淘宝客线下推广应该怎么做？
稿源：开淘网
淘宝客线下推广怎么做?众所周知，线上淘客已经被都玩毁了，到处都是白菜群，到处都是秒杀网站，拉一个人的成本从几毛到几块钱不等，成本越来越高，这样线下优势就体现出来了，那么淘宝客线下推广如何做呢?搭建平台准备淘宝客网站：可以是博客类的，也可以是优惠券网站类型。博客类：商品更新比较麻烦一点，但是是文章类型的，比较容易被百度收录。优惠券网站：商品上传简单，完全全自动，但是由于都是外链，百度不喜欢搜录丰富商品可以把别的平台，比如XX站的商品直接拿到自己的平台来，刚开始可以这样做，等以后自己有更多精力，或者团队之后，可以自己去谈商家，只有能出单，有顾客群，就能挣钱。宣传推广(线下)(1)印刷宣传彩页，扫楼宣传(2)印刷成海报，快递店，小吃店，张贴宣传。(3)不方便印刷成海报的，可以做X展架宣传(4)印刷成贴纸，快递包裹张贴　　(5)印刷名片，配合宣传(6)地推，小区门口，闹市区进行送礼物，加微信群，或者加QQ群也行。以上就是淘宝客线下推广怎么做的内容，希望能帮助到大家!推荐阅读：最新的淘宝客优惠券推广链接领取方式淘宝客怎么在微博推广宝贝？
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页淘宝新品操作的一些思路，希望能帮到小白卖家们1收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&淘宝新品操作的一些思路，希望能帮到小白卖家们&,&author&:&han-da-da-11-35&,&content&:&\u003Cp\u003E随着电子商务的发展，更多的人都涌入到淘宝这个平台，希望能够掘到人生的第一桶金，很多新手都是在没有任何了解的情况下，一头扎进去了，后果可想而知。我本人不是什么圣人，所以也不是来拯救广大苍生的，只是我自己也是从一个\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.paidai.com\u002Flabels\u002F%25E5%25B0%258F%25E7%2599%25BD.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E小白\u003C\u002Fa\u003E成长为一个我自己认为还比较合格的淘宝运营，所以深知淘宝人的不易，开个帖子，也是希望能够帮助到一些人，吹牛逼我不擅长，目前自己经营的店铺，月销是60万一个月，算是依靠淘宝步入了小康生活。因为自己经营店铺，所以我的帖子没有那些大神们的华丽，也没有晒图，派代晒图太麻烦了，实在没时间，所以纯文字，自己愿意看的就将就看吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这篇帖子，我尽量简言意骇，把一个新品从选品到推广成型的一些注意事项，细节尽可能的展现出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
先说选品吧，世界这么大，只要有需求就有相应的市场，每一位\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.paidai.com\u002Flabels\u002F%25E5%258D%%25AE%25B6.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E卖家\u003C\u002Fa\u003E选的产品都不同，类目也是不一而足，我没办法细说。大致来讲选品主要看的就是他市场，容量我就不说了，基本上用的到的，吃的到的，淘宝都有容量，重点是价格战严不严重，如果说都乱成一锅粥了，还是慎入吧，女装 鞋子啥的还好点，特别是标品，还有一些农副产品等等。选好市场，看自己手里的资源吧，货好，价优，稳定，有利润，这些都是前提，如果产品质量不好，就算推广成功了，也不会长久，如果没有利润，你做个2个月，也会自己停了，然后开始怀疑淘宝，怀疑人生了。具体的怎么看市场数据，淘宝生意参谋里面的市场行情就有，大家可以自己去看下。忘了说了，还有一点就是，市场必须是走势强劲的，不要在淡季强推产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那么选好产品了，该怎么做呢？我不认为选好产品了，就应该做图上架，我觉得应该是了解自己所选的产品， 如果说你都不了解产品，怎么可能会挖掘出好的产品卖点，怎么了解，自己线下线上的看吧，了解产品的特点，知道顾客的痛点，这样你做出来的产品主图和详情，才能对上顾客的口味，只要对上了，那么就是事半功倍了。不吹牛的说，我做的产品，很少说后期改详情的，一般改的比较多的是主图，这里先不解释。告诉大家一个线上了解顾客对于产品需求点的方法，那就是看对手产品的评价，自己用一个表格记下来，什么点出现的最多，就是顾客最看重的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
了解清楚后，我觉得就可以做图了，至于详情怎么做，前面一番了解，大家心里应该都有数了，无线手机时代，5张主图以及详情的前3屏是非常重要的，简单点说，一共8张图，你把该表达的核心卖点都表达好，基本上没什么问题。上架时间，现在这个权重以及弱化很多了，不过对于没有资金的小白来讲，还是需要重视的，这个点选在高峰期就可以了，虽然手机无线时代，流量碎片化了，但是还是有一个明显的高峰期的，周一到周五，早上10点晚上9点都可以。说到上架产品，除了主图 上架时间，还有一个就是大家比较关心的事情，那就是标题，说到这个标题，派代上的帖子是满天飞，说句实话，我不反对这些牛人的方式，不过总感觉有点小题大做了，标题总共就那么几个字，根据产品将主词 长尾词合理搭配一下就行了，你如果非要组个不一样的，真心没必要.一个类目，牛逼的卖家早就研究透了，他的标题组合足够参考了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
上架完了，剩下的事情就是如何推广了，前期找人刷几单是很必要的，怎么刷？？？别问我这个，我刷单从来不讲究，找几个熟人或者老顾客来几单就行了，评价琢磨好，把消费者关心的问题都说出来，晒上美美的图片，20单，15个评价就行了！这里我重申一下，刷单只是破零，并不是什么大智慧，现在靠刷是肯定不行的。现在论坛到处都是什么黑搜，黑车，这些东西我说句实话，出现在论坛的时候，就是它已经没用的时候，作为一个小白都知道了，可以想象淘宝的程序猿早就给封了，所以就不要去尝试了，最后的结果肯定是被封店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
推广的方式有很多，比如“淘宝客、直通车、钻展、站外等等”！淘宝客，一般都是大卖家前期冲量用的最多的，大类目迅速占据坑位必备工具，前期都是优化到位后才进行的。我之前就遇到过来咨询的店主，淘客冲了几千的量，然后不知道干什么了，这就是很尴尬了。销量并不代表产品权重，如果你的产品前期没有优化好，就算冲量后，也照样是没有人来购买的，只能让你亏一波钱而已。现在淘客，一般都是9.9元包邮，然后来个50%的佣金，在来个单费什么的，所以几千单，对于资金少的小卖家来说，还是吃不消的。所以，建议小卖家不要轻易尝试淘客，淘客人群有好有坏，大部分都是贪便宜的，所以当下淘宝千人千面的情况，也不利于产品的标签。今天不打算讲这个淘宝客，所以先说到这里。关于钻展的，这个对于运营的要求很高，落地页的设计，产品的布局 ，需要好的运营，好的美工来配合才行，不然钻展是很难做到好的产出比的。剩下的就是直通车了，说句实话，关于直通车的帖子，真心满天飞呀，一个不留神就掉坑里面了。今天我就来告诉大家，直通车最重要的一点，就是创意图的点击率，你只要把这个搞上去了，怎么开都不会翻车。关于直通车的操作方法，因为我只是码字讲讲流程套路，所以就不详细了，有机会了，我开个单章说说自己的操作手法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
一款产品做到这里，能不能起来，重点就是这几个方面，大家一定要谨记：主图点击率、加购收藏、转化率。这些都可以通过直通车来进行测款，尤其是主图点击率，是至关重要的，如果你的主图不够吸引顾客，是不可能获得展现的！为什么我不说是流量，而说的是展现，我这里详细的说一下。淘宝每天有很多新品上架，上架后，都会有新品权重，基本分配模式，我们不知道，但是在同一权重的阶段里面，不可能就我们一个新品，所以这就产生了一个比较，同样的10款新品，给足了你固定1000的展现，并不是流量，前面说到过的！别人的点击率是10%，而你的是5%，那么产生的流量就是别人的是100个，你的只有50个，那么在算下来，加购收藏转化一系列的，你肯定比不过别人，那么你的坑值就肯定没有别人的高，系统判定你的产品没有竞争力，那么是不可能给你更好的坑位和展现的，一旦第一步受阻，你后面的就不用谈了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
所以说，优化的重点就是主图，不管你有没有美工，只要产品款式没问题，前期就是不断的测图，没有一张好的高点击率主图，就不要下功夫去推广，你推了也白扯。优化好后，然后在着手详情优化，现在是手机端，消费者的消费习惯就是一个快，基本上主图没毛病，加购收藏 转化不会很低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
侧重点我就讲到这里，后面产品起来后，一定要保持数据的持续增长，摸到天花板后，一定要维护好售后问题，特别是品质问题退款，以及售后的纠纷，尽量花钱解决。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
我本人比较懒，大致的一个\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.paidai.com\u002Flabels\u002F%25E6%E8%25B7%25AF.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E思路\u003C\u002Fa\u003E就这些，细节问题，欢迎大家留言，我有时间了，会帮大家解答一下。我不是搞培训的，希望大家不要论喷，我分享的也只是自己的操作方式，大神们看看就行，也欢迎指正。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T06:12:20.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&淘宝网&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T14:12:20+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&DIY设计&,&isFollowing&:false,&hash&:&dc6ed5bbcd27f02df09c02b&,&uid&:823500,&isOrg&:false,&slug&:&guo-guo-dou-dou-cha&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&果果豆豆茶&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fguo-guo-dou-dou-cha&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&随着电子商务的发展，更多的人都涌入到淘宝这个平台，希望能够掘到人生的第一桶金，很多新手都是在没有任何了解的情况下，一头扎进去了，后果可想而知。我本人不是什么圣人，所以也不是来拯救广大苍生的，只是我自己也是从一个\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.paidai.com\u002Flabels\u002F%E5%B0%8F%E7%99%BD.html\& class=\&\& data-editable=\&true\& data-title=\&小白\&\u003E小白\u003C\u002Fa\u003E成长为一个我自己认为还比…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:1,&FULLINFO&:true}},&User&:{&han-da-da-11-35&:{&isFollowed&:false,&name&:&韩大大&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fda8e974dc_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&han-da-da-11-35&,&bio&:&电商人&,&hash&:&fb00a7c9abb5c6fb9b0daa0c&,&uid&:111400,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fhan-da-da-11-35&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&marketTabBanner&:&market_tab_banner_show&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&true&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&recommendationAbtest&:&new&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&feedHybridTopicRecomButtonIcon&:&yes&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&topWeightSearch&:&new_top_search&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&0次下载&&|&&总5页&&|
一份完整规范的推广方案，相信会符合您的需要。
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：2积分
1人评价55页
0人评价7页
21人评价23页
4人评价11页
1人评价29页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
文档内容侵权
已存在相同文档
不属于经济管理类文档
源文档损坏或加密
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
我要评价：
价格：2积分VIP价：1积分上下架应用
只需一步，快速开始
地表最强线下活动 | 淘宝造物节背后是怎样一套策划逻辑？
原作者:来自: 益闻网 09:30
吸引更多用户的流量和时间，才是造物节带给淘宝，也是一场线下活动场景给品牌主最大的价值。
第二届淘宝造物节今日闭幕，益哥近日也在现场种了草。除了人人人益哥人人人人人益姐人人人人外，还有一大批网红埋头直播，而且个个颜值出众…然而益哥好像逛了一个假淘宝。现场没有特价及在售商品，但吸引了超过10w观众参观；没有一件宝贝可以卖，但亲们都乐此不疲地讲着自己的故事。淘宝的操盘者们，到底在想些什么呢?回归到人的故事如果说，哪个品牌的线下活动在第二届就能有接近10w人参观，除了淘宝可能难以找到其他案例了。今年的淘宝造物节回到阿里的大本营杭州，于7.8-7.12在G20杭州国际博览中心近30000平方米的展馆内举行。7月11日早上，造物节剩余两天的日门票已全部售罄。笔者在会场门口跟黄牛聊了会，对方甚至愿意用超过原价来回收笔者手上的门票。入场观众都会领取到一本「 奇市密码 」的任务攻略及当天专供的节目单。造物节选择用18个盖章任务，将造物节的参观线索串起来，完成任务可获得108张全套神店卡牌，并附上当天最值得体验的快闪店玩法清单，让造物者更好地讲述自己的故事。有一个小瑕疵是，观众进场后会被圈上一个腕带凭证。作为最能让观众体验进场仪式感的环节，笔者认为这条腕带在玩法结合上没有到位。且离场后只能让志愿者用剪刀剪掉，无论是从环保上，还是品牌特点、身份辨识上都没能发挥应有作用。本届主题定为「 奇市江湖 」，按古代「 东西市南北街 」分区，依次代表「 潮流态度 」、「 幸福生活 」、「 脑洞创意 」、「 原创品牌 」四个不同板块。基于大数据+AI+淘宝小二层层精选下的108家淘宝商家快闪店，涵盖淘宝网店中的「 红人 」、「 达人 」、「 匠人 」、「 买手 」、「 独立设计师 」、「 创客 」等六大掌柜标签。相比第一届，今年的造物节有意淡化科技感，转而变得更加走心。去年分成T（Technology 科技）、A（Art 艺术）、O（Originality 原创力）三大板块，各种VR体验及无人机，科技元素占了整个展会1/3，更有微软、三星等科技巨头展位加持。而到了今年，连带阿里巴巴Buy+ VR购物设备一同不见了。取而代之的，不是大牌明星，而是一家家平凡又不平凡的「 神人神店 」。和上届相比，商品展示的数量变少了，卖家和店铺的故事变多了。各个卖家的快闪店都拿出了各具特色的展览及互动体验形式，但被禁止销售行为。这是阿里CMO董本洪为造物节定的原则，他希望帮助淘宝上那些「 神人神店 」讲出创造者们的故事。「 嗜鞋如命 」中国手绘球鞋第一人「 飞翔的汉子 」，讲述如何将自己的狂热兴趣及专长铸造出心血球鞋作品；「 爸爸的木匠小屋 」，一家人如何保持匠人匠心，以恒心呈献自然的馈赠；骨灰级火车模型玩家Locomotive，自投百万只为完美复刻火车街景……再造一个超级IP阿里CEO张勇（逍遥子）说，淘宝需要一个带领时代的超级IP。于是便有了淘宝造物节。这正是一个品牌战略转型的仪式感动作。不同于天猫双十一的品牌超级促销，淘宝造物节的最大的动机则是品牌战略宣示。在如何树立天猫与淘宝的差异化定位上，造物节是最大的扬声器，广播着淘宝在新零售时代未来实现华丽转身的大方向，告别“满足需求”的原始版本，在消费升级的大背景之下，「 创造不期而遇的需求 」，抢占用户停留时间。作为战略级项目，淘宝也拿出了足够的诚意，耗费巨资来推广创意商家。「 卖票的钱只是我们投入的零头 」，董本洪说，整个造物节筹备团队100多人，花了几个月时间，设计、搭建一手包办。商家需要做的，只是接受邀请，讲个好故事。「 未来如果规模扩大了，需要投入更多，也许会考虑向商家收取一些展位费 」。今年的活动代理商仍然是HOFO公司。造物节整个策划过程历时100多天，HOFO先为每家快闪店确定核心主题，在此基础上再开展视觉创作及互动体验策划。而为了突出江湖街市的氛围营造，HOFO把现场设计的重心摆在了街景上。例如主推潮流的「 东市 」街景，正是他从《攻壳特工队》中霓虹夜景和未来元素中寻找的灵感。而主题为幸福街区的西市，这是从宫崎骏的作品中找到色彩搭配思路。笔者和造物者们聊过，和第一届一样，每家养眼的快闪店，的确均由筹备团队全包设计搭建。但和第一届的全盘接管相比，今年会更加在意造物者们的表达，前后做多次的沟通反馈。平均每家快闪店面积16-30平方米，如果每家展位设计及搭建造价最少5位数来算，单单这108家快闪店的造价，对于一场品牌活动开支来说已是天价。董本洪还透露，造物节以后不仅会长期做下去，还有可能多点多时举办。不过与双11不同，造物节追求的不是GMV，而是关注度和热度。当然，108个商家只是淘宝海量卖家的头部IP，基于线下会场可触及的观众仍有天花板。所以手淘上也在全流量配合造物节造势，线上会场+淘宝直播，把影响力和参与度做到最大。「 我们的目标是engage上亿用户 」，董本洪说，「 投入这么大，如果只有几百万人看到，那就没意思了。 」先把存在感刷足「 我们其实不是一个擅长办展会的公司，我们本质上还是互联网动物，一年到线下就来一次 」，逍遥子张勇说。然而造物节一开始为何不放在线上办，而是基于线下场景呢？逍遥子的两句话给出参考：其一，淘宝现在需要一个对标天猫双十一的超级IP；其二，造物节就是希望大家不买东西也上淘宝来，我们需要的是产生精神链接。天猫本来就定位为商家的在线销售渠道，所以双十一不可能从线下活动场景切入，而是源于电商促销活动。而造物节的最大动机就是为了给淘宝的转型战略刷存在感的，这点和线下活动互动体验+整合传播的优越性不无契合。这也从侧面体现出这类线下平台式快闪店活动的两大鲜明特点（关于对快闪店活动的观察，益闻网会持续报道）。一个是IP特征明显，可整合传播的想象力更大；另一个是不追求销售，而是追求一体化的互动体验，与消费者建立起了最强的忠诚关系。从淘宝造物节，笔者也感受到线下活动最重要的两个趋势，内容化及社群化（关于如何打造活动IP，这个益闻网后续再做探讨）。第一个是内容化。线下活动，就是一场有计划的流量组织事件。引流-停留-互动-转化，是这类快闪店活动（还有集市）的核心轴。造物节告别冷冰冰的商品展示及品牌展示，而是强调「 对买家故事的挖掘 」，就是希望通过内容进行二次传播。毕竟听「 故事 」就是人类最走心的本能。笔者曾经在一场行业分享里介绍过，关于品牌IP活动的裂变式传播，核心在于「 内容 」。如何突破圈层实现裂变传播，内容是法宝例如造物节这些神店即是销售实体，同时也是内容创造者，商品本身就是内容。董本洪也说，基于现场的分享是淘宝最喜闻乐见的。基于一场活动能够引起的人绝不仅是现场的参与者本身。而是基于现场参与者作为种子粉丝的一场深度口碑扩散。第二个是社群化。造物节年轻人占了九成，她们开着直播，发着朋友圈，实时分享着现场的种种，实现口碑传播。有了内容后，社群化的建设让基于活动的观众成为了社区生态的参与者。这也和淘宝的社区化战略呼应，让创意、内容、直播、粉丝互动、达人等在这个平台上都能玩起来。活动IP与特定的观众群体，通过社群化建设，形成稳定的圈层。彼此不需要社交关系，不需要是熟人、甚至不需要认识、更不需要看朋友圈，只是为了共同的爱好、共同关心的事情而被聚集了起来。而沉淀下来的社群，就具有丰富的可能性，例如规模化，例如其他业态（如周边开发），例如活动IP在每个城市每个街区的本土化运作。逍遥子表示，造物节现在唯一的KPI就是影响力。关于吸引更多用户的流量和时间，或许才是造物节带给淘宝，也是一场线下活动场景给品牌主最大的价值吧。作者：谭文振 来源：益闻网本文来源于公众号益闻网，转载请联系作者并注明来源。
上一篇：下一篇：
& 上海青墨网络科技有限公司 All Rights Reserved.
沪公网安备 99号
联系地址：上海市闸北区共和新路层