最好的职业，最坏的职业--销售岗位全面解析 - 乔布简历
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每年大量的毕业生去做了销售工作，无论是主动选择还是被动选择，都缺乏对销售岗位的基本了解，甚至有不少误解，导致销售变成了“最坏的职业”。实际上，销售却可以是一个可以直接为企业创造价值，为自己带来高额收益，同时快速进行自我提升的“最好的职业”。最好的职业，还是最坏的职业，关键在于是否适合。今天为大家奉上最全面岗位解析，请查阅收藏。
文自：北京毕业生高校就业指导中心
一、了解这个职业
1.销售职业现状与发展趋势
销售可以说是商业社会中最广泛、最具有挑战性的职业之一，从商品交换行为开始出现，销售也伴随产生。而在现代，几乎每一家公司都离不开销售人员，加之销售人员的流动性较大，所以市场上对于销售人员的需求量总是呈现增长的状态。在经济发达的一线城市——北京，产品形式的多样化使销售人员更是供不应求。而拥有丰富工作经验、能为高层决策起到战略顾问角色的销售人才更加紧缺。一言以蔽之，销售是一个市场需求大，发展空间高，永远充满机会的职业。
2.应届毕业生从事该职业后的常见工作内容
通常，应届生从事销售这一职业后的主要工作内容包括：
●搜集和分析市场数据，并定期反馈最新信息；
●了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
●开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；
●协调公司内部资源，提高客户满意度等。
以上都是销售的基本工作内容，应届生刚从事销售工作，一般都是从开发新客户做起的。在客户资源积累到一定阶段后，在工作中会逐步接触到如何维系客户资源，如何提高客户满意度等方面的工作。
3.薪酬范围与上升速度
销售属于典型的高压力、高风险、高回报的职业，除了最高决策层外，多数企业中容易产生高薪的职位都是销售类。一般企业为该职位提供的薪酬是由基本工资+
销售提成组成的，基本工资在每月元范围内。提成的部分是按销售业绩乘以提成百分比来计算的，提成的百分比根据行业的不同会有明显差异。
销售人员的薪酬中基本工资的上升空间不会特别大，提成部分会随着时间的积累、专业知识的积累、实践经验的积累和行业人脉的积累快速上升。总而言之，销售能力是薪酬上升的决定因素。
4.常见职业发展路径
销售经理——销售主管——高级销售代表——销售代表
销售业绩的高低往往是衡量一名销售人员是否优秀的标准，所以从事销售工作的人员一定要把如何提高销售业绩放在首位。销售人员的晋升并不受限于工作年限而全凭能力，应届生在销售代表的岗位上表现优异，一年内就提升为销售主管的可能性是很大的。同时，销售工作也是很多企业的高层管理人员成长的必经途径。
销售人员也可根据个人的兴趣和企业需求转到市场推广方向、项目管理方向、或者从事与销售相关的管理咨询和培训工作。
5.从事该职业对工作转换与创业的帮助
销售是个实践性很强的职业，跨行业的职业转换最大的难度在于销售的产品和对象不同。但只要掌握了销售的规律，具备了与人打交道的高超技巧，在相近行业内进行职业转换，成功率是很高的。
一个销售人员或者从事过销售工作的人员，相比其他创业者，在行业理解、企业运作、市场变化的感知及客户心理和需求研究方面都会有很大的优势，同时，资金和人际关系的积累，稳定的客户关系资源，都使得做销售出身的人，创业的成功率要远远高于其他职业出身的人。
二、你适合这个职业吗？
1.不同背景的大学生从事该职业的竞争力分析
●专业：从事销售工作对于专业的限制通常并不严格，除非那些产品有着很高技术含量的企业，对于销售人员的专业背景会有明确要求。一般而言，工商管理和市场营销相关专业的略有优势。
●学历：一般企业要求大专或大专以上学历，其中某些技术类产品的销售职位对学历要求可能较高。
●社会实践背景（包括实习等）：销售人员往往是一家公司里与目标消费群接触最为密切的人，因此，如何与目标消费群沟通并博取信任是一个销售人员的生存根本。这些技能光靠书本上的知识是远远不够的，所以应届生的相关社会实践经验对于从事该工作会帮助很大。
●获奖背景（包括奖学金等各种奖励）：是否有过获奖经历对于从事销售工作帮助不大。
●证书背景：通常从事销售工作并没有上岗证书的限制。
2.性格特质与该职业的关系
●霍兰德职业倾向：
相对最适合的类型：企业型( E )
相对最不适合从事的类型：研究型( I )
相对最适合的类型：ENFP
相对最不适合从事的类型：ISTJ
三、从事该职业前的准备
1.学业准备
要从事销售工作，销售方面的知识无疑是必须掌握的，另外还应多读些经济方面的书籍、杂志。养成每天阅读报纸的习惯，注意了解国家及社会消息、新闻大事，
这甚至可能是面试官会考的问题。有的公司的老板，在面试销售人员时，会要求说出十八大后的新的政治局常委的名单，要按顺序说。这个问题的背后，体现的是对销售人员对宏观政治、经济形势的观察和敏感性，因为宏观的政治、经济形势，对每个行业都会产生非常直接的影响。
2.职业能力与职业素养准备
●交际能力 　
销售人员不一定要每一个都八面玲珑、能说会道。但一定要具备良好的交际能力，尽可能的多交朋友来扩充自己的人脉资源。想要锻炼这方面的能力，在平时就要主动和别人多交流，训练自己的人际敏感性和与不同人打交道的能力。
●压力承受能力
从学生到销售人员，最开始因为缺乏经验，挫败感会非常强，也会感到很大的压力。如果没有足够的压力承受能力，就无法完成从入门到一个合格销售人员的提升。在读书期间，多经历些挫折，并且学会在挫折中调整自己的心态，积极面对学习、工作和生活，对于进入职场之后的快速适应，会有极大的帮助。
●真诚的态度 　
缺乏真诚，就缺乏客户对你的信任，而信任又是销售工作成功与否的基础。因此真诚的态度去面对工作，面对客户是销售人员的基本素质。在工作中你会发现，由于对你的信任，客户会增强对你的公司和产品的信心。
3.求职攻略
●常见面试问题（与专业相关）
a)销售成交的决定因素是什么？
客户的支付能力和购买的意愿。
b)在打销售电话时，提前要做哪些准备？
参考答案：
了解客户的情况和需求；确定自己的销售目标；做好话术的准备。
四、过来人寄语
1.对大学生的特别提示
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多
问自己几个为什么才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人才能不断地提高自己。
2.过来人寄语
从大学到实际的工作岗位会有一个过渡期，是提高自己适应能力的很好机会。保持开放谦虚的心态是成功的关键。只有这样，才会得到真正的帮助，从而成长更快，学到真正的知识和技能。不要害怕犯错误，因为大多数的好公司都允许诚实的错误，尤其是对新人来说。但是要认真，把眼前的事情做好比为公司设计宏伟的蓝
图更加有利于个人的发展，而且也是大多数公司所重视的品质。希望各位朋友能在各自的追求中尽快找到可以作出贡献的方法和途径，实现自我的突破。
——张杰 高露洁
华南区销售总监彩票销售提供数十万就业机会 公开招聘尚未到时机_网易体育
彩票销售提供数十万就业机会 公开招聘尚未到时机
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春节过后，又迎来一轮择业潮，各地大大小小的招聘会如火如荼，问题再次成为关注焦点。与此同时，一些地方中心也在春节后开始增扩销售网点，招聘站站主和销售人员。值得注意的是，各地彩票中心在布点扩容、招聘销售人员时，一般只是向社会公布消息，而基本不会通过人才市场统一招聘。
为此，有业内人士提出建议，彩票机构可以尝试通过人才市场来完成彩票销售终端机的申请和销售人员的招聘，以统一规范的招聘程序来完善彩票销售队伍的建设。围绕这一问题，本报记者在春节后进行了调查采访。
本报记者 赵暄 常鹏 玺润
从1987年发行第一张彩票以来，我国彩票业经过20多年的发展越来越快，在为国家筹集大量公益金、为公益事业作出巨大贡献的同时，彩票也为社会提供了大量的就业。
彩票销售提供数十万就业岗位
据统计，目前和在全国共有投注站点超过20万个，平均每个站点销售人员在2人左右，通过投注站这个彩票销售第一线，彩票就为社会提供了超过40万个就业岗位。
近期，一些地方彩票机构又根据需要先后发布了增加投注站、扩大销售队伍的消息。春节前，广东体彩投注站新机换旧机的工作正如火如荼地进行，据透露，广东全省可新建体彩投注站将多达2000家。新设体彩投注站的机会也引起很多就业者的关注，目前，已有数百人向广州市体彩中心“排队”申报。
据了解，近年来各地彩票在投注站点、销售人员的招聘中，站主自愿申报、经省市中心审核后通过而成立的站点占了绝大多数的比例。在各地，无论是福彩中心还是体彩中心，在增扩投注终端机、招聘销售人员时，主要方式为：在有布点需要时，一般都是由当地彩票中心向社会公开发布消息，而很少采用通过人才市场或由就业机构统一招聘。
招聘彩票销售人员没有统一规定
彩票票行业每年都能提供大量的就业机会，近年来投注站点不断扩容更是为越来越多老百姓提供了就业的机会。在这种形势下，彩票销售站点的申请、销售人员的招聘是否可以走进人才市场呢？
中国福利彩票发行管理中心的有关人士告诉记者，中彩中心对投注站站点人员的招聘从未做过统一的规定，“各省有各省的情况，而且前几年是电脑票刚起步的阶段，制定统一的政策比较困难。”由于各地彩票中心只是招聘投注站主，由站主来招聘销售人员，因此对这方面的制定，执行起来就更有难度了。”
据了解，各省市的福彩中心对站主的招聘原则一般都只局限在年龄和基本学历上，而对销售人员也只是要求在招聘后需要进行考核，“考核合格后才能上岗。”但由于销售人员是和站主签合同，因此在招聘的要求上，中彩中心也无法实现统一的操控。
随着福彩美誉度的提高，福彩投注机在很多地方已经变得成为炙手，投注机的申请也是层层把关。对于终端机申请是否要进入人才市场，广东省福彩中心工作人员给出这样的答复，“投注终端机的申请不是进入人才市场的问题，而是能不能申请上的问题。”
这位中心工作人员表示，当地福彩投注终端机在大部分城市已经饱和，只有一部分农村仍在扩张投注终端机覆盖范围。而这些销售终端机的申请即便不放入人才市场，也早已经吸引了很多人，根本不用以人才市场为依托。不过，他还同时表示，自2008年以来，广东福彩中心就为大学生申请者提供了优厚条件，在彩票投注站点招募申请中，他们为“应届大学毕业生”提供了优先权。但是，在新的一年该工作是否要放到人才市场一事，他表示仍待考虑。
专家看法&&&
彩票销售人员尚未市场化
针对彩票销售人员招聘问题，记者采访了河南财经学院彩票研究所所长冯百鸣。冯百鸣认为我国目前的彩票销售人员并未走向市场化，这直接导致了销售人员在文化素质上出现层次不一，一些销售员对市场反应并不敏感，“没有人才的竞争，出现这些问题在所难免。”
但是，走进人才市场是否真的就一定能招贤纳才，冯百鸣并不这样认为，“站主对销售人员的期望值、给予其的薪金待遇都是需要考虑的因素，只有这两方面协调好了才能招到合适的人才。”而且，在目前经济形势不稳定的情况下，留住人才也成为了很多站主需要考虑的问题之一。
如果彩票销售人员进入人才市场统一招聘，该注意些什么呢？冯百鸣提了一些建议。他说，找销售人员未必一定就是要学历高的，沟通力强、学习能力强、敬业才是投注站销售人才需要具备的基本素质。(常 鹏)
彩票销售职业受冷遇
广东省福彩中心工作人员虽表示终端机的申请不一定是否要通过人才市场，但是他认为，投注站点销售员的招聘完全可以通过这一渠道招募。
但是，很多站主对进入人才市场招聘销售员一事敬而远之。对此，江苏站主沈先生给出了相对充分的理由：“第一，进入网站的求职人员多为大学生，虽然素质较高，但大部分志向远大，小站留不住金凤凰。第二，他们要求的薪水相对较高，站点利润不能支付其工资。第三，熟人介绍的销售员更稳妥。”
针对彩票销售行业的就业招聘现状，记者电话连线了前程无忧网的个人求职部，一位工作人员表示，从事彩票工作的职位属于网站求职冷门，经检索发现北京地区并未有彩票销售员职位提供，其他地区可能会有，但其仍属于关注程度较低的行业。
“近年人才市场发展趋势是学历水平整体提高，本科、大专学历者多如‘牛毛’，彩票投注站销售从业人员准入门槛较低，这同人才市场发展规律相违背，选择这一职位会让相对高学历者产生心理落差。”该工作人员认为，这同彩票销售行业特点具有很大关系，除了人才市场就业岗位要求整体提高外，准入门槛偏低也是彩票销售职业受冷遇的一大原因。
该工作人员最后认为，除了对学历要求低、相关职业技能要求不高外，收入也是求职者所要考虑的重要因素，而彩票投注站销量决定盈利空间，并且站点间的销量差别也较大，有的甚至仅能维持收支平衡，影响了行业求职的积极性。
中国人民大学劳动学院人力资源管理系主任文跃然则表示，面对日益严峻的就业形式，彩票行业逐渐被关注起来，但这一行业影响力仍有待提升，相信时代进步和行业向前发展，关注彩票销售的就业人员会越来越多。
(赵暄 玺润)
权威说法&&&
公开招聘可聚揽销售人才
彩票投注站销售人员能否进人才市场进行集中招聘？就此问题，记者采访了彩票的监管单位——财政部综合司彩票管理处处长娄曲果。他表示，进入人才市场进行招聘不失为一个聚揽贤人的好办法。
娄曲果告诉记者，关于各地投注站的销售人员如何招聘和管理，这方面财政部之前并没有较为明确的相关规定，各级彩票中心都是根据各自的特点来进行人员招聘和管理。不过，娄曲果表示，进入人才市场进行招聘不失为一个聚揽贤人的好办法，但是从市场规范来讲，招人时需要制定统一的指导思想和约束框架，“规范的办法是必须的，而原则和管理上的要求则是必要的保障。最好还要有公示以告知大家招聘时的细则、招聘的人才以及招聘的标准，而且还要制定正式的签约合同，以保障双方的利益。
目前彩票销售市场人员素质不一，对此财政部早就已经给予了关注。据了解，在2008年初下发《彩票管理条例(征求意见稿)》前，财政部曾于2007年在草稿中草拟过关于彩票零售商的要求和一些说法，如：成为彩票零售商应具有的条件和资格、应有的资格审查制度、是否要进行上岗前的培训和上岗后的考核审查。
“要是按照行政许可制度来制定，这些要求就可以被写进去意见稿中了，但后来由于是条例的征求意见，因此就无法涉及到这些了。”娄曲果告诉记者，“而且这么详细的规定，我们认为最好还是由彩票发行管理部门来制定，我们只是希望对各种彩票市场的主体进行要求。目前，财政部已经对这方面给予了重视，我们下一步会对彩票零售商的确定制定统一的要求和标准，这方面是要民政部和体彩总局来具体执行的。”
娄曲果最后说，彩票销售人员的招聘方式并不是最为主要的，关键问题是要建立起规范的机制和制度，要有原则性的东西作保障，建立起公平公正公开的机制，明确好责任，这样才能有效的推动彩票市场的发展和彩票行业的完善。“国外每年都会对销售和管理人员进行不定期的短期培训，这点在中国彩票行业的人才完善上也要多加要求。”(公益时报)
本文来源：网易体育
责任编辑：王晓易_NE0011
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就业前景大不如前的九大考研专业
　　一、桃花依旧笑春风――计算机科学与技术
　　传奇：曾经，这是一个毫无争议、毫无悬念的好专业。在2002年之前，中国历经着计算机普及和互联网普及的大潮，无论是大学还是中小学，都大量设置计算机课程，从教育上普及计算机；无论还是机关还是企业，都争相引入计算机人才，开拓自己的“现代化办公”时代；同时，计算机市场的销售也全面飙红，无数计算机专业毕业生在这里轻松掘得人生“第一桶金”。
　　大学里的计算机专业招生时分数奇高，几乎每个理科的高考生都曾计划过填报计算机专业，填报计算机的也都几乎是把它作为当仁不让的第一志愿。
　　然而，随着计算机专业的遍地开花和市场人才的逐步增多，计算机专业的毕业生的就业大好局面被打破，就业非但不再有挑有拣，很多学生还被用人单位挑挑拣拣，高薪更是成为传说中的师兄姐创下的神话。
　　现状：尽管风光大不如前，但填报计算机专业的学生仍有前仆后继的趋势。原因有三：第一，计算机仍然是人们最能够近距离接触和想像的“高新技术专业”，对于农村学生尤其有着莫大的吸引力；第二，计算机专业就业覆盖面广，几乎能够进入所有行业，对于很多没有明确的行业梦想的同学来说，是一个很好的“万金油”专业；第三，在计算机普及低龄化后，它早早在一些城市中学生中培养出了自己的忠实追随者，他们因热爱而选择。
　　在就业上，计算机的总体需求量还是比较大的，尤其是软件开发方面，缺口很大，薪金亦不菲，现在还分离出了新兴的“软件工程”专业，一些实力较强的院校还成立了软件学院，它们起点高，理论新，学费也非常昂贵，通常是普通计算机专业的2～3倍，高达一万多元一年，非一般家庭所能承受。而硬件维护方面，由于技术含量不是很高，本科生常常被一些技术比较出众而身价又比较低的职校生抢夺饭碗。
　　分析：计算机专业，由于供求局面紧俏的时代已经过去，就业的关键在于学生质量。质量决定于两个因素，一是学校的教学水平，二是学生的兴趣和努力。就教学水平来说，计算机专业的开设由于在硬件、师资方面都不困难，所以才形成遍地开花的局面，其教学水平自然也就良莠不齐了，所以，选学校是关键，最好选择那些开设历史比较长、师资配备比较好(最简单的方法就是看教授和副教授的数量)的综合性、理工类院校，慎报文科类院校。计算机专业最有前途的莫过于软件开发，这是一个朝阳产业，发展不可限量，在这行要学得好，就必须有浓厚的兴趣，有了兴趣，才愿意去钻，才能持久地拥有热情，才能在芸芸众“生”中脱颖而出，争取到进入大公司的机会。
　　声望度：★★★★
　　期望值：★★★
　　报考热度：★★★★
　　适宜推广度：★★★
　　就业局面：★★★
　　二、有价无市徒奈何――环境科学
　　传奇：温饱解决之后，每个人的生活梦想都前进了一大步，梦想中有一些不可或缺的东西：天蓝水碧、鸟语花香、空气清新……如此，解决生态环境问题的发生、过程、机制、调控与预防的规律和调控措施的环境科学从20世纪90年代开始受到追捧。每个报考它的家长和学生都兴奋不已：国家都明确支持环保事业，国务院关于环保的政策也很到位，环保事业深得民心，中国的污染严重意味着施展空间无限，媒体对环保的关注度居高不下，就微观来看，环保局的执法地位也上升很快，个个都得买它的账了……总之，一切都那么美好。
　　环境科学红得很有道理，很有科学。直到现在仍然有许多人怀着“为了我们的地球”的梦想投身其间。
　　现状：报考仍然很红，由于这是一个前瞻性专业是一个朝阳产业，所以关于环境的神话将永不破灭。而同时，在一些高校论坛上，却开始有一些毕业生愤怒地斥骂这是一个害人专业，为什么？
　　就业率低。这个问题是一个诸多原因综合起来造成的，与毕业生的水平并没有直接联系。
　　首先我们要承认的是中国是一个工业大国，并且还是一个粗放型生产的工业大国。为了使经济获得高速增长，中国面临着以牺牲环境来换取效益的可悲局面。大的工业项目，虽然存在环境隐患，为了发展，也让其上马；小的工业企业，更是存在私开私设、屡禁不止的被动局面。执法上通常采用罚款方式，事实证明其遏制并不好，对于一些暴利企业来说，些微罚款并不能伤筋动骨。
　　当然，各地环保局也在不断地努力保护环境，他们责令大企业整改，必须建立自己的排污治污体系，他们关闭污染严重的中小企业，他们严查非法私开的小厂小作坊。这些，也正是环境科学专业可遐想的内容。
　　其次，中国的环保企业体系没有建立起来。在发达国家，专业防污治污的环保企业发展得很好，而在中国，由于对污染惩治力度小的缘故，环保事业还未能形成市场化，只有一些大型公司设有自己的防污治污部门――这也是目前吸纳环境科学毕业生的大户，但总体上对人才需求不大。
　　再次，政府环保部门未能充分激活。尽管每个地方的环保局和环境监测站都大呼缺少专业人才，但专业人才却又很少能进到这些对口单位。为什么呢？这里存在一个编制问题，环保是政府职能的一部分，他们的人员编制受限于财政，也就是说，名额有限、资金有限。而这些部门，往往又是人满为患的，新进员工只能聘用，由于体制和资金原因，聘用人员又往往待遇不佳，与在编人员差距较大，令许多毕业生自行止步。
　　分析：执法力度不足，政府在人事方面政策不足，市场化需求不高，导致了环境科学有价无市的现状。报读这个专业，就一定要出类拔萃，尽量选择知名度高的大学，这样才能更好地获得进入大公司和环保部门的机会。
　　在近几年内，对于环境科学，可能还是慎报为佳。不过，这终究是一个朝阳产业，是一块总会发光的金子，学好了，也许就在你毕业的那一年，时机成熟，那么你将有可能成为环保企业春天时代的明星。
　　声望度：★★★
　　期望值：★★★★
　　报考热度：★★★★
　　适宜推广度：★★
　　就业局面：★★
　　三、遍地开花遍地春――物流管理
　　传奇：物流管理是以大红姿态出现在人们视野中的。大概在三四年前，仿佛一夜之间，物流管理横空出世，到处都充盈着“中国物流管理缺口达数百万”“物流管理已成为产业发展的第三方利润点”的新闻，各大城市也都打出招牌：要将本城建设成东北、华东、华南、西南等等大型区域的物流中心，并且都有巨大的实际投入。而早前毕业的物流管理人才，也确实有很多获得了传说中的俏职位和好待遇。各种大中小型物流企业群雄并起，攻城略地，一些大型企业如制粮业、钢铁业、零售业也纷纷建立自己的物流网，以期降低成本，取得利润最大化。
　　这一切，都令众多考生和家长有“发现新大陆”般的惊喜，对这个专业雀跃不已。
　　最早开设这个专业的北京物资学院由默默无闻到一夜成名，天下尽闻。于是，各个院校争设物流管理专业，短短几年间，开设院校一下由原来的十余所激增到现在的近百所，其速度之快，比之计算机科学与技术，有过之而无不及。
　　现状：物流管理专业正在迅速扩张之中，其开设院校仍在年年增多，估计几年内都不会停止增长。录取分数也挺高，与它的热度基本划等号。
　　现在的毕业生找工作不难，因为需求确实比较大，待遇的话则高低不等，视企业效益而定，以大型企业自建的物流部门为高，中小物流公司的较一般，而由于门槛不高，创业的机会也很多。在这个时代，做老板可是一件体面的事呢！
　　分析：综合来看，物流业是大有可为的。只是，来得太迅猛了一些，对于很多院校来说，这是一个全新的专业，这就存在着教学质量上的问题了。
　　由于匆忙上马，在许多院校中，教学上有可能重理论、轻实践，因为老师都是既没有从业经验也没有专业教学经验的“新师”，相当一部分老师都是进修之后即刻现学现教，他们教出来的学生，很有可能会跟市场期望目标有所差别。
　　同时，招生量的剧增，也有可能重蹈计算机专业的覆辙，导致供求关系的变化，不再“物以稀为贵”之后，待遇下降也是可意料的事。物流业尽管发展势头良好，但对人才的吸纳总会进入平台期，不再大量用人。
　　所以，报这个专业，首先挑一个好学校，尽量找历史稍微长一点的，在工商营销类专业有所建树的。另外要充分分析一下自己的性格，是不是思维严谨、为人开朗、数学能力较强的，是的话，将来工作会更容易上手。
　　声望度：★★★★
　　期望值：★★★★
　　报考热度：★★★★★
　　适宜推广度：★★★★
　　就业局面：★★★★
　　四、未来遥遥待有时――生物类专业
　　传奇：在科学家不断地告诉我们，生物是继数学、物理、化学之后最有爆发力的学科，它融合了化学、生物学、微生物学、生物化学、化学工程学科，是一门前沿的新兴学科，在此美好蓝图描绘下，生物专业在2000年左右开始走红，受到许多考生和家长的追捧。在他们眼里，生物是未来的象征，更是锦锈前程的预演。
　　与此同时，铺天盖地的电视广告中，各类生物保健品、生物制剂、生物药品充盈耳目，仿佛“忽如一夜春风来，千树万树生物花”，生物产业发展迅猛。
　　生物类旗下的生物工程、生物科学和生物技术三大专业，现在依然在魅惑世人，并且将来也将继续。
　　现状：报考分数略有下降，因为其就业率的持续走低让一些闻知消息的考生打消了报考念头，但生物学蓬蓬勃勃的生命力，又如何掩盖得住？美好的前景仍然吸引大量考生投往门下。
　　在我国，生物产业的科研任务一般由大学来完成，许多著名的生物学家都是大学教授，他们是极少为本科生上课的，虽然有时会带一些硕士、博士研究生，但主要工作是搞科研攻关。立志要做生物科学的同学，只有往上走，读研读博方能有实现梦想的一天。
　　生物学专业毕业生的接收大户是各类生物制品公司，其中大部分是生物制药、酒水饮料食品、保健品企业，现就目前来看，在高新技术方面有所突破的公司并不多，许多听起来很美的前沿技术如生物信息学、生物医学，都未能广泛应用。
　　生物学的考研率比较高，一方面，想搞科研的人要考研，另一方面，觉得工作不好找的人也要考研。临近毕业，很多人便会生出一种不知是要考研还是就业的失落感。
　　分析：生物的发展处于“飞腾”状态，同时也意味着处于起步状态，许多新的技术都没能转化到教学中，无论是教材、教学方法，都还需要变革性的改进，在找工作时，许多优秀的化学专业学生常常能够与生物专业平等竞争同一个技术岗位。
　　但是，生物学作为一门朝阳学科，很受国家重视，从教育部将生物重列为高考科目就可窥出一斑，在相当长的一段时间内，国家都将大力扶持生物产业，推动它的发展。生物产业的红火是必然的，只是，还需要一些时间、一些等待。
　　声望度：★★★★
　　期望值：★★★★
　　报考热度：★★★★
　　适宜推广度：★★
　　就业局面：★★
　　五、盛名之下，其实难副――复合型专业
　　传奇：也是在2000年前后，复合型人才开始成为一个流行符号，每个企业都希望复合型人才，每个专业介绍中也都要注明自己是培养“厚基础、宽口径的复合型人才”的，总之专业内容越广博越好。
　　高招专业目录上的有相当一部分专业名称后跟上了一个括号，括号内赫然注明“××方向”或是“××强化”字样，而这个××，并非这个专业内的一个分支，像信息管理与信息系统这个专业，分出“情报方向”“计算机方向”，像博物馆学(文物鉴定与保护)，都没什么，这只是表明它偏向于某一专业组成部分的培养，算不上复合型专业，而例如，化学工程与工艺(英语强化)这些与另一学科系统相结合的专业，才算得上是复合型专业。还有一些新兴专业，例如电子商务，没说自己是复合型专业，但它的学习内容分为管理、技术、营销三个特色鲜明的板块，从实质上来说也还是复合型专业。
　　一个专业，能学几样东西，委实令人心动，许多考生专瞄这样的专业来填报，导致其分数节节升高。
　　现状：仍是一片飙红。
　　就业率，有高有低，不一而足。而实际上，在就业市场上，“复合型”并没有使命运之神过多地青睐他们。
　　所谓复合，在于真正融会贯通，而非机械组合。以药学专业(法语)为例子，如果只是药学学一些，法语学一些，却做不到水乳交融，只是一味强调这两类专业的重要性，在课程上多开几门，教学计划中没有融合，科任教师之间没有交流，就会造成知识体系零散，复而不合。
　　就目前我国有复合型专业建设来看，常常就是存在着这个“复而不合”的根本问题。一个电子商务专业学生4年要学的课程分为三类，管理、技术、营销。管理包括：管理学、生产运作管理、企业管理；技术包括：网页制作、asp、数据库、编程；营销包括：网络营销、电子商务案例分析等等。
　　这样的课程如果学生都能够学得精通，那一定是复合型人才了，但问题是学生们能学精通吗？众所周知，管理、技术、营销都是博大精深的领域，也都有相应的院系专门讲授，而电子商务专业博众家之长集于一身着实不易，学生学起来又谈何容易？
　　“4年时间我们学了很多门课，但大多都是理论基础，什么我们都懂一点，要用它们来找工作，却有些底气不足。”这是电子商务毕业生的原话。一般的大公司都是分工明确，“一个萝卜一个坑”，竞争上岗是不变的法则。电子商务专业学生有何竞争优势呢？做网站建设和维护，竞争得过学网络通信专业的学生嘛？做管理，竞争得过工商管理专业的学生吗？做市场拓展，竞争得过公共关系专业的学生吗？我们不能妄加断言。
　　分析：既复又合，上上之选，如果有这样一个在毕业生中口碑很好的专业，恰好又是自己兴趣所在，那就恭喜了。至于复而不合，倒并不是硬伤，都学好了，也是身怀多艺，其实也是好事。最怕的是，博而不精，样样懂点皮毛，又怎么做专业人才？
　　选复合型专业，关键是要看所选的专业所融合的两个学科，对于自己的发展有没有用，自己又有没有信心能学好，毕竟，大学里主要还是要学会学习，靠自己比靠老师要更牢靠些。
　　声望度：★★★
　　期望值：★★★
　　报考热度：★★★
　　适宜推广度：★★★
　　就业局面：★★★
　　六、稻香难掩篱门寒――农学类专业
　　传奇：农学是老专业了，长年以来都属于冷门艰苦专业，城市的孩子对它是敬而远之，农村的孩子一心想着跳出农门，也不怎么喜欢它，招生时常常“吃不饱”，很少有第一志愿考生，一般都是录取二、三志愿考生甚至通过调剂才能完成招生任务。分数低、学费低是它的两大鲜明特性。
　　不过，在农业现代化慢慢推进到显著效果时，大约是2000年后，农学开始了它的“摘帽之旅”。
　　农业产业化，最为明显的是各现代化农业示范园、各个城市的菜篮子工程如火如荼，纷纷在城郊建起了大型蔬菜生产基地，进行集约化工业化生产，同时，水果、茶叶等各类农副产品公司发展良好，城市美化中的植物保护、园林、草坪建设等专业也都闪亮登场，展现出农业“洋气”的一面。
　　农学类的摘帽过程很有些羞答答的意味，一些考生对它的态度开始动摇……现状：招生相比以前要好招多了，一志愿率稳步上升，城市的孩子也开始对它产生了兴趣。虽然还有些踌躇有些犹豫，总归还是将目光投在了上面，比起以前直接跳过要强出许多倍来了。
　　农学类专业是一个很大的专业类别，不乏一些与时俱进的时尚专业，例如林学生出了风景园林专业，草学发展出高尔夫草坪专业，酿酒工程分化出葡萄酒工程专业，动物医学分离出宠物护理专业，都是令人神往的现代化专业，农学不一定都是泥腿把子的专业嘛！类似的分离和升级仍在不断进行当中，其家族成员越来越多了，供选择的余地也越来越大。
　　农业集约化工业化生产现在仍处于起步阶段，发展很快，空间也很大，让一些对下乡望而生畏的考生看到了希望。学农学，不再意味着远离城市。
　　还有一点不能忽视的是，农学类专业虽然行情在上涨，学费却是难得的不涨，这也吸引了许多家境贫寒的学子，就业不错，学费不高，也可以算得上是一个不错的专业了吧！
　　分析：虽然背负着冷门艰苦的历史名声，但三十年河东三十年河西，农学确实是迎来了发展的春天。在春天里，既有百花盛开的繁华，也有残冬未消的寒意，在这个时期，农类专业的录取分虽有所上升，但仍处于下游状态，对于一些分数位于一本、二本临界而又想冲上去的考生来说中，无疑提供了一个良好的选择。
　　就其就业前景和发展前景来说，农学类专业都呈现出蓬勃的上升之势，就业面也越来越广，社会地位和声誉都在提高，如果不在乎这个“农”字，不妨仔细搜索一下，想来会找到适合自己的专业。
　　声望度：★★
　　期望值：★★★★
　　报考热度：★★
　　适宜推广度：★★★
　　就业局面：★★★
　　七、当科班败落于业绩――市场营销
　　传奇：从上世纪90年代中期起，市场营销人才就长踞人才榜前列，市场永远缺乏营销人才。市场营销专业在此时开始繁荣起来，它一般分离自经济贸易或是工商管理专业，定位为培养现代企业高级营销人才。
　　学习现代推销技巧，如何进行商务谈判，如何进行产品开发策略、定价策略、目标市场定位、营业推广策划、CIS策划、人员推销策划。如何进行市场调查与预测，等等这些影视片中高级白领的精英技能，让不谙世事的高中生怦然心动。既定的商务奇才培养目标、庞大的职业数量及用人单位招聘时打出的丰厚薪水牌，共同将市场营销装扮成一个火热专业。
　　现状：热度略呈下降趋势，但报考者仍是前赴后继，势不可挡。因为市场营销专业投入小，师资门槛也相对较低，故而近年来增设的院校也比较多，从而从规模上扩大了招生总量。
　　在就业上，只要不挑，找到工作是没有问题的，因为这个岗位需求量太大了。只是，相当多的人没有考虑到，需求量大的背后隐藏着一个事实：流动量大。市场营销是一个残酷的行业，一切以业绩论英雄，招聘时许诺有丰厚的薪水，但是有前提的，那就完成多少任务量，完成了才能拿到理想中的薪水，完不成的，就有可能被淘汰。用“大浪淘沙”来形容营销业并不为过。如此一来，招聘门槛也就降低了，对专业出身并无太硬的要求，相当多的公司都表明“能者上”，不搞专业出身论，于是乎，市场营销专业并没有占到多少便宜。
　　在教学上，则普遍存在着学究气浓，理论和实践脱节的现象。重讲轻做，虽然很流行案例教学法，但说案例不等于做案例，市场瞬息万变，做营销，更倚重的还是综合能力。
　　分析：市场营销市场上的需求是很大的，但是并不代表市场营销就是好专业，因为学校里面学的大多只是理论知识，现在社会上需要的是有实际经验的复合型人才，换个话来说就是有经验的营销人员，包括一系列的策划宣传推动产品销售，这个涉及到很多方面的知识，只有在社会里，在市场经济里你才会学到这些真正有用的东西，换个话来说即使不学市场营销在工作中一样也可以学到市场营销的知识。对于应届毕业生而言，存在较多的现象是高薪的职位做不来，基层业务员又不屑做。
　　选一个专业，一定要有相当的自信，并做好先吃苦后享福的准备。
　　声望度：★★
　　期望值：★★★
　　报考热度：★★★★
　　适宜推广度：★★★
　　就业局面：★★★
　　八、宝刀须得磨十年――会展与经济管理
　　传奇：会展业自2000年起可以用风生水起来形容，泱泱中华，从北至南，从西至东，几乎所有省会城市及一些经济较发达的大城市都建起来了雄伟华美的会展中心，相当部分的城市里，会展中心都成为标志性建筑物。
　　会议和展览，是商品经济中良好的催化剂，以会展招商引资，以会展促进交易，以会展带动旅游，会展功能委实强大。蓬勃的产业体系于2003年催生出了会展与经济管理专业。首设者是上海师范大学，其次是京沪广这些发达城市的高校，接着就在全国高校生长开了，现在已有20余所，在相关专业开设会展方向的有30余所。
　　由于会展业起点高，文化气息浓郁，经济效益明显，故而会展专业横空出世，就备受瞩目，迅速上位成为火爆专业。
　　现状：大红，且有红得发紫的趋势。报考者热情高涨，大学亦是如此，开设这个专业的学校数量增长速度令人惊叹。
　　由于这是一个新专业，目前还没有形成相对完善的教学体系，可说是在摸索中前行。不过，会展业对于这个专业却没有表现出太大的兴趣，他们愿意接纳毕业生，却没有表现出让他们挑大梁的意思。原因很简单，这是一个需要太多经验的行业。会展业是一个系统性很强的专业，真正高级的会展人才，必定是精英，必定与高素质、路路通挂钩，策划要好，营销要精，英语要专业8级，设计要能胜任专职设计师，无论是整体操盘还是人财物的应用，都游刃有余。
　　分析：实际上我国会展市场需求量最大的是从事招展、招商工作的业务骨干，至于会展的布置和管理，则属于微观管理、“雕虫小技”，比较容易掌握，也比较不容易被人重视。
　　入行容易，成专家就难了，必定要经过多年磨练，积累起相当的工作经验才能担当的。而且，目前的教学体系尚且幼稚，培养出来的人才还有待市场考验。
　　会展虽好，仍需要冷静。
　　声望度：★★★
　　期望值：★★★
　　报考热度：★★★★
　　适宜推广度：★★★
　　就业局面：★★★
　　九、珠难联，璧难合――中西医结合
　　传奇：也是在十年前左右，中西医结合开始吸引一些家长和考生的眼球。中医代表和传统，并且有点化腐朽为神奇的古老神秘感，望闻问切，讲究人体和谐运转，以毒副作用小著称，备受时尚人群的追捧；西医代表着现代和先进，仪器先进，诊疗快速，特有的手术疗法能够迅速解除许多病痛，应用极广，推广极快。
　　如果二者能够结合起来，做好快、准、稳而又除病不伤身，治病又健身，该有多好啊！于是就出现了中西医结合，其在中医学院设置较多，医科大设置相对少些。
　　这个专业很让人惊喜，初出来的时候，报考人数很多，尤其是在中医学院里，一志愿率相当高。考生们都憧憬着成为杏林高手，到医院里大展拳脚。
　　现状：热度下降，但仍有一定声誉。
　　当初设置这个专业的出发点是非常好的，但在实际教学中，师生们都发现：由于基本理论的大不相同，注定了中西医不可能水乳交融。中医讲究的是“精血气脉”，认为人体是一个有机整体，每个部位都有其特殊的精气，故而中医有穴位说，有针灸学，有刮痧、拔罐等独特的治疗方法。而西医则建立在化学和生物基础之上，它把人体内部分解为器官、结构，有细胞说、病变说等理论。以血为例，中医认为人体各个部位的血是不一样的，某些部位的血是“热毒”的，某些部位的又是“冷滞”的，所以有拔罐要找对地方拔出毒血的说法，而西医则认为，通过血液循环，人体每一个部位的血都是完全一样的。这样一比较，就可以发现，中西医在基础原理上都没有一个能够统一的基调，要将二者融合在一起，实在是难。
　　不过，西医的检测仪器融合到中医里是非常成功的，中医的望闻问切固然有其神奇之处，但要掌握好非几十年功夫不可，故而中医越老越值钱，而西医先进的检测仪器，准确率非常高，有助于中医判断病情之后再对症下药。一些肿瘤性疾病，也常常在手术摘除后用中医保养恢复，对肌体健康伤害较小。
　　故而中西医结合发展到现在，在教学上成为了中医学一部分，西医学一部分，治疗时结合各种手段综合运用，而非本意中的有机融合。
　　分析：这个专业仍是有前途的。中医的受重视和受欢迎程度越来越高，在结合了西医的检测和手术方法后，能够更好地进行诊断治疗。但是，现在的医学专业，基本上都包含了对检测仪器的应用学习，有的医院会以中西医结合专业学业不专而拒绝接收毕业生，这是仁者见仁智者见智的问题。
　　报考的时候，关键还是看兴趣，尤其是对中医的兴趣。
　　声望度：★★★
　　期望值：★★
　　报考热度：★★★
　　适宜推广度：★★
　　就业局面：★★★
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