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产品亮点较少时，该如何写文案？
来源：（微信号：Brand-Circle）作者：小云子原标题：《产品好不好，主要看文采...》之前，只要一谈到商业和品牌，我们都会从各种角度去强调“差异化优势”这个概念：商业竞争的本质，是想办法避免竞争，而要想避免竞争，就必须与众不同；品牌就是用来体现差异化的，无差异，不品牌...每次看到这些话，以及对应的案例，都会非常激动，它会让人觉得：只要我们找到了自己的差异化优势，然后不断聚焦这个优势，就一定能成功！且不说这样的描述是否准确吧。不过，在现实生活中，我们更常见到的，其实都是类似这样的情况：我是开餐厅的，但我实在无法提供海底捞那样的服务，也达不到麦当劳那样的速度，更无法做出米其林餐厅那样精美的菜式。说白了，我就是一家普通的餐厅。我是做茶叶的，但我实在做不出小罐茶那样精美的包装，也请不起八位大师代言，更没钱在商业中心开店铺。说白了，我就是一个普通的茶商。是的，市场上绝大部分做生意的，都无法发现 / 创造 / 聚焦自己的优势，始终只有一个面面俱到的同质化产品...这还不一定是因为管理者不懂商业，而是出于种种限制，目前实在做不到——要么没有优势资源；要么局势不明，无法做出选择；再要么就是团队内部的意见无法统一等等。那么，像这种各方面都很普通的产品，是不是就只能像那些大师说的那样“无差异，就等死”呢？也不一定。先讲个小故事吧。前段时间，我跟一位朋友在咖啡店闲坐，他当时想买一个耳机，然后就去那些测评网站寻找“第三方意见”。他看着看着，就突然大笑着对我爆出了一句话，那是一个网友在网站上的神评论——“耳机音质好不好，其实主要看文采”。当时听到这句话，我也立马心领神会的笑了。（你懂的。）不过，笑不过5秒，我就突然意识到一个问题：以前，我们把太多精力放在那些高大上的差异化战略，却忽视了80%的品牌都不得不面临的现状：我现在的产品，真的没什么实质性的差异。我也想做出差异啊，但问题是我都不知道该往哪做，所以就只能先求生存，再等时机。（PS，如果你在嘲笑这种想法，那有80%以上的可能，是你太高估自己了）所以这篇文章，我们就针对这80%的品牌，来讲一些接地气的——如何依靠“文采”，让一款没什么差异的产品，从“好”变成“更好”。（PS，“文采”不一定是指文案，而是指一切的表现形式）一共有4种方法，它们分别是：A. 调动感官；B. 营造场景；C. 制造对比；D. 挖掘故事。A. 调动感官面对一款产品，或者一个广告，消费者的第一个特征就是「茫然」。比如他看到一个大米的广告，可能就不会有什么反应，因为他心里还有事，想着下午要去逛街，要去买衣服，还要喝咖啡...即使他正打算购买大米，其实也是一种茫然——他思考的问题，可能是：我需要多少大米？我要购买什么价位的大米？我要购买哪个牌子的大米？总之，他只能想到一些非常表层的信息。尤其是大米这种低差异、低决策型产品。而且这些信息，通常对你的品牌没什么好处，除非你非常便宜，或者本身就是大品牌。在这种情况下，我们就应该主动打破消费者的茫然，让他「深刻」感受到，你的产品能带给他哪些美妙体验。还是以大米为例，如果要想体现大米“香甜”的体验，那我们该如何描述呢？我想，大部分人都会采用类似这样的文案：“口感香醇，入口微甜”。请问，看完这样的文案，你会有什么感觉吗？反正我是没什么，因为它太抽象了——什么叫香醇？什么叫微甜？不知道，仍然一脸茫然...这样的描述，就跟中餐食谱里的“少许辣椒”一样模糊——“少许”是多少？而在我之前的文章中曾提到：信息越「具体」，就越能调动人们的「思维和感官」，就越有「代入感」。同样是描述大米的香甜，如果换成我，就会这样说：“只需嚼三口，就能溢出像米酒一样的甜味”。在这里，“三”是一个具体的数字。相比于“几口”，“三口”就会给人一种确定感，它能让人更容易在大脑中模拟，想象自己嚼了三下。（这就是“少许辣椒”和“两克辣椒”的区别）而“米酒”是一个具体的事物。它的香甜，相比于大米来说更容易感知，就更能刺激读者的感官——让本来没什么味道的大米，瞬间变成很美味的感觉...可千万别小看这种“模拟想象的力量”，心理学家以前做过一个实验：他们让一组受试者在喝橙汁的时候，想象自己在喝白开水，结果所有人分泌的唾液都变少了；而另一组受试者，在喝白开水的时候，想象自己在喝橙汁，结果所有人分泌的唾液都变多了；最终的结果显示：两组受试者，分泌唾液的量几乎差不多。当然，“望梅止渴”的故事，也同样能说明这一点——只要人们一想到“梅子”，就会分泌唾液。另一方面，信息越具体，也会更加可信——人们潜意识会认为：既然你描述的这么准确，那应该是有依据的，而不是随意乱说的...当然，你也许会问：“那其他的大米，吃起来就没有这种感觉吗？消费者为什么非要选目前这个’文采好’的呢？”关于这一点，其实刚才已经说了——消费者是茫然的，他很难自己想象出这种感觉。包括我写这篇文章，刚才也一直在仔细回忆咀嚼米饭的感觉，最后才得出“米酒”这个概念，这个过程很烧脑。因此，如果你的产品能主动刺激消费者感官，而其他竞品没有，那消费者看到你就会有感，而看到竞品就无感了。（哪怕你们的产品都差不多）当然，刺激感官的方式，除了文字的描述，也可以是实际的视觉，听觉和嗅觉等。比如现在包装纸有一种技术——在洗发水和牙膏等的标签上，贴上这种特殊技术的纸，消费者就可以通过触摸时产生的摩擦，立马闻到产品的香味。B. 营造场景所谓的“营造场景”，其实跟之前的“调动感官”非常类似——它们都是通过「具体」的描述，帮助消费者想象使用产品的美好体验。只不过，前者更注重感官（视，听，触，嗅，味），而后者更注重场景（时间，地点，人物，事件）。直接来看个案例吧。这是一个餐饮类公号上，卖小甜酒的文案（节选）：看电影喝可乐吃爆米花？换点花样呗。赛两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶，还不用担心醉。如果和闺蜜/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。这不，最近正赶上新片上映高峰：热血如《速度与激情》、甜蜜如《春娇救志明》、复古如《大话西游》、酷炫如《银河护卫队》，都适合搭配“剧院尺寸”小甜酒。你看，读这段话的时候，你是不是也在想象自己在电影院喝这个小甜酒呢？据说这款原本小众的小甜酒，在文案的刺激下，只用了3天就全部售罄了。当然，要想营造具体的场景，也不一定非要写那么多字。比如劲酒的“劲酒配螃蟹”，其实也算一种场景的营造——吃螃蟹的场景。另外，一旦你具体到某个场景，消费者也更容易被你说服——不然他也说不清楚吃螃蟹究竟该配什么...（除非他是美食家，或者曾经仔细考虑过这个问题）相反，如果没有具体到场景，说“爱生活，喝劲酒”，那消费者就很容易扳倒你的说法——“我很热爱生活啊，但跟劲酒没关系，我平时主要喝橙汁...”&C. 制造对比如果你喜欢看周星驰的电影，那你一定会发现一个规律——在他的电影中，很多配角都是一些奇形怪状 / 傻不拉几 / 有各种先天缺陷的人物，就周星驰自己（以及女一号）正常点。而这就会出现一个什么效果呢？观众们就会觉得：哇！周星驰好厉害！好聪明！好上进！没错，这就是典型的：通过对比，把一个本来没那么厉害的东西，变得看上去很厉害。那如何才能产生这种对比效果呢？当然是刻意去找一些差的不能再差的东西，来跟自己作对比咯。同样的道理也可以运用到营销上。比如之前我看到的一个曲奇饼干的卖货文案。其实这款曲奇吧，牌子也不大，要说质量也没多好，那它该如何让别人觉得它“很不错”呢？当然是学周星驰——去找一些差的不能再差的极端案例来做比较啦！比如专门去找那些在食品安全出过事的品牌，来跟自己的品牌作对比，从而显得自己棒棒的。（据说，这篇文章卖了30万销售额）再比如网上卖虫草的，为了突出自己的品质（其实不见得有多好），也会专门去找一些次货来做对比：D. 挖掘产品故事很多时候，人们之所以对一些东西没兴趣，是因为他们对这个东西不了解。比如房子，在大部分人眼中，房子就是房子，没什么特别的。但对我来说，与由之前学过建筑设计，比较了解，所以每一个建筑在我的眼里就都是值得关注的——从它的造型，布局，动线，材质，甚至到幕墙的构造细节，每一个都有学问，每一个都是看点。所以，当别人对你的产品没什么好感，或者觉得“没什么大不了”的时候，你就可以跟他讲讲产品背后的故事。（通常也就是制造流程）别的先不说，就算是一片奶酪，如果你看过《造物小百科》的话，就知道它的背后有很多工序和讲究。而每一道工序，其实都可以提炼出来，作为产品质量的体现，或者让别人感觉：“哇！原来为了制作这片奶酪，需要花这么多心思啊！真是有情怀！”不信？下面我们可以简单试试。（我截选了纪录片中的几个片段，然后会把这些工序，转换成对产品有利的卖点）工序1：挤奶转化卖点：为保证奶质，每一滴牛奶，都是在上午9点，奶牛刚醒不久时，用自动挤奶机慢慢抽取。主要套路：利用精准的时间，体现严苛的品控。工序2：添加菌元转化卖点：为保证新鲜，每一桶牛奶都会加入活性益生菌，合成抗氧化物质，杀死病原腐败菌。主要套路：利用人们对“活性益生菌”的好感。（PS，“活性益生菌”这个名字取的真好）工序3：加热转化卖点：35°恒温，持续120秒均匀加热，营养0流失。主要套路：利用精准的数据，体现严苛的品控。工序4：过滤转化卖点：每300公斤牛奶，只产生3公斤奶酪。主要套路：利用对比，体现产品的“来之不易”。工序5：搅拌转化卖点：上千次搅拌，比融化的冰淇淋还细腻。主要套路：利用类比，进行视觉化描述。工序6：腌制转化卖点：180天腌制，1080次翻面，确保如黄油般均匀质地。主要套路：利用具体的数据，体现产品的“来之不易”。你看，通过稍作修饰的描述，原本一块小小的奶酪，似乎一下子就变成了一个伟大的工程，让人心生敬畏。（考虑到篇幅，这里只展示了6道工序）事实上，就算我什么也不说，光是让人去看看那个纪录片，下一次他走到超市，路过奶酪摊子的时候，也一定会多看那些奶酪几眼。正如法国雕塑家罗丹说的——生活从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。任何一个看似普通的产品，其背后一定有很多不为人知，却又能振奋人心的故事。而故事中的「某个环节」，有时甚至能成为产品的「主要卖点」。最典型的例子，就是喜立兹啤酒：这个品牌原来销售很不好，就请了当时的广告大师霍普金斯想办法。厂领导先请霍普金斯看他们的设备、发酵工艺等，介绍了很多特点和技术，但霍普金斯眼皮都不抬一下，没有感觉。当时厂家非常失望，看样子可能没什么戏了，即使大师也爱莫能助。可就在大家要走出工厂的时候，霍普金斯惊喜地跳了起来，原来他看到：空瓶子经过一个车间，正用高温的蒸汽进行消毒。厂领导刚开始还以为发现了什么宝贝，弄明白大师的兴奋之后，马上又失望了，他们告诉霍普金斯，这是任何一个啤酒品牌都必须有的一个基本流程。霍普金斯则告诉他们，是不是任何一个厂家都这样做并不重要，重要的是消费者并不知道谁在这么做。结果喜立兹凭着“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”这个并不独特，但消费者不知道的卖点，一举夺得了市场第一品牌的地位。所以，千万别认为自己的产品跟别人差不多，就没有信心。你自己的“习以为常”，对别人来说，可能就是“惊为天人”。包括上文说到的奶酪，“每300公斤牛奶，只产生3公斤奶酪”，我认为也是一个很强的卖点。（即使大部分奶酪都是这样...）总结一下这篇文章，我们一共介绍了4种方法。它们能通过改良表现形式，或改变表现内容，使原本没什么差异优势的产品，瞬间变得与众不同。再来回顾一下具体是哪4种吧：A. 调动感官：通过具体的感官描述，帮助消费者想象使用产品的美好体验；B. 营造场景：通过具体的场景描述，提醒消费者——在这些场景下，你都需要我的产品；C. 制造对比：故意找一些次货来做对比，让自己的优势“无中生有”；D. 挖掘产品故事：在平凡中寻找不为人知的新奇与伟大。好了，就这样吧，希望本文能带给你一些启发。微信：品牌圈圈ID：Brand-Circle
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用心做好：人人都是产品经理、起点学院
从零开始学运营，10年运营老司机带路，2天线下集训+1年在线学习，做个优秀的运营人。
前一阵子有朋友问我如何能保证产品有这点呢？我当时想了想只是给一个简单的话：“深入挖掘用户核心需求。”现在想来发现有点简要了，这句话对于一些刚入行的同学来说真是说了还不如别说。因为他们连用户核心需求是什么都有可能还在懵懂期，更有可能他们连产品要做成什么样都不知道，更有可能他们连用户是谁都不清楚。
那么产品经理如何才能让自己的产品能有亮点呢？这件事情不可能一下子说的清楚，小创意，小想法谁都有，只有符合产品的实际情况才是最有用的。
第一步：明确产品定位
产品定位肯定是很多人跟你说过很多次了，也许你都没有听懂。不过没关系潘志鹏上周说的很精彩：产品定位就是一堆形容词加名词。一个怎么样的如何的怎么怎么的……的产品。例如阿德博客：一个用于自己整理产品经验的面向产品经理的互联网相关的个人博客。这样一来我就清楚清楚我自己的这个博客要怎么样了，到以后要是有朋友说阿德你的博客加个招聘功能会不错，我就会去思量目前的产品状况与我原来的定位有何出入，如果与我原来的定位没有什么关系我就该做到不为所动。
之所以有产品经理其目的不是在产品上不断的加各种功能，而是为了达到用户体验的最优的同时节省公司资源。这样一来你也差不多知道你的产品的走向了。站在这个起点之上去思考你的产品可以加些什么亮点。就会更加靠谱就不会去做无用功。
第二步：明确实产品针对用户
如果只是知道产品的定位还是不够的，但是很多产品能明确定位确是件不容易的事（公司会左右这件事）。如何明确产品针对的用户，这个恐怕在你的产品设计之初的时候就该考虑的。这个用户不是一类人，有可能是很多类人你要把他们细分一下，这样才能知道这类不同人分别占你用户量的多少、贡献是多少、习性有何不同等。
如阿德博客:针对是产品经理，但是这样分有点大了。实际上针对的是：产品经理、产品专员、产品初学者（期望从事产品工作的人群）。其实不止这么多人因为我在推一把社区中还是有一定的影响力，此时我的浏览者的组成还有一部分推一把中过来的朋友，他们是做推广的运营的。他们有可能想从中学习产品的思路胜于推广运营中。
用户组成与分析：
通过以上我知道：如果我想吸引更多流量就去写入门的产品经理文章，如果我想总结并与大家交流菜进步就写原创的产品经理文章。
第三步：立足产品定位以用户的视角去思考
其实完成以上两步之后再做思考产品亮点，才能保证这是这个产品的亮点。否则极有可能你的Idea只是你一时的火花不能形成气候。
在这个时候一定要抓产品的第一亮点，这是你的产品的长矛，如果抓不住第一亮点，你的产品就像长矛少了矛尖。如果你连第一亮点都抓不到反而去吹毛求疵，去抓产品的其它小体验中不到位的东西在策略上讲是不正确的（但是公司做事还是希望你能面面俱到）。这个时候一定要清楚根据这个产品定位如何才能极大的满足用户的核心需求才是这个产品的第一亮点。如阿德博客根据我上面的分析我的博客的第一用户体验是：写高质量产品经理原创文章。
我有个朋友朋友做了个高清电影网站要我帮他看看有何问题。我在体验上只看他们的电影播放，完全没有去看他的页面体验问题。因为一个用户他到你的网站如果连第一体验都搞不定他是不会买你的账的。后来我发现播放会有一些问题，比如速度不流畅、最大化后播放一段暂停、博放时广告不能自动退去等。当朋友网站解决了这些问题之后包括我在内的很多人都成了他的网站的铁杆粉丝了。然后我再找电影的时候会去关注他这样让我用会有点不爽最好改一下之类的细节问题。（这里往细里说牵涉到用户生命周期有空我也可以整理一下。）
顺着这个思路走下去，相信你也能抓住产品的重点。
来源：http://www.adeenet.com
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15个回答19人关注只要你的产品有亮点，就能帮你卖到爆！
放眼今天的营销界，我看到很多聪明绝顶的营销人，领悟了奥格威的精髓，还运用3D打印，GoPro等技术，把产品功能型营销玩出震撼感。老关带来了3种方法，帮你破解创意难题——如何卖火一款功能型产品？
“我们家产品非常好
但是消费者感受不到！”
不下10个创业者和营销人这么向老关诉苦。
他们激情澎湃地赞美自家产品，比如，服装品牌老板表示自己用了更高级的进口棉，饮品厂商老板说他用了更新鲜的水果……他们的产品成本明显高于同行，他们也打了广告做了活动，然并卵，顾客不！买！帐！
这里的症结是啥？没错，你的产品是有特点，但这是信息爆炸的时代，极少人有耐心去看你生硬的广告，听你的产品发布会，更甭提细读你的产品描述页了。
OK，问题来了，咱家产品有特色功能，怎么卖掉它？
请跟着老关坐时光机，回到1960年代。“坐在时速60英里的劳斯劳斯里，最大的噪音来自电子钟。”这是广告教父奥格威先生最自豪的作品之一。当时，他代理劳斯莱斯和奔驰的广告业务，两个品牌都被他卖到销量大涨。
他做产品广告的核心理念——
展示惊人的事实
奥格威用这套理论卖掉了大量产品，包括洗衣液、男式衬衫和护手霜等。说到这，先摆出老爷子烟斗照致敬。
放眼今天的营销界，我看到很多聪明绝顶的营销人，领悟了奥格威的精髓，还运用3D打印，GoPro等技术，把产品功能型营销玩出震撼感。看到这里，你可能还不明白具体该怎么操作，女士们先生们，拍起你的手掌，发出你们的尖叫，老关带来了3种方法，帮你从容蛋定地破解创意难题——如何卖火一款功能型产品？
产品玩出专业感
废话不说，先上案例！
奥格威曾经受邀为Rinso洗衣粉做广告。奥格威做了大量功课，写下这篇“How to take out STAINS, use Rinso and follow these easy directions”.
标题很朴实，内容非常实用，教你如何用Rinso洗掉12种污渍，包括油渍、血渍等等，有的是先泡冷水再摩擦洗，有的是热水烫了洗。调查消费者后发现，阅读并记住这篇广告的人比其他任何洗衣粉品牌都多。
先不总结，马上看第二个案例，iPhone 6。
都说iPhone拍照好，我以前感触不深，只是觉得三星拍得太艳，iPhone更自然些而已。老关拍照技术很烂，几次都把女同事拍得奇丑，被勒令删除，手快发到群里时还会被殴打，作为一个拍摄毒瘤，我没感觉iPhone拍照多好。
一块路牌改变了我的想法。我一抬头发现，闹市的户外广告牌突然变成了一张单纯、唯美的照片，唯一的文案就是一行小小的，却无法忽略的：shot on iPhone 6.
震撼。我原以为只有佳能单反才能拍出这么美的照片，原来iPhone也能做到。另外，手机拍照居然能喷成几十米的户外大牌，分辨率之高也大大出乎我的意料。毫无疑问，iPhone通过这次campaign，到达了营销的B点——让顾客相信iPhone 6的摄像头很牛逼。
苹果公司甚至没花钱请专业摄影师来干这事，而是从全球挑选了162张作品，取得授权后发动了这次宣传，请看campaign纪录片——
所以这就是套路了：不管我的洗衣粉是不是最好的，我找最好的化学家，把各种污渍洗干净给你看；不管我的摄像头是不是最好的，我找最好的摄影师，就能拍最好的照片。
让消费者信服产品力之余，也勾引消费者尝试购买，也来玩出专业感。
发散思维——卖轿车，能不能用专业车手玩出赛车的感觉？卖家常酱油，能不能请大厨做出五星级菜品？能不能把你的产品交给骨灰级玩家，玩出专业感来？
设置严峻考验
让产品成为英雄
最近，《美队3》轰轰烈烈上映，别出心裁玩了一场内斗。在这之前，不管这个侠，还是那个队长，好莱坞电影的套路都类似：主角出场，遇到小挑战，解决，遇到大BOSS，历尽艰辛取胜。高晓松曾说，编剧几分钟设置一个小冲突，几分钟设置一个大冲突，全有标准模版，这就是工业化生产电影的流程。
主角历经严峻考验
最终成为Superhero
卖产品，一个样啊！
你不会忘记下面这张图。当乔布斯推出某一代MacBook时，他把产品从牛皮文件袋里取了出来，以展示笔记本有多薄。这里的文件袋，就是大BOSS。
再来个羞羞一点的例子。曾经，隆胸塞的是盐水袋，遇到剧烈撞击有破裂风险，吴宗宪以前就常常在节目里调侃女明星，坐飞机担心胸部爆掉。
直到人类发明了硅胶假体。为了彻底改变人们的老观念，假体厂商每登陆一家整形医院，都要对假体进行“非人折磨”。发布会上，先上2个成年人后仰拉拽假体，表示“我很坚强”。
最令硅胶名声大噪的是“宝马压假体”实验，一辆轿车从假体上缓慢碾过，假体不但没破，形态还是鼓鼓的！从此以后，我再也没听到有人讲隆胸爆掉的笑话。
梁伟丰，BBDO中国执行创意总监，我非常喜欢的一位创意人。他曾经提到自己为奥林巴斯服务，奥新出一款相机具有防震防水功能，要参加摄影设备展会，要梁拍一条相机宣传片，把相机优点123说出来。
梁兄一点也没“听话”，他觉得传统宣传片没意思，他干了一件事——把一台洗衣机搬到展会上，把相机开机，按下REC键丢进去洗。2分钟后，把相机拿出来，播放录制的影像——这台相机“翻江倒海”的镜头。这时候，展台已经被人群围得像菜市场了。
我要介绍“产品英雄”创意法的升级版——
在考验产品的同时，如果押上人命作为赌注，该有多震撼。历史上，只有寥寥几位营销人能想到这种big idea，而且敢拿命尝试。
上个世纪，奥美巴黎办事处为了证明超级强力胶3号（Super Glue 3）的功效，用强力胶把演员的鞋粘在天花板上，让他倒挂着推销产品。
注意他的动作，双手抱胸，面带微笑，表现出他对胶水充满自信，丝毫不担心“爆头”的风险。广告这时出画外音：这个片段没有经过任何剪辑。
在我的营销测试中，我发现大部分广告里出现人物，比单纯只出现产品要更吸引人。更何况，这里设计的情节是“人命关天”。
“生死冒险”创意法的冠军要颁发给Trent Kimball
美国Texas Armoring防弹玻璃公司的董事长
“我的名字叫Trent Kimball，公司CEO。今天我向大家展示一下，什么叫真正的与公司产品站在一起。”Kimball先生距离枪口不到5米远，挡在他面前的防弹玻璃只有约2英寸厚。持枪的员工毫不犹豫地将AK-47上膛，立刻朝着挡风玻璃开枪，枪枪对着老板的头。
几声枪响过后，玻璃上出现3处明显弹孔，却未打穿玻璃，有惊无险。这支视频迅速走红网络，Kimball再也不用一个个地向顾客解释“我们家的防弹玻璃真的很牢固”了。
运用高科技
变抽象为实景
看到这，有童鞋问了
“老关，你这里的功能都是很具象的”
“我该如何表现产品的抽象特色？”
“比如果汁的新鲜？”
“比如肉鸡的野生？”
这是一个好问题。即使奥格威、伯恩巴克灵魂附体，都不一定能解决。
转机！这几年，人类可是发明了不少有趣的玩意，什么3D打印、GoPro，无人机等等，这些技术的普及，给创意人插上了翅膀。
法国大型超市intermarche想出一招，让橙汁销售增加4600%。
欧洲人堪称果汁狂魔，喝掉了全世界一半的果汁。果汁品牌宣传战很激烈，各家都喊着“我最新鲜”，问题是如何证明呢？
intermarche推出了一款“即时鲜榨”的橙汁。果汁的品牌名就是它的榨出时间，精确到分钟。有的是9：33，有的是10：12，每一瓶都独一无二。其他果汁还有的比么？Campaign推出后，超市到店人数+25%，橙汁销量+4600%，社交媒体曝光3小时内，讨论帖子超过5个亿。
快来欣赏这个绝妙campaign的全程记录！
如何让消费者相信，你的鸡肉源自野生鸡？
传统的做法是，喊上一支摄影团队，跑到农庄里咔嚓咔嚓一顿拍摄，收集鸡上树鸡游泳镜头，回来做成单页和产品描述页。
有效，但是太同质化。
Waitrose 是英国的一个中高档超市品牌，主打售卖新鲜食材。Waitrose 在他的YouTube 页面上开了一个直播频道，直播Waitrose的 Leckford 农场的蜂箱、油菜田、奶牛养殖场和蛋鸡养殖场。最妙的是，直播不是摄像大叔来拍，而是把Gopro挂在奶牛身上，从奶牛晃动的视角来告诉你——我们的食材多么自然野生！
而且这些直播的画面都会被完整记录，因为 Waitrose 还将当天直播内容重新进行了剪辑，投放到电视广告。
其实随着3D打印、GoPrp、无人机和VR技术的普及，玩新科技的成本不断降低，要实现上面2个精彩创意并不用花太多钱。idea是最大的价值。
就是你自己的
核心mindset
展示惊人的事实
1、雇佣高手，玩出专业感
2、设置考验，让产品成为英雄
3、加入人物，挑战生死冒险
4、运用高科技，变抽象为实景
准备好让你的产品一炮而红了吗？
作者简介：关健明，前奥美广告人，现口腔医院营销总监。知乎答案”如何写走心文案“获20K赞，创营销类答案记录。
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