5765被浏览217861分享邀请回答/projects/ouya/ouya-a-new-kind-of-video-game-consolep.p.s. 再补充一点，上面做法对绝大多数创业者都是适用的，即使你原来就做这一行的也千万别自以为是，认为自己已经充分理解用户需求了，要尽早接触到客户，在产品还没有作出来的时候就要厚着脸皮见客户，和他讲你们的愿景和产品规划，谦虚地从他们那里学习，他们会告诉你很多有意思的信息，比如我们就曾经遇到过一个非常前瞻性的客户。他告诉我我们，我们提的方案他以前就考虑过，而他在用的竞争对手的方案有哪些缺点让他很痛苦——还有比这个更有价值的信息吗？p.p.p.s. 讲到竞争对手，实际上他们是你最好的老师。他们已经做过一轮甚至几轮市场调查，用他们的产品前赴后继地趟出了一条血路。你一定要把市面上主要竞争对手的产品都拿来分析一下，把你自己放在用户的角度，看你能不能说服你自己，你的产品是有竞争力有卖点的。如果你自己都说服不了自己，那还是慎重考虑创业——别告诉我你没有竞争对手，客户没有替代方案！你一定是在自欺欺人，如果创业还处在这个状态，真的是盲人骑瞎马，夜半临深池。81636 条评论分享收藏感谢收起1539 条评论分享收藏感谢收起TECH2IPO/创见
「 新生活 新科技 新零售」
众筹改变一切及对于创业企业的意义
无论是奖励型众筹还是股权众筹，众筹已经成为了创业企业融资的新途径。它改变了创业企业的发展道路，善用众筹，你也能成为下一个Pebble，或是下一个Coinbase。
众筹，无论是给投资者产品回报的奖励型众筹还是投资人网上投资的股权众筹，已经成为了创业企业融资的新途径。它改变了创业企业的发展道路，善用众筹，你也能成为下一个 Pebble，也能成为下一个 Coinbase。本文，FunderClub 两位创始人将向各位详细讲解什么是众筹，为什么它改变了一切，以及众筹对于创业企业的意义。文章来源：，本译文由 TECH2IPO/创见为您提供。2012 年，FunderClub 才开始进入人们的视线范围，那时众筹也刚刚开始起步。像 Kickstarter 和 Indiegogo 这样的众筹网站依旧在不遗余力地吸引着流量，但是却一直不被公众认为是正规的融资平台。他们也在让创业企业在线投资民主化上留下了缺口。而个缺口正是 FunderClub 的联合创始人 Alex Mittal 和 Boris Silver 准备做的。从那时开始，他们就见证（和引领）着全新的融资策略的发展。现在的创业者不再需要像以前一样拿着计划书去当面找 VC 要投资。现在，作为创业企业的创始人，完全可以在 Kickstarter 上发起产品众筹融资，在 FunderClub 上发起股权众筹融资，在获得资金之后再考虑进入正式的传统 A 轮融资。但是选择更多，带来的更多的是苦乐参半。为多样的受众准备融资策略是很麻烦的一件事。每个平台都需要不同的、调整过的方法。与此同时，还要为投资者准备好奖励回报：这需要创业者具备为企业开发、获取更多粉丝、团结支持者社区的能力，或者是能够因为自己的创意而获得支持的能力。在这次独家访问中，Mittal 和 Silver 两人都在 FunderClub 上投资了超过 80 家创业企业，两人跟我们讲了工作流程、创业企业如何为自己选择最佳的道路、不同众筹方式的优点与缺点以及两种方式的最佳例子等内容。敬请阅读。选择正确的平台现任 FunderClub 主席的 Silver 说，「当前有两种主要的众筹融资方式。一种是奖励型众筹，比如 Kickstarter 和 Indiegogo 这种，人们给创业者资金，创业者给予投资者奖励回报。许多生产硬件产品的企业，比如 Pebble、Oculus Rift、Boosted 都是通过这种方式的众筹发迹的。第二种是股权众筹，也就是 FunderClub 正在做的，在这里投资者可以向创业者投资、换取企业的股权。通过这种方式成功的企业有 Coinbase、Instacart 等。两种方法都可以让创业成功，有时候两种方法都可以奏效。」Silver 表示，创业企业决定选择哪种方式要取决于他们的核心目标。奖励型众筹可以让消费者的需求去风险化，打造一个为不需要股权的早期用户准备的社区。如果你要寻找提供反馈和联系网络的专业投资人，然后利用他们来打造你的产品，股权众筹应该是个不错的选择。两者并不是相互排斥的。FunderClub 的总裁 Mittal 说，「对于想要通过预定订单来了解市场需求的创业企业来说，奖励型众筹网站很有帮助。这种情况经常出现在硬件企业中。如果你想提供实体的产品，那么就得做出真正的东西来让消费者拿到投资的回报。我看到很多企业通过这种众筹方式预售了几百万美元的产品。」像 Kickstarter 这样的超量订阅众筹平台以及使用 Tilt Open 等工具向展示消费者痛点和问题是如何解决的方式，消费者都愿意付钱来获得解决方案。这是创始人和投资人很少会想到的点。在跟 VC 和其他投资者谈论的时候，这样足够强力的证据很有感染力。当然，也有一些注意事项。「不能只是因为你的众筹融资是成功的，就意味着你能提供给消费者他们想要的产品。」Mittal 说，「这就是能力和期望之间的断连。这样的话，奖励型众筹的支持者会变成不开心的消费者，对于年轻的创业企业来说压力很大。所以提前设置期望，与消费者保持对话是很重要的。」当然，虽然融资看起来是手把手地开始正经生意，创业者不应该只是为了众筹而去参与任何形式的众筹融资。开办公司的成本，尤其是软件创业，现在已经大幅度削减。Mittal 说，「现在完全可以白手起家，可以在生产出满足了消费者的第一个需求的产品之后再考虑融资。这也是最好的融资时机，因为已经有了消费者，而且我们发现这个时候的创业企业能够很好地处理中筹融资。」在 Oculus 这个新闻制造机开始众筹之前，许多创业者担心这种方式的融资在以后寻求 VC 投资时是否会成为企业的减分项。Mittal 和 Silver 都认为，现在已经没有持有这种态度的人。「现在已经有 VC 期望创业者在接触他们之前能有过一次众筹。」Mittal 说，「这并不总是合适的，需要根据企业来决定。」但是众筹在硬件创业领域说得通。以 FunderClub 为代表的股权众筹，是那些想寻求除传统投资者之外的多样来源资本的创业者的正确选择。绝大多数企业通过股权众筹融资的企业并不排斥传统风投。即便你有足够的资源来联系线下的投资者，那么通过网络的股权众筹平台融资依旧是个不错的选择。在创办 FunderClub 之前，Boris Silver 曾创办过 Sport Interactiva 体育游戏公司，后被雅虎收购。「正确的股权众筹平台的优势在于它可以让创始人更高效地获得增值资本。当我们创立了 FunderClub 的时候，我们考虑了要尊重创始人的时间，允许他们更快地融资，但同时获得增值的网络帮助他们更好地完成招聘、建立合伙关系、获取消费者、获得后续回合投资等。这不仅仅是钱或是交易，这种类型的众筹平台可以为企业发展拓展专业网络。」解剖股权众筹优点「就受众而言，你可以得到大范围的投资者，能够找到各种行业内专业的、知识丰富的投资者。投资者很关注他们投资的公司，希望帮助他们取得成功。」Silver 说。如果你想通过风险投资公司来完成融资的话，可以交流的投资者数量也会小很多。「股权众筹可以让创业者一次就接触成千上万的潜在投资者。当你从一大批投资者手中拿到投资的时候，就最大化了可以帮助你成功的人员名单。」Silver 的意思是，企业在股权众筹平台融资，也是公司寻求投资需求的表现（你要对投资自己的人留心）。你所接触的潜在投资者越多，你能获得这种需求的速度就越快。「尤其是如果你正在一个不太明朗的创意上创业的时候，比如说 2012 年的比特币创业公司 Coinbase。这种方法可以让企业获得对创业想法有兴趣、理解想法的人，能够帮助企业成长的人。这就是股权众筹中要找的人。」一次成功的股权众筹获得可以帮助创业者以相同的方式在其他融资途径上更简单地获得更多资金，比如说联系传统的线下投资者。Silver 表示，他看到了太多这样的例子。「有的投资者会站在外面观望，当创业企业从其他途径成功融资后，他们就会快速地来找你投资。」「几乎我们投资过的所有企业都已经在之后的同一轮中获得了来自传统投资者的投资。」在股权众筹平台融资的另一大优势就在于所有的投资都会进入一个资金池，就像是从风险投资公司那获得了一次投资一样。不必担心哪个投资者会多拿钱，哪个投资者会影响公司的进程。明白规则、采用协约，让创始人可以更简单、更便捷的获得投资。最起码，这是一些股权众筹平台的运行方式。要做好功课，知道谁在给你投资。缺陷虽说股权众筹平台旨在让融资流水线化，但这不意味着创业者在接触的时候就可以掉以轻心。这些平台上的投资者也希望看到风投公司得到的信息，来帮助他们做出决定。对于创业企业的创始人来说，这意味着要清楚地说出创业企业的关键点，准确地回答未来投资者的问题。「有时候，企业在没准备好之前就过早地去融资。」Silver 说，「另外一个问题就是创始人和未来投资者之间交流比较差。很有必要明确说出创业企业是干什么的，产品或服务是如何工作的，以及其他投资者可能会需要知道的细节。」如果你还没准备好回答这些问题，那么你就得自问是否已经做好了融资的准备。最佳做法了解和你一起工作的人。作为一个创业者，你应该对于线上和线下的投资者做好功课。「尤其是在在线股权众筹平台上，要留意投资人的投资记录和评价。明白整个融资过程的流程。跟曾经受过他们投资的创始人交谈，获取信息。了解这个平台是如何为投资增加价值的。」准备好。Silver 说，「你的公司需要到达一个合适的阶段之后才能在股权众筹平台上获得出色的融资。因为是在网上融资，所以企业的交易量和增长量都是重要的信号。有客户的强烈推荐也能帮到你，当然媒体的报道也很有用。」说清楚最重要。「你需要十分清楚你的产品和服务是干什么的，知道他们如何运作。如果投资者看到介绍中都是一些术语的时候，他们会很难理解的，很难做出投资决定。作为创始人，你的工作就是清楚地阐明自己的企业、价值定位，让投资者能简洁、快速地理解。」「在融资之前，从你信任的人那里得到反馈信息，合伙人、顾问和其他投资人都行，了解人们看到你的企业之后最常问的问题。这将是其他潜在投资者也会问的问题，所以要提前准备好答案。你也许只有一次机会来向投资者清楚地传递信息。」Silver 说。说重点。「你在网上展示的内容和给线下投资人看的内容没有区别。文字要说到要点：创意是什么？产品和服务如何运作？团队中有什么人？有过什么里程碑事件？如何判断创业成功？潜在市场规模多大？投资条款的内容有什么？本轮你想融得多少资金？也就是说，你在网上放上自己的融资演示文稿图片，但是不必自己去向投资人进行解释。」在创办 FunderClub 之前，Mittal 是 Innova Dynamics 公司总裁以及 Credertiy 公司技术总监。奖励型众筹优点Silver 说：「奖励型众筹在帮助企业预售产品、获得早期支持者方面帮助特别大。我们现在可以看到一大批企业在 Kickstarter 和 Indiegogo 上成功募资，在随后的融资中获得大量投资或者是被收购，这一现象已经在风投行业内被广泛认可。」「风投现在将众筹网站看成是最尖端的创业想法的聚集地。」「奖励型众筹网站上的成功事例表明了人们喜欢你的产品。」Mittal 说。而且这种方式更加自由和灵活。它让发明者和支持者更方便地在平台上交流，关于投资众筹项目的规则和限制也很少。规则越少，越激发参与度，参与度越高，只能是件好事，不会是坏事。Mittal 说：「两家相同的公司，一家会宣传出有趣的内容来，而另一家不会，胜负已分。你的企业就要做到被 VC 和其他投资人高看。」与此同时，奖励型众筹网站是证明创意的最有力方法，甚至不需要一个成品或公司，记住这一点很重要。他说：「在你做出一些产品之前，可以让产品获得不少进化。虽然说建立起社区、获得注意力是件好事，但你真的需要理解和克服这些细微的差别。」缺陷风险投资不会认真的对待一个成功的奖励型众筹项目。你不能坐在功劳簿上吃老本，想着钱会自己找上门来。Mittal：「如果你的产品不符合支持者的期望，他们也绝对不会放过你的。」「我能保证它只售 99 美分，但是不能保证能做出产品来。」他说，「股权众筹平台的投资者比奖励型众筹平台上的普通支持者眼光更敏锐。他们会发现不同的东西，真正地理解创业者的承诺，思考创业团队，了解创业过程中的障碍，以及发现创业者是如何满足消费者的需求的。」Mittal 和 Silver 对奖励型众筹最大的两个障碍是计划不周和发货时物品与描述不符。Silver 说，「许多创业者低估了计划和实际工作的工作量，导致产品交付延期。而且如果一个公司在众筹平台上成功通过预售募资，然后在交付产品之前耗尽了资金，这是很危险的。那么他们需要快速地从其他途径融资，如果没有得到钱，那么创业者将陷入无法发货的困境。」「当你把一个创意搬到现实世界的时候总会出现多到意想不到的障碍。」Silver 说，「经常可以在硬件领域看到这种事情，开发者需要花费比预计的时间更长的时间来完成开发。作为创业者，你需要处理好早期用户的期望。你需要做好功课和相关的研究，只有这样你才能合理地估测时间，解决可能发生的问题。尽全力阐明自己的计划，如果发生了变化，要尽快明确、快速地解释清楚。」基本来说，不要因为担心会让用户失望就不诚实，这只会让事情更糟。「当知道有很多企业并不在意他们最后交付的产品是什么样的时候，真的很惊讶。不管发生了什么事，都会影响企业的声誉，而对于一个年轻团队来说，问题就更大了。这不仅仅是现在的问题，还将影响未来。」最佳做法&建立起有效的反馈循环。「不断校准消费者预期的最好方法就是不断地与奖励型众筹平台的消费者交流，积极地请求他们进行反馈，并将反馈带进产品开发中去。」Mittal 表示，「你也不希望他们一开始喜欢你的创意，但是最后却讨厌你的成品。你以后会感谢当时曾从支持者哪里获得产品改进方法，聆听支持者的声音，做了这些事情。这样做就可以让人们更容易接受可以拿到的产品和计划的产品之间得出差距。」持续运营公司。有不少创始人会为了融资而暂停工作。他们没有足够的时间来继续开发、招聘。众筹项目也会出现相同的问题，但是创始人没法暂停项目，因为还有很大一批人在等着他们投资的奖励。「你必须把注意力放在重要的事情上：团队成员是否合适？公司运营和架构是否能支持将来的计划？是否有可持续的竞争优势？这些因素都会成就或破坏企业利用众筹资金的能力。」期待支持者成为消费者。你或许会觉得因为他们给你投资是因为他们是粉丝，所以你可以在产品上有些许差距，那你就错了。Mittal 说，「我们将奖励型众筹平台上的投资人看作是普通的消费者。他们希望能在规定时间内拿到产品。你不能用创始人的想法套在他们身上，也不能用投资人的视角来看待他们。他们是普通人，是如果被延迟发货、产品有变或有问题就会失望的人。或许有些人很有帮助，但是他们不希望投资之后延迟发货或者很晚才拿到解决方案。」设置合理价格。「因为奖励型众筹支持者都是普通消费者，所以产品的价格要能在自己和消费者之间产生共鸣。」许多人对 Kickstarter 和 Indiegogo 上的定价并不会太关心，但是这却可能因为你一开始的不透明而带来大麻烦。「如果你想让公司持续发展下去，那么你想出来的定价就要包括所有的制造、快递、售后服务等环节。许多人认为通过众筹可以获得关注，提前销售一些产品，然后在私募股权或风险投资中展现亮点，但是我对此并不赞同。因为这是不负责的，也不是可以持续发展的。」做好观察。Silver 说，「如果你准备走奖励型众筹这条路，和其他已经成功众筹的创始人交谈一下会很有帮助。他们会告诉你和消费者交流的节奏，以及如何实施自己的众筹计划。借此，你可以避免犯他们犯过的错误，学到一些有用的东西。他们分享的只是或许可以让你的公司成功。」停留在此，多说两句不管有多少企业众筹成功或失败，不可否认的是，越来越多的创业企业将众筹看作是一种融资方式。「众筹在科技界和商界接受度增长迅速，可以帮助参与奖励型众筹和股权众筹的企业获得后续的传统的风险投资。当然也有人说将企业信息暴露给外界是错误的，但我们生活的时间已经不再是从前了。创意和信息的确能增加些许胜算，但是创业成功还是要靠超常的执行力，而非独特的创意。」他预测在未来有一天，所有的投资人，包括已经存在了几十年的风险投资机构，都会在网上进行投资。「我们已经见证了一些企业在网络上的强势表现、强大的社区和强大软件，将传统投资者转移到网上现在只是时间的问题。不是所有的平台都是一样的，不都能完成或传递相同的价值，但是风险投资的在线革命已经开始，也将持续进行。」这一趋势背后的真正里程碑是众筹利用数字网络的力量变成了高效的资金池。参与的人越多，众筹普及的可能性就越高。「市场的两端都能感受到这种影响。众筹不仅让更多人以投资者、消费者的身份参与众筹融资，也让新奇的产品和服务广为人知。通过帮助企业拢络资金、移除融资过程中的复杂问题，将创意带到市场上来。众筹是一个强大的趋势，它的伟大前途，我们可以拭目以待。」(chuang.pro)是TECH2IPO/创见旗下创业主题子站，为创业者、投资人提供最有价值资讯和观点，欢迎你与我们共同建设！
请后参与评论a 当前位置：
知识分子CEO纪中展：初创公司 小心营销！
&纪中展 o 　来源：笔记侠　E1268
纪中展，知识分子CEO，曾任创业家副总裁、黑马会秘长、黑马基金投资合伙人、幸福乡村图书馆发起人。
本文来源于微信公众号：笔记侠
微信ID：Notesman
编辑：上呈
合作方：日 &传播管家&主办、&活动树&联合举办&初创公司如何讲好品牌故事&
一、创始人的分类及特点
第一种是公司做得好，类似王兴的美团，经营做得好，产品做得好，形象很好；
第二种是公司做得好、产品做得好，类似陈华的唱吧，但市场推广不是那么好；
第三种是网红型创始人。
二、创业公司的三点需求痛点及对策
1、企业融资的痛点
痛点：缺钱怎么融资？
融资前，要学讲好故事，讲一个能够让你的投资人和行业，有情绪共振的故事；
融资后，到底应该怎么去说，怎么样去向投资人传递信息，向行业内的人（竞争对手）传递信息，向用户传递信息；
不要轻易公布融资额，如果一定要公布融资额，应该有几个需求：我要新一轮融资了；给自己壮，吓唬竞争对手；招聘，市场活动来用的。 & &&
2、行业标签的痛点
痛点：能不能在行业里快速贴上第一的标签？
对策：创业也是要讲年份的，一个时间段融入了这么多公司，要在&三十六万行里成为某一行的冠军&，一定要给自己贴上&第一&的标签。
3、推广产品的痛点
痛点：时代不同了，产品如何推广？
对策：好产品需要好的故事，好的内容，好的渠道，好的销售机制，更需要一个好的能够淀下来的社群。
创业公司到底该怎么去做营销？怎么去做品牌？到底该找什么样的人？真的是一个很大的难题。&
在2014、15年，我到了差不多150家公司做走访，和至少200个以上的创始人做过交流。去年和前年都在黑马会，在创业家做副总裁（媒体业务）及黑马会秘书长，很多入会的企业，我都要简单的聊一下。
走访的这么多企业，和这么多企业做交流，包括从去年开始在优酷做《创业分子》，到现在为止已经播出十几期了，无论是和90后，还是和创业老炮，都有一些交流。有一些想法和大家分享一下。&
企业在&大众创业、万众创新&之下可分为三类
1、类似王兴的美团公司；
美团CEO王兴
比如王兴的美团公司有10亿收入，可能还不止，虽然1个亿的利润还不太具备，但是他们的公司做得非常好。
这一类公司不多，但你会发现一个很好玩的特点：他的市场做得非常好，虽然他不经常出面。
我自己做过统计，2013年他上的封面是最多的，媒体都很喜欢他，比他同一个级别的企业受到媒体的关注都高。在那个时间段，他的营销、公关、品牌都做得非常好，他做很多事情就会顺风顺水。所以他真的是从0到1非常快，从1到100也非常快，从100到N也非常快,当然跟他一样的公司并不多。
2、类似陈华的唱吧公司；
唱吧CEO陈华
像这类公司是比较多的，而且占有很大比例。这类公司都有一个特点：产品很好，公司做得也不错，但是在市场营销和品牌这方面，不够重视。
这类公司从0到1很快，从1到100也很快，但它从100到N有的时候会慢一下，包括很多技术型出身的创始人，都存在这样的问题和反应，因为他们只认为有好产品就可以。
案例分享：
去年我见到有两家做短租生意的，互相竞争很长时间，创办的时间相差不到2个月。其中有一家融了一笔钱，拿出一半钱去做营销、市场，另外一家没有做这方面的工作。&
8月份，见到后者的时候时候，他就有点膨胀了，他说从产品的角度做得非常好，从口碑来讲也很好，用户体验做得也很好，他的上游(B端)资源提供方同他关系也很好，但是几个月下来，C端就慢下来、弱下来了。在用户上，声势上不够，刚开始业务拓展时没问题，但往后走一走就发现有问题了。因为竞争对手的C端（用户）更多一点，品牌更多一点，他在融资和拓展新业务时就会发现很乏力，问怎么办？
很多时候你会发现，这些公司像一匹快马一样，跑、跑、跑&最后像骆驼一样，从马跑成骆驼。像王兴这种是从马开始跑、跑&&最后像长上了翅膀一样，跑成了&飞马&。
3、&混型的&网红创始人这种类型。
创业表术家，你会发现什么活动都有他，什么场合都有他。我参加的活动比较少，只有公司安排的活动会去。后来，一遇见这样的兄弟，加他微信的时候，我都会在微信查一下，看看哪些群有他，一般看到群里都有他，我就知道这哥们很厉害。
因此，你会发现，在过去的1年多2年时间里，尤其是在&大众创业、万众创新&之下，创始人就分这三类，一类是&王兴&，一类是&陈华&，一类是&网红&的。这是一个比较有趣的现象。
如何评价一个公司价值10亿美金？
有以下几个维度：
第一，应该有1个亿的用户；
第二，平台型的公司，应该要有千亿交易额。&
初创公司最大的三个&需求痛点&
第一个痛点：&融资需求痛点&；
初创融资阶段，要学&讲好故事&给B端。
初创企业在市场、营销、品牌、公关四个纬度都会遇到一些问题，或者说都会有一些需求。比如融资资金方面的需求，因为现在很多人创业，都是按照这种资本逻辑开始走的：&我要创业，我要先想一个计划书，要融天使，融早期，融A轮，融B轮，融C轮&都需要融一遍&。
但是你每一轮融资的时候，都需要讲个故事，都要做你的公关营销，这个时候就回到了创业公司的营销、品牌、公关。
初创公司营销很大一部分是迎合B端做的。可能在很长一段时间里，创业公司的营销品牌公关中有很大一部分是面向行业、投资人的。因为在成长的1年或1年多之内，你的产品还不需要大批量推广和量产。
比如：你找一个企业做一个样板就可以，去看看这个企业一年之内发布的公关稿。这个公关稿是面向谁的，是面向行业的，还是面向用户的，一看内容就可以看出来。从企业选择的媒体上，比如有些企业在虎嗅网上投放，那肯定不是面向用户的，而是面向行业的。
因此，只要是创办公司就永远都缺钱。&从来没有遇见我不缺钱的，所有人都缺钱。&
创始人永远都是&钱不够用之辈。&这就需要你讲一个好的故事，讲一个能够让你的投资人和行业有情绪共振的故事。融资前，是一个故事。
你在融资过程中会遇到很多问题，需要和你的竞争对手短兵相接，因为市场中，同一个领域的就那么几家VC(投资者)，他投你了，就不会投其它了。在这个过程中，你怎么处理？包括融资后，这个消息怎么发布，实际上都是很有学问的。
我跟陈华写《创业分子》的时候有一个对话，我当时问两个问题：&第一，你是一个非常好的产品经理，经过这么长的一段时间，无论是在酷讯，又回阿里巴巴，还是做唱吧，你有没有成为一个好的CEO？第二，唱吧怎么样从一个流行级的产品变成一个横向级的产品？&
当然他给了一个很好的答案。我又问他融资的问题，他说：&如何正确地公布融资额，对于一个创业级公司，根本不需要跟别人讲，你融资了，但你又不是上市公司，所以你没有义务披露。&
为什么大家都争先恐后披露呢？一个又一个往上加价，堪比&大跃进&，融100万要乘以5，再乘以7。包括2015年2月份，当时创业家做了一系列的活动：《构造诚信社会，从公布正确的融资额开始》，应运而生的一个公司就出现了：铅笔道&&不说谎的融资媒体平台。
如果公布融资额，应该有几个需求：&
我要新一轮融资了，钱很缺；
给自己壮胆，吓唬竞争对手，就是说&我融了2000万美金了，如果你没有2000万美金你就别参与了，军队竞赛就是这么样残酷&；
招聘、市场活动用的。
如何用正确的姿势公布&融资&？
我们融资了，多少金额不说；
我们要发展一个重点业务，要拿出融资额的一半做这件事情；
今年我们要拿1000万美金，要做这件事情。&
这两块分开说，是很有意思的，但连在一起，就更有意思了。既不说谎，也不落下风。所以，创业公司在融资这方面，既有极大的需求，又有很大学问，我们到底应该怎么说？怎么样向投资人传递信息，向行业内的人（竞争对手）传递信息，向用户传递信息？&
最傻的一句话，比如：&补贴用户，烧投资人的钱&，这也是一个很好玩的现象。&
第二个痛点：快速在行业内贴标签；&
进入了移动互联网时代后，从2010年开始，我们看到很多大的行业，被结构成很多非常小的行业，或者说很多大的品类，被切割成一个又一个小的&品类&。&
比如，&后市场&。本来，是一个大市场，结果现在又被分成了几个大&品类&，把我们过去所说的&三百六十行切割成三十六万行&，这是一个特别有意思的现象。
而且大家都是前后脚进入到这个时间段，一下子融入十几家公司，甚至几百家公司，然后快速形成前几名。过去经常讲：&老二非死不可，老大要活得很好。&现在的说法也变了：&老大老二合并在一起才能活得更好。&当你创办一个公司的时候，你认为对你来讲，这是一个独家的点子，但是产品一上线，却发现大家都在做。
创业也是要讲&年份的&。
团购这个行业有一个特别有意思的现象：&2010年3月份前成立的团购企业大部分都能活着，2010年3月份以后成立的团购企业，死掉的有很多。&我觉得这有点意思，创业也分时间，还跟&一样分年份&。
再比如，2008年创办的企业，就不如2009年创办的企业活得那么硬朗，原因是经过资本寒冬还能拿到钱的，都是还不错的公司。就像大家经常讲，2014年和2015年都比较浮躁，在&大众创新，万众创业&口号的呼吁之下，天使满街跑，有一种感觉就是&创业的人够多，打工的人不够了&。
因此，一个时间段融入了这么多公司，怎么才能在&三十六万行里成为某一行的冠军&？大家要注意，&行行还需要有冠军，还需要有状元&。在一行里能不能快速地在6-8个月，成为第一是关键。但这种第一，很多时候是大家感觉的，业务指标真有看到那么强的吗？能强到足够震慑行业吗？
但实际上，心理感觉是第一，要给它贴标签。
第三个痛点：如何把你的产品推广出去？新产品做冷启动。
初创公司的新产品出来，怎么样做推广？三星内部人和我说：三星一款新产品推出来后，内部推广预算是6000万人民币。对于一个新公司，哪里来6000万做推广？创业公司天使轮融了500万人民币，熬了6个月把产品弄出来，还能剩多少钱？你也不能把大部分钱用在推广上。史玉柱当年玩产品的那种心态早就没有了，你肯定要想如何通过冷启动慢慢地将产品做热。这也是一个很大的痛点。&
创业公司应该想&怎么样做自己&，很多创业公司都要讲时间、年份、红利，讲地域。
原来在创业家，我们总结了一套&重度垂直的概念&，核心主要是移动互联网时代之后，第一件事情应该是重新规划、塑造场景。
从人的PC到端发生了非常多的变化，怎么能够重新发现一种场景，它可能就，是一个很大的生意，一个很大的机会。比如，饿了么就是一个机会，如家也是一个重新发现场景的机会。我们要知道怎么做IP化，怎么做重度运营。这就构成了一个创业公司的逻辑。&
营销讲什么？你会发现公关营销传播的经验已经完全被解构了。别人问我如何做营销？我一般都会先问几个具体的问题，因为给不出正确的答案，也给不了答案。
比如奶茶妹妹和刘强东的营销案例，比如一个周鸿祎真的能抵上一个小日报、小自媒体了。我前段时间在传媒大学讲课，我就问一个问题：&奥格威和罗振宇谁牛？&广告学院的一些同学回答&罗振宇看上去更牛一点&。包括近期一个广告人，叫&小马宋&，他从知名广告公司到现在自己创业，他个人的IP更受客户的喜欢。你会发现，营销被打得魂飞魄散，过去的营销理念完全发生了变化，过去的方法都不够用了。
怎么样做创业公司的产品冷启动和产品热传播？&
个人总结，仅供参考。
开始应该要有个好故事。以往的产品会说话已是过去式，说服力和传播力已经不够了。比如，&京东&这个名字会让他花费很多钱，阿里系企业的名字就很好， &蚂蚁金服&、&菜鸟&等，马云真是起名字的高手，全部都是听觉名字，而不用视觉名字。
随之延伸出了这样一个观点：&好产品，会说话，说给愿意买单的人听。这才重要。&
初创公司应该有一个好名字、好的故事内容，好的渠道也很重要，才能到传达给愿意听的人。PC互联网和移动互联网时代最大的差异，就是不讲海量用户了，讲精准用户就够了。比如：周鸿祎的股价下跌是有原因的，因为他是PC时代的产物，他讲的是海量用户小白，杀手级应用，但是这些年谁还讲这些？
现在没人把用户当傻子。现在的企业方讲究的都是把自己的产品视为&宠物&，让用户养。做好万级量用户运营的整体推动，就很好了，好的运营用户渠道很重要，除此之外还需要一套&可销售的机制&。
现在的营销时代真的不一样了，广告真的能够带动销量了。比如罗振宇每一天发布的内容，看起来是内容，实际是广告，最后能卖出东西。这些都需要好的故事、好的内容、好的渠道、好的可销售机制，也更需要一个能够沉淀下来的社群。
一个好的社群它需要有5个必须的要素：
有共鸣价值观属性；
有媒体属性；&
有培训属性；&
有连续性活动机制做维护；&
有可交易模式机制。
如果没有这几个属性，它就会是&散&的。我们经常在朋友圈里看到：&多少钱加群，每周给你上一次课，廉价的高价的都有&。那是什么社群？微信群不是社群，一个好的社群需要这5个必须性要素。
一个好的社群需要具备以下4个关键词： &
1、有温度的； &
2、移动的；&
3、小社群并且有限的；&
4、有中心的。&
如何处理危机公关？
我给公司做顾问时经常会问：&如果周鸿祎找你骂场，怎么办？&&
如果你做危机公关，你怎么去面对你的竞争对手？这是营销人需要去思考的问题。
我个人认为处理危机公关的最好方法：&你先躺下，因为你永远打不倒一个躺下的人！&
问答环节 &&
Q1：现在互联网不景气了，处于疯狂整合阶段，未来会死一大批企业。每个企业都专注做老大，越大就越强，要么被吞并，要么就死去。现在依然高喊的&万众创业、大众创新&，对于个体创业者而言，从&创新的角度&，这个创新该何去何从？
A1：我做《创业分子》视频这1年多来的一些感受，和很多创始人做过对话，第一期做的是张天一，后来又做了很多创始人的对话。前天和一个公司的创始人，我们也谈了很多这方面的话题。
我发现&大众创业、万众创新&本身就有问题。我们希望任何人都能创业，但不是每一个人都适合创业。任何人和每一个人，是有很大区别的，看上去一回事，其实根本就不是一件事。很多人问我：&我能不能创业？&我就说：&打工比创业好多了。&我很多老同事也都在创业，他们创业和我见到的年轻人创业不一样。
在我看来，可以用这样的观点评价他们：&不干大事，不赚小钱&。怎么解释呢？意思是，40岁左右从来没有人说：我要改变世界，我要做一个大平台，我要做一件特别宏大的事，找一个特别大的入口。他们共性的是：都找一个非常小的切口，只有一个梅花针才能插进去的小切口做，不做大事，从来不喊着做大事。
一件事之下，分成链条，再从链条找出具体的节点，从这个具体节点之下，再拆分出三件事，干那么一件事。
不赚小钱是什么呢？他们都有一定的积累，他们不是赚了100万就卖掉了，或者说，投资人给了500万，先洗手300万，他们不做这样的事。
而且我还发现，年龄越低的人创业，就好像明天是世界上的最后一天。反而是35岁－40岁这群人创业，他们则认为后面还有30年。
这些年，中国的创业现象&大众创业、万众创新&，希望的是通过&增量带存量&为目的。但我觉得，中国更需要的是&存量带动增量&，更有价值一些。
Q2：如何在营销的同时还能保住节操？中国有句古话：&枪打出头鸟，怎样营销又能出头，还不被打？&
A2：很多人把声音大当作了有效果，把热闹当作了有效果。营销不是比谁声音大，而是比谁效果好，营销真的不是秀下限。
比如超人，虽然把内裤漏在外面，但他里面是有裤子的，其他人把内裤直接露在外面，那是变态。因此，O2O平台公司也面临着这样的问题，不断刷单，不断补贴，我认为这是一个很笨方法。
我在O2O这一年感觉特别幸福：生活成本急剧下降，生活质量急剧上升。经常3元买10斤芒果，包括最近我又重新用&易到&了，原因是&易到&又重新冲100返100，原来我用的是&神舟&，神舟也是冲100返100。营销一个&拼不要脸&，一个&拼不要钱&。不要脸，怎么惊讶怎么来；不要钱，也是怎么惊讶怎么来，给用户无数的补贴。
如果公司拼短跑，怎么下限怎么来，无所谓。但要拼长跑，真的不能这么来。最近死了很多这样的O2O公司，因为再也占不到便宜了。对于公司来讲是简单粗暴的一个方法，真正的营销、长久的营销，真的不能这样玩！ &
本文来源前瞻网，转载请注明来源！（图片来源互联网，版权归原作者所有）
广告、内容合作请点这里：
前瞻经济学人
专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。
前瞻产业研究院
如何抓准行业的下一个风口？未来5年10年行业趋势如何把握？扫一扫立即关注。
相关阅读RELEVANT
文章评价COMMENT
还可以输入<em class="orange" id="emCmtLen" maxlen="个字
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明前瞻网同意其观点或证实其描述。
前瞻产业研究院
Copyright (C)
深圳前瞻资讯股份有限公司 All rights reserved. 　 　增值电信业务经营许可证：