1018被浏览157521分享邀请回答396 条评论分享收藏感谢收起432 条评论分享收藏感谢收起微博营销？你不得不知道的那些事儿10 months ago赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！28收藏分享举报文章被以下专栏收录精选优质的企业服务内容推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&优质的企业服务能够极大地帮助企业提升经营效率，降低成本。为了帮助企业更好地了解企业服务领域的动态，本栏目专注于提供优质的企业服务评测与咨询&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&精选优质的企业服务内容&,&urlToken&:&c_&,&id&:26986,&imagePath&:&v2-28860febfa.jpg&,&slug&:&c_&,&applyReason&:&0&,&name&:&企业服务汇&,&title&:&企业服务汇&,&url&:&https:\u002F\\u002Fc_&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:839,&avatar&:{&id&:&v2-28860febfa&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Fv2-28860febfa_l.jpg&,&articlesCount&:36},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-abebc3f75d6e7ec2e4c5ce_r.png&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&v2-abebc3f75d6e7ec2e4c5ce.png&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[6],&summary&:&\u003Cb\u003E想要成功的进行微博营销，很多时候你都绕不开“粉丝通”这三个字。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cstrong\u003E（一）什么是粉丝通？\u003C\u002Fstrong\u003E粉丝通就是帮助广告主在新浪微博里面投放广告的\u003Cb\u003E新浪官方工具\u003C\u002Fb\u003E。粉丝通有三种广告投放的形式：\u003Cb\u003E博文推广\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E应用推广\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E账号推广\u003C\u002Fb\u003E。不论是哪种形式，都会根据用户的属性和社交…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T19:28:22+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2179215,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:true,&title&:&微博营销？你不得不知道的那些事儿&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:26986,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Fv2-abebc3f75d6e7ec2e4c5ce_r.png&,&author&:{&bio&:&来自专业评测机构
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自己做还是找代理商？\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-990def3cc3f6f7b3b81472_b.png\& data-rawwidth=\&1314\& data-rawheight=\&490\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1314\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-990def3cc3f6f7b3b81472_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1314'%20height='490'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1314\& data-rawheight=\&490\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1314\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-990def3cc3f6f7b3b81472_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-990def3cc3f6f7b3b81472_b.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在回答这个问题之前，首先要弄清楚运营粉丝通的关键是什么：与别的DSP广告平台不同，微博粉丝通的账户设置和操作过程相对简单，因此对于账户操作人的技术门槛要求并不高。但是粉丝通的竞价过程中必须一直盯着后台，所以操作粉丝通的账户是个相当消耗体力的活儿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般而言，如果广告主预计在粉丝通上投入较大时，可以聘请专人来操作账户，保证一天内长时间精确地控制竞价。这样不仅能降低的广告投放成本，也能带来更好的投放效果。不过如果只是打算小规模地投入的话，可以选择找粉丝通在各地的代理商托管账户。这些代理商实际上就相当于粉丝通在各地的“销售员”，对于小用户而言，找代理商托管账户有以下几点好处：\u003Cb\u003E1.代理商没有服务门槛，只需要你开通了粉丝通的账号即可；2.代理商不会另外收佣金，他们的酬劳来自于粉丝通的销售提成；3.代理商免费提供文案等策划服务，用户只需要提供素材即可（照片、产品介绍等）\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但不管是自己运营账号还是把账号托管给粉丝通的代理商，运营效果的好坏基本上取决于操作员在线时间的长短，也就是说如果有条件的话最好能做到7x24小时在线，做不到的话至少也覆盖大多数用户的在线时段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
如何自己做？\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-27c467e664cca1e49e880_b.jpg\& data-rawwidth=\&1270\& data-rawheight=\&722\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1270\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-27c467e664cca1e49e880_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1270'%20height='722'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1270\& data-rawheight=\&722\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1270\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-27c467e664cca1e49e880_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-27c467e664cca1e49e880_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（一）确定计费方式\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在粉丝通上，有两种计费方式：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ECPM\u003C\u002Fstrong\u003E：按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费。只有博文推广能选择CPM。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ECPE\u003C\u002Fstrong\u003E：按照发生的有效互动计费，其中互动是指转发、点击链接、点关注、收藏、赞。三种推广形式都能选择CPE作为计费方式。\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-f5c353cda2fbf9dc6ceb5_b.png\& data-rawwidth=\&622\& data-rawheight=\&96\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&622\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-f5c353cda2fbf9dc6ceb5_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='622'%20height='96'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&622\& data-rawheight=\&96\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&622\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-f5c353cda2fbf9dc6ceb5_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-f5c353cda2fbf9dc6ceb5_b.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么如何在两种计费方式中做选择呢？Chiefmore小编推荐广告主在投放初期做这样一个小实验：在同一广告组下各建一组CPM、CPE计划，一天内就可以对比出实际效果。\u003Cb\u003E总的来说，CPE方式更易控制转化成本，但当互动率较高时，CPM方式的互动成本更低，ROI会更高\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外小编提醒大家注意的是：两种方式的底价都较低，比如CPM最低可以出5元。但是实际上受时间段、行业性质等影响，竞价水平会有较大浮动，目前情况下CPM一般十多块是比较正常的，有些热门的领域或者关键词组合的竞价也能高到几十到一百元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（二）制定投放策略\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E投放策略的制定只要把握两个最核心的点：\u003Cb\u003E一是投什么，二是什么时候投\u003C\u002Fb\u003E。前一个问题的问题的答案是关键词选择，第二个问题的答案是投放时间段的选择。\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-da542715_b.png\& data-rawwidth=\&620\& data-rawheight=\&92\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&620\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-da542715_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='620'%20height='92'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&620\& data-rawheight=\&92\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&620\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-da542715_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-da542715_b.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E企业内部的营销团队可以根据自己产品和服务的特点设置投放的关键词和时间。除此之外，还可以采用下面这种方法来探查竞争者的投放策略，从而优化自己的投放策略：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在设置投放计划时，系统会默认根据你的账户行业信息，给你推荐50个相似账号，这50个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，一般都是极其优质的定向。另外企业也可以手动添加竞争者的微博账号\u003C\u002Fb\u003E。确定了竞争者名单后，企业可以从他们每家的微博主页中随机抽样互动用户的资料（30个以上，越多越好），并统计这些用户的性别、年龄、地域、移动设备、互动时间等信息。从而可以大致地知道对方投了哪些关键词，主要投放了哪几个时间段。之后企业可以据此确定自己的投放策略。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（三）优化推广内容\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在粉丝通的竞价机制下，高质量的推广内容不仅能让企业能以更低的出价赢得竞拍。同时好的内容本身也可以带来更高的转化率，从而企业可以选择更加便宜的CPM方式来投放广告，在达到同样推广目的的前提下极大地降低成本。\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-691a58d1d3_b.png\& data-rawwidth=\&622\& data-rawheight=\&96\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&622\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-691a58d1d3_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='622'%20height='96'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&622\& data-rawheight=\&96\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&622\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-691a58d1d3_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-691a58d1d3_b.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要优化推广内容，主要是两部分的工作：一是文案和图片的优化，需要根据用户场景设置推广内容，从而提高互动率与转化率。文案和图片是推广内容的核心，需要公司内部有一个能力过关的营销团队。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一块是链接和落地页的优化，把握两个核心：链接跳转步骤要尽量简洁；同时落地页的落地要精准，尽量是自己的官方网站而不要是第三方应用中心或者是媒体平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
如何找合适的代理商？\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-0f8ab3b32eca_b.jpg\& data-rawwidth=\&1236\& data-rawheight=\&566\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1236\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0f8ab3b32eca_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1236'%20height='566'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1236\& data-rawheight=\&566\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1236\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0f8ab3b32eca_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-0f8ab3b32eca_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（一）找粉丝通在本地的区域代理商\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E粉丝通现在在全国有一百家左右的官方代理商，分为八大区域：\u003Cb\u003E华东、华南、华中、西南、华北、西北、东北和海外地区\u003C\u002Fb\u003E。这些官方代理商是经过粉丝通官方授权的，因此服务有一定保障。企业如果要找代理商的话，可以去粉丝通的官网查看代理商列表，然后尽量选择当地的代理商，因为更方便与销售代表的线下沟通。\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-18edae049fadbf7d8c1328_b.png\& data-rawwidth=\&624\& data-rawheight=\&238\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&624\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-18edae049fadbf7d8c1328_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='624'%20height='238'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&624\& data-rawheight=\&238\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&624\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-18edae049fadbf7d8c1328_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-18edae049fadbf7d8c1328_b.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E完整的表单可见粉丝通官网：\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fintro\u002Fagent\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E代理商联系信息\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（二）看成功案例\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E考察成功案例是相当关键的一步。不管销售如何口吐莲花，真正能反映代理商服务能力的还是其曾经做过的案例。因此广告主在咨询服务商时可以让其先提供一些本领域的案例作为参考，同时在销售上门来签约时可以让其展示相关账号的后台再重复确认一次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在考察时，除了看案例最后总的投放效果（ROI等）之外，还应着重考察代理商之前制定的投放策略、内容的优化方案等（可参见“如何自己做”那部分的项目）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总而言之，选代理商不要提前相信其许下的承诺，在签约之前让代理商展示所服务的账号后台。谁本领域的成功案例多，账户总的消费高就应该选谁。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
流程回顾\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef97d460eefa_b.png\& data-rawwidth=\&1442\& data-rawheight=\&868\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1442\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef97d460eefa_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1442'%20height='868'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1442\& data-rawheight=\&868\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1442\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef97d460eefa_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef97d460eefa_b.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
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external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《在线客服系统》\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fwxyx\u002F744.jhtml\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《微信编辑器哪个好》\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fwbfw\u002F729.jhtml\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《怎么做网上商城》\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fsbzc\u002F717.jhtml\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《商标注册哪个好》\u003Ci 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Date(&T11:28:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:4,&collapsedCount&:0,&likeCount&:28,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[],&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-abebc3f75d6e7ec2e4c5ce_r.png&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&微博运营&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&微博&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&移动互联网广告&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:1392,&height&:604},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&企业服务汇&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&真诚赞赏，手留余香&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:4,&tipjarorCount&:0,&annotationAction&:[],&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T19:28:22+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&海外流量运营&,&isFollowing&:false,&hash&:&2ecc197c80690afd72ebe3d70fc4bb23&,&uid&:083400,&isOrg&:false,&slug&:&guo-guo-bi-45&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&果果笔&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fguo-guo-bi-45&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&27c9009babc39eae1f3e&,&uid&:753200,&isOrg&:false,&slug&:&ai-mi-36-78&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&秋意浓&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fai-mi-36-78&,&avatar&:{&id&:&v2-ba9bf7ae09d35&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&广告从业者&,&isFollowing&:false,&hash&:&b63b09b6dd457c52754e9&,&uid&:692700,&isOrg&:false,&slug&:&focusmedia&,&isFollowed&:false,&description&:&分众传媒的知乎号，关于分众，问我就对啦~&,&name&:&分众传媒&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Ffocusmedia&,&avatar&:{&id&:&v2-263ab1db04e5c6ab04bfb&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&互联网小蚂蚁&,&isFollowing&:false,&hash&:&3c98a2d522fa7da9c5d0&,&uid&:246900,&isOrg&:false,&slug&:&li-gu-niang-39-43&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&李姑娘&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fli-gu-niang-39-43&,&avatar&:{&id&:&v2-d59ab742a31d6ecbd8b31d&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&潜水员&,&isFollowing&:false,&hash&:&fc01f93ab8&,&uid&:448000,&isOrg&:false,&slug&:&sllmaymjn&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&得瑟的时候到了&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fsllmaymjn&,&avatar&:{&id&:&v2-017edab30ffbc3edafe44ec2e26d3b0a&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cb\u003E想要成功的进行微博营销，很多时候你都绕不开“粉丝通”这三个字。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cstrong\u003E（一）什么是粉丝通？\u003C\u002Fstrong\u003E粉丝通就是帮助广告主在新浪微博里面投放广告的\u003Cb\u003E新浪官方工具\u003C\u002Fb\u003E。粉丝通有三种广告投放的形式：\u003Cb\u003E博文推广\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E应用推广\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E账号推广\u003C\u002Fb\u003E。不论是哪种形式，都会根据用户的属性和社交…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-ff6b334baef_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&需求方平台（DSP）&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&市场营销&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&广告&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&来自专业评测机构
&,&isFollowing&:false,&hash&:&ba62a3f80d8&,&uid&:630800,&isOrg&:false,&slug&:&chief-more&,&isFollowed&:false,&description&:&做有趣的人，做有意义的事。\n知乎机构号：企业服务汇\n官方网站：http:\u002F\&,&name&:&Chiefmore&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchief-more&,&avatar&:{&id&:&v2-e35dd3a091c9e692d7ccc6&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&企业服务汇&},&content&:&\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E什么是DSP广告？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003EDSP的中文名称叫需求方平台。它为广告主服务，广告主可以设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。举个最简单的例子，你在浏览网页的时候出现的弹窗广告就是DSP广告。\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003E你适合投放DSP吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EDSP最大的作用就是把广告精准投放给某类网络用户。投放DSP广告不一定需要一掷千金，但相比较那些转化成本极低的广告形式，DSP广告投放的单个转化成本略高。但同时，其单个用户的价值明显要高于其它广告形式，需要广告主根据自己的业务的转化价值合理预期自己的短期\u003Cb\u003E投资回报率（ROI）\u003C\u002Fb\u003E。如果确定转化价值较高并且能够承担相对较高的转化成本，就可以尝试开始做DSP。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个前提下，可以确定最适合做DSP的两类企业\u003Cb\u003E：第一类，受众较小的产品\u003C\u002Fb\u003E，比如2B类的产品或者其他小众产品，它们需要DSP这种能够兼顾精准定位和流量的推广方式。与之相比，搜索广告受众精准但流量少，网盟展示广告定位不准。\u003Cb\u003E第二类，单个用户转化价值较大的项目\u003C\u002Fb\u003E，比如教育、游戏或者旅游等，其高盈利能够抵消DSP较高的单位转化成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-a7b29a22e749beab03be3bf_b.png\& data-rawwidth=\&1504\& data-rawheight=\&648\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1504\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-a7b29a22e749beab03be3bf_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E自己做还是当甩手掌柜？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003C\u002Fh2\u003E在确定了要做DSP之后，企业会面临另一个重要的抉择：是自己组建团队还是找第三方服务商来做。\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-5cb5891bff581173eac95_b.png\& data-rawwidth=\&1142\& data-rawheight=\&542\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1142\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-5cb5891bff581173eac95_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一种方式就是将帐号“全托管”给DSP服务商\u003C\u002Fstrong\u003E。靠谱的DSP供应商的团队一般有丰富的实战经验，其资源、策略、执行、优化水平对于DSP广告的竞价与投放效果有着至关重要的影响，并且其售后与支持团队能够帮助广告主解决在使用DSP产品过程中的种种疑问与困惑。但这种方式下广告主无法亲自登陆帐号查看广告投放效果，只能主动质询工作人员或者被动地等待服务商发送报表。因此若选择“全托管”的话，广告主和服务商的及时沟通很重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E另一种方式就是自己来做\u003C\u002Fstrong\u003E。但要提醒大家的是，这并不是指建立了一个团队后就包办所有DSP相关的事情。事实上，完全独立地做DSP需要相当高的技术门槛（大数据技术、算法等），能做到这一点的公司并不多。所以“自己做”通常是指广告主使用那些DSP服务商提供的产品（建立一个帐号），然后自己的人来管理帐号和进行相应的竞价操作。但是，这种方式也对广告主的实力提出了挑战：首先是另雇人工的费用并不便宜，其次对操作人员的经验和能力也有很高的要求。若是人员经验和能力不足的话，会极大地影响DSP广告投放的效果，得不偿失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，\u003Cb\u003E对于一般的中小企业来说，若非团队内本身就有经验丰富的DSP从业人员，建议还是通过帐号托管的形式来投放DSP广告。\u003C\u002Fb\u003E另外在托管之前可以试着询问服务商是否能提供帐号查看功能（虽然可能性不高）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003E如何挑选DSP服务商？\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-2a5eb3be5fad73ec7fef5f_b.png\& data-rawwidth=\&1168\& data-rawheight=\&544\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1168\& 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src=\&https:\u002F\\u002Fv2-0ad62011c5efaec9b214c779fdeef7e7_b.png\& data-rawwidth=\&626\& data-rawheight=\&122\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&626\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0ad62011c5efaec9b214c779fdeef7e7_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E擅长游戏类的DSP\u003C\u002Fstrong\u003E：新数、璧合、舜飞；\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-ebb39f01ced20a61cc13797_b.png\& data-rawwidth=\&628\& data-rawheight=\&122\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&628\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ebb39f01ced20a61cc13797_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E擅长品牌类的DSP\u003C\u002Fstrong\u003E：品友互动（主打精准定向技术，专注服务于大中型品牌广告主及广告代理商）；另外还有悠易互通；\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-ce445bacdcdcc221c233b4_b.png\& data-rawwidth=\&626\& data-rawheight=\&122\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&626\& 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data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-18f06d64c3b31d1c3a944bdc87ef2cf2_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看出，该领域内用户的点击转化率越低，其需要抽样的数目就越高，因为这样才能抵消小概率事件对于结果的影响。一般来讲，DSP广告由于投放的受众精准，所以除了个别特殊领域（比如汽车）之外转化率一般不会低于1％，\u003Cb\u003E因此尝试性的DSP广告投放预算可以控制在的点击量附近\u003C\u002Fb\u003E，如果效果不好的话就可以不用再尝试了。这样既能够保证结果精确，又能够避免不必要的损失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E&&
流程回顾\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-3cb31cbb587f_b.png\& data-rawwidth=\&1600\& data-rawheight=\&776\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-3cb31cbb587f_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E&&
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&,&isFollowing&:false,&hash&:&ba62a3f80d8&,&uid&:630800,&isOrg&:false,&slug&:&chief-more&,&isFollowed&:false,&description&:&做有趣的人，做有意义的事。\n知乎机构号：企业服务汇\n官方网站：http:\u002F\&,&name&:&Chiefmore&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchief-more&,&avatar&:{&id&:&v2-e35dd3a091c9e692d7ccc6&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&企业服务汇&},&content&:&\u003Cp\u003E目前的招聘网站大致可以分为两大类：\u003Cb\u003E综合类和垂直类的招聘网站，其中垂直是指按照不同行业（或地域）进行划分。\u003C\u002Fb\u003E如果说其他类型的招聘网站像是大商场的话，那么垂直类招聘网站就像人才的专卖店一样。互联网是当下垂直类招聘市场中最热门的领域之一，近年来涌现出了多家各具特色的互联网垂直招聘网站。它们不仅要挑战智联和前程无忧等几大传统招聘网站巨头，同时也要面对来自同行们的压力，最后导致的结果就是整个互联网垂直领域的“玩家”们淘汰率极高，剩下的几家规模较大的网站也纷纷衍生出了不同的“打法”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在茫茫多的互联网垂直招聘网站中，企业该如何挑选适合自己的呢？今天，Chiefmore小编就为大家评测一下市面上五个主流的互联网垂直招聘网站：拉勾网、BOSS直聘、内推网、100offer和e成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
关键指标\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E评测指标的选取以最基本的性价比分析为基础：分为招聘的效果和费用两大块\u003C\u002Fb\u003E。其中招聘效果可以通过简历的数量和质量反映；而费用则可以考察其提供的免费服务、付费服务情况，以及相应的收费模式。\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-ebf7db6a38d20d0df3391e6_b.png\& data-rawwidth=\&1758\& data-rawheight=\&712\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1758\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-ebf7db6a38d20d0df3391e6_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接下来Chiefmore就为您仔细分解每一个具体指标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
简历数量\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在简历数量上，Chiefmoe小编为大家选取的主要参考依据是这几家招聘网站的\u003Cb\u003EIP访问量\u003C\u002Fb\u003E以及它们各自的\u003Cb\u003E热门职位\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般来说，求职者或者企业可能更偏向于把网站的简历量作为判断其规模的重要指标。但这些招聘网站对外宣称的简历量并不全都是企业真正能接触到的“有效简历”，因为其中\u003Cb\u003E包含了很多虚假或者老旧简历\u003C\u002Fb\u003E；目前市面上也没有一个公开的第三方简历统计机构。因此，Chiefmore小编选择了当前各家网站的日均UV及PV（反映网站的用户流量）以及移动端App的活跃用户量，作为衡量网站\u003Cb\u003E“新鲜简历量”\u003C\u002Fb\u003E的指标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在另一方面，小编为您搜集了这几家网站各自的热门职位，供您了解每一家大致的简历和职位分布情况。\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-292a1c4edcd5f7e846ef3_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&462\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-292a1c4edcd5f7e846ef3_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E[1] 数据来自\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E, \u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E[2] 数据来自易观千帆, 2016年7月数据\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E[3] 数据来自每家网站官方互联网相关热词搜索排名,\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看出，拉勾网作为此类型网站的排头兵，在网站流量上远远超过了后面的几家，日均UV超过了60万，移动端的用户日活也达到了107万；Boss直聘主打的是移动端的App，用户日活达到了136万，是这几个平台中最高的。之后的内推网、100offer和e成在日均用户量上并没有太多区别——成立越早，用户越多，而且100offer和e成并没有提供移动端的App。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
简历质量\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在简历质量上，Chiefmore小编经过深度使用和分析，最终选取了以下几个指标作为评判各家网站简历质量的指标：\u003Cb\u003E简历分类\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E简历审查\u003C\u002Fb\u003E和\u003Cb\u003E简历匹配机制\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（一）简历分类和简历审查\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经过Chiefmore的分析，这几家互联网垂直招聘网站的简历可以分为两类：\u003Cb\u003E普通简历和高端简历\u003C\u002Fb\u003E；通常高端简历的质量和收费都会比普通简历高出不少（而且普通简历通常会有免费下载额度）。关于高端简历各家的定义方式有所不同，企业用户可以根据具体的需求来进行选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具体请看Chiefmore小编接下来的详解：\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-acd7d2dd99bd_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&149\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-acd7d2dd99bd_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E拉勾\u003C\u002Fb\u003E的简历分为两类，HR既可以搜索、下载普通的简历，也可以进入拉勾的“一拍”区查看高端简历（3年以上工作经验；30万以上年薪）。后一种方式的本质就是“线上猎头”，会有人工团队对简历主人进行资质审核，同时在招聘方和求职者两方都会有网站的顾问团队进行全程的跟进服务，最后按入职者年薪的12％收取费用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E内推网\u003C\u002Fb\u003E的简历也分为两类：其中高端简历特指满足以下条件的简历：1，本科以上学历；2，3年以上工作经验或者是5年以上独立开发经 3，名企出身（搜狐、百度、阿里巴巴等）；这些高端简历都是经过网站工作人员人工审核的、简历上旁带有特殊标识，下载费用更贵。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E100offer\u003C\u002Fb\u003E只提供高端简历，并且像拉勾的“一拍”那样也是“线上猎头”模式，会有人工团队对简历主人进行资质审核（两年以上互联网公司工作经验或优秀应届生），并且有网站的顾问团队进行全程的跟进服务，最后按入职者的单月薪资来收取费用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EBoss直聘\u003C\u002Fb\u003E和\u003Cb\u003Ee成\u003C\u002Fb\u003E的简历分类比较简单，并没有设置高端简历相关的简历分类，也没有针对求职者信息的审查。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（二）简历匹配机制\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E简历匹配机制决定了企业端用户搜索到的（或者网站主动推荐的）简历是否精准，现在各大招聘网站基本都是运用算法来为企业匹配简历，但在功能上有所区别。为了更加直白地展示这几家网站在简历匹配机制上的能力，Chiefmore小编选取了“详细偏好设置”作为评测指标：在搜索时，除了基础指标（如职位、技能、城市、公司）外，有些网站还额外提供了很多指标。\u003Cb\u003E一般来说，可供设置的指标越多说明网站的简历匹配功能越强大，准确率也更高。\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-ac43ef318f1e18b7e74716bede0a1ab1_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&469\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-ac43ef318f1e18b7e74716bede0a1ab1_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看出，\u003Cb\u003Ee成\u003C\u002Fb\u003E在简历匹配上的功能是这几家中最强大的，独有关于项目经验、管理经验和去除项的设置。其中去除项是指可以填写不想要的关键词来筛选简历：比如填写“A公司”后,就可以筛掉带有“A公司”的简历。目前，e成对自己的定位就是基于算法的招聘服务SaaS平台,小编认为至少在简历匹配机制上其所言非虚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EBoss直聘\u003C\u002Fb\u003E的简历搜索方式分类比较特殊：一般来说，企业用户在Boss直聘上正常搜索简历时，只有四个关键词：“地区”、“职位”、“技能”和“姓名”可选。通过这种方式搜索出的结果并不精确，但企业可以免费查看详细简历并直接与简历主人联系。另外，企业用户也可以选择“高级搜索”，有偏好选项可供选择（比如工作经历、学历等），但这种方式搜索到的简历需要花费60元／份才能与简历主人进行联系（由网站工作人员代为联系，对方不感兴趣的话会退款）。值得注意的是，两种方式搜索到的简历并没有质量区别，都是来源自同一个简历库，仅仅是简历的匹配精准度上有差别而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，\u003Cb\u003E100offer\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E拉勾网\u003C\u002Fb\u003E、和\u003Cb\u003E内推网\u003C\u002Fb\u003E在简历匹配机制上表现的中规中矩，但也能满足大多数用户的基本需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
费用\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着招聘的互联网化，市面上的招聘网站也如雨后春笋般层出不穷；虽然“财大气粗”的企业能同时选择多家招聘网站的服务，但对于绝大多数中小企业来说，成本仍然是一个关键的考量因素。一般而言，目前各大线上招聘网站的收费主要集中在职位发布和下载简历（主要为了获取简历主人的联系方式）上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（一）职位发布\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E发布职位后收到的投递简历是不需要付费下载的，企业HR可以直接在接收的简历上查看简历主人的联系方式。\u003C\u002Fb\u003E但是需要注意平台对职位发布的数量限制。\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-913a000cffe326a47df2_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&239\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-913a000cffe326a47df2_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在职位发布上，除了100offer外（其线上猎头服务是企业HR主动在简历库中搜索合适人才，并不需要发布职位），另外四家平台都提供了免费的职位发布。其中e成的职位发布完全免费而且没有数量限制，而拉勾、Boss直聘和内推网在职位发布上都有相应上限，其中拉勾网的限制较为特殊：免费用户最多只能同时在线5个职位，如果想发布新职位的话只能先下线旧职位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（二）下载简历\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E下载简历是指企业HR根据关键词在简历库中主动搜索合适的简历并下载，一般需要单独收费。\u003C\u002Fb\u003E但是需要注意的是，有些平台并不会直接开放简历下载，而是让企业HR和简历主人线上沟通——在沟通的过程中如果双方合意的话可以交换联系方式，这样实质上也是相当于下载简历。\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-2d2d2c513901_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&266\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-2d2d2c513901_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E针对普通简历，e成和内推网需要付费下载，而拉勾网和Boss直聘则提供了免费的线上沟通服务：其中Boss直聘没有数量限制，而拉勾网每天只有5次主动沟通机会，购买年套餐才能无限次发起沟通。需要特别说明的是，e成也提供了沟通功能，不过只能够了解求职者对企业发出的职位邀约是否感兴趣，不能随意聊天（也就意味着不能得到对方的联系方式），实际上最后还是需要购买简历。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在高端简历上，拉勾网和100offer由于提供的是线上猎头服务，所以在收费上也是采用猎头传统的佣金收费：100offer会收取相当于入职者年薪12%的佣金，并且提供了3个月的保证期，在保证期间人员离职的话平台会退款。而拉勾网的猎头服务会收取与入职者月薪等额的佣金（年薪的8%左右），比100offer稍低，但是没有保证期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（三）套餐价格\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E拉勾网：\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-635df3cc462d_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&289\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-635df3cc462d_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EBoss直聘：\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-ad545ea2e4c6_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&287\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-ad545ea2e4c6_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E 内推网：\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-b807d1a5cc_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&434\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-b807d1a5cc_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E100offer：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只提供“线上猎头”服务。当候选人成功入职后才付费，猎头费用相当于相当于入职者年薪的12%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003Ee成：\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-f766b3add6bab_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&221\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-f766b3add6bab_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
小结\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E拉勾网：\u003C\u002Fstrong\u003E简历的数量和质量都很高，并且同时提供了普通招聘和线上猎头两种服务方式。在普通招聘上，其提供的免费服务对于小型企业来说基本够用，但是若需用付费服务的话只有一个套餐（年均2万元左右）可供选择，门槛不低；在线上猎头方面，其收取的服务佣金比例较低（猎头服务佣金的市场平均水平一般在入职者年薪的10%－25%），但是需要注意的是拉勾并没有提供候选人入职后的保证期，所以企业要承担入职者短期内离职的风险。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EBoss直聘：\u003C\u002Fstrong\u003E平台内活跃简历的数量极大，但是没有设置高端简历分类和针对求职者信息的审查。其最大的特点就是提供了比较全面的免费服务，企业HR可以每天无限次地和求职者进行沟通，理论上不需要付费就可以实现良好的招聘效果。但是与之相对的，其付费服务的性价比就显得较低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E内推网：\u003C\u002Fstrong\u003E平台只提供了普通招聘服务，并且是这几个平台中唯一针对普通招聘服务提供简历分级的平台。总体而言其简历数量和质量中规中矩，服务虽然大多需要收费，但是费用水平略低于业内平均，并且有多样化的套餐可供选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E100offer：\u003C\u002Fstrong\u003E平台的简历质量极高，每份简历都经过平台专门的人工审核。但是其服务范围较窄，只提供互联网垂直领域的线上猎头服务，不提供普通招聘服务，因此只适合对求职者质量要求较高的企业使用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003Ee成：\u003C\u002Fstrong\u003E平台只提供了普通招聘服务，并且没有针对简历进行等级分类。不过其采用了先进的大数据算法，使得企业在搜索简历时能够快速、精确地匹配到合适简历；另一方面也会把企业推送给契合度高的求职者，加快招聘进程。在收费方面，e成中规中矩，处于行业平均水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上就是Chiefmore小编为您精心准备的互联网垂直招聘攻略，希望能为您助上一臂之力！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
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