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使用签名档&创天下:投资人最爱问创业者哪八大问题阅读　　创业艰难，融资是至关重要的一环。很多在决定投资之前，都会问很多问题。在与许多创业者谈过之后，形成自己的一套判断标准。投融界建议，创业者应当严谨的去对待与投资人的第一次会面，因为这一次的印象将给投资人决定投资带来重大的影响。
　　那么，投资人会问创业者哪些问题呢?
　　一、创业的动机?
　　创业的原因是什么? 很多投资人希望了解创业者创办这个公司的原因，很多人是为了一个错误的原因而开始创业的，或者他们根本就没有考虑过这个问题。投资人要确认创业者是有经过深思熟虑的。
　　二、市场空间有多大?
　　如何证明创业公司是有市场的?我相信精益流程，并且希望创业者能把它应用在开拓市场当中。他们是否曾找过使用者或者潜在客户，了解用户的想法?创业者只是单单在推销他的愿景(好的愿景固然很重要!)，还是他们同时已经有一个完整的实现计划了?
　　三、你有什么样的产品?
　　创业者可以让投资人看到一个demo演示，如果没有产品，要了解这个公司是很难的。也很难想象创业者是否可以把它真的做出来。很多投资人不喜欢投资那些拿不出任何产品的公司(也就是那些只有幻灯片，原型，框图的公司)，他们会避免这些类型的投资。
　　四、你有什么样的团队?
　　投资人会问一些关于团队的问题，以及团队的核心竞争力是什么。想雇什么样的人呢? 在大多数情况下，天使投资往往是早期就介入的，创业者普遍缺乏的是技术人员。有些创业公司会马上雇一些市场或销售人员，这在初创公司是一个危险信号。投资人想知道创业者是否有正确的预算概念，因为人力成本永远是最大的成本。
　　五、最大的风险是什么?
　　最大风险在哪里? 投资人想知道的是创业者对产品的市场有多少了解，也想知道创业者打算怎么应对这个风险。问题很简单：面对这个难题，你会怎么做呢?什么让你睡不着觉? 创业者必须了解创业者在担心什么，以及更重要的是，他们现在最优先考虑的是什么。
　　六、竞争对手是谁?
　　我没有给自己限定过投资的领域，所以我有机会听到来自很多领域的推介。我可能不太了解某个市场，但我需要创业者充分了解这个市场，这对我也是一个学习的机会。如果创业者回避竞争对手这个问题，我会很遗憾，我只能假设他已经有很多竞争对手了，并在此前提下决定是否投资。创业者不需要过分担心竞争对手的问题，但他们需要证明(至少在口头上!)，他们和竞争对手有所不同。我一直在寻找和挖掘有特长的公司，至少是有潜力的公司。
　　七、下一步计划?
　　计划赶不上变化，创业者需要事先拟好计划。尤其是融资后的 3-6 个月之内，投资者希望创业者对于任务和困难是否有事先做好准备。融资以后往往需要拼命干活，但是投资人想要的是一个经过深思熟虑的，更合理以及更有逻辑策略的答案。
　　八、为什么要融资这么多钱?
　　投资人都想知道创业者是如何计算出他们所需的投资额的。大多数创业者融资金额很大，可实际上很快就把钱花光了。作为一个天使投资人，很难接受这点，他们会被要求在投资，可没看到什么实质性的进展之前，他们很难再进行注资。
　　创业艰难，成功不易，获得投资人的资金投资是成功的重要一步。投融界建议创业者在面见投资人时一定要做好充足的准备，成功不是偶然的，是一步一个脚印扎实走出来的。只有不断提升实力与时刻准备着的创业者，才会受到资本的青睐!拒绝访问 |
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器投融界：经历资本市场的热转冷是怎样的融资体验
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15:20来源：投融界
资本从狂热到骤冷是一种怎样的融资体验，却少有公司分享这期间的融资历程。对于这样的变化，大众的认识是：融资变得不容易了。那么，面对这样的市场变化，创业公司如何融资呢？答案似乎无从得知。近日，一位创业者分享了公司完成C轮融资的历程，这个过程恰恰经历了资本市场的由热转冷。广大创业者或许可以从其中获取启发。 在资本市场处于融资热潮期的时候，投资人关注的问题基本还是围绕融资谈判的那些问题：公司的发展扩张计划、接下来公司的增长速度、总体有效市场、IPO等。而当资本市场瞬间转冷后，市场似乎一下子完全变了，投资心态和投资者所关注的问题都变了，投资者从担心会错过投资机会，转而开始害怕会被套牢，投资者关注的是资金消耗率、盈利周期，以及其他一些特定要求。上面就是资本市场变化对投资者的影响，进而是对融资的影响。创业者如何应对这样的融资状况呢？首先，融资要尽早开始准备，这似乎是不论什么时候都适用的融资法则，这一点创业者绝对不可忽视。其次，很多时候我们都说融资更多的是在跟投资人讲故事，那么在这种环境下，创业者要做到让故事更有吸引力。试着用对方的角度看问题、找出业务中潜在的风险并积极解决，会让故事更有说服力。另外，如果创业者不确定演讲的内容，在融资过程中，去向有融资经验的导师或顾问寻求提供帮助，并请他就如何阐述引起投资者共鸣提供指导，或者向之前的投资人寻求帮助，让他们对演讲练习提出真诚的反馈。而且，创业者要做好准备应答盈利的尖锐问题。投资者更加关心盈利，这是当前环境下给投资带来的最大的影响。在投资人提问前就在演讲中重点说明这几方面的问题是创业者明智的做法，从而主动避免潜在的反对意见。在演讲中，创业者要明确公司的获利途径、实现获利需要的支持资金、如何实现企业经济效益以及如何解决和克服发展风险等等。面对当前的融资环境，还有其他一些建议，在后续的文章中会介绍。关注创业公司，帮助创业公司解决融资难问题，投融界一直以“让天下没有难融的资金”为使命，在投融资领域默默耕耘。通过线上+线下、标准化+个性化的服务体系，投融界为客户提供针对性的投融资信息对接和项目撮配服务。创业者除了可以在投融界平台获得真实投资人、投资机构对项目的投资、反馈以外，还可以享有包括法律、财务、商业计划书、路演、品牌规划、媒体报道等专业融资服务。作为一个完善的一站式融资服务交易平台，投融界通过真资方、真服务完成真实融资交易，真正解决企业融资难问题。市场环境可以说瞬息万变，必然对投资和融资产生影响，创业者可能需要做更多的准备，等待更长的时间，寻求更多的帮助。但，冬天来了，春天还会远吗？
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