小米的饥饿营销还在进行吗？你怎么看待?- 百度派
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小米的饥饿营销还在进行吗？你怎么看待?
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饥饿营销其实就是销售模式，很多行业都在饥饿营销，想要手机大卖，不搞点手段怎么行。说起小米大家多可能知道，那就是具有低廉价格却有着强大配置小米手，有这这么强大的配置却能卖出与其配置不相符的价格...
饥饿营销其实就是销售模式，很多行业都在饥饿营销，想要手机大卖，不搞点手段怎么行。说起小米大家多可能知道，那就是具有低廉价格却有着强大配置小米手，有这这么强大的配置却能卖出与其配置不相符的价格，他是如何做到的呢？那我们就不得不提小米掌门人雷军的成本控制之道。随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。说起“饥饿营销”一词听起来很“神秘”，其实只要你弄懂了它的内核，一点也不复杂。大到上百亿的企业，小到一个路边煎饼摊，其实都可用饥饿营销的原理来快速设计出一套超级促销模式，并且能帮你一次次的叠加你店铺的影响力，直至你所有的促销产品都不销而销。最终达到不是你想卖，而是你的顾客排队想买的状态！而事实上，饥饿营销这种促销模式。我们很多人，应该说中国至少有上亿级的人，都有被这种营销模式促销过。玩赚餐饮圈的这篇文章很好的解释了饥饿营销的本质！实际上，小米公司不拓展实体销售通路，而通过电子商务渠道做营销推广，有好处也有风险。好处是的确可以降低成本，风险的是小米这种“饥饿营销”必须想办法让手机在网上保持一个适当的热度，并且要不断地排除未来可能发生的负面报道，很多负面信息在社会上很容易被掩盖，但是网络上却很容易被放大且持续很长时间。这就是选择电子商务的压力所在，没有过硬的质量很难生存下去，并且，售后服务途径少、没有实体店铺也给小米手机带来了很大压力。这也成为拓展二三线城市的绊脚石，小米如果想继续前进，必须克服这些难关。
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就现在的情况来说，小米一直以来都实行着饥饿营销，而且饥饿营销还是小米主要的营销手段，虽然这很大程度会让人觉得这是在模仿苹果，可是事物的存在，必定是有其价值的，如果饥饿营销这种手段对小米一点帮...
就现在的情况来说，小米一直以来都实行着饥饿营销，而且饥饿营销还是小米主要的营销手段，虽然这很大程度会让人觉得这是在模仿苹果，可是事物的存在，必定是有其价值的，如果饥饿营销这种手段对小米一点帮助也没有，那么小米绝对不会一直使用这种方式，这种方式虽然有利有弊，但是对于小米来说应当时利大于弊的，在没有更好的方式取代饥饿营销之前，我认为小米是不会轻易放弃饥饿营销这种营销方式的。饥饿营销原理饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。说道最后，饥饿营销的目的也不过就是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。饥饿营销的缺陷饥饿营销是一种很不错的营销方式，但是如果过度实施饥饿营销，可能会将客户“送”给竞争对手。饥饿营销的本质是其实是运用了经济学的效用理论，效用不同于物品的使用价值，效用是心理概念，具有主观性。也正因为如此，如果企业过度实施饥饿营销，将产品的“虚”价定的过低导致消费者期望过大，并且在另一方面把产品供应量限的太紧，使得超过消费者等待时间或者可承受价格，令消费者“期望越大失望越大”，从而转移注意力，寻找其他企业的产品。所以进行饥饿营销一定要控制好限度。
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近日，小米MIX2终于实现线上现货，其中64G和128G版均可在小米商城直接购买，不过256G版仍然缺货。而在京东小米旗舰店中，三个容量版本的小米MIX2全部有现货。其实小米MIX 2上市之初，小米之家等线下渠道就...
近日，小米MIX2终于实现线上现货，其中64G和128G版均可在小米商城直接购买，不过256G版仍然缺货。而在京东小米旗舰店中，三个容量版本的小米MIX2全部有现货。其实小米MIX 2上市之初，小米之家等线下渠道就有大量现货供应，很多错估形势贸然出手的黄牛不得不折价出售。所以这并不能算饥饿营销！据了解，作为小米主打的旗舰机型，小米MIX 2延续了上代产品的陶瓷后盖设计，不过将中框换成了金属。相对前代产品，MIX2在外观上略显保守，但升级了摄像头，补足了上代产品的短板;另外增加的微型听筒，虽然牺牲了一定的屏占比，但极大地提升了通话效果。小米MIX2在外观设计、续航、系统、拍照等各方面都没有明显的短板，是一款比较典型的水桶型手机，在元价位，还是非常值得购买的。小米 MIX 2 采用18:9的屏幕，相比1代 MIX 6.4寸的屏幕尺寸，这次小米 MIX 2采用了5.99英寸。虽然整体屏幕变小了，但是代表全面屏特性的下巴却缩减了12%，而且整机薄了2.5%，轻了11.5%。略微有点吐槽的一是边框的厚度，MIX 2的边框竟然达到了3.73mm/3.28mm(unibody)，远高于 MIX 1代2.92mm的边框，实在有的大跌眼镜，不知道什么时候可以出现无边框的全面屏手机呢?核心硬件上不出意外采用了骁龙835处理器，其余参数为前置800W，后置1200W像素、双卡双待6模43频，分别有64GB/128GB/256GB三种版本，RAM为6GB和8GB可选。售价方面3299起跳，unibody只有8GB/128GB版本，售价4699。无论从何种角度上小米 MIX 2 说都是无愧“小米最强手机”称号。
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　　摘要：如果小米是饥饿营销的代表，那么喜茶代表的是饥渴营销。饥渴营销，不断的宣传排几小时长队，反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来的重要吗?显然不重要了，重要的是我要去和大家一起排队吗?
　　今天你喝到喜茶了吗?什么?不知道喜茶是什么，那你真的OUT了!
　　一杯小小的喜茶，在2017年初，上演了一出犹如多米诺骨牌般的的营销连锁反映。
　　最近如果你有看朋友圈，肯定会不经意间被上广深的朋友排长队买&喜茶&的图给刷到了。如果你是个不喜欢社交，不爱逛朋友圈的人，那你一定也会在浏览新闻资讯的时候，被喜茶铺天盖地的公关新闻稿给刷屏了。
　　▲喜茶门店外的排队
　　为了买杯奶茶，要等上数小时，这乍听有点荒谬，但还是不少人因为好奇或者是随大流而坚持等了下去，把喜茶捧红了。
　　名不见经传的喜茶就这么火了。
　　资料来源：百度指数
　　资料来源：微信指数
　　从近3个月的百度指数和微信指数中可以看出，喜茶的炒作已经是铺天盖地、轰轰烈烈的展开了，为什么总是有那么多人排队呢?看看眼尖的网友们怎么说的：
　　这是一篇有关喜茶排队的新闻(不排除是公关稿的可能)
　　群众的眼睛是雪亮的，眼尖的网友是这么说排队的：
　　这部分人根本就不相信，喜茶是因为自己好喝就有人主动来排队的&&
　　▲来福士排队买喜茶的队伍
　　有关注过的人应该都知道了，喜茶一开始就是royaltea皇茶，由于皇茶的竞争力太大，市场不太规范，后来更名为&喜茶&，是江门市一家皇茶餐饮公司旗下的品牌，所有门店都只直营，从不进行加盟，号称曾制作出第一杯芝士现泡茶。
　　其官方宣称，喜茶以白领阶层、年轻势力为主流消费群体，以休闲、饮品为主打产品，致力于打造全新的饮品形态，将传统奶茶与健康茶文化溶合一体。
　　融资后先把自己"炒热&?
　　2016年8月喜茶获1亿元A轮融资，此轮融资可以使喜茶门店得以快速拓张，由IDG资本和投资人何伯权共同投资。
　　2016年上半年餐饮行业获得融资的公司达28家，总融资金额超过900亿元，但是在餐饮行业中，茶饮店获得融资的案例少之又少，1亿元对茶饮界来说已经是大手笔了。
　　喜茶的掌舵人聂云宸在采访中表示，拿到融资后要在内部做提升，喜茶的模式不仅是一家奶茶店，还想让其焕发出新生命力。下一步会着重将扩张目标放在北京、上海两地。
　　这不禁让人联想起，在2017年春节过后，疯狂的在媒体砸软广告宣传，可能是在为其在外地的扩张做铺垫了。
　　喜茶到底用了哪些招，博得了资本方的青睐?
　　网红的自我定位
　　网红茶不是随便叫的，从产品设计，到产品包装，包括在茶饮上加入了奶盖、芝士等融合方式，喜茶整个一看就是奔着网红产品去的，作为一款茶饮，可以说完全瞄准的是年轻人，抓住年轻人&不喝一次就out&的弱点。
　　&网红&的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。喜茶也是一样，从这方面看，不难理解为啥总是那么多人排队，为什么?因为排队是当网红的刚需呀。你能想象一个没有观众的女主播，怎么成为网红呢?
　　疯狂的&排队&文化
　　喜茶的一个标志性就是排队，特别是开始的时候，只要有喜茶店的地方都会有排队的现象，当大家开始怀疑其排队真实性的时候，人家已经红了。喜茶确实把排队做成了一种文化，这是其它品牌做不了的。
　　其他的奶茶店，随便做个排队活动，能拯救的了店铺的业绩吗?显然是不能的，因为你不懂别人的核心竞争力。
▲为了不影响商场正常营业，来福士的队伍被安排在商场外
　　其实说到底一个产品的兴衰还是看其本身的品质是否能支撑得起消费者的认可，只要消费者认可之后就能能在做进一步的营销推广，没有质量什么都是空话。这种排队文化能否可持续性的发展下去，还有待观察。
　　模仿星巴克的逼格
　　其实最初看到朋友圈那么长的队伍，我并没有发现喜茶的特殊之处，即使他的品牌、口味很特别，但说实话，类似这样的饮料也不少，典型的就是&一点点&，同样人气火爆。但后来看到了&喜茶&的店铺装修，让我瞬间想到另一个品牌星巴克。
　　太像星巴克了。从店内的装饰，门店的选址，目标人群，到饮品的品质，都已经跟星巴克有接近的水准。唯一不同的只不过是咖啡豆换成了茶叶而已。
　　提升饮品的体验感，用餐环境和氛围很重要，先不说味道，但这种体验，在这样的环境下喝东西，确实很不一样，关键是，这种体验，已经足够让我们为他发一次朋友圈了。毕竟，对于年轻人来说，&在哪里喝&和&喝什么&同样重要。
　　喜茶店面功能文化向星巴克看齐，开始把奶茶店打造成像英巴克这样的集休闲，交流的多功能场所。
　　升华小米的饥饿营销
　　如果小米是饥饿营销的代表，那么喜茶代表的是饥渴营销。饥渴营销，不断的宣传排几小时长队，反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来的重要吗?显然不重要了，重要的是我要去和大家一起排队吗?
　　不得不说喜茶把饥饿营销做到了极致，如果说小米只是&圈粉式&的饥饿营销，那么喜茶则是&带入式&的饥饿营销。
　　因为小米的做法只是提高了顾客对产品的期待值，而喜茶的做法则是立竿见影的转化为真金白银，当然其中的投入产出比我们不得而知。
　　但有一定我们是可以绝对肯定的，为了吊足观众的胃口，这些金主会不顾成本的投入大量的金钱维护自己的神秘感，越是神秘越值钱，一旦答案揭晓，那就一地鸡毛了。
　　喜茶在广州、深圳等地的成功经验和形象，已经为它进入新的城市打下了稳固的基础，饥渴营销是一种永远不过时的营销手段，它永远利用了人性的弱点。
　　拥抱新媒体+强势舆论宣传
　　其实，喜茶从获得了融资之后，就开始大范围投放软文广告，此外还依靠消费者的口碑传播。这方面，喜茶毫无保留地选择了拥抱新媒体。尽最大的可能，让喜茶的名字出现在大家的朋友圈、微博里。
　　关于喜茶文章的热度和阅读数：
　　资料来源：微指数
　　在最近半个月内，几乎有大半优秀的上海、广州、深圳本地吃喝玩乐类公众号都对喜茶进行了推荐和报道。
　　当然，几个大城市最有名的生活时尚频道也进行过专题报道，新媒体和传统媒体的联合发力，为喜茶带来老中青三代粉丝起到了至关重要的作用。
　　最后，关于&网红&食品，网络上还流传出一套&网红美食的套路&，归纳了网红食品的几大规律：
　　1.起个&老&名字&&&阿姨爷叔&等看上去有些年纪又有邻家味道的名字，既能拉近与消费者的距离，又能传递出&老味道&的信号;
　　2.用&高颜值&的原材料&&吃起来能拉丝的芝士、当季的草莓，不仅销售时能吸引消费者，而且比较上镜，满足当代人拍照发朋友圈的需求;
　　3.雇人排队&&为了营造人气，雇一批&消费者&排队，排完一轮再排一轮，&人气&足了，就吸引了真正的消费者;
　　4.饥饿营销&&采用各种限量销售手段，营造出供不应求的局面，进一步激发消费者的购买欲望;
　　5.找网络大号&&利用微博、微信上的大V、大号，推广全新的产品&&
　　业内人士表示，综观众多网红的诞生，大多遵循上面这几条规律。
　　这么疯狂，你怕了吗?