大三了做设计准备换macbook pro 13寸，最低配置8888的那款怎么样_百度知道
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大三了做设计准备换macbook pro 13寸，最低配置8888的那款怎么样
之前用的ACER 4741G 4G内存，1G显卡，装WIN7 64位旗舰版，开AE PS CS6版本之类的还可以，还有用到3DS MAX之类的软件，就是希望渲染更快点，如果换成macbook pro的话，能接受的价格也只能是最低配置那款的8888 了，在学校的苹果体验店买可以便宜600，用这款的话...
我有更好的答案
楼主预算如果是1w以内就不适合入手mbp低配mbp不适合做设计 楼主做渲染的最好是上2G以上独显和SSD硬盘不考虑重量可以入手华硕G系列嫌太重可以考虑联想Y系列或者华硕N系列其品牌都不推荐 散热好的就数联想最好了
采纳率：33%
分辨率不够高屏幕铺不开不推荐，13吋做设计很痛苦的，你就来回折腾吧，更何况你还装 WIN7
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现在就在用你说的那一款。就是软件不好找。用起来很不错
只要不玩大型游戏就行，做设计还不错。
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换一换
回答问题，赢新手礼包一直以来，都想做销售来实现自己对人生的规划，终于，我转了，从技术支持转到了销售，这里我会记录自己从拜访客户到跟单签合同等等，也算是对自己工作的总结，也希望自己能不断总结，不断学习。
今天锁定了一个客户，早上起来，准备了一下后。直接网上搜索找到他们公司的地址，然后直接去了他们公司，还好保安没拦我，不然一个人都不认识。
进了公司大门，在办公室外面门口转悠了下，进公司内部也转了一圈，公司显得很拥挤，外面大厅格子间里面办公的人很多。大厅旁边是两个单独的房间，两间房里面还堆放了很多设备货物，房间没有标识牌，不过还是看的出来应该是部门经理室了。我在大厅里面转悠了一下，问了一个看起来有些面善的帅哥，问道：师兄，请问下你们这边是网络建设部吗?“我是软件开发部的，你说的网建部我也不知道，你去那边问问看”，他指着经理室门口的那一片办公区，“好的，谢谢了”。估计是个新来的家伙把，我想到。顺着他指的方向，我找了一个靠近经理办公室的格子间，里面坐着一个带眼镜的女生，我走过去笑着说，美女，我是光华公司的方圆，请问下你们这边是网建部吗。“恩，是的”。抬头看了我一眼，继续拨弄手机，好像在手机上找什么东西吧，估计是找电话，可能要打电话吧。“哦，我是光华公司的方圆，这是我的名片”，他接过名片说道，你等一下，我现在有点忙，然后开始打电话，我在旁边站着，看了看周围，好像大家都很忙碌的样子。
一分钟不到，她电话打完了。“你们是做什么的啊”她问道，“哦，我们是做S设备的，今天过来主要是想了解下情况，看看我们公司的方案能不能给你们提供一些帮助。“哦，你找我们李经理吧”她指了指旁边的经理。“好的，谢谢了”我往办公室里面瞄了下，看到有人坐在经理对面，估计是在跟经理谈事情吧。
我走到外面等了下，从洗手间出来，正好看到有三个人也进公司了，正在保安那里登记呢，我猜测应该是哪个厂家的吧。　　看到他们去了另一间经理室，我也来到了刚才那个李经理的经理室旁边，瞧了瞧，那人还在里面坐着呢，晕死，这家伙汇报工作也不用汇报这么久啊。有人在经理室，我也不想贸然跑进去。于是又出了办公室的门，在走廊上四周瞧了瞧，看到外面他们公司的一个组织构架图，大体上明白他们公司的行政规划：具体到我接触的这边就是，一个分管行政的副总，下面管三个部门，分别是网建部，采购中心，工程部。我要找的就是网建部和采购中心，这两个部门了。　　继续转了下，看到公司走廊外墙上贴了一些中标公示，看到几家熟悉的公司了。　　
这个时候刚才那一行三人从经理办公室出来了，一个眼镜男带着两个小弟，我上去笑着问道，兄弟，是哪个厂家的啊，我是光华公司的方圆，这是我名片。哦？你是光华公司的啊，以前你们这边负责的叫什么来着，好像不是你吧？恩，我是刚掉过来负责这边市场的，以前负责这边的是我同事张宏，他现在负责其他地方了。这个是我名片，哦，方圆经理啊。能给我张你的名片吗。好，你稍等哈啊，他开始打电话“张哥，中午一起吃饭吧！？？哦，那晚上撒，好，多的我也不说了哈，晚上我等你电话啊。”说玩挂了电话。这个是我的名片，说着掏出名片夹，拿了一张给我。“朴雄，市场部经理”结果他的名片，我把他名字和头衔念了一片。心想这小子还用名片夹，哥的名片可从来都是仍包包里，临时用就翻几张放裤兜里面，见面就掏出来，呵呵，觉得这家伙有点装13。朴经理，来抽根烟吧，说着我给他递了根天子，这边不能抽烟，我们到那边去吧，说着到旁边走道的吸烟区。　　
然后开始闲谈了一下，“你们的光华的S设备好像没有入围吧，这边入围的就只有三家，我们化神的，格力的，黄山的”　　“恩，我这次来不是为了推S设备，主要是想来了解下ABBS方案，现在不是ABBS改革吗，我也只是想过来了解下情况撒”　　其实我这次过来的主要目的就是想推S设备，但是碰到他说的这个情况，我也只好先搞个表面和谐，撒谎说是过来推ABBS方案的(用这个方案就不会用S设备了)，不过估计我猜测他应该是知道我的真实来意的，因为我的前任同事在这边也是推过S设备的，后来因为种种原因，没有成功，所有他一听说我是光华公司，就有印象了。　　继续跟他闲聊着，我说，这边网建部的老大是谁啊　　网建部老大你找罗总，他的回答很简单。　　
然后我问了个SB问题，这边S设备，你们三家占的比例是什么样的啊他听后，抓了抓脑袋，支支唔唔的，说都差不多啊，多点少点的没多大区别。　　
继续聊了下，抽完烟。他说要进去下，我就跟他一起进了办公室。他进了旁边采购中心经理室，我进了旁边的网建经理室。　　我找到罗总，递了名片，简单交代了下来意，这家伙爱理不理的，说道，是谁介绍你过来找我的呀，我说我以前的同事张华。递上了资料罗总翻着资料说，这个我只管工程，设备采购的事情你去隔壁找吴总哈，给他和他对面的李经理发了根烟，准备离离开，找他要名片，他说我都很久没用过名片了啊，没有啊。我说罗总，那你留个电话给我吧，以后我也好跟你汇报一下工作。然后他报了个手机后我几下了。　　　　
再次出来，去洗手间照了下镜子，冷静思考了一下，推断可能这边的决定权真的是在采购手上。　　这时化神公司的那一行三人，准备打道回府了，我跟他们一起来到电梯旁边，“彭经理，他们这边采购的老大是谁啊”　　“吴军，隔壁那个办公司”“哦，你们准备回去了啊”“是啊”“哦，那我过去找他了解下了哈，88”说着我就闪了。　　
重回到办公大厅，然后到吴总办公室：“吴总，你好，我是光华公司的方圆，说着我就递给他名片”吴总桌上一堆单据票据文件之类的，他在审核签字，看见我过来了，也并无什么表情。哦，然后结果名片看来一下。吴总，我这次过来主要想了解下S设备的事情，说着给他递了分产品说明书。哦，你把资料放着把，我有空会看的。你们光华公司的S设备没有入围哦，我们这边的设备都必须先经过选型入围进来，才能下一步合作的。　　
看他想催着我离开，我还偏不想离开，顺手在他办公桌前面的椅子上坐下了。“哦，那你们这边选型大概什么时候做一次呢”“原则上是一年一次，不过今年肯定是做不了的，已经年底了嘛”，他这句话侧面告诉我一个信息，起码今年是没有选型的，很可能是去年，前年都没选型呢。　　
“吴总，抽根烟”我看到他办公桌上有个烟灰缸，跟他递了根烟，他说我没抽。“吴总我今天过来带的资料也不是很齐全，下次再给你送我们的最新产品资料过来哈”“好的”“吴总，能给一张你的名片给我吗”“好的”说着他给我找了张名片，出来后，找采购中心下面的两个人聊了下，其中一个人还是比较客气，接着我离开客户公司打道回府了。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　呵呵交个朋友，像今天说的，除了没特别手段，这笔单应该没你份了吧，最多联系下关系，看下次是否有合作机会，不过还是要多跑跑
　　呵呵，LS的朋友，我们这个行业跟你想的可能不一样啊，我估计要做进去不会有太大问题，关键看自己愿意花多大的力气了。
　　接下来，我会对自己这次拜访做个总结，希望自己能不断总结，不断学习，不断改进。　　加油，你一直在路上。
　　　　　　拜访总结：1.整体评分60分。　　
2.完成了拜访前制定的目标：A.认识网建部和采购中心的决策人 B.了解S设备在该公司的现状
C.认识几个部门下面办事的人，以后发展为眼线。　　
3.本次拜访收获的信息：A.意外的遇到竞争对手，然后从竞争对手处了结了一些情况。B.目前有三家供货商，两家都是代理公司在做。C.该公司行政机构今年开始要做调整。无意中发现了分管几个重要部门的人是管行政的副总，但是没有问到具体姓名（我是通过问门口登记的保安知道的，不过保安说副总有四个，具体哪个管什么他也不知道）。D.采购中心的经理吴总说的话告诉我很久都没有搞过选型了。E.采购中心下面认识了两个家伙，一个负责计划的，一个负责设备的，负责计划的人很好打交道。负责设备的看起来很严肃。　　
4.本次拜访的不足：A.我没有很好的把自己的形象表达出来，感觉今天过来在客户面前表现的有点不自信，有些太弱势了，这个很不好，这个是我对这次拜访敢到最大的不满的地方。我本意是要把自己在客户面前表现成一个自信，有力量的人。特别是在采购中心下面两个办事的专员身上那个，没有表现出来太遗憾了，这对后期交往又增加了成本。因为人都会喜欢跟自信有力量的人交往，有力量的意思就是一种气场，你这种气场没表现出来，或者表现的太弱势，客户会瞧不起你，更谈不上跟你交往了。一个有气场有力量的人肯定见客户第一面，就能引起客户的兴趣，或者说镇住客户。然客户从心里就无形之中屈服于你愿意去跟你交往，人都是TM的奴性。通过这件事情，我在以后的事情中也要慢慢的改变。内在的慢慢练习，外在的先把自己包装一下，起码比起其他的业务员要有档次，要比他们看起来更成功一些，让这些普通的办事人员觉得跟我交往会比跟别人交往好处更多。　　
B.在和两个经理见面时，向他了解的情况太少了，自己当时也是准备不足，一出公司门才想起好多东西可以问一下的都没问。 不过事后安慰自己，这次主要是见面认识一下，算是完成了这个工作。信息方面的能多了解的更好，没了解的也无所谓了，正好给下次拜访找到一些出口。　　
C.拜访完成后，没有即时给客户发个短信告别一下，这个一开始是想好了的，后来出门就忘记了。这个不好，要养成习惯啊，习惯啊。
　　先马克之！！！
　　前排果断mark!
　　感觉大哥好敬业啊！我也要转入这个行业啦。但是，我对销售方面的东西知道的很少，不知道大哥们能不能给点建议，或者给我推荐几本有价值的书。
　　怎么这么多广告啊=====　　=====================　　楼上的兄弟，我也是才入行啊，之前是做了3年技术支持　　现在我只是每天记录一下自己的工作，及时总结，希望能有所提高啊。　　看书再多我觉得都没有实践来得真是，中国写销售的书大多都是兴奋剂，而不是销售技术指导。　　要是有个老手指点一下就很不错啊。　　我这边有个做销售的老手，思维敏捷，反应很快，我很欣赏他的这个特点。　　这特点个好像是人先天的具备的把，不知道通过后天的学习能学会吗。　　我的反应感觉还是慢半拍，希望能通过经验的积累弥补反映上的不足。
　　很佩服楼主的坚韧，要是我的话见到一个就出来了，从楼主的拜访经历中深受启发，祝愿楼主这一单能扭转乾坤！ 希望楼主持续更新!
　　楼主你好，我不是你兄弟，I
　　呵呵期待楼主要是能打进去确实是个很好案例，没有任何是绝对的，看你手段是否厉害，我是做电气设备，我也刚做，下一步你是不是要多接触找出关键人将他们分类在执行过程中分别什么作用，不同人不同手段，看表现了呵呵
　　个人观点：　　　　 原始社会两个人开始以物换物的时候，这个世界就是按照发展规律在运行着，一直都没有变。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　感觉楼主真的是好敬业啊　　　　祝成功
　　回LS的朋友们，你看看我注册的名字应该知道我的想法了，我敬业我拼命，不是为公司，而是为自己，关系做到自己手中，对自己个人而已，后期总会有收益。　　这个客户已经好几天没去了，下周再不去估计他们就把我忘记了。　　对这个客户下周的目标就是弄清楚他们的价格体系，看看是否能赚到钱，如果能赚钱我就会花更大的力气去跟，如果没什么利润，那就要看公司愿意下多大力气了。　　今天出差到G城了，兄弟公司的朋友下午刚带我去见了新客户，才回酒店休息。　　晚上再来更新一段吧，话说今天也碰到了很有意思的事情，估计大家在做单中也遇到过吧
　　昨天晚上陪客户吃饭，喝得有点晕乎乎的，回来又写年度总结，写到两点钟，没能更新哈。　　
话说昨天我跟朋友一起来了到G成见了这个客户，客户手上这个项目目前由我朋友公司牵头，方案已经定下来了，具体产品品牌我朋友说已经定了就我们两个厂家一起来供货了（我们分别卖不同的产品），去了使用部门，需求部门，（这两个部门都是属于技术部门）得到的情况确实如朋友所言，而且客户上周已经准备让我朋友发货了，今天来的时候，朋友公司的货正好也到了。当时心想，这个项目还是很顺利的嘛，依托朋友的关系，我能这么轻松的进来，真不错。　　
简单聊了下后，朋友准备回酒店了，走到电梯口，我说，采购那边带我见下吧，好歹混个脸熟呢。朋友说，没事的，采购跟我关系也很好的，不过还是 一起去见了，这时才发生了让我觉得惊奇的事情。　　
话说我们一起见了负责采购的王凯文，虽然此人只是一个部门的办事人员，手上权利却是不小啊，毕竟需求部门使用部门只能报需求和技术指标，而定品牌的事情却是采购管的事情。　　
跟王凯文聊了下，提到了项目的事情，此人忽然话锋一转，兄弟，你们这个项目我一点情况都不知道啊，他们都没有把需求报到我这边来啊，你们需求单都没收到就发货了？这个流程都还没走完呢？？！！这事我管不了了，他们让你发的货那你去找他们解决吧。大概的意思就是这样的。　　
这个局面是我们当初没有想到的，我们以为他们内部早就协调好了呢，而且这个需求部门的需求（包括对产品的品牌指定）也是他们公司一把手同意了的，一把手也签了字了，但是没想到他们这单子没走采购这边过，这事整得。　　
朋友以前跟这姜凯文也接触了很多，了解到此人和需求部门几个关键人物的关系也处的不错，毕竟都是一个公司的要天天打交道的嘛。如今姜凯唱的这出戏，估计很大的程度上面还是觉得自己没有受到应有的尊重吧，但是如果跟需求部门的关系很铁的话，应该再怎么也会给他们卖个面子的啊，顶多下次他们兄弟之间喝酒，骂他们几句就玩了嘛。毕竟自己可是有很大发言权的啊。看来这个事情只有让客户内部协调了，我们顶多也只能从侧面做点工作。跟需求部门联系了，他们说这个事情他们来协调处理。　　
从客户那里出来，我给王凯文发了个短息，约了下他，跟他表了个态，他没回我短信，这都是在我意料之中的，我的态度让他知道就行。思前想后，觉得还是应该把王凯文安抚一下才行。没想到这里面又出了小问题，呵呵　　
早上起来，买了张购物卡放在了公司准备的小礼品里面，不值钱，纯粹好玩适用的小礼品。给他送去了。“王兄啊，这个是我们公司的一些小礼物，昨天来的匆忙也没带，今天专门给你送过来了。”“哦，好的那谢谢你哈”“王哥，”看了看他们零乱的桌子上，到处是纸张，他还在做合同，确实也很忙。“王哥，那我先走了哈，下次再来看你”　　
接下发生的事情更是出乎我的意料之外，呵呵。　　
有事，晚上再来更新一段 。
　　从客户那里出来，我给王凯文发了个短息，约了下他，跟他表了个态，他没回我短信，这都是在我意料之中的，我的态度让他知道就行。思前想后，觉得还是应该把王凯文安抚一下才行。没想到这里面又出了小问题，呵呵　　　　 早上起来，买了张购物卡放在了公司准备的小礼品里面，不值钱，纯粹好玩适用的小礼品。给他送去了。“王兄啊，这个是我们公司的一些小礼物，昨天来的匆忙也没带，今天专门给你送过来了。”“哦，好的那谢谢你哈”“王哥，”看了看他们零乱的桌子上，到处是纸张，他还在做合同，确实也很忙。“王哥，那我先走了哈，下次再来看你”　　---------------------------------------　　楼主的做法相当不错，学习了！ 请问楼主您送的是什么小礼品？ 呵呵，小弟我经常想给客户带点礼物却不知道带什么好！ 请赐教，先谢过！
　　有意思，mark
　　接下来　　故事精彩的故事要开始了　　btw,好像没啥人气啊啊啊啊啊
　　TO:天地浮萍2010　　　我给客户送的是公司自己准备的台历，马上新年了，这些小玩意对客户来说，简单适用，也能在办公室光明正大的给他。　　　　希望大家对我的做法和想法进行指点评价，只有不断的改变错误方法，修正不适合自己的东西，最后才能形成一套对自己有用的工作习惯，我相信销售也是一门科学技术，在理论的指导下进行实践，这个应该是最快的学习方式了
　　好贴！看lz关于销售的书也读的很多啊！
　　什么有趣的事情
　　等lz更新，坚持下去啊！
　　继续　　=======　　
把小礼物交给王凯文后，我就离开了他们公司。到了外面找了个地方，给王打了个电话，说了下。“王哥，我是刚才给你送台历的小方，第一次来拜访你，也不知道你喜欢什么，刚才路过超市的时候顺便买了个购物卡，是我的一点小心意，希望王哥能用得着。你今天的事情也比较忙，我也不便多打扰你，我打算一会就回去了，下次过来我们兄弟再一起喝酒好好聊聊吧。”挂完电话，偶准备打道回府了。顺便说下，王哥办公室的人很多，都是挨着挨着坐的，离得近，估计他说话也不方便，所以至始至终都是偶一个人在说，说完了就挂了电话了。　　
过了约莫10分钟，我接到了王哥打来的电话“兄弟啊，你过来下，我有点事情找你”“王哥，我都已经到车站上车走了，下次过来我们再好好聊聊吧”“那你也想办法过来下吧，真的”，见他这么坚持，我也只好答应了。
到了他们办公室走廊外，给他打了个电话。“兄弟啊，你这个台历不错，我收下了，这个卡你留着吧”“呵呵，好的，这个台历是我们公司专门定做的，希望王哥你能喜欢啊”“恩，这个还是蛮漂亮的，谢谢了”“王哥，那我先回去了哦，下次再过来看你哈”，接着离开了他们公司。　　
这是第二次碰到这种事情，第一次是因为自己才出社会，不懂规矩。但这一次的原因，我却百思不得其解。自认为，我说话做事方面也没有出错误啊。难道这个关键位置的人已经被其他厂家搞定了？但是这个项目目前我们的竞争对手根本就没来过啊（从客户那知道的），所有这个原因被否掉了。　　那难道这个人百毒不侵吗，应该不会吧，我分析了下此人的言行举止，不像百毒不侵的家伙哦。那到底是什么原因呢？想了好长时间想不不来结果。　　跟我朋友打了个电话，他一语点醒梦中人。“兄弟啊，这事你还想不到啊，真服了你了”“少你妈卖冠子了，你快说，”“张涛的事情你忘记了，别忘了张涛可是在G城发迹了，然后从G城升任到省城的啊，”“自从张涛出事后，客户他们这块可是人人自危啊，连盒茶叶都不敢要啊，哪还敢要你的卡啊”“哦，对对对，我还真没想到啊”。经过他这么一说，顿感时醍醐灌顶，看来我做事情想的太少了，真是不应该啊不应该。　　
回去的路上忽然发现自己有个事情忘了，王凯文发脾气后的第二天，也就是我给王凯文送台历的这天，我应该去使用部门和需求部门了解下情况，顺便跟他们聊下的，真是昏头了。于是在车上赶紧给他们发短息，一来是告诉他们我回去了，而来也是了解情况。得到了他们的回话----方圆，你们可别先发货啊，除非是我让你们发货。看来他们让我朋友先发货的，没有经过王凯文同意这个事情已经给他们造成了一定的影响，看来他们内部还需要好好沟通协调下，这个还需要时间。　　
朋友说他们这几个人的私人关系应该还是不错的，我们来的前一天他们还一起吃饭喝酒了。吃饭喝酒也不能说明问题啊，我现在就怕他们内部存在问题，他们要不是一个队伍的就麻烦了啊。看来下次还得深入了解下他们的内部的事情才行。我需要掌控，掌控事态的发展，否则我心里没有底，是虚的。　　
这个拜访暂时就是这样了，后期我想在下下周再去一次，打铁要趁热啊。　　写下这些过程可以帮助我回忆下当时说的话，做的事，看有没有错误，有错误的地方一定要修正，绝不能再犯相同的错误了。这次拜访的总结我还在思考，随后再交上来，希望大家也帮我一起分析下，我知道天涯里面的高人很多，恳请各位赐教指点。
　　有点意思，等待更新~
　　呵呵，果断Mark，经常学习
　　呵呵，大家别光顾着做记号啊。　　请指出以上言行的不足之处，也说说你的看法想法，一起交流才能互相提高啊。　　今天天气不错，下午踢球去了，晚上回来更新。
　　这里的学问很大啊，mark
　　支持一下楼主，我说一下我的看法：　　　　“过了约莫10分钟，我接到了王哥打来的电话”“你这个台历不错，我收下了，这个卡你留着吧”　　　　王凯文过了大概10分钟给你打电话，我想他在这十分钟里是经过一些权衡思考挣扎的，他最后决定不接受有个原因我想可能是：你和使用部门走的很近，他怕使用部门的人得到把本！
你还没真正让他认识你，信任你！使用部门的关系让你朋友来跟进，你可能得大力发展自己和他的关系　　　　个人一点浅见
　　&王哥，我是刚才给你送台历的小方，第一次来拜访你，也不知道你喜欢什么，刚才路过超市的时候顺便买了个购物卡，是我的一点小心意，希望王哥能用得着。你今天的事情也比较忙，我也不便多打扰你，我打算一会就回去了，下次过来我们兄弟再一起喝酒好好聊聊吧。”　　　　这段话组织的很不错，学习了！
　　马勒个克，持续关注。
　　不错，有总结有成长，向老楼主学习着。。。。~~~~~
　　　　作者：天地浮萍2010　回复日期：　17:19:32　
　　　　　　支持一下楼主，我说一下我的看法：　　　　　　　　“过了约莫10分钟，我接到了王哥打来的电话”“你这个台历不错，我收下了，这个卡你留着吧”　　　　　　　　王凯文过了大概10分钟给你打电话，我想他在这十分钟里是经过一些权衡思考挣扎的，他最后决定不接受有个原因我想可能是：你和使用部门走的很近，他怕使用部门的人得到把本！ 你还没真正让他认识你，信任你！使用部门的关系让你朋友来跟进，你可能得大力发展自己和他的关系　　　　　　　　个人一点浅见　　==========================================================　　这个朋友说的问题很不错，其实在决定送卡之前我就对王文凯做了一些分析，最后还是觉得应该送，因为无论他收不收，起码，我给他表了一个态度。我觉得我们在观察客户的同时，其实客户也是在观察（考察）我们的，所以我一直认为该表达出来的信息一定得恰当时机的表达出来才行。　　另外，象这种方式送出的东西一般比当面送被拒绝的机会要小得多，大多数情况下，客户都不会拒绝，个人认为。　　
　　　　作者：lj　回复日期：　20:57:00　
　　　　　　一看就在的是个老手。还说自己是刚刚做。当真销售都是在骗呀。如果还说自己是新手。我就要问你问题了　　==============================================================　　这个兄弟，关于是新手老手的问题，我前面说过，我以前是做了3年客户技术支持的，说白了就是帮助客户解决技术问题的，所以跟客户打交道还是比较多的，但是相对于销售来说，两者还是有区别的，现在的销售，很多公司也叫销售工程师，也是打着帮助客户解决问题的旗帜来进行销售的，但是，你去客户那边的时候，客户很清楚你其实是来推销你产品的。而客户技术支持去客户那边，客户知道你是来实实在在解决他已经使用产品方案中存在问题的，所以客户对这两者的心态还是有些不一样的。但是总体上来说还是会去揣摩客户的思想，去了解客户的的需求，分析后找方法解决。　　　　
因为我知道自己以后也要走上销售这条路，所以和销售一起的时候，我会向他们学习一些说话办事的小技巧，我还是相信销售是一门技术，多取长补短，多总结成败，到最后形成了一种自己的习惯就好了。　　　　
你说的销售是骗子，这个话我不赞成，相信很多人也不会赞同吧。我目前对销售的认识是，给客户解决问题，顺便帮助自己解决问题，双赢，确实是双赢，只是这其中会掺杂进来一些销售的小手段，不能因为有了这些小手段而否定掉销售的本质意义啊。　　
　　作者：左右都错　回复日期：　12:52:21　
　　　　　　很不错，我是个女的，也是做销售的，可老觉得提不起劲，向你学习啊！　　========================================================　　我没动力的时候就听听在路上这首歌，呵呵　　推荐你听听，希望你也能喜欢
　　做个记号先，楼主记得更啊
　　继续　　
今天继续出差了，来到了N城。下午在出差的车上，接到G城那个兄弟的电话，询问产品报价的事情，估计也差不多了吧。如果这个项目失败了，那我真的是要好好问问自己了。毕竟这个项目是依托朋友的关系进去的，朋友先期跟他们都建立起了很不错的关系，我进来后遇到的阻力小多了，要是失败了，也是很对不住朋友的，别人很努力帮你，你还失败，只能让人瞧不起啊。　　
话说今天到N城见了这边的一个客户，晚上一起吃饭，喝了些酒，聊的还不错。前年有一个很小很小的项目在这边（自己做的2W），因为种种原因一直悬而未决，如今使用部门终于答应年年初来解决了，到时候要经过这个客户的手，今天喝酒，他也答应了，让我到时候提前跟他打电话，哥心里的终于算是寻得一些安慰了，要是这个成了，以后也能借机跟此人多接触下，甚好啊。明天去见见使用部门的人，了解了解情况去。　　
今天有些晚了，明天再来更新吧，各位晚安　　
　　大四的学生，也来学习一下。
　　学习一下~
　　呵呵交个朋友，像今天说的，除了没特别手段，这笔单应该没你份了吧，最多联系下关系，看下次是否有合作机会，不过还是要多跑跑.建议你上Pelco上找一下。派乐Peclo上面可以一览无余地看到淘宝各行业内最好的店铺，信誉好、好评率高，最重要的是物廉价美。大大节省了选购的时间呢。　　
　　持续关注，不断学习
　　您喜欢的在路上是谁唱的啊？是许巍吗？呵呵。
　　佩服。
　　作者：zhrchljr　回复日期：　16:33:38　
　　　　　　您喜欢的在路上是谁唱的啊？是许巍吗？呵呵。　　===================================================　　赢在中国的主题曲，或者刘欢唱的，都不错，很有激情啊。　　许巍的歌也很喜欢，《故乡》是我每次必唱的歌，呵呵。
　　总结下：今天去N城办事还算顺利，总体上来说还不错。跟N城的客户老王算是建立起了初步联系，也了解了一下客户明年的投资计划，下一步就看我自己愿意花多大的力气去做这个事情了。虽然行业的大环境越来越差，不过我相信任何时候，会赚钱的人总能够去赚到钱。所以不要去抱怨，要去发掘机会，发现的越晚，利润就越低，给自己鼓鼓气。　　
说个缺点，每次出差早上总是不想起来，晚上又不想睡，这个习惯非常非常不好啊，这不是一个优秀销售人员的作风，一天之计在于晨，可是我总是把这个时间仍给了睡眠，一定得改！
　　本来也想做销售的，可是又觉得自己不够会观察，不怎么会讲话。反应也不够快·····唉·······这些是可以锻炼出来的吗？
　　真不知道自己是反应太快了还是太慢了。　　有时候说话总是不经过大脑的思考就讲出了口。　　可是等过会仔细想下就会有一个比当时要好很多的答案。　　唉········　　是不是这样不适合做销售？　　
　　TO：踢醒沉睡之星　　==============================================================　　
你说的问题，其实我以前也遇到过。还是那句话，我相信销售也是一门技术，既然是技术，就一定可以学习得到。　　说话方面，我觉得刚开始最好还是学着多听多思考，少说话。　　很多人都是自己话不是很多，不知道适合做销售否，我觉得话不在乎多，而在乎是否能说在关键之处，你滔滔不绝说了一大堆，没一点是客户感兴趣的，只会引起客户反感。　　多听多思考可以让你了解客户的想法，从而做到有的放矢，提的问题说的话，都有针对性，这样你才能收获到自己想要的信息。　　
关于提问题这块，我觉得这里面学问很大，目前本人正在摸索之中，希望高手也能来说说你的想法。
　　终于等到lz更新了，lz加油！　　明年7月我也要迈入销售大军了，与lz共勉！
　　终于等到lz更新了，lz加油！　　过完春节我也要迈入销售大军了，与lz共勉！
　　灰常的感谢您的回帖。唉··觉得自己有的时候很没有自信。然后说话就没了底气。
　　继续　　
今天G城的客户把订单发过来了，这个结果跟预料中的一样，算是自己的第一单吧。今天是冬至，中国传统的一个节日，希望你们都过的开心。　　
过几天就是2011年了，此刻的心情很复杂，思绪很乱。　　
心情不好，也许跟过节有关吧。　　
　　恭喜楼主！贺喜楼主！终于破“0”了！　　　　这单您有什么感想？ 您觉得成功在什么地方？
　　等lz更新，坚持下去啊！
　　顶楼主。做销售时最锻炼人的。希望楼主可以在这条路上坚持下去。
　　嗯，发现楼主思想敏锐，条理清晰，做起事来有条不紊…向楼主学习
　　坚持。。。。。
　　马上就要过新年了，在这里提前祝愿大家新的一年都能生意兴隆，订单多多。　　
最近几天没有出去拜访客户，一直在家休养生息。期间也一直在思考2011年的工作计划。由于跟客户高层的关系没搞好，明年公司能卖的产品很少，估计合同量上不去，思来想去，公司现在不给力，我也没办法啊。想来想去还是只有一条路能走，靠自己努力挣点外快吧。　　
这几天一直在找合适的产品，想来想去还是只有上次去的G城那边比较靠谱，SWOT分析一下：1.由于已经有了这次的成功合作，后续合作起来也有基础，况且有朋友在那边的关系比较硬，这样我的介入会轻松很多。2.上次的单子虽然已经拿下，不过G城的那帮人是看我朋友的脸面了，其实我自己还是没有把那帮人搞定，这个在接下来的计划中应该列入重点。3.G城明年还会继续上今年的这个项目，计划投入不少于300W，其他地方目前还不知道有什么项目，得等元月份再一个一个去跑了。4.真正的威胁应该还是来自G城内部，在这样不大的地级市里面，我猜测一般都会有很多人对G城这样的客户虎视眈眈的，他们是谁，有多大的实力，这个我目前一无所知，说实话，这个也是最要命的。　　
当然这上面的分析只是一个抽象的分析了，毕竟跟G城的人还不熟悉，很多内幕细节无法知晓。但是我不管这个事情能不能成功，我还是想去试一试，就当是练练手了，成与不成都是能学到东西的，花点钱交交学费也值得啊。不知列位以为如何。我始终认为，很多东西，在我们没有走进那个圈子的时候，我们会被别人所说的神乎其神，其实等你真正努力去做到的时候，你会发现这一切都是别人设置的壁垒，目的只是不想让你进来分这杯羹而已。　　
这个想法我在转销售之前就已经想到了，本想稳定两年关系后再来寻求合作机会的，没想到在公司的压迫下，这么快就要去实施胜负手了，说实话我心里一点底都没有。不过销售就应该勇敢一点，是不是呢？　　
接下来的故事，注定是一场恶战，不过只要我能打赢一场便足以，所以还是很值的。　　
写了很多没有头绪的话，不知大家能否看懂。欢迎拍砖。
　　虽然不是很懂，但还值的一顶
　　没有把握的事情也做？
　　楼主兄弟，敢问你是做哪一块的？　　　　对于你说的搞外快，做点别的产品我也有同感，我做环保设备仪器的，现在做这个市场基本饱和，竞争对手各自占着自己的地盘，我也想了公司分的市场就这么样了，我也只有自己卖点别的了，现在也正在想办法认识朋友，行业内的。　　　　你的最后三段，没看懂，呵呵。　　　　我也做了算2年吧，共同交流，一起进步，我会保持关注。
　　学习！！
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