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一个小区附近就有10多家母婴店 孩子的钱真那么好赚吗？
同行竞争+电商“围剿”，看母婴店如何“突出重围”
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　　都说孩子的钱最好赚，这话放在任何儿童用品市场都没错，尤其是在产妇和新生儿都有需求的母婴市场。近两年，各式各样的母婴店如雨后春笋般涌现，曾经是商场&专利&的母婴店，开始在禾城各个小区附近&跑马圈地&。
　　母婴市场商机无限，面对这么大的一块蛋糕，商家们都想分一杯羹。禾城母婴市场不断有新成员加入，加上电商的冲击，这场争夺战变得格外激烈。实体母婴店在稳固原有领域的基础上，通过引进新业态来谋求转型发展，吸引妈妈们进店消费。
　　那么，禾城母婴店的生意如何呢？商家们都把脑筋动在了哪些方面，能否真的如其所愿起到引流的作用？&二孩政策&全面放开会给母婴市场带来新的机遇吗？
　　看中孕婴童商机母婴店&遍地开花&
　　去年，&单独二孩&政策的落实，让原本就红火的孕婴童市场更加火爆。如今，在嘉兴各个小区的沿街商铺都可以看到母婴店的身影。记者在某地图APP上，以康桥花园为中心搜索附近母婴店，结果显示1公里内有超过10家母婴店。
　　这些大大小小的母婴店很多是开业时间不长的新店，经营时间一年左右甚至更短。今年4月，罗马都市亲贝欣孕婴童母婴生活馆开业。提到开店的初衷，经营者冯晶晶毫不避讳地说,因为自己生了宝宝，发现这方面的需求非常大,&开店方便带孩子，又能赚钱，蛮好的。&
　　和冯晶晶一样，开母婴店的多是孩子年龄较小的妈妈。去年10月份，家住府南花园的曹琴峰和朋友合伙在花园路上开了一家母婴店，自己也有小孩的她很了解身为家长舍得为孩子花钱的心情，&家长们，尤其是刚刚生孩子的年轻妈妈们，什么都要给孩子最好的。而且当时&单独二孩&政策刚刚实施，我们觉得母婴市场是有潜力的。&
　　看中了这个商机后，曹琴峰加盟了一个广东的母婴品牌，开了可爱可亲母婴用品生活馆，并选址在花园路，上下两层，楼下销售母婴用品，楼上供婴儿洗澡和游泳。&附近有一些小区，当时周边只有一家母婴店，而且只销售母婴用品，不提供洗澡服务。&曹琴峰说，一开始的设想是以洗澡和游泳为主，从而带动楼下母婴用品的销售。
　　让曹琴峰哭笑不得的是，在她的店开张之后没多久，周边又新开了3家母婴店。显然，这是一个大家都认可的商机，但竞争变得激烈起来，日子似乎不如预想中好过。
　　电商&侵蚀&产品利润越来越薄
　　对于通过正规渠道进货的实体母婴店来说，价格是一大&硬伤&。为了吸引更多消费者，实体店只能做活动，以更低的价格来吸引家长们购买。记者在市区一家母婴店看到，花王尿不湿XL号活动价158元一包，某知名电商平台上的售价为159元一包。可见，实体店的母婴产品价格和电商平台已经相差无几，甚至更便宜。
　　&现在价格都已经透明化了，你卖多少钱，网上卖多少钱，大家比比就知道。&曹琴峰说，不少消费者拿起产品后用手机扫一扫，就知道这些东西在网上卖多少钱。&所以只能靠薄利吸引附近居民光顾。另外，就是从货源下手，保证正品，做好口碑。&
　　在众多的母婴产品中，卖得最好要数重复消费率最高的奶粉和尿不湿，但提到其利润，曹琴峰连说了好几个&低&。&奶粉和尿不湿这两个类别，现在都有几个大家认可的品牌，虽然销量大，但利润很低。相对来说，服饰算是利润相对较大的类别。&有业内人士告诉记者，一罐美素奶粉的利润还不到10元钱。
　　&今年母婴店的生意都不是特别好。&提到母婴店的经营状况，冯晶晶说没有想象中好，但也不至于亏损，混口饭吃还是可以的。&除了母婴店越开越多竞争激烈之外，电商冲击是一个绕不开的坎，另外还有不少水货占据了市场。&
　　据了解，对于今年行情不好，业内还有一种说法是和生肖有关。民间有&属羊命不好&的说法，虽然没有科学依据，但仍有一些夫妇避开羊年生育。&今年出生的孩子可能不是太多，有了&二孩政策&全面放开加上猴年效应，明年的生意应该会更旺。&冯晶晶说道。
　　开连锁店、提供多样服务不少母婴店积极转型
　　在一些母婴店面对眼前的尴尬境地进退两难之际，还有一些母婴店开得风生水起。今年10月底，原本位于环城南路的名家宝贝生活馆扩大规模搬迁到了博雅酒店后花园，将近800平方米的经营场所内，孕妈用品和宝宝用品种类相当齐全。
　　&这家店是2012年5月份开的，主打高端母婴市场。&名家宝贝生活馆总经理王建萍说，通过3年的经营，产品的品质赢得了客户的信任。让她感到非常自豪的是，现在有一些开母婴店的老板都曾是她的客户。
　　有了口碑，有了市场，王建萍开始谋求更大的发展&&增加配套设施，提供一站式服务。记者昨天特意去逛了这家店，发现确实很有特色。走进大门，就能看到一个小吧台，上面写着&dingdang烘焙&，在这里购物后感觉有点累的家长和孩子可以喝个下午茶，休闲一下。据王建萍介绍，这个烘焙品牌原本就在朋友圈拥有广大的客源，&现在将其与名家结合在一起，起到互惠互利的作用。&
　　如今，洗澡和游泳已经成为面积较大的母婴店的&标配&，但同时该项目也有季节的局限性。对于这个问题，名家的办法是开设宝宝水上游乐区，并进行室内恒温控制，这样宝宝一年四季都可以来玩，而不仅仅是洗个澡。此外，他们还专门为宝宝提供理发服务，还可以为宝宝烫发，使用的是宝宝专用的烫发水，基本无刺激。
　　纵观禾城大大小小的母婴店，除了个人投资的母婴店，还有走连锁扩张路线的品牌直营店。婴知岛算是比较早也比较有知名度的母婴店连锁品牌，自2008年进入嘉兴至今，已经有7家直营店和2家乡镇加盟店。
　　按照业内人士的说法，连锁店拿的货多，供应商给的价格相对较低，成本低了利润空间就大了。采访中，曹琴峰也表示，希望今后能再开2至3家可爱可亲连锁店。
　　专业技术&傍身&客户服务体验制胜
　　不断有新人抢食&蛋糕&，还要面对来势汹汹的电商&侵蚀&，无论是小区母婴店还是高端母婴店，想要稳固市场，都得拼服务。
　　&说到底，母婴行业也是服务行业。我们和电商相比，除了产品可以看得到摸得着这个优势之外，就是服务。&曹琴峰说，因为是自己开店，所以周边的居民既是她的客户，也是她的朋友，一些妈妈没事会带着孩子在店里玩耍。&我们和客户处得好了，加了微信，有时候他们不方便出门，需要什么我们就送货上门，付款的时候发个微信红包就好了，非常灵活。&
　　在与客户的相处过程中，母婴店经营者有时要扮演专业顾问的角色。&很多客户因为信任你，会和你探讨许多关于自身和宝宝的问题，所以我们也要懂得这些专业的知识。&王建萍说，为此她在不断学习母婴知识，还参加了催乳师培训，&并不是说以后真的会从事这个工作，而是希望能给客户专业的帮助。&
　　冯晶晶也表示，在人员配备上首先考虑的就是专业技术。&在招聘员工的时候，我们要求必须是已婚已育的，要对孩子有热情，最好是小孩在1周岁左右的，这种妈妈无论是在专业操作还是在情感交流方面，对孩子都是最有感觉的。&
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文/摄 晚报记者 余 悦
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经营好一家母婴店的七大经验
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浏览次数：485
编辑：李文静
　　母婴市场是如今非常热门的产业，它的市场前景是非常广阔的，许多人都在这个行业中尝到了创业的甜头，但如果没有一个正确的经营方式也是很难成功的。究竟怎样才能做好母婴店经营呢?下面就和大家分享一下经营好一家母婴店的七大经验。　　要让客户真心的信服你　　母婴用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于母婴用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的。　　走量才是赚钱迅速的方法　　这句话对别的行业一样适用。我们一定要把母婴用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品　　从婴幼到婴童 生意要做全套　　以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0-3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。　　如果店面面积较小就不要涉及孕妇装　　很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去快餐店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装。　　要留意母婴用品的进货渠道，它比卖货难　　母婴用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多， “进全想进的商品难”，这是母婴用品店最头疼的问题。　　留住那些准妈妈客户　　很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像母婴用品这样有这么长时间。好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以母婴用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。　　开母婴店要有明确方向 不能抱着试一试的态度　　试试看一定完--前几年用试试看心态开一个母婴用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心地去经营，不可能去认真的学产品知识昏婴知识，而现在的母婴用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败。　　现在国内的母婴市场真的很火爆，但是大家盲目的投身于母婴市场，这样只会让你在竞争激烈的形势下亏的血本无归，创业失败。有意愿的投资者可以好好的研究以上的经营经验，学习一下如何经营好一家母婴店。
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母婴店的淡旺季是什么时候 如何经营好一家母婴实体店
很多母婴店店长都存在这样的疑问，就是母婴店的淡旺季是什么时候呢？其实任何一个产品都有其销售的旺季和淡季，母婴店产品众多，只要经营得当，根本不存在淡旺季之分。那么究竟该如何经营好一家母婴店呢？
现在市场竞争激烈，要在众多竞争者中崭露头角并非易事，要经营好一家母婴店主要有三大点，这里全球婴童网重点给大家分析一下：
一、产品的销售与管理
母婴店产品主要分为五大类：婴童玩具、婴童食品、洗护用品、婴童服饰、孕产妇用品。其中婴童食品占母婴店销售的主导地位，因此选择婴童食品品牌很重要，尤其是奶粉品牌。现在市场上随时可能会曝出某个奶粉品牌的负面新闻，店长要时刻关注，并及时处理，以免降低店面的信誉。
一年中每时每刻都有婴儿出生，所以，婴幼儿奶粉的销售是不存在淡旺季之分的。母婴店要增加利润，可适时进行促销活动。当然，促销活动最好要抓住消费者的心理，要足够吸引顾客，才能达到预期的效果。
对母婴店来讲，孕产妇用品也是销售的主力军。应根据客户的需求和购买习惯对商品做出适当的调整。
关于母婴店商品的陈列、选品、促销等技巧，在全球婴童网前期的新闻中都有介绍，这里就不再画蛇添足了。
二、母婴店人员的管理
店铺给人的第一印象不是商品，而是人员的服务态度。每一家母婴店面的商品都是大同小异的，而且价格差距不会很大，这时候消费者消费的就是服务态度了。母婴店面导购人员的服务态度很重要，可以适当的进行培训。对员工的严格要求，就是对顾客负责任。但同时也要适当的关心员工，并给予一定的福利，这样才能让员工更有动力。
人员管理是一门很深的学问，需要一点一滴的研究，当然，这也与自身的人际交往能力有很大关系。店长们慢慢琢磨吧！
三、母婴店的经营方式
现在大多数母婴店仍然采用传统的经营方式，而传统的经营方式如果不革新，很容易就会被市场所淘汰。有的店长可能会觉得自己的老客户多，不愁没有生意。但是现在互联网技术发现，越来越多的消费者选择网上购物，再加上网上购物经常会有很多诱人的促销活动，难保你的老顾客不被抢走！
线上线下相结合的模式才是经营的王道。微商、天猫等都是比较不错的选择。相对来讲，微商基本上不需要什么成本，而且以“熟人”的生意为主。母婴店店长可利用手上积累的客户，运营微商。这样既可以让老客户随时了解店内活动和最新的产品，又让母婴店的利益有所提升，是双赢的选择，不过其客户有一定的局限性，而且可能会导致部分“熟人”的反感。
天猫等网络商城的话，其运营成本相对较高，但顾客的潜力非常大，也为母婴店今后的发展铺好了道路。不过网络商城前期运营需要花费一定的时间和财力，要做好成熟的计划再做决定。
无论哪一种网上运营方式，母婴店店长要根据自己的实力来选择。但是不能什么都不做，否则很有可能就会被市场淘汰。
一家好的母婴实体店是不分淡季和旺季的，掌握好方法，随时观察行业动态，对市场进行分析并作出正确的判断是每一个优秀的母婴店店长需要具备的条件。要经营好一家母婴店，仍需要不断的学习和进步，才能在市场站稳脚跟。开母婴专卖店要考虑哪些？_百度知道
开母婴专卖店要考虑哪些？
想开这方面的店，却没有头绪！
母婴行业不同于其他行业，这个行业的收益并不是一下子就可以提高上去的，是需要循序渐进才能够获得收益的。加盟母婴用品店，首先你要明确以下几个方面。个人的条件 ,是否具有一颗爱心，有从事做母婴行业的长期愿望。是否具有赚钱的眼观，是否具有伤人的头脑。是否善于交际，是否具备良好的人脉关系，是否具有打开市场发展的潜质。你的心理承受能力是否很强，在遇到困难时你是否容易知难而退。是否有维护品牌的意识。不要想着你只想依靠别人来挣钱而没有想过加盟了这个品牌就意味着只有你和总部一起维护才可以互赢互利。　　要有规避开店风险的意识　　1、避免过分的乐观。乐观是好事情，可以帮助我们化难为易。然而，乐观是建立在实际情况的基础上，如果盲目乐观，那么就会导致遇到大的打击时自己一下子会接受不了。对于母婴用品这个行业来说，用一句俗话说：前途很光明，道路很艰难。　　2、自己没把握的高项目就不要急于投资。有的盟主一听说母婴行业很挣钱，一个劲的想开大店，快速挣钱，然而当你对这个行业并不了解的时候还是谨慎一些好。有的人赚钱心急，不愿从小店做起，东奔西走到处借资金隐瞒总部自己的实际情况开大店，结果呢，因为自己很多的不懂需要总部时刻支持，而总部不可能时时刻刻都为你准备着，因此店面经营就很难持续下去。这既影响了总部的形象也给自己造成了损失。因此，对于没有把握的高投资项目不要急着去攀登。从小项目做起，一步一步的往上走才是最可靠的。　　3、如果你想可别人一起合伙开加盟店，那么你要考虑这个合伙人的人品如何，价值观如何，工作态度如何，能力如何。在确定合作关系时一定要签订正式合同，将各个事项都一一写明，免得中间出现小插曲。　　开加盟店一定要斟酌市场因素　　1、确定自己的客户源。盟主一定要清楚自己所加盟的行业面对的消费者是谁，在产品档次上也要有一个明确的分类，不同的消费水平我们要选择不同价位的消费产品，知己知彼才能百战不殆。　　2、为自己制定一个开店计划。无论做什么行业都要有自己的开店计划，不要想到哪做到哪，应该时刻的围绕一个主题进行。
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来自团队：
那你就多多考虑一下先
考虑品牌质量·进货渠道·门面路段·资金周转·
我个人觉得吧，第一店铺的选址，一个是大小问题，一个是客流量问题。第二进货渠道，考虑你要做专卖店还是混合品牌店。第三就是产品的质量了。第四，是产品的价格定位。我个人推荐打爆款，也就是店面主推几款单品来吸引和维持客户，提高转化率。介绍个品牌给你，朵朵贝儿母婴用品。这个牌子的东西算的上市物美价优吧。呵呵 预祝你开店大吉~！
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最好是实体店，除了母婴店，可以给小孩子洗澡的婴童馆也可以，
我有更好的答案
上海的爱婴室、杭州的心聚心、萧山的宝莲灯，另外还有贝因美都是加盟店的，还有恩婴房、绿康、宝贝日记等等。要想了解杭州的概况的话就去杭州省妇保和省儿保看看吧，这样对杭州的市场动态就有了一定的了解杭州目前能见到的母婴连锁店有
到省妇保和省儿保怎么才能了解杭州市场的动态，还请批点，谢谢！
那边母婴店相对比较集中，门店全部逛下来，不就对市场上有些什么产品，哪些比较好销，哪些公司市场投入大等等，不就一目了然了吗？
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