小米张峰：一毛钱的利润就灿烂
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评论: |原作者: 仔仔
摘要: 本文原载于2016年8月《饭米粒》创刊号，内容为原紫米科技创始人、CEO张峰在首届小米生态链CEO闭门会上的致辞。现在张峰已成为小米供应链副总裁，本文增加了部分《小米生态链战地笔记》中他的思考。
锻炼自我的“健
本文原载于2016年8月《饭米粒》创刊号，内容为原紫米科技创始人、CEO张峰在首届小米生态链CEO闭门会上的致辞。现在张峰已成为小米供应链副总裁，本文增加了部分《小米生态链战地笔记》中他的思考。
锻炼自我的“健身房”生意
我想和大家分享一下什么是双赢。双赢，可能大家理解的是，我在英华达跟小米合作到后来成功做出来这样，但我要讲的是和另外两个客户的合作。
第一个是日本的京瓷。我们第一次到北海道找他们没有合作成，因为他不可能把工厂移到大陆。但三个月后，他们到南京来找我，为什么呢？因为他们的手机业务在美国跟运营商报价报错了。也就是成本大概50多美金，他们报也是50多美金，就完全做不了，所以他们来问我能不能解决。
我们花了两天时间，核对所有成本，发现就是做不了。第三天他们要走的时候，已经在收行李了，我说我写一个价格，如果你们觉得可以，我希望我们长期合作。我写了49.9，我说50真的做不了，但49.9可以。为什么可以？因为我不希望只跟你做一笔生意，希望长期合作。最后他们都很感动，可能那时候我的老板最不感动。
后来京瓷把所有海外的手机代工都在我这边做，2011年大概做了三百多万台手机。后来代工价格掉得很快，到我2012年离开时，早就掉到大概35美金左右了，但给我的一直是49.9美金。因为这是他承诺过的，我们过去救了他，所以在两年时间里他从来都没提过要降价的事情。后来我一离开，对方就停掉了这个业务，那时我才知道，他们自己的工厂空闲着，就为了报答当初，一直在我们那里做。
我就想说，有很多情况价格并不重要，重要的是对方的需求。他需要什么，我提供给他，回过头去，我需要什么他也非常清楚，完全可以达成双赢的局面。
第二个故事是我们跟夏普。我们在广岛开夏普供应商大会，开完了之后他们负责人拉着我反复谈项目的历史。那时候我们帮他做了两个平板，其实我不清楚之前的历史，我也不知道他什么要谈这个。
所以我就问他究竟是出了什么问题，你究竟需要什么？他就说，他认为有个东西100美金可以完成，但是实际上他搞错了，报价应该是101美金，他差了1美金，所以他要想办法找回来。我说实际上你不用跟我翻历史，你只要告诉我，你要100美金，我就给你100美金。
他说有这么简单吗？我说就这么简单。他当然很开心，回过头我又想起了一件事情，我跟他合作了两个产品，他另一个产品会不会也有这个问题，如果有的话我帮他一起改。他说没有，我那个还没有报上去。好，我说你没有报上去的话，你能不能增加1美金，他说那可以。那天晚上，一个产品降了1美金，另一个产品加了1美金。
后来我问我们的业务，说这样我们究竟亏了多少钱？我们的业务讲，我们赚了5000美金，因为后一个订单比前一个还大一点。所以我个人认为，不要纠结在价格方面，而是纠结在对方的需求，这是我对双赢的理解。当你真正能够帮对方解决问题，对方一定有机会在你需要的时候满足你的要求。
在我看来，这就是个“健身房”生意：农民在地里干了一天活，身体非常劳累，但是为了赚钱他必须下地干活。其实，下地干活赚钱的同时，也可以锻炼身体。同样，很多人都跑到健身房去锻炼身体，一样累得满身大汗，不但不赚钱，还要交钱给健身房。我觉得，亏本的生意就是健身房生意，这单生意我可能赔钱，但是我锻炼了我的生产线，让自己变得更强壮。
现在张峰的办公室就命名为「健身房」
低毛利让我感觉踏实
再说我对效率的理解。我关注的是效率，我从来不关注利润。
我从1999年开始做移动互联网产品，手机那时候非常赚钱。但2002年我们做小灵通去了，因为小灵通更赚钱，成本在50%以下，小灵通是穷人的手机，基本上卖500多块成本只有200多块。到2005年山寨机就出来了，我们把智能机都放弃了，根本就看不上，比如台湾的大众电信，100块手机的成本是20块，而且我们还不满意，眼睛完全放在利润上。2005年开始每年的净利润四五亿人民币，但是失去的是什么？到2007年，我发现这个事可能不行了，没办法继续推高，当2009年这个市场结束的时候，我们90%的利润一下子没了。
没了之后是什么？第一，你有1300个工程师，是非常可怕的。当你要去优化结构的时候，突然发现怎么团队这么大？因为那个时候赚钱，所以完全不会顾及效率，缺人就招。等到你没有业务的时候你看到的是一片狼藉，非常可怕。然后，当效率不高时，又面对这么多人，其实你是没有选择的，什么创新都谈不上，那时候你要解决的是赶快赚钱。特别对于初创公司，效率很重要。从我的经验来看，利润会让我们丧失理想，我们会被利润绑架。做高利润的产品，会把团队的竞争力搞垮，你的团队有可能是不健康的。
我个人理解，只要有一毛的利润我们就非常灿烂。但是我们究竟要什么？我觉得我们要效率，就是怎么让效率能够提升。我理解的效率，一方面是市场本身比较大，投入下去可能有比较大的产出，另一方面是产品的更新换代不一定那么快，我们能够一下扎进去把事情做好，做好了之后我们可能就不需要反复地投入。
所以我可能跟大家的心态不一样，如果小米生态链能够安排我一个利润低的，甚至亏钱的，我感觉比较踏实，利润高的我反而感觉不踏实。为什么呢？项目利润高，如果又做得好，那很快就变成大家都去争夺的一个焦点。和很多人去争夺制高点会很困难，因为别人家大业大。但是利润低的产品，就在别人敢投和不敢投的边缘。在这样的点上，如果我们起步早，扎进去，同时靠前期的量，成本又适当地比别人有优势的话，比较容易保持。
我觉得，我们要选择效率，要放弃利润。这是我的一点看法。
文章源自：网络媒体
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699的红米3s，899的红米Note3，1099的小米4c，1299的小米Max，小米将千元机的低价作战计划执行得很彻底，一直以来，小米就以高性价比著称，一些小伙伴想知道小米手机卖得便宜如何盈利，下面就让小编为大家介绍余下小米手机盈利模式，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。
小米手机盈利模式介绍
1、先亏后赚的盈利模式
小米采用的是一种先亏后赚的盈利模式。传统手机厂商通常高于成本30%定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了，只有通过不断推新品，才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比，吸引用户，形成规模效应之后，成本曲线就会向下倾斜，但产品生命周期越长，卖得越久，累计利润也就越多。
2、合理利用线上营销
小米算是国内将微博营销用的最好的企业，利用线上营销，一方面，受众广、信息传播速度快、传播形式的丰富多样，另一方面，节约了大量的营销费用。一直以来，小米的线上市场占有率都可以说是居高不下，根据市场研究公司赛诺(Sino)公布的2016年4月份中国智能手机线上市场占有率的最新报告，小米在本月拿下第一的市场占有率，为26%。而第二位和第三位分别是华为子品牌荣耀，乐视，它们的市场占有率分别为15.7%、10.5%。利用线上市场进行营销，可以大大节约营销费用。所谓羊毛出在羊身上，营销费用降低了，手机销售价格自然也降低了。
3、放长线钓大鱼的小米生态链模式
小米走的是生态链模式，卖手机只是其中的一步。雷军曾经表示，小米生态链模式最重要的创新其实很简单，就是把硬件产品用接近成本价的方式销售，用这来构架一个移动互联网的平台，然后再在上面做增值服务。&未来靠硬件赚大钱不是手机市场主流趋势，硬件将接近成本销售，互联网服务是突破。&小米从手机入手，开始打造它的生态链。在这里，小米手机存在的主要目的，一方面是通过良好的口碑销售，赢得大量的顾客群体，让大家在看到小米这个品牌的时候，不由自主地联想到过硬的产品质量和服务；另一方面就是要通过手机这一台设备搭载并且连接生态链中的其他产品。放长线钓大鱼，说的也就是这个道理。
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第一招 砍掉渠道，直面顾客 　　早在去年8月小米就曾说过不会走传统的实体渠道，而是会采用全网络销售的途径，以此节约渠道成本实现低价。的确在传统分销体系中渠道成本是一个比较重要的部分，层层代理制度的存在使得最终消费者得到的价格往往会溢价30%甚至更多。小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。 　　但这是小米保持利润率的原因吗？不一定。随着近年来网络购物的兴起，不可避免的会受到冲击，作为对策，这几年来电子产品领域的渠道事实上都在向扁平化发展以取代原来的层级式结构，甚至很多公司也开始采用网络直营或者与卖场合作的方式，很多时候实体渠道也已经简化到了1～2层。在这样的情况下，渠道在售价中所占据的比例大约只有10%，对于一台售价2000块的手机而言也只有200块而已。何况后来也并没有如自己所说仅以网络渠道销售，实际上目前的渠道是运营商定制，这也是一种传统的渠道，也必然会给小米带来诸如展示、广告、库存等渠道成本。虽然的确利用渠道方面的优势降低了一部分成本，但这方面对于盈利的贡献是不大的。 　　第二招 铺货第一，售后第二 　　小米曾经说过“没有设计就是最好的设计”，对此现在很多人调侃道，小米的哲学其实是“没有售后是最好的售后”。相信看过小米论坛的人都应该能发现，关于最多的抱怨就是售后了。除去手机损坏后用户须自行将手机邮寄回（快递费用户自己支付，最多只报销15元，对于快递过程中的风险也不承担责任）以外，无法联系售后、维修检测周期过长、收费过高、责任认定不合理、甚至邮寄后无人受理的投诉比比皆是。作为一个一年不到出货超过300万台的公司而言，这样的销售数据是非常亮眼的，但是并没有以同样的速度和规模扩展自己的售后体系。虽然小米公司承诺过投巨资大力补充售后环节，但实际上到目前为止小米依然没有完善的售后渠道。全国百多个，很多都只是开办在居民楼里由一两个人打理的小服务，并不能承担售后责任，雪上加霜的是小米手机的返修率相对较高，这也进一步加大了对售后的压力。 　　这样的情况是可以理解的，毕竟小米背后有风险投资的压力，背负这种压力的公司很多时候只能不顾一切以最快的速度出货、，才能满足风投的回报需求，而大力发展售后这类有长远利益却会损失短期收益的投资往往无法放在第一位考虑。考虑到小米手机的返修率，如果要获得国际大品牌同等的售后水平，需要投入的成本会更多，因此估测由于售后方面的节约，对于小米手机盈利的贡献大约是在50～100元左右。　　第三招 精选方案，精简成本 　　之前我们分析的两点虽然是小米手机获得高额盈利的因素，但它们对于最终盈利的贡献并没有想像的那么大。因此小米手机最大的盈利手段应该来自于产品自身。对于这点，我们可以分为三个方面来看。 　　一、选择较低开发成本和采购成本的平台。我们都知道小米手机采用的是平台，具体而言是处理器。这颗处理器虽然频率很高，但是实际性能一般，小米之所以选择这颗处理器主要是因为平台具备更低的整体采购和供应链成本，同时也可以节约研发成本。对于一台以Tegra或者Exynos为核心的手机而言，处理器、音频、GPS、WiFi、蓝牙、、、射频调制解调器、基带处理器都需要从不同的供应商处购买，而采用高通方案就可以全部由一家提供。虽然高通的方案在任何方面都不是最好的，但高度的整合性可以为厂家节约大量的研发与运营成本。小米选择高通方案，是削减硬件成本的第一步。 　　二、去掉不需要的硬件、功能和隐性成本。小米手机从一开始就频繁和国际大厂的顶级产品进行对比，但是官方往往只关心诸如主频、核心、内存这些数据，却忽略了很多隐藏的成本和功能。例如小米手机没有配备前置摄像头，这可以带来数美元的成本降低；小米手机没有配备陀螺仪，这也可以带来数美元的成本降低；小米手机仅仅内置了4GB的NAND，这可以带来数美元到数十美元的成本降低。 　　硬件方面减配只是一个方面，小米手机还去掉了一些高端手机中均有配备的功能。我们知道目前的高端手机都具备MHL转HDMI输出1080p视频的功能，但很多人不知道的是这样一个功能的代价是十分高昂的。产品要支持MHL除去要缴纳每年数万美元的会费以外，每一台设备都需要5美元的授权费，还需要额外购买一颗转换芯片，小米没有搭载这个功能，可以节约5～10美元的成本。 　　三、采用低档零部件、二线供应商和低成本制造工艺。虽然小米一直宣称自己的产品采用了全球500强提供的顶级元器件，但很明显这不符合事实。实际上小米手机选择的零配件除去高通处理器以外，基本上都是较为低档的型号，例如廉价的国产800万像素摄像头（拍照的效果有目共睹），对比高端的背照式摄像头，一个的成本差距可能接近10美元。而且在主流产品均采用性能更好的PET触屏时，小米手机仍然采用的是较为落后的单层玻璃基触屏，这也会带来几美元的成本差距。至于分离式的框架结构设计、较为低档的注塑材质（很多用户反应边框螺丝处开裂）、效果较差的液晶屏幕等等方面，小米手机都在尽一切可能降低硬件成本，甚至连最普通的阻容感元件也不例外。 　　对此我们只需要简单的和国际和国内的高中低端产品做一个对比，就可以明显看出区别。&结论相信大家都可以看得出来，这里就不多分析了。目前国际高端手机的硬件成本多数在180～200美元左右，而根据实际用料分析，小米手机的硬件成本不会超过120美元，因此在硬件方面，小米手机通过全方位、大力度的精简，相对于其宣传上的主要竞争对手节约了至少60美元，也就是至少大约400人民币。 　　结论 　　通过上面的计算来看，小米手机通过各种方面的运作，相对于大厂的手机而言，节约的成本大约在500元左右，这基本上和周鸿祎所称小米手机的利润大致相同，因此我们可以得到结论，如果小米公司按照等同于业界的标准去制造手机，那么这个价格的确是无法盈利的，但是小米公司并没有这么做，这才是小米手机的利润来源。这500元的成本，反应到售价上大约是1000元，而考虑到其它公司的运营成本、规模和研发投入，大家就可以明白为什么其它公司卖的比小米贵，却依然会亏本。从这个角度来看，小米手机的高额盈利是不健康的，因为它是以牺牲产品本身的质量和服务换取的，这对于投资人而言是好事，但是对于用户而言则不是。小米公司如果想在这个市场上真正立足，而不是成为昙花一现式的存在，需要改变的还有很多很多。
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京ICP证110507号 京ICP备号华为、小米手机利润遭曝光，原来卖一台手机厂商能赚这么多钱！华为、小米手机利润遭曝光，原来卖一台手机厂商能赚这么多钱！小胖聊数码百家号曾经锤子科技罗永浩告诉我们：做手机不赚钱，做手机赚什么钱？就一起吃个酸菜鱼，交个朋友。然而小胖真的就信以为真了，直到近日某数据权威机构针对2017年国产手机三大巨头华为、OPPO、小米做出了一份数据预测报告，小胖才知道卖一台手机厂商能赚这么多钱！根据预测，2017年华为手机出货量将达到1.6亿部，相比去年有一定的增长；OPPO的出货量为1.2亿部左右；小米的出货量在9000万部左右。根据另一家数据机构的预测来看，两家机构给出的数据相差不大，一定程度上也印证了数据的真实性。其实我们不关心它们卖了多少台，关心的是它们卖一台手机能赚多少钱。根据利润值的预测显示，华为手机的净利润将达到40亿美元，处于国产手机中的第一名，其次是OV两兄弟（真的是两兄弟，连数据报表都一样），都是30亿美元；最后则是小米只有10亿美元的利润值。更有意思的是平均每台手机的利润。华为和OV卖你一台手机它能赚25美元，也就是164块钱；小米卖你一台手机它能赚11美元，也就是72块钱。很多人都说还是小米良心，从我身上赚的少，但事实真的是这样吗？其实仔细分析一下，华为和OV的主力机型都是元的中高端手机，而小米的出货量大头则是低端的红米手机，手机单价越低利润越低这是共识。如果把相同售价的机型单独拿出来做比较的话，小胖猜测单台手机利润不同品牌差距应该不大。关于这份榜单，你们怎么看？本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。小胖聊数码百家号最近更新：简介:专注于科技数码相关解读作者最新文章相关文章