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我是一个新人，现在想去房地产公司做销售工作，但是不知道无锡有哪些比较好的房地产公司，
我要卖房子，提成和底薪高一点，希望高人指点一下，感激不尽
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楼主现在还在无锡房地产行业吗？在哪家房地产公司，我也是个新人，想在销售行业发展，看到麻烦回复下，谢谢！
不知道下面这条知识能否帮助到您
现在的房地产销售已经实现了多元化,除了传统的开发商自己成立营销之外,另外一种主流方法,就是较为普遍的由房地产销售代理公司来负责一个开发项目的销售任务,那么开发商应该如何选择房地产销售代理公司呢?以下是几点建议:
开发商应该如何选择房地产销售代理公司?
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客服电话： 400-850-8888 违法信息举报邮箱：作为销售经理,如何开拓一个新的市场.需要做哪些准备
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（共有1个回答）
　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？
　　第一部：事前准备
　　营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
　　一、知彼知己
　　1、知已（企业基本情况与销售政策）
　　（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
　　（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
　　2、知彼（经销商、竞争对手）
　　我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：
　　（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
　　（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
　　（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。
　　通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。
　　二、 谈判前的准备
　　古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
　　1、 自我形象设计
　　人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。
　　内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
　　2、 相关资料的准备。
　　听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。
　　成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。
　　另外还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。
　　第二步：谈判
　　市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
　　1、电话预约
　　在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
　　2、上门洽谈
　　在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。
　　3、洽谈内容
　　营销人员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？
　　首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX公司的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。”
　　接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。
　　最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。
　　4、注意事项
　　在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方对市场操盘有无运作思路。多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题。营销人员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应。
　　同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息：“公司产品交给他做一定能操作成功！”；对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。
　　第三部：跟进、签约
　　通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。
　　在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。
　　只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
　　结束语：新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”
　　最后祝你成功！
试题答案：D 试题解析：分析：俄罗斯纬度高，气温低，以温带大陆性气候为主，冬季寒冷而漫长，夏季凉爽而短促．解答：巴西、印度和法国的居民都不需要穿羽绒服，俄罗斯纬
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1、了解你的产品，这一点是需要详细了解的。
2、了解你的公司，就是你的公司的发展史方面的事情，各方面与你公司行业有关的事情。
3、了解你所从事的行业，你公司
1.负责收单合作方拓展，培训，维护，管理；
2.负责大型商户的拓展；
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先找到国外第一个买家 ，啊里巴巴 无可否认是个很好的平台。如果想建立长久的贸易 可以自己去寻谈外国客人。你的产品 我也碰到过 我这里有2家客人用得很多COSTC
市场很大，不过也有好多人在做有机肥了，三省我都有客户在，一年销个几千吨还是可以的。主要看你找的是不是经济作物区，我好多有机肥生产客户都是这样找的
这道题设两个未知数，设定价为X，进货数量为Y
1、则有方程:
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做好销售必须要注意哪几点
新人做销售首先要注意哪几点？销售这一行业总会是很多小青年，向往的行业，是想去给自己一个很好的锻炼，提升沟通能力、积累人脉资源，当然最最主要的是奔着赚钱去的。如同从小父母让我们刻苦读书，说是因为长大了可以读好大学，想上了好大学可以找好工作，多赚钱，最终不过都是殊途同归是为了一个大写的“钱”字！司马迁早在很多年前就说过：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘、皆为利往。据统计，80%以上的富翁都做过推销员。美国管理大师彼德?杜拉克曾经说过：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”世界著名的华人富豪，如香港的李嘉城、台湾的蔡万霖、王永庆等等，皆出身推销员我发现身边的同事，尤其是农村里出身的苦孩子，如果读的不是什么特别好的大学，基本上八成都找了个销售的岗位工作，不信你看看你身边的。那么作为想进入职场做销售的新人，或刚做销售不久的你，应该要注意哪些方面呢？
我是齐帆齐
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1、着装、它体现了一个人的形象，气质，有的职场新人，喜欢穿休闲服装，显得过于随意，客户的第一眼感觉就会觉得这人不靠谱，毫无专业性的感觉，一个销售人员的服装形象，必定是走在能力的前面。2、心态，切忌浮躁，想一个月就赚多少多少，那是不可能的，销售是一个长期积累的过程，你的产品知识，你的意向客户数，都是日积月累的。保持积极，乐观、自信、正能量、远离负能量，和那些消耗你的人。销售要的就是激情、激情、激情，这也是所有销售公司，不停的给员工打鸡血的根本原因，大家都是在一次次的拒绝打击中成长，玻璃心，是不可能做好销售的，不如回到父母的怀抱待着。3、电话销售人员，在打电话给客户时，不要开口就是，我是小李、小张、小王的，而是要报自己的全名，因为社会上同姓的那么多，客户接触的人肯定更是大把抓，自信的说出全名，有利于客户加深你的印象，即便一次不记得，二次肯定也会记得你的。有的员工，会觉得自己的名字不好听，其实那只是你的自我设限，坚持在电话里说上几天全名，自然会顺口习惯，要相信自己的名字就是最好听的，这也是你打造个人品牌最基础的第一步。4、普通话，电话销售人员，记得要把普通话说好，吐字要清晰，语速适中，尤其是南方人，容易鼻边音不分、翘舌音不分，若客户是个北方人，这第一步在电话里就会让客户有了不好的印象，就会大大降低了后期的可能性。建议平常多多练习，现在电子产品这么方便，想提升普通话，只要你真有决心去改变，两三月后就会有很大的提升。5、做好客户回访跟踪，要知道客户接触的销售人员那么多，半月不再去联系他，肯定就会把你忘了，最好能加上他微信，利用微信隔三岔五的发信息简单的问候下，多和客户互动，标注星级朋友，不错过他的动态信息，要记得点赞和真挚的留评，在个人微信的主页介绍下，写上你的公司信息及关键词、手机号，在朋友圈表现出你的努力奋斗的形象，适当时发一些你所在公司的产品宣传，增强客户的粘性，社交媒体其实也就是一个打造个人品牌的场所，要让它为你发挥最大的价值。6、谈单，这也是最重要的一环，若你把前面的五点都做好，那会给谈单做了很好的铺垫，见面适当的寒暄，称赞，眼睛一定要注视着客户，让客户感受到你对他的尊敬，多多微笑，多多倾听，探寻客户的真实需求和他的预算价位，了解他的营销模式，以及同行情况，竞品分析，要学会察言观色，见机行事，合适时可以拿出合同，采用默认成交法，一次次的逼单，直到成功，大多客户可能要见面谈两到四次的，因人而异，销售技巧，客户质量都是息息相关的。7、售后服务，这一点对于每家公司都是至关重要的，关系到同客户的信任度和二次开发，以及客户的转介绍，大家都知道客户的转介绍，成功率是最高的，减轻了后期新客户开发的压力，也为自己和公司赢得良好的口碑。8、总结一下，销售其实也是个考验一个人综合知识的岗位，多留心学习各类知识，比如时下热闻，当前经济概况，体育到政坛，股票基金，你不必全懂，至少客户说起这些点，你能说上几句，或引出某处点，你可以让客户去说，你用心去听去默记，这样你听得多了，记得多了，也自然会知识面越来越广，空时多看看微信上的一些销售类公众号，陈安之、徐鹤宁他们，提升自己的销售知识水平。作为摔了无数坑，如今的公司销售冠军我来说，销售真不易，且得且珍惜！
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