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外贸新人防骗必读手册
骗子的综合特征和表现以及我们必配的防骗手段，请新人务必多看。根据我本人收到过有嫌疑的公司的资料基本上有以下特征：步骤一：明显的格式化询盘单 询盘单抬头是他们公司的大名，一般都是非常显目，（字的大小因该有30号以上）而且都是些外贸公司、实业公司、发展公司、集团公司、商贸公司、总公司等等的东西名称， 括询盘单，询盘函，询价单什么的，字都非常的显眼，询盘下面一般左侧都是固定 TO FAX ATT 会写上你公司的全称，电话，收件人的名字，右侧跟左侧的格式也一样，只是写的是他们自己的电话，传真，和收件人。步骤二：让你提供资料 询盘单一般简单的词句是，您好，很高兴能于贵公司取得联系，（事实上我们很多卖家都是生产行的，准确的说是工厂，但是他们不管你小大，都把你统称为公司），我公司是***市一家大型商贸或者外贸公司，有的干脆就写是什么商界精英，***大型公司组成，（反正他们坐着打字也不会腰痛的），有着多年的出口经验，在海外有大量的客户，现有我海外客户急需贵公司的 产品名，如贵公司有此生产能力和质量保证的话，请速于我公司联系，并请贵公司提供以下资料：FOB最近港口价，营业执照副本，税务登记证，法人代表名片最少3张，包装方式，装相尺寸，具有代表性的样品，请马上快递到我公司，请注明收件，（至于收件人为什么一定要注明我估计是为了以后打算，如果有人上当，跟你联系的一直是他，到时候他们可以说跟你联系的哪个人因为经济问题给开除了 或者是离职了，他们就一干二净，他们在发出传真后一般不会主动打电话给你），我公司将以最快的速度寄给我司海外客户，一经确认马上下单给贵公司。在此还要提醒以下，他们连快递费钱都是不来出的，如果我们这里不快递到付的话，那后果只有一个，就是我们要付双倍的快递费。如果我们按他们询盘单上去做的话，那么你就意味着我们的受骗第一步开始。步骤三：伸出摩爪，邀请去当地签订订购合同 接下来在他们收到的样品7—10天里他们会主动给我们电话，说是我们的产品被外商采纳，向我下定单，而且通常是几十万甚至上百万人民币的货款，但是要我们会以种种理由 ，要我们去他们那里签定订购合同， 在受到他们单价和预付总货款30%并且是款到发货以及其他种种对工厂有利的前提下，就会有很多工厂特别是没有经验的工厂会心动并行动，走上了他们受骗的第二步。步骤四： 签合同，让你欲罢不能 在达到他们的地盘之有，就算你即使醒悟，也是要出点血的：第1天：他们会安排你住他们指定的宾馆，三星不到就2星半吧，500—700一晚，如果你闲贵换个地方住，他们就马上说 这个是我的哪个七大姑八大婶开宾馆，房都给你开好了 ，现在退了不合适吧，你爱于面子，还记得明天还要跟他们签定合同的份上就算了，明知道贵了也只有住下了；第2天，当你到达他们所谓的办公室（我认为是地狱）之后，会有主管或经理之类的人出面接待并与你洽谈合同。越老道的骗子排场越大，我还记得啊里的一个朋友说过 ，以前深圳ABA公司办公室和样品室一年的租金就高达30多万，试想我们这些一年只你赚点房子钱的工厂，你断定他们就是骗子吗？回答是不能，合同更加是天衣无缝，因为他们的合同是经过专业的律师写出出来的，是我们这些连中国现在到底颁布了多少部法律法规的人能看出破绽吗？回答还是不能。步骤五：骗吃骗喝，加上回扣、封样费、商检费…… 接下来他们会抓住你着条难得的油鱼不放，叫你请他们吃饭，洗桑拿，一个飘扬过海（菜名，就是 青菜汤）的菜最起码也要50元，就更不要说自来水加酒精茅台了，一顿就吃掉你来回的机票，如果他们你还请他们洗桑拿的话那就死定了，一个晚上不用掉你万八千的，他们回去就要被老总毛，其他的费用更是多如牛毛.索取回扣、好处费、封样费，商检费，外贸保证金、手续费、给经理买香烟费，公证费、所谓的官员疏通费，质检费、反正可以跟费组词的都有，就想恐怖组织洗脑课，这样你就掉进受骗的第3步，也是最后一步。还有的人走了三步还不没有清醒，回家等30%的货款到帐，你是天天等，夜夜盼，直到盼到他们电话停机，跟你联系的人被开除，哎，不知道有多少人经历过以上的经历，请没有经历过的和正在在经历的同行，请千万擦亮我们自己的眼睛，包住平衡的心态，对待自己辛勤付出，衡量回报重量，是否超出了常规，让警钟时刻敲响，不要给苍蝇叮咬的机会，我相信他们总有一天饿死！防骗绝招分享 防骗，大家只要注意以下几点，并且坚持，相信苍蝇终究有绝种的一天：1、格式化.明显规范式的询价单，一律不回电话，2、客人发出的寻价，要认真的的回答，客人要求出样的，一律收取样品费，并且快递费一定要到付，不你倒付的地区，要收取高昂的样品费用，不排除个别闲人，用批发价钱来买他们想要的东西，3、样品合格，签定订购合同，无论客人以什么理由要你去他们那里都不要去，哪怕他说他全家死光光吊孝来不了的理由也不要去，一般客人都是来工厂的，因为他们要看看你们生产能力，4、签定合同之后，定金到帐后生产，款到后发货，大单可以拿出相应费用来报销客人来回的费用、小单免谈，出口单货进仓后收款也可，5、在完成交易货款收到之前不出任何不应该出的费用，包括请客送礼，回扣。
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学习，引以为戒。
我现在有个询盘 一来就提到佣金的& 但是还得好好回复& 看看是不是骗子
其中有一点最有道理，我也是做外贸的，真正的外贸公司，尤其有大单的时候，肯定要到工厂去考察。看看生产能力。人家老外国外这么远也要跑到国内看考察工厂，国内的外贸公司如果要下大单，不可能不来考察工厂。否则肯定是骗子。
箱包皮带票夹外贸.QQ: . 雄关漫道真如铁,而今迈步从头越.
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佩服你，能发这么好的帖子，厉害
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答外贸新人最顾虑的三个问题
【】大学毕业有心从事外贸行业的新人有很多，几乎每一个人，都有有这样那样的顾虑。最普遍的、最集中的无非就是下面三个。
（1）、外贸好做吗？
按现在的情形看，不会比保险、证券、房地产等金融行业更好做；但做好了，有2个好的结果。第一个……
【】毕业有心从事外贸行业的新人有很多，几乎每一个人，都有有这样那样的顾虑。最普遍的、最集中的无非就是下面三个。（1）、外贸好做吗？按现在的情形看，不会比保险、证券、房地产等金融行业更好做；但做好了，有2个好的结果。第一个是能自己创业，做soho。第2个即便在公司里面，赚的钱绝不会少。而金融和房地产行业基本只能打工，而且淘汰率也很高。当然，物竞天择，适者生存。外贸竞争已经超白热化，尤其是后金融危机时代。很多外贸从业人员会被淘汰，或者因为收入低等因素自己退出。外贸早已退下了垄断的神坛，一个普通的行业而已，哪行好做？做好了都好做。（2）b2b有用吗？mic,gs,ali年费模式我很熟悉，伊西威威按效果付费的模式我也不陌生。可以说，b2b肯定有用，但在投资有限的情况下，效果每况愈下。除非买最高级别，且购买排名，否则作用不大，但还要做。配合其他推广方式，还要坚持才可以发挥作用。以前可以做到一年利润收回全部5年b2b投入，现在还有几人可以达到？注意是纯利润，超过b2b投入，不是接到的订单金额！我很担心如果b2b平台收费模式不改变，估计再过几年，情况会发生大的改变。（3）外贸好找吗？好找，但是找好的，很难。我觉得现在的外贸的存在严重的问题，同市场和企业的需求脱节了。不少外贸学了4年，学了几十们课程，至少要六级，很多专业的更是过了专八。但实际用处不大。进了企业还要重新学。由于企业内部竞争也很激烈，一般很难遇到愿意教你的领导和同事，所以这就可以想见结果了。深层次的原因，简单点说，企业基本还是处于分工的底层，要靠廉价劳动力，大量耗费资源来生存，除了极少数的顶级企业，其他的并不需要太高层次的外贸人才，没机会用。懂国际惯例，会洽谈，签合同，能完成外贸流程就基本够了，我觉得如果指导的好，这些学一年足够了。
调查本内容是否有用
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2012年招简中，国家对全国统考考生进入复试的初试成绩基本要求的划分区域进行调整，把之前的全国分一、二、三区调整为全国分一、二区，原一、二区合并为现在的一区，原三区变为现在……下一篇：培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学质量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。
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外贸分享：外贸新手如何拿下大订单
时间： 15:49:00 来源：-
2010年，那是一个越南的客户，记得刚进公司，公司没有一份英文文件。所有的英文文件都是我自己整理的，从网上下载，然后自己翻译。用了一个月时间，我把所有的产品信息和图片整理完毕。
此后，公司开始建立英文网站，我开始从零学起，做公司网站后台维护，添加产品、图片和公司各种新闻等信息。
记得刚开始进入外贸行列，自己是没有一丁点基础的。但是我比别人都勤奋、好学，在上班的前四个月，我一天假都没有休息过。中间包括一个国庆节假日，我每天坚持去公司上班。去公司的第一个星期，我就以良好的表现取得了老板的信任，老板将办公室钥匙交给了我，从此我便是公司第一个去，最后一个走的员工。
网站建立起来后，我利用各种B2B平台推广网站，最后就遇到了越南这个客户的询单。
由于公司那个时候还没有购买Alibaba的会员服务，只能通过自己努力找客户。也算是运气比较好吧，和这个客户开始联系。一开始他只是说需要我们这个品牌的东西，而且是个大型投标文件。因为外贸部刚成立，很多人都是看热闹的立场，觉得我一个菜鸟怎么可能拿下来，而且十有八九都不是真的要采购的。
我第一次拿着那么厚一沓文件，开始逐字逐句的分析。不懂的词汇就查词典，老手都不喜欢给新员工教自己总结来的东西，这一点想必很多新手都有相同的感受吧？但是，我有一个优势就是，那些琐碎的整理文件和产品信息的工作没有人愿意干，我一个人做完了，所以我对产品已经有了比较深刻的理解。我总认为只要付出了，用心了，就一定会有结果。
那个文件一共是20几页吧，我一个人全部认真阅读和分析完毕，把自己的想法和发现的问题和老板说了，然后老板给出了一个比较高的报价。由于是新手，根本不知道这一行的价格底细，就只能根据老板的价格换算成美金给客户报过去，还有交货期。
后来，客户提出了很多苛刻的条件，我们来回沟通很多次，终于客户给出了自己的底线，他按照我的报价出了一份单子，说如果能按照他给的价格供货，他会考虑和我合作，因为他看到了我的真诚和不厌其烦。他还说了一点，就是大多数公司的外贸业务员看到他的邮件，一般会说单子大公司做不了之类。其实他明白那些人是嫌麻烦。他是越南最大的石油公司，所以他们几乎垄断了整个越南市场的那个产品。说了很多很多，但是我明白，如果客户没有信任你，是不会给你讲这么多的。说这个的意思，就是不要以为大单子我们做不了，也不要嫌麻烦就不去做。
关于苛刻的条件，我重点说两个：
1、在价格上，他直接砍到了6折。我自己很明白这个砍得特别狠，但是我根本不知道成本。所以对于客户的要求，我们需要明确地反馈给老板。也许我们觉得离谱的价格，对老板来说是有利可图的，因为我们无法知道真实的成本和利润。所以，不要自作主张的说这个价格没法做，也不要怕你和老板说这个他会骂你。你需要告诉他你的分析，比如你认为如果有利润我们就可以做，因为他是个大客户，很有潜力。一般的老板，只要客户有潜力，即使一开始赔钱他也愿意做的。
当然，我不会单纯告诉他客户砍价到6折，这样是找骂的。我先把整个形势分析给他，就如我说的他是越南的最大石油供货商，以后有的是钱赚。就是说，你要找到说服老板给你好价格的切入点。如果你直接找他说，谁谁谁价格砍了多少多少，如果我是老板我也会骂你。你凭什么让我降价，有什么优势等等，要说清楚。后来老板同意了，很不可思议吧，呵呵。他不仅同意了，我还知道6折其实利润还是有的，赚几万块还是可以的，还有15个点的退税呢，老板是会自己算账的。主要是公司刚开始做外贸，老板还不懂得行情，报价也是由自己心思报的。
2、回扣问题。价格砍6折的同时，客户还要求给他个人3000USD的Commission。3000USD，当时的汇率6.5还是多少来着，记不大清楚了，下来将近2万吧。我想，价格都砍6折了，再给老板说要3000USD回扣，老板还不把我P死了。我告诉客户说，你们经常进口，对这一行肯定摸得很熟，价格你也很明白。我们同意给你的采购价格，已经给了您最大的支持，但是关于佣金我也不反对，我也想帮你多拿点MONEY。只是，现在这个价格我们已经没有利润了，要是3000USD美金的佣金，我真的不能再跟老板说了，否则我会被解雇的，诉苦了一番。然后，我说但是为了帮你，我有一个小意见，不知可不可以。然后处理方法就是把3000USD分摊到每一个产品的单价上. 等我们收到你们的货款，立刻将钱汇入您的私人账户。当然我们要有诚信，收到货款后，第一时间我自己为了保险起见亲自给客户办理汇款。他对我的服务很满意，就成为了我一个雷打不动的客户。
话说回来，对于这样突然降临的大订单，刚开始真的就是连自己都觉得很不可思议，但是又不能直接否定。你需要和他保持联系，要是一口否定我们就没有再联络的可能了。于是告诉他其实给他的价格已经是我们公司VIP的价格了，其实我们公司当时还没有出过一个单子。总之，不要让客户觉得你是为了卖东西，而是让他觉得你是在帮他。老板开始只说是只同意打个9折，我也给客户原原本本的说了。经过几番的沟通，客户最终给了我一份草拟合同，价格就是6折，如果同意就做，不同意他找别家做。他说他是看到我的真诚才和我保持联系的，因为他们在中国有很多供货商，别人其实是可以给他那个价格的。我把情况给老板说了，客户的语气很硬，说白了这次合作是冲我这个人来的。人家说我们不给做他就找别家了，只是觉得我很好，让他很感动，他才破例换供货商，还把供货的公司也给我说了，我给老板说了以后，他是知道同行的，于是就很快答应了。
总结来说，我觉得我个人的优点，就是认真、耐心、真诚，其实没什么其他的特长。但是，作为外贸新人，我为什么就能把一个大订单给谈下来呢？我个人认为，只要把客户当做自己人，设身处地为他考虑，客户是能感受到的。还有就是要有恒心，不能有点挫折就怀疑自己的能力或者放弃，这样是永远做不好事情的。
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外贸新手关注的10个问题
问题1：问题1：外贸业务行业待遇如何？
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答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。
而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。（大城市相对多点）
问题2：如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？
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答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。
最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。
可靠资料显示，06年顺差依然扩大，给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。
至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。
问题3：什么是外贸SOHO？
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很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALL OFFICE HOME OFFICE），顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。
在整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。
外贸SOHO工作的优点就是工作自由，利润高。（很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常）。缺点则是非常辛苦，包括身体和心理。
问题4：外贸业务员要具备什么样素质？
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很多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。
在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。
第一：外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。
第二：外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。
不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。
第三：产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。
对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。
问题5：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？
关注指数 ★★★★
答：因为外贸公司大多在城市，而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作，所以也就产生了这样的矛盾，到底是选择公司还是工厂。
个人建议外贸新人应该到工厂去，因为工厂的产品一是价格有优势，二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说，是一个非常好的缓解过程。实际现状是，很多城市公司的外贸业务员基本都是月光族，而在工厂的外贸业务很都都是小富婆，小富翁。
当然，这里不是说不赞同大家在城市工作，这个还是由个人来决定。
问题-6：外贸新人第一次接国外电话会不会紧张？
关注指数 ★★★★
外贸新人会经历很多第一次，我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。
第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。
第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。
第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。
第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂，很不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。
第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到.....
问题7：外贸业务具体是做什么？
关注指数 ★★★★
大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。
首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。
做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。
而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。
外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。
问题8：上面提到了平台，究竟外贸业务员都有什么平台？
关注指数 ★★★★
说到平台，很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。
网络平台：网络平台很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等等，这里不一一列举。B2B是专业商业网站，大家熟悉的有alibaba，中国制造，环球资源等等（数百家）。搜索引擎比较多用的是yahoo,google，康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的中国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站了。
展会平台：其实展会平台才是最直接最有效的平台，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会（广州，现更名中国出口交易会），华交会（上海），以及义博会（义乌）。其他的专业展会国内国外都有，具体就不再赘述。
其他的平台都是一些独门秘籍，每个外贸业务员都有一些，但是都不是主流平台，所以这里也就不在细叙。
问题9：外贸行业有性别区别么？是不是女业务员比男业务员要容易起步？
关注指数 ★★★★
如果大家注意观察的话，会发现，很多公司注明只要女外贸业务员。也就说，女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。
然而男生也不要失去信心，因为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的，大部分都是男性。（成立公司等）。这里的原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。
问题10：刚做外贸业务快半年了，总也接不到单，这是不是正常现象？
关注指数 ★★★★★
外贸业务最难的阶段就是起步。很多业务员不只半年，甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话，很多人在爬山，很多人都没坚持到最后，结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是，外贸业务最基本的两个字----坚持！
很多优秀的外贸业务员也是在半年，甚至是一年以后才接的第一单。
只要你坚持下去，说不定明天你就有一个意外的惊喜。
通过google搜索找到了万邦，了解一些基本情况后，驱车前往万邦公司进行面谈，网络负责人万生向我介绍的电商的每一个细节，以及运营的一些建议，和优化推广的常用方法，万邦在这方面给我感觉很专业，因为之前我也了解了几家公司，像美赞拓，ueeshop，也是行业比较熟知的一些外贸建站公司，来万邦之前，我也找过上面的公司进行了解，也对比的各自的一些优势，都是很专业的外贸建站公司，最终经过考虑，选择了万邦，最重要的一条原因是在交谈的过程中倾力的解答及售后的保障机制，和无私的百宝经验建议。现在网站已经上线，效果和服务很满意...
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我们在百度搜外贸网站建设找到了万网科技，通过与万邦的沟通和了解公司做的案例上来看，网站作品案例设计符得合我们的设计要求，与了解整个网站建设流程需求后，万邦给我们很专业的看法和建议，初步的方案设计符合我们的需求，第二阶段加入了我们的一些调整，万邦科技除了协助我们的调整，也加入了一些好的建议，真正的从公司角度出发，整个制作和验收都非常愉快，在上线后的一段时间，万邦修正了一些网站的小问题，效率高，回应快，是一家做服务的外贸建设公司。...
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