揭秘：新手选择开女装折扣店拿走份货所要注意的五大要点！揭秘：新手选择开女装折扣店拿走份货所要注意的五大要点！品牌折扣女装批发走份百家号很多女装经营者和刚准备开女装折扣店者，第一次听说份货、走份，肯定是一头雾水，那到底什么是走份、份货呢？我在这里简单的介绍下我对份货的理解！份货，通俗的说就是一份一份的，俗称打包货！就是我们每次从品牌工厂打货回来，就会把这些货按工厂给我们大货的比例，首先把大小码码数分开，款式再分开，均分成每一包，针对零售客户，基本我们这边每一包都是100件一份，每一份的性价比做到一样，公平公正，然后按均价发给客户，也就是这100件每一件都是一个价位。客户过来拿货的时候，只需要选品牌就行，不用自己挑款，看上哪个品牌拿一包走就行。折扣走份行业有做的好的、规范的，也有浑水摸鱼、无诚信可讲的，杭州微惠之源专业品牌折扣走份在这里给大家总结几点拿份货所应该注意的几个事项。第一：不能只听价位。很多没做过份货的客户，跟我在微信上（因为我们品牌到货，第一时间更新在朋友圈）咨询时候，上来就直接问，你家某品牌的货什么价位出货呀，我就知道这个人一定是新手，因为，这个份货里面有很多细节，不问细节只问价格，肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例，年份，都会直接影响这个品牌的价位，比如说，我们做折扣的，15年，16年的拿货价格肯定是不一样的，年份越长，价位越低，15年的货肯定是便宜的。还有份货的比例，大件多价位自然高，比如秋装，风衣，外套多，那价位肯定高，裤子，小衫多价位肯定低，所以大家在拿份货的时候最好先问些细节，最后再问到价格，这个是很关键的。别到时候只图便宜而拿到不好的货品。第二：不能只看挂板，不看大货.很多折扣公司的展厅装修非常漂亮，灯光也弄的非常到位，货架上的挂板熨烫的非常整齐，款式肯定也是最漂亮的，很多客户看完挂板后，一了解价格也非常的便宜，就会很激动，通常在这个情况下就会当场决定交钱，要一份，没有经验的客户可能根本都不知道要拆开包看大货，或者大包拆开就只随便看了一下上面几件，就交钱就走人，结果收到的货，挂板的一件没有，那这样的客户只有哑巴吃黄连有苦说不出呀，你怨谁呀，你现场交易的呀，怨只怨自己没有经验。要是有的折扣公司你去现场了都不允许你拆包看货，这样的打包货你觉得敢要吗？微惠之源专业批发，视频看货，一般到货品牌我们都会拍出视频，适合折扣店拿小份客户，视频展示的就是整小份100件的实拍视频(并非样衣视频，样衣视频对拿小份客户来讲展示的不客观)，拿货客户看起来就比较清楚自己所中意的货到底是什么样的，尤其是新手。所以找到一个诚信 可靠 稳定的供货批发商，尤为重要，拿份货客户只需要了解:意向品牌的风格(可百度详细了解)，年份(15年还是16年)，比例结构怎样，尺码大小以及出货价格，即可确定是否拿货。微惠之源做一手批发，跑量多销，只为积攒一批有质量有卖货能力的老客户，不做一锤子买卖。用自己的能力组得好货，让客户有钱赚，稳定拿货，双赢！如果您是开服装店的，互相加个维新（whzyzk88）第三：品牌比例都一样，走份价位比别的地方便宜很多是怎么回事？这个情况也有很多客户吃过亏，就是品牌跟我们的一样，比例也一样价位却比我们的便宜很多，为什么呢，因为很多公司是先挑款，再走份，就是他们的大货到后，先让挑款的客户高价挑一遍，剩下的货再按比例配成份，客户不懂呀，觉得便宜呀，拿回去的货大部分都是小码跟死款，根本就卖不出去，还有一种情况就是，新款老款掺到一起，就是把一个品牌的老款，掺到新款里面去，价位发的比别的地方便宜，客户图便宜拿回去的货也是上当。第四：根据自己的客户群体，慎重选货，不能盲目追求一线品牌！很多客户一打电话就会问我，你们那边有没有欧时力、哥弟、太平鸟、ONLY的牌子呀，我只做一线的牌子，因为这些牌子在我们当地商场有专柜，我们当地人只认这些大牌子，别的品牌我不做；这样的客户也是有一定误区的，一般我都会耐心和她解释一番，一线品牌确实知名度高，但是你也得根据你自己的消费群体去选货呀，你本来卖的是胖人多，或者是中老年店，再一个一线品牌剩下的库存往往不是往年的，也许是隔年或者隔三年的，这些原品牌经过一层层的多渠道的甩洗，剩下的还会有多好的货吗？再大的品牌你拿回去卖不掉也是白搭；还有这些大牌子在全国来说都比较知名，所以对自己的品牌形象，品牌专柜保护的很好，尽早的放出库存，只会对自己的商场专柜产生更大伤害！第五：拿份货，做到“望闻问切”轻松赚钱！最后我给大家总结一下，拿份货的时候，几个要点：了解折扣公司的口碑，生意好的折扣公司货品肯定充足，问比例，问年份，看风格，看大货，看码数，根据自己的客户群选对品牌，一般情况下，这几点了解到位了，基本上拿回去的份货都是能挣到钱。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。品牌折扣女装批发走份百家号最近更新：简介:此账号为微惠之源所有,供分享行业资讯。作者最新文章相关文章开品牌折扣店需要注意什么？_瞧这网
& 开品牌折扣店需要注意什么？
开品牌折扣店需要注意什么？
开品牌折扣店需要注意什么？前段时间一直有投资者或者加盟商来咨询＂品牌折扣店＂的事情．我就想利用我们＂专家释疑＂这个平台为大家一一解释，提出一些建议供大家参考．　现在大家也知道，市场上有很多加盟品牌折扣店的品牌，比如＂莱丝维斯＂，＂搜衣廊＂等等．现在对于加盟商或者投资者来说，最头痛的就是这些品牌是否可靠，是否有信誉，给他们是否会带来一些保证．　这些问题，我们在下面会一一向大家阐述，为大家提供一些建设性的意见．　就品牌折扣店来说，是很有前景的．因为，现在人们对于品牌的服装或者有品牌的化妆品还是比较喜欢的．但是，由于价格的昂贵让很大一部分人都望而却步．但是，有了品牌折扣店之后，就能够让那些原本买不起高级名牌东西的消费者也可以去买．从某种程度上说，也满足了一些人的需求．　虽然项目很有前景，但是品牌以及产品质量在很大情况下起着至关作用．然而，我们有很多投资者都是以加盟的形式来进行投资，这样的话，就要求投资者在选择品牌折扣店的时候，一定要弄清楚自己所加盟品牌的公司背景以及货源的来源等等一系列问题．　下面，我们就说说一般投资者需要掌握哪些方面的信息：　１）加盟者或者投资者对于这些品牌一定要多做了解，这里所谓的了解就包含了我们所说的公司背景，公司实力，在了解公司情况的时候你完全可以让对方出示他们的营业执照，税务登记证，组织代码等等．　２）加盟商或者投资者在了解公司背景之后，就要对他们货源有所了解，要知道他们的货源都在哪里，都是一些什么品牌．关于货源的出处必须要弄清楚，因为这个关系到一个店整个命运．大家心里都很清楚，消费者到你店里是来做什么的？他们就是来光顾，来买你东西的．他们买东西就是要你产品质量，你的店开的是品牌折扣店，但是买出来的衣服却和路边摊没有什么区别，那消费者又怎么会花钱去买你的衣服呢？所以，在这一方面，做为投资者或者加盟商都要把好这一关．　３）由于我们以加盟的形
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开品牌折扣店需要注意哪些方面
阿拉蕾超级萌
宝宝1岁3个月LV.14
如果你想开一个品牌折扣店，就一定要做好以下这些工作，否则无法在这激烈的竞争中生存哦。
1．公司总部实力
品牌折扣全都是现货贸易．所以公司实力最为重要。一定要实地考察，多方比较．眼见为实。与一家有实力的品牌服饰折扣企业合作是成功的基础。
2．配贷方式
最好找一家像超市或仓储式配货方式的公司，代客配贷或选歙写码代为配货，都不大可信。
3．仓库面积
因为品牌折扣是现货贸易，所以仓储一定要大，一家有实力的品牌服饰折扣公司总部，仓库最低要求有三四万平方米，才能保证充足的后续货源。
折扣太低，可信度也比较低：折扣太高．则没有价格优势。一般而言，1折供货、2—3折零售是比较合理的价格，同时具有很强的价格优势。
品质的好坏，主要取决于是否为正品，能否保留原有晶牌吊牌。
6．合作条件
要记住，天上不会掉馅饼，条件越低，投资风险反而越大。那些条件较低的公司，通常不能满足后续的货源或服务力度跟不上。与这样的公司合作，显然无形中增大了投资风险。
只有做好以上6点，开个品牌折扣店成功收益的几率才会变大，你才有可能从中获利，这些过程不能少哦，你学会了吗？
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历史上的今天
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blogTitle:'【引用】二线城市开品牌折扣店需注意问题',
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很多刚入服装门的朋友都不太清楚折扣店是怎么一回事，也不清楚货源是怎么找？等等各方便的问题，在这里好好的给大家讲讲，希望能给刚人门的朋友一些帮助，或者是一些建议！
&& 对于刚开店的朋友，如何找好货源 ，如何店铺装修，店铺陈列，培训店员等等许多的问题！我们这里都一一讲述一遍！
&首先。货源一定是一二线品牌的库存尾货，而且必须吊牌齐全，并且搭配形象画册，这样的一整套专业的设备提供，对我们新开店的朋友来说，可以省很多麻烦，这样的货源您直接放店里里面即可。货源很重要！
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{list wl as x}{/list}品牌折扣店生意不好是哪里出了问题？
生意不好，肯定是有原因的，就像要看病，就要找病因，怎么样才能找到病因呢？一般来说要从三个方面去入手，第一个，要了解对手，第二个要了解客户，第三个要了解自身。
我们分开来讲。
第一个，对手，所谓的竞争对手，就是您的同行，在周边三公里范围内有几家是开品牌折扣店的，做同样产品的，那么竟争性就高了。
如果说三荟是做韩版女装的，荟三是做欧美风的，但客单价接近，比如同样两个不同风格的连衣裙，南希这里200块一件，温晓那里200块钱，客户消费能力接近，这也属于同行对手。
对于竞争对手，你必须要去了解，了解竞争对手，而不是仅仅停留在想。
我问过小区里的很多美女，她们对于竞争对手的了解就是靠臆想，我说，对手怎么怎么样，她们会说大概是这样。我说那里怎么怎么样，她们会说大概是那样，所有的都是大概。
我说，开业这么久，你们就没有到对手的服装店里去逛一逛，了解一下她们的情况，看看她们的服务，看看她们的环境，看看她们的顾客，看看她们那里有需要改善的地方。
有的老板不屑地跟我说，切！这家服装店品味很差，糟糕的很，不如我的衣服，而且她选的面料也不好，而且她们那边都是小姑娘，做事一点不负责，还有服务也不好。
我说，你都没有去逛过，你是怎么知道的？
她说，都是来服装店的客户告诉我的，她们说的她那里东西就是不好，原来您了解对手的方法就是道听途说的。
我说，本来听来的信息就不靠谱，而且听顾客讲来的更不靠谱，客户在你店里总不能说别人的东西比你好100倍，至少那样你面子上也挂不住啊。
她说，那应该怎么样才能了解竞争对手？
我说，很简单哦，之前我的文章里单独写过哟，两三篇文章都是写如何去调查和了解竞争对手情况的，其中有一条很重要的，就是去对手店里逛逛。
很简单，到对手的店里去看看，尤其是她们生意最好的时候，最火爆的时候，人最多的时候，就到她们那边去看看。
她说，那要去多少次呢？
我说，一般，至少你要去10到30甚至100次最好。
她说，去这么多次，那我的生意早都垮了。
我说，如果你连那时候都坚持不到，去或不去，对你也没有什么差别了，关门吧。
如果对对手一点都不了解，你怎么样才能做好自己的服务呢？而且，在你口中，她们服装店的衣服又差，服务又差，但她的生意火爆，销售是你的好几倍，但您这里却门可罗雀，冷冷清清，我不知道您所谓的好，是好在哪里？
难道去她们店里去的顾客都是傻子不成，应该也不会。
但至少有一样，我是知道的，无论您口中她的衣服有多差，至少客户不会错。
那不会有这么多人去买，这世界上也不会有这么多品味不正常的人，假设所有去她那里买的人品味都不正常，那你也应该调整成那种不正常的品味，去吸引顾客，而不是您说的这种好质量很好，却没人的买的品味。
第二个，就是不了解客户。
没有了解客户是谁，这里有个重要的问题，就是要学会给客户画像。
她说，客户画像是什么？要给客户画一个？
我说，不是画画，就是你要把你的客户描绘出来，客户的画像分为两种，
第一种是信息类的数据，信息类的数据一般包括顾客，性别男女，她的工作，居住范围，公司，教育程度，婚姻，子女，体型，星座，身高，这些都属于信息数据。
第二种就是行为数据，就是她的信用，购物，还有消费习惯，还有搜索习惯，购买商品的先决条件，运动，投资，喜好，是不是喜欢旅游，还有消费频率，这些都属于行为数据。
这两方面的数据。要综合起来去登记，然后对你的顾客进行一个汇总和分析，就说简单一点吧，就是你要知道您的客户是谁，她长得什么样？她有多大年龄，是男是女，教育程度，工作生活在哪里，住在哪里？他的消费习惯，这都是些最基础的数据。
那老板会说，我连会员都没有，微信里面没有那么多好友，哪来的这些数据？所以老汪希望看店的各位朋友，尽量做一套自己的会员资料。
所以，这是你生意做的不好的原因，你不能怪顾客，生意不好，自己的原因占到90%，如果你连你的顾客都不了解，那怎么能把生意做好呢。
这就是你们所犯的第三个错误，你不了解自身。
要找到自身的原因，一般开店的人都是贪快着急，火急的要命，今天开张明天就要数钱，哪有这种事呀。尤其是服装，她对客户有一定的依赖性，不是说马上能赚快钱的。
再就是盲目的怪营销不好，根本不找任何原因，一旦生意不好，那就是营销不好，其实营销哪有用，真正要想把一个服装店做好，最重要的就是做产品，保证产品的更新频率，产品第一，产品是1，营销是0。
这就像前段时间比较流行的，给猪插上翅膀，猪站到风口上也能飞起来，其实可以这样理解，产品就是那只猪，营销就是翅膀，如果选的不对，那即使给他插上翅膀也白费，即使被风吹起来，还是照样有掉下来活活摔死的时候。
所以一定要把产品做好，把产品做到极致，打造出你的尖刀产品，这才是根本。
还有一个问题，就是没有做好现金流的储备，很多店开业的时候就想我开店，以后自然生意就会好，啥都不愁，钱立刻就可以收回来。
到真正开业以后，市场一个响亮的大耳光抽到你的脸上，五个红红的指印在闪烁，手指印肿总起老高，钱，一分没有。
没有现金流，是很多店倒闭的真正原因，服装店失败，到最后都是因为账上没钱，如果账上有钱有个10万20万100万，那至少还能坚持个三五个月，如果账上一分钱都没有了，就等营业额填空，你会发现那是个无底洞。
这时候人心是浮躁的，你教给她的办法根本不去想，甚至有的人就想怎么能赚快钱，看到网上的方法，开始病急乱投医，一套怎么赚几万，你想一天就把钱赚完，至少你也要给顾客建立点信任，人家凭什么买你的东西?
你说，顾客就敢信吗？说到这里，就要说到第四个大环节，就是如何从根本上去解决。如果要是根治，首先要设计一个从失败到成功的方案。之前，所有的问题都出在没有计划上，没有精准的方案，这里的方案并不是营销方案，而是店里面的生命线。它是服装店，从开店，到营业，到会员管理，到最终的一个结果，就是店里面的一条生命线，一个生命时间轴。
同样一个店面，要预知和指导你要走的路，你要找一个导航仪。同样，一个好的老师对你来说就是一个导航。在之前的文章里面，老汪也说了很多遍，导航仪，这是我提出来的一个理论，老师，对于开服装店来说就是导航，老师给你指导方向，告诉你前面有多远，路有多长，路上要经过多少加油站，甚至还可以给你预测出过路费有多少，路上到前面要过桥，有岔口，有分叉，甚至告诉你加油站在哪里。
但是。车还是你的，你还要自己去驾驶。路上加不加油。闯不闯红灯。拐不拐弯，还是您说了算，因为方向盘在你手里。有了老师导航，你要制定的目标还有一个周期，至少对于现在的服装行业来说，制定一个3到5年的规划，哪怕再少，你也要一年以上的计划周期，看多远，才能走多远，如果没有规划，没有目标，你就不知道风险。
预知风险就知道自己的止损线，赚不到钱，如果赔钱怎么办，赔到多少钱停止不干了？多少钱是你的止损线，等等等等，这些都是你的目标和计划，如果这些没有，就是盲目出行。计划与你，就是导航线路。
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