东阳木雕城考察报告_百度文库
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东阳木雕城考察报告
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你可能喜欢谈谈最近热销全城的木雕城【东阳吧】_百度贴吧
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在11月中旬开始，东阳各大区域的户外和网络都换上了此次木雕城二期认筹的信息，大街小巷都是木雕城的单页！我整理了一下有这么几个关键词。第一，折后实付起价7000元/㎡；第二，折后实付总价50万以内商铺占比超过50%；第三，30-50㎡手工艺品旺铺。我研究了一下这几点，确实觉得木雕城是很有诚意的。而且也是研究了市场和客户，把适合市场的产品以适合的价格卖给客户。
首先，折后实付起价7000元/㎡的价格在这个木雕行业的冬天给大家带来了丝丝暖意，让大家有了超低的可能，经过木雕行业这两年来的下滑，市场已经到了洼地，这个7000元/㎡的价格也基本接近成本价了，就是说价格再低又能低到哪里！
第二，单价低的同时总价也低，让像一般工薪阶级都有能力投资商铺！现场银行利息一直在下降，把钱存在银行里那就是在亏钱，而一般有钱人，他的投资渠道是非常广，钱根本不会存银行，而普通家庭因为钱不多，所以也没有什么投资渠道，只好把钱趴在银行里吃利息，而利息之低又无法抵御通货膨胀！这次木雕城不仅单价低，而且控制了铺子的面积，折后总价50万以内的商铺占比超过了50%，让东阳大部分人都可以买得起木雕城的商铺！另外大家都会觉得铺子面积小了不好经营！这个木雕城的设计者们也考虑得比较周到！这次推售的商铺的经营业态是手工艺品，不仅填补了木雕城木雕产品的空白，像这种经营面积不需要太大、利润高的手工艺品，确实是符合市场的，也能赚到钱的业态！像一些旅游团来木雕城，来买那些大件的红木家具的人可能不多，但是去手工艺品铺淘件小玩意当做纪念品，这个应该是旅游团旅游客都会去做的事！
产品和价格都是非常好的，到底卖得如何？我也去打听了一下。据消息称神秘人一口气定下了10套商铺，南马镇等地经营户集体搬迁至木雕城！杭州萧山、象山、温州炒房团组团来看铺且一起定下了很多商铺。集团严禁炒房的情况下，内部员工以市场价踊跃买铺！一开始听到这些，我也不信，估计大家都是同样的想法，觉得这一定是开发商的炒作手法！为了印证这些消息是不是属实，我实地去考察了木雕城售楼处，平时嘛一天三四十组客户，一到周末确实每天上百组客户！人满为患形容木雕城售楼处确实一点也不为过！人都是有好奇心，我也有，所以我研究了一下木雕城这次热销的原因。
首先，是木雕城的庞大背景----复星集团、富春集团、阿里巴巴等七大浙商！有像郭总和马云这样子背景和人脉资源在，所以当我听说杭州萧山、象山、温州炒房团来木雕城买铺，也就觉得是理所应当了。
第二，一期成熟运营经验，400人十年商管经验！50%的自持物业（哈哈，这个直接套用他们单页上的话，事实确实也是这样子滴）。有这些实力在，我们还担心木雕城经营的问题吗？我向木雕城内部深挖了一下那个“神秘人”买10套商铺的情况，据可靠消息称，这个神秘人是一期投资经营户的舅舅！他亲眼看着自己的侄子买了一期的铺子，自己经营并一步步壮大！这几年来房子有了好几套、车子也换了好几辆！这些都是实打实的，买木雕城就是赚到了！所以这位“舅舅”如此坚定的一口气买下10套铺子。
第三，行情不好的时候，行业也会越集聚！这个我在课本里看到过（哈哈，课本里的理论知识有时也管用的），而我研究了一下木雕行业确实也在这样发展！就好像这次南马镇等地木雕经营户集体搬迁木雕城一样，这些经营户从事木雕行业都很久了，因为某某原因吧，这些是不会离开木雕行业的，而那些小型的市场又无法给这些经营户带来客流和营业额，他们只好搬迁到大市场，不苛求在这个行业的寒冬能赚到多少钱，起码大市场的客流是保障的。用一句比较恢弘的说法就是“行业不死，木雕城不死！”意思就是木雕城肯定是木雕行业最后一个凋零的木雕专业市场！
第四，在万达等商业都在面临关店潮的时候，木雕城红木家具馆能以90的开铺率盛大开业！那确实可能称得上是行业的一大奇迹，然后大家可能会说木雕城人气其实不足的，这一切都是开发商硬撑起来的！首先，我想说木雕城一期开业以来已经有10个年头了，这硬撑能撑十年那还叫硬撑吗！第二，我想跟大家普及一下知识，这个木雕行业跟一般的商品是不同的，比如说义乌的小商品，那是薄利多销的产品，是要跑量的，而且也能快速去销的，所以市场里都是人，大家都在订货！而木雕市场不同，木雕产品因为客户比较特定！产品的去销没那么快，但是确实是那种利润比较高的产品！你在义乌商贸城里看到一个铺位，一天可能有好几组客户在那订货，货物也大包小包的卖出去，其实利润可能抵不上木雕城里一个商铺卖出去的一件产品！所以，像木雕城这种是特定客群的市场，不能按一般小商品市场的人流量来定义它！
最近木雕城确实很火，成了东阳的一个热点！我研究了一下木雕城，不知不觉就成了木雕城的“脑残粉”！哈哈，以上分析不到位的地方，求拍砖！
话说回来，我为什么如此关注木雕城呢！因为木雕城前面有“中国”二字，这个市场是东阳唯一一个“国字号”的市场，我希望它能做强做大，跟义乌商贸城一样推向全世界，这样咱东阳人也有光啊！比如，我以前在外地读书，别人问我是哪里的？我说东阳的。别人又问东阳是哪里？我说义乌边上的。然后他就知道了。我有一个梦想，以后不管我到哪里，别人问我是哪里的，我说东阳的，别人能一下子知道！而这个梦想就靠东阳中国木雕城来为我实现了哈。
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东阳木雕产业发展历程
&&&&&&第一，产业初创阶段。东阳红木家具产业初创于上世纪八十年代。当时一大批东阳木雕艺人和木工在广东等地红木家具企业务工以及从事红木木材的经销。随着资本与技术的积累，部分在外从事红木家具产业人员回到东阳创办红木家具企业，虽然该阶段这些企业所在地分散，规模较小，但为该产业的下一阶段发展打下了基础。第二，稳定发展阶段。本世纪初，在木线产业带动下，东阳华东木材市场和南马木材市场两个木材交易市场逐渐成形，为红木家具企业提供了便利的原材料供应市场。以两大木材市场形成为标志，生产企业逐渐增多，东阳红木家具产业进入稳定发展阶段。第三，快速扩张阶段。2008年，在东阳市政府和东阳市红木家具行业协会“做媒”下，东阳木雕与红木家具实现了大联姻，将木雕技术融入红木家具生产，使红木家具融实用性与艺术性于一体，凸显了红木家具的东阳特色。这一时期，以东阳中国木雕城的成立为标志，使东阳红木家具有了一个统一对外宣传、销售的平台和窗口，迅速打响了东阳红木家具产业在全国的知名度，推进了红木家具产业跨越式的快速扩张和发展。面对严峻的形势，东阳木雕产业何去何从？
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&&&&今年以来，受国际国内大环境影响，许多地方的产业增速都放缓，而东阳木雕文化产业继续呈现产销两旺、快速发展的局面，东阳将如何面对下一步的竞争和发展？《市场导报》（）记者采访了东阳市市长朱建军。
&& 朱建军在接受导报记者采访时介绍，“近年来，受国际金融危机的影响，发达国家需求疲软，我国许多产业发展都遇到了很大的困难和挑战，而我市木雕文化产业却保持了产销两旺的良好发展态势，一方面说明随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人民群众对木雕文化产品的消费需求进入了一个大增长的时期，这是大的宏观背景；同时另一方面，这也与我们东阳木雕文化产业所拥有的独特优势是分不开的。”
&& 东阳木雕有着自唐朝发端的一千多年的历史，是中华民族最优秀的民间工艺之一，位居中国四大木雕之首，在木雕流派中极负盛名。朱建军说，东阳位于经济最发达的长三角地区，人杰地灵，交通便利，有着全国最大的木制工艺品市场——中国木雕城；同时东阳是全国闻名的 “建筑之乡”和“影视文化名城”，十多万建筑大军遍布全国各地，一千多万人次的国内外游客来东阳旅游，无形中把东阳木雕工艺和木雕文化传播到五湖四海；再加上近年来红木家具产业的新兴崛起，为东阳木雕这项传统技艺的进一步发展壮大注入了新的生机和活力。“东阳拥有无可比拟的高端专业人才优势。”朱建军信心满满地告诉导报记者，早在一千多年前，东阳便涌现了一大批靠木工、雕刻技艺为生的能工巧匠们。他们的技艺鬼斧神工，并世代相传，创造了无数千古佳作，也成就了无数工艺大师。据有关数据显示，东阳木雕的从业者遍布各个乡镇街道，这是东阳木雕最核心的竞争力。
&& “但是，面对科技、经济、文化的日新月异和市场的激烈竞争，我们东阳木雕产业要如何发挥自己独特的优势，扬长避短，取得更好的发展，我认为，要从以下三个方面做起。”朱建军解释，大多数人认为，木雕及红木产品的收藏性大大超过实用性，很多的艺术品都只是被有钱人收藏的奢侈品。我们的木雕产业，目前所具有的还是老一代的艺术沉淀，缺乏与时代性的契合。下一步，我们将致力于装饰性与时代性的有机结合，将产品设计定位为兼具观赏性和实用性，与广东、福建等地的传统型产品区别开来，提升行业影响力。
&& 东阳木雕这项传统技艺，要想获得产业化发展优势，其中人才是关键，也是根本。在上世纪80年代，不少的东阳雕刻技工流入福建、广东等地的红木家具企业里，这些人才的外流对东阳来说是一笔财富的流失。下一步，东阳市委、市政府将不断完善政策，加强对外流人才的吸引力，千方百计留人、用人、育人。同时，也将开设木雕技艺班，运用技能大师工作室，挖掘人才资源，加大技能人才培养力度；建立木雕高技能人才绝技绝活代际传承机制，大力开展木雕职工技能竞赛，提高专业技能水平。
&& 东阳目前有大大小小木雕红木家具企业3000多家，其中规模以上企业数量还比较少。朱建军表示“下一步，我们一方面将完善政策，大力扶持重点龙头骨干企业，引导企业提升创新能力，走‘创新之路、技术含量之路’，充分发挥重点骨干企业的引领带动作用。另一方面，我们将加大行业整合力度，通过设立行业准入条件，建立低效产能退出机制，加强和规范行业管理，加强市场监管和质量管理，防止行业恶性竞争，形成‘以大带小、以小辅大、大小共赢’的和谐产业梯队，让东阳木雕文化产业走上繁荣发展之路。”
来源:市场导报　编辑:胡昊彬　　自转型升级以来，东阳中国木雕城已经走过近6个年头。在过去的6年里，东阳中国木雕城高唱凯歌，实现飞跃式的发展，改变全国木雕行业的格局，创造神话般的传奇。在2012年，东阳木雕产业继续发挥以往的辉煌战绩，总产值超过200亿元，增长速度近40%，是继横店影视城旅游产业之后的第二个金字招牌，成为东阳经济发展不可或缺的支柱。　　近年来，面对手工制造业的逐渐衰落的现象，东阳中国木雕城力挽狂澜，打开木雕市场销售僵局，在木雕行业中脱颖而出，并领跑全国红木家具和木制工艺品的交易市场。东阳中国木雕城的成功经验有很多条，笔者认为，最重要的还是把握了市场趋势和了解消费者需求，用识时务者为俊杰来形容恰当好处。　　转型升级为东阳木雕城带来二次发展　　早在2009年前，东阳中国木雕城还是东阳世贸城，发展目标并不明确，没有形成自己鲜明的品牌特色，市场规划以工艺品、服装服饰、鞋帽、饰品等品类的综合型小商品市场，跟全球最大的小商品市场义乌相比，在工艺品、服装、饰品批发上完全没有竞争优势，周边市场同质化非常严重，得不到政府的援助和扶持，遭受市场的排挤，东阳中国木雕城一度跌入历史的低谷。　　后来，经过市场转型升级战略的调整，科学有序地推动市场发展，清理非正常经营店铺，由原来的粗放市场转为精细市场，实施商户诚信文明考评制度，对针织内衣服装进行区块整合归集，对经营饰品的业主商铺进行托管，并将其转型为木雕(红木)家具商铺，借助东阳千年木雕历史，绵延手工艺术风景，集中兵力和优势，发展木雕产业，抢占行业领袖的地位。　　凭借着东阳千年木雕产业深厚的底蕴，良好的发展前景与文化背景吸引了全国70多位工艺美术大师和专家进行入驻，他们创作了无数件优秀的作品，在行业领域中熠熠生辉，可谓木雕工艺品中的领导者。其次，木雕城邀请木雕行业知名企业和红木家具商家入驻，把东阳中国木雕城打造成全国最大的木制工艺品和红木家具批发市场。　　产业优势和规模效应为东阳木雕城打开木雕市场　　东阳木雕城规模宏大，首期占地210亩，市场面积41万平方米，在形成一定的规模之后，已经有一个庞大的商业市场，修好了码头，只等船只停泊。此时，工艺美术大师的引进为东阳木雕城注入无限的活力，东阳中国木雕城优良的沃土为他们提供创作、设计、研究以及交流的平台，汇聚以东阳木雕为首的，黄杨木雕、龙眼木雕、金漆木雕等全国四大木雕。各种风格流派的木雕企业不断加入，木雕、根雕、竹雕、竹编等优秀手工艺作品接二连三地涌现于市场上，红木家具、仿古家具、欧式家具、屏风、挂件饰品，小到几厘米，大到几十米，价格范围跨度大，能够满足各种不同阶层的需求。　　木雕城并没有因为一期市场的成功繁荣欣喜过头，而是更加注重内部的规范管理和品牌价值的塑造，以谦和诚恳的姿态邀请更多优质商家加入这个大平台。东阳中国木雕城二期即中国木雕文化博览城项目已于2013年3月正式启动，旨在打造一个以中国木雕博物馆为核心，以专业市场为推动，围绕木雕创作，展示，交流，商贸等活动，集特色建筑、文化、经济、商业、旅游、专业市场、居住、博物馆、会展等产品于一体的大型木雕、木文化产业综合体。最终形成集现代金融、商务配套、商业服务、文化创意、旅游休闲、娱乐居住为一体的东阳城市新名片。目前二期项目已全面启动招商，吸引了国内各省市木雕及红木家具行业的名优企业争相入驻。　　同时东阳中国木雕城作为2014年世界工艺文化节的官方主会场， 将于10月18-22日迎来“世界手工艺理事会”有史以来规格最高、规模最大的一次庆典活动。届时联合国科教文组织重要官员、世界各国手工艺界代表、中国工艺美术大师等近千名嘉宾将齐聚东阳中国木雕城，共同见证这一世界手工艺的盛会。目前各项筹备工作正在有序进行中。　　活动宣传为东阳木雕城提高品牌知名度　　俗话说，酒好不怕巷子深，但是在如今网络信息爆炸新传媒时代，酒好也怕巷子深。东阳中国木雕城为了推广品牌，多次和省级以上电视台合作，在CCTV2《寻宝》栏目，走进东阳，寻找东阳民间国宝;在浙江卫视《藏·天下》主办“木雕精艺”活动，介绍木雕传统文化;在凤凰卫视，宣传东阳中国木雕城的美好形象，塑造魅力木雕之都……这些电视节目深得观众的喜爱，极大地曝光品牌，提高市场的美誉度，让消费者羡慕不已，从全国各地四面八方纷纷赶来。　　连续几届的东博会在东阳中国木雕城召开，汇聚许多工艺美术专家和爱好者，集聚了大量人气的同时，进一步奠定了木雕城在行业内的龙头地位。第16届全国设计师“大师奖”赛的完美落幕，以及即将举办的2014世界工艺文化节暨世界手工艺理事会成立50周年庆典，把全世界的目光聚集到东阳，让更多人认识东阳木雕，了解东阳木雕的文化历史，让更多的人走进东阳中国木雕城。　　作为市场上异军突起的黑马和有着千年木雕历史的沉淀，东阳中国木雕城刚走过一段短短的路程，这只是历史长河中的一小步，却是木雕城在发展道路上迈出实实在在的一大步，相信在不久的将来定会成为中国木雕乃至世界木雕的总部经济中心。