扫一扫关注我们
中华整木网
微信号:cnzhengmu
当前位置：>>>正文
来源：&&&&编辑：&&&&时间： 16:49:38 &&&&字体：
导读：在刚刚过去的第十五届北京门业展上，整木家装成为木门行业与市场的宠儿，引得有条件、有能力的木门企业纷纷效仿，在本届展会上更是表现的十分强势，而就在门业展前一天的中国木门行业十五年暨中国国际门业展览会十五周年庆典活动上，业内对于整木家装的态度却出现了不同的声音。
木门行业经过十几年粗放式发展后，伴随着电商、整木家装等新生事物的诞生，行业的洗牌成为必然。
在刚刚过去的第十五届北京门业展上，整木家装成为木门行业与市场的宠儿，引得有条件、有能力的木门企业纷纷效仿，在本届展会上更是表现的十分强势，而就在门业展前一天的中国木门行业十五年暨中国国际门业展览会十五周年庆典活动上，业内对于整木家装的态度却出现了不同的声音。
市场需求+高附加值=非做不可
从热点变成业内不能忽视的趋势，市场需求和高附加值的驱动作用功不可没。消费者在做家装时，经常因为买了一樘门而想再买一个与门相配的衣柜，配好了衣柜又想着能不能找到差不多风格的书柜酒柜&&如此一环接一环对家装上的追求，是整木家装产生的原动力。那么到底什么是整木家装，在山东万家园木业董事长张桂生的理解里，整装就是把一个家庭的满墙、吊顶、橱柜等等还有定制家具，一次性加工完成的木质产品。
据中华整木网分析，整木家装至少是几千亿的市场，这一块肥肉引得好多上市公司、地板厂、家具厂都在跑步进入，竞争十分激烈。本届门业展上打出整木家装、全屋定制的木门企业比比皆是，如欣百特木门、肯帝亚木门、富煌木门等。一些企业即使还没有产品展出，但在接受采访的时候也表达了向整装进军的发展方向和信心。
出错率高+标准不同=投资黑洞
【(单客价&毛利率-履约成本)&复购次数-新客获取成本】&付费用户量，这是基本商业逻辑，也是一把粗略估算盈利的尺子。这个公式放在整木家装行业里来看，单客价与毛利率整体偏高也不是行业秘密，而对于整木家装的特殊性，短期内难以产生复沟，于是履约成本与新客获取成本成了关键所在，而这两点又恰好是整木家装的痛点。整木定制是一个系统工程，从终端的客户市场到图纸的沟通，到后续的测量、图纸的预案，再到图纸的深化、生产、安装服务、售后等环节都容易产生偏差，能达到80%的正确率已经是很不错的了。有的企业砸了很多钱在整木家装，送到客户家里面才发现不是东西错了就是安装错了，在反反复复的折腾过程中，履约成本在不断放大，而品牌的口碑却在下降，亏损是必然的。整木家装销售额已占了公司总体的40%，然而出错率仍高居两位数，缺乏行业标准时关键问题。俗话说，无规矩不成方圆，在人力受限、技术有限的粗放式发展下，无规可依的整木家装难以快速发展，甚至会成为实力和资金较欠缺木门企业的投资黑洞。
产品多元化+生产模块化=整木家装?
一些有财力有实力的早已走上了产品多元化的道路，从最初单纯的只做木门到如今产品线已经覆盖书柜、衣柜、护墙板等多个类型。然后单纯的生产产品怎么能体现定制的概念来满足市场需求呢?于是模块化的概念孕育而生。产品整体模块化生产既可以在销售运输过程中降低损伤率，又可以在一定程度上满足定制的需求，而超出了模块化的部分就尽量不去触碰。对企业来说，从单值或者附加值来看，这种生产方式没有纯粹柔性定制的价值高。从消费者层面来讲，所谓的定制都只能在产品整体模块的范围内进行，在一定程度上限制客户了对定制要求，降低了个性化的体现。而这种模式离市场上所理解的整木家装还是有一定距离的。所谓整木家装就是为消费者和客户提供一整套家装实木制品的整体风格解决方案，而解决方案绝不只停留在模块组合的层面。
柔性生产+人才培养=整装未来?
有业内人士在中国木门行业十五年暨中国国际门业展览会十五周年庆典活动上提出，真正意义上的整木家装不是单纯的模块生产，而是纯粹的柔性生产。所谓柔性生产，就是为适应市场需求多变和市场竞争激烈而产生的市场导向型的按需生产的先进生产方式。只有以市场导向的按需生产方式才能切实满足市场对个性化定制的需求。青岛一木夏总认为只有柔性生产才能体现个性定制，他是这样理解整木家装的：这就像办一场综合性晚会，必须有一个好的策划，对于整木家装来说就是要有一个好的设计，以设计为主导，实现风格上从客厅到书房到卧室到厨房到餐厅的贯穿。某种意义上来说，前期测量设计是整装的灵魂所在，生产安装则是赋予其生命。这是一个系统工程，而业内现在缺乏的正是这条系统线上的专业人员。不可否认一些企业经验比较足，做出了自己的企业系统、企业标准，但是对大多数企业来说，在人才缺乏的情况下，如果大力扩展整木家装，势必面临无人可用或经验不足出错率高的局面，如果想要培养人才，在没有行业或者国家标准的前提下，行业人才也成了一纸空谈。
喜于投生产+恐于扩规模=痛并快乐着
玩木头的多少都有一些自己的调性，认为木头之间那些事都是互通的，别人家能做的那自己也一定没有问题。面对整木家装这个庞大且利润颇丰的市场，谁人都想分一杯羹便成了理所当然的事情。而这个行业里还真就有一些特例，敢当着全行业的面说自己绝不涉足整木家装，这位大咖就是来自TATA木门的董事长吴晨曦。他表示：TATA未来不会搞整木家装、全屋定制，而是坚决专注在木门上面，但不代表别人搞是错的，这是不同的观点，每个企业都有自己的目标和方向。从他之后简短的发言里可以扑捉到几点信息：一是木门规模化生产难度大，各大企业都在尽力扩产。二是在有限的产能下，牵扯到整木家装这样的高端定制非常影响产能。三是一旦推出的高端定制受到市场欢迎，相应需要工人数激增，而人才的缺乏导致的产能问题无法解决就会出现管理瓶颈。四是企业产品多元化并不一定是1+1&2的事情。作为中国门窗行业第一门户，中华门窗网很高兴能在中国国际门业展览会十五周年庆典上听到对整木家装不同的声音，一个存在争议的行业才是有活力的行业，而对于一些已经投身整木家装的企业来说，在投产后吃到第一口蛋糕无疑心中是美滋滋的，为了能够迅速抢占市场，企业就面临着投钱、投物、投人扩大生产规模和产品类型，是收获了利润还是陷入投资无底洞，相信每个痛并快乐着的企业心里都有一把尺。
选对自己的路 且行且珍惜
总而言之，从本届门业展上来看，整木家装已经成为了木门行业的发展状态，不论是进入还是观望都不是一件容易的事情。已经进入者在努力探索可持续发展模式，观望着修炼的是内功和心态。然而提示无论如何，选对适合企业做的才是最重要的。所谓整木家装高端定制并不是靠一两个设计师就能完成的，而是要对企业整个产业链上的工艺锤炼清楚，充分了解自身设备和产品来定制产能。有人大刀阔斧进军整木家装，就有人坚守木门精益求精，也只有耐得住寂寞，做足准备的企业才能最后真正获利。时势造英雄，大风大浪中沉船者有，急流勇进者更多，希望在整木家装领域奋战的木门企业且行且珍惜。
一个整木定制工厂面对的市场环境是不断变化的，客户的需求也在不断变化。因此，整木定制工厂管理...
环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材...
从一个部门主管(管理者)到公司领导(领导者)，是职场中人一次...
工厂延期交货在国内是常态，即要看工厂脸色，还要编故事和客户解释，外贸业务常常被这个问题搞的很头疼。
...[12-01]
一个整木定制工厂面对的市场环境是不断变化的，客户的需求也在不断变化。因此，整木定制工厂管理不能只保持...[11-22]整木定制广千讲述为什么要在年前定建材？【木门吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：27,514贴子：
整木定制广千讲述为什么要在年前定建材？收藏
一，国家公布“限载令”，所有原材料上涨达15%！二，国家税务“营改增”，原来合理避税己非法，正规企业不得不将税收加入成本，营业税3%上调至17%！三，所有物价上涨，人工成本必将上调，否则工费不够生活费，预计上涨10%！四，2018年后，个人银行卡分类，个人所得税也将调控！So结论：2018年，建材市场成本涨价达20%~35%！再三考虑，再三建议年前一定要定建材！所以，年前，你准备好了吗？
登录百度帐号推荐应用木门行业如何发展才能做大做强_木门吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：27,514贴子：
木门行业如何发展才能做大做强收藏
无论是什么样的环境，只有做好最基础的东西才是行业发展的长久之道。木门行业也是如此，只有木门企业把根扎牢，才能让中国木门行业真正由大转强。虽然木门行业在2012年不利的大背景情况下依然稳定发展，但是骄人的业绩仍然掩盖不住木门企业在极速扩展后暴露出来的设计创意不够、品牌效应小，核心竞争力不明显等深层次问题。中国目前实力雄厚的木门企业，越来越多，但要说得上“强”的企业却还是迟迟没有出现，这也成为大门企最大的心病。木门企业如何才能由大转强呢？
国家门网的小编今天与你一起探讨。
一、先做大再做强任何企业的发展都是在保证生存的前提下再求远大的发展。所以做好业务是企业长远发展的第一个基础。现在中国木门行业的基本状况是大环境不好，竞争对手多，企业发展遭遇瓶颈。而解决这一问题最好的办法就是发挥自身优势开拓其他业务。从众多木门企业转想“整木家装”就能看出。“整木家装”可以说是“冷门”下的心天地。 1.竞争白热化，企业另觅渠道近两年，外销市场不畅，国内房地产市场受到打压，大企业利用资金、资源优势，小作坊利用“船小好调头”的伎俩大打低价牌，给不少企业很大冲击。比上被吃掉，比下会倒闭，如何在竞争中取得优势成为中小企业必须面对的问题。结论是 ：整木家装单算是装饰中的大单，利润十分诱人，往往做整木家装的都是事业小有成功又需要品位的人，他们会关注企业品牌、规模、产品理念等内容，所以，常常直接把小作坊排挤掉。 2.先入者为王，闯出行业新天地笔者认为，企业高调宣布做整木家装的另一个意图就是表明自己是最先进入这个行业的。古代讲究“先入为大”，谁首先进入这个行业便是老大，因而最有发言权。另外，先入者竞争少，最容易让经销商或者消费者记住。一旦等到众多企业纷纷上马，市场竞争的压力与日俱增，且品牌建设的难度也随之加大。因此，企业一定要“先入为主”，在注重产品品质的同时，做好品牌的前期宣传，提升品牌的认知度。整木家装是行业大势所趋，虽然目前还没有行业标准，整木家装概念也比较模糊，企业基本处在起步阶段，但是，谁抓住了这个机遇，谁就能闯出一片新天地，成为真正意义上的大牌。 3.整木家装考验企业实力 整木家装生产企业可以获得更大的订单，赚取更多的利润。但风光背后，企业要肩负更大的挑战和压力。整木家考验企业的综合实力。企业要具备丰富的生产经验、先进的生产工艺、较强的生产能力和承接大型订单的销售能力。整木家装利润空间巨大，但不是每个企业都可以介入的。在丰厚利润面前，企业需看清自身的实力，三思而后行!
二、好内功乃“强”之根一些木门人已经意识到了这一点，他们开始做出一些改变，尽力把木门企业的根扎牢，比如培养自己的设计人员。这像金融危机逐渐退去一样让人欣喜。毕竟，无论什么样的环境，只有不断强化核心竞争力才是行业发展的长久之道，才能让中国木门行业真正由大转强。
1. 最难做到的核心竞争力——创新设计国外知名家居品牌一般都较注重产品特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，推出的新品既有创新性，又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的木门品牌往往是跟随国际大品牌的趋势或市场的流行款式，互相仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的品牌风格。从一定意义上说，我国木门企业能否实现打造强势品牌的目标，取决于木门企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可，从而锻造出强势品牌，这也是我国木门企业的必然选择。木门产品看似简单，事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，门也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，木门企业需在产品设计上有所突破，应迎合市场的需求，而不是强制性地让消费者被动接受。设计符合市场需要的产品，从而达到事半功倍的效果。
2.最容易被忽视的核心竞争力——售后服务据统计，91%的消费者会避开服务质量低的公司，其中80%的消费者会另外找其他方面差不多、但是服务更好的企业，甚至有20%的人宁愿为服务多花钱。因而在这样的市场大势下，企业的竞争已经变成了服务的竞争，谁能为顾客提供最优质的服务，做好服务工作，真正地关注了消费者需求，解决消费者问题，为企业赢得了市场的信心的同时，也为企业赢得一批批的忠诚客户，打动消费者，塑造良好的口碑，才是企业发展不竭的动力。
3.最不可取的核心竞争力——价格战事实上，比拼价格一向是木门企业争抢客流、提升销售的重头戏。近年来，除了在“五一”、“十一”等传统促销节点展开价格厮杀之外，平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的机会。从高端到低端、从进口到国产，企业的促销“五一”不以价格作为杀手锏，不少企业还会选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于家居行业是否已经打响“价格战”，各企业观点并不统一。 对于打价格战的影响，各企业表示，短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者，价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”，而并非提振业绩的救世良方。价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径，但如果运用过多的话，往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。木门行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠，打价格战只能加速死亡，在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候，第一要务是要求生存、保发展。正确使用在竞争中往往能够出奇制胜，促进行业内部洗牌，使行业完成优胜劣汰的进化，但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础，是典型的饮鸩止渴。木门产品即使是同一个品牌同一款产品，不同商家所提供的服务不尽相同，我们要比拼的不是价格，而是我们为消费者所提供的专业度等价值，因此木门行业需要的不是价格战而是“价值战。
「一一木门」 上交所挂牌上市企业,主要产品实木门,木门,室内门,护墙板,衣柜/橱柜招商热线.
看你们百度排名还不错,网上的信息量业很大,不知道怎么入会你们会员。请跟我联系好吗。~
木门行业想要做大做强，品牌的定位和广告的投入是很重要的，需要好的策划公司结合市场的需求想一个卖点.
多途径，年底各大品牌也该开年会咯！
登录百度帐号推荐应用整木家装会是地板木门行业的下一个风口吗？-中华门窗网
欢迎您访问
旗下网站：
手机浏览中华门窗网
当前位置：
&整木家装会是地板木门行业的下一个风口吗？
整木家装会是地板木门行业的下一个风口吗？
浏览数：31247
随着大家居概念的逐渐落地，几乎所有家居建材的企业都在考虑拉伸产品线，往大家居的方向走。做橱柜的开辟衣柜生产线，做衣柜的开始推出橱柜品牌，以地板起家的开始玩木门，进而向着整木家装延伸。就目前的发展势头来...
【中华网】随着大家居概念的逐渐落地，几乎所有家居建材的企业都在考虑拉伸产品线，往大家居的方向走。做橱柜的开辟衣柜生产线，做衣柜的开始推出橱柜品牌，以地板起家的开始玩，进而向着整木家装延伸。就目前的发展势头来看，整木家装似乎成了不少地板木门企业看好的下一个风口。笔者以南浔地区的地板木门企业为例，试图剖析企业对于整木家装，到底该大力推行还是量力而行。南浔作为中国实木地板之都，一大批地板行业知名品牌都发迹于南浔，世友、天格、联丰、未来家、康辉等等，这些品牌的创始人一直以来都在与“木头”打交道，地板是核心。经过三十余年的发展，地板行业的发展遇到瓶颈，利润越来越低，于是不少地板品牌推出了木门，同时也在向着整木家装进发。从利润来看，整木家装确实诱人，均单产值数十万甚至上百万，可能A企业一个月数千樘木门的产值，还不如B企业一个月三五单整木家装的利润。在这样的情况下，很难有企业能够整木家装带来的诱惑，那么整木家装真的有那么好吗?实际上，整木家装背后也存在着诸多难点与困惑，如果不能解决，那么整木家装对地板或者木门企业来说也只是空中楼阁，诱人但却不实际。首先，整木家装对人工的要求很高，雕花、印刻以及异形制作等工艺是机械不能代工的，必须要求人工来完成，而且对工人的技术要求比较高。在如今机械化程度越来愈高的行情下，这样精通手艺活的人才并不好找，依靠人力来制作的产品，其长远发展性有待考究。其次，整木家装耗时较长，涉及到全屋的测量与规划，对所有木材的尺寸要求很高，有时候几毫米的偏差就会导致整个产品的返工，如此一来，产能势必会受到影响。另外，整木家装的制作会耗费企业很多的人力物力资源，在一定程度上会降低企业在木门等领域的产能。虽然短期内通过整木家装可以获得不菲的利润，但是长远来看，企业的木门产能将会逐渐被竞争对手拉开距离。所以在得与失之间，企业需要多加衡量。再次，整木家装在运输过程中容易损耗，后期服务过于繁琐等特殊性，注定了它服务范围并不能辐射全国，最多在总部三五百公里以内，也就是辐射周边的几个省份。在江浙一带消费水平较高，整木家装需求大的地方也许能行得通，但是在内陆，整木家装的市场前景还需要培养和过渡，但是这个市场过渡期对于企业而言，耽误不起。最后，企业想开辟一个新领域，必然是想将其做成品牌，市场认可度高，但是就整木家装而言，它不可能在全国范围开展，就算是走代理商的模式，也不可能全国铺设。没有终端门店，没有市场运营，品牌很难真正做大。相反，整木家装耗费了企业过多的精力，势必对其它的事业领域，尤其是本来就产能不足的木门，造成很大的影响，此消彼长之下，也难以成型。可能一个企业在地板、木门、整木家装等方面都涉及了，但是都不精通，这对企业来说，才是最致命的。综合来看，整木家装对于地板或木门企业来说，确实比较诱人，其均单产值及利润率让其似乎成为了行业的下一个风口，但是有得必有失，整木家装很有可能影响企业的重心发展。所以企业需要量力而行，对于整木家装领域不可过于激进，稳住自己的老本行，在木门领域极力提升产能，抢占终端市场，然后在力所能及的基础上延伸产品线!
（此文系中华门窗网独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载或以其它方式复制发表，请注明来源中华门窗网及网址，如需修改或部分引用请联系中华门窗网运营中心。）
相关阅读：
阅读上文 &&
阅读下文 &&
大家喜欢看的
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的；如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们，同时对于用户评论等信息，本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性；
本文地址：
转载本站原创文章请注明来源：
品牌商服务
关注官方微信
Copyright (C) 2006 - 2018 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 中华门窗网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达
服务热线：400-080-7177 | 传真：(+86 731)
ICP备案号：湘ICP备号-24