马云说创业：混什么圈子决定你能赚多少钱！_创业吧_百度贴吧
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马云说创业：混什么圈子决定你能赚多少钱！收藏
你赚的钱大部分来自你的圈子，而非你的知识。在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”黑马也需要伯乐许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”美国老牌影星寇克-道格拉斯（麦克-道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。一分耕耘，数倍收获到底什么是“人脉竞争力”？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。拓展人脉的三大法宝1、培养自信与沟通能力其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。更多相关文章请加陈安之微信caz8188每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习。此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。作家描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”2、学习适时赞美他人的能力适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰-杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了？你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了？3、把握每一个帮助别人的机会花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Roman就对了。”当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。
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（原标题：知道To VC、To Gov创业，但你知道还有一种“创业圈创业”么？）
本文来源于：思达派当一个事情成为潮流的时候，便自然会促生出怪相。“双创”也是如此。对于创业模式，此前曾有过的概括是，To B、To C、To VC、To Gov（为了骗政府各种名目的补贴）。在“双创”大潮下，后两者自不少见，但与其伴生的另一种模式则更值得警惕，即“创业圈创业”。为什么？且听思达派（Startup-Partner.com）专栏作者一一道来。“创业圈创业”是种什么病？“创业圈创业”并非一种创业“模式”，它只是一种现象。如果说To VC、To Gov是创业者有意为之的话，“创业圈创业”是创业者无意中掉入的陷阱，但是因为其中带来的错觉又让创业者欲罢不能。它主要表现形式有：1、跑会当明星整天活跃于各种创业、投资圈活动，或当嘉宾、或拜大神，甚至开始扮演起创业榜样和明星的角色，忆苦思甜、各种励志。2、过多混在创业圈，把创业圈当成派对跑会在台上，台下就是混迹创业圈。成天与创业者们在一起，参加各种主题聚会、圈子社交。3、对创业圈的热爱超过创业项目今天见了哪个投资人，明天和大咖喝茶，后天和人聊又有新收获……其他创业者根据自身的推广运营需要出现在特定的场合，而有的创业者则热衷于每一个场合。除非你是做创业服务的，否则长期扎堆在创业圈里，有害无益。4、关注创业媒体而非创业所在行业媒体做健身的创业者应该关注健身杂志或者健身类论坛，专注亲子活动的创业者就应该找妈妈扎堆的地方。但有些创业者置自己所在的领域于不顾，不论是To B还是To C项目，关注和在意的媒体，除了36氪，就是创业家、虎嗅、钛媒体，对其他媒体嗤之以鼻，对行业和地方媒体毫无概念。“创业圈创业”的病因在哪儿？既然不是出自创业者的本意，那么掉入这个陷阱的根本原因在哪儿呢？思达派专栏作者认为，受限于自身条件，很多创业者为了获取资源，或者寻找机会时，被热闹的“创业圈”迷失了初心。从创业者自身来看，不谙世事的初期创业者和职业创业者最喜欢在“创业圈”里。比如没想好自己要做什么，被“双创”气氛整激动了，就带着发财梦凑热闹出来创业了。最开始混在创业圈是为了学习和加油、互相鼓劲儿；慢慢的就在其中生出一种满足感而欲罢不能。所谓职业创业者，和连续创业者不是一个概念，这个群体以创业为生活选择，并不一定是为了追求实现什么结果。他们做的项目方向一般都很热闹、很取巧、有概念，因为熟知创业者和投资人的规则，所以一般活得很滋润，在创业圈里混着脸熟，当着嘉宾，讲着什么初心啊规则啊愿景啊成功的要素啊独角兽啊之类的创业故事。从外部环境来看，被炒热的“双创”和汹涌的投资热潮是外在病因：新崛起的创业服务机构（众创空间、小饭桌、以太以及各大创业媒体等等）需要聚拢创业者的人气，频繁举办各种创业活动吸引人气；新投资人崛起导致VC竞争激烈，各位投资大佬走下神坛与创业者面对面，让创业者如沐春风；新一代创业新锐们（如傅盛如柴可如陈华等）希望借此奠定自己的江湖地位，获取行业的话事权也纷纷为创业站台，与创业者亲切交流。这一切都容易让参与其中的创业者忘了自己的初心。但是，热闹终归是别人的。创业本身就是一场孤独的修行。别人在创业圈都是有他们的目的的，创业者若沉迷于热闹，就会失去未来。“创业圈创业”这病怎么治？毫无疑问，这种自嗨式的“创业圈创业”现象，应该避免。“大姨吗”创始人柴可分享过一句话，大概意思是，创业做事的节奏非常重要。如果创业者自诊时发现陷入了“创业圈陷阱”，那么以下方法可以帮你调整好你的创业节奏，回到正轨：1、明确创业初心，聚焦创业项目本身在时间分配上，要把绝大多数时间放在内部。多关注团队建设、产品进程、企业文化建设、员工生活等，如果产品没做好，外面所有的热闹都是假的。（注：很多创业问题，思达派就能帮到创业者——思达派创小二）2、跑会不如见客户，虽然不热闹，但关键时候却能救你一命当然也要拿出一定的时间走出去。但不是打着“见世面”的旗号去参加各种会议，无论多么高逼格的会，你能从中学到的东西都有限，你都只不过是对方的观众而已。就算你去了乌镇，和大佬合了影，对你的项目也没什么卵用。创业者要多和客户、合作伙伴沟通。你的业务的客户、合作伙伴，用户的需求和反馈，才是作为创业者最应该关注的问题。多去研究他们，多和他们在一起泡着，才是正途。3、有人问，那我遇到问题怎么办？想知道怎么打破运营困境、想结识投资人、想知道自己的创业方向有没有前途，不跑会怎么办？答案是，跑会是不可能解决任何创业的实质问题。遇到任何实际问题，有针对性的求教于身边的高人，胜过会场的三言两语；遇到常识性的问题，问问知乎或者思达派，总有些收获；至于能够和投资人换名片这事儿——还是那句话，项目靠谱，在微博上都能找到投资人；要是不靠谱，换100个投资人的名片都没啥用。而更核心的问题，不是别人教给你的，而是要你来解决的。任何一个创业都是要解决别人没能解决的问题。你才应该是唯一的解答者，不要把责任推到外面去。如果你不能想办法解决问题，就不要创业！4、什么时候可以跑会、找媒体呢？可能有创业者会问，如果没有用，为啥大家都会热衷于跑会？客官你误会了，北京创业者千千万，每家有一次出来讲，市场就火爆非常。但热闹是别人的。当你的产品上线以后，你需要为你的产品站台；当你准备启动融资，希望能够针对整体的投资人做一个公开的Pitch；当你想要在行业发声，宣告你的品牌地位；当你想要招人，需要获得一定的声量……时，你可以有选择的走出去，不是为了热闹，而是要帮助你解决问题。
平台选择上，先考虑对创业产品有帮助，再权衡你的宣讲效率，最后选择出合适的“创业圈”。一定要记住：你的合作伙伴在哪，你的客户在哪，你就要在哪儿。除了专门做创业服务的公司外，36氪这些渠道，并不是应该被主要关注的，而可能是某个生涩的行业媒体，或者你从来不看或者觉得low的地方媒体、垂直网络社区才是你应该打入的核心圈。一定要清楚为什么要做，怎么做才最好。这一点，乔布斯是我们的榜样。乔布斯在世时，从来不凑热闹，只专注苹果自身。但是，一旦到了新产品发布，他就会有选择的接受媒体的采访，或者出席特定的大会，以达到为产品销售推波助澜的作用。因此，不让创业者跑会，并不是说应该闷头在家里，而是要选择好恰当的时机做恰当的事。掌握好创业的节奏，适当的出现在市场里，不仅可以事半功倍，创业者甚至可藉此起到冷启动，获取部分前期客户。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：张洁_NT5630
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