服装跨境电商出口专题：服装行业外贸电商怎么做
敦煌网跨境电商平台服装行业四大主营类目：女装、男装、内衣和角色扮演服。女装全年重点发展产品线：连衣裙、女士衬衫和T恤;连衣裙占女装整体销售的30%;女士衬衫和T恤约占女装整体销售的15%。女装每年5月份和10月份是销售旺季。上半年应季重点发展产品线为：泳衣和半身裙，其中泳衣销售占比高达30%。下半年应季重点发展产品线为：外套、打底裤;2014年打底裤产品线增长超过300%。 下面就让我们一起关注服装行业外贸电商怎么做，服装产品上传时容易混淆类目的情况、服装跨境电商出口海外市场、服装外贸尺码知识、海外服装流行趋势、国外重要节日热销的服装款式等，希望能为卖家朋友们做服装跨境电商提供帮助。
第一部分：了解跨境电商DHgate服装行业概况
1.跨境电商平台服装行业百科
DHgate服装产品的买家主要来自：美国、英国、澳大利亚、加拿大等国家。俄罗斯，以及法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大新兴市场，服装产品都是最受欢迎的品类之一。服装行业在移动端发展迅速，占比高。服装产品种类丰富，国内货源充足，主要集中在广东、江浙、福建、上海等地。
敦煌网女装：海外人群主要是18-35岁年轻女性，平均客单价在29-35美金;外套等客单价高的产品以零售为主，适合小打包批发。泳衣、T恤、打底裤和连衣裙均有丰富的海外采购商资源。应季、流行和价格，是女装海外买家最关注的三个因素。
2014年服装热销产品的热销价格区间：单piece价格在$10-20，是最热销价格段。
男装、内衣、cosplay发展分析：
男装：新品紧跟时尚潮流，以款式取胜;零售突出价格优势 。
Cosplay ：密切关注热门电影、动漫、美剧，抢先上传占得先机，除服装外周边产品也是增长点。
内衣 ：2014 整体受季节影响不大，批发订单增长明显，带动销售年比年大幅增长;2015 保持批发优势，零售注重组合营销;美国电视购物产品、塑形类产品以及袜类是批发热点。 (详细阅读)
2.Cosplay角色扮演类产品线介绍 ()
3.民族服装外贸行业分析:
我国民族服装行业主要出口国家是日本、俄罗斯、沙特、韩国、美国等其他国家。我国民族服装主要出口地区是江苏吴江市、河北石家庄、河北衡水地区、河北省其他地区、上海闵行区、上海市浦东新区、浙江金华、上海市其他地区、山东济宁、浙江诸暨。民族服装行业海外市场需求分析：近一年海外买家主要是欧洲、亚洲和北美，这三个地区的海外买家数占78%，市场开发潜力巨大。
“民族服装”行业海外买家热搜TOP关键词如下：
民族服饰土耳其长袍纱丽服S库塔K和服K纱笼蜡染Batik,
4.服装行业如何分析经营()
(1) 什么是经营月报 (2)数据分析的意义 (3)数据分区
(3)服装重点二级类目角色扮演服热度解析
角色扮演服(Costumes & Cosplay)是外贸电商平台敦煌网服装类目下的重点二级类目，占比约为20%-30%，2014年比13年增长58% 。同时，角色扮演服也是敦煌网服装行业2015年的重点发展类目。本文为各位外贸卖家解析角色扮演服的热度情况。
7.服装行业及产品线介绍 ()
【课程大纲】
(1)服装行业特点
(2)服装行业一级类目
(3)男装介绍
(4)女装介绍
(5)内衣介绍
(6)角色扮演介绍
(7)热销品举例
外搭式背心除了跟各种款式都相当容易搭配之外，没有袖子的这项特点在早秋天气更是适合，不冷不热的天气这样搭一件完全没有压力。许多穿衣达人们都以此作为她们身上的重点单品。款式也比较多样化，建议跨境电商服装行业卖家可以参考以下款式来选品、备货。
11.细节取胜!如何撰写优质服饰类产品描述
首先，要对物品进行简单的描述，款式方面，特殊的设计方面，用料颜色等。这段描述可以比较简短，然后其中可以使用稍多的形容词，口气稍微夸张一点，说明物品的独特性和相当值得购买。
第二部分：服装海外市场及海外节假日热销服装产品
1.Google盘点本年度万圣节十大热门服装
Bowers进一步解释称：“万圣节是带有自己动手制作精神的节日之一，这从Google搜索的DIY服装和万圣节大体趋势中看出。不过，要说万圣节DIY搜索最火爆的地方当属YouTube。去年，将近有1/3的万圣节服装搜索都发生在YouTube上，都是关于服装DIY的。2013年YouTube服装DIY搜索数量同比2012年上升了逾200%。” ()
2.APEC太太团掀服装民族风“彭丽媛style” 衣品回顾
APEC领导人服装面料织造团队负责人吴建华介绍，近代以来，由于工艺复杂，产量较低，宋锦多为书画装潢使用，一般不作为衣料。但与蜀锦、云锦相比，宋锦质地坚柔，平服挺括，图纹丰富而流畅生动，色彩艳而不火，繁而不乱，富有明丽古雅的韵味。2009年，宋锦被列入世界非物质遗产，逐渐走向全球。但是，领导人把宋锦这一“非遗”穿在身上，而且是在APEC这样的舞台上盛装亮相，是宋锦的第一次，也是中国给APEC和世界带来的一份惊喜。()
APEC领导人服装面料由丝绸之路启发灵感
11月份，全世界的目光无疑是聚焦在中国北京。而APEC领导人服装一亮相就引发全球热议。这次的APEC领导人服装中，男女款布料上都有海水江崖纹样，这是一种传统的布料纹样，主要代表山水相连，绵延不绝，与21个APEC经济体命运相连的精神相匹配。不过差别是，男领导人服饰上的纹样是织出来的，女领导人及女配偶服饰上的纹样则是绣出来的。
3.跨境电商服装行业热门关键词及类目分享
相关报道显示，在欧洲网购市场的商品和服务领域中，消费比例最大的是旅游和度假休闲，其次是服装。接下来我们会与大家分享2014年7月份服装行业的热搜关键词以及热门类目，以帮助大家找到除服装、女装、男装这些关键词以外的出单产品和对应关键词。()
4.2014-5月服装行业：服装行业热门关键词及类目分享
服装作为国内市场做得最成熟的行业，积累了众多的买家，中国自主服饰品牌国内电子商务经营不断成熟，而在国际市场里中小品牌一直没有一个合适的舞台展示自己的风采，2013年，敦煌网将继续重点扶持本土自主服饰品牌，加入敦煌网，让国内中小品牌走向国际市场!
2014年敦煌网服装行业产品招募已经全面启动，你还在等待什么?接下来我们会与大家分享服装行业近期的热搜关键词以及热门类目，以帮助大家找到服装行业的出单大线。
5.2015跨境电商或成传统服装业的引爆点
传统品牌的营销运作是抢占渠道，抢占代理商下面的店铺资源，抢占代理商下面的店铺的资金，以店铺多寡来决定胜负。有渠道就有店铺，有店铺就有顾客，有顾客就有销售，而电商则消灭了渠道，店铺多寡不再是品牌实力的证明。服装企业品牌必须接受这样一个事实：那就是必须互联网化，必须拥抱电商，否则，无路可走。因为只有这样你才能找到你的消费群体，你的消费者才能找到你，让更多的消费明白你的品牌意义。如果消费者认定你的品牌，就不用纠结店铺开在哪里或是只能依赖线下渠道。电子商务对传统服装企业不仅只是一种渠道，更是一种趋势，一种更进步的，向前的生活方式的变革。()
6.跨境电商卖啥?看看俄罗斯2015年服装走向
据欧洲时尚服装与纺织品进口协会主席拉依哈尔德表示，2015年，俄自欧洲高档服装进口将下降30%，不过许多零售商去年以较低价格进口了一批高档服装，存货能够撑到今年夏季。预计2015年俄中高档女士服装进口将下降15%-20%，男士服装进口将下降25%-30%，低档内衣进口将下降30%-40%。()
9.跨境电商cosplay服装旺季将至!备战攻略连连看
8月份是Costumes & Cosplay 角色扮演类服装以及周边配件的旺季，有经验的卖家一般会提前两个月开发好新品，备好货。说起cosplay服装，它可是跨境电商服装行业的重点产品线。从谷歌趋势上能看到，这几年角色扮演服的热度曲线一直就没有下滑过，适合于专业以及有特定需求人群，每年万圣节带动销量达到顶峰。备战旺季，卖家需要对产品有定位明确，建议对最小起订量以及价格区间进行合理设置，既针对量大批发客户，又满足了节日前期散客的小额批发需求。备战8月旺季，哪些cosplay服装产品好卖?(1)创意类造型服装以及行走人偶(2)英雄人物主题(3)刺客信条主题costume(4)Marvel死侍costume(5)洛丽塔主题产品、哥特复古裙 ()
10.服装行业趋势分析：秋冬服装潮流趋势及电商供货动态
敦煌下半年服装分为：Casual Apparel、Career Apparel、Stage Apparel三大类为主要发展方向。
Casual Apparel ：主要匹配对象为20代年龄层，多为在校大学生，以购买款式个性，差异化，色彩鲜艳的休闲运动潮流服装为主，搜索词主要表现为：
Fashion personality、Sweet girl 、multicolour、Focus for young man等。
Career Apparel ：主要购买对象为30代与40代人群，多为职业者，购买服装多偏向正统、经典、黑白灰色，简洁商务款式服装，搜索词多设置为：mens classic suit、Excellent Fit、Business attire、Office lady等。()
11.颜色“会说话” 热销外贸服装之大衣特辑
一件考究合身的大衣就能帮你解决秋冬穿衣的难题，省了搭配，还能修饰身材。马上步入冬季，冬款服装也进入销售旺季，本次小编特别为各位卖家推出大衣特辑，为大家集合欧美买家们最爱的大衣款式。它们分别是“谁穿谁可爱的粉色”、“谁穿谁有钱的驼色”、“还有谁穿谁苗条的黑色”……这么说来，在服装界，衣服颜色也是“会说话”的。外贸服装卖家们，如果你也有这些在各大网站热销的款式，就抓紧时间上传到敦煌网销售吧。()
12.印尼人热衷上网买衣服，服装店扩张脚步放缓
印尼消费者越发热衷于上网买衣服，米兰提就是一个非常热衷于网上购物的人。她喜欢上网购买衣服和鞋子，但是一般不喜欢在网上购买电器和其他商品。她说，在网上买衣服有很多乐趣。
我每次上网买衣服的开销大约为30万-40万卢比，但是网上的电器价格比较贵，我一般不会购买。印尼(谷歌)在巴厘、爪哇等12个主要城市进行了这项调查。接受访查的人分为四类：在过去30天内上网买过东西的人;在过去6个月上网买过东西的人;从未在网上买过东西但是有上过网的人;经营网店的人。()
敦煌网今天发布《敦煌网跨境电商出口交易白皮书》，根据其中的服装行业报告2014年数据，单件价格在10-20美元的女装产品，是最热销价格段。白皮书显示，2014年敦煌网女装产品线表现优异，同比 2013 年销售增幅明显 ;5 月、11 月是两大销售高峰。 2015年，敦煌网将重点发展连衣裙、泳衣等产品线，其中，连衣裙 (Dresses) 搜索量第一，海外需求量最大，4-6 月为销售高峰 ;泳衣 (Swimwear) 3-6 月为销售高峰，需求飙升明显。站内搜索关键词排名如下：
14.新疆手工艺品服装受俄罗斯客商青睐
来自乌鲁木齐海关统计数据显示，今年下半年以来，新疆口岸纺织服装出口一路走高。其中，9月份出口值达78.7亿元，环比增长26.7%，同比增长21.2%。
然而，萨琳娜们的喜好也给新疆手工艺品市场带来积极变化。自治区轻工行办今年前8月统计数据显示，633户规模以上轻工业企业实现利润31亿，同比增长8.24%。
15.全球童装市场规模达1860亿美元，海外市场空间大
根据美国棉花公司生活方式调查的研究表明，84%的家长喜欢让孩子穿着棉质服装，因为舒适性和透气性较好。有63%的家长表示，他们愿意为购买棉质童装而支付更高的价格。按照MarketLine的统计，2014年，美国童装市场预计将达到近550亿美元的销售额。与此同时，从Datamonitor公司的一份报告预测，今年全球儿童服装销售额将达到1860亿美元。与此同时，从Datamonitor公司的一份报告预测，今年全球儿童服装销售额将达到1860亿美元。根据纽约邮报的统计，全球童装奢侈品市场的销售额是296亿美元，高端消费者可能会花费700美元以上为孩子购买节日服装。与其他消费市场类似，童装市场也在同时上演两个版本的故事：一边是父母愿意不遗余力地打扮孩子，另一边是父母希望在预算之内买到优质服装。
16.欧洲男士爱买爱穿“拼接面料”服装
英国《金融时报》报道：纽约巴尼斯百货(Barneys)执行副总裁兼男装百货部经理汤姆o卡伦德里安(Tom Kalenderian)说：“在品牌男装界，拼接类面料与其说是单纯面料，倒不如说成艺术表现的平台。这些服装美仑美奂、粗花呢的面料色彩浓艳;它们似乎最适合单件穿，但与中性色棉斜纹裤及灯芯绒裤子搭配穿则再理想不过了。”
17.南非采购商：中国牛仔服市场需求大
首先，简单介绍一下南非市场的大体情况及其规模，南非的人口总数为5000万。南非有6个主要的连锁时尚零售商，而且这6间公司全都已在约翰尼斯堡证券交易所上市，所以他们是比较高端的连锁品牌。他们分别是Markham、Truworths、Foschini、Edgars、Woolworths和Mr Price。这6间公司加起来有着大概3500家零售店为客户提供服务。在南非时装产业中最主要的商品之一就是牛仔服装。
18.淘金巴西服装业 了解市场获利反季节订单
作为世界第六大经济体，同时又是“金砖”国家的巴西，近年来经济快速发展，国民消费水平不断提升。在众多投资者和贸易商眼中，这片孕育着希望与机遇的“足球王国”早已被冠上“热土”之称。就纺织服装业而言，2亿的人口规模，以及中产阶级的迅速崛起更使其成为继欧美、日本等传统市场之后，出口企业竞相抢占的桥头堡。
22.淘金巴西服装业 了解市场获利反季节订单
谈到对巴西的印象，多数人会想起热辣的桑巴舞曲，涌动在大街小巷的足球文化，以及色彩艳丽的人字拖和流行服饰。而在一些出口企业看来，巴西市场的魅力还与其节节攀升的经济指标密切相关。近几年，巴西的经济表现在拉美地区很突出。尤其是人们的购买力水平有很大提升。
“春夏的产品秋冬卖，秋冬产品春夏销”这种销购模式被定义为反季节采购。在外贸生意普遍遇冷、旺季时间缩短的情况下，刚需性的反季节产品往往成为出口企业关注的焦点。不少服装生产企业和外贸卖家认为在国际经济形势欠佳的状态下，不妨多关注像巴西这类反季节产品的销售市场，可以为卖家带来更多的利润。
23.加拿大返校购物开支高涨，服装销量最大
根据加拿大某家在线优惠劵网站的调查，加拿大将近80%的父母认为返校购物的费用越来越高，同时70%的父母认为精打细算节俭开支才是最重要的。
虽然节俭开支是重中之重，但是许多父母表示要做到这点其实不容易，因为购物消费时会有攀比心理，来自同辈孩子的压力会影响父母为孩子购物时的消费决策。不仅孩子会受到同辈压力的影响，父母作为成年人也会受同辈压力的影响。许多人口口声声说节减开支最重要，其实还是会相互攀比。82%加拿大人表示，看到孩子的同学高消费拥有好东西时，父母也会不惜血本让自己的孩子同样拥有，彼此相互影响。
24. 跨境电商是中小服装企业的“掘金池”
在许多业内人士看来，跨境电商有望成为推动外贸增长的重要驱动力，而政策东风的不断吹来也成为一个佐证。去年7月，商务部、财政部、国税总局先后发布外贸“国六条”、《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》等政策，鼓励跨境电商业务发展。目前，已有13个城市获批成为第一批跨境电子商务试点城市。据了解，今年跨境电商试点城市规模将进一步扩大。近日，国务院办公厅发布的外贸“国16条”中再次重申，要出台跨境电子商务贸易便利化措施，鼓励企业在海外设立批发展示中心、商品市场、专卖店、“海外仓”等各类国际营销网络。
25.粉色羊毛外套点亮衣橱 解读描述关键词
秋冬衣橱虽然是深色系的主场，但淡色系和马卡龙颜色也让人眼前一亮，尤其是甜腻腻的粉色会有别样的风潮。说起粉色呢大衣，在延续了去年的大廓型以外，更注意用料和细节的把控，大廓型的款式让粉色在甜美的同时更加大气简练。粉色大衣也在各大杂志和街头出现，成为欧美潮流新品。
什么颜色能让你看起来最有钱?答案是驼色。不信你去做个测试，驼色可以让你的东西看上去比本身贵好多，还富贵得不露锋芒。一件好的驼色大衣比穿金戴银高级多了，一条驼色围巾会让你整个人温暖起来。这是秋冬最长命百岁的颜色，可以和各种颜色和谐相处，永远不用担心会过时。
28.全球热卖服装出镜率NO.1：露肩装，露胃装的姐妹款
服装行业一直是跨境电商平台流量较高的行业之一，而且适合打包销售。每个店铺也都需要几款爆款来引流、冲击销量。那么，今年的服装行业爆款是什么呢?除了露胃装，还必须算上露肩装!这俩可以称得上是姐妹款了，都有点夏日的小性感范儿。
32.欧美街拍找“卖点” 冬季跨境电商就爱卖毛衣
面对低温如何将保暖与时尚两者兼顾呢?看看欧美街拍吧，时尚ICON们用实际行动表明：毛衣绝对是达人们的温暖救星!在跨境电商平台敦煌网上搜一搜“sweater”(毛衣)这个词，也是卖的很好。虽然毛衣年年都是热销品，不过款式还是有些小差别，小编给服装外贸卖家们放送下欧美街拍图，找找“卖点”。
42.越南：服装和电子产品为最热销网购商品
越南大部分消费者上网购物的主要目的是为了找到比实体店更便宜的商品。这一消费习惯与发达国家的情况背道而驰。发达国家消费者上网购物时为了享受便利，淘选便宜货不是其唯一目的或者主要目的。此外在成熟的市场里，一些知名品牌只有开通了网络零售渠道，而没有经营任何实体店。
第三部分：服装行业外贸出口知识
1.国际标准服装外贸英语(一)
服饰 apparel and accessories：衣着。装饰和保护人体的物品总称，包括服装、帽子、围巾、领带、手套、袜子等。
服装clothes：衣服、衣裳。穿于人体起保护和装饰作用的制品。
时装 fashion：在一定时间、地域内，为一大部分人所接受的新款流行服装。 成衣 ready-to-wear 定制服装 tailor made 中式服装 Chinese costume
西式服装 Western costume 民族服装 ethnic costume 上装 tops 下装 bottoms 套装 suits 连身装 cover all 内衣 underwear 外衣 outerwear 男装 Young Men's wear：适合于成年男子穿着的服装。 女装 Misses' wear 适合于成年女子穿着的服装。 少男服装 boy's clothes 少女服装 girl's
clothes 儿童服装 children's wear ()
2.美国服装尺码对照表
外贸服装行业指南：美国服装尺码对照表
女 装 (外衣、裙装、恤衫、上装、套装)
标 准 尺 码 明 细
中国 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110
国 际 XS S M L XL
美 国 2 4-6 8-10 12-14 16-18
欧 洲 34 34-36 38-40 42 44()
3.服装批发市场进货怎样才更具针对性
服装批发市场的区域性主要指的是地方性的服装批发市场，主要针对地方的零售商，也有少量针对其他地区，像杭州、北京的服装批发市场。杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是串货较多的地方。
全国性：针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏的常熟招商城。
国际性：除了国内市场之外，还与国际客商进行大量贸易。主要是广州和虎门，这两处是中国最大的服装批发市场，也是全国的服装生产基地和批发中心。从产品品类来看，可将中国服装批发市场分为三类：综合性、混杂性、分类性。
4.外贸货源：北京童装批发市场大搜罗
北京童装批发市场是全国最大童装批发市场，这里是国内的服装生产基地以及批发中心，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方之一。
北京童装批发市场百荣世贸商城一期地下一层和百荣二期北区童装款式多，样式新。商城位于北京城市交通的枢纽-中轴路与南三环交汇处的木樨园环岛西北角，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场,堪称亚洲商业的航母。商城锐意打造中国商品品牌国际化通路，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。
5.外贸货源宝典：广州服装批发市场大搜罗
广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为代表的火车站服装批发商圈，以新中国为代表的十三行服装批发商圈及以沙东有利为代表的沙河服装批发商圈。
6.店铺运营干货：外贸服装店的经营技巧
服装作为外贸行业热门品类，吸引了不少人的开店热情，并且，如果能吸引女性客户的目光，生意做成的可能性就增加了不少。根据一般人的消费心理，大家都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。对于开外贸网店的人来说，店铺的经营如果在以下方面运用好小技巧，势必会成效明显。
7.如何在网上寻找衣服和牛仔裤货源
不少经营外贸服装网店的卖家都在网上寻找货源，那么在网上批发衣服和牛仔裤的时候，主要考虑哪些必要的因素呢?开始做服装生意的时候需要一个可靠的、值得信赖的供货商。生意做起来之后，批发服可以帮助你按较低的价格购买大量的服装。接下来简单的提示可以帮助你找到最好的批发店。
第一步：决定你要卖什么产品
第二步：尽可能搜索更多的公司
第三步：注重品质而非品牌
第四步：明确服装款式和类型
第五步：最后，确认交货时间
8.虎门:电商江湖中的“中国第一镇”
“天下第一镇”的虎门，去年以近400亿元的GDP总量，傲视东莞32路诸侯。其中无法忽视的是，当国内悄然兴起电商时，虎门并未被盛名所累，而是奋然崛起于电商江湖中，成为东莞的弄潮儿。据统计，虎门2013年全镇有电子商务企业及个体户5000多家，电子商务年交易额219亿元。今年，虎门有意将以服饰行业为代表的虎门服装产业，进一步与电商融合，以促传统产业升级为一条完整现代产业链目标的实现。
10.外贸货源：深圳童装批发市场大搜罗
敦煌网外贸平台母婴产品是外贸热销产品之一。小编为母婴用品的卖家们搜罗了深圳地区的童装批发市场。希望对大家有所帮助。深圳地处华南沿海地区的，紧邻香港，澳门地区得天独厚的条件，童装潮流、时尚之都，深圳童装批发市场是广东最时尚潮流、经营外贸童装批发市场。
11.美国男子服装尺码对照表
裤子就相对比较简单了，一般只要看两个参数即可，腰围和裤长。一点需要注意的是，裤长是档那里开始量而不是腰那边开始量。牛仔裤的话还分不同cut，一般有skinny紧身，slim修身，straight直筒，boot喇叭裤，relaxed松身等，按照不同体型身材来选购。
12.写产品描述必备：外贸英语服装面料术语
对于做服装外贸的人来说，如果能系统的掌握外贸服装术语，对于服装外贸工作会有相当大的帮助。如果能在你的服装产品图片下面对衣服的面料成分作详细准确的描述，相信成交率会大大提高。 粗花呢：costume tweed，弹力呢：lycra woolen goods，塔丝绒： Nylon taslon，塔丝绒格子：N/Taslon ripstop
16.敦煌网提醒卖家：出口绳带类童装需谨慎
近日，欧盟委员会发布的“日常风险报告”显示，在欧盟地区，儿童服装类绳带服饰危险占比9%。而其中64%的货源品来自中国。此前，欧盟委员会就已经多次对此类危险发出警告。敦煌网母婴行业经理表示，母婴类服饰销售在欧洲及北美占比超过50%，儿童连衣裙、儿童套装、童鞋等都是敦煌网平台上的热销产品，其中，单价在5-15美元的童装销售占比最大。鉴于欧盟新发布的市场数据，在此，敦煌网提醒广大卖家出口绳带类童装需谨慎选择。
20.服饰类产品包装与货运
服饰类物品因为重量不轻，所以大家可以对比考虑航空小包和EMS的成本，一些利润比较高重量比较重的物品可以采用EMS的发货方式，比如冬季的服装，鞋类物品等。而一般的夏天的服饰，小饰品等则多采用平邮的方式。
21.常用服装英语词汇大全：服装英语(一)
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纺织服装行业深度研究跨境电商行业研究报告：跨境电商双向流动，市场红利释放-页)
谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 1 证券研究报告 行业 研究 /深度研究 2017 年 06 月 26 日 纺织服装 中性 （维持） 服装Ⅱ 中性 （维持） 苏林洁 执业证书编号： S3 研究员
1《纺织服装 /服装Ⅱ : 跨境电商行业资本化提速》 《纺织服装 /服装Ⅱ : 纺织服装新股系列报告之女装（ 1）》 《纺织服装 /服装Ⅱ : 5 月零售数据发布，消费复苏延续》 2017.06 资料来源： Wind 跨境电商双向流动，市场红利释放 跨境电商行业研究报告 跨境电商万亿级市场，双向流动前景广阔 跨境电商模式本身提高了交易效率、降低了交易成本、增加了贸易机会 ，在进出口贸易总额中的占比近五年 CAGR 达到 25.87%。 2016 年跨境电商进出口双向流动达到 6.3 万亿人民币，其中出口业务达到了 5.4 万亿元，远高于进口业务的 0.9 万亿元；近几年进口业务增速较快，在跨境电商总贸易额的占比持续攀升。 根 据艾瑞咨询的数据， 预计 我国跨境电商业务在未来三年的增速将保持 20%~30%， 2019 年进出口双向电商交易规模将超过 10 万亿人民币。 三大因素驱动增长，行业红利持续释放 跨境电商的发展受到三大因素的驱动： 1） 跨境物流、跨境支付和跨境通关等产业配套的成熟奠定了行业发展的基石； 2）目前政策的态度为一手支持一手规范，促进行业持续健康发展，同时“一带一路”战略的推进，促进了我国与沿线国家的商贸交流； 3）国内顾客消费升级，对跨境商品的诉求增加。 出口电商驶入黄金期，产业整合龙头受益 出口电商主要有 B2B 与 B2C 两大模式，其中 B2B 与国内电商同时起步，业务模式从信息服务到交易服务到资源整合不断迭代； B2C发展晚于 B2B，商品结构向品牌化调整。从行业格局来看，平台市场寡头割据，而自营市场竞争分散。未来出口差异化、品牌化商品的跨境电商企业优势明显；对外出口地区中，亚太地区交易额基数大增长强劲 ，拉美市场空间广阔增速最快，新兴市场将成为我国出口电商争夺的重要区域。 进口电商前端流量为王，后端提效降费拉升客户体验 我国进口跨境电商发展至今已经 出现了四个阶段，从个人代购起步，到专业代购体系建立，到海淘业务 发展，再到 2014 年以来随着利好政策的出台，进口电商 频繁 出现。 互联网巨头利用流量优势切入市场，“小而美”的创业公司主要集中在各垂直领域。目前国内消费者对于跨境商品的消费更加理性，对于购物体验要求趋向国内电商，商品结构优化、供应链效率高的龙头企业将在竞争中脱颖而出。 跨境电商相关标的梳理：跨境通、通 拓科技、有棵树等 6 月 24 日，浔兴股份公告拟收购跨境电商公司价之链，至此，已有 3 家新三板跨境电商公司即将登陆 A 股（通拓科技和有棵树分别拟被上市企业 华鼎股份 、 天泽信息 收购），行业资本化提速。 我们认为跨境电商行业目前仍处于流量红利阶段，行业增速快并且较为粗放，但随着龙头企业逐渐登陆资本市场，行业整合加速，未来率先借助资本力量夯实基础的公司有望获得长期的竞争优势。 A 股公司建议关注 跨境通 ，新三板建议关注即将登陆A 股的有棵树、通拓科技和价之链。 风险提示： 1） 国内跨境电商政策变化超预期风险； 2）国外消费者对中国制造产 品消费趋势变化超预期风险； 3）国外海关政策变化风险 。 股票代码 股票名称 收盘价 (元 ) 投资评级 EPS(元 ) P/E E E E E 603808 歌力思 29.05 买入 0.8 1.16 1.42 1.65 36 25 20 18 603558 健盛集团 16.94 买入 0.28 0.34 0.49 0.63 61 50 35 27 002127 南极电商 12.80 买入 0.2 0.34 0.5 0.69 64 38 26 19 002503 搜于特 6.98 买入 0.12 0.25 0.33 0.4 58 28 21 17 601566 九牧王 16 买入 0.74 0.83 0.97 1.18 22 19 16 14 资料来源：华泰证券研究所 -10%-5%0%5%10%15%10 04纺织服装 服装 Ⅱ 沪深 300重点推荐 行业 走势图 相关研究 行业 评级： 行业 研究 /深度研究 | 2017 年 06 月 26 日 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 2 正文目录 跨境电商万亿级市场，双向流动前景广阔 ......................................................................... 7 “互联网 +”跨境贸易，进出口模式多样化 .................................................................... 7 定义：具有跨境贸易和 电子商务的双重特征 ...................................................... 7 模式：借力互联技术，细分领域形态多样 ......................................................... 8 空间测算：未来三年实现万亿级向十万亿级跨越 ...................................................... 9 传统外贸陷入低迷，进口业务企稳回升 ............................................................. 9 跨境电商渗透率上升， 2019 年双向流动将超十万亿 ....................................... 10 三大因素驱动增长，行业红利持续释放 .......................................................................... 11 驱动因素一：产业配套逐步成熟，奠定行业发展基石 ............................................. 11 建立多层次物流网络，满足不同配送要求 ....................................................... 12 多机构获第三方跨境支付牌照，跨境支付系统上线 ......................................... 13 跨境电商量小高频，通关流程优化监管加严 .................................................... 14 驱动因素二：政策 一手支持一手规范，促进行业持续健康发展 .............................. 16 国务院提出政策指导，多部门参与政策制定 .................................................... 16 政策实施先试点后推广，出口放开进口谨慎 .................................................... 18 构建网上丝绸之路，带动沿线国家商贸交流 .................................................... 19 驱动因素三：国内 消费升级，跨境商品诉求增加 .................................................... 21 出口电商驶入黄金期，产业整合龙头获益 ....................................................................... 23 发展历程：始于千禧之年，小步跑向成熟市场 ........................................................ 23 B2B 与国内电商同时起步，业务模式不断迭代 ............................................... 23 B2C 发展晚于 B2B，商品结构持续调整 .......................................................... 24 行业格局：平台市 场寡头割据，自营市场竞争分散 ................................................ 25 平台市场：双边市场规模为大，市场结构相对稳定 ......................................... 26 自营市场：独立站与第三方平台两种销售方式 ................................................ 28 发展方向：品牌商品形成壁垒，新兴市场增长迅速 ................................................ 30 品牌化 +定制化提升非标品比例，避免价格战增厚利润 ................................... 30 亚太地区 增长强劲，拉美市场空间广阔 ........................................................... 32 进口电商前端流量为王，提效降费拉升客户体验 ............................................................ 34 发展历程：兴起于代购海淘，爆发于进口电商 ........................................................ 34 行业格局：巨头利用流量切入市场，创业公司集中垂直领域 .................................. 34 发展方向：消费去爆款更加理性，体验要求趋向国内电商 ...................................... 37 买手 精选 +品牌合作，优化商品结构 ................................................................ 37 保税模式消费体验趋近国内电商，四八新政利好龙头企业 .............................. 38 跨境电商行业相关标的梳理 ............................................................................................ 40 跨境通：积极收购优质标的，夯实跨境电商龙头地位 ............................................. 40 通拓科技：公司成立时间早，经营品类广泛 ........................................................... 42 有棵树：同时覆盖 进出口双向业务 .......................................................................... 43 行业 研究 /深度研究 | 2017 年 06 月 26 日 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 3 海翼股份：电子产品跨境出口领先者 ...................................................................... 44 傲基电商：积极布局多品牌多品类战略 ................................................................... 45 赛维电商：出口 B2B/B2C 共同发展 ........................................................................ 46 图表目录 图表 1： 跨境电商减少商品流通环节 ............................................................................... 7 图表 2： 传统跨境贸易和跨境电子商务的区别 ................................................................ 7 图表 3： 国内电子商务和跨境电子商务的区别 ................................................................ 8 图表 4： 我国跨境电商企业分类 ...................................................................................... 8 图表 5： 我国跨境电商出口企 业商业模式及盈利模式 ..................................................... 9 图表 6： 我国跨境电商进口企业商业模式及盈利模式 ..................................................... 9 图表 7：
年我国进出口贸易总额及同比增速 ................................................ 10 图表 8：
年我国进口出口贸易额及同比增速 ................................................ 10 图表 9：
年跨境电商占进出口贸易总额比例 ................................................ 10 图表 10：
年跨境电商进出口交易规模及同比增速 ...................................... 10 图表 11： 跨境电商产业链 ............................................................................................. 11 图表 12： 跨境电商出口流程 ......................................................................................... 11 图表 13： 跨境电商进口流程 ......................................................................................... 11 图表 14： 跨境电商物流问题 ......................................................................................... 12 图表 15： 保税仓模式、海外仓模式与直邮模式 ............................................................ 12 图表 16： 跨境电商物流参与方 ...................................................................................... 13 图表 17： 跨境电商物流方式比较 .................................................................................. 13 图表 18： 跨境电商第三方支付流程图 ........................................................................... 14 图表 19： 29 家获跨境支付许可公司 ............................................................................. 14 图表 20： 人民币跨境支付系统特点 .............................................................................. 14 图表 21： 跨境电商三种主要通关方式 ........................................................................... 15 图表 22： 跨境电商货物方式通关过程 ........................................................................... 15 图表 23： 海关通关制约跨境电商发展 ........................................................................... 15 图表 24： “清单核放、汇总申报 ”流程 ............................................................................ 16 图表 25： 国务院相关政策 ............................................................................................. 16 图表 26： 海关总署相关政策 ......................................................................................... 17 图表 27： 商务部、质检总局、外汇管理局等相关政策 ................................................. 17 图表 28： 跨境电商试点城市 ......................................................................................... 18 图表 29： 部分试点城市业务模式及运营平台 ................................................................ 19 图表 30： 13 个跨境综合试验区介绍 ............................................................................. 19 图表 31： “一带一路 ”路径图 .......................................................................................... 20 图表 32： “一带一路 ”发展历程 ....................................................................................... 20 图表 33：
年我国与沿线国家贸易额占我国与全球贸易额比重 ..................... 20 图表 34： 2016 年我国对沿线国家贸易额占比 .............................................................. 20 图表 35： “一带一路 ”沿线国家 2016 年 ECI 跨境电商连接指数 Top10 国家 .................. 21 行业 研究 /深度研究 | 2017 年 06 月 26 日 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 4 图表 36：
年城镇居民人均可支配收入及家庭恩格尔系数 ............................ 21 图表 37：
年农村居民人均可支配收入及家庭恩格尔系数 ............................ 21 图表 38：
年城市居民各项消费支出占总消费支出的比例变化 .................... 21 图表 39：
年农村居民各项消费支出占总消费支出的比例变化 .................... 21 图表 40： 2016 年中国手机海淘用户单次海淘金额分布 ................................................ 22 图表 41： 2016 年跨境网购用户跨境网购频率 .............................................................. 22 图表 42： 跨境电商出口 B2B 发展历史 ......................................................................... 23 图表 43： 大龙网通过平台、技术、渠道、服务四大板块共同驱动 ............................... 24 图表 44： 大龙网涉及业务 ............................................................................................. 24 图表 45： 跨境电商出口 B2C 发展历史 ......................................................................... 24 图表 46： “Seneo Aroma Diffuser” mini 香薰机获 IF 设计奖 .......................................... 25 图表 47： “Mpow Cheetach +” 乐动蓝牙运动耳机获红点设计奖 .................................. 25 图表 48： 2015 年中国出口跨境电商品类分布情况 ....................................................... 25 图表 49： 2015 年出口跨境电商卖家主要地域分布 ....................................................... 25 图表 50： 2015 年中国出口跨境电商主要国家分布情况 ................................................ 26 图表 51：
年跨境出口零售与批发占比 ......................................................... 26 图表 52： 跨境电商进出口交易规模及同比增速 ............................................................ 26 图表 53： 2015 年跨境电商出口 B2B 平台企业市场份额 .............................................. 26 图表 54： 阿里巴巴国际站网站首页 .............................................................................. 26 图表 55： 环球资源网站首页 ......................................................................................... 27 图表 56： 中国制造网网站首页 ...................................................................................... 27 图表 57： 部分出口 B2B 相关企业及其业务 .................................................................. 27 图表 58： 2015 年 B2C 各平台销售额比较 .................................................................... 27 图表 59： 2015 年 B2C 各平台客单价（单位：美元） .................................................. 27 图表 60： 亚马逊第三方市场中国卖家群体日益壮大 ..................................................... 28 图表 61： 亚马逊第三方市场中国卖家市场销售额增长势头强劲 ................................... 28 图表 62： 亚马逊 “龙舟计划 ”运营流程 ............................................................................ 28 图表 63： 2015 年跨境电商出口 B2C 自营企业市场份额 .............................................. 28 图表 64： 自建独立站代表企业：兰亭集势（ LightInTheBox） ..................................... 29 图表 65： 第三方平台代表企业：海翼股份（ Anker） ................................................... 29 图表 66： 环球易购出口自有平台 .................................................................................. 29 图表 67： 环球易购旗下独立站 APP 美国地区 iPhone 排名 .......................................... 29 图表 68： 第三方平台运营与自建独立站比较 ................................................................ 30 图表 69： 环球易购旗下自营网站 Gearbest 销售华为产品 ............................................ 31 图表 70： 前海帕拓逊在亚马逊美国站销售自有品牌 Mpow .......................................... 31 图表 71： 跨境通通过大数据分析精准选品 .................................................................... 31 图表 72： Sammydress APP 首页及热卖商品 ............................................................... 31 图表 73： Zaful APP 首页及热卖商品 ............................................................................ 31 图表 74： Sammydress iOS APP 美国市场免费生活榜排名变化 .................................. 32 图表 75： Zaful iOS APP 美国市场免费购物榜排名变化 ............................................... 32 图表 76： 全球各区域 B2C 电商 2014 年实际交易量及 2020 年预测交易 量（单位： 行业 研究 /深度研究 | 2017 年 06 月 26 日 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 5 十亿美元） ...................................................................................................................... 32 图表 77： 全球 各区域 B2C 跨境电商 2014 年实际交易量及 2020 年预测 交易量（单位：十亿美元） ...................................................................................................................... 32 图表 78： 全球各区域 B2C 跨境电商
复合年增长率 .................................... 33 图表 79：
年期间全球各区域 B2C 跨境电商交易增量占比 .......................... 33 图表 80： 我国跨境进口电商发展过程 ........................................................................... 34 图表 81： 2016 年我国跨境网购用户跨境网购过的品类前六名 ..................................... 35 图表 82： 2016 年我国跨境网购用户跨境网购过的国家前六名 ..................................... 35 图表 83： 巨头进入跨境电商业务领域 ........................................................................... 35 图表 84： 跨境进口电商前端创业公司专注垂直领域 ..................................................... 36 图表 85： 跨境进口电商后端公司专注物流供应链 ......................................................... 36 图表 86： 2016 年中国跨境电商零售进口平台销售份额占比 ........................................ 37 图表 87： 买手与消费者沟通链条短，需求匹配度高 ..................................................... 38 图表 88： 五洲会合作品牌 ............................................................................................. 38 图表 89： 四八新政后对保税模式与直邮模式影响 ......................................................... 39 图表 90：
年跨境通分行业营业收入 ............................................................ 40 图表 91：
年跨境通分品类营业收入 ............................................................ 40 图表 92： 2016 年跨境通进出口业务营业收入（单位：亿元） ..................................... 40 图表 93： 2016 年跨境通子公司营业收入（单位：亿元） ............................................ 40 图表 94： 跨境通对外投资历程 ...................................................................................... 41 图表 95： 跨境通业务总览 ............................................................................................. 41 图表 96： 通拓科技发展历程 ......................................................................................... 42 图表 97：
通拓科技营业收入及净利润 .................................................... 42 图表 98：
通拓科技各品类营业收入（单位：亿元人民币） ................... 42 图表 99：
通拓科技营业收入按平台分类情况 ......................................... 43 图表 100： 通拓科技海外仓物流模式 ............................................................................ 43 图表 101：
年有棵树营业收入及同比增速 ................................................... 44
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谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 1 证券研究报告 行业 研究 /深度研究 2017 年 06 月 26 日 纺织服装 中性 （维持） 服装Ⅱ 中性 （维持） 苏林洁 执业证书编号： S3 研究员
1《纺织服装 /服装Ⅱ : 跨境电商行业资本化提速》 《纺织服装 /服装Ⅱ : 纺织服装新股系列报告之女装（ 1）》 《纺织服装 /服装Ⅱ : 5 月零售数据发布，消费复苏延续》 2017.06 资料来源： Wind 跨境电商双向流动，市场红利释放 跨境电商行业研究报告 跨境电商万亿级市场，双向流动前景广阔 跨境电商模式本身提高了交易效率、降低了交易成本、增加了贸易机会 ，在进出口贸易总额中的占比近五年 CAGR 达到 25.87%。 2016 年跨境电商进出口双向流动达到 6.3 万亿人民币，其中出口业务达到了 5.4 万亿元，远高于进口业务的 0.9 万亿元；近几年进口业务增速较快，在跨境电商总贸易额的占比持续攀升。 根 据艾瑞咨询的数据， 预计 我国跨境电商业务在未来三年的增速将保持 20%~30%， 2019 年进出口双向电商交易规模将超过 10 万亿人民币。 三大因素驱动增长，行业红利持续释放 跨境电商的发展受到三大因素的驱动： 1） 跨境物流、跨境支付和跨境通关等产业配套的成熟奠定了行业发展的基石； 2）目前政策的态度为一手支持一手规范，促进行业持续健康发展，同时“一带一路”战略的推进，促进了我国与沿线国家的商贸交流； 3）国内顾客消费升级，对跨境商品的诉求增加。 出口电商驶入黄金期，产业整合龙头受益 出口电商主要有 B2B 与 B2C 两大模式，其中 B2B 与国内电商同时起步，业务模式从信息服务到交易服务到资源整合不断迭代； B2C发展晚于 B2B，商品结构向品牌化调整。从行业格局来看，平台市场寡头割据，而自营市场竞争分散。未来出口差异化、品牌化商品的跨境电商企业优势明显；对外出口地区中，亚太地区交易额基数大增长强劲 ，拉美市场空间广阔增速最快，新兴市场将成为我国出口电商争夺的重要区域。 进口电商前端流量为王，后端提效降费拉升客户体验 我国进口跨境电商发展至今已经 出现了四个阶段，从个人代购起步，到专业代购体系建立，到海淘业务 发展，再到 2014 年以来随着利好政策的出台，进口电商 频繁 出现。 互联网巨头利用流量优势切入市场，“小而美”的创业公司主要集中在各垂直领域。目前国内消费者对于跨境商品的消费更加理性，对于购物体验要求趋向国内电商，商品结构优化、供应链效率高的龙头企业将在竞争中脱颖而出。 跨境电商相关标的梳理：跨境通、通 拓科技、有棵树等 6 月 24 日，浔兴股份公告拟收购跨境电商公司价之链，至此，已有 3 家新三板跨境电商公司即将登陆 A 股（通拓科技和有棵树分别拟被上市企业 华鼎股份 、 天泽信息 收购），行业资本化提速。 我们认为跨境电商行业目前仍处于流量红利阶段，行业增速快并且较为粗放，但随着龙头企业逐渐登陆资本市场，行业整合加速，未来率先借助资本力量夯实基础的公司有望获得长期的竞争优势。 A 股公司建议关注 跨境通 ，新三板建议关注即将登陆A 股的有棵树、通拓科技和价之链。 风险提示： 1） 国内跨境电商政策变化超预期风险； 2）国外消费者对中国制造产 品消费趋势变化超预期风险； 3）国外海关政策变化风险 。 股票代码 股票名称 收盘价 (元 ) 投资评级 EPS(元 ) P/E E E E E 603808 歌力思 29.05 买入 0.8 1.16 1.42 1.65 36 25 20 18 603558 健盛集团 16.94 买入 0.28 0.34 0.49 0.63 61 50 35 27 002127 南极电商 12.80 买入 0.2 0.34 0.5 0.69 64 38 26 19 002503 搜于特 6.98 买入 0.12 0.25 0.33 0.4 58 28 21 17 601566 九牧王 16 买入 0.74 0.83 0.97 1.18 22 19 16 14 资料来源：华泰证券研究所 -10%-5%0%5%10%15%10 04纺织服装 服装 Ⅱ 沪深 300重点推荐 行业 走势图 相关研究 行业 评级： 行业 研究 /深度研究 | 2017 年 06 月 26 日 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 2 正文目录 跨境电商万亿级市场，双向流动前景广阔 ......................................................................... 7 “互联网 +”跨境贸易，进出口模式多样化 .................................................................... 7 定义：具有跨境贸易和 电子商务的双重特征 ...................................................... 7 模式：借力互联技术，细分领域形态多样 ......................................................... 8 空间测算：未来三年实现万亿级向十万亿级跨越 ...................................................... 9 传统外贸陷入低迷，进口业务企稳回升 ............................................................. 9 跨境电商渗透率上升， 2019 年双向流动将超十万亿 ....................................... 10 三大因素驱动增长，行业红利持续释放 .......................................................................... 11 驱动因素一：产业配套逐步成熟，奠定行业发展基石 ............................................. 11 建立多层次物流网络，满足不同配送要求 ....................................................... 12 多机构获第三方跨境支付牌照，跨境支付系统上线 ......................................... 13 跨境电商量小高频，通关流程优化监管加严 .................................................... 14 驱动因素二：政策 一手支持一手规范，促进行业持续健康发展 .............................. 16 国务院提出政策指导，多部门参与政策制定 .................................................... 16 政策实施先试点后推广，出口放开进口谨慎 .................................................... 18 构建网上丝绸之路，带动沿线国家商贸交流 .................................................... 19 驱动因素三：国内 消费升级，跨境商品诉求增加 .................................................... 21 出口电商驶入黄金期，产业整合龙头获益 ....................................................................... 23 发展历程：始于千禧之年，小步跑向成熟市场 ........................................................ 23 B2B 与国内电商同时起步，业务模式不断迭代 ............................................... 23 B2C 发展晚于 B2B，商品结构持续调整 .......................................................... 24 行业格局：平台市 场寡头割据，自营市场竞争分散 ................................................ 25 平台市场：双边市场规模为大，市场结构相对稳定 ......................................... 26 自营市场：独立站与第三方平台两种销售方式 ................................................ 28 发展方向：品牌商品形成壁垒，新兴市场增长迅速 ................................................ 30 品牌化 +定制化提升非标品比例，避免价格战增厚利润 ................................... 30 亚太地区 增长强劲，拉美市场空间广阔 ........................................................... 32 进口电商前端流量为王，提效降费拉升客户体验 ............................................................ 34 发展历程：兴起于代购海淘，爆发于进口电商 ........................................................ 34 行业格局：巨头利用流量切入市场，创业公司集中垂直领域 .................................. 34 发展方向：消费去爆款更加理性，体验要求趋向国内电商 ...................................... 37 买手 精选 +品牌合作，优化商品结构 ................................................................ 37 保税模式消费体验趋近国内电商，四八新政利好龙头企业 .............................. 38 跨境电商行业相关标的梳理 ............................................................................................ 40 跨境通：积极收购优质标的，夯实跨境电商龙头地位 ............................................. 40 通拓科技：公司成立时间早，经营品类广泛 ........................................................... 42 有棵树：同时覆盖 进出口双向业务 .......................................................................... 43 行业 研究 /深度研究 | 2017 年 06 月 26 日 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 3 海翼股份：电子产品跨境出口领先者 ...................................................................... 44 傲基电商：积极布局多品牌多品类战略 ................................................................... 45 赛维电商：出口 B2B/B2C 共同发展 ........................................................................ 46 图表目录 图表 1： 跨境电商减少商品流通环节 ............................................................................... 7 图表 2： 传统跨境贸易和跨境电子商务的区别 ................................................................ 7 图表 3： 国内电子商务和跨境电子商务的区别 ................................................................ 8 图表 4： 我国跨境电商企业分类 ...................................................................................... 8 图表 5： 我国跨境电商出口企 业商业模式及盈利模式 ..................................................... 9 图表 6： 我国跨境电商进口企业商业模式及盈利模式 ..................................................... 9 图表 7：
年我国进出口贸易总额及同比增速 ................................................ 10 图表 8：
年我国进口出口贸易额及同比增速 ................................................ 10 图表 9：
年跨境电商占进出口贸易总额比例 ................................................ 10 图表 10：
年跨境电商进出口交易规模及同比增速 ...................................... 10 图表 11： 跨境电商产业链 ............................................................................................. 11 图表 12： 跨境电商出口流程 ......................................................................................... 11 图表 13： 跨境电商进口流程 ......................................................................................... 11 图表 14： 跨境电商物流问题 ......................................................................................... 12 图表 15： 保税仓模式、海外仓模式与直邮模式 ............................................................ 12 图表 16： 跨境电商物流参与方 ...................................................................................... 13 图表 17： 跨境电商物流方式比较 .................................................................................. 13 图表 18： 跨境电商第三方支付流程图 ........................................................................... 14 图表 19： 29 家获跨境支付许可公司 ............................................................................. 14 图表 20： 人民币跨境支付系统特点 .............................................................................. 14 图表 21： 跨境电商三种主要通关方式 ........................................................................... 15 图表 22： 跨境电商货物方式通关过程 ........................................................................... 15 图表 23： 海关通关制约跨境电商发展 ........................................................................... 15 图表 24： “清单核放、汇总申报 ”流程 ............................................................................ 16 图表 25： 国务院相关政策 ............................................................................................. 16 图表 26： 海关总署相关政策 ......................................................................................... 17 图表 27： 商务部、质检总局、外汇管理局等相关政策 ................................................. 17 图表 28： 跨境电商试点城市 ......................................................................................... 18 图表 29： 部分试点城市业务模式及运营平台 ................................................................ 19 图表 30： 13 个跨境综合试验区介绍 ............................................................................. 19 图表 31： “一带一路 ”路径图 .......................................................................................... 20 图表 32： “一带一路 ”发展历程 ....................................................................................... 20 图表 33：
年我国与沿线国家贸易额占我国与全球贸易额比重 ..................... 20 图表 34： 2016 年我国对沿线国家贸易额占比 .............................................................. 20 图表 35： “一带一路 ”沿线国家 2016 年 ECI 跨境电商连接指数 Top10 国家 .................. 21 行业 研究 /深度研究 | 2017 年 06 月 26 日 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 4 图表 36：
年城镇居民人均可支配收入及家庭恩格尔系数 ............................ 21 图表 37：
年农村居民人均可支配收入及家庭恩格尔系数 ............................ 21 图表 38：
年城市居民各项消费支出占总消费支出的比例变化 .................... 21 图表 39：
年农村居民各项消费支出占总消费支出的比例变化 .................... 21 图表 40： 2016 年中国手机海淘用户单次海淘金额分布 ................................................ 22 图表 41： 2016 年跨境网购用户跨境网购频率 .............................................................. 22 图表 42： 跨境电商出口 B2B 发展历史 ......................................................................... 23 图表 43： 大龙网通过平台、技术、渠道、服务四大板块共同驱动 ............................... 24 图表 44： 大龙网涉及业务 ............................................................................................. 24 图表 45： 跨境电商出口 B2C 发展历史 ......................................................................... 24 图表 46： “Seneo Aroma Diffuser” mini 香薰机获 IF 设计奖 .......................................... 25 图表 47： “Mpow Cheetach +” 乐动蓝牙运动耳机获红点设计奖 .................................. 25 图表 48： 2015 年中国出口跨境电商品类分布情况 ....................................................... 25 图表 49： 2015 年出口跨境电商卖家主要地域分布 ....................................................... 25 图表 50： 2015 年中国出口跨境电商主要国家分布情况 ................................................ 26 图表 51：
年跨境出口零售与批发占比 ......................................................... 26 图表 52： 跨境电商进出口交易规模及同比增速 ............................................................ 26 图表 53： 2015 年跨境电商出口 B2B 平台企业市场份额 .............................................. 26 图表 54： 阿里巴巴国际站网站首页 .............................................................................. 26 图表 55： 环球资源网站首页 ......................................................................................... 27 图表 56： 中国制造网网站首页 ...................................................................................... 27 图表 57： 部分出口 B2B 相关企业及其业务 .................................................................. 27 图表 58： 2015 年 B2C 各平台销售额比较 .................................................................... 27 图表 59： 2015 年 B2C 各平台客单价（单位：美元） .................................................. 27 图表 60： 亚马逊第三方市场中国卖家群体日益壮大 ..................................................... 28 图表 61： 亚马逊第三方市场中国卖家市场销售额增长势头强劲 ................................... 28 图表 62： 亚马逊 “龙舟计划 ”运营流程 ............................................................................ 28 图表 63： 2015 年跨境电商出口 B2C 自营企业市场份额 .............................................. 28 图表 64： 自建独立站代表企业：兰亭集势（ LightInTheBox） ..................................... 29 图表 65： 第三方平台代表企业：海翼股份（ Anker） ................................................... 29 图表 66： 环球易购出口自有平台 .................................................................................. 29 图表 67： 环球易购旗下独立站 APP 美国地区 iPhone 排名 .......................................... 29 图表 68： 第三方平台运营与自建独立站比较 ................................................................ 30 图表 69： 环球易购旗下自营网站 Gearbest 销售华为产品 ............................................ 31 图表 70： 前海帕拓逊在亚马逊美国站销售自有品牌 Mpow .......................................... 31 图表 71： 跨境通通过大数据分析精准选品 .................................................................... 31 图表 72： Sammydress APP 首页及热卖商品 ............................................................... 31 图表 73： Zaful APP 首页及热卖商品 ............................................................................ 31 图表 74： Sammydress iOS APP 美国市场免费生活榜排名变化 .................................. 32 图表 75： Zaful iOS APP 美国市场免费购物榜排名变化 ............................................... 32 图表 76： 全球各区域 B2C 电商 2014 年实际交易量及 2020 年预测交易 量（单位： 行业 研究 /深度研究 | 2017 年 06 月 26 日 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 5 十亿美元） ...................................................................................................................... 32 图表 77： 全球 各区域 B2C 跨境电商 2014 年实际交易量及 2020 年预测 交易量（单位：十亿美元） ...................................................................................................................... 32 图表 78： 全球各区域 B2C 跨境电商
复合年增长率 .................................... 33 图表 79：
年期间全球各区域 B2C 跨境电商交易增量占比 .......................... 33 图表 80： 我国跨境进口电商发展过程 ........................................................................... 34 图表 81： 2016 年我国跨境网购用户跨境网购过的品类前六名 ..................................... 35 图表 82： 2016 年我国跨境网购用户跨境网购过的国家前六名 ..................................... 35 图表 83： 巨头进入跨境电商业务领域 ........................................................................... 35 图表 84： 跨境进口电商前端创业公司专注垂直领域 ..................................................... 36 图表 85： 跨境进口电商后端公司专注物流供应链 ......................................................... 36 图表 86： 2016 年中国跨境电商零售进口平台销售份额占比 ........................................ 37 图表 87： 买手与消费者沟通链条短，需求匹配度高 ..................................................... 38 图表 88： 五洲会合作品牌 ............................................................................................. 38 图表 89： 四八新政后对保税模式与直邮模式影响 ......................................................... 39 图表 90：
年跨境通分行业营业收入 ............................................................ 40 图表 91：
年跨境通分品类营业收入 ............................................................ 40 图表 92： 2016 年跨境通进出口业务营业收入（单位：亿元） ..................................... 40 图表 93： 2016 年跨境通子公司营业收入（单位：亿元） ............................................ 40 图表 94： 跨境通对外投资历程 ...................................................................................... 41 图表 95： 跨境通业务总览 ............................................................................................. 41 图表 96： 通拓科技发展历程 ......................................................................................... 42 图表 97：
通拓科技营业收入及净利润 .................................................... 42 图表 98：
通拓科技各品类营业收入（单位：亿元人民币） ................... 42 图表 99：
通拓科技营业收入按平台分类情况 ......................................... 43 图表 100： 通拓科技海外仓物流模式 ............................................................................ 43 图表 101：
年有棵树营业收入及同比增速 ................................................... 44
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