直销模式直销策略怎么积极发展？
本土化妆品企业市场空间被挤压，积极谋求多渠道盈利
我国是全球第二大化妆品市场，行业规模超过3000亿元。在我国，化妆品行业是一个竞争成熟的行业，企业的规模接近4000家，生产企业数量众多。据市场调查机构欧睿信息咨询有限公司的数据显示，国内化妆品市场销售排名靠前的品牌基本为国外品牌，国内品牌仅有上海家化和伽蓝集团在列，国外品牌在市场上占主导地位。同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50%，整体市场的集中程度不高。
相比于国际品牌对高端化妆品的垄断地位，国内品牌比国际品牌更善于抢占二、三线城市的大众市场。同时，为了适应多元化的市场需求，追求高端产品所对应的高利润率，国内品牌开始推出高端产品，向高端产品市场渗透。化妆品企业普遍实行多元化的销售渠道建设。
近年国内化妆品市场格局
数据来源：中国产业信息网
珀莱雅和雅倩可以说是本土化妆品公司经营现状的代表，这些企业在化妆品行业高速成长的风口起步，经过多年的积累，具备一定的市场基础。它们的策略也具有一定的相似性，例如大多数化妆品公司习惯走多品牌路线，有的品牌曾经在某个时期有过辉煌，它们普遍灵活性高、对各种新兴的渠道敏感。而按照当前化妆品行业的营销渠道来看，普遍都在商超、化妆品专营店、电商直营上有渠道网络。微商模式兴起后，雅倩、思埠等公司又及时调转枪口开拓新渠道。但是，从整个化妆品行业的竞争格局来看，本土化妆品品牌以中小企业为主，长期竞争力不足，并且主要集中在中低端消费市场。
申牌化妆品企业的直销策略
从直销邦了解的情况来看，似乎雅倩、珀莱雅只是在近期才刚刚传出做直销的信号，但是，这并不代表它们是刚接触直销。很多化妆品公司早在几年前就已经开始关注直销、讨论过企业进军直销的可行性问题，只是因为种种原因，有些企业并没有选择直销。
世界华人直销大会执行秘书长、新华商领袖俱乐部执行秘书长、资深直销专家胡军在接受记者采访时表示，雅倩和珀莱雅这类化妆品公司的直销策略是实施多品牌策略。例如雅倩是以旗下广东一搏公司作为直销经营的主体，很显然公司将会以新的、独立的品牌来运营直销。相对于传统的化妆品市场，直销产品可以说是高端的产品，所以，申牌的化妆品公司会倾向于用它们没有在传统市场运营过，或者在传统市场没有做起来的品牌来做直销，并将之定位为高端产品。这一方面可以保持直销与传统市场的独立性，另一方面直销不需要大的品牌投入，很适合它们转战直销的需求。也就是，这些企业把直销作为传统渠道的补充，但又希望不与传统渠道相冲突。
雅倩、珀莱雅等知名本土品牌转战直销的举动也说明，直销的开放性、包容性和灵活性正在被越来越多企业所认可，直销既可以与新兴的微商、移动社交电商、体验经济、分享经济相容，又能够与传统渠道齐头并进，直销模式未来直销企业的结构也必将越来越复杂化。
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& & & &刚进入直销行业，如何更好的经营直销事业。我们都知道这样的一句话：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，明师指路不如一起上路。大家看到这些或许有一些明白了，下面我就针对一些突出的问题，给大家分享一些新人在这个直销事业上如何更好的起步。一、简单了解直销行业的历史发展和前景& & & &为什么说要先了解一下这个行业的情况呢？我们都知道人们去做任何事情，如：学习专业、工作，或者是创业开公司等，是不是都需要对这个事物要有一定的了解，了解的越深，你做起事来也就越清楚，也就越有信心，不能只是盲目的行动，现在已是信息时代，获取信息非常简单，你只需要花一点时间，都可以了解到你想要的事物和信息，当你心里有了底，即使出现什么问题，相信你也不会失落到那里，都会有一些解决的方法。你觉得呢？二、自身心态归零按照系统步骤快速起步& & & &当我们把这个行业的基本信息了解清楚以后，那么这个时候我们就要按照你自己的团队中的系统起步了，很多新人在加入这个行业的时候，心态上是非常高傲的，老师讲的话从来不听，也不配合老师的安排，这样是不行的，你也很难在这个行业取得成功。直销行业不需要像传统行业那样，有很好的资金，人脉和背景。唯一的一点就是你要有一个归零的心态，你愿意学习，你非常愿意配合系统步骤，那么我相信你一定会在这个行业取得非常不错的成绩。不管你信不信，反正我是信了。三、借用系统和老师的力量快速培增团队& & & &当我们在这个行业上起步之后，就要开始组建我们的团队了，可是我们都知道，刚开始新人很多是第一次进入这个行业，很多东西都不懂，讲事业，沟通，促成，都不会，那么这个时候新人就要注意啦！多利用团队系统和老师的力量来帮你快速拓展你的团队，也就是我要讲的直销界ABC黄金法则。系统中有哪些资源我们可以利用呢，比如：会场、书籍、CD、视频、空间、群文件等资料，那么最重要的其实还是你的指导老师，也就是当我们在有顾客沟通的时候，你一定要记得推荐你的老师，找机会把你的客户介绍给你的老师，让你的老师帮你沟通，促成。切记！切记！四、具备“独立”带领团队走向更高的层次& & & &我们都知道，当你有了非常大的团队成员之后，那么这个时候，我相信你上线团队的系统和老师帮助你的机会，会有一定的限制，所以这个时候，如果你想把自己的团队发展的更加强大，业绩做的更好，相信你一定会“独立”起来，带领团队开创出一些新的方法，使团队再一次爆发和团队业绩提升。备注：我这里讲到的“独立”不是脱立团队的系统。是你要有更高层次的想法带领你下面的团队成员取得更大的收获。& & & &最后直销新人在起步的前三个月，把握如下几点：& & & &1、自用产品、体验产品和向周围的人分享你的真实感受。& & & &2、保持良好的学习心态。& & & &3、经常上线和上级保持经常的联络。& & & &4、善于ABC法则的学习和运用& & & &5、每天写日志，纪录你的成长经历。& & & &在直销行业中，有许多成功人士总结出来的一些语录，在此本人从《当直销遇到困惑》本书当中看到这8条经典语录，非常棒，在此分享给正在经营直销事业的朋友，还有正在准备从事直销事业的朋友们，希望大家从中领悟到一些东西，谢谢。 & & & &1、在直销行业里，有时候不是要你做别人没有做过的事情，恰恰相反，就是要求你把别人做过的事情做好，坚持到底，你就能够成功。—-《我可是很重要的人物，我就是我自己》& & & &2、在直销行业中，容易造成的就是对自己的夸大，因为直销业是需要榜样力量的，这种榜样的力量在用得不恰当的时候，就是造神。—-《不要总把“我”挂在嘴上》& & & &3、在他们的头脑中，总是闪现着：直销就是拉人，人拉得越多，业绩就会越大，然后就是有房子、车子。所以，无论如何，先把人拉进来再说。—-《不要先“拉”进来再说》& & & &4、直销是一种着重未来，需要持续努力的事业，任何企图在这里投机发财的想法，都是幼稚的。—-《选择团队的骨干的标准》& & & &5、之所以我认为以前很多东西都近乎一种教条，就是因为我们没有尊重每一个人身上所展现的物质和个性，动辄就谈到“洗脑”之类可怕的词汇。—-《化解团队里的情绪问题》& & & &6、激励需要有一个正确的导向，需要在一些细节上加以有效的引导，并非遇到问题就是想到开一次大会来“激励”一下，这都是荒谬的。—-《激励并非就是开大会那么简单》& & & &7、在以往的做法中，我们都将焦点放在了新人的引进上，而极度地矮化了B角色。所以，我们这种思想和做法需要做一个彻底的调整，比如在关注C的同时，也要充分肯定和尊重B，不要总是让B坐冷板凳。—-《“A B C法则”还可以更灵活》& & & &8、我所一直推崇的“直销生活化”归根到底，也就是“直销快乐化”，“直销亲情化”，这样的一种方式，才能形成情感的纽带，从而使你的团队更加具有凝聚力和战斗力。—-《如果没有这种想法，你早就开奔驰了》& & & &直销行业会用到的专业语术，新人在刚开始加入到这个事业的时候，对很多专业性的名词不太了解，今天就给大家讲解一些，希望能帮到您！& & & &专业术语：OPP & & & &英文全称：opportunity& & & &直销理解：事业说明会& & & &专业术语：HP& & & & &英文全称：Home Party& & & &直销理解：家庭聚会& & & &专业术语：BBS & & & &英文全称：Bulletin Board System& & & &直销理解：生意建造者聚会& & & &专业术语：NDO& & & &英文全称：New Distributor Orientation& & & &直销理解：新业务代表培训& & & &专业术语：ABC法则 & & & &英文全称：A Advisor & & & & & 直销理解：顾问、专家& & & &英文全称：B Bridge & & & & & & 直销理解：桥梁& & & &英文全称：C Customer & & & &直销理解：客戶& & & &专业术语：三S & & & &英文全称：sales、selling & & 直销理解：销售& & & &英文全称：sponsor&&&&&&&&&&&&& 直销理解：推荐& & & &英文全称：service&&&&&&&&&&&&&& 直销理解：服务& & & &专业术语：3F法則 & & & &英文全称：Fell & & & &&&&&& &直销理解：感觉（给对方很好的感觉）& & & &英文全称：Felt & & & && && &&直销理解：感受（告訴对方自己过去也有同样的感觉）& & & &英文全称：Found&&&&&&&& & 直销理解：发现（结果，我們发现事实是——）& & & &专业术语：行销4P & & & &英文全称：Product & & & & 直销理解：产品& & & &英文全称：Price & & & & & & 直销理解：价格& & & &英文全称：Place & & & & & &直销理解：通路& & & &英文全称：Promotion&&&& 直销理解：促销& & & &新朋友在了解这些专业语术之后，要多去实战一些，加深自己的影响，这样对你运作事业会有起到促进作用。好的，今天就分享就到这里。&
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