1.298元/1年/1个账号2.主从账号方便管理3.集中开发票，方便报销风险评测中我们将持续追踪该企业，并及时自动完成信息更新邮箱：暂无网址：暂无地址：重庆市江津区鼎山街道高牙村16社附近公司我要投诉下载报告更新时间 :分享到：关注监控王均连他有1家公司，分布如下重庆共1家重庆市江津区三姊妹农庄等注册资本注册资本：注册资本，又称额面资本，是指公司成立时注册登记的资本总额。注册资本一语，在各国公司法中并不...* 名词解释由天眼查合作伙伴北大法宝提供注册时间注册时间：一般指公司注册日期，即公司是向工商局申请营业执照登记的时间。依法设立的营利法人，由登记机关...* 名词解释由天眼查合作伙伴北大法宝提供公司状态登录查看自身风险0条周边风险0条查看详情
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天台县平镇山庵小羊农庄（行政楼二楼） ( 天台县 - 其它区 )
应届毕业生也可以，有会计证，工作经验者优先考虑
（工作地点：磐安方前、雷锋乡欢乐谷）
提示：在应聘过程中用人单位以任何名义向应聘者收取费用都属于违法内容！三年前，没舍得四万块钱学ACCA&br&两年前没舍得花三万学CPA&br&一年前，没舍得两万块钱学cma&br&&br&上个月，我咬咬牙花了一万块钱报考研班&br&昨天，我咬咬牙决定花两万考cma&br&&br&我很清楚，不是证书没用，根本问题就是钱&br&&br&毕业的时候，人家的父母安排好了钱多活少的好工作，拿着价值十几万的证书&br&你一纸本科文凭，几个社团活动的经历&br&这时候你就知道，人，输在起跑线上有多可怕&br&&br&我承认可以自学，但你为此付出的时间和精力。。。&br&我自学过CPA和雅思，全都是买了一堆书，听了几节课就不了了之了&br&&br&我妈说过，这个世界上，能用钱解决的问题是最简单的&br&&br&我现在觉得，我宁可把爸妈给我攒的买车买房的钱花在学习上，不然，我这一代，下一代，世世代代都没有改变阶级的希望了
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应该可以，会从自学一个月过了，这是视频的百度云，自学了一个月半这周六考，希望能过。 23333过了~~虽然是低空飞过
以前曾回答过。美国证监会规定上市公司公开披露各种信息时要提交统一格式的文件，又叫Form（一般翻成“表格”）。根据不同的情况要提交不同的表格，比较重要的是S-1（招股书）或F-1（外国公司招股书），10-K（年报）、10-Q（季报）、8-K（重大事件）。&br&&br&问题问到的三种Form的具体含义：&br&&br&&u&6-K&/u& Report of foreign private issuer pursuant to Rule 13a-16 or 15d-16 under the Securities Exchange Act of 1934（注册地不在美国的外国公司披露特定财务信息）&br&&br&&u&20-F&/u& Registration statement / Annual report / Transition report（注册地不在美国的外国公司年报）&br&&br&&u&Schedule 13G&/u&（持股在5%以上的股东披露持股数量）&br&&br&详见Descriptions of SEC Forms（&a href=&///?target=http%3A//www.sec.gov/about/forms/secforms.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sec.gov/about/forms/sec&/span&&span class=&invisible&&forms.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）或SEC Form Types and Definitions（&a href=&///?target=http%3A///support/formtypes.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&/support/formtypes.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）
以前曾回答过。美国证监会规定上市公司公开披露各种信息时要提交统一格式的文件，又叫Form（一般翻成“表格”）。根据不同的情况要提交不同的表格，比较重要的是S-1（招股书）或F-1（外国公司招股书），10-K（年报）、10-Q（季报）、8-K（重大事件）。 问题…
这是一个很有意思的问题。我记得之前足协有个关于企业会计处理的公告，其中有简要的说明。但是那个公告在足协官网一时找不到了，只在一些文档网站有副本，但不敢保证完全的准确度。其中关于球员的买卖出租等事项，大致规定如下：&br&&br&&blockquote&&p&第六条
取得球员技术的成本确定：&/p&&p&一、由本俱乐部自己培养并与本俱乐部签订了劳动合同的运动员。因其成本已列入当期损益，故不再核算，仅记载于球员技术台帐。 &/p&&p&二、转入球员，以实际支付的转会费入账。 &/p&&p&三、换入球员，依照有关非货币交易进行会计处理。 &/p&&p&四、债务重组、投资者投入、接收捐赠取得的球员，按照《企业会计制度》相关&/p&&p&规定处理。 &/p&&p&五、球员技术全部摊销后，不再核算，仅记载于球员技术台帐。&/p&&br&&p&第七条
球员技术资产的处置：&/p&&p&一、运动员永久转出：运动员转会到其它俱乐部，按无形资产销售核算。 &/p&&p&二、运动员临时转出：运动员租借到其它俱乐部，依照租金收入核算。 &/p&&p&三、运动员换出：依照有关非货币交易进行会计处理。 &/p&&p&四、运动员提前退役：以其所余净值计入当期损益。 &/p&&p&五、运动员退役：作为无形资产退出俱乐部核算。&/p&&br&&p&第八条
球员技术资产摊销期限的计算。&/p&&p&以运动员30周岁退役为计算基础，以30减运动员实际年龄数之差，确定该运动员技术资产的摊销年限。30周岁以上的运动员技术资产，及签订的工作合同跨越30周岁的运动员技术资产，以工作合同年限为准进行摊销。&/p&&/blockquote&&br&&br&由上文可以初步看出：&br&球员的价值是作为无形资产进行计算的，而不是存货。实际上，俱乐部购买球员，球员本身为球会提供的劳务（训练、打比赛、指导年轻球员等等），都将有薪水作为对价进行支付的；而球员的交易价值，体现在他的影响力和个人品牌，他的技术，他的战术思维以及对球队的影响，他的经验或者其他，这些东西确实都可以视作无形资产。&br&&br&所以，关于球员的价值，不能计入存货，更不能计入什么生物资产或者是商誉之类的东西。在英文的财报里，关于球员残留的价值，有一个非常准确的会计科目：&b&Players’ registrations。&/b&&br&&br&&br&既然如此，我们就来看一下足球俱乐部上市公司的财报中的相关信息吧。以下表格摘录自Manchester United的2013年Annual Report。&br&&br&&figure&&img src=&/227da1cd8cedae26b15b_b.jpg& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&406& class=&content_image& width=&406&&&/figure&如图所示，在赛季结束时，曼彻斯特联队结余的Players‘ Registrations数值是1.199亿英镑，甚至只比皇马买贝尔的数值没高出多少，绝对不是福布斯什么杂志里提到的球员总身价大几亿英镑。由此可见，球员的无形资产价值的计算和账面上的转会费大有不同。&br&&br&然后以下有一段关于球员摊销的说明：&br&&figure&&img src=&/44d99b773bd56c6af6d3a893a8441217_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&73& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&/44d99b773bd56c6af6d3a893a8441217_r.jpg&&&/figure&&br&年度摊销近4200万英镑呢！这的确是与中国足协的相关规定不同。由于在欧洲的顶级俱乐部，基本不会出现合同无期限的情况，而且，也不大可能以运动员30周岁退役为计算基础。以下文字仅作参考。&blockquote&We amortize the capitalized costs associated with the acquisition of players' registrations. These costs are amortized over the period of the employment contract agreed with a player. If a player extends his contract prior to the end of the pre-existing period of employment, the remaining unamortized portion of the acquisition cost is amortized over the period of the new contract. Changes in amortization of the costs of players' registrations from year to year and period to period reflect additional transfer fees paid for the acquisition of players, the impact of contract extensions and the disposal of players' registrations.&br&&/blockquote&&br&好了，回过头来看，一笔转会费可能涉及到的会计科目有多少呢？&br&&br&1. 球员交易后，根据球员的转会价格，计入players‘ registrations的资产价格；当然相应的，会有银行存款或者现金的减少；&br&2. 如果球员是分期付款，则还要计入应付账款，一般会有专门的科目代替，即Trade and other payables，根据应付账款的期限，分别计入current和non-current liability下。 如果球员转会还有其他的奖励条款或者有条件的付款，也是计入non-current下的trade and other payables，当条件没有成功触发，届时再销项；&br&3. 球员买入后，根据摊销原则，每年会进行摊销，计入Amortisation of players’ registrations；&br&4. 球员每年的买卖，会有专门的会计科目Profit（loss） on disposal of players' registrations；&br&5. 在现金流量表里，每年由于球员买卖进出的现金，有项：Purchases of players' registrations以及Proceeds from sale of players' registrations。&br&6. 至于其他类似球员退役，或者提前退役；以及非货币的球员置换，参照中国足协的那份文件，基本八九不离十。&br&7.如果因为球员交易，还会有银行借款或者会员筹资，或者其他任何涉及资金流动的行为，这就与正常会计处理没有差别，就不一一叙述了。&br&&br&&br&（本来答案写了一半，出去开会了；回来发现猫大叔已经整理了足协的相关文件。想来还是补充了一些境外的资料，顺便发出来，供大家参考吧）
这是一个很有意思的问题。我记得之前足协有个关于企业会计处理的公告，其中有简要的说明。但是那个公告在足协官网一时找不到了，只在一些文档网站有副本，但不敢保证完全的准确度。其中关于球员的买卖出租等事项，大致规定如下： 第六条 取得球员技术的成本…
&p&喵～曾经某四大intern一枚 &/p&&p&经验：没事做这个问题真心是相对来说的。想把一件简单的事情做好其实还是花时间的。&/p&&p&审计小朋友常做的事情大概是： 各种统计表、询证函、简单的底稿比如C section、打电话Follow、找客户要资料、抽凭、拍询证函、JE-testing、保管&整理档案、Cal数、网上搜集资料、跑函证、送资料、打字复印买奶茶等等&/p&&p&你把每一件小事细节处做得越好，老板对你印象越好，你能做得事就越多&/p&&p&比如说：老板让你做个统计表，字号黑体11有木有调好？字体居中对齐有木有调好看？表头有木有整个阴影弄好看？用了去年的板，是不是还能根据今年的项目再调整调整？&/p&&p&再比如说：让你保管档案难道你就只保管档案？空的时候可以翻下去年的底稿。询证函是用的什么板？章敲在什么位置？做询证函或者拿去给客户敲章的时候小细节很重要。关注下哪些关联方是去年函了，今年需不需要函？老板会告诉你今年要函什么，但是联系方式地址都只能你自己去找。&/p&&p&再再比如说：Cal数基本上是人人必做的活，下至小Intern上至par，必备绝技好吗。但是我同事就是可以cal的不同凡响。他在资产负债表一大堆数字里（大家都懂看十几亿一串数那种感觉），楞找出一个数字9和其他数字不是一个字体。据他说因为这个9的底下的弯和其他不一样。所以，所有其他同事出报告草稿的时候都很放心交给他。&/p&&p&再再再比如说：我在离职之前一个人Follow了大概37只基金的询证函+37个资产管理计划的询证函。我会时不时和各托管行联系催函。这些事情都不是senior提醒我做的，而是当她问起的时候，我马上可以回答她哪些已经回函，哪些承诺回函，哪些没有回应要执行替代性程序。&/p&&p&&br&&/p&&p&再再再再比如说：我记得我senior最爱喝的星巴克是红茶拿铁，我记得她的信用卡密码，我记得拿帮项目组拿快递单的时候顺便帮秘书留几份，我记得发公司发的所有文具（包括剪刀、胶水等等）都带在包里方便其他同事找我借，我记得留所有的快递皮儿在包里这样突发情况随时可以用上。&/p&&p&作为出国留学申请党，我很珍惜四大的实习机会。因此，我在我能花心思的地方都是花了心思的。我记得离职的最后一天还是忙成了一条狗，改了一份内控报告，给同事写纸条交代我的工作，去基金公司跑验资报告，和客户核对函证对象，最终以加班结束四大实习。申请季的时候非常开心，senior manager答应给我出推荐信。&/p&&p&最后我想说，如果在审计忙季，题主的同事很忙但是题主很闲，可能需要反思一下自己是不是做得不够好。&/p&
喵～曾经某四大intern一枚 经验：没事做这个问题真心是相对来说的。想把一件简单的事情做好其实还是花时间的。审计小朋友常做的事情大概是： 各种统计表、询证函、简单的底稿比如C section、打电话Follow、找客户要资料、抽凭、拍询证函、JE-testing、保管&…
这是每个新人都会碰到的问题，题主有些地方没说清楚，我假设题主是在一个集团公司下属子公司当主办会计，负责全盘账务处理（那你运气真不错，不是所有人一毕业就有这样的机会的）。&br&第一要多看：看前任的账是怎么处理的，先从头看，如果能拿到成立之日的账最好，不行就找年初的账，一张凭证一张凭证的翻，翻过后再把报表拿出来看一遍，与明细账一一对照，让自己心里有个大概印象。&br&第二要多问：先问前任，按说财务是要交接的，所以有不明白的地方，前任应当有回应。再问周围同事，比如问业务员，公司具体经营模式是什么，问人力资源在业绩考核方面有什么要求，问办公室采购和费用方面有什么管理规定，最后上级主管在子公司财务的要求是什么（大公司会有预算管理，每年要求上报财务报表，月度快，季报，财务分析等等），对公司管理做到心中有数。&br&第三要多学：先要学的公司各方面的规章制度，尤其是财务管理制度、预算管理制度、费用报销方面规定。再就是平时学习财务知识，会计准则书常备，行业会计书也要买过来，多学习没坏处，学以致用，最后再考个会计师，注册会计师就完美了。&br&第四要多做：这个最重要，可以和学外语一样，看过前任的账务处理，自己在光看原始单据的基础上再做一遍，如果一致说明你基本掌握了财务处理的关键，如果不一致也没关系，找找原因，也许是你理解不够，也许是前任做的不对，不管是什么原因，找到就行。&br&一个公司的账看起来科目很多，其实平时经常用到多并不多，掌握好几个方面就行了：&br&1、费用类&br&公司要经营就有花费，管理费用和营业费用必然会用到，财务工作平时工作量就体现在这方面，有人来借款，挂其他应收款，有人来报销，冲其他应收款，挂相应的费用，业务员是销售费用，管理人员是管理费用，具体是什么明细项目视情况而定。这里的难点是按什么标准报，正规公司报销都是有规章的，要对照着执行，还是审批的流程，上面的签字全不全，签字人对不对都是会计要审核的。&br&2、收入成本类&br&这是财务核算的核心，收入成本核算的结果是对公司全体一年工作成果的总体评价，收入什么时候应该确认很关键，不是说开了票就是收入，也不是说收了钱才能确认收入，收入确认的关键在合同，合同执行到位了，收入就应该确认。因为成本要与收入配比结转，所以收入核算准确了，在收入基础上配比结转成本就不会有大误差。存货、应收、应付、预收、预付都与收入成本相关，一通百通的事。&br&3、税金&br&税收可以分成两个方面，一是税收交纳，这是实务操作的事，多申报几次，税务局多跑两趟就就熟了。还有就是税收筹划，这要根据各单位实际情况来，平时多关注国家与行业的税收政策，多留点心就成。&br&4、报表编制&br&这个问题比较复杂，有机会再另起一题展开讲，这里我建议把财务软件利用好，一般集团公司都有信息化建设，财务软件都是现成的，把凭证好，后面的记账、结账到报表生成都是一条龙的事，财务主管要做的就是对报表的分析和调节。&br&5、做好财务决算工作&br&财务决算是个很大的命题，通常在年终到年初时由一系列的财务工作完成，从大的方面讲，先要结账，结账的过程也是对以前账务的一次清理，如果平时基本功打的好，年终工作就会轻松许多。该提折旧有没有提，该摊销的费用有没有摊销，还有坏账准备的计提，存货跌价准备的计提，费用有没有超支，对员工的业绩考核，银行对账、往来账的核对、投资收益的确认等等，所有账务处理工作完成后。还有财务报表的编制，财务报告、财务分析的编写，时间紧，任务重，所以年底会计的工作都会比较忙。&br&6、做好日常服务工作&br&一名优秀的财务主管不仅仅要把账务处理好，还要把管理、服务工作做好，要学会从不同的角度看问题，如果你是委派下面的财务负责人，就要对你的委派人负责，把需要管的事管好，需要传达的信息传达上去。但不能只唯上不唯下，同事关系处理不好一样不算合格。
这是每个新人都会碰到的问题，题主有些地方没说清楚，我假设题主是在一个集团公司下属子公司当主办会计，负责全盘账务处理（那你运气真不错，不是所有人一毕业就有这样的机会的）。 第一要多看：看前任的账是怎么处理的，先从头看，如果能拿到成立之日的账…
&p&更新(2017年8月):&/p&&p&听曾经的同事说，项目阶段性的暂停了。这也印证了我的猜测：这个阶段很难出现“全能”的审计AI，最多只能自动化一部分流程。让我们继续拭目以待。&/p&&p&---------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&评论区大家感兴趣的一些问题：&/b& &/p&&p&1. AI 会不会做假账？AI能不能学会人类的“变通”？&/p&&p&现阶段的初级AI还处于婴儿阶段，很多情况下属于你喂给它什么，它相信什么。因此，如果现阶段我们使用大量“被认为修正”过的数据来训练这个AI，毫无疑问，它会相信这才是正确的做法。未来的AI是什么样，没有人知道。&/p&&p&2. 到底我们可以多快实习文中描述的半自动化？&/p&&p&很慢。抛开技术上的难题不说，我们遇到的最大困难是来自于审计师的敌对情绪。即使技术成熟了，到被主流业界接受和认可也还需要相当长的时间。&/p&&p&3. 财务人员需要学习计算机知识，或者再细说，人工智能或者机器学习的知识吗？&/p&&p&我不成熟的小看法是，掌握一些基本的软件操作技能，遇到新的系统能很快上手，就可以了。至于专门花时间来学CS，甚至AI/ML，是不大必要的。毕竟最终留给审计师的入口不是数学模型或者代码，而是封装好的软件/APP/机器，不会要求过高的理化背景。更何况AI/ML的学习要求如线代统计概率等很多基础数学基础，自学起来的时间成本很高。&/p&&p&----------------------------------------------------------------------&/p&&p&正文(2017年1月)&/p&&p&&b&背景：&/b&&/p&&p&曾在某家四大（不是现在的这个）开发这个系统（使用AI来半自动化审计工作），团队的主要成员背景是Machine Learning，NLP，和HCI方向的研究人员，还有（半）义务帮我们提供domain expertise（领域知识）的奥迪特们。因为利益相关和公司规定，只能给出大概的介绍。&/p&&p&我们的研发团队对于利用机器来替代大部分财务工作者的前景是表示乐观的，但是需要承认整个项目的推进节奏是缓慢的。我们的计划是逐步的、有条理的、在不让人产生太多抵触情绪的前提下逐步的实施。机器学习，计算机视觉和自然语言理解（生成）都在我们的项目中占有很重要的地位。比如，我们分析对话的情感波动来给出一段对话的置信度（对方是否有可能撒谎或者隐瞒了什么），又或者用Ananomly Detection（异常检测）来初步检测是否某些账目看起来有严重的可疑情况。&/p&&p&像其他答案里面提到的那样，德记和Kira System有了合作，K记也和IBM签了合同进行相关的探索，澳大利亚的注册会计师协会正在逐步探索审计自动化 -- 他们正在开发一个叫做Kairos的系统。这个系统在初期只是进行数据整合和文件管理，后期目标可能包括半自动化审计。&/p&&p&&b&我们团队为什么要做这个项目：&/b&&/p&&p&1. 从审计的角度，机器的信誉，可靠性，速度和准确度远大于人。&/p&&p&2. 其他的主要竞争者都在做。我们预测最晚开发出成熟系统的四大之一可能会在价格战中落败...接着被另外几家瓜分。小的事务所因为缺乏研发能力和资源而愈发处于劣势。&/p&&p&3. 虽然我们的AI方向研发实力逊于互联网公司，如FLAG，但我们拥有第一手的审计数据，且会以垄断的模式获得更多的数据。这也是为什么我一个纯CS背景出身的人会觉得这是一件有意义的事情：毕竟数据为王的时代已经到来，参与颠覆一个行业的是很有意思的事情。&/p&&p&4. 得到了资深合伙人的资源支持。我们打算从公司内部发起一场小型革命:)&/p&&p&&b&目前遇到的困难&/b&：&/p&&p&1. 虽然我们可以接触到第一手的数据，但历史数据大部分都是unstructured（非结构化）数据。对于主流的机器学习模型来说，非结构化数据很难处理，我们会需要大量的时间来进行数据预处理。&/p&&p&2. 人为的困难（抵触）。大部分我们所接触到的，或者沟通过的审计师们，对于我们的项目都持有怀疑的态度，从评论区中也可以看到不少质疑的论调。大家都隐隐觉得似乎这个想法并不靠谱，在有限的上班时间内，除非老板直接指派，愿意花大量时间帮助我们明确实现目标的人并不太多。&/p&&p&3. 很难明确定义要完成的目标是什么。即使我们期待做出一个半自动化的审计模型，它的范围有多大，功能该包括什么，很多具体问题都还没有确定，也都还在不断的摸索当中。很大程度上取决于审计师们的反馈，也就是上面提到的第二点。&/p&&p&4. 技术难题。除了上面提到的数据结构化这种问题，我们还面临很多实际问题，如语义的精确理解，对话生成等。毕竟，审计中包含了很多交流，怎么顺畅的完成人机交互，也是一个难题。&/p&&p&5. 模型的可解释性。像很多人提到的，管理层和业界是否会相信我们的模型及结果，是一个很大问题。现阶段的机器学习的模型解释度普遍不高，工业界还是比较流行使用Logistic Regression或者Tree-based Models（决策树为主的模型，包括random forests）因为决策树或者回归模型的可解释性和可视化。&/p&&p&&b&对于奥迪特们的启示：&/b&&/p&&p&1. 抓住审计过程中机器所不能替代的部分。机器所擅长的是数据整合，语义情感分析和生成报告。但对于审计过程中和客户的交互过程，我们还存在很大的困难...比如，如何像客户提出对的问题，并确定他们没有答非所问？&/p&&p&2. 主动成为这个变革的推动者...如果你们的公司内部也有类似的团队在做相关的研发，可以申请成为其中的domain experts（领域专家）来提供你的专业意见，让生成的系统更加迎合你的习惯。不可避免，作为CS从业者，我们对于审计的过程和精髓并没有深入的理解，主要依靠公司奥迪特的反馈。这曾导致了我们做出的第一版雏形遭到了炮轰，因为没有抓住审计工作痛点，而仅仅显示了技术NB。&/p&&p&3. 如果有可能的话，尽量选择大型的会计事务所。因为只有这些事务所才有数据和财力支撑AI方向的开发。如果在不久的未来，AI驱动下的半自动化审计，哪怕只是半自动化，真的成为了商业标准，那么在价格战下小的会计事务所应该很快就会倒下。&/p&&p&我估计三年到五年的框架下，我们可以看到一个半自动化的审计模型，这可以大幅度降低审计工作的劳力。奥迪特们并不会（大规模）失业，但是一定需要成为能熟练操作半自动模型的人。说到底，只要抱着开放的心，选择迎接新技术，成为最能接受改变那一小部分人，是永远都不会失业的。&/p&&p&--------------------------------------------------------&/p&&p&&b&安利一下相关的问题：&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&金融学如何应对人工智能和大数据？ - 知乎用户的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&机器学习（machine learning）在经济学领域是否有应用前景？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&四大咨询第一年应该怎么着装？有哪些服装品牌可供选择？ - 阿萨姆的回答 - 知乎&/a&&/p&
更新(2017年8月):听曾经的同事说，项目阶段性的暂停了。这也印证了我的猜测：这个阶段很难出现“全能”的审计AI，最多只能自动化一部分流程。让我们继续拭目以待。---------------------------------------------------------------------评论区大家感兴趣…
&p&一家成功的公司在它上市前，可能需要经历四到五轮甚至更多轮的融资。通常，第一轮融资即天使轮，主要由天使投资者出资，融资规模通常从200万到2000万人民币不等，公司则给出10%左右的股权。如果创业公司在天使融资后发展不错，接下来会有VC跟进，早期风投通常会投资2000万人民币以上，公司则给出20%到30%的股权。然后是后续扩张，规模从5000万到数亿人民币不等，每轮让出10%左右，直到公司上市。&/p&&br&&figure&&img src=&/7e7a2a05fbf1ffcf1e7f924eb09ca588_b.jpg& data-rawwidth=&777& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&777& data-original=&/7e7a2a05fbf1ffcf1e7f924eb09ca588_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&简法帮要这里要给刚开始起步的创业者一个特别提醒：天使轮不要让出过多股权，例如20%。尽管股权比例与投资方对项目的估值和投资额有关，但我们建议一般情况下，在天使阶段公司让出的股权比例保持在10%左右，否则创始人会发现自己的股权稀释得很快，A轮后就失去了绝对控制权。&/p&&br&&p&下表为天使轮投资人拿到20%股权的情况下，股权稀释演化历程：&/p&&br&&figure&&img src=&/ec6e4c296a_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&/ec6e4c296a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&需要指出的是，以上还没有考虑员工激励期权池和后续加盟股东股权的需求，如果计入5%—20%的员工激励期权池，以及加盟股东5%—15%的股权，创业者就能够明白，创业初期让出太多股权，会产生更严重的稀释效果。&/p&
一家成功的公司在它上市前，可能需要经历四到五轮甚至更多轮的融资。通常，第一轮融资即天使轮，主要由天使投资者出资，融资规模通常从200万到2000万人民币不等，公司则给出10%左右的股权。如果创业公司在天使融资后发展不错，接下来会有VC跟进，早期风投通…
评论区有朋友对美军单兵装备价格有疑问，我找了个2008年美军陆军装备清单&br&&figure&&img src=&/160a2e0fecc9af1cfec5_b.jpg& data-rawwidth=&342& data-rawheight=&550& class=&content_image& width=&342&&&/figure&&br&&br&&p&上面的表格中每一项都有数字编码，这就是每件物品的NSN编码。NSN 全称National Stocking Number。为统一所有北约国家以及相关协助国家之后勤补给问题，北约相关单位制定了北约编纂系统 (NATO Codification System, NCS)，以解决不同国家与军种之间的物料编号的差异，并大大增加补给效率。并且，由于每种物品都有单一的物料说明暨编号，因此也避免了混淆的情况产生。&/p&&p&　　在 NCS之下，每件物料都有唯一的NSN 编码。从NSN上就可看出物品是那个国家的，是那一类什么物品，可以查询具体是什么物品，所以也是军品爱好者用来识别军品真假的一个方法。&/p&&p&　　在&a href=&///?target=http%3A//www.& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NSN-Now - MILLIONS of parts are just a click away.&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个网站上输入物料的NSN编码，就可以查询到物料的名称，初次采购时间，采购批次，当然还有采购价格。@&a href=&/people/li-kang-46& class=&internal&&李康&/a&&/p&&br&++++++++++++++++++++++分割线+++++++++++++++++++++++++&br&在军事爱好者眼中，惨烈厮杀的重兵集团、精确突击的远程导弹、劈波斩浪的海上编队、空中翱翔的新型战机、深邃太空中的各种卫星等是一副完美战争画面不可或缺的重要元素。如果从另外一个角度来观察，这些坦克、军舰、飞机、卫星等装备消耗的不仅是燃油和原子能，更是金钱。在精于计算的人眼中，战争和军事科技与装备的发展和实战运用实际上就是吞噬金钱的漩涡，主战装备一词与吞金巨兽无异&br&　　问天的厚礼&br&太空是军事斗争的制高点。冷战期间的太空竞赛与其说是一场科技较量，不如说是一场财力角逐，在前期保有巨大领先优势的苏联火箭总设计师科罗廖夫，在实现发射第一颗人造地球卫星、进行首次载人航天飞行和太空行走(EAV)以及首次绕月飞行等一系列创举后，之所以最终败在他的德国同乡——美国火箭总设计师布劳恩手中，与苏联政府大幅度削减登月计划经费不无关系。&br&　　日，总重量达2700多吨的“土星”五号运载火箭托举着45吨重的“阿波罗”11号飞船，在震碎了方圆5千米范围内的全部玻璃窗后，进入了地球轨道，美国人自豪地宣称：我们让1艘驱逐舰升上了天17月20日，宇航员尼尔·阿姆斯特朗把人类的足迹第一次留在了地球之外的星体，美国最终赢得了登月竞赛。但在欣喜之余，也付出了巨大代价。为了实现已故肯尼迪总统10年内登上月球的遗愿，他们慷慨地付出了300亿美元 (1960～70年代币值)，平均每个美国家庭为“阿波罗登月”计划负担了472美元。细算起来，45吨重的“阿波罗”飞船相当于黄金价格的15倍，6次成功飞行带回的183千克月球岩石相当于金刚石价格的35倍。&br&与半个世纪前相比，今天太空科技虽然已经有了飞速发展，但航天活动还是一项耗资巨大的工程，据我国运载火箭系统总设计师刘竹生计算，要把1千克的东西送入太空，火箭就得消耗62千克。目前，把1千克有效载荷送入地球轨道平均费用1～2万美元，我国首次“神舟”五号载人飞船的直接消耗达 10亿元人民币。&br&从下面的一组数字不难看出载人航天后面的巨大消耗：发射“神舟”五号的“长征”二号F型运载火箭的起飞重量479.8吨，船箭组合体高 58.3米，“神舟”五号飞船总长9.2米，总重7.79吨，“长征”二号F型运载火箭组合体要以燃烧和抛弃472.01吨的代价把7.79吨的“神舟” 五号装入轨道。火箭发动机启动后，在100秒内将燃烧掉2000万美元燃料，平均每秒20万美元，问天之路的艰辛与只能用天文数字计量的付出可见一斑。&br&漂动的钞票&br&海洋是陆战场的横向延伸。海军武器装备的昂贵历来有名，航行在海面上的舰艇实际上就是满洋漂浮的钞票。据有关资料介绍，一艘中型驱逐舰仅进港靠泊码头这个简单动作，就要消耗2吨重油。国产某型驱逐舰仅以经济航速航行，每小时就要耗油4吨，折合人民币12000元，若一天以航行10小时计，仅油料消耗就达12万元。如果是一个多艘舰艇的海上编队，或者吨位更大的军舰，这个数字就会十倍、百倍地放大。&br&美国虽然拥有无以匹敌的大型航空母舰，但也有别人难以承担的消耗，尼米兹级航母是美海军现役最先进的航母，共有9艘。据有关资料估算，以该级航母为例，如果按服役30年计算，每艘航母维持费用为111亿美元，舰载机的采购和维护费用为198亿美元，导弹驱逐舰、导弹巡洋舰等护航舰艇的费用为67亿美元，油、水和食物的费用为55亿美元。粗算下来，一艘尼米兹级航母编队全寿命费用高达430多亿美元，若按20%的通货膨胀率来计算，将近 600亿美元，年均耗资20多亿美元，称为“吞金怪兽”毫不为过。难怪那些表面上富得流油的欧洲小国只能搞搞2、3万吨的小型航空母舰来充充门面。&br&　　据国外媒体报道，我国的旅海级驱逐舰单价1.6亿美元，现代II级驱逐舰的报价4亿美元，基洛级636潜艇单价达到9000万美元。在这些天文数字面前，没有巨大的经济实力是很难发出定单的。.&br&一艘尼米兹级航母编队全寿命费用高达 430亿美元，若按20%的通货膨胀率来计算，将近600亿美元，年均耗资20多亿美元。&br&飞行的黄金&br&　　空中是陆地战场的纵向延伸，空中也是高技术武器最为密集的区域之一，也是金钱的巨大消耗点。据有关资料介绍(不代表证实或者认同)，我国刚刚服役的歼-10战斗机单价2000万美元，每小时飞行费用约10万人民币，而美国的F／A-18战斗机每小时飞行费用则达到0.5～1万美元。苏 -27战斗机单价3540万美元，国产化后为2800万美元，苏-30MK战斗轰炸机单价为万美元。法国防务一航宇网发布一篇题为《估算现代战斗机的真实成本》的研究报告称，北约国家近来研制生产的第三代和第三代半战斗机，包括法国的“阵风”、瑞典的JAS-39“鹰狮”、欧洲四国联合研制的EF一2000“台风”以及美国的F／A-18E、F-35联合打击战斗机和F一22A。这6型现代战斗机的平均采购单价超过1亿美元，最高的F- 22A更是达到近2亿美元。'&br&　　随着第三代半和第四代战机的研制与列装，人们开始更加精确地关注研制过程的单位成本。“阵风”C的研制费用1.358亿美元，飞机重量 9400千克，每千克成本为14446美元；JAS-39“鹰狮”为0.76亿美元，飞机重量5700千克，每千克成本为1 3345美元F／A-18E为0.953亿美元，飞机重量13400千克，每千克成本7111美元；F-35联合打击战斗机为1.125亿美元，飞机重量 1 2000千克，每千克成本9375美元；“台风”为1.438亿美元，飞机重量9750千克，每千克成本14748美元；F-22A为3.388~L美元，飞机重量14400千克，每千克成本23472美元。这些战斗机的每千克成本范围从7111美元(F／A-18E)到23472美元(F-22)不等。&br&2006年5月，法国巴黎有代表性的两种奢侈品是黄金和鱼子酱，价格每千克分别为18700美元和6000美元，相比之下，所有机型的每千克成本均高于鱼子酱，F／A-18E、F-35联合打击战斗机、“鹰狮”、“阵风”和“台风”的每千克成本高于鱼子酱，但低于黄金，美国空军的F- 22A每千克成本竞高出黄金价格4772美元。用黄金堆出来的飞行员，驾驶比黄金更加贵重的F-22A飞机，真称得上是黄金组合。&br&然而，军用飞机战斗力的形成远不像采购那样的简单和一劳永逸。据粗略计算，上世纪50年代，1架战斗机在每执行1个飞行小时任务，需要进行30～40个工时的维护保养，到上世纪70年代，由于维护技术的进步，这一数字减少到了15～20。1架F-16战斗机平均执行1个飞行小时任务需要进行19个工时的保养，而F-22则低于10个工时。F-35采用新技术之后，平均每个飞行小时只需要进行5个工时的保养工作。尽管保养工时数大幅度减少，但由于损耗非常严重，各种零部件也非常昂贵，目前，美国空军战斗机每个飞行小时的保养费用仍然高居美元之间。&br&　　随着战争形态的发展变化，从上个世纪70年代末期开始，战场上空“一树之高”的制空权又成为双方争夺的焦点，攻击直升机的数量与质量就成为能否主宰这一空域的关键。美国首批采购的18架AH-64D“长弓阿帕奇”攻击直升机耗资2.796亿，平均每架1530万美元。与AH-64A“阿帕奇”相比，“长弓阿帕奇”在旋翼轴顶部加装了AGP-78(V)“长弓”毫米波雷达，雷达系统全重187千克，雷达罩内关键部件仅重98.5千克。这型雷达性能优异，一次扫描能够发现机身前方55平方千米内1024个目标，分析256个目标，并将目标信息传递给未配备“长弓”毫米波雷达的友机，雷达能够显示出威胁最大的16个目标，1分钟内引导本机挂载的16枚反坦克导弹与16个目标交战。AGP-78(V)“长弓”毫米波雷达1997年采购价格 272.9万美元，2000年为380万美元，关键部件每克38.59美元，折算人民币308.72元，黄金市场价格若按165元人民币计算的话，相当于黄金价格的1.87倍。ARP-48A无线电干涉仪是“长弓”雷达的重要组成部分，能够提供扫描区域电磁辐射源的相对方位，识别上百种雷达辐射源，采购价格达48万美元，全重13.4千克，每克成本35.84美元，相当人民币286.72元。美军采购的机载AGM-114L主动雷达导引反坦克导弹为 16.8万美元，半主动雷达制导的AGM-114K为5万美元，而备用的T700-GE-701C发动机为60～66万美元。“长弓阿帕奇”的对外销售更为昂贵，科威特2002年购买16架新机，单价达到了5425万美元，其中机身部分2.1284亿美元，每架机身为1330万美元，8部“长弓”雷达 4600万美元，平均达到575万美元，每克雷达(系统全重)为30.74美元，折算人民币为245.92元，是黄金价格的1.5倍，而折合罩内部件则更高达每克55.55美元，计444.4元人民币，相当于黄金的2.69倍。日本陆上自卫队2002年购买2架，耗费119.55亿日元，平均每架 59.78亿日元，2003年购买2架，消耗101亿日元，平均50.5亿日元，2004、05年各购买2架，使用148、142亿日元，平均74、71 亿日元，换算为美元约6500万美元。美国最亲密的盟友英国采购了世界上最昂贵的“长弓阿帕奇”，67架WAH-64D平均耗资超过8716万美元。不仅 “长弓阿帕奇”如此天价，其它机型也十分可观，如意大利A129单机采购价格为700万美元，美国AH-1S为985万美元，AH-1W为2280万美元，AH-1Z为万美元，南非“茶隼”为2636万美元，欧洲“虎”UHT型为2625万美元，HAP型1875万美元，ARH型 3060万美元，俄罗斯卡-50为1400万美元，卡-52为万美元，米-28N为1200万美元。&br&　滚动的钱箱&br&　　陆战场是最为古老的战场。用金钱打造而成的坦克、步兵战斗车、火炮等发射的都是大把的钞票。为提高陆军地面压制火炮的精确打击能力，美国研制了M982“亚瑟王神剑”GPS制导炮弹，在2004年底进行的实弹射击中也取得了令人满意的精度。试验中，M777A1轻型牵引式榴弹炮和 M109A6“帕拉丁”自行榴弹炮向20千米距离目标各发射了1枚“亚瑟王神剑”制导炮弹，弹着点分别距目标3.4米和6.9米。在一次试射中，射手故意偏离正确射向15度，造成与目标横向距离偏差6.4千米，结果炮弹落点距离目标仅2米，这标志着“亚瑟王神剑”155毫米精确制导炮弹在技术上已经不存在任何难题了，但目前对此项目的最大挑战是这种炮弹本身高昂的造价。美陆军主管装备采购工作的雅克维克中将指出：1枚常规炮弹的采购价格目前是1500美元左右，而1枚精确制导炮弹的单价最高则能够达到8万美元。他认为“有许多能力是我们所追求的，但高昂的价格让我们感到了困难。&br&　　据有关资料介绍，某国仿制的俄罗斯300毫米“旋风”火箭炮发射的双用途火箭弹单价达到12.5万美元，该炮12管一次齐射就打掉 150万美元，相当于1000万人民币。&br&已经接近服役的武器装备如此昂贵，现在处于概念研制阶段的武器系统更令人望而生畏。如美国正在研制的下一代以网络中心战为基础的陆战未来战斗系统FCS，虽然在技术跨度体现了美国陆军在武器装备体系上“跳过一代”的发展思路，但就资金支持问题来看，美军准备建15个“新轻旅”，其费用高达1450亿美元。如果将美军陆军全部换装FCS，总耗资将高达1万3千亿美元，美国将难以承受。在美国国会就FCS举行的听证会上，向来是军方坚定支持者的众议院武器服务委员副主席库特·韦尔登质疑说，FCS是一个“不可能的任务”。美国总审计长大卫·沃克认为，未来的武器计划是美国无法承受的，“在五角大楼的武器系统和我们的承受能力之间，存在着一个巨大的缺口，我们无法承受这个计划的全部。”还有人干脆认为，FCS是一个吞钱的无底洞，每一个计划都要比原计划多花数十亿美元。&br&　　目前，美国陆军不得不通过削减或延缓一些“传统部队”和“目标部队”的重点项目，来保证FCS的研发计划。如原计划在1年内建成“过渡部队”2个旅，现已改为1个；暂时取消为“过渡部队”采购自行榴弹炮的计划；2001年取消了“传统部队”的7个重大装备采办项目，如“多管火箭炮智能战术火箭”(MSTAR)、“陆军战术导弹系统”和“毒刺”Block2导弹等。当年，在肯尼迪总统的号召下实施的“阿波罗计划”与如今的FCS计划相比，只能是小巫见大巫了。&br&　　烧钱的战争&br&　　武器装备的研制与采购只是战争准备的诸多工作中的一项，一旦这些装备真正开始走入战场并成为战争机器时，对金钱的燃烧就要大幅度提速了。&br&　　美自2001年“9·11”事件以来，截至2005年2月，为“反恐战争”额外拨款累计已达3460亿美元。美军及其联军所实施的高技术战争消耗了大量美元。伊拉克战争期间，仅美军一个装甲师或者机步师在全速突击时，平均每天消耗弹药5000吨，淡水2000吨，食品8万份，油料60万仑，若计入装备损失的费用这些数字还会更大。 　　 在战斗最为激烈的前15天，数十万美英军队每天消费的美元都是数以亿计，开战第1天美国就花掉3亿美元。在这次战争中，由于军事行动较为特殊，为了适应地面作战的需要，每个士兵还配备了价值将近7400美元自装备。据统计，一个美国士兵的作战服的价值为56美元，防弹背心1584美元，头盔139美元，野战背包400美元配备红外瞄准镜的M4步枪900美元火箭筒和手电筒920美元，夜视仪需要3500美元。开战仅半个月，美英联写战机投射了超过8700枚精确制导炸弹和导弹，最少也要消耗11亿美元。发射1枚“战斧”巡航导弹的平均耗费最少需要120万美元，前15天，共发射700 枚，仅这一项就相当于把86吨黄金扔到了伊拉克境内 伊拉克战争持续到今日，虽然主要战争行动早已经宣布结束，但巨大的消耗仍在与日俱增，虽然不同机构按不同的计算方法有不同的结论，但这些庞大的数字都只说明了一个问题，战争对于美国和英国都是一个沉重的负担。美国国会预算办公室日前发布一份研究报告称，从2003年美英两国军队进入伊拉克截至今年6月，美英两国已经在伊拉克战场上投入了大约5000~L美元。美英两国联军平均每月在伊拉克战场上要消耗近百亿美元，相当干每秒钟4000美元。如果单独计算的话，英国每月平均在伊拉克战场上花费1.6亿美元，也就是每秒钟62美元。2007年美国将向联合国难民署拨款3600万美元，还抵不上美英联军在伊拉克战场3个小时的花费。&br&　　美国哥伦比亚大学的诺贝尔经济奖得主约瑟夫-施蒂格利茨认为：美国为伊拉克战争的所有投入将超过两万亿美元。这意味着，包括妇孺在内的每个美国公民，平均都要负担6600美元。《纽约时报》也指出，在伊拉克战争准备阶段，美国国防部长拉姆斯菲尔德估计战争总花费仅为500亿美元左右。如今，美军在伊拉克多留1秒钟，美国的纳税人就要多花6300美元。&br&　　战争是政治的继续，军事科技与装备的发展也是一个渐进的过程，战端开启与军队发展进程的每一步，都要用巨额的金钱铺就，哪怕只是装备的更新，从这个角度观察，战争双方的较量除了精神对抗外，更是财力的拼杀，穷兵终究无法黩武。
评论区有朋友对美军单兵装备价格有疑问，我找了个2008年美军陆军装备清单 上面的表格中每一项都有数字编码，这就是每件物品的NSN编码。NSN 全称National Stocking Number。为统一所有北约国家以及相关协助国家之后勤补给问题，北约相关单位制定了北约编纂系…
了解了市场部和销售部的区别应该就能明白为什么要设置两个部门了：&br&
市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。&br&
关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. &br&营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: &br&1.工作目标: &br&市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; &br&2.层次: &br&市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; &br&3.全局和局部: &br&市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; &br&4.理论和实践： &br&由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; &br&5.长远利益和短期利益： &br&市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 &br&&br&&br&企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。 &br&
但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。 &br&
纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。 &br&
一、市场部的职责 &br&
市场部的主要职责有十五大方面。 &br&
01、制定年度营销目标计划。 &br&
02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 &br&
03、对消费者购买心理和行为的调查。 &br&
04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。 &br&
05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 &br&
06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 &br&
07、制定产品企划策略。 &br&
08、制定产品价格。 &br&
09、新产品上市规划。 &br&
10、制定通路计划及个阶段实施目标。 &br&
11、促销活动的策划及组织。 &br&
12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 &br&
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 &br&
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 &br&
15、负责产销的协调工作。 &br&
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。 &br&
1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。 &br&
2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。 &br&
3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。 &br&
二、市场部经理的职责 &br&
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： &br&
01、全面计划、安排、管理市场部工作。 &br&
02、制定年度营销策略和营销计划。 &br&
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 &br&
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 &br&
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 &br&
06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 &br&
07、拟订并监督执行市场规划与预算。 &br&
08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 &br&
09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 &br&
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 &br&
11、拟订并监督执行市场调研计划。 &br&
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 &br&
13、制定各项费用的申报及审核程序。 &br&
三、市场调研主管的职责 &br&
01、负责市场调研计划的制定及实施。 &br&
02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 &br&
03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。 &br&
04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。 &br&
05、组织进行宏观环境及行业状况调研。 &br&
06、组织对企业内部营销环境调研。 &br&
07、组织对消费者及用户调研。 &br&
08、对配销渠道的调研。 &br&
09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。 &br&
10、提出新产品开发提案。 &br&
四、市场部营业企划主管的职责 &br&
01、制定各种不同的通路配置计划。 &br&
02、负责竞争产品信息的整理与分类。 &br&
03、制定产品的分销计划。 &br&
04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。 &br&
05、定期分析、评估通路。 &br&
06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。 &br&
07、控制产成品、包装式样和库存数量。 &br&
08、控制物流并适时同胞促销计划。 &br&五、市场部产品企划主管的职责 &br&
01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。 &br&
02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。 &br&
03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。 &br&
04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。 &br&
六、市场部广告企划主管的职责 &br&
01、制定年、季、月度广告费用计划。 &br&
02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。 &br&
03、正确地选择广告公司。 &br&
04、督导广告及制作代理公司的工作。 &br&
05、制定产品不同时期的广告策略。 &br&
06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。 &br&
07、及时进行广告、公关活动的效果评估。 &br&
七、市场部促销企划主管的职责 &br&
01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。 &br&
02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。 &br&
03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。 &br&
04、促销品的设计、制作及发放管理。 &br&
05、区域销量的分析统计及提出推进计划。 &br&
06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 &br&
八、市场部推广制作主管的职责 &br&
01、制定年度推广计划。 &br&
02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。 &br&
03、负责各种推广方案的制定。 &br&
04、推广制作费用预算与控制。 &br&
05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。 &br&
九、市场部理货员职责 &br&
01、安排固定的走街拜访线路。 &br&
02、直接拜访零售店客户。 &br&
03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。 &br&
04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。 &br&
05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。 &br&
06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。 &br&
07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。 &br&
08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。 &br&
09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。 &br&
10、在市场代表的指导下，管理促销人员。 &br&
十、市场部与销售部的配合 &br&
市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨： &br&
01、销售促进计划。 &br&
02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。 &br&
03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。 &br&
04、年、季度、月销售目标制定。 &br&
05、产品市场占有率及品牌推广计划。 &br&
销售部应将以下工作向市场部提供： &br&
01、终端产品陈列情况。 &br&
02、产品理货情况。 &br&
03、POP发放情况。 &br&
04、网点开发、覆盖率情况。 &br&
05、终端销售情况。 &br&
06、终端促销信息反馈。 &br&
07、区域销售状况。 &br&
08、竞争品牌市场信息反馈。 &br&
09、客户反馈。 &br&
销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。 &br&
销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。 &br&
产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。 &br&
总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。
了解了市场部和销售部的区别应该就能明白为什么要设置两个部门了： 市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户…
&figure&&img data-rawheight=&544& data-rawwidth=&487& src=&/bcf904a34df_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&/bcf904a34df_r.jpg&&&/figure&兴趣使然，画了一稿，希望能对你有所帮助，接着干活去。&br&另外在知乎（装修）等一些专题里有很多回答都能找到差不多你想要的答案吧。&br&(修改一下）&br&第一，你既然看了一些帖子，应该对装修这里面的事情有了一些了解，我对你说的那个纷纷表示不要找装修公司不能苟同，好像全是坑一样，当然坑定有坑这是必然的，我大知乎网友已经在那个好像是装修公司的分类还有独立设计师之类的情况做了很认真的分析，具体问题还请大家告诉我，因为我记不清楚那个问题怎么问的了，刚才也没有找到，所以希望你去看一下那个回答能对你有很好的帮助，我必须强调一点的是家装是个繁琐细致而又牵扯到你以后很长生活的一件事情，所以我希望除了设计师给你提供一些参考意见外，自己能充分发挥能动性，主动去掌控装修的事情。很多人可能觉得不懂，或者是麻烦不愿去弄，我觉得这是不可取的。&br&第二，找设计师的理由无非是让设计师把握好正好装修设计的流程，这个流程当然就包括施工节点，成本控制，成品安装，设计风格等整体把控，经验肯定会比你丰富，所以一个好的设计师会对这个负好责任的，当然水平差一点的就不好说了，可能会出现很多意想不到的麻烦。所以希望你先对整个家装的环节多进行了解，然后再对这些环节中的细节进行总结和了解，我觉得这是对你来说比较好的过程，在装修板块里这些问题的答案都能找到，我就不在这回答了。&br&最后，我相信只要想搞好，一定还会想尽各种办法去了解各方面的事情的，在保护好自身权益和不损害别人权益本着平等相处互利互惠的原则，希望你能装修好。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&br&&br&&b&&i&&u&日修改(割一下）&/u&&/i&&/b&&br&&br&&br&&b&不知道为什么，这个问题好像不知道怎么又这么多人关注。既然这么多人关注了我是不是应该好好整理回答一下，评论里怎么连兼职的都来了，好奇怪啊，知乎怎么了？所以在这里我要说几点。&/b&&br&&b&&figure&&img src=&/b94c0a330d8717_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b94c0a330d8717_r.jpg&&&/figure&（这些插入的图片和本无问题无关，就是保护下大家的视力）&/b&&br&&br&&b&我先给大家解释一下我画那个图什么意思，我觉得这个餐桌摆放的位置好难受，加之厨房的位置好像也比较长，我就把厨房往里打掉一点，这个地方应该没有烟道啊下水什么的，然后挨着客厅的书房的门封上，改成从玄关进入，把原来要做收纳柜的地方打掉，改成书房的入口，玄关和客厅那道隔墙根据现场尺寸可以考虑加不加，因为这是开发商的图，这样的图好坑爹的，必须现场看才知道什么样，包括餐桌后面我画的类似收纳柜兼隔断的位置也是要看现场尺寸的，好了我的图我解释完了。下面再说点别的。&/b&&br&&figure&&img src=&/44e6eaae823c4b9f3885e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/44e6eaae823c4b9f3885e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&1.这是我很久之前无意中回答的一个问题，这个问题看上去是这么问的，其实题主要问的其实是他家的装修问题，这样问题再知乎变的多起来，一开始我玩知乎的时候是觉得好玩，所以没事就画两笔发上来。上面就是我就是画了一个我自己想的发了上去，后来今天一人发上来一个户型图问你，后天一个人发上一个户型图问你，然后就觉得没意思了，就不愿意画了，你家装修不是光上知乎问问就能解决的，我也是不是整天蹲在知乎上专门给人出方案的家装设计师。&br&2.第二呢，如果是光问标题的那个问题，这个问题其实跟好多都重复了的，（我说的重复是说可能在回答内容上会有很多是重复的）看下面（除了这些还有好多呢）&br&&a href=&/question/& class=&internal&&一个新房的装修流程是怎样的？ - 装修&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&装修时如何判断一个室内设计师是否优秀？ - 装修设计&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&关于家里装修，你最后悔的事情有哪些？ - 调查类问题&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&要装修 110 平米的房子，预算 15 万，完全没经验，有哪些好建议？ - 装修设计&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&家庭装修应该把重要的资金预算放到什么环节？ - 家装&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&自己装修新房需要注意哪些地方？ - 生活&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&知乎上有哪些值得关注的「家居」与「装修」问题？ - 室内设计&/a&（这个里面包含了很多问题，把知乎上这些都好好看看，你的问题自然会有个头绪了），所以把知乎上这些好提问都看完再提问就好，提高提问的质量。&br&&figure&&img src=&/0c5e639cbe0bf04101b4fb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/0c5e639cbe0bf04101b4fb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&&br&最后你的问题是是否请了设计师装修就会花很多钱？（不针对题主的具体问题的回答）&br&简要几点。&/b&&br&答&br&1.不一定&br&&br&
2.请设计师花钱分设计师收设计费的，也有设计师不收设计费但是可能会拿回扣的。&br&&br&
3.收设计费的设计师有便宜的也有贵的。便宜的有光出个效果图什么的，对装修里出
现的问题不太会解决，环节把控含糊不清，后期可能出现的糟心情况我也不知道用钱怎么衡量。方案水平可能也不会很高。&br&&figure&&img src=&/f4d4b4a29af_b.jpg& data-rawwidth=&117& data-rawheight=&124& class=&content_image& width=&117&&&/figure&（可能会是这个样子装神弄鬼的x&br&4.收费高的可能方案做的比较好，家装的各个环节，从前期方案到后期施工到成品安装各个环节衔接的非常好，基本没什么大问题。经验丰富。（好的设计师会帮你省钱，为什么帮你省钱呢，有很多你不知道的后来可能会发生的事情，设计师会帮你预见到，还有就是这用什么材料，那用什么材料，设计师会帮你好好挑选，等等这些事情吧)&br&&figure&&img src=&/bb5bd5fd8ba79_b.jpg& data-rawwidth=&127& data-rawheight=&124& class=&content_image& width=&127&&&/figure&(负责任的）&br&
5.不收设计费的可能推荐给你很多主材使用，各种拿回扣，羊毛出在羊身上，常见于不少家装公司&br&
给你设计设计就是去网上找点图片拼凑拼凑。嘴上都是好好好是是是。先把你拿下再说。&br&&figure&&img src=&/b33bbb8a230efad45819_b.jpg& data-rawwidth=&121& data-rawheight=&127& class=&content_image& width=&121&&&/figure&&br&6.碰上又收了不少设计费，又拿了你不少回扣，又没给你做好的，那你真是倒了八辈子霉了。&br&&figure&&img src=&/85dc1daeaa82de5bc5c44fff_b.jpg& data-rawwidth=&139& data-rawheight=&132& class=&content_image& width=&139&&&/figure&&br&7.现在知乎上问的基本上是家装，我想说，家装的设计成分相对比较少，所以应该先从基本的舒适
功能使用上去考虑家里的装修，有更高需求的用户再去做一些自己喜欢的造型啊或
者讲究下软装啊什么的，千万不要本末倒置被风格之类的话语误了自己的生活。&br&&br&
8.装修的具体情况根据自己的需求有多少钱追求什么质量的来衡量你花的钱到底多不多，商品不也
是这样么，一分钱一分货，想用质量好的功能多的，自然花钱也多。多少年来林俊杰的一句歌词&&br&
不潮不用花钱“一直在我耳边回响。&br&&br&9.花钱多少有时候也取决于你对装修了解多少，这样设计师做什么你不至于什么都不
知道，可能会
省下一些不必要的钱。&br&&br&&br&&b&
好了这个问题就认真回答到这里了，我退下了。&/b&
兴趣使然，画了一稿，希望能对你有所帮助，接着干活去。 另外在知乎（装修）等一些专题里有很多回答都能找到差不多你想要的答案吧。 (修改一下） 第一，你既然看了一些帖子，应该对装修这里面的事情有了一些了解，我对你说的那个纷纷表示不要找装修公司不能…
买卖方的工作方式、思维方式和生活方式还是有很多不一样的地方。但也见过很多老投行跳PE的人，他们很多还是保持了原有三种方式。我在工作两年内完成了投行-&PE-&VC的跳跃，所以只能谈谈底层Analyst级别（外资投行和美元基金）的不同。&br&&br&&b&1. 工作方式&br&&/b&投行：工作主要被出差、会议和文书工作占据。相对PEVC，投行分析师的出差和会议的比例相对较小，主要还是接受上级的文书工作，到Sr. Analyst或Asso以上会有更多的出差和会议参与。小投行里分析师的exposure会更多，老板会带着你做deal sourcing或者pitch的活儿，但文书工作还是不会少。工作时间更长，deadline压力更大。&br&&br&PE：刚从投行跳到PE的时候明显感觉轻松很多，首先是工作时间短了，还有没有那么多deadline催着你。但PE的会议和出差会多很多，因为PE人手较少，analyst承担了一部分deal sourcing的活，与同事出差去interview的几率也多了。文书工作依然不少，model照做（和投行model有区别），但内容从pitch materials转变为内部的投委会报告、行业研究材料和法律文书等，特别是法律部分占比重更大。文书和出差对半分的时间分配。&br&&br&VC：从PE跳到VC又有区别，要求更加initiative，因为上级派的活儿更少了，但自己承担了更多的deal sourcing和execution的活儿。会议和出差比例更大，文书工作很多在夹缝中完成。需要更多与较早期的企业接触，面对投行PE不同类型的客户，学习到不同的沟通方式。我在VC里还接触到了募资和退出，在PE时尚未接触到这一块。甚至还有IR，管理和CVC一类Strategic LP的关系。我的理解是因为人员较少，合伙人需要把自己的很多工作下放，就给了分析师更多的学习机会。法律部分要求没有PE高，但比投行多。需要吸收新鲜知识，伴随着多读书和关注行业新闻。&br&&br&&b&2. 思维方式&br&&/b&投行：分析师很少需要考虑交易的节奏掌握，主要任务是完成工作。思维比较僵化，dirty work无法锻炼出独立思考能力。但投行对细节的要求很高，工作习惯有很好的提升。脑细胞一半在熬夜中烧死了一半在排版中烧死了。&br&&br&PE：往往一个deal是一个行业，所以思考也是deal by deal，industry by industry。针对一个deal对全行业进行分析，找到公司的位置和行业发展满足预期就好，不需要太大前景。分析时把退出和财务回报放在一二位，对downside要求高，会对条款吹毛求疵，对公司的未来成长性看得少，未来几年按照预期发展和上市即可，不要丢了行业地位或烧了钱没拿出业绩或估值下降。看更多二级市场研报抠数字，找凯盛等问两个专家confirm一下即可。感觉脑细胞主要还是耗在了谈TS中。&br&&br&VC：可能一个行业投出几个deal（多为产业链上下），但每个人只会看几个行业作为自有领地，所以对行业的思考更深入更容易形成自己的逻辑，当然也会花更多时间看更多同类公司。公司内部会有人遇到相关行业时请教你，PE里很少有行业专家而顶多是一个行业组所以不会有这类事情。同事中或行业内不同逻辑间会有碰撞，帮助自己成长。VC分析时看重行业规模、成长性和公司团队的技术、执行力，也就是未来盘子有多大+公司能拿多少，因为很多行业很早期或者公司类别特殊难以归类，就需要和行业内多接触。深入思考+思维碰撞是VC民工的独特性。&br&&br&&b&3. 生活方式&br&&/b&投行：加班长，很多也是行业习惯+老板发泄+民工自我就觉得应该多加班。很多加班没什么太大意义，经常推翻重做或为老板一时兴起做个很费体力的活儿。回家除了睡觉想不了什么，但也会经常深夜被拖去bar，公务/私人。公务应酬多。&br&&br&PE：在红色美元PE，加班少，生活算是比较自在的。有时间学习和放松。行业内social多。偶尔加班到很晚，也会有同事间去bar，但没有公务应酬。不是所有PE都加班少，看基金风格，但普遍少于同类投行。团队基本是NY/HK外资投行出身，push自己很严重，都乐于加班。&br&&br&VC：本土美元VC，加班比很多PE多但比投行少。空余时间行业内或者与创业者social，或者自己充电。少公务应酬，social也多在餐厅/运动场所，感觉VC圈比投行和PE圈健（diao）康（si）些，有业内junior的运动/读书/音乐小团体。&br&&br&其他感觉么，VC和投行一样能扯，PE的人明显没有那么健谈。气质上美元VC的人更务实些，美元PE的比普遍有种傲娇，外资投行的人出来social都有点没精打采。人民币基金情况就不同了。&br&&br&欢迎关注专栏：&a href=&/vcpiggy& class=&internal&&VC小猪的成长之路 - 知乎专栏&/a&
买卖方的工作方式、思维方式和生活方式还是有很多不一样的地方。但也见过很多老投行跳PE的人，他们很多还是保持了原有三种方式。我在工作两年内完成了投行-&PE-&VC的跳跃，所以只能谈谈底层Analyst级别（外资投行和美元基金）的不同。 1. 工作方式 投行：工…
我看过十五个城市的日出&br&三片海域的日落&br&遍布南七北六一十三省的朋友&br&经历七八种不同行业的业务&br&爬过高山&br&步入森林盘点&br&越过海洋&br&获取客户访谈&br&你问我这个行业的乐趣是什么&br&是不同的生活。
我看过十五个城市的日出 三片海域的日落 遍布南七北六一十三省的朋友 经历七八种不同行业的业务 爬过高山 步入森林盘点 越过海洋 获取客户访谈 你问我这个行业的乐趣是什么 是不同的生活。
.&br&&u&资产减值损失是个损益类科目，在利润表中体现，直接冲减当期利润：&/u&&br&&br&&figure&&img src=&/ff48fef24fe_b.jpg& data-rawwidth=&274& data-rawheight=&273& class=&content_image& width=&274&&&/figure&&br&&br&资产减值损失的对方科目的就是各种资产减值准备，&u&减值准备是资产类科目，是各项资产的抵减项目，在资产负债表上列示的各项资产数据，是账面金额减去减值准备后的余额。&/u&&br&&br&不同的资产，减值准备的叫法不同，&u&应收账款类资产的减值准备称为坏账准备&/u&，也只有在计提应收账款类的减值准备的时候，两者有联系：&br&&blockquote&借：资产减值损失&br&
贷：坏账准备&/blockquote&&br&其他类型的资产都有各自相应的称谓，比如存货的减值准备称为存货跌价准备，固定资产的为固定资产减值准备：&br&&blockquote&借：资产减值损失&br&
贷：存货跌价准备/固定资产减值准备&/blockquote&&br&.综上，计提坏账准备的时候，必然要确认资产减值损失；但确认资产减值损失时，计提的未必是坏账准备。
. 资产减值损失是个损益类科目，在利润表中体现，直接冲减当期利润： 资产减值损失的对方科目的就是各种资产减值准备，减值准备是资产类科目，是各项资产的抵减项目，在资产负债表上列示的各项资产数据，是账面金额减去减值准备后的余额。 不同的资产，减值…
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录