[职场小说]金色征途 （十年一遇商战小说，看完想不发财都难，即将出版）
回复：作者：耕牛爱上拖拉机　回复日期：　20:24:00　 回复
雨总，你好，我决定从事销售了，大型机械设备的销售，不过的明年才能可以，这个工程验收都得年底了，可是我们公司的销售，都是区域缺人才补给，其实这就是像面试一样，我怎么才能打动区域经理呢，就如您所说的，您面试从来都不说过去只展望未来，说一些公司内部的问题和一些解决的方法，可是我从来没做过销售，毕竟一个区域加一个人每年就要加一定的销售额，新人前两年不用定任务，我有工地安装的一年的经验，并且我还有机会在技术科待一段时间，这本来就比直接进入销售要好得多，可是毕竟他们也不会轻易的要人，这一段时间我该怎么做，才能觉得我是一个有价值的人，值得他们开口去问领导申请一个销售员，很多区域经理我都没见过不认识，但是他们的电话我都有，我很多师哥也在销售上，但毕竟熙熙攘攘皆为利往，并且刚开始做销售有一个好师父，挺重要，先学做人，再学做事，您有时间给我指点下，我该在哪方面入手，毕竟很多事情我看得不够长远，阅历不如您丰富，在这里说声谢谢了。回答：哥们好：）帖子没读透啊，呵呵，所以这类问题还是个问题。你把这位经理当成客户，用公关本事来公关他，行不？他喜欢什么？他对你有什么顾虑？你的本事如何展现？罗列出问题，一条条分析，自然就能找问题根源。所谓销售，无非就是人情做透+利益驱动，你懂技术与安装，能发现客户需求，这个比一般销售还有优势呢，那么现在欠缺就是“人情做透”这块，如果你能在最短时间与经理处熟悉，最后你只需要陈述一句：1、所谓销售，无非就是人情做透+利益驱动，我懂技术与安装，能发现客户需求，这个比一般销售还有优势；2、现在我把你当成客户，利用一些销售技巧，在最短时间处熟悉了。人情有，客户需求又找的到，能满足客户利益需求，为什么我做不了销售？私下里，你再提炼一下产品三大卖点，分析一下竞品特色，我们优劣势......有理有利有节陈诉一番，经理应该会动心吧.....
分享一个小案例：新鲜出炉的回复：作者：筱琪爱雨总　回复日期：　19:48:42　 回复 雨总哥哥，跟了您的帖子三个月了，很崇拜您，太多的崇拜的话就不说啦，网友们说的太多了，我最近有个问题很困扰，希望您能给我一些建议，我才23岁，判断力不行吧，没阅历。可能您已经回答了与我的问题类似的问题，我有点不太好意思问，可是我感觉我的问题也有点特殊性吧，还是希望您能解答，提前谢谢您啦！事情是这样的，我最近应聘到了中国通信协会物联网分会做业务，分会刚刚创建了俩年，分会的目标客户是各种与物联网相关的公司，目标客户范围很广，只要是跟物联网搭边的公司和企业，我们都可以打电话，让他们成为我们的会员，收取会费。我们能给他们提供的服务包括行业资讯，企业融资，基金申请，招商投标，专家建议等等业务，公司有很多物联网专家，经常开办行业年会等各种活动，目的是让整个中国物联网业向着健康，标准化的发展做出努力。公司这一年多发展很快，也为会员企业做了很多实事。我的任务就是电话销售，主动给各个企业和公司打电话，跟他们的老总或负责人沟通，让他们了解我们的协会，然后给他们邮件我们协会的资料，然后说服他们成为我们的会员，我的问题是看到您前几天在帖子里回过，说电话销售没前途。还有就是我根据您对行业选择的分析，不知道我的这个销售能不能积攒人脉，因为我感觉我推销出去的主要是协会的实力，那些老总和负责人之所以加入我们分会是因为看到我们协会的资料，觉得我们不错，觉的与自己的个人水平关联较小。我想请问雨总您觉得我的这个职业有没有好的发展前景，值不值得自己在这继续做下去。希望雨总能够解答！（PS：我夸了我们分会很多，不过真不是做广告。） 补充一下，电话销售不太好，还有就是我想不到，以后能用现在电话销售的经验人脉做什么别的更好的事？可是物联网这个大的行业是发展热门，公司也发展的不错，我还能得到很多企业负责人的电话，这是我的矛盾之处，望雨总哥哥指点，小妹不盛感激！回答：妹妹好：）你的提问确实跟其他电话销售不同，咱们要区别对待。1、你今年23岁，销售经验趋于零，如果投身做物联网产品或项目集成的销售，你只能做个销售跟单性质的工作，没有俩三年光景，很难出徒（需要销售技巧与业务知识两手硬）。这种考验不是人人都能经受得住的。2、利用协会平台（有官方背景，功利性小，客户大都能卖协会面子），电话销售一样可以畅通无阻（客户抵触情绪少，能结交到一些公司实权人物，这不是没有可能），所以你的销售压力并不大。比如，我们对待物联网协会的几位大佬就很客气…….3、物联网行业在中国至少有15年黄金发展期，协会跟随行业发展而发展，你的物质回报和职务升迁都不是啥问题。等15年过去了，你也近40岁，呵呵，那时的事情到那时再说吧。这类事情过去早有明证。北京家装协会原来不起眼，但随着北京家装市场的成长，他们也跟着成长起来，能不成长吗？呵呵，恨不得是被动型成长，因为太多的装修公司需要家装协会这块金字招牌啊……大笔赞助源源不断涌来……4、既然协会给你提供有稳定工作，美好前景，为啥不继续做呢？现在你还是小小的电话销售，但谁说三年后你不能做个主管？回头看看，行业还有“行业资讯，企业融资，基金申请，招商投标，专家建议…..”只要业绩过硬，又是协会老人，以后自己靠本事就能把路走开，不是吗？国内目前最热的几个物联网项目的投标（十几家到几十家不等），我们都有投标，产品测试成绩还不错，也许山不转水转，说不定哪天我们就能遇见，呵呵：）但如果你不是背靠具有官方背景的协会，只是某公司的电话销售，自然要三思而后行……世事无绝对呀，呵呵：）妹妹，继续加油干吧，前途光明哦：）赞！
我的微博是：万里依然世界 //profile有兴趣的朋友可以关注呀：）又多条联络渠道，开心：）
不睡觉就是在等回帖，哈哈谢啦，雨总雨总的喊太生分，以后就喊您雨哥了，成不，雨哥，早点休息，晚安 谢谢
先作个记号，学习了
中日合资企业，日方如何在中国推行其先进管理经验？其间遭遇制度、文化种种冲突如何化解？《较量：中国式的权谋VS日本式的经营》巧妙地将日式企业管理精髓融入起伏跌宕的故事情节中，让你身临其境领悟日式企业管理模式的要义。——电子科技大学经济与管理学院副院长、博导 井润田
分享一个小案例：回复：作者：cheers2　回复日期：　23:16:35　 回复
雨哥，你的小说是我看过那么多职场小说里最实用，含金量最大的旷世之作，一点也没夸张，我很久没有买书的习惯了，本人比较省,一般都是通过网上或者手机去看书，杂志也是，呵呵，觉得看书就是为了吸收里面的内容，纸质也好，电子书也好，对我来说区别不大。自从看到你的职场经历，就好像手把手的一步一步教下属怎样去处理问题，受益匪浅。你的书一上市，我立刻去买。谢谢哥们你的褒奖与鼓励：）我在广州，在公关活动公司做客户主任，主要是活动执行和策划案的撰写，因为觉得这家广告公司内部太多内耗时间的工作，比如在跟进项目时很多时间会耗在什么ACTION PLAN，执行手册的编写上，反复修改，我看见有同事在跟两三万的活动搞个成本预算表都搞让总监改了大半天。公司几乎所有的同事怨言也多（管理问题，不多说了）且公司并没有稳定客户，所以上个月辞职了。上周三去某报社（在本地算比较强势的报纸之一）面试，面试的职位是活动项目经理，见我的是公关部副总，内容无非都是自我介绍及以往做过方案的PPT演示（我把电脑也带上了）。一面顺利，周四二面，见的是运营部总经理，是个女的，她问我的问题比较细，例如做过最大型的活动和失败过的项目有哪些，以及本人的优缺点，通通问个遍。不过她觉得我普通话不是很好，这也是我的短板，用普通话说话时不是很流畅，如果声音放低点和语速慢一点就还凑合。其中问到了我商场策划的问题，就是通过什么形式的活动来积聚人气。这不就跟我写过的几份楼盘平时的暖场（开盘）活动如出一撤吗，我考虑了一下后就说出举办高档的展览比如车展，爱马仕丝巾展等，吸引小朋友的就可以弄些摊位游戏让他们玩；针对化妆品品牌的还可以举办“天使之约”的沙龙推介会，在活动结束后为现场女士送一个小盒子，打开盒子里面写着：“谢谢世界上最美丽的天使”，打开盒子，里面是一面镜子，其实暗喻客户就是最美丽的天使（这招是跟杨石头老师学的）！回答：对于镜子盒策划，那位杨石头老师也非原创。伟大导师马克思在追媳妇的时候，开了先河。一天，马克思和燕妮走在小河边。马克思忽然开口说：“燕妮，我喜欢上了一个女孩！”燕妮脸发红，很紧张问“是谁？”马克思笑着从衣兜拿出个小盒子，递给燕妮：“这里面有她的照片。”燕妮迟疑半刻，接过盒子，就在她准备打开时，马克思按住她手：“等我走后再看吧。”说完留下她一人。燕妮扭过身去，迫不及待打开盒子，里面并没什么照片，只有一块镜子，在镜子里，燕妮看到了自己红扑扑面庞……马克思所说的照片就是自己的……呵呵，哥们啊，平时多看看古今中外的各种故事吧，大有好处哦，别被人……嘿嘿：）当然还出了一招，就是雨总帖子里“白领做老板一星期”这个招数。立马吸引了总经理目光。这个还真要谢谢雨哥你。就这样谈了一小时，我当时觉得希望也挺大的，就问她有我的机会大不大。她没正面回答我，反而问我有什么优势，我就说了两点：“我的经历有活动执行经验，能迅速进入角色，负担起贵报对这个职位的要求，2，会写简单的策划案。她微笑点了点头。回答：帖子看得不够细致，呵呵，真该罚你多读10遍才是。首先，没装大牌。你反问对方“......我的机会大不大。”呵呵，有这么问考官的嘛，哈。你看那位小雨，几次面试是如何表现的？他每次面试，在众多应聘者中都不是最优秀的，但屡次中的，为啥？好好分析出三大缘由吧，保你终身受益。其次，没对报纸做细致调查。报纸发行量？广告客户群面貌分析？报纸核心竞争力？纸媒市场分析？这些调查与分析事先没想过点什么出来？你看过小雨应聘杂志社那个桥段吗？只要你事先做到他的1/2，至于后面苦等电话？最后，面试有些被动，被人家追在屁股后面打。瞧瞧，“她问我的问题比较细，例如做过最大型的活动和失败过的项目有哪些，以及本人的优缺点，通通问个遍。” 、“反而问我有什么优势”， 被人家问个遍？呵呵，值得反思哦。不知你是否有问对方？如果面试准备工作做得好，战火就不会烧到自己地盘上，因为你在跟面试官探讨你加盟后，能弥补报社什么短板，能带来什么价值……过了一周了，我在上周五和昨天都在QQ上问人事主管（负责招聘的专员）情况怎么样，他说总经理（面试我的）OK了，机会很大。现在走流程，老板要审批。但我总觉得很被动，大公司的流程就要耗上这么几天？是不是久了一点？我要不要再做点什么，我有公关部副总的卡片。我明天要不要打个电话问一下？还是到下周一再打，如果打的话措辞要怎样好呢？希望没被报社里的负责人看到吧，要不雨哥你回复我后删我贴，呵呵！PS：其实现在这段时候出书正好碰上乔布斯，不知有没有影响呢？还是避其锋芒，错开日子保证销量呢，呵，随便说说，请勿见怪。回答：“他说总经理（面试我的）OK了，机会很大。现在走流程，老板要审批。”呵呵，这话是骗人的鬼话，他们还在面试其他人，优中选优呗，可以理解。傻等不是办法，要积极行动起来。仔细回忆上次面试，找找有价值的信息，做点调查，然后写份简单的分析报告，再上门找那几位大佬谈谈，表示自己诚恳之心。打电话？非上策，上门再谈，带着新想法去谈，比如，第二次上门，你该知道你加盟后能给他们带来什么了吧，对，有针对性地谈“咱们加盟后的工作方向和个人体现的价值”，而不是谈你们什么时候要我？还要加盟不？最近乔布斯乔老爷的书太过火爆，我们还是退避三舍吧，推迟一周公布没啥坏处，是不？呵呵：）好，预祝哥们旗开得胜，马到成功：）
雨哥，你觉得一个内向的人做销售怎么样？能干好么？销售是天生的么？内向和做销售有关系么？
分享一个小案例：回复：作者：randomhero　回复日期：　11:03:43　 回复 顺便请教一下雨哥，我和一个朋友创业，有些问题琢磨不透。不知雨哥对玉的市场了解不？我和朋友有关系从西北进玉的原料，分为高中低三档进行加工和设计，对应不同的市场。回答：你面对三大类竞争对手：1、大理石品类竞争；2、以伊朗红花紫玉、青玉为代表的高档进口玉石（品质好）；3、玉石仿制品（外观接近，价格便宜。）请问，咱们西北市场过来的玉石，性价比、颜色、色泽、硬度等方面，跟三类竞争对手比较，优势如何？胜算几分？1、我朋友的思路是设计好的产品，做高档一点，在江浙人流量大的地区开门店销售，我觉得这样投入太大，风险高，不如先做设计室形式，设计成大众化的纪念品（用进的中低价原料）分销到别人的店，左思右想，俩样都有可行之处，还请雨哥参谋一下；3、还是对玉市场的消费能力有点担心，我跑去过各个玉市场观察，基本上逛的人都很少，和卖家聊天，套不出有用的来，开口全是一片大好（我怀疑这些店家是雨哥你的粉丝），这个情形让我有点担心疑惑；回答：根据我对装修市场的了解，玉石是小众市场，价格有些偏高，有些曲高和寡，远未形成市场跟风效益。说白了目前还处于市场培育期。除非业主非常喜欢，否则大量采购玉石的事情不会发生。将玉石开发成工艺品、纪念品，这是已经很成熟的市场，想在该行当赚钱，没有设计与加工优势打底，怕要成为路人甲……望三思：）　还有一点，如果第一批设计出彩，市场反馈良好，你放心，个把月后山寨产品定是蜂拥而至。国外很多大牌服饰，每年推N款新款，山寨者只能作为尾随者，所以想以“后来进入者”的身份打开市场，就需要我们有持续且强大的设计能力，而拥有强大的设计优势，没有资金打底，海市蜃楼也。“和卖家聊天，套不出有用的来，开口全是一片大好”销售的话你也能信？形式不好，谁会买他们产品？问不出来没关系，你就站在边上看看周末时间，他们能出多少货。呵呵，当前环境下，哪个建材行当好做？他们不受房地产政策影响？独善其身，可能吗？2、玉的加工也是一个问题，找大的加工厂吧，要价太高，而且就那么俩家，价格砍不下去，小作坊又怕加工时被玩猫腻；回答：工艺高低是价格的决定者之一。在传统手工艺市场，如果没有自己加工队伍，假手于人，后果堪忧。1、好款式被人家第一时间抄袭；2、边角废料被他们加工成马赛克而获利，跟咱们无关；3、加工厂对开料不讲究，浪费严重…..不瞒哥们你说，我为业主设计过玉石装修方案，为防备其他人盗用创意，很多时候，我会把加工图一分为二，找两家工厂分别加工，然后到工地再拼接成型，唉，做事多个心眼有好处。不是每个项目都能OEM的，靠手艺吃饭的项目，怎能假手于人？这个不像服装行业，随便找家代工厂就行了，人家是流水线、标准化生产，呵呵，咱们呢，完成每件产品，不是靠技工的手艺？类似开餐厅，厨房可以被酒楼厨师长承包，但绝对不能被外人承包，道理一样。命脉得自己攥住了。4、最后，归结下来，还是钱的问题最大。现在一步步核算成本，发现越来越大，如果最后要开门店，后续资金是个问题，找朋友借钱可能不够，那么就有可能找风投，对于风投的投资的优劣，雨哥有没有什么好建议？回答：对于传统行业，在今天想杀进去，没有一定投资很难起步，这个不像30年前，凭借一股热情和大胆拼杀就能成功。“现在一步步核算成本，发现越来越大”就冲这句话，我就觉得你看帖不够细致，呵呵，小说说得非常细致啦，你现在有关预算方面的匡算还要乘以2，才是最后投入的总数。现在你的优势是有原材料进口渠道（非核心竞争力），有创业雄心，而劣势似乎多了点：1、资金不足；2、设计薄弱；3、无加工基地；4、销售团队欠缺；5、人脉未知；6、市场不够了解；7、行业小众，产品价格高，限制购买，正处于培育期；8、三大类竞品各有千秋，各自能满足不同市场需求，进一步在瓜分小众市场……优势 ：劣势 = 2 ：8，呵呵，理想很丰满，现实很骨感，望哥们三思而后行。至于你说的风投，呵呵，这事先放放吧。如果你是风投机构负责人，你会投资这个项目嘛？盈利模式？发展前景与机遇？团队优势？经营理念？核心竞争力？如果你找的是天使投资，他们会往上翻家庭三代，不能有犯罪记录…..会从小学开始对你做细致调查…..钱，不是那么好拿滴。我非常喜欢玉石，家里有一把2000块的玉石小凳，爱如珍宝，但市场上有几个人那么喜欢玉石呢？曾有老板看重我的销售、广告和设计手段，拉我加盟，但思想向后，婉转拒绝了，因为我觉得改变不了市场任何现状（小众市场，曲高和寡，单品赚钱，但起不了量，说啥都白搭），螳臂当车呗。对了，雨哥，你的新书里有没有收录帖子上回复雨丝的创业疑问？我个人觉得，非常实用。回答：关于回答提问帖，有收录，呵呵，7万字够看不？认真做了思考，全部重新写过一遍，精华就在这里面呢，哥们你真会一针见血，哈：）基于上述分析，在资金不到位的情况下，不建议贸然行事。因为咱们本钱本来不多，何必要投到一个不熟悉的，且盈利模式不够清晰，竞争又极其残酷的市场里面？万一经营打不开局面，你又需要多长时间弥补投资损失呢？望三思：）
@耕牛爱上拖拉机 　21:31:41雨哥，你觉得一个内向的人做销售怎么样？能干好么？销售是天生的么？内向和做销售有关系么？ -----------------------------哥们好：）性格外向，适合做销售，但要说性格内向就做不好销售，呵呵，这个谁信？我也不信呀，关键是方法、真诚、找客户需求，多说一句少说一句，有本质关系嘛？言多还必失呢。呵呵，多给自己点信心——全都是好处：）加油：）话不在多，而在于是否能说到点子上，说到客户心坎里去！我遇见很多性格有些内向的销售，现在我跟他们处成朋友，人品派第一，内向？没任何关系！
根据调查　您发行的黄金时期为十一月上旬
雨哥，您的咨询回答鞭辟入里，每行都有每行的门道，但套路都是相通的。您的回答，为我解开了很多谜团，甚为幸喜，在此表示感谢.跟朋友一直在探讨从你的文章里所得到的启发，发现了专注的意义。雨哥，文章的信息量真是太大了，值得好好咀嚼。望新书尽快面世，我等可以好好研读几番~！就我自身而言，江苏人，06年大学毕业，从集成电路设计跳行至销售，本着事业家庭两手都得抓的心态，为了追求心仪的另一半，从无锡辗转至珠海，投身房产策划领域，目前是成家了，但尚未立业。甚为苦恼~！心态浮躁，定位不清，用媳妇儿的话讲，就是眼高手低，自以为是。为了摆脱现状，今年辞工，到上海来了，房产策划是不干了，但可以做什么呢？目前，在行业细分比较之后，我选择了一家民营红酒公司，一是想跟上“潮流”能小赚一笔，二是可以锻炼自己在竞争中专注的能力，为以后更大的发展做好积淀。公司主营进口红酒，老板80后，经营项目红酒及周边服务。主要的销售模式还是他之前从事团购时的那套网络战。我认为现状红酒行业，无论是传统销售模式还是网络模式，都是处于高度竞争之中，想从中突围，必须再锁定目标客户群的基础上，打出差异化，才能持久的发展下去~！毕竟红酒也隶属于快速消费品行业，又附带投资品的性质。还是可以长久经营的。随着红酒的推广，再搭上雪茄这一类载有西方文化韵味的商品，先行开拓另外一块市场，对未来发展是个“不错”的选择~！小弟，刚刚入行，理解还不深刻，提供的雨哥的数据面信息也不充分，抱歉，希望雨哥能就着我这些信息，对红酒此类行业做个分析~！大恩不言谢，新书面世，独乐乐不熟众乐乐，买红酒，我给他送本“金色征途”~！
分享一个小案例：回复：作者：悠幽谷主　回复日期：　12:37:44　 回复
雨总，从去年关注你的帖子至今，学到了不少，受你的启示，投身到销售行业，现在一家装修公司做市场推广，也就是找客户做装修，这家公司主要做公装，一般承接写字楼、厂房、店面的设计装饰，公司不是很大，但有一定的口碑，刚投身这个行业，可能有些茫然，对怎样找客户显得没有经验，刚开始经理让我们到处打售楼中心的电话，要到售楼小姐的电话，在和售楼小姐谈合作协议，帮忙介绍客户，给一定的返点，还有就是中介，直接谈合作，但通常中介都有自己的合作方，虽说有些中介愿意，但毕竟资源有限。我本人是想直接找售楼客户服务经理，或者找物业客户服务经理，这样更直接有效，他们手上应该有及时准确的信息，不知道可行否？？还有就是找工商注册有关部门，希望能够有合作机会，由于刚入这个行业，而雨总又是这方面的资深销售，帮忙给点建议。谢谢了！最后祝雨总的书大卖特卖，小弟已经期待很久了！回答：哥们好：）回答这问题不难，但非今天重点。无非是想说，你想的策略不错，但要坚持一定时间才能起效，说白了就是，中介也好，售楼小姐也好，他们手上有一堆做工装的公司，凭什么找你？所以在他们心目中，你要和其他竞争对手PK！如何获胜？请多读两遍帖子。下面咱们谈点别的。你在家装行业做市场推广？今年算打基础，不谈收入，但明年能确保赚到20万吗？我看够戗。你进入这个行业前，没仔细分析分析？装修行业是个多成熟的行业啊，具有高度竞争性，拼的是价格和设计质量，你掌握核心竞争力了吗？在该行业谁最赚钱？谁最有发展前途？不是做销售的，而是老板、资深设计师和包工头！你凭什么在该行业持久获利？今天在这家公司做出业绩，明天投奔那家公司，就一定能够带走客户？靠搞定中介和售楼小姐？这两类人，呵呵，其实流动性非常大，今天联络，也许明天走人了，人脉积累不靠谱。客户这次装修完，等下次装修，谁等的起？没有十年沉淀和积累，别妄想积累充沛的人脉资源。但10年时间，我们做点其他事情如何？所以，在装修行业做销售，非上策之选择。比如，你去做一些著名快销品的销售，深耕某地，10年时间，能认识大批经销商和二批，这个圈子也有流动性，但远比中介们小很多，完全能积攒下有用的人脉）。之后在恰当时机，自己能构建销售网络，利用掌握的网络资源，搭载进自己的产品，以后也许就是一位经销商老板了。或自己创业品牌。三鹿牛奶倒闭后，他们公司很多销售牛人都纷纷成立销售公司，利用过去的业务关系，建立起自己的销售渠道，已成功创业....举这个例子，是想说明一件事情，同样做销售，如果行业没选择好， 即使付出一样力气，但收益完全不同，个人事业发展前景不同，这点请详查。再来分享一个小故事。我们团队有个哥们，小宇，原来是卖耳机的，第一次见面我就跟他说：“小宇，听你唠叨半天，听明白了，即使你今年做到最好，也就是100多万销量吧，不是你不够优秀，而是耳机属配件，单件价值低，销售额冲不上去。假设明年你想跳槽，跟用工单位讲自己去年销售100多万，而你的竞争对手假设能力还不如你呢，但人家是卖手机的，去年销量随便就是1000多万，你说，第一印象，招聘单位会觉得100万销量的人比1000万的人强？对，你十之八九会被人家搞下去的。这是招聘经验谈。”小宇听完没吭气。我继续说：“况且耳机市场是小众市场，每年市场增长率不超20%，你在这个发展缓慢的市场里混什么劲呢？为什么不去行业发展年年翻倍的市场？为什么我们要选择RFID物联网行业，就因为行业年年翻倍发展，水涨船高嘛，前景一致看好。”他听了我的建议，现在人家跳槽到一家汽车GPS公司，行业三甲，专门做大客户（都是几十万至几百万的大项目），所接触人的层次也都是黄金级的，远比过去服务的几个小经销商强了许多。我赌他明年收入定破20万！去年他的收入？也就是7万吧，在深圳吃完喝完，剩不下几个子了。我为什么认同他去那家公司？因为国内汽车销售增长率太过惊人了，是世界汽车销售热点地区。汽车行业发展了，汽车GPS公司自然能分到一块肉吃，道理就是这么简单。至于同时还有两家公司也请小宇加盟，被我第一时间否定，都是短期不能赚到钱，长期发展前途不明的行当，靠，咱们是做销售的，既然要吃这份苦，那一定要叫自己利益最大化，是不？哥们，给你唠叨半天，别嫌我烦哦，都是老大哥的知心话呢，20年前你杀入装修行业，是个NB的选择，但今天选择在该行业做销售，会有发展，但发展慢，比不过在某些行业的个人发展，希望哥们三思。呵呵，一口气打完1400多字，手累了，就先写到这里吧，我要忙工作去喽，闪。
回复：作者：伍0斗0米　回复日期：　12:30:39　 回复
雨哥，您的咨询回答鞭辟入里，每行都有每行的门道，但套路都是相通的。您的回答，为我解开了很多谜团，甚为幸喜，在此表示感谢.跟朋友一直在探讨从你的文章里所得到的启发，发现了专注的意义。雨哥，文章的信息量真是太大了，值得好好咀嚼。望新书尽快面世，我等可以好好研读几番~！就我自身而言，江苏人，06年大学毕业，从集成电路设计跳行至销售，本着事业家庭两手都得抓的心态，为了追求心仪的另一半，从无锡辗转至珠海，投身房产策划领域，目前是成家了，但尚未立业。甚为苦恼~！心态浮躁，定位不清，用媳妇儿的话讲，就是眼高手低，自以为是。为了摆脱现状，今年辞工，到上海来了，房产策划是不干了，但可以做什么呢？目前，在行业细分比较之后，我选择了一家民营红酒公司，一是想跟上“潮流”能小赚一笔，二是可以锻炼自己在竞争中专注的能力，为以后更大的发展做好积淀。公司主营进口红酒，老板80后，经营项目红酒及周边服务。主要的销售模式还是他之前从事团购时的那套网络战。我认为现状红酒行业，无论是传统销售模式还是网络模式，都是处于高度竞争之中，想从中突围，必须再锁定目标客户群的基础上，打出差异化，才能持久的发展下去~！毕竟红酒也隶属于快速消费品行业，又附带投资品的性质。还是可以长久经营的。随着红酒的推广，再搭上雪茄这一类载有西方文化韵味的商品，先行开拓另外一块市场，对未来发展是个“不错”的选择~！小弟，刚刚入行，理解还不深刻，提供的雨哥的数据面信息也不充分，抱歉，希望雨哥能就着我这些信息，对红酒此类行业做个分析~！大恩不言谢，新书面世，独乐乐不熟众乐乐，买红酒，我给他送本“金色征途”~！回答：哥们好：）谢谢你的褒奖和鼓励：）如果你把小说研究透彻，并主动去实践，那么成为销售总监是迟早的事情。关于红酒，正巧，前段时候，为一位贴友回过一个问题，不妨多多借鉴：回复：作者：herb_ruo　回复日期：　10:43:04　 回复
雨哥，您好前几天偶遇您的神贴，欣喜不已，速度粗度一遍，准备精度第二遍及您的回帖，强烈期盼新书上市，准备第一时间入手。有两个问题希望您指教下：1.您的测试题，喜欢住豪华总统套房，吃鸡肉，茂盛苍翠树的人适合创业吗？2.如果创业，您觉得下面这项目怎么样？我今年27岁，山东沿海小县级城市，86万人口，2009年GDP455亿。属个体经济发达地区。我现在手里有一个红酒渠道，属于国内高端品牌，只是央视广告支持一般（貌似张裕家的爱斐堡也是不怎么见到。） 同时，手里渠道还有法国波尔多地区的红酒品牌，从低档到顶级拉菲都有。但是自己有两个顾虑，国内高端品牌，价钱不菲（400-8000），和进口酒比没有价格优势，品牌内涵少，文化沉淀时间短，但是包装精美，酒质有保证。目前国人喝红酒习惯大多出于养生目的，而习惯、爱好等少之又少。另一个是担心市场能做多大？目标群体的接受程度，毕竟国人还是白酒文化为重。所以想请教雨哥，您对于我们这的市场的前景是怎样看的？红酒以国内高端品牌为主还是进口酒为主？打开市场的渠道您觉得应该是怎样？从酒店餐饮入手还是以大企业团购入手等，是否需要开一个形象门头店加零售？对于综合素质高的目标群体接受红酒还好说，对于那些白手起家，勤俭习惯了的潜在群体您觉得有希望吗？望雨哥不吝赐教！谢谢。回答：目前私人小聚会的酒席宴会，还是白酒当道。红酒什么场合出现几率增大？高档宴会、派对、婚宴方面会有一些需求。但在一个县级市场，高档宴会、派对数量都不大，市场潜力需要市调数据做支持。哥们你提的红酒养生概念，确实不错，但我们知道，培养消费群的消费习惯，是个漫长、花费巨大的过程，而且一旦培养起来，竞争对手会蜂拥而至，大打价格战，马上就分化你的市场，到时如何应对？想当年宝洁公司花费巨资培育的去头皮市场，海飞丝名燥一时，但后来国产品牌和大有后来居上的清扬，纷纷从海飞丝手里瓜分不少市场……所以，如果你们县级市场还没有宴席喝红酒的风气，哥们你可别当“先烈”了，不是说建几家专卖店，招几个分销商推销就能完成的事业，那是需要砸广告，需要有市场消费带头人（达官显贵），甚至是政府某些酒席带头喝红酒，上行下效才能达到潮流目的。由此市场推广会让你耗费大量人力、物力和精力。我们也许能有另外的策划方案。高档红酒作为送礼的礼物，也许是条新路子。送红酒一般给人感觉是送礼和收礼之人都有品位，收礼之后，可以自己喝，也可以转手再送人，礼物有档次，不会掉价的。所以走团购是条相对保险之路。投入少，见效快，容易进攻，撤退损失也小。要么自己有人脉，要么招聘有人脉的人（专职和兼职均可），要么生硬“野蛮”趟开路子……至于开专卖店，我觉得前期没必要。红酒专卖店为了显示档次，一般要豪装，地段、营业面积都不能差了，由此，这笔开支小不了，前面还没赚钱呢，何必铺张浪费呢？咱们先看看行情再做决定，也许更稳妥有些呀。但没有转柜显得不够正规，也没档次。不如在本地最好的超市或商场，租个转柜或铺位，相当于门脸，费用少一半，既对外展示形象又做现场销售与品尝，好处还是有的。那咱们是销售进口的还是国产的？我想，还是进口的吧。国产品牌价格没优势，历史短暂，消费群认知度不高。即使国产顶级品牌，国内消费群又有几个会喝会品呢？他们即使喝完又能说个一二三来吗？他们能告诉大家，喂，国产品牌真好喝，不次于拉菲……既然没有对比体验，那就是瞎喝凑热闹而已，不会真的认可国内品牌。这是红酒本身认知度问题，不像白酒，谁都能对茅台、五粮液、酒鬼说上几句的但像法国的拉菲，本身就是一本故事书，本身就带有浪漫、高贵气质，随便说点历史典故，客户就会听晕去，送礼都给送礼之人长面子。再说了，你手上不是从低档到顶级拉菲都有嘛，价格区分明显，完全能满足客户需求。一句话，在县级市场，在客户不了解红酒知识前提下，国际品牌肯定比国内品牌好销售，这是普遍物有所值的心理作用，稍微也带点崇洋媚外思想。多说一句，广告学上有个观点，“地域和产品紧密挂钩”，非常会影响消费者购买心理。比如，来自内蒙古的牛奶，符合消费者想象：“是啊，天苍苍野茫茫，风吹草低见牛羊，恩，内蒙古是养奶牛的好地方，没污染….”，但如果有人突然告诉你，某个品牌的电视、吹风筒和汽车产自内蒙古，你心里会不会马上打个疑问？靠，那地方电子工业发达吗？产品质量可靠吗？但如果有人告诉你，电视和吹风筒来自深圳，汽车来自上海，你是不是感觉这产品应该比较靠谱？对，就是这个意思，是消费者潜意识行为，外人不好更改。来自法国的红酒？产地靠谱，与红酒本身带有的浪漫气质挂钩……但有人告诉你，青岛产的红酒？喂，那地方不是产啤酒吗？怎么忽然又搞红酒了？对于一点也不了解红酒的消费群，一定心里有疑问，只是表面也许不说罢了。等你跟解释完，会发现客户已经准备掉头走人了……好了，就先说这么多吧，不知道都说中了没？呵呵，没销售过红酒，平时喝的也少，了解不多，万一没说好，还望哥们海涵呀，哈：）再说几句，你现在做销售，先天已经具备很多优势，比如你的策划本事。如果你具备一定策划能力，运用于销售当中，必然是如虎添翼：）为啥要否定自己呢？这个年代，没人表扬你，你就自己暗自不断给你加油鼓励吧。分享一个小心得：我每天晚上写书，写完站起身，都会自觉说上一句：靠，今天写得真棒！至于文章是否写的真棒，那玩意不重要的，重要的是自己给自己打气了，呵呵，兄弟可明白否？
雨哥好，我也一直很想从事销售这个行业，现在的工作属于那种饿不死也吃不饱的类型。我不想一辈子都这样过下去啊…我也想开小车住洋房啊…当过兵，去年这个时候退伍的，不怕吃苦的，今年20了，打算花个一两年时间去学习的，可就是找不到实践的地方。前2个月认识了一个在原厂销售压铸机注塑机的销售主管（老乡），在当地有分公司的。萌生了去他们集团做销售的想法，要到了名片也时不时的有短信来往，应该对我有印象了。可联系了几次想约他出来吃饭坐坐他都以有事给推掉了。前天给他电话说在外地培训。说好了等他回来了再联系。我也在网上看了看压铸行业的一些知识，新闻之类的。现在的想法是：先弄懂一些压铸行业的知识，等其培训回来直接约出来吃饭并表达想加入其公司的想法。如果他推脱就请他告诉我他公司boss的联系方式，直接找老板。不知道怎样？我在网上也看过了，该公司是有招聘销售代表计划的，而且是天天都有，长期招的。不过都是要2年以上经验的。楼主能指点下吗？
雨总。你又骗我们了。。。。
多谢雨哥提点，有些地方不谋而合~！上海是个开放的都市，外籍人士众多，红酒文化不需要怎么培养了~！老总，由于从团购出身，吃得了苦，但不屑于传统销售模式，加上现在业绩还可以，所以，还得多琢磨~！文化文化还是文化，这可不是虚的东西，未来我自己搞，先扎进去，再浮上来，必然拨开乌云见青天~！到时候向你报喜，祝您身体健康，等着咱们这帮粉丝请你五湖四海的happy去吧~！新书快些出来啊，手机看书，好费眼睛滴~！再提一句，我觉得有这么多人追着您的大作，除了被您高人一等的办事能力所折服，更是被您的超级乐观精神所感染了~！看好吃透了，谁还会对自己没信心呢~！？不然，就洗洗睡吧~！咱们 草二代 缺的就是这股精气神~！其实，走正道，也可以大踏步往前迈的~！这才是，我最欣赏雨总的地方：选对行，跟对人，苦干巧干，做实事~！就为这，雨总，加油写作吧~！咱们这些“部下”，也是有患难之交的，有事儿，您说话~！
雨哥你好，本人现正处于人生的一个选择考虑的转折点，特来请教雨哥，望不吝赐教。本人现在一通信运营商公司做集团客户经理一职，即面对企业客户做信息化产品的销售，大学毕业后在此公司工作一年多，但因我们的工作虽然做的是销售，但是并无提成，做得好只是相对绩效好一点，但是差别不大，长久下去觉得也没大意思，本人是属于比较有野心的人（虽然外表看不出，呵呵），希望能干出大事业，因此想离开。你介绍的物联网行业我觉得跟我原有的通讯行业有相关之处，而且现在也是国家重点支持发展的行业，不过这个行业进入门槛较高，而且在我所在的城市也有实力的企业不错。找到的仅有的几家要么是不招人（或者是招技术人才而我是想找销售的）要么是我条件不符合（比如说五年相关经验，而我毕业至今只有一年多的工作经验且不完全相关）投了简历也是石沉大海。当然我不会就这样放弃，我现在是这样计划的，一方面做好前期准备，找这个行业的相关资料还有公司介绍，从中挑选心仪的公司，准备重点攻克；第二步，也是我目前仍在思考，不确定的一步，就是想以 现有公司的名义去拜访（因为现在公司的品牌还是不错的这样做被拒绝的机会比较少，不过不知刚开始是以开拓现有公司的业务为切入点谈暂不提自己的真实目的好还是直接就表明心迹好）由于目前快到年底，是招聘的低潮期，所以年前这段时间准备用来收集资料选定重点目标和与心仪公司接触建立关系为主，准备时机成熟年后跳，不知这样的思路是否正确，还请雨哥指正，并在具体操作上给予建议，不胜感激
雨总，书呢？等的我都火大了
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