外贸原单尾货，外单这些怎么区别

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-05 10:13 标签： 跨境电商和外贸的区别
　　内贸品牌如何转战外贸跨境电商行业?一起来看看从天猫转战敦煌网的健康美容行业卖家的经验分享。
　　卖家分别从内贸和外贸的区别、物流选择与运费设置、产品备货与货源、外贸入门及瓶颈期、店铺营销推广、客户服务与纠纷处理等六个方面回答，用47个问题解答了内贸品牌转战外跨境电商的技巧问题。
　　首先来看看第一部分：内贸和外贸的区别
　　1、开始做敦煌有没有感觉和天猫上有什么区别?
　　一开始我们也是抱着尝试的心态上一些产品，做一些优化，这里不同的地方就是中英文的区别，后来慢慢有了订单，就会发现物流方面、回款方面都是有区别的。
　　另外敦煌上的国外买家和天猫很不同，天猫大多是个人买家，买一次就走了，而敦煌上是一些国外的批发商，如果客户维护的好，他们的重复购买率很高。这也节省了很多的人力。
　　2、楼主，内贸和外贸有什么区别?需要注意什么呀?求解答?
　　就我自己的经验而言，主要体会有以下几个：
　　1)客户方面：国内平台比如天猫，这类的客户大多是零售客户，重复购买率比较低，敦煌网买家偏批发性质，订单金额比做天猫要大，并且买家重复购买率较高。而且从购买习惯来说，国外的批发客户不太经常换供应商，如果能建立起比较好的客户关系，就会比较稳定。另外海外客户选择供应商的时候，需要对供应商各方面都做了解。所以做外贸，你必须更加注重你的客户关系。
　　2)推广方面：分站内和站外：站内部分就比如投一些广告、参加平台促销活动等等。这些大同小异。站外部分，我自己也试着在外国的一些社交平台推广自己的店铺，放些图片，写几段文字，加个链接，看到而且喜欢我们产品的人，可以直接点击进我的店铺里来。
　　3)物流方面：内贸的话，申通圆通顺丰等等，都差不多，也很简单。外贸就不一样了。国际运输要麻烦多了。需要先找到货代，然后根据你自己的产品和主要面向的国家进行选择运输方式。
　　4)资金周转期，外贸比内贸的回款周期要长很多。因为我们产品都比较小件，所以选择中国邮政小包来运输，运输成本相对低。但是用中邮小包运输去很多国家，都需要1-2个月的时间，但是如果是电子类价值比较高的产品，据我了解用DHLEMS发货比较多，总之你采用什么样的发货方式就决定了你的回款周期的长短。
　　3、内贸转外贸，那他们是已经有成型的货源了，我之前也在淘宝开过店，但是销量不怎么样，做外贸就比做内贸的要容易么?还有敦煌网的佣金该怎么算呢?
　　我感觉还是外贸容易一点，但前提也是你要做好功课，比如产品的描述、图片等。如果做的比较上手，会发现外贸更容易些，比如，客服工作量比内贸小很多，外国人比较直接，喜欢的就买，问题比较少。如果他们觉得产品ok，就是再次购买。
　　外国人比较喜欢简洁大方、清晰明了。所以详细描述也不需要天花乱坠的修饰，只需要把产品属性说清楚，图片照清晰就好了。这里极为省事。佣金方面，各行业都不同，你可以看下敦煌上面的佣金政策。
　　4、现在的国内竞争越来越激烈啊，转到国外也许是个出路，但是感觉慢慢地外贸也会变成淘宝那样的价格战吧，我都不明白他们怎么找到的这么便宜的货源，难道工厂生产都不需要成本的么。楼主这行业没出现价格战么?
　　当然有价格战，但是价格导向性没有在国内那么明显。外国人还是更加注重质量，如果你的产品评价好，销量高，即便比别人多几美金，他也会选择你的。
　　5、楼主是内贸外贸一起做呢，还是只做外贸了?
　　我是内外贸一起做。
　　6、不懂英语能做外贸吗?
　　当然可以啦，很少需要口头语言，都是书面的，有这么多有道词典，金山词霸等高手辅助，没问题的。
　　7、是B2B还是B2C平台?
　　敦煌网是b2b平台的。
　　8、我是做淘宝的，想咨询一下如何在敦煌卖出第一单?国外买家与国内买家购物习惯有什么区别?
　　你把产品描述做好来，开店，不久就会有单出。还有价格不要太高。
　　国外买家很爽快的，看中了，喜欢了，就直接购买，不多说。
　　详细描述不需要太多优美的修饰，不像国内的，描述得长篇大论。外国人喜欢朴素，只要我们把产品表达清楚就行。清晰：图片不需要太多参照物。需要做的就是把产品细节拍摄得清晰。专业：有模板，模板需要源代码来弄。快递问题阐述清楚，商家承诺，保修服务等，弄在模板里面。
　　马上加入敦煌网，开启外贸之路吧。
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请教:外贸单原货和广州货有什么区别啊???
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请教:外贸单原货和广州货有什么区别啊???
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没人知道吗????
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我也不清楚耶。
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估计差别很大的吧
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因为逛街买东西,还有网上,都说是什么外贸货,我是个外行,不懂,所以请教各位!
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怎么没有卖外贸货的MM来说一下呢???你们应该是专家啊!
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偶之前在八卦嶺的一家內衣公司做過, 它的內衣全部外銷, 但有些次品內衣會在公司內部處理:
例如樣品(有些還是客人提供的來樣呢, 這種最值), 布料上有少少筆劃過的印蹟或本身的瑕疵,
也有客人突然間取消單了或減少數量的.....
這樣的貨就很劃得來, 最便宜的只要幾塊錢, 貴的也有1-200/套的.
我想這樣的貨算得上是尾單吧. 純粹個人意見, 本人也不是買家, 呵呵
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可能是这样的吧!
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现在真正的外贸单的原货的很少了,其实工厂如果真有尾货最多也就几件,因为购买面料时都
会算得很紧的.可是现在满大街的都是外贸货,差不多都是仿的,有一个朋友就专门做这一行,
去香港买一件原单的样板,然后找工厂做,再批发给那零售商!
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原单、尾单是什么意思？与外贸有什么区别？
09-02-20 &
原单货（也叫余单、尾单）：
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做服装的朋友交流之地，衣酷网论坛
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外贸尾货——其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品！世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内大城市有专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。因为香港澳门的尾货基本很少的，所以我们这里销售的这类顶尖大牌就只有来自香港和澳门工厂的样板衣。我们销售及批发的二线国际品牌或者在国内没有专卖店的品牌就有尾货！什么是原单货、跟单货、追单货、仿单货？原单（也叫余单、尾单）： 国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的&正品&。&原单货&就是生产厂家从不到3%的&计划报废物资&中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和&真货&的惟一区别，不过是&庶出&而已，数量较少。 还有一种&原单货&，是因为种种问题，被品牌商拒收的&外转内销&，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。跟单货： &原版&面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是&跟单货&。虽然&跟单货&有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是&血统&相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。追单货： 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫&追单货&。仿单货： 质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见&原厂三兄弟&横行无敌，小厂看得眼红，便跟着&驳&。&仿单&大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。 一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。 T恤和外套等品牌差异较大。 所以在买外贸服装时，要仔细看，首选要选择原厂生产的所谓&原厂三兄第&因为原厂的可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别，其次不要期望每次都能买到原单的商品，因为原单商品大都是有相对特殊的渠道的，不是批发市场里随处可见的。参考链接：
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