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想要开店的人们普遍存在盲目投资的缺陷，在没有彻底了解市场行情之前就大胆投资，这是很不可取的。正确的投资方式应该是首先要清楚自己的投资方向，而后再彻底了解该行业的情况再来决定是否有利润空间。
经营一家店铺的目的应该是获利。但对一位日理万机、杂务缠身的经营者而言，你知道今天、今旬、今月的利润有多少？假设当同样的30万的月营业额产生时，为何会有2万、5万、8万的不同利润结果？“营业额-本钱-用度=利润”是一店铺获利的基本公式，营业额的增加是开源面的探究，本钱与用度是节流面的探讨，有了开源的极大化效应与节流的公道性控制，二体并存才可谓是经营永续的达成。
现在做什么生意赚钱？新手在淘宝开店卖什么好？
开店卖什么好，别人给你的只是建议，你可以参考，不过，也只有你才清楚自己的实际情况。
我也不清楚你是问开网店还是开实体店，现在好多年轻人做生意都开网店了，而且有几家大型电子商务平台（淘宝、搜百特、阿里巴巴）深受网民欢迎，上面有很多开网店的经验商家，也许你可以到那些网店去咨询一下，顺边了解一下市场。对你决定卖什么应该有帮助。
应该是女人和小孩的钱最好赚了。
小孩关系的生意有：玩具店、童装店等。为孩子掏钱买东西已成为理所当然的事了。
女人关系的生意有：化妆品店、美容店、时装店、鞋店等，这些东西的利润都相当高。而且只要女人的手里一有钱，她们准往这些店里跑的。俗话说得好：女人的衣柜里永远都少那么一套衣服。其它的可以类推。女人永远都无法放弃对美的追求。
互联网思维之下，很多传统的生意其实都很好做了。某些特色商品，如果搭上互联网的顺风车，销售量会非常大，绝对不亚于自己开一个工厂。
现在在淘宝上做生意比较不好做了，不像90年代的时候那样，要做商城，不妨考虑自己建站，去找些实力比较大的电子商务服务提供商，自己建一个，一劳永逸，省的开店开到一半，各种费用都要交，伤神的很，另外，现在创业的话，不妨考虑往电子商务方面去发展，现在还是一篇蓝海，很快就成红海。
我也是刚开店，开店有两三个月了，现在卖的是服装，懂得一些推广，现在店铺也五心了，也有人教我自己也学到了不少这方面的知识，但是觉得自己不会的还是太多了，希望能和更多的人一起去相互学习，一起讨论，一起成长！
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关注: 6 人“淘宝村”的生意不好做了
　　“2013年不如2012年，2014年不如2013年”，“店越来越多、利越来越薄”爆发式增长后，竞争激烈、成本增高、大打价格战，都会使利润随之降低　　本报记者 付薇/文 张航/图　　不久前，阿里巴巴集团发布了2014年的全国“淘宝村”名单。这是阿里第二年在全国范围内大规模评选“淘宝村”，数量从2013年的20个激增到了2014年的211个。颇为出人意料，一向给人以保守印象的河北成为“淘宝村北方第一大省”，共有25个村入选了“淘宝村”，在数量上仅落后于浙江、广东和福建三省，占比超过全国“淘宝村”总量的10%。　　顾名思义，“淘宝村”就是以在网上开设淘宝店为生的村落。2013年，河北仅有两个被阿里认定的“淘宝村”，经过2014年一年，这个数字就蹿升到了25个。“淘宝村”为什么会发展这么快？那里的人都是怎么做生意的？“淘宝村”是条靠谱的发展之路吗？本报记者进行了实地走访―　　淘宝的诱惑　　当汽车行进在北方乡村常见的小路上，淘宝的痕迹在这里随处可见：路边到处是“淘宝网店培训”的刷墙广告，用显眼的蓝色、白色字体告诉想学的人应该拨打哪个电话号码。路边的小店悬挂着“淘宝超市”、“淘宝纸箱经销”的招牌，显示着村子与淘宝的密切关系……　　从车窗里还可以瞥见陆续闪过的一些公交车站牌：黄金庄、西高庄、东高庄。这意味着我们进入了清河县的“淘宝核心地带”― 在河北的25个“淘宝村”中，羊绒大县清河占到8个，而刚刚看到的这些村庄都是清河的“淘宝村”。　　我们的车停在东高庄的村西头。这里有几家村庄里常见的那种小店，卖日用品和各种农具。在一家化肥商店旁边，是一个在大门上贴着“淘宝纸箱总经销”字样的小百货店。店里，一位60来岁的大娘正在打扫卫生，不同型号的纸箱被打成捆，大大小小堆满一地。大娘说，他们村儿几乎所有开淘宝店的都从这儿买纸箱。　　村里开淘宝店的多吗？大娘笑了：“家家开，这又不占人手。”　　东高庄是清河县资格最老的“淘宝村”，同时，也是河北乃至全国范围内最早的“淘宝村”。据阿里巴巴集团的定义，“淘宝村”是以行政村为单位，电子商务年交易额在1000万元以上，活跃网店数量达到100家以上(或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上)。　　早在2007年，东高庄村的羊绒大户就开始“触网”、开淘宝网店卖羊绒衫，2011年该村成为淘宝网最先认定的全国首批三个“淘宝村”之一。在2013年和2014年阿里巴巴集团正式举办的“淘宝村”评选中，东高庄也一直名列榜单。　　村民宋国华回想刚开始干淘宝的那几年，有种被好运气砸到的幸福感：“特别好干，什么都不懂也赚钱。”　　宋国华是从“奥运年”开始学着做淘宝的，属于村里第一批“吃螃蟹”的人。2008年底，他去同村的好朋友家玩，发现好朋友在开淘宝店卖羊绒衫，这事儿立刻就把他吸引住了，回家之后就开始学着干。　　说到当初开淘宝店的原因，宋国华给出的答案有点出人意料：“干净”。他说，当时他的工作是在家里梳绒，那是一种羊毛深加工的工序，“一天干下来，不光累，还脏，真的是一身土、一身毛。”　　更多的人开淘宝店是为了赚钱。对于村民来说，几年前，在家开个淘宝店是个“进可攻、退可守”的不错选择：第一，并不占用人手，一个人一台电脑就可以做起来，第二，不需要什么成本，有人要货可以随时去加工厂拿，本来清河县的很多村子都有大大小小的羊绒衫加工厂。这样一来，基本能保证只赚不赔，即使生意不好，大不了把淘宝店放一放，等想做的时候再捡起来。　　杨二庄是和东高庄隔了一条青银高速的邻村，也是清河县8个“淘宝村”之一。村民苑大猛从2010年起开始开淘宝店，专营羊绒女装。在刚刚过去的2014年，苑大猛的销售额达到了1000多万元。而相应，利润也相当可观。　　在清河当地，苑大猛和宋国华这样的淘宝店主有成千上万个。根据清河县羊绒制品市场管委会提供的数字，截至2014年底，清河的淘宝店(包括店)数量超过1.5万个，其中绝大部分经营的都是羊绒制品。　　当地人都说，“干淘宝的”这几年真是赚钱了。　　“竞争太厉害了”　　但是，在刚刚过去的2014年，清河的淘宝店主们开始有了一个共同的感觉：不好干了。　　从2008年经营至今，宋国华的淘宝店已经颇具规模。从当初他自己一个人的小打小闹，变成了雇佣5个专职客服人员的网络专卖店，主要销售羊绒衫和纱线。尽管他的网店变得越来越正规，但宋国华觉得，现在的钱越来越难赚。　　他回忆说，2008年刚开始干的时候，往网上传羊绒女装的“宝贝图”，同类的图片一共只有七八页。但是现在，搜索“羊绒女装”的产品图片仅显示的就达到100页，这还远远不是全部。　　记者在淘宝首页搜索“羊绒女装”，发现宝贝数量多达6.24万件。　　“竞争太厉害了。”宋国华用一句话概括了淘宝生意难做的原因。　　为了节省开支，宋国华的5位客服人员从距离不远但收入水平较低的平乡县雇佣，办公地点也设在平乡，这种设置使宋国华的淘宝店有了一种“服务外包”的时尚感。而他笑称，实际原因是在清河雇一个人的月工资需要三四千，平乡则可以控制在2000元的水平上。　　觉得生意难做的不只是清河的羊绒淘宝店主，白沟新城卖男士箱包的边志存也在为这事儿头疼。　　2013年，白沟新城与东高庄并列为我省仅有的两个淘宝村；2014年，白沟新城晋升为“淘宝镇”，所辖的5个村子―王庄村、白五村、来远村、小营村、许庄村― 被评为“淘宝村”。可以看出，与清河县一样，白沟新城的淘宝版图也在急剧扩张。　　边志存来自“淘宝村”王庄村，今年已经是他成为“淘宝店主”的第五个年头。同时，他也正为今年该向何处去而苦恼。　　“去年不好干啊，今年想看看能不能转天猫。你有这方面资源没？”在采访中，边志存顺势向记者打听想要转让的天猫店。　　从去年八九月份开始，边志存在淘宝上开的男包网店销量明显下降。2013年，每天发货七八十个男包是很普通的，但是去年下半年，常常是每天才发三四十个，下降得很明显。　　而天猫店的销量让他眼红。“一块儿呆过的朋友，人家开个天猫店，一天能卖400单！天猫的价儿也能上去，一样的包，我卖150，他卖200多呢。”　　在边志存看来，开淘宝店就像是在“打群架”，存在着各种价格战、外观模仿和恶性竞争，做天猫就等于上了一个级别，能够从很大程度上摆脱这些问题。　　与边志存的“天猫梦想”不同，宋国华的打算则是今年改卖平乡的特色产品― 自行车。这是因为他的客服业务在平乡，频繁往来于清河与平乡之间，让他发现了其中的商机。他打算在继续开羊绒衫淘宝店的基础上，再开一个自行车淘宝店。　　“说实话，现在卖一件四五百元的羊绒衫，也就赚几十块，要是卖一辆自行车就赚得多了。”宋国华说，毕竟淘宝上自行车的竞争还不那么激烈。　　究竟去年淘宝上的羊绒衫生意难做到什么程度？宋国华说：“这么说吧，以前什么都不懂也能赚钱，现在什么都懂了，反而赚得少多了。”　　发展的困境　　迫使宋国华和边志存改变的，从表面上看是淘宝网店竞争的激烈，实际上是以网店的简单复制与规模的盲目扩张为标志的“淘宝村”模式走到了转型升级的十字路口。　　一直关注当地“淘宝村”发展的清河县羊绒制品市场管委会副主任郑春雨说，纵观清河县“淘宝村”近几年的发展趋势，是“2013年不如2012年，2014年不如2013年”，“店越来越多、利越来越薄。”　　淘宝网店进入门槛极低，这使得一些有特色产业为支撑的村庄能够迅速发展为家家户户开淘宝的“淘宝村”。然而，在经过短暂的爆发增长后，很多“淘宝村”会进入一个平台期，竞争激烈、成本增高、大打价格战，这些都会使淘宝店的利润随之降低。　　以羊绒制品为例，仅清河的淘宝网店数量就从2009年的1000家增长到2014年的1.5万家，增长15倍。与此同时，国内其他地区的羊绒网店也急剧增加，最终造成淘宝电商平台上羊绒制品供应的饱和以及激烈的竞争。　　这直接推高了网店的销售成本。清河的淘宝店主苑大猛说，目前淘宝的推广费用急剧增高，网店要取得好的排位、能够被人搜索到，必须依赖淘宝的“直通车”和首页焦点图轮播等工具，而这种推广的费用极高，有时一天就要花费数千元乃至上万元，一天的销售额甚至不够成本，“投入与回报不成正比”。至于价格战、以次充好等问题更是常见。　　经过长期观察，郑春雨说，目前羊绒领域的淘宝网店已不适合新手进入，其难度就像“在北京、石家庄的繁华路段开个新店一样。”　　郑春雨认为，“淘宝村”模式给清河带来了极大的发展，同时非常适合清河这种“有质量、无品牌”的羊绒产品的推广和销售。但是，在经过数年的发展后，淘宝店正在变得越来越难做，“也许，未来只有有设计能力、有品牌、有特色的企业才能继续做下去。清河的羊绒企业到了做出新尝试的时候，而不是继续整体这样走下去。”
（责任编辑：HN666）
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难做的淘宝生意：小卖家活不下去 中等卖家不赚钱
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7月17日，几十个在杭州文二路上的一个宾馆开了两天闭门会议。这些卖家都不愿单纯靠打折提高收入。
他们分成几个小组，讨论“如果未来不靠打折促销，又是否有新的卖点能够保住足够的流量?”他们试图用新的场景、套餐来吸引买家，例如推出一次去夏威夷旅行的全副装备——草帽、沙滩裙、墨镜……甚至避孕套，又或者推出全年的定制服务，每个月定期给买了套餐的美女寄送卫生巾。
对于卖家运营事业部总经理湛卢，他要做的就是试图引导这些不愿再靠打折提高收入的卖家们找到一个新的玩法。
湛卢称，他们正在试图建立一个越来越没有淘宝小二的全新游戏规则，淘宝只负责建立制度以及“定制度的制度”，提供工具和开放数据，其他的一切都交给卖家来做。
而在花名“语嫣”的淘宝网负责人口中，把2013年淘宝要做的这件事情形容为“失控”——他们决定不再把一切流量、规则和判断都抓在淘宝自己的手里，而要让市场自己去判断。
从表面看，淘宝在做一件类似于“自杀”的事——新政策将让商家不需要再依赖砸广告位、做促销以及投重金去做SEO搜索优化。要知道前两项，是淘宝收入的重要来源。
但淘宝依然要改变。淘宝集市的管理者正在酝酿又一次重大游戏规则调整，新规则将影响所有卖家生态环境，重新定义“淘宝小二”，重铸卖家与买家之间的信息链渠道。这个计划很有可能将在今年9月实施。
越来越多的人认为淘宝上“难做”：抱怨活不下去，中等卖家则抱怨。
经济观察报在淘宝上随机抽取了100多名中小卖家，在75个有效问卷的调查结果中发现，超过九成卖家网店的经营时间不超过三年，两年以下的卖家占到60%，不到一年的接近30%。这意味着大部分淘宝卖家是新的经营者，需要一定时间去建立信誉和业绩。此外，调查中大约一半的小卖家团队不到3人，另外的超过三成中小卖家的团队有4-6人以下，其余的不到两成的线上店有超过8名人员。
张如晨的网店就是家庭式作坊，只有她的爸爸和妈妈两名“员工”，月平均收入不到3000元。她遇到最大的困难就是前赴后继的价格拼杀者：一茬又一茬大学毕业生到淘宝来创业，他们拿着父母的血汗钱先砸“好评”，大约一年后钱烧完了退出淘宝，但此时又有一批新的创业者，同样从烧钱砸“好评”开始。
卢经理的公司目前不到30个人，2012年总收入不到2000万，仍然没有盈利。一件衣服在成本之上的加价率是2-3倍，行业平均推广费用是10%到15%，还有房租水电、员工工资，以及一切杂七杂八……库存如果不能控制在10%以下就绝对都是亏的。
“就这样熬着，一个草根型的自有品牌公司如果年营业额不到3000万以上根本无法大规模盈利。”卢经理称。他的公司在这两三年中还交了几百万学费，对供应链的掌握不是一朝一夕就能学会的，90%的服装企业都是死在库存上——当然，这可能并不是淘宝的错。
但这就牵扯到了一个电商的悖论，商家只有下大单、大库存才能让平均成本降下来，但是这样的话库存风险极大：“神仙难断款量”。因此创业公司就只能小批量、多批次。不过这样的结果就是很高的成本，没有竞争力。
尽管没有店面的租金压力，但如果没有推广，卖家也不可能有好的收入。惨烈的价格竞争、无休止的打折以及必须支出的推广费让网店盈利能力极低。
经济观察报抽取的受访者中仅有18.67%表示半年内利润上升，38.67%表示利润持平，而42.67%的店铺表示自己的利润在下降。这让57.33%的卖家认为竞争环境已经“较激烈”，29.33%则毫不掩饰地称“过于激烈”。
当然，不能忽视淘宝上的卖家数量已高达几百万。
淘宝给出数据来说明情况并不那么糟：年成交额10万以下、10万-100万、100万以上的卖家均有不同程度的增长，截至今年6月，年成交额10万以下的卖家同比增长60%，10万-100万卖家同比增长30%，100万以上卖家同比增长33%。
2012年5月淘宝上在线店铺的数字是5964460家，改版后店铺数字永久地消失了，本报获悉，目前这个数字在800万左右。
在2012年在网商大会上强调了两点：第一，淘宝要减少中间环节，让卖家跟买家直接沟通;第二，要培养100万个年营业额在100万的卖家。
这样的淘宝仍然是创业者的天堂吗?在经济观察报的随机调查中，29.33%的卖家认为“是”，26.67%的卖家认为“不是”，还有44%的卖家认为“不好说”。
那么，现在的淘宝，是什么呢?
中国互联网这些年一直都遵循着一种逻辑：有流量就有生意，没有流量就等于被世界遗忘。
淘宝上商品的展现机会来自于购买页面右侧直通车广告、尽量做所谓SEO优化才能在搜索结果中排在高位，以及去买广告“坑”位获得流量——网上的生意规则被固化为一种拼资源获取流量的较量。
在经济观察报的调查中，40%的网店推广费占到总成本的10%-30%，22.67%的店铺推广费占到总成本的30%到50%，甚至有5.33%的网店推广费占到总成本的50%到75%。仅有33%的店铺推广费占成本的10%以下。
卢经理的经验是，烧钱的事一定不能做，例如在淘宝首页做广告。
尽管在淘宝投广告的ROI(转换率)可能是整个电商中最高的，但部分商家却感觉“直通车”的价格在一路上涨，效果却越来越差，花钱买了“爆款”词，生意却没原来那么好。而语嫣也看到微博上“生意难做，淘宝已是同台的竞争”等抱怨，但淘宝的数据让她认为“不是这样”：在外面喊的是没赚到钱的，赚到钱的都不说，闷声发大财。在这位淘宝的管理者眼中，倒是商家们的思路亟待解决：原来店铺少，一些商家躺着都能挣钱，但是现在商家多了，流量成了稀缺资源，且买家行为变了，商家如果不能随之改变，生意就会越来越难做。
如何发现变化?搜索就是买家行为变化的晴雨表。
在语嫣看来，2011年到2013年的买家行为发生了很大变化，例如2013年5月淘宝上长词搜索对PV的导流贡献同比上涨了9.4%，而高频词、爆款词的搜索量下降了6.4%，另外低频词占整个引导PV的比重上升了3.5%——这意味着，买家清楚地知道自己需要什么。这个时候卖家就需要作出改变：搜索量向长尾发展，不会集中几个头部词。卖家投的关键词广告如果不改变，生意当然不如以前。
事实上，淘宝管理者早已开始反思过去的买搜索流量和广告位等机制是否对淘宝的未来有益。他们的答案显然是否定的——靠拼钱的流量只属于少部分商家，有些宝贝永远无法获得展示的机会。
于是，淘宝的管理者们一直试图建立一个新的秩序来让淘宝的商家们重新站在一个公平的展示机会面前，这个机会并非通过砸钱，而是要通过他们自己对产品进行定义“标签”——让买家通过搜索标签来直接找到卖家的宝贝，而不需要通过拼资本来获取流量。
例如某卖文胸的店铺给小号文胸贴的标签是“小胸也聚拢”，“飞机场”型的女生自己搜“小胸”或者“小胸也聚拢”时就能让他的产品出现在其面前，而不用去买广告。
退后，再颠覆
淘宝建立时，遵循的是ebay的拍卖机制，按照商品的上架、下架时间来排序。后来到了2006年前后，搜索的出现让淘宝的整个生态发生了一次大变革，商品开始打乱顺序，按照搜索的内容呈现。与此同时，还有另外一种传统的呈现方式就是类目，一直延续到今天。类目之下再有子类目、子类目之下还有类目……目前淘宝网上大约有2万个类目。
在第二个时期，基本上淘宝的卖家都是靠流量为商业基础——在淘宝内部被称为“猎手型卖家”，他们通过各种方式搞到流量后卖货即可。
而这次，淘宝正在酝酿第三次大变革，其核心是让淘宝创造SNS，建立以每个商家为核心向四周扩散的毛细血管。这个时候如果一个商家搞来了流量后，就不再单纯是卖货，而是要集中找出那些最符合该店铺的买家，并且沉淀下来，经营他们。淘宝试图让这些商家的生意不再依靠获取新用户来实现增长，而是要靠老客户。这个时期，流量不再绝对重要，流量的使用效率才重要。
语嫣说“2013玩法变了”。湛卢用“松绑”和“enable”(记者注：enable 意为“赋能，使之能够”)来形容淘宝即将推出的新政：让卖家有能力直接找到新、老买家，卖家将不再被“铺面位置”(也就是流量)所困扰，他们自己能吸引新用户，圈住老用户，买家也能顺利找到商品，提升购物效率。
淘宝的管理者试图用搜索个性化、推荐引擎和大数据来实现这个意图：他们尝试让买家在搜索结果中看到自己关注的店铺排名在靠前，“我的淘宝”页面则会猛推用户收藏的店铺新品，不管它是不是皇冠店。淘宝还计划引导卖家用微博、微信、论坛等方式做推广，比如红味坊的纪丙健和雕爷牛腩，他们从来不在淘宝开直通车投广告， 生意照样红火。再比如无数口碑相传的特色小店。
越来越多的大数据工具以及“更好的环境”将可能开放给淘宝卖家——这源于湛卢等管理者的一些观察：一些熟悉的店铺某天突然把店名改成了“向小米虫子致敬”之类的。这让他们开始反思，为什么商家为了做生意连名字都不要了?管理者认为还是自己做的不好：没有提供一个让买家通过字号记住卖家的通道。
因此淘宝要推出“淘字号”，每个卖家有一次机会重新给自己命名，但不能重名，淘宝将建立从店铺名称进入店铺的通道，以及基于淘字号的买家和卖家建立连接的工具。语嫣称之为“这个可能是卖家最终安居乐业最基础、最底层的东西”。
此外还有防盗图的知识产权保护、能够更数据化地对自己老客户进行实时营销、个性化搜索，商品分类以标签的体系进行，了解消费者的兴趣爱好并把消费者变成粉丝，彻底打通卖家触达和影响买家的通道，比如微淘、微博、购物车等。
而语嫣口中的下一个“样板房”概念就更加“玄妙”——此前卖家经常为了一个商品放在哪个类目下能够获得更多的流量而纠结，而语嫣正试图让卖家摆脱这样的流量困境。她希望未来的淘宝就像宜家，所有的商品在库的固定地方，但是消费者通过去看样板间选择产品，最后再根据货品号到库里去提货。
于是卖家的事情只简化到：去想办法搭建好自己的“样板间”，自己搭也可以，与别人合搭、请别人搭、跟着淘宝搭都可以。最终消费者是通过样板间认识到宝贝，摆脱卖家在类目之间的流量资源争夺问题。
这样做的结果会让淘宝损失多少广告收入?又会有多少新收入出现?这一切都还是未知。
现在的集团已经是赚钱能力最强的公司——根据在分析师电话会议中披露的数字，阿里巴巴集团2013年第一季度净利润为6.69亿美元，较去年同期的2.2亿美元，增长了两倍。
按照淘宝内部人士的看法，淘宝如果想要往前走，既要留住买家又留住卖家，这件事必须做，一旦成功，淘宝将进入一个新的飞速发展阶段，且不再有瓶颈。
当然，前提是淘宝商家们很快学会使用新规则，包括那些新工具。
本文来源：i黑马
作者：杨阳
责任编辑：王晓易_NE0011
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做淘宝还有前途吗？！收藏
　　首先，我先提供一组数据：　　淘宝600万以上的卖家，真正能赚钱的淘宝店不足30万，5%的比例。　　天猫商城，6万以上的卖家，不亏本的，10%都不到，去年双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额。　　淘宝C店30万赚钱的卖家，都是公司运营，个人在成本上、能力上根本无法与之竞争。其他的卖家除了不赚钱和微利的，就是赔本的了。每年有太多的新人花钱买所谓充值软件做充值店、花钱加盟供货商，砸钱升信用弄好评，但是这些人没有经营能力也做不了电子商务，一轮砸钱之后就不了了之。　　也有聪明人，个人做起之后规模做大，注册公司。但是这部分人很少，真正懂电商的才能做到。　　淘宝里广泛存在不懂电商、不会做生意、只想着用销量忽悠买家的人。你可以随便加个名为“刷信用”、“淘宝互刷”之类的群，里面充满了这样的信息：　　福建双IP 老手刷58元98元 真实发货 帮签收 小号不狂刷 月不超20点 货比三家截图 主拍五分钟 其他每款三分钟 切记一定要双IP 代付 信用卡 淘宝客滚蛋 不是双IP的就别来打扰了 满足刷的视频提示下　　广州男装双ip2钻店刷190左右两单，要求对方大号消保，不刷同城，小号周交易量不过6，月不过15，需货比三家，进店后可截图或看量子。支持小额补差，可帮签收，你的要求可以商量，骗子淘宝客死开点，喜欢精刷的语音我，直接报哪里ip，金额　　大家能看懂吗？大致意思是什么刷销量、真实发货、代签收。　　几钻和几皇冠的店都在刷销量、搞虚假数字、互相发空包快递，这些人能成什么气候？　　电商的精髓在在于物美价廉服务好，淘宝除了刷假数据和恶性价格竞争，能盈利才怪。　　只有少数的人懂得差异化竞争，卖别人没有的东西，独一无二的东西，适销对路，价格还不太低，走货量大，才赚了大钱。　　我上学期间兼职做了4个月到2钻信用的，没有花钱刷信用刷销量什么的，500多个的好评，2000多元的盈利。我意识到同样的东西，只要价格低，就有人买，无论表面上的销售数字看起来怎样。所以，我对还没赚钱就攒钱刷这刷那的行为不赞成。不追求更低的进货渠道、更好地提供服务、改进自己的经营方法、降低自己的成本、提高自己的效率，而追求邪门歪道，没有理由能赚钱的。　　电商并不是人人都适合进来的行业，只有那些懂营销、懂运营、懂市场、懂商务的人才适合。想要进入这个行业，淘宝上开店确实是有益的尝试，但要注重内修，做好市场定位和营销策划，找出差异化，摆脱同质化竞争。　　如果想做电商，淘宝只是一个渠道，还有其他渠道的，多渠道运营，差异化竞争，做好产品和服务，加以有效的互联网营销，才是成功的法则。　　个人如果想透过淘宝这个成本最低的渠道进行学习和实践，那么，我奉劝一句：　　一定要奉行低成本运营，不要一开始就砸钱进货、砸钱营销推广，如果产品和服务跟不上，这样做的结果收效甚微。慢慢来，做一些尝试，再积累经验，从而获取精髓，把握市场方向。　　产品、服务、营销、运营。没有一飞冲天、一蹴而就的事情，一边学习电子商务、互联网营销，一边谨慎实践，才是新人最容易获取经验的方法。　　另外一点要强调的是：货源问题 一定要找利润高的产品。　　最好是非标准品（一搜一大堆的产品就是标准品）　　最后强调两个字：谨慎。　　上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……　　看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。　　我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。　　反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗？　　我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。　　不信咱们推敲下。　　实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。　　其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。　　事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！　　为何？　　主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。　　如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。　　你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛？　　其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。　　所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。　　而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。　　实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。　　这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。　　首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。　　所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！　　在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。　　可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？　　其实不然。　　首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗？一样的道理。　　其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。　　没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。　　实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。　　如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。　　但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货；或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。　　没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？　　我们来分析下这样的说法：　　如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢？　　要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。　　其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。　　如何确保发货速度的及时性呢？　　即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。　　正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！　　实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。　　但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。　　如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。　　而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。　　所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。　　所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！　　一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。　　要想增加毛利……　　做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。　　我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。　　我们先来看表1的成本结构。　　一位卖家的账单：为什么我说淘宝创业已难赚钱？　　这是一个假想的淘宝成本结构。　　首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：　　1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难；　　2.物流运费：要看商品本身的特征，越重体积越大，比例自然也会越高；　　3.仓储配货：配货人员的工资，面单和耗材的成本，固定投入折旧，估计是少不了的；　　4.人员工资：不要期望规模效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。　　如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本，做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。　　那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢？　　先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提高毛利的事。　　假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？　　1.创建一个更聪明的营销团队　　月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。　　客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。　　2.内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队　　商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品设计，或者采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或者整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能保证商品的生命力。　　3.多做些CRM的数据分析、管理及互动　　对于易耗品来说，或者重复购买次数多的商品来说，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入顾客分析的模块呢？　　如何对顾客进行分块管理？如何对顾客的购买行为进行更深入的分析？同时，如何通过MSG/EDM，或者投递的方式，与顾客进行针对性的沟通和信息来往？这些投入，能够有效提高老用户的忠诚度，从而节约广告费用，获取更高的顾客剩余价值。　　4.多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂　　如何实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。　　除了控制前端，更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。　　据我所知，某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元，而且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时候。　　做电商如果要赚钱，就必须走营销和数据驱动的路子，真正形成有效的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化商品设计和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路。　　来源：派代网　　作者：邹学海
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东平没有产地优势，东平有产地优势的又不予民惠，个人观点
资深人士？
一些小商家，商品质量也不孬，他们不刷，宝贝排名不靠前，没人能看到。花钱推广太贵，一般小店长期付不起，也该体谅一下他们，皇冠店刷，是为了促销量吧，有些商品明明不好，却刷的好评，真是气人。
其实就是免强进入这个行业，最后也是会后悔死，改行无路！那么多货怎么办，老板是最难改行的！很多网店老板猝死,高强度的工作。别人可以8小时后下班。有事可以请假，你能请假么？客户催你要货！还要不断跟上淘宝的变化！跟不上淘宝规则，你早晚也是死。另外成天在家，没有社会关系！没有未来。人是社会型的动物。到40几岁发现跟不上淘宝，要被淘汰，无奈没有别的生存技能，咋办？而同龄人已经事业小有成就，你要从头再来。拿起勇气，走出家门。
投了五年阿里巴巴，今年涨价不做了。买的比卖的还多
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