永辉超市的“超级利润分享”，到底是什么，能复制吗？ : 经理人分享
永辉超市的“超级利润分享”，到底是什么，能复制吗？
他叫张轩松，福建人，19岁创业，永辉超市掌门人。
1998年，他在福州火车站开了第一家永辉超市后，迅速发展，2010年，“永辉超市”上市，被誉为“生鲜第一股”。
张轩松兄弟的身家已超百亿，立意打造的零售帝国赫然成型，目前全国已有数百家门店。
大部分的企业，总是等到市场残酷的冷风扑到脸上的时候才意识到某一件事的的重要性。小汇身边有不少企业家朋友，他们说自己要是在三年前做这个方案，那么现在的团队肯定会上几个台阶，自己也很可能赚翻了，然而这些都是事后诸葛的惋惜。
而永辉超市并不是这样，在很多企业对“合伙人”还没有概念的时候，他们就提出了“超级利润分享计划”——
这是一个面向一线零售人员推行了合伙人机制，配套的“超额利润分享”激励，对调动团队活力起到积极作用。具体做法是：总部与经营单位（合伙人代表）根据历史数据和销售预测共同制定当期业务目标，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照一定比例在总部和合伙人之间进行分配。
其中对基层员工的分配比例有明确规定，从而激发基层员工的工作积极性、提高敬业度。在合伙人制度这一点上，永辉走在了连锁超市的前列。广覆盖、宽激励是这家零售标杆企业合伙人机制比较显著的特点。
看完这个案例之后，或许你也会去开始设想自己公司的合伙人制度，但实际好上并没有那么简单，对大部分企业而言，往往来不及做好万全准备就得迎接合伙人机制的到来，边实施、边完善，被认为是更实际的操作方式。
永辉超市的成功并非偶然事件，而是他们基本掌握了合伙激励模式设计思路五要点。
（点击大图查看）关于合伙人激励，有以下五个问题，你会怎么回答？
01、要帅才还是要专才
合伙人目标分类与角色定位如何安排？不同类型合伙人在哪个层面合伙？与谁合伙？这几个问题放在不同的企业可能有不同的答案。
狭义的合伙人更偏指事业合伙人，也可以称之为帅才；广义的合伙人则偏指利益合伙人，或称之为将才或专才。
在一个创新业务平台的初创阶段、或成熟企业的战略转型/二次创业阶段，企业可能更需要帅才，例如阿里巴巴的湖畔合伙人；
而在一家发展至成熟阶段的大型企业，为了营造平等共享的文化、使员工感受到自身利益与公司利益的密切捆绑，合伙激励的范围就可能更广，例如永辉超市，80%员工都能享受利润分享。
02、出资or不出资&&
按合伙人类型来看，事业合伙人，强调出资捆绑，比如针对湖畔合伙人的专属激励计划，需要合伙人出资才可以获得股份。
但利益合伙人，只强调分享利益，不强调出资捆绑，比如阿里巴巴对其一定级别以上核心员工的激励，以股份奖励为主，无需出资。
按企业类型来看，重资产公司的公司通常更倾向于开展利益合伙人激励；比如例如万科合伙人“EP奖金+资管计划杠杆购股”的组合安排。
但IPO企业与互联网企业，通常更偏好于采用股票期权，因其可在对公司成本影响较小的情况下，通过资本市场撬动收益杠杆。
很多企业搭建的合伙人级别分为几类：
第一类是创始合伙人，如果依然在职，可享有其所持股权的分红激励；如果退出，其股权也有相应退出安排；
第二类是作为继任者的高级合伙人，既可以享有公司短期的现金利益分享，也可以参与公司的扩股计划，成为公司股东；
第三类是初级合伙人，则更多是与公司共享共担的利益合伙，仅分享现金收益。
03、激励力度该如何拿捏&&？
合伙激励力度的安排，通常也会基于合伙人类型差异化：
在利益合伙人的定位下，根据全面薪酬水平市场对标、合伙人激励在全面薪酬中的占比、激励成本对公司财务报表的影响等，确定激励额度；
在事业合伙人的定位下，企业更多从合伙人的能力、资源与价值贡献等角度，匹配相应激励力度。
相比利益合伙人的激励力度，事业合伙人的激励力度通常远高于利益合伙人。
04、激励周期越长，预期越高吗?&
事业合伙人激励的时间周期通常比利益合伙人激励更长，前者一般在8~10年，后者一般在3~5年。
激励方案通常要求合伙人在特定周期内，保持持续突出的业绩表现或价值贡献，否则其激励收益将被调整降低甚至全部收回；
合伙人是否可持续被纳入激励范围，也与其在该周期内的表现密切相关，一旦被清退出合伙人范围，其相关利益原则上也将不再继续享有。
因此周期要求越长，公司对合伙人优质业绩表现或价值贡献的可持续性，预期也越高。
05、约束风控机制?
出资要求、绩效评定机制、退出机制等的设立，保证了合伙人机制始终保持活力，并帮助公司将风险控制在可以接受的范围内。
例如建立明确、合理的合伙人选拔与退出标准及流程，是企业合伙人资格动态调整的基础，是帮助公司及时择优汰劣的重要管理工具。
相应地，合伙人在不同情况下退出时，其所持股权可通过什么方式退出、退出价格在不同情况下是否有不同标准，也应当在事前即有明确约定，这个用来降低公司未来面临法律争议的风险。
以上五个问题就是永辉超市在执行“超级利润分享计划”之前，想的清清楚楚的问题。
欢迎补充与评论。
本文部分参考：中欧商业评论丨ceibs-cbr
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作者：佚名
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据店员说,很多会员都是附近的熟客,多数会选择在店铺自提,二次消费的频率还是颇高,但他们也期待推出类似消费券或会员积分等更多促销优惠,否则怕顾客好奇心过后,便不会再使用。
有业内人士指出,现在电商已经进入寡头时代,新入场者已很难突围。卖道利用小区店铺加盟的模式,共享顾客资源,有效地接触到了消费人群,在短时间内吸纳了这么多粉丝,可谓另辟蹊径。但这种模式很容易被复制,未来的考验不仅是要尽快扩大布点,更重要是如何进一步提高消费者的体验,吸引二次消费,做出品牌和口碑,否则恐难避免被山寨克隆。卖道共享超市，做最懂你的超市。
　　共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享篮球，再到共享床位的出现，共享经济模式已经引领着整个社会的发展，而受益者不仅仅是思维开放敏捷的年轻人，不少中老年人也逐渐认可这一模式，甚至对它产生了强烈的依赖感。　　确实，在现代社会，当你拿起一台手机，几乎可以畅通无阻，完成各种各样所需的任务。例如，早上骑着共享单车上班，中午通过共享厨房吃上美味佳肴，下午手机没有电可以借助共享充电宝充电，下班回家后通过共享篮球来一次体育锻炼，这系列的流程全部可以通过共享经济模式完成，非常便捷，成本也大大削减。　　简单来说什么是共享经济？共享经济就是将你闲置的资源共享给别人，提高资源利用率，并从中得到回报。　　卖道共享超市就是盘活你身边社区实体店铺闲置的资源和升级，让大家能共享购物的便捷的同时，帮大家节约时间和购物成本。　　卖道共享超市是卖道商城和线下实体店铺相结合的共享模式，是基于LBS实时定位功能的社区服务店铺。共享超市有以下三大优势：　　1、低成本：可以共享卖道保真进口海量全球购商品，无需库存，也可以将本店铺商品上传到卖道商品库，让消费者便捷地享受到共享的果实。　　2、提高利用率：可以共享到卖道的先进的技术、终端消费者资源，卖道共享超市更好地服务消费者，消费者也就更方便更轻松地购物。　　3、可连续性：通过就近取货、就近配送、小铺抢单吸引大量消费者到线下的实体店铺消费。——共享超市，可以让消费者轻松便捷购物,分分钟取货。　　总而言之，卖道共享超市就是利用闲置的资源给时间紧张的学生和上班族们在特地的时间内送来他们最需要的商品，进一步解除大家在购物时排长队等候的困扰，减少 选购商品的时间，浪费不必要的精力。相比网上购物， 卖道超市的速度更快更及时，节省了大量的物流运输成 本。最主要的还是卖道共享超市保证正品，大大减少你在网上买到假货的机率。　　卖道共享超市利用共享经济的特点让 我们的生活变得更加丰富多彩，同时在有趣的同时也 保证着高效率的购物！卖道共享超市是有温度，有情怀的超市。我们将把最好的商品的最快速度地带到你身边。 卖道共享超市，美好着你所拥有的一切。　　共享经济模式确实促进了经济的发展，大大提升了资源的利用效率，同时也方便了我们的生活，确实起到了改变整个中国的积极影响。面对共享经济的未来，卖道共享超市也依然充满着预期，充满了信心。(中国网)
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互联网和共享经济经过这几年的发展，每个人都不会陌生了，所以一个大家都熟知的行业，人人都想加入赚钱的行业，你说要不要追随一把！在这个动荡不凡的时代，我们都是不甘于平凡的人，谁都希望自己能够闯出一番自己的事业，拥有自己的一片天空。 如果你是有眼光，有梦想的人,想躺着也能赚钱！就请加入我们吧深赞共享超市。
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9月23日下午，深赞共享超市发布会在长沙万家丽隆重举行，微商大咖、58创投、三生公司强强合作和多家知名连锁超市高管的强势加入，使得深赞共享超市的发布会显得格外大气。而此前不久，湖南长沙首家深赞共享超市在湖南农业大学投入使用。
马云的无人超市热乎劲儿还没过，在湖南长沙首家名为深赞共享超市的新型超市正式投入使用。这种超市不仅可以在线上和线下同时购买商品，最重要的是除了基本的商品购买，超市还融合了家政、维修、快递、通信等系列服务，超市的职能从销售商品转型销售服务。
9月23日，湖南长沙首家深赞共享超市在湖南农业大学投入使用。走进这家共享超市，某品牌矿泉水在普通超市价格在1.5-2元之间，在深赞共享超市只要0.8元，而另一款品牌牛奶，一箱的价格比普通超市便宜近一半。
价格差这么多，怎么保障产品是真品？深赞集团联合创始人胡刘奇立回答质疑，称价格便宜是因为超市直接与品牌供应商合作，省去了中间环节。超市承诺所有产品假一赔十，一旦货品经鉴定为假货，消费者可以得到超市和中国人保财险的双重赔付。
“共享超市是共享大数据、共享进货价、共享股权的集合意思，深赞共享超市不靠产品差价赚钱，而是靠服务会员赚钱，这是未来超市的发展方向——从销售商品到销售服务，未来还将推出刷脸支付、会员休息区等，将超市打造成一个服务综合体。深赞共享超市全国代理招商，机不可失时不再来，有志于做实体超市的朋友请第一时间联系我！电话：微信： 深赞市场部洪兴
共享”这个词语对于我们现在来说并不陌生，自从美国优步（uber）成立以来，全世界都掀起了一股共享浪潮，从此以后，闲散的资源得以有效利用，大大地提高了汽车的利用率，同时也是对传统权威垄断进行颠覆式的挑战，虽然中间遇到了很多层面力量的阻挠（包括政府），但是趋势是不以人的意志为转移的，趋势是无法阻挡的。最终政府也妥协了，于是乎，滴滴打车在中国发扬光大！
近几年，不断地涌现出共享经济体来，也都取得了巨大的成功，比如共享单车、共享雨伞、共享医院等等，虽然有些不够规范和成熟，但这也凸显了这一经济模式的巨大的杀伤力！不规范和不成熟是暂时的，只要通过一些规则和政策把它流程化，这些都不再是问题。
消费，这是一个亘古不变的词语，一个从生到死都在消费，我们吃的、用的都需要用货币去换取我们所需要的商品，油盐酱醋茶，这是和我们每天都打交道的。而这些物品都统一的到一个地方去购买，这个地方叫做——超市。现在，共享超市的概念已经打响，深赞共享超市已经在一些城市扎根落地，以大家众筹的方式采用会员制的模式进行营业。会员可以通过线上或线下消费，所有的产品价格接近出厂价！WHat!!!
出厂价？是的，你没听错，是出厂价！因为我们不是靠产品的差价来赚钱，我们靠的是服务来盈利的。
现在是分享经济、共享经济和众筹经济的年代，中国从最初的计划经济到市场经济，再到现在的共享经济，共享经济就是共产主义的体现。大家好才是真的好，你中有我，我中有你。 深赞超市采用的是新型的会员制模式，成为会员能够享受 1.添加价值1000元礼包
2.连续送12个月的超市专用产品
3.接近出厂价购买生活必需品
4.享受异业联盟的超低价格（如保险最高可以返50%提成）
5.大家一起众筹开超市当老板6 推广会员拿提成以下是胜会部分图片剪辑:
原大润发总经理 董事长廖深
森贝全球购
众所周知，现在是移动互联网时代，我们的生活方式和思维模式发生了很大的变化。新零售是未来的一大趋势，那么深赞共享超市怎么用互联网的思维去经营的呢？
首先，要解决用户或消费者粘性的问题，大家都知道，消费者是最不忠诚的，但同时也是最忠诚的。关键是如何锁定消费者（锁粉）。深赞共享超市运用会员制的模式，超市会员能够享受超市成本价，这样累计下来能够省下不少的钱，俗话说“省钱就是赚钱”。能够让会员享受到不同的服务，才能留住消费者，用户自然而然会为超市创造更多的价值。
其次，要解决如何激活会员的积极性，深赞共享超市运用分享经济模式设置合理的推广机制，会员推荐朋友办理会员，都会获得公司的提成奖励，重赏之下，必有勇夫。会员的积极性是共享超市的造血机制。
第三，要解决消费者身份转变的问题，即如何实现从消费者转变为消费商，深赞共享超市本着“共享”的先进理念，让大众的超市会员都参与到超市的建设当中，即运用众筹经济，让每一位会员都是超市的股东，众人拾柴火焰高，共享超市自然做得更大更强。
有人说，这是一个最差的时代，竞争激烈，就业难、创业更难！有人说，这是一个最好的时代，在一个新的风口下，一切皆有可能！而作为一名发展迅猛的后起之秀，深赞这支虎狼之师的崛起，在这一刻，似乎已经初见端倪！面对即将来到的风口浪尖，深赞以及每一位坚守着梦想的深赞人，已经做好了准备！只待风起，翱翔天际！深赞时代即将来临，你准备好了吗，还在犹豫吗？
电话：微信： 深赞市场部洪兴
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