如何策划大型APP推广活动?案例讲解
& 如何进步APP的下载量？如何提升APP的用户活跃度和转化率？那是让移动端运营人员进步头痛的题目。要解决那些题目，方法之一便是筹谋APP举止，威逼用户安装和使用。
（2）“10元度周终住五星，1元采办进场券”——举止开启前付出1元钱，举止开启时有进场券的用户进进抢购页面，抢购10元周终套餐，已胜利抢购的用户享受该套餐的5折限时优惠。（by同程旅游APP）
& 那边谈到的APP举止，是指正在足机客户端进止的奉行举止。它正在糊心类和旅游类等涉及到搜集付出的APP中斗劲常睹。普通打开APP便能正在首页最较着的位置（如顶通）看到举止鼓动宣传图，大年夜概经由历程扫一扫两维码往进进举止页面。它可以正在单个APP中进止，也能够结合展如古多个APP中以得到奉行。普通是有必定的举止工夫限造（几天到1个月）。
& APP举止分为轻量级和重量级。轻量级举止是APP日常运营的一部份，常睹类型有主题营销举止、用户反馈有奖举止、逐日签到、摇一摇等；重量级举止则是遵循当前APP奉行的急切需供，面向齐网用户，投进大年夜量资本的大年夜型市场举止，它是本文存眷的重面。
（1）“微信红包往哪儿找，百分百欢欣粽享”，首次用微信付出，随机得5-100元微信现金红包。（by往哪儿APP）
（4）“吃肉包拿红包”——下载客户端或足机淘宝中淘面面插件中玩游戏，正在10秒内面击“本人吃”或“和小伙陪吃”按钮吃包子，游戏结束时隐示抽奖成果，得淘面面中卖红包和预订/代金券红包。（by淘面面APP）
& （2）声势非常浩大（齐国人仄易近都被鼓舞减进）；
（3）红包极其给力（每次举止豪赠总数上万乃至上亿的红包）。
& 常睹的APP举止情势有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、充值支红包、付出支红包、大年夜转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。
& 本人经由历程没有雅察当前多款热面APP，对APP举止的筹谋运营状态进止了总结，特做本文分享。
&注：本文举止案例搜集工夫为2014年4-6月。
（2）“安装支20元现金”——下载并安装APP，新用户登录即可领取最高20元红包（by网易水车票APP）；新用户登录即支2元红包。（by网易彩票APP）
1、页面游戏有奖
用户对假想简单的页面游戏有着自然的亲昵感，游戏没有仅减进门槛低，借能让用户正在玩完游戏后有时机得到红包等福利，既有文娱性又带往成绩感。游戏多正在大年夜型搜集促销前上线，经由历程游戏收放大年夜量红包和优惠券，长工夫内吸引大年夜量用户减进，起到完好的预热做用。简单的游戏（如摇一摇）借可以设置成APP的活动模块，让用户历久减进。
& 根据用户互动状态，游戏有1.0版（单机版，本人玩）和2.0版（应酬版，与其他用户一路玩，如分享、邀请或PK），常睹的游戏主题有：砸金蛋、炸红包、抢礼盒（或警备礼盒）、摇一摇赢福利、吹一吹获欣喜、猜代价、玩拼图、拼实力、猜拳等。
可选用的方法有：购红包支红包、低价秒杀红包、充值直支红包等。支出的红包可觉得仄台抵用券或定向消费现金，进而刺激用户正在仄台凹凸单、付出。
&（1）“6.16同程旅游狂欢节，指尖狂欢24小时”——经由历程举止页面的“面赞看更多欣喜”按钮和分享后再发生的“邀请稀友减进面赞”按钮吸引用户面击减进，每面一次赞将掀闭幕布的一角，终极幕布上的特惠信息将齐部悍然。（by同程旅游APP）
（2）“6.6齐仄易近嗨购&疯狂猜代价，抽500万红包”——减进举止需先登录淘宝账号，举止页面有秒杀商品的代价题，并供给5位备选数字，选择1个数字挖进代价框，3次猜数时机，猜对代价即得到抽奖资格，有时机赢取5-100元红包。（by淘宝APP）
（3）“天下杯扒球衣赢红包”——游戏前可创坐小我私人角色，摇一摇根究对足PK，单方进止石头铰剪布猜拳游戏，输方掉往一件球衣，直至脱光一方球衣即为胜利，胜方可得到一次抽奖时机，有时机赢取1-100元红包。（by天猫APP）
& 大年夜型APP举止（即重量级APP举止）有以下3大年夜特性：
2、刮刮卡刮奖
& 刮刮卡刮奖已成为当前APP举止的最常睹情势。刮奖的减进易度低，刮奖次数普通没有会限造，可让用户随时减进，又刮得尽兴。而当刮卡中奖后，借能刺激用户注册或登录账号以领取福利，从而为APP带往新用户和进步用户活跃度，同时抵用券之类的奖品借能刺激用户体验和采办APP仄台的商品和处事，从而进步流量转化率。
然而，对刮奖而言，固然情势极其简单，但中奖率的设置、奖品的设置、每人中奖额度和次数的限造等都要详细思考，它们将直接影响到用户对举止的实正在感受。
（2）“51刮刮乐&收现欣喜，抢占大年夜利”——正在APP的“举止中心”领取刮刮卡，刮奖幸运获取各类时髦实物奖品。（by爱偶艺APP）
（1）“618&PARTY&ON&10亿红包齐仄易近抢”——经由历程登录京东账户，正在举止页面可以用刮刮卡幸运得到1-618元面额的京券红包，同时分享能删减获奖时机，存眷微信公众号能删减1次嘉奖，但每人最多得4个红包。（by京东APP）
& 案例分享：
3、做任务100%有奖
& 筹谋100%有奖类举止普通是有慢迫的APP奉行需供，希视能正在长工夫内进步APP的下载量、新用户注册量等指标。果而，它会对举止减进门槛提出必定的要供（如新用户、首单），从而更针对性的面向方针用户。
同时，它也会对用户提出明白的任务要供，如下载安装、注册账号、胜利付出等，只要完成了其中的一个或多少指定操做，才能100%得到承诺奖品。而为了让用户胜利完成任务，它将会供给清楚的举止流程或指导。
& 100%有奖举止的嘉奖最好能做到直接、单一，那样更有利于举止的奉行鼓动宣传。但假设奖品异常富薄多样时，则可以结合系统抽奖往分派奖品。
& 案例分享：
& 案例分享：
（1）“初体验，领红包”——首次下单并付出胜利，便有10元红包，举止页面面击领取。（by携程旅止APP）
（3）“扫红码下载使用100%领取微信红包”——安卓系统用户，用微信扫描供给的红色两维码，然后经由历程使用宝下载安装该使用，即可以100%得到0.1-200元没有等的现金红包。（by腾讯使用宝）
& 案例分享：
& 案例分享：
（1）“新用户购40支50”，新用户单次采办40元红包即可得到5张10元红包（by网易彩票APP）。
7、后台系统抽奖
相比幸运大年夜转盘对视觉的直接刺激，后台系统随机抽奖发挥阐收便要“缓和”得多。采用的方法有：一是正在举止页面上供给“抽奖”按钮，用户自止面击获取幸运奖，两是用户打开或登录APP后，遵循举止页面提示，直接往指定途径查看和领取嘉奖。
对曾构成移动商务生态圈的仄台而言（如腾讯系），付出支红包的举止可以经由历程一其中心APP把生态圈内各个APP连成一个有机整体，实现配合收展和扩大。
（4）“年中大年夜促&囤货齐场3折起，天猫面券充便补”——充值购天猫面券，花302随机得303-600元，花906元得916元，花1812元得1845元天猫面券万店通用。（by天猫）
5、定向付出有奖
& 除独自筹谋举止，APP举止借可以结合当下热面的付出方法进止交叉奉行。付出方可以借此删减新用户，而APP方也能够正在节约营销本钱的状态下得到用户订单。
（3）“6.6齐仄易近嗨购&店展红包低价秒杀”——每天按时3场秒杀，以10元低价秒杀采办50-100元店展红包，仅限6月6日使用正在店展使用；“100淘金币秒百万现金红包”，用0.01元+100淘金币，正在逐日10、14、20面限时秒杀5、20、100元现金红包，红包只能正在淘金币专场使用。（by淘宝）
& 案例分享：
（2）“微信新客返红包&微信红包100%支，最高200元”，首次用微信付出付出订单，得5-100元微信现金红包。（by好团APP）
（3）“微信付出支红包，红包分享更有爱”，用微信付出车资，即有时机得到滴滴红包，收给微信稀友，一路抢红包，多抢多得。（by滴滴打车APP）
6、大年夜转盘抽奖
抽奖是搜集举止的常规方法。与刮奖不异，大年夜转盘抽奖的举止情势直没有雅，用户减进易度低。固然普通正在抽奖次数上会有所限造（如1-3次/每天），抽奖资格也会有或低或高的要供（如先登录、先下单、先付出等），但正在吸引用户存眷仄台和登录账号方面，依旧能带往许多积极影响。
（1）主题异常光显（领红包、支现金、免单等优点关键词异常抢眼）；
（1）“0元天下杯&各类红包，登录便抽”——用户只需登录后面击抽奖大年夜转盘，便能时机赢取天下杯门票+酒店、1-100元抵用奖金。（by驴妈妈旅游APP）
4、充值有奖
& 为了鼓舞勉励用户绑定账号、开通付出功能，进而下单采办APP仄台的商品和处事等，可以筹谋充值类举止，让用户先把钱打进账号。
（3）“付出赢免单”——购票胜利后即可减进刮奖，抽取免单、彩票红包、电影票红包等奖品；“成人票儿童价&5折水车票及千万礼品支没有停”——付出胜利后即可得到刮奖时机，赢5折水车票、5-20元现金红包、电影票红包、保险红包等礼品。（by网易水车票APP）
（2）“首次投注高频彩，免单无上限”——用户需是首次投注高频彩，正在采办付出后即可减进1次幸运大年夜转盘，赢取免单、5-10元抵扣券、满减优惠券等福利。（by新浪彩票APP）
& 案例分享：
（1）“6.6齐仄易近嗨购&疯狂猜代价，抽500万红包”——需先登录淘宝账号，猜对代价即得到抽奖资格，抽奖有时机得现金红包，分享抽奖成果可删减抽奖时机。（by淘宝APP）
（2）“6月红包大年夜派支”——登录用户即有抽奖资格，每天随机抽取，支50元酒店抵用红包。（by往哪儿旅止APP）
& 总而言之，举止情势固然富薄多样，但应该遵循用户接触APP的阶段没有同而有所着重选择。比如：为鼓舞勉励新用户首次下载APP，可以采用摇一摇、游戏支福利、刮卡支欣喜、抽奖支红包等举止情势；为鼓舞勉励用户正在APP中进止下单和付出操做，可以采用付出支红包、刮免单、充值赢红包等举止情势。
& 其中，APP的各类举止情势借可以与社会化媒体结合运营，如存眷微博和微信公众号存眷，分享给稀友和陪侣圈等城市进步中奖时机或删减获奖次数，从而进一步提升举止成果。
最初，举止筹谋借要属意举止的别致度和吸引力的问题，正在举止期间内要篡夺举止能吸引用户的延续存眷和减进（而没有是玩一会便走了），包管举止的用户体验和精良心碑。
&PS：欢送经由历程微信与我互动，微旌旗暗号“linkbook”（即公众号“自由浪”），也能够扫一扫两维码往增减。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。【案例】6个优秀的移动营销案例
SocialBeta
【案例】6个优秀的移动营销案例
SocialBeta　|　 15:11
Econsultancy总结了6个创新的移动营销案例，有基于LBS服务的“虚拟购物店”手机应用、诺基亚的“签到自动贩卖机”和Quidco的签到返现等。
Debenhams：“虚拟购物店”手机App
2011年，Debenhams在英国推出了基于LBS服务的“虚拟购物店”手机App。在这款App上，Debenhams号召用户去几个有名的地点（伦敦的Trafalgar Square，格拉斯哥的George Square，伯明翰的Centenary Square，曼彻斯特的Albert Square，卡迪夫的Cardiff Castle），然后在自己的 iPad或iPhone上打开这款app，看有没有“神奇的事”发生。
如果用户站的位置有偏差，屏幕上会显示出来你离正确的位置还有多远，并且在地图上显示方向。当到达正确的位置时，他们将“得到”10件晚礼服选“穿”。Debenhams通过现实增强技术，在屏幕上显示上换上晚礼服后的用户形象。决定购买的用户可以得到20%的折扣，提供地址后就可以直接购买，并可以在Facebook和Twitter上与朋友分享此次经历！
耐克 ：“Chalkbot”（粉笔机器人）
虽然耐克的Chalkbot与最近的一些campaign相比，已经不为新鲜，但这仍是是一个通过手机增加用户参与度的好例子。在这场活动中，耐克在环法自行车路线上用粉笔写下来自世界各地的私信。
法国有这样一个传统，用粉笔将自己喜爱的环法运动员名字写在马路上，以表示对他的支持。“Chalkbot”（粉笔机器人）自动地将人们发来的消息用粉笔写在环法路线上，其实是Lance Armstrong Livestrong抗癌行动的一部分。
这场运动的目的是，通过写下自己的希望，支持和坚持不懈的话语，来鼓励参加比赛的运动员们，启发他们表现得更加出色。
当Chalkbot在地上写下你的消息后，它会给地面照一张照片，加上时间和GPS定位信息，把这些信息传给用户。
Nike Chalkbot的另一个目的也是为了宣传Nike Livestrong品牌，所有Nike Livestrong的利润将全部捐给阿姆斯特朗基金会。
这场Campaign不仅创新，而且有效地促进了收入增加。Nike的销售增长了43%，为阿姆斯特朗基金会收获了400万美金用于抗癌行动。
Nokia：“签到自动贩卖机”
诺基亚在英国格拉斯哥社会化媒体周中推出了“签到自动贩卖机”。用户可以拿出手机在Foursquare上签到，并发布一条带有#NokiaConnections#的状态。签到后的用户可以从自动贩卖机中得到一份礼物。每个人每天可以签到一次，小礼物包括一些糖果，手机以及一些nokia手机饰品。
这也是Nokia“Random acts of kindness” Campaign的一部分，在这场活动中，每个在Foursquare特定位置签到的用户都可以得到小礼物。
IBM：为用户提供即时信息的应用
IBM是第一个在增加了现实增强技术的手机APP上向用户提供即时信息的机构。
这款APP的名字叫“Seer”，使用对象时IBM VIP级别的贸易伙伴。Seer可以为他们提供温网赛场的“一切”信息。当用户将手机指向赛场时，Seer会显示出选手，分数，剩余座位以及赛场上正在发生的事。
Seer还能通过提供一些小信息来帮助使用者避开一些尴尬，比如最近的厕所在哪里，排队的人有多少，或者小餐车上还有多少草莓和冰淇淋剩下。
IBM表示在Seer在温布尔顿应用得很成功，Seer通过使用现实增强技术和即时信息，给来看温网的商业伙伴们一次难忘的享受。
BMW：彩信营销
2008年BMW成功地使用彩信向用户出售雪地轮胎，虽然彩信有点过时，但这效果不错！
BMW将近期顾客一些信息（包括他们的电话，车型和轮胎型号）细分和分析后，推测出哪款雪地轮胎适合这位顾客。筛选出目标受众非常准确：在夏季或秋季购车且车龄少于一年的客户。因为购车超过一年的用户一定已经买过冬季雪地胎了。
BMW将用户可能选择的雪地胎与他们的爱车合成后生成图片，直到德国第一天下雪的时候发给他们。彩信中还附有一个链接至另一个手机小站，顾客可以浏览更多的轮胎和车圈，有更多消费选择。
这场campaign的成功在于BMW巧妙地投入了移动营销。接到彩信的用户中，30%购买了轮胎，并为BMW收益了4500万美金。
Quidco：签到返现
2011年5月，Quidco发布了它的第一个手机应用，也是英国第一个通过签到返现给用户应用。除了返现，Quidco App还会基于LBS服务给本地用户代金券，店内返金券，条形码抵用券等优惠。立刻使用的打折券对所有使用Quidco App的用户都适用。签到的用户可能得到更多的奖励和优惠。
返还的现金会打到用户Quidco账户里，每个月可以取现两次。
店内返现会直接打入用户绑定的信用卡或借记卡里，这样可以让零售商知道他们投放的广告得到了多少回报。
零售商还可以通过位置，人口，过去的消费行为对消费者进行筛选。
截止至2011年，Quidco数据显示app用户已经签到了六万五千次，就店内消费而言，增长了200%.
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暂时木有评论微笑，是一切美好事物的开始。
是泽创科技 与人交流，沟通服务的一种理念。更是我们对生命的一段感悟，
乐意担当，热忱奉献，对事业充满激情，对生活怀有感动.
App推广之如何提高应用曝光率
这篇文章主要说说App推广和市场营销相关的内容，一个老生常谈却又不能忽视的话题。作者Jonathan Saragossi是IM
Creator和AppSite的创始人，此外还是用户体验和营销顾问，包括Any.Do和Playscape在内的多家初创公司都是Jonathan
Saragossi的客户。
现在的应用商店就像好莱坞，一些非常成功的明星为更多怀揣明星梦的人树立了人生的目标。App也一样，明星产品的成功是开发者漫漫艰辛历程的方向标，但大多数app陷入差不多相同的状态，即应用发现困难，市场营销效果有限。
那如何增加应用曝光的机会呢？
1.做到独一无二和引人注目
这一点很明显了，不少开发者会简单地陷入群体思维，觉得比竞争对手或者现有产品做的好一点就行，而不是做出一款足够有吸引力的替代品，不管是从设计还是功能上看。
一款与众不同的app更会给用户留下强烈印象，会引起更多用户进行评论和推荐，从而获得更多下载量。向你的好朋友推荐你的app，看看他们如何使用它，使用时间由没有超过30秒。总值，要让app具有独一无二的特性。
2.讲述产品背后的故事
用户喜欢产品背后的故事，app也不例外。讲故事很容易让用户“迷失”在app中，乃至产生情感上的联系和共鸣。比如开发的是一款游戏，开发背后的故事是什么？而故事应该更具娱乐性，做到与众不同，比如小鸟和猪之间的史诗般的战争...
对于非游戏类app，你也需要一个故事。应用创建的原因和灵感都会让用户产生上手试验的冲动。在各个地方分享这个故事，包括你的网站，app的描述以及PR活动。
3.App发布时间安排和活动力度
App发布是一项设计好的，可以最大化曝光率的活动，曝光程度需要达到一个临界值，最好是同步各种曝光措施，比如PR、banners以及博客等，通过多渠道同步曝光来放大效果。
为app创建网站，这是一些开发者容易忽略的地方。你可以在网站上自由地描述你的app，说明为什么它是一款优秀的应用。
App网站允许用传统的市场营销手段进行推广，比如banners, SEO以及交换链接等。从我的经验看，这些都是维持平稳的下载量的最有效手段。网站应该经过精心设计，有着独一无二的着陆页，还应该有醒目的下载按钮，既简单又高效。
找到潜在用户喜欢去的，或者有可能去的博客或者利基网站，可以通过网络广告公司或者直接从博主那里购买广告。
可以使用专业公司的服务或者自己做。发布的新闻稿应该具有屏幕截图，网站URL，以及app下载地址。同时还可以面向新闻受众发布独家新闻。
7.人际关系
就像生活中的很多事一样，要知道最终决策者是谁，比如跟应用审核推荐相关的是应用商店的编辑们。与编辑们（网站或者应用商店）进行联系非常有价
值，所以不要浪费。为了再次得到推荐，可以跟内容编辑分享开发进程，在发布新版本的时候给他们提前通知。另外要接受他们的意见和想法。
8.众所周知的一点--免费发布青瓜传媒 全球顶尖移动APP推广游戏推广平台！全球领先移动营销金牌服务商！交流②群：
我对给出了如下定义：是某种目的的一种与相关度最强的思维方式，在这种思维方式影响下进而做出可执行的策略组合。
这个基于的个人实践总结出的定义可能读起来有点儿拗口，小贤自觉地解释一下定义中的3个关键要素。
引新、、促活、、，这几个概念被说烂了，不做解释！
指的是在思考实现某种业务目的运营策略时，会优先从用户角度出发。
比如说用户运营为实现目的，第一时间想到的不应是运营的，而是想着如何利用产品现有的用户去做拉新。类似Airbnb实现利器—— Referral system，就是非常典型用户思维。
在用户思维下实现某种运营目的是可以由多种策略组合而成的。还是以拉新为例，除了可以策划老拉新活动，还可以通过高质量的用户在线访谈或者（关键意见领袖）的微课进行新用户引入，也还可以是通过产品层面的设计来提升老用户邀请新用户的效率。
为了方便大家通过用户实现业务目的，快速找到合适自家产品的运营策略。现结合用户运营的定义，给出用户量和用户参与时长的用户运营决策模型。
结合这个用户运营决策模型，本文重点介绍分布在第一和第二象限的10个和产品功能的案例，看看案例中的各个产品是如何让大量用户长时间参与到新用户引入的工作中来的，实现运营版的黑客增长。
产品功能部分
案例一：分享红包
不知道从什么开始，在用户完成支付的哪一刻就会有红包分享页面弹出来，而且越来越多的交易类产品把它当作标配，比如大众点评、出行、、。
“24小时内10个礼券全部被领取，你将获得1张价值7元的无门槛现金券，更有机会获得10000元无门槛超级现金礼包”
这些产品中让我觉得套路最深是小红书，因为它写的不仅对发红包的人来说诱惑十足，对领红包的人更是吊足胃口，你在打开红包那一刻会告诉你得先输入手机号码才能够看具体是多少钱的红包，真的是一步步引人注册呀！
当然，把分享红包玩的最有创意的应该是滴滴出行和易到用车等打车服务产品，它们不时的配合明星和广告主的资源来推红包，总之市面流行什么，就出什么类型的红包。
案例二：生成图片
交易类产品是分享红包，内容类产品则是生成图片，这个产品功能目前玩最溜的是和。
当你看到一句对你有用或者鸡汤到自己的文字，你可以长按屏幕选中它们，然后用生成图片功能快速的把这些文字变成一张精美文艺的照片分享到。
与之类似是交易类产品的截图分享提示，当用户截取了app的某一界面时，就会跳出弹窗引导他们分享到。
案例三：图文默认分享到平台
社区产品是用户贡献内容，为了让用户把在产品里分享的内容分享到社交平台，并带上回流链接，往往在发贴功能设置上我们会默认的把同步到的按钮打上勾，当用户点击发布按钮时就会自动调出微博的分享界面。（13年似乎不需要在微博上确认就直接同步分享了）。
虽然有点流氓，但是还是推荐产品在早期可以使用起来，确实每天可以在社交平台上获得不少回流用户。
案例四：邀请通讯录好友
当你的产品开始添加社交属性的时候可以考虑用上这个功能。操作比较简单，在产品的好友列表里，抓取用户的通信录好友名单，用户点击邀请即可一键发送短信进行要求。
这虽然是一个非常陈旧的用户邀请用户的功能，既然现在还有蛮多产品在用，说明效果还是有的。提到它就我想起了，只不过人人网当时做的是让我们通过邮箱邀请好友。
案例五：企业服务软件的试用
作为本文的彩蛋，分享一个企业级产品通过功能试用方式快速涨粉的案例。
案例的主体微圈，它一款是专门为企业做化服务的产品。通过它企业可以快速的围绕服务号搭建集、图文分享、活动发布、用户互动、会员管理、变现为一体的在线社群，同时它提供的社群/活动/直播裂变海报插件也可以快速的帮助企业实现涨粉。
功能介绍到这里大家应该会比较心动的想用起来。但是！要用的话你得先付5000元/年。
不过呢，现在有一个试用功能，你可以在官方服务号里边创建个人在线社群，邀请20个好友即可激活这个社群，享受到在线直播、在线分享、活动活动服务…..
在整个过程中，凡是用户创建的试用版在线社群，他们的社群用户都务必关注微圈的服务号，也就是靠着这样的套路微圈快速的圈了几十万的关注量。
活动策划部分
案例一：橙先生礼盒
天天果园的橙先生礼盒，在15年12月的某一天刷屏了我的朋友圈！
究其原因是我的好友小刘（圈的KOL）在帮天天果园发放礼盒的兑换码，然后我们这些领到码的小KOL在他引导下同一时间纷纷的将礼盒的照片和销售直播链接发到额的朋友圈。
与此相类似的是[我有饭]app，他们创始团队中的管怡静曾经是知名投行公关负责人，认识各类平台的记者朋友，所以就用机智上了这些免费的媒体资源。她到一个地方出差就请当地的门户杂志报纸的记者吃饭，记者们唯一需要做的是吃完饭发朋友圈，说这是用“我有饭”这款产品组的饭局！
案例二：猜题红包
当年你有没爱上我？
我最喜欢的男明星是？
你觉得我帅嘛？
它是我在今年春节期间看到的一个活动，主体是利用了人的癔症心理，每个发红包参与活动的用户都希望看看朋友圈的好友会怎么回答关于自己的问题？
而网友们闻到红包的味道，自然是非常自觉的关注公众号来回答问题抢红包。
可他们万万每想到的是，自己在回答问题抢红包那一刻，就已经注定会因为好奇心成为下一个发红包的人。
因为我们的运营同学早早就设置好了自动回复，引导他们发红包，然后分享到朋友圈让好友来回答问题。这样一圈圈下去也是够病毒的，公众号涨粉效果非常不错。
案例三：拆礼盒
对于很多人来说，平时逛电商平台最大的问题之一是不知道有什么好东西可以买。
如果有这样一个活动，是你的好朋友帮你挑商品，而且只需要花非常少的钱和好友组队就可以购买到它们，不知道这种情况下你是否会更愿意掏出钱包剁手。
这是一家上海品质生活方向公司心意点点策划的[拆礼盒]活动，这种升级版的拼团是非常典型的用户邀请用户活动。据他们的负责人分享，整场活动下来共获取了50000的新增用户，产生50000+订单，的获客成本下降至17.52元。
案例四：猜经典爱情
经常有同学好奇怎样才能够付费的用户更主动的晒单，其实这项工作的开展可以从用户的激励和让晒单的趣味化切入。前者大家都比较容易理解，后者用“猜经典爱情电影”活动来做个说明。
小红书的快递盒上的文案一直是被称赞的，在3月5日的白色又玩出了新高度。
为了让用户在微博欢乐的晒快递盒，小红书连续6天让小伙伴猜快递盒上方的图案代表的是哪部电影，并表示每天都会从猜对的网友中选出2位幸运儿送护肤套装。整场晒单活动有趣好玩，目前话题阅读量已经近6000万了。
案例五：拼团
它是非常常见的玩法，现在越来越多的产品把拼团当作一项常规活动了，用户随时进入到产品，都可以发起一个当日推荐的拼团活动，慢慢的它会演变成产品的一项功能。
关于用户邀请用户的运营案例小贤就先分享10个，下面我们将提炼出这些案例存在的共同点，我把这些共同点称之为通过用户分享实现用户增长的5个运营要素。
1）用户群体
对于用户运营来说，发动用户来实现数据增长优先需要去思考的是这些用户是谁，他们在哪，有哪些特征，目前有哪些方式能够和他们链接？
2）分享激励
想清晰用户为何要帮你达成运营目的，你可以满足他们装逼的需求，还是满足他们的好奇心？如是没有好的方法的话那就只能给他们送福利咯，毕竟用户都有逐利心理。
进度可视化和个性化是分享工具的开发关键。工具的最大价值在与降低用户参与成本，帮助他们更好的去邀请好友加入产品。
4） 包装传播
对用户来说将活动链接分享到社交媒体，其实是消耗他们个人品牌的，为了减少用户的抵触心理，你需要去把整个活动进行包装。要么有逼格，要么有情怀，当然公益现在也已经被不少企业拿来说事了。
5）渠道研究
大部分用户邀请用户的活动都来源社交媒体，所以对于运营来说需要去分析不同社交媒体渠道的特性。比如朋友圈跟的用户区别，决定了分享文案肯定是要有差异化的。针对单纯朋友圈来说，让用户分享到朋友圈的信息，采用图片形式的应该会比图文形式好。
最后，关于怎么做用户运营工作，在我看来有两点。第一点是通过数据、访谈或者问卷调查的方式充分的了解用户，第二点是基于对用户的了解利用运营手段来发动用户实现运营目的（拉新、促活、转化、留存），希望本文对你在后者的认知上有所启发。
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