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律师代理权限分一般代理和特别授权：
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一般代理主要是指不涉及处分被代理人实体权利和义务的诉讼代理行为。比如代理委托人起诉、应诉、参加法庭调查、调解、开庭，提供有关证据和代为陈述以及发表辩论意见等。
二、特别代理
特别授权代理主要是指代理人享有处分委托人实体权利和义务的诉讼代理行为。比如代为承认、放弃、变更诉讼请求，代为和解以及提起反诉或上诉等。这些都属于被代理人的特别授权的代理行为，其法律后果由授权委托人承担。特别授权代理律师的权限更大些。
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珍珠是怎么形成的有哪些用途？
珍珠是海洋或淡水中某些贝类动物因受到外来物质刺激而分泌出的珍珠质圆珠体。
在自然条件下贝类动物生长出的珍珠属于天然珍珠，而人工将某些异物放入贝类动物体，并加以人工养护所生长出的珍珠称为养殖珍珠。&&
一． 文化赏析&&
关于珍珠的形成，自古以来就有许多说法，其中大多数包含了神话成分。
东方人说珍珠是晨露掉进到海面上呼吸的贝中形成的；
而西方人说珍珠是圣母乳汁的凝结。
更多传说则把珍珠与眼泪联系起来，古罗马人说它是爱神维纳斯的眼泪；在童话中它又被说成是美人鱼的眼泪；在西方国家它还象征着亚当和夏娃犯“原罪”后因悔恨而掉下的眼泪；我国古代“鲛人之泪”的传说中，珍珠就是所谓的鲛人之泪。
我国明朝《天工开 物》一书中说“凡珍珠必产于蚌腹，月影成胎”，这句话对珍珠成因的看法极富诗意
二． 珍珠的用途&&
优质珍珠主要用来制作首饰及服饰，与月光石一起被用做六月的生辰石，象征健康、长寿、富贵。
质量较次的珍珠主要用于保健产品，如药物、营养品、化妆品等。据李时珍的《本草纲目》记载，珍珠能“安魂魄，止遗精、白浊，解痘疗毒”、“珍珠涂面，令人润泽、好颜色。涂手足，去皮肤逆胪，能化面去黯，令光泽洁白”。
所以，珍珠既是漂亮的装饰品，又是理想的保健品
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珍珠的分类
1、按照其成因划分为天然珍珠和养殖珍珠两类。
2、按照其生长水域划分为海水珍珠和淡水珍珠两类。
3、按照其地域分布的不同有以下名称：东方珍珠、南洋珠、日本珠、塔希提珠等。&&
4、按照体色的不同划分为：白色系列、黑色系列、有色系列。
白色系列：白色、奶油色、粉红色为主，白色和奶油色常有玫瑰色的伴色。&&
黑色系列：紫色、绿色、蓝绿色、黑蓝色、黑色为主，并具有青铜色的金属伴色。
有色系列：浅到中等的黄、绿、蓝、紫罗
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中国是最早进行珍珠养殖的国家，经过几百年的沉寂，近年来中国终于崛起成为世界第一养殖大国。
据不完全统计，1999年世界珍珠年产量1262吨，其中日本海水珠30吨，南洋珠4吨，黑珍珠8吨，中国海水珠20吨，中国淡水珠1200吨。中国珍珠的产量高达全世界珍珠产量的96%。
然而，1999年世界珍珠首饰销售价值约45亿美元，而中国海水珠销售额1.6 亿美元，淡水珠销售额3.8亿美元，仅占总销售额的12%。说明中国珍珠数量与价值存在明显的偏差。
1． 养殖珍珠的分布&&
淡水珍珠的养殖场主要集中在长江中下游湖泊、水系发达的省份，如浙江、江苏、湖北、湖南、安徽、江西等省。
其中浙江的珍珠产量占全国淡水珠的2/3，年销售额约2亿美元。
有核淡水珍珠的养殖基地位于广东省澄海县。近年来在安徽等地也开发出养殖场。有核养珠尺寸多为7-8 mm，最大可达17mm，预计20001年可收获4-5吨。
海水珍珠的养殖集中于广西、广东、海南沿海一带。其中中国第一颗人工养殖海水珍珠就诞生在广西北海，而广西合浦则是南珠的代表产地，但海南的养珠质量却更胜一筹。
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外贸销售员，如何开发和管理你的B2B资源
做外贸有一定时间的朋友们, 相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道, 无非是展会, 采购杂志,B2B; 相对来说这三种方式中展会和B2B是最有效的了; 但展会毕竟成本超高, 而且展会1年就那么几次, 在没展会的时间里如何开拓海外市场呢? 只有靠B2B了, 毕竟相对成本较低, 网络天天不断; B2B资源主要分为收费和免费的, 收费在这里我就不多说了, 相信这些收费B2B公司的销售员已经骚扰各位一遍又一遍了;现在我想和大家分享的是免费B2B资源的管理与开发,希望对大家的日常工作有一定的帮助. 　　
　一、免费B2B资源的收集
　　B2B网站是为买卖双方提供信息交流的商业网络平台并为用户提供网上交流的条件, 从而促成交易的达成. 相对名气较大的B2B收费自然高的离谱, 所以我们重点要收集些知名度不高, 但人气在不断增长的B2B(不要过高期望前期能有多大的信息量和询盘, 毕竟是免费的, 网站的老板会想办法去提高的). 具体如何收集这些免费的B2B呢, 方法其实很多:　
　　1)朋友介绍的　
　　2)在google或yahoo或百度等知名搜索引擎上输入相关的关键字进行搜索(如Free B2B, Global Free B2B等等)　
　　3)国内或国外知名的外贸论坛上, 很多外贸同行推荐的免费B2B 　　　
　　二、B2B账号的注册注意点 　　
　　为了更有效的开展工作, 不要在登陆该B2B网站后就立即注册会员(假免费的多啊), 建议多看看该网站里介绍的免费和付费会员的区别(也可以到搜索引擎上搜索关于该网站的评价), 确定免费会员的权限到达你的需求后再开始正式的注册. 　　　
　　进入注册页面时, 会员性质一般是买家/卖家/买卖家, 建议大家不要选择买卖家(会给人以倒买倒卖的感觉, 不专业), 一般最好选择卖家. 进入实质的注册信息填写页面时, 一定要认真准确填写(不要草率乱填, 尤其是不要在不该填写联系方式的地方故意把自己公司的电话传真/邮箱/Msn/skype等信息填进去,很容易被网站管理员删除的), 填写时要注意以下要点: 　　
　　1)用户名,注册邮箱,联系电话,传真等联系信息, 一定要填写公司的专用邮箱和电话, 不要用业务员个人的(外贸业务员离职率太高了, 一旦离职,这些公司资源都会流失), 用户名最好所有B2B的注册都用统一的. 　　
　　2)注册邮箱最好不要用国内的126/163/Sina/QQ等邮箱, 因为国外很多反垃圾邮局都把这些中国邮箱给屏蔽了, 邮件往往是发不出去或接收不进来; 建议用国外的邮局, 如Gmail/Yahoo/Hotmail等, 这样相对保险多了. 　　　
　　3)注册时公司行业的选择要注意, 尤其是外贸公司,涉及的行业多而杂, 但是这会给买家感觉明显就是个中间商(买家都喜欢直接和生产商打交道的),联系你的几率就大大降低了.所以我的做法是, 行业很相关的产品我注册一个账号, 另外几个行业不相关的我再分别注册几个账号(虽然管理起来麻烦点, 但是总比不联系我强吧).　　
　　4)企业描述部分的填写, 一定要有自己公司与众不同的吸引点, 篇幅不易过长或过短(尤其不要过短,会给买家感觉是个很不专业的小公司).要突出自己公司的强势产品与售后服务等. 此处切勿把联系方式放进去(很容易被管理员删除). 　　
　　5)企业的成立时间/员工数量/出口额, 不要太实在按照实际的情况填写啊, 我一般是稍微比实际情况夸张点, 成立时间久点, 员工数量多点, 出口额多点. 　　
　　6)企业Logo或公司图片的上传, 建议找专业的设计公司设计一下(毕竟是脸面嘛, 也花不了多少钱), logo一定要大气, 公司图片最好用工厂大楼或厂房内部或生产流水线(有条件的话可以做成gif格式的图片切换模式).　　
　　7)公司的网站录入, 千万不要把中文站录入进去(要录英文站, 有多国语言的更好),如果没有英文网站的或没有网站的, 赶快花钱找专业公司设计吧; 另外出口型的网站和国内的普通网站区别很大, 因为浏览你网站的是国外用户,国外浏览中国的网站速度非常慢(如果半天页面不刷新出来, 基本上你就被买家咔嚓了), 能提高速度方法是:尽量不要用大图片或大片的色彩背景, 不要带任何Falsh动画部分(超级影响速度),不要企图把网站建设的和大型网站一样多的复杂功能(不实用的), 如果有条件的话, 花个1-2千把网站挂到国外的服务器(但从国内浏览就慢很多了,再花点钱, 做个2地同步也就解决这个问题了) 　　　
　　按照这样的注册方式, 管理员100%一次性通过审核的, 而且会大大的吸引买家的眼球. 　　
　　收集完这些信息后, 要去粗取精, 根据自己公司的行业和该B2B网站的信息量/是否真的免费(有些免费是骗人的, 花精力注册完后, 只给极少的权限,需再付费才可升级)等, 来判断是否要保留该B2B网站, 从而进行下一步的操作.
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三、Products和Selling Leads的发布与刷新 　　　
　　进入会员管理页面后, 就可以发布信息了,只有网站有上传图片的功能, 尽量用到, 哪个买家愿意看没产品图片的信息呢,是吧? 而且这样也会让潜在的买家给你公司加分的.主要注意点如下,可以参考这家公司的上传规格,点击下面链接看,顺带说一下这个B2B是全免费的哦)　　
　　1)上传的产品图片色彩和质量一定要高(不可马虎啊), 不然怎么吸引人啊, 而且报价都报不了好价格.(建议找设计公司帮忙处理一下) 　　
　　2)发布Products时的主题要清楚的标明产品的名称,千万不要用产品型号或简称或品牌名称, Keyword关键字的录入要选择和该产品非常相关的词, 如果有多个关键字要用”;”或”,”分隔开; 主题和关键字的录入非常重要, 不要乱填, 因为大多数买家是在网站里点击Search来查找信息的, 所以主题和关键字不正确, 买家根本就搜索不到你的信息! 产品描述部分不易过长(有些产品可能需要很详细的描述),突出产品的材质/质量/规格等等重要信息, 每发布一个产品的对应产品描述都要不一样(千万不要产品图片不一样,而偷懒粘贴同样的产品描述,尤其不要把和该产品不相关的其他产品线介绍放进去); 另外一些产品型号//交货期/包装/MOQ等信息能填写就尽量填写, 不要空着, 让买家更多的了解你的信息! 　　　
　　3)发布Selling Leads时, 图片上传/主题/关键字/相关信息的填写注意点基本和Products相同.
　　发布后等待管理员审核通过了, 成功完成了第一步, 下一步就是要经常去刷新你发布的Products和Selling leads了, 不然的话不要几天你的信息就被别人刷到后面去了.我给自己设定的刷新计划是, 重点的几个网站每天刷新1-2次, 次重要的3-5天刷新1次, 一般的就1-2个星期刷新一次. 　　
　　四、 买家信息的抓取与主动出击　　　
　　有些B2B网站上的买家是能部分获取的, 获取信息后要先整理, 然后定期给这些买家发介绍信, 注意点如下: 　　
　　1、不要用国内的邮箱发送, 不要同时群发, 否则就做无用功了.　
　　2、企业介绍信不要千篇一律, 要编写几个版本的, 针对客户情况来发送　
　　3、接收邮件的收件人不要是” Dear Sir/Madam”, 不然给买家感觉是群发的, 建议用客户的大名.　　
　　4、附件的产品图片不要太大,最好1M以下, 而且一定要压缩后再发送　
　　5、发送的邮件最好有设计好的突出公司形象邮件头, 如果有条件可以找专业的设计公司直接设计精美的电子邮件. 　　
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想做好外贸要养成好习惯
1.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
& & 2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。
& & 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。
& & 4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。
& & 5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。
& & 6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品；
& & 7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。
& & 8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；
& & 9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。
& & 10、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！
& & 11、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们聊聊。
& & 好习惯养成了，就会更加助你一臂之力 ，当然还有客观因素，比如好的B2B贸易平台，好的黄页，好的搜索引擎和技巧等
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外贸如果你可发做到这样
一：外贸营销从产品开发开始。很多做外贸的，都只是做工厂现有的产品。我们应更多的致力于新产品开发和老产品的更新上。就是因为你卖的东西大家都有，才会有了价格战！如果你能做到人无我有，还当心别人价格比你的低客户不买你的么。----这点还是一个词--创新~~
& & 二、把营销延伸到目标市场的终端。货出口且收汇了，外贸还不算完结。要努力走得更远。
关注一下自己的产品是进入了什么样的市场中？
是直接销售还是进一步加工了？----如果进一步加工，我们是否可以争取由我们再加工呢？为什么客户不同意进一步加工给我们做？有什么原因？等等----进一步的加工也由我们来做的话，或许我们的产品附加值就更高了。
市场有没有互补性或替代型非常强的产品始终在左右？
产品让客户大概获得了多少的利润？（日本市场的话，由于日本市场销售渠道的特殊性，一般我们给他们的批发价只到他们零售价的30%---这样他们每一层中间商才能赚钱。一般每一层赚15~30%不等----不过，做过日本市场的都知道，日本价格好，即使只到他们零售价的30%，我们给小日的卖价依然可以比其他的高。）
从客户收到货物到货物全部卖出要多长时间？
& & 三、营销过程全部制度化，数字化。从产品开发，市场开拓，业务流程，售后跟踪和服务整个过程的贯穿都用标准的制度，统计提取有价值的数字。
业务开拓过程中的数字化：每天关注多少个综合的网站？多少个行业的网站？每人每天均发多少个传真？多少份电邮？收到的信息情况如何？信息分类成内部的，外部的。外部的信息又分成国内的国外的。国外的信息分成各个不同类别。加以统计。
每个人固定间隔收集一条或几条比较有价值的信息，或者情报，例会可以拿出大家一起讨论和学习。
不要每天在新浪，qq，同学录等上，在无价值的信息中耗费一整天。第二天再这样。然后晚上还咬着牙练外语，半年后抱怨这段日子浪费了多少多少时间。
& & 制度化和数字化需要成本。但是为了让自己每天的活动更有价值，最好要努力这么做了。改进业务活动要从目前的业务活动开始。长期坚持，或许某一个不起眼的创新或启发就能变成我们常胜的竞争力了。
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利用已有的关系发展新关系
和日本人做生意很难凭几封信就促成。像其他国家的客户那样，没见面只靠邮件等沟通就下单的，几乎没有（有的话，是你太强）。
日本人往往要经过长时间对你公司进行多方面的考察后方才下单。
即使是交易会上认识的，就算面对面交流了，离真正下单也还早得很。这只能算是牵上线了认识了，一般再交流几次他们会到我房公司拜访（看厂房拉了解生产能力之类）
要和日本客户拉上关系，最有效的是：利用已有的关系来开拓新的关系。
靠这种方法拉上关系的，最快，效果最好。
要更好的开拓日本市场，私人关系不折不不折作用是非常大的。所以一定要努力积累关系积累社会资源。这是一个长时间的过程，短时间内难以见效的，要做充分的心理准备。
如何维系已有关系：保持联络是最常见的方法。
更深入点：
& && & 业务开始运作产品已投入市场后，要集中精力来维系这来之不易的业务关系。这方面需要多少时间和精力取决于你的销售方式。如果你靠贸易公司或批发商来做销售，你的主要任务就是留意这些公司的业绩。
& & 监督、跟进产品的销售，保持与销售商之间业务关系（如果条件许可可在日本设立联络处等）。定期拜访贸易公司及销售商，一方面告知销售商我们对业务的关注，同时也可了解产品的销售业绩及竞争对手的情况。
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外贸，锻炼毅力的生活
每天对着电脑，寻觅着任何可能的商机，注册着五花八门的网站，一遍遍复制公司的产品，一次次刷新公司的邮箱，或者是日夜颠倒，或者是一夜无眠。
自己付出了，肯定期望有相应的代价。但经过漫长的一段时间，没有客户回复，只有等待；或者是有了回复却只是一些不疼不痒的话题，根本无意交易。又或者是同行之间的询价，让你分不清真假。
日日如此，让人狼狈不堪，沉重异常。
该如何应对?
尤其对于外贸新手而言，新涉入外贸，经验全无，没有自己的客户群，没有自己的固定应对方式，我们该怎么办？
我是一个新手，面临的也是这个问题。按说解决这个问题，我没有资格插嘴，但就我本人认为，抛开外贸这一专业相关的东西，其实这些事情与我们的生活态度有很大的关联。
单就生活态度说出我的一些小小的看法，如有不当，请多谅解。
正如题目所说，外贸，就是锻炼一个人毅力的生活，但我们必须将它视为我们的工作，以工作的态度来应对。外贸是一个没有方向的生活，你不知道你的下一个客户是谁，他的要求是什么，还有你需要考虑什么，这一切都没有固定性，这就很难让人找到一种安全感。这也是为什么有的公司明知道自己的合作伙伴所提供的产品高还有采购，因为信任度高。而我们这些做外贸的就是如履薄冰，诚惶诚恐，找客户，下订单，装箱，通关，催款，每一步都要小心翼翼。这与我们想象中朝九晚五，喝茶看报的工作天壤之别。
这种情况就需要我们勤勤恳恳的工作，踏踏实实的工作，还有就是擦亮眼睛，时刻警惕。这将对一个人的毅力是多大的考验！
以上是有交易项目的情况下所要担当的压力，虽然有压力，但那毕竟是我们赖以吃饭的业务。最难受的莫过于没有业务情况下的煎熬了。漫世界报价询盘，无人应答，怎一个寂字了得！大多数人都是以聊天，看新闻，看电影，发帖子（这个好像说的是我，呵呵，不过上班时间我从不发帖，提问帖除外）打磨时间。top-sales.com.cn心中着急但无力改变现状，就是这样度过一个个日夜。
我们该怎么办？我也没有什么方法，只有继续努力，向他人学习，认识自己的不足，提高自己的修养，尽可能地改变自己吧。
如同做人一样，保持一个平常心，不骄不躁，不抛弃，不放弃。
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维护老客户，一定要专心
我的这个老客户一年多了，虽然量不是太大，但是基本每个月都有稳定的采购．我一直想把他作为我的ＶＩＰ客户来维护，但是因为还有其他的客户，邮件太多，有的时候不能一一回复，自己感觉都有怠慢的感觉了．我自己都感觉到了，我想他也能感觉到的．所以我计划从今天开始，他的任何问题都必须第一时间内处理．还有每次报价，我都出错很多，但是他都不厌其烦的给我指出来，可以说他不只是我的客户，更像我的朋友我的老师．这样的客户不要等到失去了才后悔当初没有注意维护．
对其他的老客户也应该一样，仔细的阅读他们的邮件与中心思想，理会他们的意思，然后给他们一个满意的答复，如果你自己都不满意，那么他们能满意吗？自己审核自己的报价．自己的阅读自己的主题是不是明确．不懂的地方可以问他，不要不懂装懂．top-sales.com.cn
给客户交流的过程中可以尽量提出自己的观点，不要认为客户说的都是对的．要尽量提出你处的情况，站在你的立场，你也要考虑你客户的立场．
客户是维护出来的，不要放弃任何一个小的客户．抓住他们你就抓住了成功的绳子．下午你可以把自己的客户列出来，然后有个客户维护精力分配．仔细分析他们的优势与可能给你带来的好处．
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也许你一个月有很多次询价，却不一定能做成一个定单。现在的客户往往只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！
(1)&&给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。
（2)&&给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。
(3)&&告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。top-sales.com.cn
(4)&&不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。
(5)&&问题：所答即所问，所答非所问；很多供应商会遇到样品寄送的问题。
买家要样&品&，那我就免费寄样&本&给你看。但样&品&呢，怎么说？只要你给了快递帐号，我就会一同寄送。如果你要不给快递账号呢？我也没说不送。这也算所答非所问吧。
(6)& &记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢？
A，我可以再寄样本给您，如果你回复我;
B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我；
C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我；
E，如果你想要样品，请回复我；
期待尽快收到您的回复；
要想提高成功率，还得自行分析原因：
1)&&公司(包括自己)给客户的信誉度如何？
2)&&产品报价的价位(与市场行情差价)如何？报价和寄样后有无请求客人反馈，对价格、质量以及其它问题。
3)&&商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清)？
4)&&把自己的传真、电邮换个角度看一看？(如果你是客商，你会接受？)来往邮件中尽量使语言更具专业性和针对性，让客人相信你是熟手。考虑到开发新客人的周期，别老想到订单而是先交朋友和交换信息和意见。
最后提醒大家：无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事
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1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
& & 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
& & 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
& & 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。top-sales.com.cn
& & 5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
& & 6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
& & 7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
& & 8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
& & 9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
& & 10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
& & 11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。
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1. I have heard a lot about you 久闻大名
2. We have met 我们见过面
3. Can you spare me a few minutes? 我能占用你几分钟时间吗?
4. Give me a lift 送我一程
5. It's my treat this time 这次我请客
6. It's up to you& &由你决定
7. I don't mean it&&我不是故意的
8.Great minds think alike&&英雄所见略同
9.Don't tease her& &别再嘲弄她了
10.Anything you say& & 一切听你的
11.Now you're really talking.& &说得对
12. Same to you& & 彼此彼此
13. That sounds reasonable& &听起来蛮合理的
14. May you succeed& &祝你成功
15. I can't follow you&&我不懂你说的
16:&&Be it so& &就这样吧!
17. Beg your pardon?对不起
18. I cross my heart&&我发誓是真的
19. God bless you&&上帝保佑你
20.he always talks big& &他老是吹牛
21.That’s what counts.&&那才是重要的。
22. That makes me feel a little better.&&那使我感觉稍微好些。
23. Look at the bright side.&&看看光明的一面。
24. That’s understandable. 那可以理解。
25. Don’t let it get you down. 别为此气馁。
26. hings will get better. 事情会好转的。
27. Don’t give up.&&别放弃。
28. We all have bad days sometimes.&&我们都会有不顺利的时候。
29. I know how you feel.& &我知道你的感受。
30. I’m here for you. 有什么要帮忙的，我就在你身边。
31. Your satisfaction is guaranteed.包你满意
32. You should take advantage of it.你应该好好利用这个机会。
33. My mind is made up.我心意已决。
34. I have been an admirer of yours for many years.我多年来都是你的爱慕者。
35. If you need any help, just call.需要任何协助，尽管打电话来。
36. Let's get together sometime.有时间我们聚一下吧。
37. Let's call it a day.我们今天就到这儿吧。
38. It will do you good.这会对你有好处。
39. I'm working on it.我正在努力。
40. Are you doing anything this afternoon?你今天下午有安排吗?
41. I'll check for you? 我为你查一下
42. I'm afraid I won't be free then. 恐怕我那会儿没空
43. You're going the wrong way. 你走错方面了
44. I often work out. 我经常参加体育锻炼
45. Please bring your own bottle. 请自带酒水
46. Could you give me your phone number? 能给我你的电话号码吗?
47. You've been very helpful. 你帮了我大忙了。
48. Thanks for coming all the way over here. 谢谢你不远万里专程跑一趟。
49. I'm sorry to have kept you waiting. 抱歉，让您久等了。
50. Let's call in sick. 我们打电话请个病假吧!
51. you are pulling my leg& &你在开我玩笑吧
52. you set me up& &&&你出卖我
53. that's the idea& &&&正是这个意思
54. that's all i need& && &我只需要这些
55. surprised to see you& & 看到你真是惊喜
56. speaking of the devil& &说曹操,曹操到
57. How do you spell your last name? 你的姓怎么拼法？
59. It's not your fault. 这不是你的错。
60. I don't want to put you out. 我不想给您添麻烦。　　
61. It'll work out. 总会有办法的。 　　
( *work out 表示“进展顺利”、“解决”)
62. Go for it!勇敢点儿。
63. You can count on me. 你可以指望我。
64. You never know. 世事难料。
65. When will it be ready? 什么时候能准备好？
66. Who is in charge here? 这里谁负责？
67. Where can I check in? 在那儿办理登记手续?
68. You should take advantage of it. 你应该好好利用这个机会。
69. You've got a point there. 你说的有道理。
70. You are kidding. 你开玩笑吧。
71. You should give it a try. 你应该试一试。
72. You get what you pay for. 一分钱一分货。
73. Can you give me some feedback? 你能给我一些建议吗？
74. Could you take a picture for me? 你能帮我拍照吗？
75. Enjoy your meal. 请慢慢享用吧。
76. Give my best to your family. 代我向你们全家问好。
77. I enjoy your company. 我喜欢有你做伴
78. I'll keep my eyes open. 我会留意的。
79. I'm just having a look. 我只是随便看看。
80. Is this seat taken? 这位子有人坐吗？
81. It really comes in handy. 有了它真是方便。
82. You shouldn't spend money foolishly. 你不该随便乱花钱。
83. It's a waste of time. 这是浪费时间。
84. It's my pleasure. 这是我的荣幸。
85. It's time for dinner. 该吃晚饭了。
86. Keep the change. 不用找了。
87. Let's celebrate! 让我们好好庆祝一下吧！
88. Please leave me alone. 请别打扰我。
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摘要:珍珠一直被认为是诸神送给大地的礼物,地位神圣,在人们心中象征着贞洁、诚实、和平与美好。人类使用珍珠作为装饰品的历史远比普通人所了解的久远的多。时至今日,珍珠更是“集万千宠爱于一身”。
　　关键字:珍珠 形成 首饰 养护 挑选 价值
　　1 珍珠介绍和形成
　　1.1俗名:蚌珠
　　珍珠是贝类外套膜的一部分细胞由于某种原因在贝体内形成珍珠囊分泌类似贝壳的物质,围绕一个共同的核心沉积而成的圆球形或其他形状的物体。既晶莹夺目,又清凉含蓄,是唯一由生物造就的宝石。
　　珍珠的化学成分为:碳酸钙91.5%、水3.97%、有机物3.83%、其他物质0.70%。珍珠内的无机成分主要是钙与各种盐类,成分主要为含有多种氨基酸的硬蛋白类的壳角蛋白。
　　1.2历史:早在远古时期,原始人类在海边觅食时,就发现了具有彩色晕光的洁白珍珠,并被它的晶莹瑰丽所吸引,从那时起珍珠就成了人们喜爱的饰物,并流传至今。
　　1.3产地:天然珍珠,产于波斯湾地区,珍珠品质优良,产量最高,一般为白色、奶白色。斯里兰卡、南洋地区(缅甸、菲律宾、澳大利亚等国)产的南洋珍珠,属世界名贵品种,价格非常昂贵。
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　珍珠是我国传统珠宝之一，早在4000多年前的《海史·后记》中，就有“禹帝定南海鱼草、珠玑大贝”为贡品的记载。 “珠宝玉石”中，“珠”即专指珍珠。一直以来，珍珠以其细腻的质地、明亮的光泽、含蓄而内敛的神韵，深得世界各国人民的喜爱。
　　在西方传说中，美神维纳斯出生于贝壳中，贝壳打开时，从她身上滴下来的露水就变成了一粒粒珍珠。而在古印度，人们相信珍珠是由诸神用晨曦中的露水幻化而成；在波斯神话里由，诸神眼泪演变成的珍珠，象征着光明与希望。在中国的民间，亦有“千年蚌精，感月生珠”、“露滴成珠”等说法。
　　20世纪70年代，中国珍珠养殖技术取得了突破性进展，推动了中国珍珠产业的迅速发展。据不完全统计，到2007年，中国淡水珍珠产量已达1600吨，占全世界淡水珍珠总产量的95％，出口额2.08亿美元。形成了湖南、江苏、浙江、安徽、湖北、江西等6大淡水珍珠养殖基地，广西、广东、海南等海水养殖基地，浙江诸暨、苏州渭塘、广西北海、海南海口等珍珠加工、批零集散地。中国珍珠产业已经形成了养殖、加工、销售、设计、鉴定、研发一条完整的产业链，开发出珍珠首饰、工艺品、保健品、美容用品、服装等多元化产品。
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