恒大金服：理财产品也能像房子一样卖？
作者：朱一鸣 李姝婧
　　小Q导读：　　“低产品准入门槛+暴力式的营销推广+风控及品牌背书”，恒大金服强势进入领域。
　　继恒大金服在亚冠球衣亮相后，次日即推出恒大金服APP，配合以百元起投、限数抢购、朋友圈扩散，迅速聚集眼球，但其背后运行逻辑都让人不禁想起“敢于砸钱、制造轰动、快速去化”恒大模式的营销策略。　　本文，我们就从“产品、推广营销、风控与品牌背书”三个维度八一八，分析其“大开大合”的暴力美学面对金融这个新领域的效果如何？　　一、产品　　1、定位：首批上线均为固定收益、定期型理财产品。第一类“恒特权”作为“爆款”推向市场，仅限于首次开户的投资者，起投金额为100元，资金封存时间为90天，预计年化收益可达10%。第二类“恒计划”产品，分为安益、稳享和添利三大系列：其中，安益系列锁定期为6-12个月，最高年化收益可达8%，稳享系列锁定期为3-6个月，最高年化收益7.5%，添利系列为短期投资锁定期控制在3个月内，最高年化收益为6.5%；从目前上架的“恒计划”产品看，锁定期时间最长为362天，最短为90天，根据不同系列年化收益从6.3%-8%不等（注：统计时间为3月18日pm10:00）。　　2、设计特点：起投金额低+预期年化收益高。作为第一批面世的恒大金服产品，其产品设计上准入门槛低、高出同类产品的预期收益、“200人限购”的推新节奏的确也可轰动效应，具体来说：　　低门槛：最低起投金额与ATM机最低存款金额靠齐。目前，恒大金服上架产品中，最低起投有100元和10000元两种，对比大部分企业产品1000元和50000元的起投金额，恒大的理财产品最低门槛已经和银行存款机一致，也就是说，如果风险把控得当未来从学生、白领到公司高层、老板，恒大金服的产品线可以做到全覆盖。　　收益高：对比其他互联网巨头旗下的线上理财产品，恒大金服收益可观。拿互联网金融同类产品预期收益做横向对比。以蚂蚁金服为代表，背靠阿里，原始的客户积累和平台自然导流能力强，并未在客户理财收益上大规模“烧钱”；相比之下，恒大金服先天互联网基因稍显不足，此番也希望通过暴力式推广“一炮走红”，因此不惜砸重金在客户的理财收益上。
　　注：各类理财产品收益均根据上线产品细则计算，不构成任何投资建议，如有相关投资理财问题，可在文末留言评论或公众号小窗留言，么么哒~~　　长期来看，金融产品并非一次性消费，培养用户粘性不能全靠烧钱宣传，而要利用场景切入，尽快开发出新的产品，用细节抓住客户心理需求，长期效果需要时间验证。　　二、营销推广　　1、渠道：选择8100万的亚冠“球衣”高调亮相　　近几年，各大房企做足球是风生水起，恒大、绿地、(,)为代表都拥有自己的足球队，除去布局体育产业，提升自身品牌也是房企热衷足球的重要原因；作为13年亚冠冠军的恒大无疑是最受瞩目的一个，按照央视每秒15万元的广告收费，恒大金服本次90分钟的“球衣”亮相就值8100万。　　此外，一些明星的上也在帮恒大金服刷屏；在微信朋友圈投放了推广广告。　　2、力度：砸“真金”，更适合推广期　　恒大金服优惠活动为“新手大礼包”其中最低单笔满100元可获得20元的现金券，适用于全部定期投资，最高单笔满20000元可获得100元现金券，适用于稳享及安益系列投资。同为房企互联网金融平台的绿地广财目前有两种优惠方式，一种是“幸运大转盘”，每日有一次摇奖机会，金额设置为1元、5元、10元、50元四个段位，另一种是“现金红包送不停”，具体玩法是客户在绿地广财上成功购买产品后，即可享受向微信好友发放现金红包的一次机会，抢到的红包，将以现金券形式存入手机账户，等到该手机号要买绿地广财产品时，即可使用；此外，还会根据不同节日推出限时。　　两家房企做互联网金融，都会通过优惠活动抢占客户资源、增强平台流量。　　具体做法上，恒大单笔满100即可享受20元的返现，符合企业一贯敢砸钱的做事风格，同时从客户体验上来说也很“实在”，迅速积累客户数量，适用于推广期；相较之下，绿地的优惠方式则显得更为“精细“，红包分享+每日一次的开奖，增强了平台使用频率、老用户黏性和朋友圈的有效引流，低宣传投入使其在成本控制方面也更为出色。　　3、节奏把控：采取“挤压式+饥饿式”，多数产品被抢购　　我们注意到，通常互联网理财产品对应投资标的，平台会提前设定募资规模，而恒大金服目前推出的产品中都是将投资人数作为恒量，通常设定为200人，不难联想到开盘惯用套路，前期客户召集400组，只拿出200套房源出售，加之现场气氛哄称，很容易“一抢而空”；再回到恒大金服，配合以100元即可开户投资的低准入门槛，相信每款产品推出前等在平台上的客户远超出售楼处外的，研究猿以“恒特权”产品计时，每期上线后抢购时间不到15分钟。　　4、参与度：“返点+返现“促进全民营销　　除去建立强势的自有推广团队，分享人通过专属邀请码可获得“返点+返现“的现金奖励，从额度上看，0.5%的加息券和百分之一的高额返点，堪比房地产项目的全民营销。　　“返点”的关键在于人数的积累，对受邀人是否投资并无硬性要求；具体玩法是，邀请人A再成功邀请3人以上好友注册后，可以获得额外0.5%加息券。　　“返现”的关键在于，受邀人的投资金额，如A邀请的好友B投资了期限为180天的稳享系列，投资金额为100000元，那么，A将在之后10个工作日内收到500元的现金返利【计算方法（%）/360*180】。　　三、风控与品牌背书　　保证产品长期安全，运营模式中有亮点至关重要：其一是本质上做平台，提供大众资产配置和财富管理方案，其二是项目选择上，暂未涉及企业自身业务，达成一定的风险规避。　　1、定位：做互联网平台，促成优质资产收益权转让，按比例收取委托费用。恒大金服本质是受客户委托进行定向投资，并通过收益权转让的形式将所投资产带来的现金流支付返还给客户，目前上线产品均为保本保息。　　2、风控：强调“不做资金池、不自融”有恒大品牌背书。一方面是以恒大的实力与品牌背书，降低平台风险和提升资金偿付能力；另一方面，接受银行监管，恒大金服本身不碰触资金，确保资金流动安全。　　3、标的选择：主要投向发展较为稳健的中小企业。目前，恒大金服上架产品对应投资标的，主要资金投向注册资本在500万小企业，经营业务主要以酒店、日用百货、家电五金及农副产品，仍属于传统行业。
（责任编辑：李士英 HN071）
03/20 08:3503/19 20:1603/19 18:2703/19 11:5903/19 11:2503/19 11:2003/19 07:1903/18 18:23
新闻精品推荐
每日要闻推荐
社区精华推荐
精彩焦点图鉴
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。恒大金服理财产品有哪些 从安全性来看恒大理财产品
恒大金服于日上线，是恒大金服旗下P2P平台。很多投资者都比较关心恒大金服平台有哪些产品，以及产品的安全性如何，下面，小编就带着大家来了解下。
恒大金服理财产品有哪些 从安全性来看恒大理财产品
数据 平台数据 行业数据 问题平台 评级 实盘 红包 社区 理财交流 平台曝光 晒投资 问答 辩论台 登录 注册 新人指引 ... /zhuanlan/guancha/17-187...
恒大金服 含着金钥匙出生的富二代,大家都不会担心它的安全性 所以说恒大是可以安全投资的,不过现在投资的前海财富也还蛮不错的。 评论(0) 回答于 ...
恒大金服上线有3个月了,刚上线的时候就投资了3万多元,做为投资P2P近2年的...互惠才是这个行业发展的方向,我们的梦想是理财去除垄断,有选择,产品透明,安全。...
利通互联网提供金融服务,包括但不限于理财、保险销售、基金销售、第三方支付业务以及其他企业资产投资。 根据项目介绍,恒大金服产品大部分有恒大集团提供担保。 恒大...
恒大金服理财产品有哪些 现在从安全性来看恒大理财产品
纯粹一个吸收民间资本的企业,全是理财产品,难道恒大金服是银行吗?中国证监会批准了吗?中国人民银行批准它是银行吗? 有用(0)没用(0) 回复 取消 其他用户对恒大...
理财交流 五花八门的话题与观点,尽在交流区 发表主题 恒大金服。。。安全性...恒大金服安全性应该有保证,但是收益率也不算很高吧。 0 回复 lsyuan88 16...
宜人贷,恒大金服,这平台没的说,反正放的资金业不多,感觉还市挺靠谱的 0 ...宜人贷 宜人理财和宜人贷区别 宜人理财怎么转换成宜人贷 宜人贷理财产品 宜人...
文章标签: 恒大金服 鹏金所 逾期 恒大金服,鹏金所,两个还不错啊,毕竟两个后台硬气啊。就是有点逾期,这么大的企业,还钱不是问题。 0 0 平台名称投资占...
恒大金服理财产品有哪些 从安全性来看恒大理财产品
的相关资讯
恒大金服理财产品有哪些 从安全性来看恒大理财产品
的相关专题
投资人QQ群
沪公网安备 45号恒大金服、陆金所、来存吧各有所长你看好谁?
互联网金融蓬勃发展的这几年，除了丰富了普惠金融的核心价值，为中小微企业和个人带来了实惠;更是因为方便快捷、稳定收益充实了投资人的理财增值渠道。尤其是互联网网贷理财，资金利用高、收益可观，颇受投资人青睐。
恒大金服：背景强大、成立时间太短
恒大金服于日上线，背靠着我国著名地产企业恒大集团，因此自上线以来就引起各界的瞩目。
恒大金服提供的是金融资产投资信息中介服务，理财产品最高年化收益为10%。恒大金服刚上线，就上线了10项理财产品，其中“新用户专享3期14号”的产品预期年化收益高达10%，起投金额仅为100元，投资期限为118天。相较于其他平台来说，恒大金服的理财收益性价比算是很不错的了，所以恒大金服吸引了大量投资人。
陆金所：安全不足，收益不够
陆金所成立于2011年，有着平安集团旗下成员的背景做背书，凭借着平安集团的用户基础和品牌成为行内互联网金融大平台。不过陆金所并不甘于做一家单一的P2P平台，而是不断引入保险、信托、基金、等理财产品，打造一个开放的金融资产交易信息服务平台。但是在2015年三月先是被曝出2.5亿逾期坏账，又在在6月30日陆金所旗下的稳盈-安e又被曝逾期。最终陆金所表示，该项目只是一笔正常的逾期，超过80天，会进入担保赔付阶段。
但它对P2P行业带来的影响已经显现，广大投资者逐渐从沉浸在高收益的幻觉中清醒，开始重新考量风险和收益、重新调整资产配置。在这一过程中，收益稳健、多以银行信用支持的票据理财受热捧。以国内互联网票据理财来存吧为例，其用户投资热度不降反增。其相关负责人表示：在年末P2P行业负面新闻缠身的背景下，投资者之所以将目光转向票据理财，主要得益于票据理财以银行刚性兑付的承兑汇票为核心，项目到期，一般只要银行不破产就一定能拿回本息，因此，安全性很有保障。
来存吧：安全有余，收益可观
来存吧为杭州满溢网络科技有限公司旗下的互联网金融理财平台，只做未到期的银行承兑汇票，到期后均由承兑银行无条件100%兑付。
平台资金由第三方环迅支付托管、第三方商业银行恒丰银行存管，用户资金和平台资金分开管理，提升了资金的安全，使投资人安心理财。
无论从活期产品随存宝还是定期产品银票宝来看，收益都是很可观，于其他平台相比，年化收益率都是相对高的，活期年化收益在7%，定期年化收益在8%-11%左右，尤其是新手宝，年化收益率高达20%。
微信搜索﹝来存吧﹞服务号，点击【领取福利】，10万理财金等你免费拿！
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点大家去看看恒大金服，这个月用劵利息能达到年华收益20%！我投了，上面说明可以投资_转发(zf)股吧_东方财富网股吧
大家去看看恒大金服，这个月用劵利息能达到年华收益20%！我投了，上面说明可以投资
大家去看看恒大金服，这个月用劵利息能达到年华收益20%！我投了，上面说明可以投资证卷产品，看来恒大要搞事啊！
　　万科企业于港交所发布公告称，恒大地产集团及其旗下九家公司于8月12日至8月22日、日至11月22日之间通过深圳证券交易所集中竞价交易系统购入本公司A股股份股，占本公司总股份的5.00%；本次权益变动完成后，各信息披露义务人持有本公司A股股票股，占本公司总股份的10.00%。　　恒大地产在权益变动权益报告书中称，因认可万科A的投资价值，故增持万科A股份；未来12个月内将根据证券市场整体状况并结合万科A的业务发展及其股票价格情况等因素，决定是否继续增持或者减持其在万科A中拥有权益的股份；旗下增持万科A公司业务、资产相互独立，并未签订一致行动人协议，但因受同一实际控制人恒大地产而构成一致行动人。万科公告中恒大系各公司持股情况　　【相关报道】　　　　【延伸阅读】　　　　11月21日，万科A(000002.SZ)振幅达到8.08%，最高价为28.25元/股，最低价为26.01元/股；在前一个交易日，万科A的振幅也超过5%，并且当日创下8年多来的新高29元/股。　　万科A是市场有名的大盘股，以11月21日的收盘价27.4元/股计算，其流通市值达到2660亿元，股价大起大落的行情在2015年11月之前并不多见，而近一年来振幅超过5%的交易日隔三差五就会出现。　　在业内人士看来，在宝能系、华润、恒大、安邦、万科管理层等五方高度控盘的情况下，万科A已出现一些比较明显的庄股特征，比如筹码高度集中、可交易的流通股日渐变少、走势比较独立大盘等。　　“它(指万科)就是庄股。”在11月19日的媒体交流会上，万科董事会主席王石对21世纪经济报道记者表示。　　值得注意的是，时至今日，虽然已有宝能系、恒大等“巨无霸”资本占据一席之位，但觊觎万科股权的资本还有很多。　　庄股魅影　　11月18日，万科创下8年多来的新高29元/股，当日振幅达5.52%。　　在此背后则是恒大的再度增持，17日晚间，万科A公告称，恒大11月10日-17日继续增持万科A股股份，已合计持有10.43亿股，占总股本的9.452%。这也意味着，恒大逼近了二次举牌线。　　至此，结合三季报数据，在万科A共计97.1亿元股的流通股中，华润持有16.83亿股、宝能系持有27.6亿股、安邦持有5.02亿股、万科管理层通过资管计划合计持有7.86亿股，再加上恒大持有的10.43亿股，五方力量合计持有万科A股流通股67.74亿股，占总流通股的69.76%。这也意味着，其剩余流通股数量为29.36亿股。　　按11月21日的收盘价27.4元/股计算，除去五大力量，万科A的流通市值仅有800亿元，占总流通市值的30%。　　一般讲，庄股指主力大户大比例持仓，一般最少流通盘的35%以上，多则可达85%流通盘。而目前，五大力量合计持有万科A股流通盘已接近70%，在这种情况下，任何一方或者新外来者的大量增持都能引起万科A股的巨幅波动。　　因此，五方力量对万科形成了高度控盘，A股标杆企业万科是否已经沦为“庄股”？王石对21世纪经济报道记者表示，“它就是庄股。”　　“这还没考虑一些暗盘的存在，即一些诸如宝能、恒大的盟友可能也对万科A有持股。如果考虑到这些，万科A的流通股远不足30亿股。”广州某私募副总裁对21世纪经济报道记者表示，流通筹码的急剧减少正是庄股的特征之一。　　此前，市场就传出疑似宝能系和恒大的盟友在A股、H股市场抢筹。比如中策富汇证券有限公司11月突然买入了近8亿港元的万科H股(02202.HK)，占万科H股比例达到2.8%。中策集团(00235.HK)年报显示，中策富汇前身为恒满证券，被中策集团于2016年2月以1831万港元收购。而中策集团另一份公告显示，其于去年底按面值认购了由恒大地产集团发行总额为1亿美元的9%永续证券。　　另外，北京某知名私募投资总监指出，万科A筹码高度集中、走势比较独立大盘，可以说有庄股的一些特点，但也要看宝能等力量是不是有意操纵股价。如果他们只是买入持有，说他们坐庄也有点勉强。“传统说的庄股，都是有资金可以操纵股价，目的就是借利好或者画图哄抬股价之后出货，获取利润。”　　迥异于宝能系的增持，万科管理层目前对恒大的增持没有公开态度。11月19日的媒体交流会上，王石也没有就恒大持股做出回应，其对21世纪经济报道记者表示“公告之外的内容不方便谈”。　　资本的控制　　时至今日，虽然已有宝能系、恒大等“巨无霸”资本占据一席之位，但觊觎万科股权的资本还有很多。　　“我们发现各路资本都在对万科感兴趣，无非有两种情况，一种是它是一个很价值的壳，在壳上做文章；第二种是‘唐僧肉’，认为经营的好。我想对万科，应该这两种情况都存在。”王石在媒体交流会上透露。　　“南玻A事件也为万科高管团队敲响了警钟，毕竟此前也发生过宝能系提请罢免万科董事会的方案。这种做法也令万科高管团队感到‘害怕’。”深圳某接近万科的地产业内人士对21世纪经济报道记者表示。　　在媒体交流会上，王石就主动提及了南玻A高管集体辞职事件， “最近南玻发生高管集体辞职的事件，大家会和万科联想起来。南玻A事件其实之前就有，只是没有被大家关注而已。万科依然有信心谈论未来两到三年的事情，如果仅仅因为资本进入，就能将企业文化‘强暴’，这种文化太脆弱了。”　　“从规则讲，资本购入万科、南玻等是公开市场交易，然后再行使股东权利，长期也有利于上市公司管理层更加注重股东利益，对所有股民都是好事，”上述投资总监表示，企业上市了就不是自己的了，也不是管理层的，而是股东的。　　王石最后表示，“我相信资本是有温度的，对中国的发展、民营企业，对万科所尝试的混合所有制企业，我是乐观的。”　　上海某中型券商一位业务负责人指出，企业家和资本应当互相尊重，毕竟离开了企业家，资本也难以实现利益最大化。（来源：21世纪经济报道）　　王石谈万科&&&　　　　　　　　专家观点&&&　　
评论该主题
作者：您目前是匿名发表 &
作者：，欢迎留言
提示：用户在社区发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定证券投资并承担相应风险。