[校园生活]林科大学子张飞奋斗者正装的创业路
山里娃白手起家演绎时尚正装———记奋斗者时尚正装总经理张飞创业故事当很多人都在抱怨自己生不逢时，他却正在沐浴着党和政府的温暖阳光。当很多人都在为找工作奔东赴西时，他早已加入到大学生创业的队伍中来。当很多人都在为创业启动资金发愁时，他已经白手起家创造了一番事业。他就是中南林业科技大学2006级本科学生张飞，同时也是长沙奋斗者服饰有限公司总经理，一个来自豫西北小山村的穷小子，硬是白手起家，一步一步带领奋斗者服饰走向成功。“我是湖大外国语学院的，因为面试的企业是日企，而日本人对着装又比较讲究，所以我就想着去买套正装，但又不知道去哪里买，于是我就和同学一起去步行街逛了逛，在五一广场几家女装店问了问价格，都在1000元以上，我们试都没敢试。不经意间在宿舍下面看到了奋斗者的海报，最便宜的一套才280元，还送衬衫。然后网上一查就查到了他们天马公寓这家店，来了以后感觉还真不错，性价比蛮高的。”一位名叫霍岩的湖大女生在试穿她几天前在“奋斗者天马分店”定做的面试正装，最后，她满意地带着这套售价350元的职业套装离开了，送走顾客后，张飞才和记者攀谈起来。 用张飞的话说，他高中毕业就立志创业，所以一进入大学他就为创业做准备。他说：“我大一、大二卖过电蚊拍、奥运T恤,当过琴行的校园代理，在林科大、长沙大学校园里也开过洗衣机连锁店，给女生刷过厕所，也参与组织了不少校园商业活动；大三休学一年参加北京中意斯科技有限公司的创业项目，在北京中意斯时担任产品经理，负责新产品的设计、开发和推广。”创业需要合作伙伴，张飞早就开始了合作者的培养，高中毕业后他就和于鹏飞一起收破烂，办辅导班，配合很默契，后来他考入了林科大，于鹏飞进入了长沙大学，大学期间他们也一起做过很多事，卖过奥运T恤，出租洗衣机也是一起合作搞的，今年九月份，张飞提出要创办这样一个项目，于鹏飞二话没说就好不犹豫的加入了奋斗者创业项目中来，还叫上了同班的尹红宇。“我们现在合作的很好，而且也对未来充满了信心。”作为人力资源总监的尹红宇充满信心的对记者讲述着他们一起创业的默契。日，“奋斗者时尚正装天马店”正式开业，紧接着11月3日香颂国际店也开业了， 奋斗者主要是以电子商务网站为主，试穿体验店为辅助进行毕业生面试正装类产品的销售，主要面向即将找工作的毕业大学生。“现在我们在长沙有2家体验店，明年三月份我们的第三家体验店就会开业，到那时候长沙90%以上的高校毕业生就可以便捷的买到我们的面试正装。我们的网上购物平台号也将会推出，到那时我们将真正实现‘足不出户买正装’。” 张飞总经理自豪的对记者描绘着他的创业蓝图。虽然与一些品牌西服厂家如金盾、华伦天奴建立了供货关系，但张飞始终认为：“只有拥有自己的品牌一步一步踏实经营才能活下去，否则即使我们赚到了钱，充其量也只是一个业绩好的代理商，对未来的发展非常不利。”他们在经营中努力打造“FDZ”这个自己的品牌。前途是光明的，道路却很曲折，创业过程中遭遇挫折是不可避免的。由于服装产业经营链条较长，资金回流缓慢，资金经常一度吃紧，“最艰难的时候，全公司，包括我自己身上的钱加起来就几十块”。即便如此，张经理依然面带笑容从容面对记者的提问。张飞说，作为大学生创业团队，他们最缺乏的就是运营管理经验和资金筹措能力，未来，他希望能够吸引到具备这些能力，兼具创业激情和实践经验的创业伙伴一同加入奋斗者参与运营，“希望到2010年下半年，可以在中国重庆和西安等二线城市能看到奋斗者时尚正装”。
奋斗者服饰（长沙）有限公司为在校大学生创业型公司，源于北京，立足长沙，辐射全国！成立于2009年6月，公司创始人张飞先生为中南林业科技大学2006级本科学生，现在致力为广大毕业生提供性价比最高的面试正装.全场最低心动价：280元！280元=修身正装+衬衫+领带！公司新增西装租赁服务，热烈欢迎广大毕业生朋友上门交流选购！
奋斗者服饰有限公司企业文化企业理念：品质第一，客户至上企业精神：为未来奋斗，永不止步！企业宗旨：切实让奋斗者享受到我们高性价比的产品与服务。企业信条：诚为先、信为本、利共享、同发展。企业目标：把奋斗者的精神传播到每个消费者心中，在中国高校正装及相关纺织品B2C领域塑造奋斗者的领导地位。工作作风：今日事、今日毕。言必行，行必果。学习理念：组建学习型的团队，构建学习型的企业。
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　　【项目一】：正装租赁
　　【目标客户】：应届毕业生
　　【启动成本】：★★★★
　　【案例检索】：厦门理工学院学生吕伟宗等3人2010年凑了两万元成立倬尔服装工作室，做大学生职场形象包装生意。一年多时间收回成本，并净赚3万多元。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
　　【关键问题】：创业初期面临的最大困难是没能找到物美价廉的供货渠道。为此，3名股东利用寒暑假期，从厦门到泉州，从晋江到广州，累计往返十几次，先后与4家公司建立了合作关系，货源才有了保障。开始他们每天只能租出去一两套，除掉房租水电费，算是保本经营。
　　【推广策略】：制作大量广告单，发到学生寝室，还雇校园代理人到各高校里去张贴。通过赞助、冠名校园活动，逐渐打响品牌。建立自己的网站，把最新的服装款式、经营业务放到网站上，而且有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。主营业务逐渐向量身定制、正装售卖、二手服装周转、干洗、熨烫保养等方面延伸。
　　【专家点评】：哪里有需求，哪里就有商机。在就业难背景下，&正装租赁&服务把目光对准急于求职、希望给用人单位留下美好印象的毕业生群体，项目定位准确。综合各方面社会因素，大学生就业难问题必然将持续相当长一段时间，类似项目前景看好。不论是正装租赁，还是其他有助于大学生求职的创业项目，务必要结合自身优势，如本项目中有两名股东是服装设计专业，能发挥出创始人优势，这一点对创业成功十分重要。
　　【项目二】：母校纪念戒
　　【目标客户】：本校在读生、毕业校友
　　【启动成本】：★★★
　　【案例检索】：厦门大学学生耿伟虎和他的创业团队共同打造厦门大学纪念戒指，戒指正面是厦门大学校徽，一侧是毕业年份&2012&，另一侧是厦门大学的英文缩写&XMU&字样，戒指内部则是预订者自己的创意DIY。戒指分为钢材和纯银两种材质，价格分别是199元和499元。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
　　【关键问题】：首先是戒指设计，创业团队咨询了近百名同学，才最终形成了校戒的设计方案。其次是寻找制作厂家，&要在那么小的戒指上清晰展现校徽图案难度很大&，他们用寒假寻访加工厂，货比三家，&花了将近一年时间，终于完成从构想、设计到生产的过程&。
　　【推广策略】：5人以上团购每枚戒指钢材版优惠50元，纯银版优惠100元。同时在新浪微博上向厦门大学各大校友会、厦门大学知名校友私信留言。上海1
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预约次数多学霸创业为大学生做正装
创业团队八成成员获学校奖学金
日　　来源：
　　万康身穿自家的“别样正装”,信心满满。
　　上大学时做竞选演讲,你是不是感觉少一套正装?9日,在济南市大学生创业大赛决赛上,山东大学大三学生万康带着他的“别样正装”团队获得了创意团队组的冠军。“大学生创业首先要学好习。”创业与学业,在很多人看来不可兼得,而万康却是一边拿着国家奖学金,一边创业。　　文/片　本报记者　周国芳创业团队成员个个都是学霸　　9日,身穿自家正装的万康在创业大赛的舞台上口若悬河。从他身上,很难看出他最初的专业是考古系。在外人看来,这位考古系学霸有着这个专业少有的口才。“口才都是被逼出来的。你出去跟客户谈合作,见投资人都得有好的语言表达能力,要不然人家凭什么信任你?”万康说。　　考入山大考古系后,骨子里有不安分基因的万康选择转专业。“转专业对于学习成绩要求很高,当时我拼了命地学习,最终以第一名的成绩成功转到工商管理专业。”万康说,成功转专业之后,他才敢学习稍有松懈,折腾起来创业项目。　　在大众创业的浪潮中,有很多在校生选择休学创业。“但是学生的本职工作就是学习。当你创业时间越长,遇到的问题越多,你就会发现你越缺乏学习。”经过一年半的发展,别样正装团队已经有145名员工。而这些团队成员有个共同的特点,那就是学习成绩名列前茅。　　“每个团队成员的成绩必须排在班级的前30%,如果成绩在30%之后,我们立马从团队中剔除。”在万康的公司中有个不成文的规定,今年团队里80%的成员都获得了学校奖学金。为找工厂,租辆摩托满广州城转　　回想起当初创业的情形,万康感慨,“现在想想有点后怕。要是知道后来有这么多困难,我当初绝对不会选择创业的。”转专业后,万康便萌生了创业的想法。于是,他着手在学校里寻找自己的团队成员。“在学校里看到爱折腾的同学,我们就跟人家聊。团队里的8个人来自不同的学院、不同专业。说实话,都是我‘忽悠’过来的,组建团队后,我才开始选择项目。”　　为什么选择做正装?来自湖北的万康笑了笑说:“南方人身高比较矮,在济南总是买不到合适的正装。而且我发现,在学校里需要穿正装的场合太多了,而大学生衣橱里往往都缺一套正装。”　　没有合作工厂,也没有设计师,万康决定去广州走一遭。“当时,从广州地铁上下来,我完全摸不着东西南北。记得当时,我租了一辆摩托车,让司机带着我满广州城的工厂挨家挨户地问。最后,终于找到一家愿意跟我合作的工厂。”万康定了第一批货——400套正装。　　从400套正装到落地112所高校,万康的别样正装团队用了一年半的时间。如今,万康的团队一年销售额达到了50万。“未来将继续融合O2O线上电商和线下落地对接团队的形式,做大学生的第一套正装。”过几天,万康即将去杭州见投资人,为别样正装寻找未来的方向。
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