商派云起刘金光：实体小店如何“高科技”的创建自己的社群 实用资讯文章
商派云起刘金光：实体小店如何“高科技”的创建自己的社群
内容概要：
1. 大多数人会直接发红包给转发图文的人。
2. 因为很多微商把这个货品没有消耗在消费者端，而是渠道端，如今有很多组织做这样的事情，并没有对微商商业模式做更多的支持。
3. A和T天生互掐，导致看到今天很多T的流量不太融入到A，A流量也不太容易导到T里面。
8月18日以“社交电商崛起”为主题的2017亿邦社交电商峰会，邀请商派云起总经理刘金光，到会议现场发表题为《实体小店如何“高科技”的创建自己的社群》的公开演讲。
创业企业四要素好货、流量的获取、运营、把货流量运营融汇在一起的系统。从艾瑞最近的零售产业报告可以看到明显的趋势，在整个的交易场所里，从前的天猫、淘宝、京东、苏宁或是其他的等等垂直电商平台，在其中的角色逐渐被新零售时代下的线下实体店所取代。
无论线上还是做线下，或是社交。三个比较重要点永远分不开的，第一个就是流量;第二个是转化;第三个是把转化过来的很好的这些交易的客户进行有效沉淀和运营。所有做过平台里的电商或者纯线上电商朋友一定会觉得，这两年获得的流量及方式已经发生非常大的变化。以前我们可能在平台里面做生意的时候，只要想办法有效的获得平台里面流量进行转化就可以。但在今天这样的流量可能已经远远不够。为什么?因为今天手机成为非常大的载体，而且手机里面的超级APP就是微信。如今80%以上流量都来自于微信，流量产生转发分享等等可能都是从微信体验。有很多社群流量是来自微博或者其他平台。
整个中国在所有科技公司里面都有BAT站队现象。A和T天生互掐，导致看到今天很多T的流量不太融入到A，A流量也不太容易导到T里面。所有这些不管线下还是线上。还是微信里面这些社交流量也好，分成不同类别基本是可以把它变成社群，互动型的，直投的，还有各种各样营销互动工具等。其实不同流量获得方式，它的效果也是完全不同的。
内容产生传播，传播带来流量
从内容方式来说，今天所有的流量最好的获得方式，其实都是通过内容产生，而且这一个方式其实可以产生绩效。从前面开始应该所有朋友圈里面都被一个漫画打动了。整个内容里面尤其社交内容里面，所有人分享内容的时候，都会有几个原则。分享每个文章，视频也好还是图片也好，基本都是在给自己流程。要么有新颖的社会新闻，要么传播利润擦屁股，一个手可能擦不干净要两个手擦的知识点。这个漫画演义到世界各地，每个版本可以快速传播，因为它的这些内容直击转播者灵魂深处，取得共鸣。另外一些转发是为了提升自己的逼格和颜值凑热闹的。
所有的这些内容分享，其实都可以为我们带来很好流量。但大家必须知道每一次内容制造不能平庸。宁可花十天时间写一个非常好的文章，也不要每天创造一个平淡无奇让自己很累的内容，因为那没有太多意义。云起自己也帮助商家创造这样内容，这是我们帮助滞销果农创造朋友圈里面传播海报。我们当时创意大概五天时间，最早只想做比较便宜的产品。重点是一块钱可以买两个苹果还包邮。所有人会为这样价格所震撼。但我们觉得打这一种便宜价格方式并没有特别大意思。不能够反映出我们有文化，我们后面有正能量的海报。我们最后帮助果农快速用一晚上时间卖了非常好的一个成效。因为真正的心疼果农人不会占一块钱两个苹果的便宜，一定会想办法花更多钱帮他。
直击人心是最有效的转化方式
除了这些比较好的内容之外，我们也会在我们的系统里面设置更多可以跟消费者互动方式，非常建议我们的这些商家，把这些比较好的互动的功能尽多展示这个店里。比如进店一言不合就送券。每次都是有原因，比附店庆，上新，老板今天过生日我开心来送个券。送东西的时候一定有原因，不要送的莫名其妙。这样消费者会更容易被打动，比如买多少减多少，积分等等。而且所有的这些好的功能，我们都会帮助，还会提供一些功能。产品上新页还是活动促销页都会支持这个产品一键生成海报。消费者如果觉得这个产品好可以快速在朋友圈，在群里面进行传播，而且传播，每传播一次有人他传播海报里面下单他可以获得一定分佣返点，每一次有人下人单都会通知转发的人。我们会提供非常多互动功能。可能拼团是所有人参加过的功能，无非便宜，高性价比一定有人想办法拼，占便宜。其实拼团只是让你获得一个以后的流量的很好的入口。把流量吸引过来之后最终目的为了转化。拼团这样的功能也拼出来像拼多多这样的大企业。拼团最主要是有三个非常关键要素，第一个是一定要有利马直击人心，打动消费者的性价比。第二个要有一批好的种子用户，本身会比较有影响力帮助你快速的传播，第三个建各种各样的群，在群里面养用户习惯，一有活动时就往群里面发。
很多人即使这样的情况下，在使用拼团功能时也很难获得比较好的效果。经常有消费者拼不满团，可能最后就放弃掉。对于这样情况我们也有各种各样的应对策略。对那些自己建立一个团，凑不满团我们会吸引想参加团的，不是他朋友圈里面消费者陌生人进来。我们也会做这一种像十个人开团，可能就是九十块钱，一百人开团可能五十块钱这样阶梯价格功能。甚至有消费者开五人团，朋友圈只凑满三人，还有两个人凑不满怎么办?系统帮你用机器人方式看起来是凑满。无论如何最终目的为了引流把货卖出去，用我们各种各样功能千方百计帮你卖出去。
最近比较流行类似带人砍价这样的功能。还有一个我们千万记得除了朋友圈之外群其实是特别好功能。我们专门利用群方式替商家进行销货。我们自己本身有上千群，不同群有不同标签，不同类型人在里面。有群控软件，我们自己开发的。可以看到这本身是一个机器人，可以跟它进行各种各样的活动。也直接输入搜索什么东西，他会把你想要的东西列出来。每个商品后面都会有券，领完之后直接进行购买。
上个月之前非常多淘客利用微信群方式券，帮助商家刷信用。但是今天可能微信已经把这个淘宝给封掉了。所以我们会看到很多群已经开始转向淘宝之外其他平台。我们也是集中不错平台。我们自己也会让你在群里面快速发券这样的工具。我们会提供上千个比较好的群，让你快速在我们的群里面进行转化。很多人会说你怎么快速的做到上千个群?非常简单。可以利用比较好的人们获得知识这个心理或者占便宜心理快速建很多群。今天很多朋友都喜欢用手机拍照，可以专门做手机摄影的群，你说大家转发我的这个二维码拉人进群，拉人进群我每天给你分享一个手机拍照摄影好的文章，或者专门有老师在群里面开课。获得免费课程人一定有人帮你千方百计转发这一个二维码，可以快速获得一个打着摄影标签的群。同样道理，你也可以做母婴群。水果群，鲜花群等等可以很快的建到。
客户运营能力是核心竞争力
另外除了群之外，我们还会看到前两天很火的很多企业都是利用这一种多级分销方式。一种子母店方式进来利马可以开店。把店快速转发给你朋友。家人，同事，同学等等。甚至你的客户，通过转发之后凡产生消费可以获得返佣。很多系统可能支持两到三级，不支持多级返佣。很多人不愿意发链接，喜欢发九图一文朋友圈。大多数人会直接发红包给转发图文的人。这样可以代客下单。可以积累一大批发图人身边人成为店的消费者。很多人非常疑惑不知道怎么快速的发展下线，很多商家这么干的。如果有实体店，里面放相应海报，让每个客人快速通过购买产品以后成为你的下线。大学里面非常多大学生，本身非常愿意创业的。尤其工厂多的像深圳，东莞这样的地区，很多客户直接到工厂里面找厂妹厂弟让他们成为下线。另外可以进入微商模式，包括线下开会，线上在群里面开公开课等也可以很快速的获得一大批的下意识和下线。
微商说白了本质是多级返佣。但是有一种现象使我们对微商这个词多少感觉不太好。因为很多微商把这个货品没有消耗在消费者端，而是渠道端，如今有很多组织做这样的事情，并没有对微商商业模式做更多的支持。
商派云起有非常多功能满足把实体店内互动场景转移到线上，实体店内很多的交易尽量也转移到线上，同时把线上交易和互动有效转移到线下方式。比如预约，多次购买，像洗车，送花，鲜果等需要多次购买方式。点单，支付，收银，会员之类的，大家一定记得如果有实体店一定要充分利用宣传资源，无时无刻让消费者进来之后，想尽办法，要么成为会员，要么关注你公众号，要么能够储值。
同时对于小程序这一个新的搜索入口，新型渠道我们也是有两种方式支持。第一种纯销售方式，第二种是门店展示方式。而且也可以领会员卡，甚至可以获得消费者撇论等等。还有一个比较强大功能是如果你既有线上的天猫淘宝京东苏宁这样的各种各样的店，也有线下实体店，也有微商城，有小程序。我们甚至可以通过让你增加人脸识别方式，进来之后识别这个人曾经在你哪个渠道进行小，进行比较好的互动。所有这些都是为了做会员沉淀，可以提升转化率。
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招商王 云起微商城商派云起：属于云ERP的时代 已经来了吗？
稿源：站长之家用户
曾几何时，本地部署的ERP系统一直是ERP领域的主流，而所谓的“云ERP”则被视为新生事物，而倍受质疑。但是随着“云”技术的不断成熟完善，“云ERP”终于重新走到了ERP领域的舞台中心，成为了各电商企业议论的主要话题，而“云ERP”也以实绩向所有人证明的自身的价值。
对于电商企业来说，相对于传统的本地部署ERP在前期需要大量资金投入到硬件、服务器和基础设置方面相比，云起ERP由于是有大型安全数据中心的软件和硬件管理维护，电商企业只需支付使用费用，所以前期投入很少。
而且云ERP的每个版本都会自动更新升级，并由专业团队进行维护管理，无需电商企业操心。这就使得大多数经常忘记升级ERP系统的电商企业，省去了因没有升级而使得ERP错过很多功能，因而失去价值的尴尬，也能使电商企业摆脱IT业务，将更多的资源集中在店铺的运营管理中。
另外，由于是“云端”操作，所以不论是销售渠道的拓展，还是电商企业的资源整合，都可以通过互联网来完成，更加快捷简便。而不论是系统运的速度，还是数据的安全性，也都要比本地部署的ERP更有保障。
所以说，采用了云ERP的电商企业，都可以在不同程度上节约企业经营成本，提高企业工作效率。这使得云ERP越来越受电商企业，尤其是中小规模的电商企业的青睐。虽然目前本地部署ERP依然占有很大一块市场份额，但云ERP替代本地部署ERP已经是不可逆转的趋势了。
是的，属于云ERP的时代，已经来了！
商派云起ERP一直致力于为中小电商企业提供全面、完整的ERP系统和解决方案，推动云ERP系统在中小电商企业中的普及，让中小电商企业真正从ERP系统上受惠，从而提高了中小电商企业信息化的投资回报率。中小电商企业选择商派云起ERP，就等于选择了成熟、可靠的产品和优质的服务。
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UGG在大陆做电商遭遇了什么？商派云起ERP为其保驾护航
UGG品牌的起源可以追溯到澳洲拜伦湾的沙滩，在那儿澳大利亚冲浪者为了在季节交替时保暖而开始穿着羊皮靴。而UGG的故事也就从一种神奇的材料——羊毛皮开始。 悠长的发展历史与在制靴和制鞋工艺中精湛运用这种材料有不解之缘，这也成就了UGG品牌，成为品牌的经典。作为经典品牌的UGG，其商业发展模式在2013年发生了大转折，结束从前单纯线下的品牌推广发展模式，开始向网络销售模式进军。在天猫、京东等大型网络购物平台上成立直销商城店铺，并且还开扩了自己的购物网站渠道。这表明，UGG正式走上“多管齐下”的营销之路。UGG在互联网渠道上全面铺路，其销量越来越大，领先地位更加稳固，随之而来的问题也出现，由于第一次触网，经验上明显缺失，很多漏洞随之出现。多平台、多渠道、多店面的管理和与仓储的对接更是总出现问题。订单量的增多，更是让工作人员压力山大。这个时候，UGG找到了在电商领域内为用户保驾护航的天字第一号服务商--商派云起ERP，也从那个时候开始，UGG开启了和商派云起ERP的合作之旅。商派从事电子商务服务10年之久，经验极其丰富，在商派云起ERP系统中，内置有目前最成熟、最合理的电商流水线，能帮助传统企业快速构建一套属于自己的标准合理的流水线。云起ERP系统里的每一步流程可都是经过专家设计，千锤百炼，被数千家电商企业验证过。从订单推送开始，到订单处理、拣货校验、直到打包发货，所有流程全部自动化处理，只需一键开启，即可自动同步完成。UUG的团队成员，只需按照既定流程各就各位，既可实现电商团队完美协作。特别是在供销平台的渠道管理和货品管理两方面，云起ERP完美支持供销平台商家仓的管理，以及对分销授权和分销价格的管理，帮助UGG更加轻松高效的实现渠道和货品的管理。在商派云起ERP的帮助下，UGG在电商方面的很多问题迎刃而解，分销商、多平台同步管理的问题也得到了解决，订单处理速度极快。工作效率全面提升。客户满意度也全面提升了，好评如潮。使UGG品牌知名度更加响亮！
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