哪里能买到真正的尾货·原单·外贸·服装··_百度知道
哪里能买到真正的尾货·原单·外贸·服装··
价格便宜 ，做工精致，就行··至于品牌都无所谓。
我有更好的答案
并建议去阿里巴巴小商品市场看看，不是尾货，但价格质量还是不错
零售吗？我不打算卖的···就是自己穿···
额，有零售的，但是量少就不划算了。因为有邮费。比如，街上热卖的女士棉裤袜，9.9一条，很多人买，在那网上就4块多。批发就便宜~
采纳率：41%
你是想做广告吧，我想要；？
我自己穿···店里的衣服利润太高···自己一个月就那么点鸡毛小钱···所以要精打细算才行啊！
wwwwotoocom这是什么呀？如果你是做批发的就给我站内心吧。我也想做批发呢
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
尾货的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。淘宝外贸原单死人衣服 - 综合新闻中心
俄轰炸机首次从伊朗起飞轰炸叙境内IS美方震惊
凯雷集团：去年8月人民币贬值是步好棋
交通部发文促物流业降本增效夜间或降高速费在淘宝、外贸店买衣服，老板常说他的衣服是原单尾货，本文告诉你何谓原单、尾货、仿单
何谓尾货有的客户问，有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？所以尾货有是有一些，绝对不可能多到数量的20％。我们真正可以少量销售及批发的，从市场角度看：外贸尾货&&其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品！世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元，中国大陆是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾货！所以我们销售及批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖店很少，或还没有开设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到做内销！现状如此，对于国际一线品牌的正品尾货货源，作为买家大可以报有可遇而不可求的心态！！如果急切的一定要找所谓的正品和尾货，那么就会有一些不那么坦诚的，就是想套您生意的商家来投您所好！外贸服装杂谈之二：何谓原厂跟单及仿单◆原厂跟单&&或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，所有成本也相对较高。跟单和原单的区别在于以下三个方面：一、面料这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。二、染色厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。三、装饰和辅料高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。
分享这篇日志的人也喜欢
快我咯单曲循环到睡觉…
想留你在身边?
热门日志推荐
人人最热标签
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@vip.sina.com··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场　　☆【首页推荐帖】　　　　外贸童装原单两个多月找货的经历感想　　
我是去年10月份才开始想着做外贸童装的，为什么转行做这个请到我的博客看看，这里不多说了。　　
经过两个来月的无所事事，12月才冒然进了3000元的货，不用说，首次进货是盲目的，本来是起步做童装配货的，而结果是在淘宝搞零售，而跑市场根本没有时间去做或许是由于进货太少没有信心去跑。呵呵，淘宝里做了一个月，到1月26日急着回宁波过年，就没有继续卖了。　　
前言完毕，回宁波一是回家乡过年，二是找厂家货源，一呆就是两个月，呵呵，我是不拿时间当钱的人啊。　　
第一次到厂家找货，难免走了很多弯路，其实最好的找货时间是农历的年底和年初，这个时间一般厂家仓库有很多货可以选择，只要出价高点，能拿到不少好货。　　
厂家拿货有两种，一种是全清方式，所有的货你全部要，没有商量的余地，这种方式价格很低，货有超值的和一般的，只要你有批发通道，你拿去是稳赚不会赔的，30％的货市场零售会在50元以上，市场零售20-30的占多半，还有几个点到几十个点的货是地摊货（看你运气和厂家的工人是不是熟练工了）。这样的货一般厂家出来是6元以内的。我到一家大工厂遇到一位广州的批发商，呵呵，好家伙，一次清了上百万的库存。不知道天涯有没有这样的人物。　　
我实力小，自然不能所有的货全要啊，何况我也没有这样的资金，所以我只进外贸童装，而且需要挑款，所以只能找第二种厂家，可以选择拿货的厂家，这样的厂家就比较难找了，如果你没有关系的话，一般工厂老板不认识你，鸟也不鸟你。幸亏我是当地人啊，总认识一些人，一些人的亲戚什么的总认识某某工厂的老板啊，所以我就得到了一般人得不到的待遇，挑款拿货。如果你没有这样的关系，怎么得到我这样的待遇那，也很简单。倒火车票的叫黄牛，不过倒火车票的比较黑，利润超高啊，而帮助找服装的也有黄牛，这样的黄牛我觉得心态比较平的，收取每件几毛的提成。总比从批发商手里拿货好，批发商一件不挣你几块钱是不可能的，不过批发商有批发商的苦，整批出来的货肯定有一批废品的，还有一部分是款式不畅销的，会压为库存的。　　
我把非工厂基地的服装店拿货流程说一下，譬如开在县城的店。当地区域批发商→区域超级批发商→生产基地批发商→生产基地黄牛→厂家。到达零售商手里这么多步，所以开店的在找网络批发商，而生产基地的网络批发商的价格相当于区域超级批发商。　　
所以很多人现在开始选择网络进货。但网络进货的缺点和优点一样明显，看不到实物，照片照的有好有坏，诚信的批发商的货你拿到是不错，不诚信的批发商给你的货你拿到会哭。而网络批发商的价格也是明显高于生产基地批发商的。网络批发商分生产基地批发商和非生产基地批发商，这个大家很容易分辨出来。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　恩，货源很重要的，我在网上做化妆品的，货源一直不是很好，虽是真的，但进价太贵，都没钱赚呢
　　货源很重要~
　　关注中!
　　还要补充一下，呵呵，批发商手里量很大的货大部分是仿单，仿单最集中的地方是超级大城市的批发商，不过我说广州的货怎么样，反正我去看过，广州的仿单是最多的
对于消费者来说，购买时的决策不会去考虑是仿单还是原单。以我个人消费的观点来看，第一是看质量，第二是看款式，第三才是价格。不过很多网购的人可能和我的观点不一样。　　
我们从批发进货的角度选择货源，那就不一样了。　　
本次进货我进了一批迪士尼、兔八哥的原单T恤和背心，纯棉原单，真正的纯棉，有弹性的那种，工厂出货价是在8元之内的，这样的货一般是缺码的，带有一定比例的瑕疵品的；　　
我也看到一批迪士尼仿单，60％棉+40％涤的，我没有进货，其它的货我没有多看，有些货标是全棉的仿单，实际上面料不一定是全棉，但很多仿单做的标都是标100％棉的，批发商出货价格也在8元上下。　　
我说出的价格只是大概价，迪士尼的原单T恤或背心网络批发商的价格一般是9-14元 　　
这样的情况下你会选择如何进货呢，一般来说仿单的款式更新潮，更好看，但面料品质差一些。原单面料好，缺点是缺码，款式没有那么新潮。我很想了解一下，你们一般会选择原单还是仿单进货，天涯有做童装的朋友请提供一点意见。　　
　　继续关注，就是广告回帖，让人看着心烦！　　
　　很关注这个话题，期待楼主下文。　　有机会QQ聊一聊　QQ
　　本人也打算开一家童装店,但去几个市场看了看,对货品的报价觉得心里没底,有些报的批发价是8元的,但有几个报价都在20元左右,但从货品来看面料上没有很大的区别,只是款式有些不同,但我想还不至于相关这么多的吧,说起来也都是外贸库存,请指教一下.谢谢.
　　关注。。。　　　　这里有没有童装的网络批发商？　　加我
mike185，我觉得对于零售店来说，进货的时候不必在意批发价格几块钱的差异，当然你说的批发8元到20元，这个差异太大了，不会是同等质量的货，或许遇到奸商也说不定。初次开店真的搞不清除应该进怎么样的货的，做童装零售一般不要凭自己的爱好来进货，消费者的心态是千奇百怪的，因此款式要多，自己不喜欢的款式也要进一些的。　　
我刚进入外贸童装批发这个行业，现在搞不清楚什么样的货好批发。我现在的选择是只做原单，有牌子的，知名的牌子最好，面料要求是洗涤不褪色，不变形的货来做，象上面说的，迪士尼的尾单货我的进货价是8元之内，可惜是缺码和瑕疵率比较高。　　
原来的定位就是做重庆及周边的实体童装店配货，没有想到的是重庆的天气热的太快，半个月前就是穿短袖T恤的天气的，造成我现在还有几千件的长袖T恤在手里，只能等秋天来时出货了，这是我这次进货最大的失误。　　
现在很多童装店网上找货，网络批发商鱼龙混杂，如果分辨合适的进货对象，我提个小小建议。　　
一是看网络批发商能否提供面对面进货要求，不要被低价诱惑，不能提供见面交易要求的一般骗子为多；　　
二、如果路途遥远，差旅费用不划算的情况下，查看手机和固定电话和固定地址是必要的，也要看网络批发商的服装图片背景是否比较一致，一般超过3种图片背景的批发商要么是转手多次的小批发商，价位肯定高的，如果这种情况下价位很低，就值得怀疑了。　　
三、做批发的不象做淘宝，货很多，没有办法把图片修饰的很漂亮，那些图片用软件美化修饰的网络批发商一般不是好的选择，因为实物绝对没有图片漂亮。这是我在淘宝开店听买家说的，很多图片很漂亮的东东，实际上很一般。我在淘宝的图片也是未经任何处理的，拍照的衣服也不经熨烫处理，有明显的皱褶，全棉的衣服一般是这样的。　　
很想了解一下实体童装店经营者，对于缺码的童装，是不是有进货的需求。毕竟真正的原单货大多数都是缺码的产品，原单原包装的外贸货数量太少了。
　　呵呵,看到你的回复我明朗了很多,但对于还没有跨出这一步的我来说目前最主要的就是对一些进货渠道的了解和货品的了解,可能还需要一个过程和时间吧,谢谢你的指教,以后有问题还可以向你请教的吧,可要多多传授点经验哦,,,,,,,,,,,,,
　　我是做过两年童装的，从汉正街童装做到“樱桃小丸子”又做回汉正街货。也尝试过在网上进货，进了一点点。　　做120平米店时就去了一趟虎门、广州中山8路。　　一般来说5-11岁是最好走的货，我们拿货都是论“手”的，一手货就是全码，我最喜欢的是只有4个码的6-10岁区间货，但是不太多，大多都是5个到7个码的。如果你断码断得太厉害肯定是不好，因为同款小童和中大童有时进货价差不多，但卖起来价位接受程度是不一样的
我谈的外贸童装是真正的外贸品牌定单的货（分整单和余单），　　　　
一、整单货是爆单的产品，也就是工厂违约或外商违约或因为海关制约或达不到发达国家服装环保要求的货，一般最少是以千件为单位的，很多都是以万件为单位的，如果单位为百，那不可能是整单货，这种货大多数是原包装的，几乎无瑕疵，码齐全的。款式和颜色比较少，因此都是已经拥有批发客户的批发商在经营，有些做外贸的朋友也把这种货作为转出口非订单外商国家的货源。　　
二、外贸余单，以百件为单位为多，千件为单位的也有一些，甚至个位数为单位的也有。一般外商订单下后，面料会有2%-5%的多余，为出现瑕疵品替换用的。使用熟练工的工厂一般瑕疵率很低，所以会有千件为单位的余单出现在市场。　　
外贸余单又有等级划分，这是我自己的划分标准：　　
1、原单原包装，包装和品质跟出口的那批货是一致的，好货而价格便宜，高档童装店喜欢进这样的货吧；　　
2、原单正版，没有原包装了，但品质是一样的，瑕疵也是属于外商检验的瑕疵标准淘汰的，非专业人士看不出瑕疵的产品。好货，价格更加便宜；　　
3、余单，码非常不齐，缺码严重，有微小瑕疵，微小瑕疵的概念就是（剪标、换标，无原包装，无吊牌、少量线头，外观有小污渍(可以清洗掉)，衬里色差或细微染色）　　
4、小瑕疵：小瑕疵产品还能卖个地摊价格，　　
5、严重瑕疵：严重跳线和破洞瑕疵的还没有抹布值钱
　　楼主在重庆啊？宁波人？？老乡啊 呵呵
呵呵，楼上的也在异地吗？　　
来天涯发贴是想了解童装店经营者对童装一般是如何选货，解开我的现在进货的误区，很希望和朋友们交流一下。　　
谢谢 连城决 朋友的宝贵经验。我希望大家不要藏私，毕竟网络上大家也没有什么竞争关系，说说自己的进货心得体会好了。而我主要谈外贸童装如何进货，和货源基地一般在哪里！
　　我也有这个想法,不过,我不想搞网店,还是实体店好点,网上的只能是有精力附带吧.唉,货源太重要了,我这里的渠道不大好,因为我本钱小,只能到武汉进货,找的当然是批发商了,哪能到厂家去进货啊,也没有这层关系,就象楼主说的,垃圾货太多了,真正的原单很少,希望以后能多多交流!
　　楼主写得太好了，给我这个门外汉普及了知识，嘿嘿
　　听了楼主的话，受益非浅啊！我自从生了宝宝就一直在家，都快一年了，无所视事.想给宝宝买品牌、质量好的衣服吧又无奈价格太贵。于是就想自己也做童装生意。向批发商进货吧真的很贵也（我所说的是可以现场看样，质量上好，小型批发的那种），零卖一件衣服都赚不了几块钱。如果再加上房租、工资的话都要亏本呢！主要就是找不到很好的货源了。楼主人真好，教会了很多生意经给大家。而且我想找的货源就是楼主这种好品牌，质量有保证的这种了^_^。至于生产厂家，我是没指望了，一是没人缘，二是没太多的资金。更多事宜，不知楼主能否QQ上谈？qq：
（野味早餐） 谢谢！
　　不错，留记号
楼主，有空聊聊
这几天比较忙，接下来会谈谈外贸服装生产基地都在哪里，一般就在这里聊这些事情了，其他详细的各方面资料都会发在天涯博客里。点击我的用户名到博客去看好了，不定时把有用资料整理到博客中。　　
我的QQ是，到时会建一个群，大家一起交流，其实交易是次要的，大家交流经验才是我在天涯发贴的初衷。　　
　　我发现对于生产基地是比较难说的，毕竟每个人的理解不一样的，进货的要求也不一样，因此生产工厂的地点也会不同。我主要就我自己的进货地点和大家共享一下。　　
如果你是开店的，那批发市场是你的最好选择，但如果你是批发商，大批量采购的，那就可以到生产基地去进货了。　　
嘉兴下属平湖市是外贸服饰代工厂基地，可以去看看。　　
象山是全国最大针织品出口基地，是我的老家，也是我的进货主要地点
　　10年经验谈服装批发进货和防骗　　　　　　从98年开始做服装生意到现在快10年了，由刚开始的10多平米的小店发展到现在的200多平米，现总结下进货和防骗方面的问题，不论你是开实体店还是网店都是适用的，看后认为实用的朋友请帮顶以下，让更多的朋友看到，欢迎转贴。　　进货篇：　　　　1．批发市场进货。　　
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。　　　　2．到大型电子商务平台　　国内比较大型的就是阿里巴巴（http://china.alibaba.com）和慧聪（http://www.hc360.com），提示一下，并不是阿里巴巴诚信通会员的诚信就没有问题了，不要盲目信任，还是要小心谨慎的，具体看我下面的防骗篇。　　　　3．各种服装网站和论坛　　网站方面可以是中国服装网，论坛方面是服装店主之家（http://www.smler.com），服装店主之家里面基本都是服装店主，里面很多服装经营销售等方面的帖子，新手可以多在里面多泡泡，多发帖咨询下，会少走很多弯路。说下里面的交易区，推荐里面的注册商家，都交纳了几万的保证金，信誉比较可靠。　　　　3．厂家进货。　　
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。　　　　4．关注外贸产品或OEM产品。　　
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。　　　　5．买入库存积压或清仓处理产品。　　因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。　　　　
6．寻找特别的进货渠道。　　比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。　　
　　防骗篇：　　　　到批发市场等实际拿货问题比较少，因为一手交钱一手交货一般不会出问题，下面着重说下网上进货。网上进货响应速度快、节省路费、进货方便等优势。但是，不是面对面交易也会有很多问题，注意以下几点就基本万无一失了，对于其他商品如化妆品、手机、相机等电子产品也同样适用。 　　　　1、查看网站是否有备案 　　
根据国家信息产业部的要求所有中国境内的网站都要进行备案。因此网站下方应该有一个备案号。可以记下网站的备案号到信息产业部网站（http://www.miibeian.gov.cn）查询该网站是否有备案。随便找家，以http://www.gyxp.com 为例，在网站最下方有备案号，记下这个备案号到信息产业部网站选择“根据备案许可证号”查询，查询时输入备案号；当然也可以选择“根据首页URL”查询，查询时输入网址http://www.gyxp.com通过查询可以看出该网站是经过备案，如果查询不到说明该网站没有在政府部门进行备案，那你就要小心。　　　　2、查看网站是否有批发店或展厅地址 　　
通常骗子网站不会留具体的地址。如果网站有留批发店址那么通常是实力较大的服装批发商。也有一些小的服装批发商是留的自己的住宅地址（居民楼），一般也不会是骗子。不过一般还是找有门头的网站比较好。因为，这些地方租金很贵，能够有实力租下来的肯定不会是骗子了，而且通常服务、信誉各方面都会比较好。 这些地址不用自己亲自去核实，可以让在这个城市的朋友去看看，其实，一般不去看也没有关系，一般来说骗子网站不敢留地址，如果留假地址肯定很容易就被发现。 　　　　3、电话联系　　网络进货还要电话联系吗，用QQ或旺旺不就解决了？错，网上行骗就是利用网络可以不留实际地址或虚假地址，看看有没有固定电话，手机号要小心点，如果有固定电话，那就打过去吧，长途话费花不了多少钱的，接通后就可以问下实体地址在哪，可以上门看货提货等问题，如果对方回答比较支吾或干脆挂掉电话，那还是小心为妙。　　　　4、可以试着下订单 　　
如果以上没有问题可以试着下订单，通常真实的服装批发商的客户很多，不可避免有缺货问题。如果你下了单后，告诉你有部分商品缺货，通常比较可信（不过这个也要辩证的看，这招骗子也可能会用，也不能简单的理解为不缺货就是骗子）。还有一个办法就是可以先订起批量或订一件看样。通常服装批发网站不零售但是允许客户看样，这个时候可以先订一件看样（通常订一件看样的价格会高一些）。这样不仅可以防骗，也可以对该服装批发商有一个了解的过程，可以熟悉该网站的全部流程，看看衣服质量和服务到底如何。通常服装批发网站会有差价返还政策，你下次再拿货达到起批量时一般会将看样价格和批发价格的差价返还。　　　　5、是否支持使用支付宝等中介　　没有支付宝之前批发都是款到发货，我就吃过几次亏，这样对买家极不公平，批发时尽量选择支持支付宝或者贝保等中介，对货物满意再打款，不要相信店家使用支付宝中介会影响资金周转等鬼话而不使用支付宝，联这点资金都压不起还批发什么。　　　　6、多与批发商联系 　　
多联系，了解更多他们的信息，从其中看看有没有疑点．其实这个是很重要的，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题，进货渠道，是否有实体商店，是否可以在当地当面看货，以及他对货品的了解程度。 　　　　7、咨询懂行的朋友　　
如果你周围有朋友比较了解这个行业或在网站进过货，你可以咨询一下，通常你都可以得到一些宝贵的经验和信息。 　　　　好了，以上就是近10年来的经验总结，欢迎同行补充～～　　
这些天很多朋友加我QQ聊，反应不一，总体都是开童装店或准备开的。批发商倒是没有，看来有实力的批发商是不太上网的。　　
工厂直接进货对童装店来说是不合适的，款式种类达不到要求。因此，童装店的进货可以选择基地批发商的款式进货，进货成本相对工厂进货成本会高一些。有得必有失，有失也必有得。　　
鹤天堂目前组建外贸童装配货联盟，联盟成员选择款式联合进货，以集体进货的数量优势来降低进货成本，虽然比工厂直接进货高一些，但比区域批发商哪里进货会低百分之几十，原单跟仿单的成本差异请自己比较一下，不然说某某哪里价格比你低很多的话实在让人不知道怎么说。　　
“鱼和熊掌不可兼得”，既然要原单，又想要仿单的价格，这样的好事是不可能存在的，只有骗子那里才有这样的“馅饼”。如何分辨骗子和实实在在的供货商，上面回帖的朋友有描述，本人也做了一些描述。　　
联盟合作方式：　　之一：批发会员，只有对当前产品的品质承诺，参考生产基地批发商批发价格供货，相关服务请参考鹤天堂天涯博客。　　之二：联盟童装店会员，预订款式每件只加一元钱供应，需要什么，鹤天堂全力寻找货源。　　之三：联盟批发商会员，提供工厂货源，合作提货。不收取费用，但鹤天堂需要挑选一批货。鹤天堂的货源基地有几千家服装工厂，货源长期供应绝对有保障。
　　太谢谢各位了,学到经验
　　记号　　
跟很多朋友聊了，大家反应的情况，也是货源比较难找。这方面鹤天堂也难以保证100%的满足童装店的进货需求的货源。比较保守的预计是满足店面80%的货源需求，其它的需要自己想办法。或者需要联盟发展以后异地供货商加入联盟以便提供更多更好的款式。目前由于成本考虑，异地货源暂时没有低成本供应方案。鹤天堂供应的只能是长三角的货源，不是很追求款式的话，大部分都能满足需要。　　
由于童装店的款式需求多样化，仅仅工厂货源的，鹤天堂目前实力达不到，一个工厂的货就需要几万的资金来提，一个工厂的货品种不会很多的，20来种根本满足不了款式需求。一个人的力量是有限的，而多数人的力量是无限的。 切实的满足款式需求，需要整合供货商的力量。因此货源会有以下几种方式：　　
1、工厂货，品质相同的情况下，价格最低，争取达到50%的比例。　　
2、基地联盟供货商货源，相互调货，价格适中，仅针对联盟会员供应，发布预订款式，联盟会员集体采购，以降低采购成本。　　　　
不论那种方式，以鹤天堂联盟的理念，供货价格都会低于你现在采购方式的采购成本，款式的多样化也是能满足你大部分需求，不追求超多款式的话，甚至100%的款式需求都可以达到。　　
　　鹤天堂联盟之服装批发形式浅析：　　　　服装批发几种形式:　　　　第一种，仓库办公一体化，网批大多这种形式，有些在批发市场设摊位，还有一些品牌加盟总部，办公加展厅，这些不一定进入批发市场设摊位，针对的客户层次不同。　　　　第二种，批发市场的写字楼或档口，位于批发市场的铺位，写字楼经营的是品牌类，铺位经营各种各样的货，品牌和杂货都有；　　　　第三种是零售店面加批发，由于店主拥有部分独特货源，在服装生产基地有一些这样的店，店主跟工厂有亲戚或朋友关系，能拿到部分好货。　　　　对于童装零售店来说，全部异地拿货的比例非常少，几乎都需要当地批发市场补充品种。所以区域性的批发市场也是进货必选地点。　　　　一、华南一带，服装批发市场是在广州和东莞虎门，这里的批发市场是全国性，很多西南和西北的客户到那边去拿货。 　　　　二、华东一带，杭州四季青和上海七浦路，这里的批发市场也是针对全国的
　　　　三、中南和西南，武汉的汉正街，重庆朝天门，成都荷花池　　　　四，东北和西北的当地省会 　　　　如果你批发商，采购量比较大，更好的选择是在服装生产基地，而不是上述的区域批发市场。外贸服装生产基地珠三角和长三角和山东半岛一带，其他地方我了解不多。　　　　全国的童装生产基地，内销货及发往乡镇市场的货很多做这些地方的货，品质大部分不太好，如浙江省湖州市织里镇，广东省佛山市环市镇，福建省石狮市凤里。　　　　所有的外贸服装生产基地都是批发商好的进货选择地点。我比较熟悉长三角一带，宁绍一带的工厂和杭嘉一带工厂。
　　下面转帖一个网络进货防骗的好文章　　　　教你网络服装进货防骗 绝对有效　　　　
现在网络这么发达，应该有不少的朋友在阿里巴巴寻找货源了．水叮当就是其中之一．那么，如何防止在网络进货中被骗就是大家关心的问题了．水叮当总结了几条，希望对大家有所帮助：
一．注意批发商提供的地址一般来说，批发商会有一个固定的地址，如果是个人供应商的话，那进价可能就要比价贵些了．所以网上还是以公司的批发商居多的．而他们都会有一个固定的地址．你可以在ＧＯＯＧＬＥ或其他搜索站搜一下，这样可以找到很多的信息，仔细看一下，看看有没有漏洞．比如说，是否和供应商提供的公司名称相符等。　　　　
二．注意批发商的实体公司名称各地一般都有很多的网络黄页，找到供应商的公司名称，去查一下，看看是否有，要是有的话，是如何介绍的，是否和你进货的商品类型相符．另外，实体公司名称还可以查相关营业执照，看看这个公司是不是确实注册存在，而不是一个空壳公司。可以去各地的工商部门官方网页查询。但是不是所有的地区的工商部门官方网站都可以查的，这样的话，也可以打电话去当地的工商部门查询（只是希望不要遇到那种打着官腔的就好了　　　　
三．注意批发商的电话号码其实，电话号码可以很好的查出来很多的问题的，首先你就直接打他们所在城市的１１４，去查一下这个号码的归属．（打电话过去没有什么实际的用途，如果真是行骗，都会有专门的人接电话的）．其次，也可以去网上搜索这个电话号码，也可以看出很多的问题，比如这个电话对应的公司名称，公司地址等。　　　　
四．注意批发商提供的网址如果供应商有自己的销售网站，那就要仔细的看看了，你可以多研究他里面的商品，然后对他提问题（要那种很详细专业的哦），通过询问，你应该也可以了解一二，如果连提出来的问题都没有办法好好的回答的话，那么，这个真实性就很值得怀疑的了，但是也是有很多训练有素的骗子的，所以问问题的时候，一定要问的细，是骗子总是会有漏洞的！　　　　
五．多与批发商联系多和他联系，了解更多他们的信息，从其中看看有没有疑点．其实这个是很重要的，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题，进货渠道，是否有实体商店，是否可以在当地当面看货，以及他对货品的了解程度。　　　　
六．注意批发商提供的汇款途径如果你从网络进货的话，就一定会存在汇款，那么用什么方式汇款，也是可以查到很多的疑点的！一般来说，实体公司进行网络批发的时候，要是很正规的话，应当提供的是公司帐号而不是个人帐号。另外，多和供应商谈，有的供应商也是同意通过支付宝汇款的（那样的话还可以省下手续费哦）。还有一种办法，就是通过快递公司的货到付款的服务！　　　　　　
七．水叮当经历　水叮当也是从网络上找的供应商，开始总是抱怀疑态度，输入了他们提供的公司地址，居然发现了三个网站，而且名字都不一样，连电话都不一样，不禁怀疑．去黄页查了以后，的确有这么个公司，经营项目也和水叮当要进的货相符．水叮当打电话去了以后，对方只承认有一个网站．水叮当就更加怀疑了．查了当地１１４．提供的电话居然是私人电话．联系了我要进货的人，她对我做了详细的解释，原来是有公司员工留了自己的号码，然后卖自己公司的货赚钱．我打过去，她自然会说只有那么一个．但是水叮当还是心存怀疑，问了很多很多的问题，这个主管都一一和我解释了态度很好也很有耐心的．我觉得很专业，但是还是不怎么相信，后来想到快递公司可以代收款－－只有部分的可以，申通就不行．水叮当马上联系了一家，一天后，水叮当顺利收到所进的货，快递费也只要１８元1０元的代收货款手续费．这让水叮当消除了顾虑，本来还准备去一趟的，采取了这个办法，省了很多滴成本矮这些都是水叮当在进货时总结来滴，好经验自然要与大家分享，多提意见啊
　　留一个相册给大家参考一下，对比一下骗子和非骗子的区别：　　http://hetiantang.jetphoto.cn/web/default/
　　我也使外贸童装经营业者，自己开了3家店零售，同时也做些批发，货源我非常清楚，楼主的意见我大部分赞成，只是楼主的想设立松散联盟的方式不仅难以实施，而且对小零售商家来讲，意义不大。
　　有好货的批发商，是非常紧俏的，根本不会跟你磨磨唧唧，只给熟人留货的，或者，给你一部分，分分钟就抢完了。
鹤天堂进货联盟，对于沿海童装店或批发商来说不是很有必要，大家的选择本来就是比较多。也靠近批发市场。毕竟对所有人来说，选货还是自己选比较好，人们的普遍心态如此。　　
目前我迟迟不推出异地联盟，和吸收联盟会员，就是因为这个因素。双方没有类似的合作理念是不可能合作愉快的，而我做事就讲求快乐的做事，做起来很快乐。搞得双方心情不好，不合作也罢，反正我也不差这点钱。　　
这个思路酝酿很久了，一直在想怎么操作，怎么样操作才是大家需要的，在天涯发贴也是希望一些朋友提供意见，实行怎么方案比较合适。
　　楼主能给我你的QQ么,有很多方面需要向你请教,可以么?
　　首页推荐
　　我见过的最好的帖子了，谢谢楼主
　　楼主真是大好人　　记号下了　　空了慢聊
　　也留个记号
　　虽然不懂,支持一下
　　学习 交流
　　这个要顶一下呀..学习
　　记号，慢慢看
　　学习学习，再学习！！　　
　　记号...
　　记号　　我也在做
　　飘过。。。　　　　记住楼主的理念， 用到其他生意也好。
　　sunfloweret
　　关注LZ的联盟理念.请继续.谢谢
　　留下记号　　MSN：peter@hwi-szx.com　　深圳做外贸朋友都加我。
　　支持一下！
　　太谢谢了楼主，我刚开了一个童装店，你给我有好大的启发
　　还没建群吗？建个群啊，楼主
　　由于流行，生活中有很多销售外贸服装的店。外贸货是品牌低折扣，款式新颖的代名词。实际上很多声称外贸的实际上就是大批发商的的仿单。如何分辨对消费者来说没有多大意义，毕竟一分钱一分货，你出什么样的价格得到什么样的货应该有心里准备。在此鄙视一下以此货卖高价的人。　　
部分朋友对外贸服装货源的真正产生不是很了解，我在这里重新说明一下：我只谈真正的外贸货　　
既然标称外贸货，那就是外商下订单的货，很多专业人士说了，假设一个外商订单1万件的款式，考虑的加工的过程会有瑕疵存在，所以会多准备几个百分点的面料以便出现瑕疵替换。这几个百分点就是国内销售的外贸货的来源。有熟练工的工厂出现瑕疵的概率非常低，没有熟练工的厂出现瑕疵率就高了。所以进货的时候了解工厂很重要，拿到超多瑕疵的外贸货不会赚钱的。　　
外贸货出口的国家是非常多，发到发达国家的货品质要好于发到不发达国家的货的品质，这点大家都了解。有些货的面料是客供的，也就是进口的面料，这种面料国内生产不出来，一般是大品牌商才会这样做，使用客供面料的代工厂一般是比较规范的公司，自然瑕疵不会高，这样的货也可以叫好货，余单不会太多的。没有关系这样的货很难拿到的。大多数的订单的面料都是国内可以生产的，这种货是常见的外贸货。　　
有些人误解外贸童装和成人装生产工厂不同，其实是错误的，在沿海，很多服装厂都在做外贸订单，不管是成人装的订单和童装的订单都是一起接的，譬如宁波，5000多家服装工厂大多都在做出口。
　　看了文章很有感触，我也在自己创业，有时感觉很无助，我很想和各位交流，所以建了一个群，为想创业和正在创业的青年朋友们提供交流学习的平台，希望大家在这里共同成长
群号： 注明天涯
　　我还是介绍一下我自己吧，节约大家时间，这些问题在QQ就不多说了，大家仔细看贴子就是了。　　
关于我本人情况，我家乡在宁波下属象山，祖国的东海之滨，现在长三角的最热门度假旅游地，最有名气的是海鲜，针织服装，汽配等。本人刚过而立之年，做了很多年的销售工作，有自己做的生意还有帮人打工，网上搜索鹤天堂能看到我以前做的一些网站和网页资料，走过很多地方，电话也是常常更改，做了这么多年，回首看看，一事无成。在此给年轻朋友提个醒，看中某个能长期发展的行业，一直坚持做下去，会比较有前途，而我以前转行太多，搞得现在又是重新开始。　　
外贸童装这个行业我就准备长期坚持做下去了，尽管目前因为建立渠道的原因还在不盈利经营中。转行做这个是因为一个偶然的因素，去年我还和台湾人做了一笔教育产品的生意，不过那个产品市场前景浅谈，也难以长期做下去了。去年夏天的时候就想着找点什么事来做了，后来给孩子买衣服的时候，突然一个念头冒上来，我家乡有货源的优势，我为什么不能做这个呢。然后经过初步的了解，就决定开始做了。　　
去年年底发了一批货过来做实验，感觉还很好，今年回家乡的时候直接去工厂进货了。经营了一段时间，才发觉这个行业很有前途，虽然没有以前做产品的高利润，但能长期做。　　
我目前没有实体店，也没有档口，也没有注册公司，货也全部设在小区内，目前每个月流动的货也不多，才几万块，目前我只是给重庆周边提供货源为主。　　
天涯里本来是交流一些童装经营经验的，发展到现在，发现那么多的人在找货源，很多人需要找货，人数已经超过我的预计了。光搞批发对我来讲不是做事业，做好联盟才是事业，如何做好联盟，大家能合作愉快我也想了好多，希望朋友们也提供一些意见。
　　lz,QQ?　　me:,加我！
　　做个记号,下班回家看!
　　好东东，作个记号！！
　　记个号
lang.　　hu
ti.　　　　　　　　zhu:
　　做个记号,等着你成功的那一天同你喝庆功酒.
　　LZ写得很好,受益非浅,每天关注中.
　　收藏慢慢研究
　　大开眼界
　　楼主：你QQ多少啊，我的是
我是做童装的！ 目前也是想多找些货源！
　　&font color=&#FF0000&&试行，联盟操作方式将于这几天发布&/font&
　　我就想找原单尾货的外贸童装，但是找不到好的货源，我也在网上进了几次货，给我感觉实在不怎么样，很郁闷哦，如果去批发市场进货又太远了，因为我在海口，而且批发市场的货价格也高，款式也不是特别好，比网上的更贵，听人说青岛，天津那边有好的货源，但是又找不着这样的公司和厂家，希望有这方面消息的朋友行个方便，给个联系方式哦，谢谢了！！
　　我的电话是：
　　我也是因为自己有了小孩就想创业了的哦，也是想做儿童服装，感觉现在前景不错
　　作个记号。好帖
　　好贴阿，留个记号！！
　　请问楼主，开童装店至少需要4~5种款式吧，然而这么多每款肯定不能进多，我觉得每宽每个码进2~3件旧可以拉，那这些去批发市场那些批发市场会卖给你吗？而且每款还有几个色，看来做这个不容易啊，想开店真的不知道如何下手阿？　　　　大家懂行的回复一下，多谢阿！我不想去本地批发市场那么几件的进，价格高生意没法做啊？　　　　还有我们本地批发市场浙江货比较多广货少，我认为广货质量要好，是不是啊？
　　错了，是4~50种款式......那些批发商会卖给你吗？
　　好东西　留名！！！
有位哲人说过，做事的方式是梦想着天上的玫瑰园之前，先欣赏近在眼前的花园。　　
我不希望把联盟作为一个企业来经营，我想联盟的最终发展是一群相同理念的朋友的同盟。我想象在几年以后，同盟在的盟友遍及每个省，每个市，每个县，同盟不求最大，只求志同道合的朋友加入。加入同盟就象加入一个大家庭，大家相互帮助，合作发展。譬如在四川的同盟盟友，大家不定时交流经营中的问题，以大家的力量解决这些问题，帮助新加入的朋友得到经营的经验。　　
我一直认为个人的力量的有限的，大家的力量是无限。没有一个人能无所不能，但大家集合在一起，能互通有无，得到一个人不能获得的能力。地级市是一个小同盟，各省是一个同盟，各区域也是一个同盟。　　
我不希望联盟的发展只靠我个人，我希望各路神仙各展神通。我希望联盟每个区域推举一些合适的盟友来决定联盟的发展方式。
联盟的盟友目前的情况是不限于任何方式童装经营者，譬如网店，地摊，实体店，批发商等。各类经营方式的区别提供的货源也不相同。　　
有一点是共通的，那就是倾向与这行，能把精力投入这行。经营网店的，地摊的最终能发展到实体店，进一步发展连锁店。　　
联盟货源对盟友的保障措施是县一级货小规模的地级市只限一家，不会为了盈利发展多家。大城市根据5-10公里商圈发展一家，一般大城市的区域商圈的人口就达到几十万了，保障一个童装店的经营足足有余。　　
　　咱是做服装的．可以交流下！
　　ＱＱ：１２１１０２７３
联盟的远期货源是全国各生产基地的货源，不论是长三角，还是珠三角还是胶东等其他基地。达到这个目标需要一段时间，就是现在电视广告做的厉害的一些外贸折扣品牌同样做不到全国货源。他们不作全国货源是因为他们盈利的考虑，我们做不到是因为我们在起步。　　
对于联盟会员来说，为了联盟更好的发展，我不想以批发商的形式给你们供货。我希望我们是合作关系。　　
可以这样操作的方式更有利于大家合作。我相当于你在生产基地的采购代理。根据你的需要选择货源，更有利于降低成本。　　　　
我会提前发布款式给盟友，你们选择款式进货。我发布的款式包括我在工厂的货源以及和采购商分享的货源。　　
你也可以自己选择网上的款式，根据需要我也许能找到合适的货源，找不到也可以联合进他们的货。这个时候就是起到质量把关的作用。
　　获益匪浅
　　听了楼主的话，受益非浅！。我自己生宝宝也一年了，自己刚开了一家外贸服装店，但是由于是刚接触这行，货源问题生意不是很好，于是就想自己也带着做童装生意。楼主教会了很多生意经给大家。想找厂家但是没太多的资金。更多事宜，不知楼主能否QQ上谈？qq：夜雨潇然） 谢谢！　　
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)