B站究竟是如何赚钱的？
稿源：IT爆料汇
关于B站的话题已经讨论过很多次了，作为一个&民间组织&，B站一直以来都是各种纠纷缠身，撕逼不断～但即使如此，仍然不能动摇它因为是ACG文化的主要阵地，而在中国动漫迷中迅速增加的影响力。最近关于B站到底是否盈利，又是靠什么来盈利的问题再次引起网友的围观。
对于这一问题，一直以来B站站长9bishi的说辞都是这样的：B站处于长期亏损状态，资金不宽裕，是由B站员工在勉力负担网站的视频带宽费用。
所以围观群众中的答案也自然分为两派，一部分人觉得B站一直自负盈亏，能坚持下来是站长的情怀使然，值得点赞；另一部分则认为9bishi是在装可怜，因为B站一直都在偷摸的赚钱而你们却不造！
基于网友们对此问题的热烈讨论，今天我们来好好八一八B站到底是怎么盈利的？
广告收入出现的较早且属于基础收入，但是，不知道你们是否还记得，当初的B站也完全是一副布满狗皮膏药的样子。从去年11月一张被曝光的报价邮件可以看出，广告位价格不菲。
不过，作为最早最基础的收入之一，广告在B站整体收入份额中所占的比例已经越来越小了，对比一下就可以看出，原来的广告位置分布是酱的：
1.内容页播放器弹幕池广告，多为哔哩哔哩游戏中心游戏广告。
2.首页的广告，多为漫踪等网店的盗版周边。
3.内容页播放器上方的Ads广告，谷歌ads广告，内容为搜索Cookies定向广告，广告主要是京东的商品。
4.内容页播放器下方广告，多为各大游戏代理商发布的新游广告。
但目前，除了第一项弹幕池广告还保留着，其他项目均已被移除。
可以说，在体验为王的时代B站的这一做法又默默的让用户为其在心中点了个赞，但从侧面也反映出，当优酷爱奇艺这些主流视频网站在逐渐增加广告数量，时长的时候，B站赚钱的重点早已不在这里了。
那么，B站重点是什么？在B站这种二次元深度粉聚集的地方，最不能漠视的就是游戏的营收能力。打开B站的游戏中心可以看到如下。
难道B站开始自己做游戏了？当然木有，相比于直接打广告而言，这里采取的方式是游戏联运模式。
所谓联运就是联合运营的意思，通常就是厂商产品开发完成，与各大平台进行联合运营，获得收入后双方按照约定的比例进行分成。这种玩法的首创者是盛大的陈天桥。
B站自2013年开始借享游科技一名联运页游。并在《崩坏学园2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》等手游产品，完善了B站的游戏中心业务。
据了解，B站作为渠道平台，手游联运是按照五五分成。《崩坏学园2》游戏联运月流水已达上千万，且超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高3&4倍，可以说没有B站就没有《崩坏学园2》的成功。
去年10月，一份&哔哩哔哩融资计划书&由微博用户&@囧桑_烧烤节单身快乐哟&曝光，称打着&亏损&旗号的B站其实一直有意进行商业化运作。瞬间引起争议。
该份计划书内容显示&（B站）DAU（日活跃用户）将超过2000万，MAU（月活跃用户）8000万以上，净收入超过2亿人民币，计划B轮融资金额3000万美元&。
虽然随后B站站长通过官方微博辟谣，&融资计划不是我们写的，哔哩哔哩一直处于亏损状态，视频宽带费用一直由我们自己承担。&可小爆却觉得是和大家玩起了文字游戏，仔细观察可以发现，人家只是说&融资计划书&不是他写的，但并没有否认此计划书的真实性。说这些只是为了说明，融资计划书中特意强调了B站的游戏收入能力。
新番承包计划
新番承包计划也是在去年10月实施的。实际上新番承包计划可以用几个字来形容：苦情反转剧。
为什么这么说呢？核心问题还是围绕版权展开的，为了能够让用户看到更新更独家的番剧，B站先是自己出钱购买版权，然后放话出去，说我们买新番的钱可不是天上掉下来的，我们打算搞片头广告，可能是15秒也可能是30或者75秒，反正这个广告必须得有，不然下个季度我们就没钱接着买版权了。怎么样？够苦情的吧？
一天后，当用户已经开始讨论到底是花5块钱还是忍着看70秒广告还是果断下载屏蔽广告插件的时候，剧情开始大逆转。
站长9bishi发公告，表示决定放弃片头广告。
&翻译&过来大意就是：&思来想去还是觉得广告太影响观影体验。但是我们也得回本，所弄了一个众筹的项目，不过我们不叫众筹，叫承包，也就是说让观众姥爷你们来&承包&新番，自己动手丰衣足食嘛，我们不去蹭那些大网站有片头广告的版权，我们自己筹钱买。自愿承包，一元也可，大家出资，我去购买。&
其实很明显，这个众筹根本不可能是推翻了片头广告的决策后临时决定的，一天的时间，不用说是众筹系统本身了，即使是界面的那些图标按钮都做不出来。所以&.一切都是策划好的。试想，如果一上来直接宣布承包计划，用户们一定无法接受，抱怨连连，而这样做得到的效果却恰恰相反：既有钱赚又被认为是一个为用户流血的苦情角色，得到&帮助&。
至于这样&承包&鱼塘的玩法B站到底能获得多少钱，小爆只举一个例子，仅《Fate/Stay Night》这一部动画，在计划推出之初承包人数就迅速达到了14834人，一集的承包人数甚至比那集的弹幕数还多，而B站也因《Fate》获得的承包资金就达20万。
以下说的就是一些看似是毛毛雨，但也可以看出b站的变现能力。
卖周边产品，B站一直有自己的官方网店，而且之前销量相当火爆，看看下面的过往销售数据就知道了，当时卖的如火如荼，只不过后来很多东西都被下架了。
虽然网店不着重经营了，但注册码也业务却一直长盛不衰。由于B站不开放注册会员，淘宝上卖B站邀请码的已经超过一万人，至于每家的销量，自己看图吧。
除此之外，还有一些线下活动的收费，例如BiliBili Macro Link还有BiliBili 日本游啊！
最后小爆想说，站长9bishi都住魔都江景房了，我们还需要问B站怎么赚钱吗？
延伸阅读：
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知名弹幕网站bilibili本周传出了一条惊人的消息，他们计划最快明年在美国IPO上市。这次上市，将帮助B站筹资2亿元。作为一家上市公司来讲，赚钱能力显然都是美国投资者和美股市场最为关注的。之前国外社交软件Line和Snapchat上市之前就是因为在营收上有着比较亮眼的成绩，而B站“一直不赚钱”的梗则一直被ACG爱好者津津乐道。那么，他们的营收能力究竟是否可以让美国投资者信服，这也是一个比较有趣的话题。视频是主业，但手机游戏带来更多市场可能众所周知，B站的主营业务仍然是视频播放，而他们也早早的申请到了视频牌照。截至2016年，bilibili拥有近亿名注册用户，75%年龄在24岁以下。可以说，中国绝大多数ACG爱好者都在使用bilibili观看视频。尽管吸引了如此多的ACG用户，但bilibili从过去很长时间以来并没有在视频之前插播广告，所以说这也让他们失去了一大部分商业上的营收。2015年10月，B站开始推行新番承包机制，并利用用户的竞争心态来使得承包榜获得更多的利润。如果仅仅是靠着这些承包的费用，B站的营收是不会令美国投资者满意的，而代理游戏显然是他们又一个主要的发展业务。从数量上来看，B站代理的那些手机游戏比不上游戏大厂的数量，但是他们对于自身的定位非常清晰，主打的就是ACG向手机游戏的代理和研发。《命运-冠位指定》对于B站来说可以算得上是一个奇迹之前他们代理过一些手机游戏，比如《魔法少女小圆》的授权正版游戏，但最终的成绩并没有达到B站的预期。直到《命运-冠位指定》国服的推出，B站终于向人们展示出他们运营手游的能力。今年五月份的时候，bilibili原创手游《碧蓝航线》正式上线，这也可以算是B站手机游戏的第一个原创品牌。上线之后随即获得了强烈的反响，最近这款手游在日本引发了手游爱好者的关注，从这一方面来看，这样的成绩完全可以让美国的投资者满意。IPO上市之后，B站还是想继续反哺视频业务bilibili此次IPO上市，在许多人看来是希望向国外市场进军，并把手机游戏产品推向海外，并将公司的整体规模从独角兽变为真正的跨国公司。不过在笔者看来，B站此次IPO更多的是希望能够加强视频业务，并推动视频资源版权的购买。众所周知，B站视频资源主要是依赖于各个UP主自制以及自身购买的版权动画以及电影。就在今年7月，bilibili对站内的影视资源曾经进行了一次大规模的清理.B站原本的热门视频的榜单区已经没有数据，成空白状态，而网友的收藏夹中收藏的国外影视内容也基本被标注无效资源。这次清理之后对于B站自身的视频资源储备是一次大的重创。在视频资源缺失之后，B站势必要争取能够获得更多的版权视频资源，因此在美国IPO上市也是一个非常好的机会与更多的影视公司合作交流。无论是B站用户刚需的动画版权，还是之前删去的影视资源，都将是他们购买的目标。毕竟作为一家弹幕视频网站，如果视频资源不足，那么对于B站正常的运营也是一个棘手的事情。B站发展前景被众人看好，但仍有一定隐忧从一些公司注册信息上不难看到，Bilibili的VIE结构已经搭建完成，他们在香港也注册了分公司。纳斯达克在去年时针对于B站的估值已经达到了25亿美元，到了今年随着各项业务的发展，公司的估值将进一步得到提升。不过，B站的发展仍旧存在一定的隐忧。Bilibili母公司上海幻电已经把其盈利部门和业务部门进行了拆分，主要的业务部门处在一个亏损的状况，公司的盈利点还是来自于手机游戏和直播。在拆分的情况下，尚不清楚幻电将如何进行上市，因此如果将盈利部门单独上市就非常有利，而如果集团上市则很有可能影响纳斯达克对其评估。同样是类似的视频网站，上半年爱奇艺也有赴美上市的传闻流出，市场对这一消息的反应也并不相同。归根揭底，两者的原创内容生产能力影响了市场的判断。爱奇艺手上有多个全国火爆的综艺节目以及自制剧，而B站的主要自制内容来自于UP主，因此如果无法留住知名UP主，那么对于B站的自制内容势必造成极大的影响。结语B站上市对于中国的文化产业来说可谓一个不大不小的突破，在上市之后B站也会有更多的现金流来充实到公司的经营中。不过，从Snapchat以及Line的情况来看，IPO之前都是科技圈的明星，而上市之后公司营收能力也遭到人们的质疑。因此，B站上市之后应该在维持现有业务的情况下进一步的提升自身的营收能力，防止重蹈Snapchat和Line的覆辙。
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