模具企业试水电商B2B模式更有优势_网易新闻
模具企业试水电商B2B模式更有优势
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电子商务为各行各业带来的销售成果和经济效益有目共睹，为企业的未来走向提供了更广阔的机遇。承载着这股明波暗流，模具企业纷纷试水电商。老牌电子商务平台世界工厂网指出：电子商务无孔不入，但也不是万能良药，企业需量体裁衣，对于广大传统企业来说，B2B模式或许更有优势。
电商助模具行业获益匪浅
如今，越来越多的模具企业认识到，通过电子商务获得订单已是大趋所势。即便不能将所有产品搬到网上销售，安排适当的品类在网上销售也能带来明显的销量增长，利用电子商务平台做推广、建网站、获取更多采购信息、在线谈生意都是模具企业的电子商务应用点。
由于专业的电子商务平台具备网络商务平台架构能力的机构，能让模具企业降低自建成本和非专业繁琐操作流程。更重要的是，它能根据对模具行业营销渠道的专业研究，提出贴身而精准的推广解决方案，从而让企业能短时间内实现推广销售目的。此外，还可以帮助企业有效整合广告宣传、仓储物流、网络配送等资源，使这些资源的利用率达到最大化。站在采购商的角度，助电子商务平台，客户借可与供应商直接合作，这将大大提升客户方便、实惠、放心的购物体验。
电商模式PK
垂直电商和综合电商作为当前电商发展的两大走向，各有优势。垂直电商是细分市场运营的模式，它具有专业、精准的传播渠道，凭借细分和专业而赢得客户。而综合电商具有巨大的信息量、无限的商机，加上方便快捷、低成本、超越地区限制的优势，让不少中小企业不约而同地选择综合型电子商务平台，真正实现了低成本的地域扩张，短时间内达到提升曝光度的目的。
相对垂直型电商平台，模具企业投身综合电商平台，实施B2B模式更有优势和保障。它可在企业品牌、产品品质、产品价格、售后服务等方面表现出独有的差异竞争优势，可以帮助企业轻松解决由于网络平台操作不规范、价格体系不建全、缺乏规范合理的标准等原因造成的客户不信任和犹豫问题。
世界工厂网作为国内老牌知名的B2B电子商务平台，一直以来立足于中小企业，以中小企业为主要目标客户，帮企业实现免费注册会员、免费建立商铺、免费发布信息、免费发布产品，同时还为企业提供了周到的宣传推广解决方案---点金台，帮助客户实现站内垄断推广的效果，现已成为中国B2B行业的典范。当然，仍然有一部分模具企业对电子商务不屑为之。个别模具企业认为模具企业大都通过长期合作关系做生意，对新客户的开发需求并不强烈，而以结识新客户为主要功能的互联网对他们用处不大。实际上，电子商务正在悄然与模具行业结合，甚至正在改变模具企业的思维习惯。
在当前电子商务政策推行的良好大环境下，原本已经白热化的竞争更加激烈，开拓多元化市场，寻找新的生意伙伴，严峻的形势迫使模具企业寻找新的产品营销渠道。鉴于此，模具企业要求生存，就要在建立诚信经营的基础上，选择合适的B2B电子商务平台，这才是理性的选择。
(责编：李冉、吕倩)
(原标题：模具企业试水电商B2B模式更有优势)
本文来源：海外网
责任编辑：王晓易_NE0011
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传统企业转型电商的三大问题及对策
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家居企业电商路怎样走才能前路可期？
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简介：家居企业电商路怎样走才能前路可期？ 随着电商的迅猛发展，近几年不少家居企业纷纷试水电商。马云2009年曾说过，5年后不做电子商务的将后悔，10年后不做电子商务的将无商可务，未来的电子商务将会融入每一个企业。 ...
企业电商路怎样走才能前路可期？
随着电商的迅猛发展，近几年不少家居企业纷纷试水电商。马云2009年曾说过，5年后不做电子商务的将后悔，10年后不做电子商务的将无商可务，未来的电子商务将会融入每一个企业。越来越多的家居企业，正在利用自己的线下实体优势，以线下、线上一体化的方式布局电商。家居企业和家居卖场选择全产品上线的方式，采取线上、线下同产品同价策略。现在虽说电商的路很难走，种种问题暴露在外，比如家具电商突破的方向在哪里？
抓准有效切入点，方能走好电商之路
这个问题是我们需要三思的。对于家具企业发展电商来说有四大不利因素：首先，家具不利于规模化生产；其次，要取得顾客的信任，家具要有真实的线*验店；第三、家具的配送是一个难题，时间的要求无法精准达标；最后、线下与线上的品牌款式冲突，很难达到统一。不过就算面临种种问题，电商之路还是需要继续推进。 因为电商发展的形势可分成四大部分：环境、挑战、危机、策略。 在现在的整体大环境下，其中大趋势是企业经营的整体环境，无论哪个行业，都纷纷跳入电商这条大河之中，希望能在新的领域中大捞一笔。
当整体环境都达到统一的情形下，就面临了电商发展的困难和种种挑战以及传统渠道商所面临的危机。所谓挑战就是O2O模式。可是，在电商发展上的数据说明，O2O模式的四大不利因素让此*作起来并非容易。对于所面临的的危机就是电商的发展给线下传统商场造成巨大的分流压力。这是线下传统商场所感受到的首要危机。这个问题指的是电商发展对家具营销功能的拓展，怎么才能更好地满足消费者的需求，从而更加有效地把控家装消费者的精准流量。要解决这个问题就要进行一系列的战略分析。所以这个部分可以比作是生死大战。 对家具的传统渠道企业而言，这场战役可谓前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要准。
除此之外，在这条路要走得稳和长久要有强烈的危机感，特别是从电商渠道满足家装消费者需求的优势来理解传统渠道所面临的危机和挑战；对企业的电商发展要有清醒的认识，发展电商是手段不是目的。企业发展电商的目的是增强企业的核心竞争力； 制定战略措施的实施要有有效的切入点和发展的阶段性目标。把握好企业的核心问题，才能走好电商之路。
家居卖场打造O2O模式
某家居卖场电商主管就认为，O2O模式不仅仅是开展电子商务那么简单，O2O模式强调的是本地化服务和网络的便捷结合起来，推动线上与线下的协同发展，从而实现传统企业的全渠道覆盖。
家居卖场要做O2O，首先要实现三个层面的数据统一，一是实现所有店面的数据统一，二是实现线上和线下的数据统一，三是实现卖场和品牌商户的数据统一。
对于传统家居企业或家居卖场而言，打造O2O模式是一个全面化的系统工程，最终将大大提升企业的综合竞争力。
家居卖场管理面临转型
随着市场竞争的加剧，家居卖场的管理面临着更为严峻的考验。北京某大型家居卖场负责人就表示，'管理已不仅仅是整合场地资源、收取租金那么简单，而是更注重对商户销售情况的掌控。只有商户经营好了，卖场才能稳定持续发展。'另外，他还表示，合同认证、统一收银是商场化管理的体现，还是家居卖场对消费者先行赔付的保证。'
家居卖场统一收银的第一步是建立商户档案库及管理商户租赁合同，从而掌握商户基础信息，建立商户诚信经营体系，同时建立商户结算流程，减少应缴、欠缴费用的发生。
第二步是建立商户销售流程管理，这也是最重要的一步。包括对场内商户销售合同、退货、对账、销售返款的管理，主要目的在于让卖场和商户能从全局和自身角度随时掌握销售情况，同时由卖场方综合支持现金、*、奖券等多种缴费方式，便于数据录入。
第三步是建立财务账款管理，包括与商户对账和返款的管理，从而控制资金流动，降低返款风险。
统一商品编*势在必行
在家居行业，O2O的症结主要在于能否打通数据，给每件商品一个唯一的编*。首先是线上线下如何统一编*，根据业务需求做出调整，做到差异化发展。其次是业务流程能否打通，以及如何重塑。
企业做O2O需要从商户品类、品牌管理，延伸到商品单品管理。据一位家居业内人士透露，不少家居卖场很早就开始着手统一商品编*，从而保证相同产品在各个门店拥有相同的身份编*。'这为实现数据共享后的大数据化管理、有效分析用户数据，指导市场经营奠定了良好的基础。'
家居卖场要实现统一编*，还有一个问题，那就是家居卖场实现了统一收银，但并没有实现统一的仓储和物流配送。家居企业如何对其产品进行统一编*，是家居卖场统一商品编*进程中尤为关键的因素。
中国物品编*中心主任张成海在第十二届中国ECR大会上就表示，'标准化的物品编*不仅将在大数据分析中起到重要的信息汇聚作用，更将提升数据之间的关联性，降低数据分析的复杂度，大幅提高大数据分析的准确性。'
据悉，目前很少有家居卖场能实现一件商品、一个条*的编*系统运营，就像进入超市购买商品扫*那样。家居卖场依然是将厂家提供的产品资料，通过数据库录入的方式进行管理。
北京某大型家居卖场负责人就表示，'我们基本上是一个月一录，也就是说，一个月之前商户可以根据各自当月的促销活动更新一次产品信息，信息包括家具建材商品的材质、价格等。系统经过多次升级，已经避免了手写的情况，最终的合同都是收银台统一打印出来，全部是信息化录入和输出。录入的信息由卖场统一进行审核。'
'统一商品编*是家居卖场线上线下一体化的关键环节，需要和前、中、后台无缝衔接，完全融合才能发挥最大效能。' 所谓的前、中、后台指的是企业内部与商户和消费者之间，所有可能接触的系统、渠道、方式等。也有业内人士表示，'这是一个庞大繁杂的系统工程，统一编*只是其中的一个环节。'
家具编*是企业信息化的基础
家具编*是用数字或字母来表示家具属性、功能、材质、类别等特征，是交换家具企业物料信息的一种技术手段，是各类信息系统的重要基础。家具编*便于对销售订单的管理和对销售的统计与分析，有利于库存和物流运输管理，还有利于产品标准化以及产品成本的核算。
业内人士认为，实现家具的统一编*是企业信息化的基础。家具企业的信息化，关键在于企业资源计划(ERP)的实施，实现从家具、生产、经营管理、服务等整个产品生命周期的信息集成，并建立完整的数据库系统。
据专业人士介绍，家具编*对应力求一物一*，避免编*重复。按一定的标准分成不同的类别，使具有相同或相近性质的产品成为一类。对产品进行分类时，还必须对未来可能出现的情况进行考虑，在现有分类的基础上留出足够的空位，便于未来穿插新增物料。
目前，我国家具制造业的信息化尚处于起步阶段，一批信息化建设较好的家具制造企业已经开始逐步将编*、条形*技术应用于管理系统中。也许不久的将来，当我们步入家居卖场，就像今天进入超市购买商品扫*那样，一切以用户体验为核心的商业模式正在向我们走来！
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我市七成传统企业试水电商
迎接“互联网+”时代到来 推动“大众创业，万众创新”
[字体：][来源：(林文捷 杨国才)]
　　福清侨乡报-福清新闻网12月11日讯 （记者：林文捷 杨国才） &线上购物如今越来越受到消费者的欢迎。随着“互联网+”时代的到来，今年以来，我市大力发展电子商务，传统企业纷纷试水电商，开辟线上销售市场。据了解，目前，我市已有70%的传统企业开始涉足电商领域。　　祥兴集团以生产销售旅行系列箱包和运动系列包袋为主，在线上购物的趋势下，该集团顺应潮流，大力发展线上销售。在今年的“双十一”购物节中，祥兴集团的总销售额达到4000万元，比去年同期增长40%。该集团电子商务部主管倪文杰告诉记者，今年的销售额比往年大增的主要原因是祥兴集团与京东、淘宝、苏宁、国美等电商建立了良好的合作关系。　　为更好地推动“电子商务进企业”工程，促进电子商务与企业对接，助推福清经济转型升级、跨越发展，今年9月，福清市电子商务协会筛选出10家品牌大企业作为“电子商务进企业”的试点，祥兴集团就是其中之一。昨天，祥兴集团举办了第一期创业孵化培训，聘请有实战经验的网络营销高手对学员进行手把手的实操训练，让学员不但能学到本领，还能从中得到效益分成，达到“学员实现创业梦想，企业促进产品营销”的双赢局面。　　据悉，由祥兴集团、福建师范大学福清分校、市电子商务协会等联合推出的创业孵化基地将在不久后正式启动。创业孵化基地是为各大院校的学生提供创业实践平台，通过对学生进行培训，手把手教他们如何将企业产品通过线上销售的方式售卖出去，进一步打开线上购物市场。福建师范大学福清分校经济与管理学院副院长杨文森说：“实训基地目的就是利用学校的资源优势，让学生在培训过程中，既提高自身的实训和实践能力，也学会利用电子商务来推销企业的产品。”　　在“互联网+”的趋势下，电子商务也逐渐走进社区。融云物联网科技公司建立的O2O社区直营店正在逐步扩张中，目前已有阳光锦城和国际华城两个试点。市民通过手机客户端或者家门口的直营店就可以直接下单购买水果、蔬菜、肉类等农副产品和生活用品，并及时送货上门。这种新型的购物模式为居民的生活提供了多方面的便利。“现在我们已经打通了线上与线下的两个渠道，下一步，我们将在音西进一步扩大平台、受众，培养用户的习惯，同时整合源头供应商，让这个平台的商品类型更全面，也让用户能够买到更优惠的商品。”该公司策划经理王俊华说。　　随着线上购物的不断普及，对传统企业来说，发展线上销售模式将成为新的发展方向。“从福清企业中挑选一些产品好、品牌好、规模大的作为试点，通过电子商务把产品推到全国全世界去，目的是推动企业转型升级，也推动福清整体经济转型发展。”市电子商务协会秘书长吴章平告诉记者，通过“电子商务进企业”活动，计划分期分批为20000名有志于创业的大学生和网上青年创业者提供电子商务营销实际操作培训，解决我市电子商务行业创新发展中“技术难、人才缺”的问题，培育一批电子商务创业大军，为我市实施“电子商务创业满天星”战略打好基础，推动我市“大众创业，万众创新”。
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