资越来越多
本土企业涌入跨境电商
去年“双十一”时，记者前往宁波丫丫趣购电子商务有限公司采访，董事长周惠康透露他们将获得千万级别的战略投资。果然，一个多月前，该公司举行了A轮战略投资签约仪式，赛尔集团、培罗成集团、高云电气三家企业向其投资数千万元。赛尔、培罗成、高云电气在各自行业内都是佼佼者。
最近逛过亿彩中心的市民会发现，这里有一家宁波最大的跨境电商O2O体验店“亿彩购”，这是银亿房地产股份有限公司与宁波保税区共同打造的。银亿股份拟在宁波保税区成立公司，开展集商流、物流、资金流服务一体化的进口贸易服务业务，并将名下宁波保税区约150亩地块作为后续跨境业务、保税仓储业务和金融服务项目的主基地，计划总投资10亿元左右。
半年前，文具制造企业广博股份也正式上线跨境电商平台“环球淘”，以B2B模式为平台上的商家提供资金、货源、海关清关等服务。上线5个月，“环球淘”已完成1亿元销售额。
博洋集团则更早接触跨境电商。2013年启动了跨境贸易电子商务，开展跨境贸易进口业务，也搭建了跨境电商品牌——自然源商城，母婴用品、日用品都可以在上面买到。
“时代在变，我们也会投资一些新兴行业，当然会有侧重。我们看好跨境电商这个行业，不排除会进行追投。”昨天，培罗成集团相关负责人告诉记者。
不少企业冲击“新三板”
除了本土资本，外围资本也青睐宁波的跨境电商企业。去年4月，宁波辉煌十月网络科技有限公司完成了1000万美元的A轮融资。向其注资的两家美元基金一家是小米科技、迅雷、UC等知名互联网公司的主要投资方，另一家是世界十大对冲基金之一，也曾是世界最大社交网站Facebook的投资方。
冲击“新三板”也是跨境电商获得更多资本的一种途径。宁波淘淘羊股份有限公司是宁波首批跨境电商试点企业，去年正式启动全国中小企业股份转让系统(“新三板”)挂牌事宜，预计在今年4月底到6月底登陆“新三板”。
还有更多的企业都在谋划新三板或者上市。
宁波多瑙控股打造的亿迈克思磁材市场是一个跨境电商平台，目前公司正在进行A轮融资，如今意向投资预计达到3000万元，公司计划今年内在新三板上市。
宁波保税区正正电子商务有限公司也是宁波地区起步较早、规模较大的跨境电商平台，目前也在积极筹备新三板上市的事项。
丫丫趣购在A轮融资后，将进行B轮融资，计划2018年在国内或海外上市。
要拼还得花钱
理念先进更需要资金跟进
“做跨境电商对于资本的要求是非常高的，商家需要垫资囤货。而且，跨境电商领域变化很快，如果错失一个机会，后期要花更多精力才能追上其他企业，甚至永远都追不上了。”一位业内资深人士解释，这也是为什么跨境电商企业想方设法融资的原因，没有资本，发展根本无从谈起，此外，投资方带来的也不仅是资本，还有很多其他资源。
赛尔集团是一家资深的外贸企业，有2000多家采购商，遍布百余个国家地区。他们此次投资丫丫趣购，希望双方通过战略投资和资源共享，一方面丫丫趣购有较好的跨境电商的基础，另一方面，赛尔有众多海外采购商，如果加入其中，可以把更多当地的好产品通过丫丫趣购平台卖到中国消费者手里。
正正电商相关负责人直言，以前困于资金的压力，备货上会有约束。在资金上没有后顾之忧后，企业会相应调整发展战略，比如说更多地引进奢侈品品牌。
宁波淘淘羊股份有限公司曾引入上海一家基金公司的1000万元战略投资。公司负责人已经尝到合作共赢的甜头。公司总经理徐杉认为，资本市场对企业来说，不仅获得了发展资金，更重要的是引入人员管理、财务管理和运营管理等先进的理念。
今年跨境电商竞争会更激烈
根据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，2017年还将增长至8万亿元规模水平，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例会提高到20%，年增长率将超过30%。而这几年宁波跨境电商发展异常迅猛。据统计，2014年，宁波“阳光海淘”135万单包裹发往全国300多个城市91万消费者手上，交易额已突破3.5亿元。
有人说，2014年是进口跨境电商元年，2015年是进口跨境电商洗牌年。“今年，跨境电商的竞争会更加激烈。”不少业内人士有同样的观点。
一位业内人士分享了一个案例，因为过于乐观地预估行情，去年“双十一”他们准备了3亿元货值的商品，但最终只销售了三分之二。
现在，宁波乃至全国的跨境电商平台越来越多，而且网易、京东、顺丰等重量级的选手都涌入其中，这更加考验宁波中小跨境电商企业的生存能力。“跨境电商瞬息变化，只有紧跟步伐才有存活可能。”
数读宁波&&跨境电商
2014年“双十一”期间,宁波保税区跨境电商进口交易额实现1.1亿元。
2014年全年,宁波跨境电商进口销售额达3.7亿元。
2015年5月,宁波跨境电商进口销售额累计突破10亿元大关,成为全国试点地区首个破10亿的城市。
●81.4亿元
2015年全年，宁波跨境电商试点业务进出口总额达81.4亿元，其中进口29.3亿元，出口52.1亿元（约合8亿美元）。
●40亿美元
2016年，宁波跨境电子商务发展的目标是，跨境电商进出口业务量突破40亿美元。 （现代金报 记者 俞林凤 漫画 吴玉涵）
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跨境电商：我们快要死了！可能都撑不过一个月
《财经天下》周刊
　　各个跨境电商综合试验区(以下简称“综试区”)的统计显示，从4月8日新政实施到4月15日，进口单量出现第一波锐减，郑州、深圳、宁波、杭州等综试区进口单量分别比新政前下降70%、61%、62%、65%。
　　4月15日之后，随着海关总署允许4月8日前发运的商品按原有通关程序进口，各综试区进口单量有所回升，郑州、深圳、宁波、杭州等综试区进口单量分别回到新政前的55%、62%、65%、71%。
　　“进口单量虽然远未恢复到新政前水平，但进口税收开始有大幅提升，使有关部门误认为新政负面影响正在消除。”李响说，进口单量回升是基于跨境电商销售库存商品，一些电商担心政策变化，甚至出台促销措施，抓紧清理库存。而由于各地海关、质检严格执行新规，4月8日以后发运的商品，除纸尿裤、枕头、水杯、奶瓶等少数非法检商品还能进口外，超过95%以上的商品已经不能进口，大量货柜开始积压在码头、空港。
　　进口减少，直接影响了各个保税区，部分综试区开始裁员。以郑州综试区为例，区内电商企业一线员工从新政前的最高6000人急剧减少到700人左右，大企业包装线从4条减少到1条，小企业基本停工待业，配套的快递、仓储、运输工人处于半歇业状态。
　　电商平台、保税区、仓配等跨境电商的各个环节都感受到了生死存亡的压力。这个压力也让这些平时在各个环节互相竞争的对手们联合起来。4月中旬，以聚美优品、蜜芽宝贝、小红书等为代表的跨境电商平台，以郑州保税区为代表的保税区，菜鸟物流都派出了高层甚至是创始人参加在香格里拉召开的一次闭门会议。
　　各个从业者的态度不一，一些人主张更激进地与部委沟通，也有一些人的态度相对保守。“我们都很快发现吃不消了。”李响说。
　　情势仍不明朗，各电商平台也在寻求积极自救。直邮是一条出路，但境外仓的租金也开始上涨，中国香港(保税)仓的已经涨价30%～50%。一部分跨境电商平台开始尝试转型，走高端旅游的路线。但对于一些已经过了独角兽级别的企业而言，短时间就要完成转型，谈何容易。
　　“我能想到的结局就是大规模裁员。”李响说，人们仍对政策调整抱有一丝希望，希望政策还能调整。
　　“不论是转型，还是相关部委应该明确跨境电商B2C平台在行业内到底扮演什么角色，我们都希望能至少给我们一年的缓冲期。”一家在新政前刚刚获得C轮融资的跨境电商平台的相关负责人林琳说。
　　据说，这家电商因为新政的影响，估值在一个月内就已经腰斩，投资人也深感无奈。
　　(注：文中李响、何聪、林琳均应要求为化名。)
在过去这个季度，京东的交易额增长率相比上个季度大幅下滑，营收...
对于搜索引擎来说，商业推广是收入的主要来源，如今大力整改，对...
如今二手车市场已经挤入了太多的玩家，大家不约而同发现了金融服...
Facebook的聊天机器人上线即遭恶评，但挡不住开发者们的热情。
如果失去了用户的支持，失去了对价值观的坚守，百度离破产就真的只有30天！