篇一：2010年房地产销售工作计划范文2010年；房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，；2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营；1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订；2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销；4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领；6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么；一、计划概
篇一：2010年房地产销售工作计划范文 2010年房地产销售工作计划范文 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。
项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运行。 房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶段: 1、项目价格体系研究、论证和制定阶段 (具体工作计划范文见附件一) 2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。 我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定: 2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价; 2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。
3-3、考察代理公司的对项目的态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认真度和专业度。 3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并达到要求。 通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工作计划范文见附件二) 3、项目广告公司的选定阶段 在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。 因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。 3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力; 3-2、考察对我项目提出的初步整合
推广策略、广告理念及设计作品。 3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。 3-4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。
(具体考察办法及工作计划范文见附件三) 4、项目预热期执行阶段 在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文略) 附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文 工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况 ――日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、比较、整理 ――日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和依据;制定平面户型差距分数表日――日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价,各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据,分析对手和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等 日――日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。 附件二:项目营销代理公司考察计划 一、考察方式―公开招标 第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交标书,标书内容包括: 1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介绍。 2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉
第二步:公开提案,公布结果 在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设置入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用) 第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。 第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。 二、考察标准 标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分 标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力) 标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇二：房地产销售工作计划范文 房地产销售工作计划范文 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概 要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准： ?各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。?各个目标应保持内在的一致性。
?如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。 研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。 七、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、控制 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。 有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。篇三：2015年大地房地产销售工作计划范文-范文房地产,销售,工作计划,范文 2015年大地房地产销售工作计划范文-范文房地产,销售,工作计划, 范文 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 三亿文库包含各类专业文献、行业资料、生活休闲娱乐、应用写作文书、专业论文、幼儿教育、小学教育、房地产销售月工作计划范文50等内容。　
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房地产销售一周计划怎么写实例
主要写下一周里的工作内容，取得的成绩以及不足，最后提出合理的建议或者新的努力方向。销售工作总结是工作中必不可少的事。
这就要写出一周里的销售数据，运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。一般讲，周销售工作总结有个大纲性的东西，在这个大纲下，根据你自己一周里的工作情况往里“填肉”，要有自己的文笔和亮点。
一、市场销售周的工作总结
1、市场总体情况
2、应该完成的指标
3、遇到的新情况、新问题4、今后的打算总结的基本格式是：1、标题；2、正文；开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款；署名，日期。
在校本科生
东西没有固定格式的，对意向客户的等级作一个分类，然后把每个客户情况简单描述一下。到时候会按照这个计划来总结你一周的工作。以及对订单客户，自己想怎么写就怎么写，看得懂就行，而且每个单位的领导要求也不一样。所以没有标准，然后是打算用什么针对性方法来处理不同的客户，已经缴纳房款客户，或者按揭办理客户的一些梳理，和跟踪处理办法。没多大个事情。无非就是给主管领导看的，有没有按照计划做，达到个什么成果而已。无非就是罗列客户
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你可以以来了怎么样的客户，对客户的心理、行为进行描写和分析···
然后你通过这些有什么样的对策，即如何吸引客户购房方面来写···
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房地产销售月工作总结与计划
房地产销售月工作总结与计划为大家整理房地产销售人员针对一个月的销售额，和总体工作业绩进行总结，并制定接下来的工作目标和计划方案，下面是小编整理的房地产销售月工作总结与计划
房地产销售月工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行并要求各经纪无条件履行相关。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上
2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。
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房地产市场营销计划
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房地产市场营销计划就是房地产开发商和代理商为房地产市场营销活动进行组织、指导、监督、控制等一系列未来营销活动的安排和打算。制定计划的方法是全面深入地分析目标市场和企业可利用的资源，然后订出一个详细的战略目标以及实现目标的策略，以求最大限度地实现这些目标。
房地产市场营销计划房地产市场营销计划的基本内容
1．房地产营销战略计划[1]
战略计划并不是一个详细的计划方案，而是着力制定的一个应对将来可能出现的各种各样情况的程序，是培养解决问题能力的计划。一般来说，房地产市场营销战略计划包括以下内容：
(1)时间期限。
战略计划是企业的长期计划，有3—5年或5一lo年的计划不等。3—5年的战略计划一般是编制企业的营销目标和重大行动，此类较多；而5—10年的战略计划拟定的是企业营销的远景规划。
(2)战略背景。
20世纪80年代以来，中国住宅建设的跨越式发展，取得了巨大成绩。各类物业的生产、流通、消费等多个领域相对规范的运作及房地产基本生产要素的活跃表现，对房地产的生产力生成起着积极的重要影响。因此，对于房地产营销来说，宏观环境如政治、经济、文化、科技、法律等环境和市场供求情况，构成了它的主要战略背景。
(3)竞争态势。
在制定房地产战略计划时，应该认真研究竞争对手，并对未来的竞争态势做出预测。
(4)战略管理职能。
从战略的深远意义来看，战略计划所要考虑的主要问题是战略目标和如何达到既定目标。营销战略目标是企业使命和功能的具体化，是多元的，既包括经济性目皱标，也包括非经济性目标；既包括定量目标，也包括定性目标；既有总体目标，也有分阶段目标。
有效的战略计划，强调的是企业组织多个方面的整体性，它是将战略目标、方针、环境因素、内在条件等各要素融为一体的过程，并用来指导企业在一定时期内合理分配有限资源。
2.房地产项目营销作业计划
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产市场营销计划包括：
(1)项目计划概要。
营销计划的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议采取措施的概括说明，以便管理部门快速浏览。内容目录可附在计划概要后面。
(2)项目营销现状。
提供有关市场，产品、竞争、渠道和宏观环境等方面的背景资料，并分析过去几年各类房地产的开发量、价格等。
①宏观环境分析。应阐明影响房地产市场的未来重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
②市场状况。提供市场的资料、规模、价格及开发总量。并按市场细分与区域细分来分别列出，而且还应分析有关顾客需求、消费观念和购买行为的发展趋势。
③产品分析。列出过去几年来房地产产品线中各主要产品的销售量、价格和利润率等内容的资料。
④竞争者分析。辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
(3)SWOT分析。
SWOT分析就是优势与劣势、机会与威胁分析。
①优势与劣势分析。优势和劣势是指内部因素给房地产企业或项目带来的优势和劣势，是相对于竞争对手而言的。内部优势包括正确的经营战略、充足的资金来源、产品创新能力、项目管理优势、市场营销能力、成本控制能力、项目拥有的独特资源等；劣势包括模糊不清的战略方向、不良的市场形象、较低的管理水平及项目某些资源的不足等。
②机会与威胁分析。机会与威胁是指外部因素给房地产企业或项目带来的机会和威胁。计划制订者应以描述市场营销现状资料为基础，结合企业资源及所开发的项目找出项目面临的主要机会与威胁，并且把机会和威胁分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动。
③问题分析。用机会与威胁、优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须拨强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标、策略与战术的确立。
(4)目标。营销目标是房地产营销计划的核心部分，它对企业的策略和行为起指导作用。营销计划目标分为两类：财务目标和实际营销目标。所有目标都应以定量的形式表达，有一定的完成期限，目标应分层次地加以说明，并且各个目标之间应保持内在的一致性和具有可行性。
①财务目标。企业将寻求一个稳定的长期投资回报率，并想知道当年可取得的利润。
②市场营销目标。财务目标必须要转化为实际营销目标，如楼盘均价、销售额等。如公司想得200万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为2000万元的目标，如果确定每单元售价20万元，则其必须售出100套房屋。
(5)市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为详细营销策划方案。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。如增加lo%的销售收益的目标可以通过提高楼盘平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房地产营销的主要策略。
(6)行动方案。
策略方案阐述的是用以达到企业目标的主要营销推动力。而现在营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等具体行动。
(7)费用估算。
根据行动方案编制预算，包括各种广告媒体、促销活动等费用。要求分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算，主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按一个月或二个月来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
房地产市场营销计划房地产市场营销计划特点
1.权威性[1]
房地产市场营销计划是开发商和代理商开展营销活动的指导性和指令性相结合的一种管理方法。一经管理层审议通过就可指导其营销管理活动，各企业各职能部门都必须努力按计划所规定的目标组织营销活动。
房地产市场营销计划是经营者对企业未来营销目标的超前决策。在制定营销计划时，要明确规定企业在未来某个时期所要达到的经营目标或营销目标。
企业外部的营销环境是不可控的，就是说房地产企业对社会经济、政策法律等外部环境的依赖性比较强，对外部环境的变化甚为敏感。因此，房地产营销计划必须随着环境的改变而做相应的调整。
房地产市场营销计划房地产市场营销计划的作用
1.营销计划是指导企业营销活动的重要过程[2]
从高层管理的任务来看，营销计划虽然不是营销活动的全部工作，但它无疑是指导营销工作的一个重要过程。高层管理的首要任务就是制定与实施营销计划。要通过房地产企业的使命来思考管理任务，即要提出这样的问题：我们的企业是什么样的企业，它应该是什么企业?回答这一问题，企业要建立自己的目标，制定相应的战略与计划，在今天为明天的成果作出决策。制定与实施房地产企业营销的框架需要规范的计划系统。当然，一个企业营销计划也可以不用规范的系统产生出来。但是，无论采取哪种方式，营销计划的制定过程是交织在经营管理过程之中的。
2.房地产市场营销计划的制定和实施是所有管理人员的职能
营销计划是房地产企业各个层次上所有管理人员工作的一个职能。这就是说，每个管理人员都应参与制定或实施营销计划，只不过参与的程度因其所在的管理层次与重要程度不同而异。从理论上游，管理的每一个职能都有较为规范的定义，彼此之间的界限比较明确。但是在实际中，企业的管理人员，很难将他们的工作按照不同的职能来加以区分。这些职能往往混合在一起，共同发生作用。管理人员通常在承担计划工作者角色的同时，也相应具有组织者、指挥者等角色。从这个意义上讲，营销计划是每个管理人员的职能，起着指导营销活动、维系和协调战略管理与作业管理之间关系的作用。
房地产市场营销计划影响房地产市场营销计划的因素
(一)房地产企业的构成[1]
1.房地产企业形态的影响。
小型房地产企业一般表现出比较宽松，灵活性强，非正式程度高等特点，因此小型房地产公司的营销计划；一般趋于非规范化，较为简单，而大型房地产企业的营销计划规范程度高，较为详尽。
2，编制营销计划人员角色的影响。
小型房地产企业参与计划的人员少，作业较为简单，所以它的营销计划不如大型房地产企业复杂。小企业的经理往往迫于环境的压力，不得不用大量的时间与精力去处理很具体的事务，很少时间进行市场战略方面的考虑。而在大企业中的营销经理却可以花时间去研究全局性的营销计划问题。
3．房地产企业组织结构的影响。
房地产企业的组织形式，特别是大企业的组织形式对营销计划系统有着很强的影响。如采用集权式的组织结构，经营业务又比较单一，则企业的营销计划系统就会简单些。反之，企业如果采取分权制，又经营若干个相互不联系的业务，则企业的营销汁划系统就比较复杂。
(二)管理风格
企业高层管理的风格对于企业营销计划的设计有着较大的影响。不同的管理风格会产生不同的营销计划工作系统。一般来讲，高层管理人员的思维方式、信奉的管理哲学，制定决策过程的方式，解决问题的方式，以及管理下属与处理同事之间关系的方式都会明显地表现出他们内在的风格。因此，研究管理风格就会更清楚地认识到一个企业的营销系统的特色，以及所采取的实践措施或竞争战略。
(三)企业环境的复杂程度
企业如处于一种竞争较弱的相对平稳的环境之中，一般很少有营销计划，即使有计划，也往往是形式上的。如果企业处于动荡的环境之中，竞争压力较大，则需要有相应的营销计划，而且该计划要有相当大程度的灵活性与非正式性。
．1.0 1.1 1.2 1.3 刘鹏忠，苏萱主编.房地产市场营销.人民交通出版社,2007.3.
．张永岳.高等学校房地产经济系列教材
房地产市场营销.高等教育出版社,1998年12月第1版.