三全食品：行业龙头几无对手_第一财经
三全食品：行业龙头几无对手
第一财经日报江怡曼 15:29
巴菲特投资有一大秘诀：赚嘴巴的钱，重点关注那些提供美食的上市公司。你吃什么，就投什么，这句话或许可以用在三全食品（002216.SZ）上。
3月10日，这家速冻食品行业龙头公司公布2010年年报显示，其去年实现营业收入19.23亿元，同比增长33.15%；归属上市公司股东的净利润为12.35亿元，同比增长32.38%。
“我们一直很关注三全食品，它到现在还是我们的重仓股。看好它一方面是行业空间大，另一方面是它的对手都不能算是真正的对手。”深圳一位私募人士接受第一财经日报《财商》记者采访时表示。
产销量稳定增长
公司2010年年报显示，产品销量在第四季度实现了较大幅度的增长，四季度单季的收入同比增长为54.83%，较前三季度有较大提升。
公司方面表示，2010年销售收入快速增长源自产能扩张。据了解，2009年公司总产能约为21万吨，2010年在销售大好的情况下，郑州新基地实现满负荷生产（原来仅计划80%的产能利用率），同时增加外协产能，使得2010年总产能达到25万吨，同比增速接近20%。
值得注意的是，公司2010年的毛利率下降2.33个百分点至33.47%。“主要原因是上游原材料成本上升明显，公司产品提价一般会滞后一个半月时间。”公司方面称。
世纪证券分析师梁希民认为，公司的成本转嫁能力较强，3月份已提价及减少促销，预计2011年毛利率将逐渐恢复到34%~36%的水平。
除此之外，公司的销售费用增速低于公司销售收入的增长。2010年公司的销售费用为4.6亿元，同比增长27.77%，小于销售收入33.15%的增速。从销售费用明细看，广告费用支出较为稳定，新增费用主要用在销售人员上面。
与此同时，三全食品宣布募资5.06亿元用于郑州三全食品综合基地（二期）建设工程项目建设，项目达产后，公司每年将新增速冻食品15万吨。据了解，此前三全食品已先后在广州、苏州、天津等地建设生产基地，投资总额共计18亿元。在一年多的时间里，三全食品已合计在生产基地上投入23亿元。
华泰联合证券预计，公司所有新产能将在2013年年底之前建成，可能在2015年完全投产，预计未来5年的平均产销量增速将保持在30%。
“公司的产能扩张已经考虑到了2015年的生产需要，可见公司很看好未来的发展空间。”上述私募人士认为。
对手都不是对手？
“每个行业都会有一个第一名，但并不是所有第一名都有很大意义。三全食品好就好在它不仅市场占有率第一，而且它的对手恰恰都不是对手。”上述私募人士称。
据了解，目前在米面速冻食品行业，三全、思念、湾仔码头、龙凤几大主要品牌的市场份额占比约为60%。作为行业第一，三全食品最主要的竞争对手是思念和湾仔码头。其中，思念与三全一样都创始于河南郑州，且其发展规模和发展区域也相似，产品差异较小。湾仔码头则是创始于香港的速冻米面食品品牌，以高档产品在一线城市具有较高的市场占有率。
“思念和三全的产品还是比较接近的，但根据我们的调研，思念采取的是跟随性战略，它并没有太大野心要超越三全，所以不会带来太大威胁。”上述私募人士称。
记者了解到，思念通过前期的快速扩张，实现了对国内大部分一二线城市的渠道布局，成为行业内的龙头公司之一，但近几年关注重点和工作重心有所转移，管理层将较大精力投入到了房地产开发业务。多元化战略使企业的销售和盈利状况逐年下降，股价表现也持续低迷。
华泰联合证券分析师洪婷认为，思念对于速冻米面食品业务较为保守的发展态势恰恰给了三全食品很好的发展机会。特别是2008年开始思念的收入和净利润持续快速下降，而三全仍保持上升之势，这些数据都有利于三全食品未来的发展。
“从投资的角度来讲，我们更加喜欢主营单一，专注于一个领域发展的上市公司。”上述私募人士称。
至于湾仔码头，其定位较为高端，产品价格是三全普通中档产品的一倍左右。
“三全食品在一线城市与湾仔码头会有较为正面的竞争，但在广阔的三四线城市，三全食品在销售渠道上有较大优势，同时湾仔码头未来仍将以高档产品和一线城市为主，对三全在全国市场的扩张不会产生负面影响。”洪婷表示。
上述私募人士亦表示，湾仔码头主要是在一线城市有销售网络的布局，还不能算是一家全国性的公司，未来也难以分享到三四线城市的市场成长。
行业尚处成长初期
“看公司要综合来看，总的来说三全食品在我们看来还是处于成长初期阶段。今后国内A股市场肯定会出现几家市值过百亿元的食品上市公司，5年之后出现市值千亿元的食品类公司也不是不可能。”上述私募人士表示。
在他看来，之所以看好三全食品和其所在的行业也有很大的关系，未来低端消费品市场将逐渐启动，对速冻食品行业将带来很大的拉动作用。
华泰联合证券也认为，三全食品所处的速冻食品行业在国内仍处于成长期，广阔的农村市场和业务用市场的增长将为速冻行业的增长提供较大空间。另一方面随着消费者对速冻食品安全和质量标准要求的上升，具有品牌和产品质量保障的龙头企业三全食品的市场占有率将持续提升。
此外，中投顾问食品行业首席研究员陈晨在接受记者采访时则表示，个税起征点提高就将利好速冻食品行业。
据了解，目前我国的速冻产品大多在超市销售，而在不少分析人士看来，今后酒店也将是速冻食品的一个重要的销售领域。
“在日本，大部分速冻产品是卖给酒店，小部分卖给超市，国内情况正好相反。随着人们对食品卫生要求的提高，今后酒店也会更多地购买速冻食品，这也可以带来一个较大的市场空间。”上述私募人士称。
事实上，我国速冻食品行业近年来已经实现了较快的增长。2010年1月~11月，速冻食品实现销售收入301.62亿元，同比增速30.60%，利润总额15.97亿元，同比增速56.57%。
中金公司发布研究报告称，公司31.06元的定向增发价带来足够的安全边际，在估值不调整的情况下，三全食品2011年到2013年的年收益率为30%~40%。2014年到2015年利润率将有大幅度提升的可能，年收益率将达70%~90%，基于公司长期稳定的成长前景，维持长期“推荐”。
华泰联合证券则认为，自1月底以来公司股价累计涨幅已经超过20%，暂时将评级调为增持，维持长期看好观点。
风险提示：
速冻食品行业增速低于预期；产能建设进度慢于预期；此外还有食品安全风险和经济增速低于预期的风险。
编辑：群硕系统三全食品创始人的“开挂”的人生——陈泽民三全食品创始人的“开挂”的人生——陈泽民寻找最初的梦百家号从小就爱“搞事情”，外科医生爱上发明1943年出生的陈泽民吃过不少苦，3岁起就跟随身为炮兵专家的父亲过着随军生活，辗转各地；10岁时，到电影院、戏院里，捡烟头、废品卖钱，支援“抗美援朝”。初中，他学会理发，做过泥瓦工、装卸工等苦力活。最与众不同的是他从小爱好无线电，从矿石收音机到真空管收音机，再到后来的半导体收音机和电视机、录音机、录像机，他都能组装和维修；高中时，他利用理发推子的使用原理，帮农民制作了一台收割机模型。参加工作以后也没闲着。1965年从医学院毕业回到四川工作，当了外科医生的陈泽民“不务正业”，经常鼓捣一些科技发明，“一不小心”当上了单位的科技标兵。1979年，陈泽民调回河南郑州市第五人民医院工作，就是这股子“鼓捣劲”为单位挽回了几十万元的损失。当时医院有一台造价昂贵的大型X光机，却因为被水淹过遭到损坏，陈泽民硬是利用几个星期的业余时间把它拆开修理好了。他甚至还仿照在北京展览会上看到的一台日本产的洗衣机，制造了当时郑州第一台土造洗衣机。1984年，陈泽民被调到郑州市第二人民医院当副院长，在41岁的年龄当上了医院的领导，按理说他该消停了，但他爱搞事的劲头才刚刚开始！弃医从商，1.5万元开始了创业1989年，他搞起了副业，借了1.5万元用岳母的名义开起了冷饮部，专门经营软质冰淇淋，感念于十一届三中全会带来的改革开放，陈泽民给冷饮部起名“三全”，生意红火。1990年，本身就能吃会做的他，发明了中国第一颗速冻汤圆。从原料配方到制作工艺程序，从单个粒重到包装排列，从包装材料到包装设计，从营养、卫生到生产、搬运等等都由陈泽民一人全包。同年，受热播电视剧《凌汤圆》的影响，陈泽民灵给自己发明的速冻汤圆起名为“凌汤圆”，并在第一时间注册申请了“凌”、“三全凌”、“三全”商标。有了创新的产品，还要能卖出去呀！为了推销产品，近50岁的他利用下班时间蹬着三轮车去推销速冻汤圆，他走遍了郑州的大小商场，足迹也遍布西安、太原、沈阳、济南、上海等城市，用最笨的方法在建立了销售渠道。1992年5月，陈泽民毅然辞职，放弃令人羡慕的铁饭碗，下海专心卖汤圆，开始组建“三全食品厂”（郑州三全食品股份有限公司前身）。陈泽民亲自动手组建了当时国内第一条速冻汤圆生产线，不到1年时间，三全的日产量达到了30吨。专注产品研发，永葆市场领先1995年，三全发明了第一颗速冻粽子，在速冻汤圆和速冻粽子的双轮驱动下，三全食品的发展迎来显著提速，但同时也面临各路人马对“三全凌汤圆”的仿制和“山寨”！按道理，陈泽民可以用法律进行维权，保障三全的合法利益，他却放了“山寨”们一马。他认为，“与其让海外企业长驱直入，倒不如本土同胞齐心协力，把市场迅速做大……而我要做的，就是苦练内功，永远保持领先的位置。”三全食品先后承担了“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划重点项目，还与解放军总后勤部军需装备研究所共同承担了第五代军用野战食品的项目，形成了产、学、研一体的研发体系和强大的新产品研发能力。&削减渠道经销商，牢牢控制终端97年至今，中国速冻食品竞争日益激烈，以思念食品和湾仔码头为代表的竞争者一直试图挑战三全食品的市场地位，陈泽民怎么做到“永远保持领先”呢？在2006年，被思念食品超越时，陈泽民想出的营销策略是大幅度削减渠道经销商，进一步集权，将外地的主要关联销售公司全部收购到自己旗下，然后通过集权牢牢控制终端。依靠强大的掌控能力，三全在终端的优势逐步显现，终于在2010年再次以28%的市场占有率坐回头把交椅。被反超越的思念食品，逐渐掉队，三全则在2013年收购了台湾第一大速冻巨头龙凤食品的全部股权，市场占有率直逼整体市场的1/3，到2016年，三全的市场份额接近35%。在与思念食品的赛跑中，陈泽民居然还寻求与对手的合作，甚至在思念逼得最紧的时候，陈泽民还邀请思念的老总李伟旁听三全食品公司的重大会议！（思念食品总部就在三全对面）这份自信来自于他的逻辑：一个山头如果只有一只老虎和一群羊，那老虎也会变懒，如果还有一只狮子，那么老虎和狮子都能保持强壮！三全与思念，就像伊利和蒙牛，百事可乐和可口可乐，阿迪达斯和耐克，肯德基和麦当劳……&73岁二次创业，只为造福于民2008年，三全食品在深交所上市，首日以54.37元价格收盘，当天三全食品市值达到50.84亿元！随后的09年，陈泽民选择退居二线，让自己的两个儿子陈南、陈希接班，陈泽民逐步稀释自己的股权。到2016年9月，陈泽民仍是三全最大股东,持股1376万股，身价为5.5亿。早已是亿万富翁的陈泽民说过，他只是暂时代为保管属于社会的财富。退下来的陈泽民没有闲着，做了人大代表，专注于为中小企业服务，经常参加调研及各类论坛。今年3月，他又成立了郑州地美特新能源科技有限公司并担任董事长，在73岁高龄进行二次创业！这一次他将目光对准了陌生的新能源科技，只因为希望通过清洁能源的利用让人们在蓝天白云下自由的呼吸，在青山绿水里畅快地游弋！73岁，本该含饴弄孙、享受天伦之乐的年纪，陈泽民却再次起跑，攀登新的高峰！让人肃然起敬！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。寻找最初的梦百家号最近更新：简介:有趣有料
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思念食品品牌展示
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思念食品品牌介绍
思念食品水饺汤圆加盟公司是国内最大的专业速冻食品生产企业之一,成立于1997年.公司在郑州市金水区和惠济区有两个工业园,合计占地近1000亩,拥有员工一万五千多人,年生产能力超过50万吨.公司产品涵盖速冻汤圆、速冻水饺、速冻面点、速冻休闲食品、速冻西点、速冻调理制品等六大系列、300多个花色品种,主要产品在国内市场占有率达20%以上.日,思念公司在新加坡交易所主板成功挂牌上市.
思念公司的品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列.目前公司在郑州、四川、湖州、广州等地建有生产基地,拥有几十条现代化的速冻及常温生产线,几万吨低温冷库和遍布全国的销售网络.思念公司先后被河南省政府确定为河南省农业产业化优秀龙头企业、河南省百户重点工业企业;被国家农业部、发改委等八部委评定为全国农业产业化优秀龙头企业及农业产业化国家重点龙头企业;思念公司被国家信息化评测中心评为中国企业信息化500强;思念公司连续多年被中国食品工业协会、物流专业委员评为中国食品物流50强及全国食品物流定点企业.思念公司已通过ISO国际质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证并获得HACCP认证;公司拥有国家CNAS认可检测实验室、国家级企业技术中心和省级工程技术中心;思念牌汤圆、水饺还双双荣获中国名牌产品; 2006年9月,思念食品携手奥运,成为北京2008年奥运会速冻包馅食品独家供应商,是速冻食品行业中唯一的一家.
今后,公司将以尊重、创新、速度、价值为经营理念,以中华美食现代化,世界美食本土化,企2010年01月:郑州思念食品有限公司继续保留郑州市农业产业化经营重点龙头企业资格
2010年02月:思念公司荣获绿色企业称号
2010年03月:思念公司在2009年度扶优扶强工程中获先进单位
2010年08月:郑州思念食品有限公司生产的金牌玉汤圆被评为2010年度中国速冻产业--最畅销产品奖
2010年08月:郑州思念食品有限公司被评为中国速冻产业二十年&&风云企业奖业发展共享化,顾客满意思念化为企业使命,全力引领速冻潮流,成就中国第一,为消费者缔造美好饮食生活.
2009年06月:2009年中国500最具价值品牌,排名180
2009年07月:思念公司被共青团河南省委&河南省少年发展基金会授予爱心单位
2009年12月:思念公司荣获品牌与服务双优企业称号
思念食品加盟投资分析
思念食品加盟利润分析
思念食品加盟流程
1、详细阅读公司招商资料,可向我司工作人员索取,确定加盟意向,填写加盟申请书;
2、思念食品水饺汤圆加盟商对代理城市和商圈进行实地考察,做前期准备;
3、公司对加盟商的资料和资信进行调查,并对加盟地区和店铺调研考评;
4、与思念食品水饺汤圆加盟营销部负责人就合作具体事宜作详细交流,协商加盟契约书;
5、经过公司对意向加盟商的审核合格后签订正式的加盟连锁契约书、同时交纳保证金办理相关手续;
6、按照加盟店装修标准在我司指导下,完成店铺设计和装修;
7、由我司区域营销服务人员配合完成物流配送、加盟店陈列;
8、公司对加盟商进行加盟经营管理和技术的全方面培训;
9、店铺验收合格、样品上架后进入终端市场运营阶段,公司定期指导运营.
思念食品加盟优势
思念食品水饺汤圆加盟代理机制:
1.代理商签约后,总部配合代理商发展经销商,快速抢占市场.
2.为帮助代理商快速实现资金回笼,代理商在其代理区域内分享由总部提供的广告,从而进行招商,发经销 商,按照公司统一的标准收取经销商的加盟费,以作为总部提供的现金补贴.
3.代理商享有公司提供的商品利润差价权,以获取最大产品利润.
4.代理商享有货物周转零库存经营权,有权要求总部及时、快速、准确地将商品直接发往经销商.
5.总部将为代理商提供统一的招商广告,为代理商创建强大的招商平台,确保代理商坐享其成.总部在全国 各地,各省市媒体的广告宣传,代理商的销售和渠道拓展工作提供强有力的后盾.
6.代理商在本区域内享有品牌代理权,总部制定统一的市场规划,在代理区域内确保投资者经营权益,即可 多样化经营、多元化盈利.
7.总部将一揽子招商策略全部传授给代理商,如:营销理念、职工培训、文案策划、广告投放策划、业务 谈判、人力资源、品牌管理、财务管理、物流管理、风险预警等.
8.无论省级、省会城市、地级、计划单列市、特区等代理商,代理商供货价格一律统一,代理商按区域划 分,代理商之间互为平等,均由总部垂直管理.
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思念食品企业动态
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中国连锁加盟网 (www.8158.com) 版权所有三全食品和思念食品的故事；主持人：说财富故事，品人生百味；这二位可是中国速冻行业的重量级人物；他们就是三全、思念，两个速冻龙头企业的老板，他们；主持人：您看这段话！李伟甚至在思念公司院内贴上了；图片上就是中国最早的速冻汤圆，而它的发明者就是陈；主持人：说起来，陈泽民发明速冻汤圆，那是十几年前；身为副院长的陈泽民就住在这座楼里，一家四口只有一；陈同期：如果他们
三全食品和思念食品的故事 主持人：说财富故事，品人生百味。我们的节目又和您见面了！不知道有多少观众朋友和我一样，是吃速冻汤圆过节的！这东西，可真方便了咱们的生活！说到速冻汤圆，我想给您看张照片，注意中间这两个人啊！
这二位可是中国速冻行业的重量级人物。就这么张普通的合影，都能被媒体演绎出很多故事来！他们是谁？ 他们就是三全、思念，两个速冻龙头企业的老板，他们不仅都来自郑州，而且企业都在一条街上。年长的这位叫陈泽民，年轻的这位叫李伟。这两位之间的事情，被传得满天飞！给您看篇文章！
主持人：您看这段话！李伟甚至在思念公司院内贴上了“食泽民生”的标语，这句话出自《论语》，原意是指民生都依赖食品的供给来养活，但旁人看却多了另一层理解，思念要吞掉陈泽民来求得生存??文章面市，引起一片哗然。虽然思念解释，自己绝无此意。但这个后起之秀的野心，与挑战行业巨头的勇气，还是让很多人佩服！要知道，李伟1997年才涉足速冻行业，而三全的老板陈泽民，却是中国速冻行业的探路者！
图片上就是中国最早的速冻汤圆，而它的发明者就是陈泽民。他名下的三全食品厂，是中国最早的速冻企业，而三全凌汤圆，成为最早的速冻汤圆品牌。
主持人：说起来，陈泽民发明速冻汤圆，那是十几年前的事情了。那位问了，陈泽民以前是不是做面点的厨师啊？或者是食品厂的？要不怎么想起做这个啊？人家啊！是位白衣天使，是拿手术刀的外科医生。而且一直做到了郑州市第二人民医院副院长的位置！白衣天使怎么想起做汤圆？这还是得从陈泽民家的房子说起。
身为副院长的陈泽民就住在这座楼里，一家四口只有一间半屋子。眼看着儿子一天天的长大，陈泽民开始为孩子们的未来担忧了！
陈同期：如果他们长大了以后，住房那么紧张，怎么解决住房的问题啊，结婚也需要钱啊，那么靠我的那点工资，我想是解决不了这个基本难题的，那么我就想，业余时间怎么创收一点，增加点收入。
那时候改革开放已经十多年了，陈泽民看着身边一些学历、技术都不如自己的人，靠做生意发了财，也打算去试试身手。可他是副院长啊，摆小摊做生意还是有点磨不开。
陈同期：我还是个地下工作者，悄悄的搞，白天上班，业余的时间策划一下由家庭来搞。
主持人：陈泽民的生意是从一家冷饮部开始的，为了感谢十一届三中全会为中国带来的春风，他给冷饮部起名三全！您别说，这小冷饮部的生意还真好！借来的一万五千块钱本钱，三个月就赚回来了！他还用挣来的钱，研发了新产品。您看这个！！夹心冰棍，现在看起来最平常不过，可上世纪80年代，这就是件稀罕物。这个陈泽民，就凭着土办法，楞做成了人家需要投资7、80万才能干成的事情，做出了郑州第一根夹心冰棍，积累了自己的第一笔资金。可做冰棍，季节性太强，租来的冷库，请来的工人，一到了淡季就没事情做。那怎么行啊？陈泽民想起了自己的一件小东西！
这个小石磨，是陈泽民全家从四川搬回郑州时，一同带回来的。本是重庆人的陈泽民，大学毕业后，又在四川生活十几年，那些年里，他学会了不少做四川小吃的手艺。
陈同期：逢年过节的时候，我自己都要泡点江米啊，自己推点江米粉，自己包一点汤圆，不但我自己吃，也给周围的邻居朋友同事们，也叫他们品尝品尝，他们吃了我做的汤圆的人，没有一个不夸奖的，都赞不绝口。
陈泽民想到，这北方人很少吃到的汤圆，在郑州一定有个大市场。可这汤圆的保鲜是个问题！
陈同期：以前我出差到哈尔滨去，我看见东北的人，冬天的时候，都包了很多水饺，放在窗户外面，给它冻，冻好了以后，放到口袋里面。放在窗户外面，什么时候想吃，什么时候抓一把拿回来一下随时都吃。
主持人：做汤圆的手艺加上东北冻饺子的习俗，陈泽民发明出了速冻汤圆！我就想啊！会做汤圆的人，比陈泽民汤圆做的好的人都大有人在，怎么没人想到把汤圆冻起来呢？东北那地方，早有了冻饺子，怎么就没人想到拿这冻了的吃的赚钱呢？这个陈泽民还真聪明啊！这凝聚智慧的成果来之不易，陈泽民马上就把冻汤圆的技术，还有他苦心设计的汤圆包装注册了专利！
陈同期：我92年正式辞职下海，这时候更名为三全食品厂，我兼任厂长，从幕后走到了幕前。
主持人：以前他悄悄的搞个小冷饮部，听到的议论的就不少！说他不务正业，搞歪门邪道。现在这一辞职，连妻子都不支持他了！都50岁的人了，还不踏踏实实的过日子，这时候下海，能行吗？可陈泽民就相信自己的眼光！为什么？因为20世纪90年代初，冰箱已经普及了！有了冰箱就意味着家庭保存速冻食品的可能，而生活节奏的加快，也为速冻食品提供了需求。这就跟方便面似的，能没市场吗？可惜啊！大多数人只能跟我一样，做个事后诸葛亮，当年可没陈泽民的眼光，看出这步棋。
刚刚创建的三全食品厂，技术设备资金，都靠陈泽民一个人解决。
陈同期：才开始的时候我又是技术的传授者，当师傅，那么有自己安装电，自己当电工又当水工，又当这个速冻机的制冷的维修工，还当搬卸工，还当推销员，
主持人：速冻汤圆这样的新产品，是陈泽民的发明啊！以前别说没吃过，就是见也没见过啊！陈泽民就到处去推销。这里面还闹过一次笑话！有一回，他到北京出差，就到大名鼎鼎的西单菜市场，找冷冻柜台的负责人，推销汤圆去了。
陈同期：他说你是卖什么的，我们这儿是卖食品的！
主持人：速冻汤圆绝对是食品啊！人家怎么会产生这样的误会，您看看！这是什么？原来啊！那次，陈泽民拿的是模型汤圆，用乒乓球代替的，人家以为他来卖乒乓球的呢！这次的事情，像个小喜剧，可事情不会回回都这样，有时候就有点惊险了！
为了推销产品方便，陈泽民4000元买了一辆昌河面包车，车里装上冰箱，煤气灶，锅碗瓢盆，他自己开车，走南闯北的去推销产品。到了个地方，就把汤圆煮出来，给商店负责人尝尝。
陈同期：经过锦州的时候，经过一个大山的时候正好下大雪，前面来了一辆车，我一踩刹车，一下车翻了，那个什么挡风玻璃都破了。
主持人：车虽然翻了，陈泽民却没出什么大事，一直坚持着开到沈阳，结果把这汤圆一煮，没想到又煮出个大市场来！那段日子，陈泽民的生意那叫一个火啊！想买到他的产品，都成了件难事！有多难？您看看！
厂子里的工人，加班加点的做汤圆，两只手忙不停啊！可两只手的产量，满足不了那么多嘴巴的需求，为了买到速冻汤圆，运货的车常常把厂门口堵得严严的，最长的在厂门口等了十几天才拿到货。很多做零售的个体商人，都挤到三全厂门口，等着提货。往往汤圆一到，都会引起一阵混乱。
陈同期：有一个我们的忠实的客户，老太太，六七十岁的老太太，她为了抢我的货，也爬到车上去抢购，一下被挤下来，把腿都摔断了！
主持人：为了抢到汤圆卖，把腿都摔断了！那位说了！这老太太不开眼，可我要告诉您，那时候买这个能赚多少，您就不这么想了！
陈同期：那时候利润简直是暴力，我出厂价三块，他们可以卖到八块零售价，
主持人：三块变八块，多大的利润啊！我听了都心动了！要是我赶上那机会，一定也办个速冻食品厂去！分他陈泽民的一杯羹。您看我们这节目，也有这想法吧！谁不想挣钱啊？那时候这么想的人就不少！陈泽民的成功使郑州成了速冻企业的大本营，最多时有了36家！那段日子，陈泽民那叫一个忙啊！不是忙着做汤圆挣钱，是忙着打官司维权！陈泽民的速冻汤圆技术和速冻汤圆包装，那可是注册了专利，受法律保护的！
陈同期：当时我请了两个律师，专门去向这些厂家发出警告，郑州晚报上还刊登了一篇文章――《专利侵权 法所不容》。
主持人：请两个律师和36个厂家打官司，这怎么可能啊？做速冻产品的利润又那么大，谁愿意退出啊！陈泽民去申请法律保护。
陈同期：但是那个时候啊！我们这个专利它下面没有执法队伍，整个河南省专利代理就一个人管。
主持人：一个人的管理与30多家企业的侵权，实在不是一个数量级！陈泽民发现自己打官司打得都没精力去生产了，可侵权的事，一点没少！这时候，他忽然悟出了个卖服装的理论，态度来了个180度的大转弯。不仅不再追究这些企业的行为，还主动给他们介绍起生意来！
陈同期：我说一个街上就一个商店卖服装，这不是个服装市场，如果这一条街大家都是卖服装的，都是批发服装的，这成了服装一条街，大家都来你这个街上买服装，就把你这个产业给烘大了！
主持人：陈泽民共同发展的决定，促使河南郑州成为中国速冻产品基地。而他本人就是这个行列里当之无愧的老大！他有句话，在速冻这条路上，他就像大雾中第一个开车的人，大家在他后面，看他停就停，看他走就走，别人只要看着他的尾灯，哼着小曲跟上就行了！他的错误别人不需要再犯，他的成功别人可以借鉴。总之，跟着他，别人可以迅速发展起来！完全就是开路先锋的架势嘛！他的生意也是一片红火！
有了响亮品牌的三全，发展如入无人之境，厂里的工人，没有旺季淡季之分，老是那么忙碌，而汤圆生产也从单纯的手工劳动，变成了半机械、全机械相结合的模式。熟练的工人一天要做出140、150板汤圆，而一板上是140个！大量汤圆通过速冻隧道后，马上包装，然后放入冷库。三全的冷库老是处于半空的状态，因为等着运货的车早就排在了门外。一辆辆10吨大车，你来我往，装满后立即运往各地。还有些通过铁路，整车皮运到不同城市。三全食品成了不少人家餐桌上的常客。
主持人：陈泽民那时候，在速冻这条路上，车开的顺手！身后的队伍也一直乖乖跟着他的尾灯。可有天，他忽然发现，有辆叫思念的车不满足于跟在他身后了！
陈同期：他在98年的时候，提出来一个口号，三年之内要超过三全！
主持人：从1992年建厂，陈泽民就一直是河南速冻行业的排头兵。当年那些一哄而上的企业，很多都退出了历史舞台！
陈同期：管理不善的企业，没有品牌的企业，质量不好的企业，纷纷倒闭，大浪淘沙，优胜劣汰，最后郑州现在剩下不到十家了！
主持人：当老大的滋味，应该不错！可就在陈泽民春风得意之时，一个不速之客出现了！它就是思念！其实，这家企业刚刚出现时，并没有引起陈泽民的注意！
陈同期：97年他们还不成功，97年他们生产的水饺和汤圆都没卖完。
主持人：可没多久，陈泽民就不敢小视这个初生牛犊了！因为什么？就因为思念这个新企业，做了种陈泽民都没开发过的新汤圆！
李同期：经过四个月的努力，研发出来了玉珍珠汤圆，就十克的，后来一上市在全国销售非常火暴，也把思念给挽救了！
陈同期：因为我光生产我的大的500克的大汤圆我都忙不过来，他就生产小珍珠汤圆，那么说他的小的，宁波小汤圆，一下就卖火起来了！
主持人：有人觉得这汤圆由大变小，顶多算个减肥。换汤不换药，没什么大不了！可人家思念就是因为生产了这种小汤圆，成功打开市场的！而后，人家又做了更小的汤圆。您说这人流行减肥瘦身，汤圆一变苗条，也是倍受大家喜爱啊！
李同期：第二年我们就突破了一个亿，这个时间对三全，应该说是一个比较震惊，威胁吧！只能说有后人追上来了！
做行业领头人多年的陈泽民，忽然感到前所未有的威胁！在自己最熟悉的速冻汤圆领域，竟然会闯出这样一匹黑马来！
陈同期：以前我是滚雪球悠哉游哉，慢慢慢慢往前发展，他就是一跳一跳的往前，很快就赶上我了，这样的话对我是一个紧迫感。
主持人：威胁到了身边！这要是别人看来，绝对是件坏事情！古人说：卧榻之上岂容他人安眠？可这个陈泽民对此有独特的看法。
陈同期：就好像在赛跑的当中，在某一段超过了我，还可以喘喘气，继续跟在你后面走走，等到关键的时候我再冲刺！
喘喘气跟在别人后面，不过是陈泽民的一种比喻！他可是一分钟也没休息，有了思念开发小汤圆的启示，他也开始拓宽三全的产品线。汤圆、粽子、饺子、面点，速冻食品全线出击。而后，他跳转到以往不熟悉的常温食品中，开发出了米饭、炒菜、粥等多个系列产品。这一切，他觉得与思念有关！
陈同期：我也从他身上学到不少东西，像他敢于开拓市场的勇气，敢于大量的使用银行的资金，敢于创新这个品种！
主持人：没人追赶的几年，陈泽民觉得日子虽然舒服，发展却不是很快，有了思念这个强大的对手，逼着自己发展，企业生产却连上新台阶。外界传说的沸沸扬扬的郑州速冻行业老少巨头之争，却在两位老总的频繁接触中有了点缓和的味道！与思念过招之后，大家发现，63岁的陈泽民还不老！在别人看来，有了思念这样的企业在身边，是一种威胁，但陈泽民把它看做成长为国际知名企业的必由之路。对此，他还有个狮子、老虎理论！
陈同期：如果山上就一个老虎，到处都是山羊，随手就可以吃，老虎慢慢就成为了一个懒惰的老虎，如果山上有一只老虎还有一只狮子，他们为了争夺一个食物，他们去拼杀，他们身体都很强壮，都很强势，这就是生存！
主持人：生存的法则！说起来有点残酷！可蒙牛与伊利、百事可乐与可口可乐、麦当劳与肯德基，这些老对手不都不竞争中越做越大，越做越强吗？中国有句古话：廉颇老矣，尚能饭否？在三全的发展过程中，也曾有人怀疑，这位50岁才创业的老爷子，能做多少年！要我看，这位的战斗力强着呢！
主持人：哟！看他吃的这么香！我想起来了，我家的汤圆还没买齐呢！好了！今天的节目就到这里！正月十五，希望家家都能团团圆圆，平平安安！
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