护肤美资堂专业彩妆护肤店日化店生意不好怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-27 07:35 标签： 零食店为什么生意不好
便利店也在抢化妆品生意 我们发现了十大秘密 - 红商网
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便利店也在抢化妆品生意 我们发现了十大秘密
　　秘密7：便利店里的化妆品都卖多少钱?
　　那么，或许会有人关心，便利店内的化妆品都卖多少钱呢?
　　答案是&&这不重要!
　　朱向兵告诉品观君，便利店本身就不是一个价格敏感的地方。毕竟大家都知道，便利店的东西贵，顾客在急用的时候并不会过多地在意价格。
　　尤其是在化妆品这种非主营品类上，不同的便利店系统似乎并没有在有意识地竞价。比如同款曼丹眼唇卸妆液，在全家卖63元一瓶，而在7-11卖58元一瓶。不过，会为了6块钱走二里路跑去另一家店买的人，又有多少呢?
　　秘密8：便利店化妆品的促销方式是啥?
　　虽然便利店没有店员来为你推荐产品，但为了卖得更好，品牌还是会绞尽脑汁做促销。
　　面膜、护肤品、洗发水等品类都会做促销活动，促销形式与化妆品店的差别不大，大多是买一送一、直接打折或者在收银台换购等。在不影响店铺标准化陈列的前提下，多在标签或者门口张贴的海报上提示消费者有哪些活动。
　　不过，据朱向兵透露，便利店里的动销活动，并非这么简单。
　　去年，小蜜坊在上海的便利店做过一场&买一送一&的活动，却并没有多少消费者买账。事后朱向兵分析，来便利店买唇膏的顾客大多只是为了应急，而便利店提供的品牌也许不是她们常用品牌，如果一次性拿了两支，也许心里还会有负担。
　　不过，如果是面膜做买一送一的活动，问题就不大了。毕竟面膜品类消耗速度快，多买一片甚至一盒只会让顾客感觉更划算。
　　或许在化妆品专营店中，不同的品类也可以采取更有针对性的促销方式，这样才能真正起到促销的效果。
　　秘密9：本土便利店和外资便利店的对比
　　武汉作为便利店市场刚刚兴起的城市之一，除了有Today(今天)便利店、7TT便利店等本土便利店在迅速扩张之外，日本的罗森便利店也与本地商超系统中百联手，开出了至少4家中百罗森便利店。
　　我们可以看到，开在某社区旁边的中百罗森，店内化妆品的品类和品牌相较于上海的罗森更为丰富多样，也更加本土化，还新增了洗手液、毛巾等日用品。
中百罗森店内的化妆品以及日化产品区
　　不过在同一个地铁站口紧邻的两家便利店中，品观君通过对比发现，外资的中百罗森用了一个背柜的面积去摆放化妆品，并上架了最热销的男士护理用品、应季产品以及卫生巾等，而隔壁的Today则丝毫不见化妆品的踪影。
　　这就像是本地化妆品店同外来化妆品店的同台竞争，谁能为消费者多想一步，谁就能取得先机。
地铁口中百罗森店内的化妆品区
　　秘密10：台湾的便利店卖什么?
　　虽然现在大陆的便利店已在逐渐兴起，不过我国台湾是世界上现代商业最富活力的地区之一。更由于台湾部分地区地广人稀，大型的或者商场并不多见，因此便利店文化十分发达，台湾也是世界上便利店密度最高的地区之一。
　　以台东的7-11为例，我们不难从图中发现，便利店中化妆品的品类更多，品类更加细分，单一品类的陈列面积也更大。
　　不仅如此，高速路加油站旁的便利店里也依然会有化妆品在售。如果是一间面积大一些的便利店，把它当作一个化妆品零售店也不为过。
　　在2010年的一个消费者行为调查中有数据显示，80%的台湾家庭消费者每周都会到便利商店消费，平均每个月造访便利商店次数高达14次。以7-11为例，平均每人每年要到7-11交纳7张代收单据，每天有400万人在7-11消费，占了台湾地区人口总数的20%。
　　我们有理由相信，这个数据在6年后的今天会更高。
　　或许，未来某一天，大陆成熟的便利店系统也会加入化妆品专营店的竞争队伍当中。新的对手正在崛起，无论是商品结构调整还是品类管理，化妆品店都千万不能放松警惕。（来源：品观网 作者：徐玉婷）共2页&&&&[2]& 第1页第2页搜索更多:
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还没有账号？化妆品实体店生意为什么越来越难做？
互联网+的现在，很多公司从线上转战线下，很多都成功了。而在传统行业里，线下的实体店“哀鸿遍野”，甚至销售越来越难直至倒闭。很多线下商家认为是互联网时代把实体店逼入死角，其实这只是一部分原因罢了。
化妆品实体店难做为什么，怎么办？
1.只追求时尚产品，不考虑顾客
大部分零售店都有一个共同点，就是顾客进店导购就开始疯狂推销自家产品。为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益，这也是门店目前最严重的误区和症结！顾客说出一个需求，导购就把最贵的产品介绍上去，完全没有想到顾客的购买力与风格。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？
出谋划策：完全可以优雅的通过语言点出产品的档次不同，“舒适型”，“高档型”，“精英型”，顾客可以通过产品的质量来感受到价位的不同而带来的质量档次的不同。
2.一味把租金，运费加到商品上
如果你的商品进价50元，加上运费，房租，人工费等一系列费用后150元，同样的商品某宝上卖80元，那么即使产品有实体店售后的竞争力也抵不过线上价格的竞争力。这也是实体店的一个弊端所在，本来需要赚钱，但是150元一天售卖1个与100元1天售卖10个还是不同的，40元的闲杂费同样的商品前者你能获得60元利润，后者能获得100元利润。
出谋划策：做生意不要忙着赚钱，有用户才是王道，在缩小与线上的价格竞争力同时强化自身的售后服务才能赢得顾客的心，面对老客户还可以做一些微不足道的营销活动，免费一月皮肤保养一次，赠送皮肤洁面霜等等。有些时候即使价格稍贵，顾客更满意的是你真挚的上帝服务。
3.莫名其妙的跟风思想
中国人有一个坏习惯-严重的跟风思想，即喜欢看别人怎么做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费**惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。
出谋划策：你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。
4.无聊的线下活动
随大流的活动，主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微！现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。
出谋划策：每周只针对一种产品进行活动促销，而且这个产品是当下最流行的，你虽然冲着超市打折的鸡蛋去的，但是你未必会只买鸡蛋吧？线下活动也要根据实际情况来进行，周一至周五大家都工作，那么周六周末就来个“一周皮肤保养计划”活动嘛。
5.低格调的实体店
很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动的根本意义，顾客连店都不进又怎么会购物呢？如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
出谋划策：根据你商品的年龄，性别，消费水平来对店面进行一次全方位的装修吧，前期的市场调查工作做好，目标群体明确，那么消费者自然能够被吸引，500块钱的化妆品消费你让17岁的小姑娘进店也消费不起啊，不是只有线上需要营销思维的！
6.渠道的单一
守着偌大的化妆品店，在互联网时代的今天只想着在线下作出销售业绩不是努力就能够达到的。现在的行业竞争力大，商家众多，顾客的选择方式更多样，只遵循单一的销售渠道很难渡过前期的疲乏期。
出谋划策：很多电商平台从免费到付费也代表着互联网渠道的不断发展，线下的生意不景气可以转战到线上，线下线上一起发展商家就有了更多的选择，也有了更多的销售渠道，包括代理，批发，加盟等（互联网时代的创新型商业模式也很有帮助，比如小善益购）。
化妆品实体店生意难做是由于传统的线下营销方式影响，传统的商业方式是顾客有需求来购买，而现在互联网时代的商业方式要变成吸引顾客的需求，这有些像至尊宝说过的两词话，第一次是戏言，第二次是心语。从顾客主动到商家主动，“客户是上帝”的戏言也不能只是说说了。
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今日搜狐热点化妆品店生意不好怎么办？_百度知道
化妆品店生意不好怎么办？
我有更好的答案
个人意见，仅供参考，一定要改变模式，可以尝试引入优- 理 -氏私人定制模式现在以卖现货为主的化妆品店生意都难做
采纳率：100%
对周围进行考察研究，找出问题，有的放矢。网友建议，仅供参考。祝你好运！
分析现有营销模式；分析商圈；分析客户行为；调整营销策略。
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