为什么要选择做怎样做好童装生意意

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-23 11:14 标签： 卖童装生意太难做了
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教你如何做好童装生意
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你可能喜欢你的童装店铺生意为什么这样难做？
现在很多人都说实体店难，是受电商冲击、店租贵、人工贵等影响，实体店倒闭转让现象随处可见。移动互联网的高速发展，网络经济的爆发带动了市场多元化的竞争，给实体店商家的客户造成了分流，而店租的高涨也给实体店带来了严重的压力，在双重挤压下，传统的实体店已经很难承受这些压力，这就是现实。
很多人说移动互联网革了传统实体店商业模式的命，其实准确的说是移动互联网加速了传统实体店经营模式的改变。
消费者在发生天翻地覆的变化，而我们的店铺还在怎样的经营模式呢？
坐店等客上门，发些图片到朋友圈，买些小礼品做些促销活动，等待品牌方发货到店或去市场拿些货品到店等等，我们可以反问下自己，这样的店铺你会去购买吗？这些传统的经营模式如何能满足新生代消费者的需求呢？如：
1，我们店铺的男女童顾客比例是多少？（可以做为产品优化参考）
2，我们男女童产品畅销品类是哪些？（可以做为优势品类建立的数据参考）
3，我们的客单价是多少？促销客单价是多少？（可以做为产品选择及定价基础）。
4，我们的二次消费顾客有多少？
5，我们二次消费时间间隙是多久？（可以做为货品更新的时间）。
以上各项数据我们是否建立及运用。我们还在计算着每个月销售多少？利润多少？的传统数据应用。而我们存货的贬值，资金周转效率等是否有进行核算，所以很多店铺算作赚钱了，但还要总是不断的投入原因。
随着85后，90后成为社会消费主要力量，她们高年轻化，高个性化需求，她们越来越难以接受统一的，被动的灌输式消费模式，新生代年轻的妈妈们更愿意去主动追逐，去跟随，而不是被告知什么是她们要买的。传统的经营模式和广告模式已经不再适应于新生代用户群体的需求。
生产力的饱和导致产品更多，更廉价以及购买渠道更加多，更方便和移动互联网的快速发展导致购物更加智能化使现在的消费者拥有了绝对的主动权。
零售也从以渠道为中心到以商品为中心到现在的以用户为中心。
消费者的诉求发生了很大的变化，过去大家关注价格，款式，品牌，质量等，更多只是产品和品牌知名度层面，现在用户在产品端更加关注更高性价比的产品组合，外观设计更漂亮，体验更好。在内容上，用户希望有用户间分享交流，品牌内容有趣而非过去功能，规格那种冰冷的介绍。而在购物路径上希望更加多元化。
平淡无奇的传统零售模式已死，销售模式也逐渐成为从零售商向服务商转型。实体零售衰落，归咎其原因很大程度上缘于门店老化，经营老化，与新生代消费者需求严重错位，其实消费者的需求并未减少，而是发生了转移和转变，所以实体零售需要从业态，商品，品类，品牌，服务，体验等方面来迎合新生代消费者需求。
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阿拉小睿改变传统的“供货到店”模式，实行合伙模式，由总部统一配货，统一运营，统一管理，合作商利润分配政策。有效的解决门店选货难，更新慢，客流少，销售少，库存大，利润少，经营难，生存难的痛点。
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做好童装生意要掌握四个技巧
来源：互联网
孩子始终是家里面的宝贝，而父母的爱是无私的，很多家长宁愿自己省吃俭用也要给孩子更好的生活享受，因此在给孩子花钱的时候就算比较昂贵他们也会比较乐意。童装是一个利润丰厚的行业，很多人都选择做童装，但有些比较成功，而有些人总是不温不火，其实经营童装店也是需要技巧的，下面给大家介绍4个经营童装店的技巧。技巧一 选择顾客熟知的品牌选择大家耳熟能详的品牌，才能最快的让童装生意上手。由于家里现在都是独生子女，而且家长们也都是消费欲望比较强的80后和90后，因此家长们越来越重注童装的品牌与安全。他们在挑选童装的时候，会选择知名度比较高的品牌，这样的品牌才会值得他们的信赖。技巧二 童装陈列要独特童装店要想吸引人来人往的路人驻足，就得在商品陈列上多花心思。最好以童装的风格不断变换陈列主题，经常给人耳目一新的感觉，这样才会吸引到消费者，从而提高商品的周转率。技巧三 提供优质的服务当顾客推门而入时，一名店员微笑的热情接待，肯定会让顾客心情大好。耐心周到的服务肯定也会留住回头客。所以，童装店的销售人员一定要给顾客提供一个优质的的服务。店内的销售人员最好能记住每位老顾客的喜好，并主动介绍他们喜爱的款式。技巧四 做一些促销活动做促销活动也是吸引消费者的一个重要方式。在节假日或是人流高峰期，可以做一些促销活动，比如：购买两件衣服可以打8.5折，或是消费多少有玩偶赠送等等，都是吸引顾客的好方法。
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