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沥商群落：三大“军团”集聚五百精英
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■大沥中心城区一角。
&&&&自上周本报“沥商更强&新的梦想”栏目开启，推出《沥商更强&新的梦想》（见本报7月30日）、《沥行天下500年的传奇商帮》（见本报8月2日）报道后，在社会各界引起极大关注。
&&&&不少读者特别好奇的是，这个手握500亿财富、拥有500年历史的商帮，究竟是一个什么样的商业群落？这个群落由什么样的板块组成？群落中的核心群体是什么样的？他们有着怎样的传奇故事？他们在商界扮演着什么样的角色？本文继续探秘沥商，为您揭示一个以500名精英企业家为核心的商业群落。
&&&&经过前期的大量走访调研，记者发现，手握500亿财富的沥商，大致有着500人的精英群体，他们分布在大沥不同的商协会中，这500位精英企业家组成的群落，大致可分为“本土”军团、“吴川”军团和“散打”军团三大板块，不同板块的他们书写着不同的财富神话。
&&&&A“本土”军团
&&&&草根出身
&&&&白手起家成行业大佬
&&&&本土军团在沥商中占比最大，涉及的行业包括大沥三大支柱产业――有色金属、内衣和专业市场，他们大多经历了从“草根”到“富豪”的华丽转型。
&&&&时间回到1985年，15岁的林治平因为家贫辍学，拿着父亲卖掉值钱家当凑出的1500块钱，开始到社会上闯荡。他用600元买了一台夏普的录音机，靠一部自行车往返于大沥、东莞之间：在东莞买空白带然后回家录上谭咏麟、邓丽君等的流行歌曲，随后拿到大沥市场摆卖，摆摊6个月，他赚到了人生第一个三万元。
&&&&上世纪九十年代初，大沥的铝型材厂兴起，林治平看准商机，代理铝型材挤压机，这让他实现了千万的财富积累。2000年后，大沥总部经济建设和城市化发展的提速，让林治平意识到南海商业地产和服务业前景广阔。2003年，他成立了广东信盈投资有限公司，开始了由实业向商业的转型，并大胆承接了大沥镇政府的“三旧”改造项目，投资了大沥第一个地标性商业项目――南海新都会，并将新都会购物中心打造成为大沥的商业中心。
&&&&2008年，中盈地产应时而生，五年间，全新的经济局面顿开，商业地产如雨后春笋在大沥和南海发展起来，而他已经抢占了先机，不但在新都会附近投建中盈广场，并在商贸城中心区拿下一块地建设中盈国贸广场。去年，借着大沥打造“广东金融高新区D区”的机遇，中盈地产又成功收购了广东省最大保险连锁销售企业之一的万诚保险，通过汇聚资本的力量和金融创新，他希望实现企业的再一次腾飞。
&&&&“从小家境不富裕，我的梦想很简单，希望赶快工作补贴家用。”美思内衣公司董事长吴艳芬说，她高中毕业后就进入一家港资内衣厂，成为了一个普通的车间技术工人，由于用心学习技术，不到一年时间，她就从车间工晋升为指导工。
&&&&1988年，吴艳芬怀揣5000元，去汕头买了3台衣车开始创业。创业办厂的日子里，吴艳芬需要不断寻找客户，拓展市场。“记得那时我刚生完孩子，第二天就拖着虚弱的身体，爬楼来到厂房工作。”现如今美思内衣已经在全国有2000多个销售网点。除内衣实业外，吴艳芬还涉足金融业，参股佛山第一家小额贷款公司中盈盛达，并和华南理工大学合办节能科技产业。
&&&&而大沥有色金属行业的领军人物曹湛斌、曹锐斌兄弟，原本都是农民，一个当过几年兵，一个一直在家务农，后来他们在村里租了地，最早办了一个小五金厂，挂靠在村集体经济的名下，那个厂就是现在的雅洁五金。
&&&&后来曹氏兄弟看好铝型业的前景，就转而办铝型材厂，命名“坚美”。从一座熔炼炉一条挤压线，到引进世界上最先进的生产和质量检测设备，多年来，坚美开发和研制的铝合金型材断面规格达18000多种，100多个系列获得了专利，还获得国家科技“发明奖”等多个奖项，如今还成为国际标准的制定者。
&&&&除了专注于自身的铝型材领域之外，曹湛斌还先后进军房地产和金融领域，在鹤山开发坚美园，而鸿业和华美两家小额贷款公司，坚美是一大股东。
&&&&B&“吴川”军团
&&&&变废为金&“粤西犹太人”的大沥江湖
&&&&大沥能有“中国有色金属名镇”美称，除了本土军团中的铝型材大佬外，“吴川人”也是不得不提的一个群体，这个被誉为“粤西的犹太人”的群体，基本上主导了大沥的有色金属回收与加工产业，以废品回收起家的他们，创下多个变废为金的奇迹。
&&&&以吴川市佛山商会秘书长潘超豪为例，从吴川市振文镇独竹村走出的他，由一位卖雪条的小伙子，成为珠三角有名的“废品大王”，目前拥有与“废品”有关的公司8间，生意扩展到全国各地以及美国、智利、加拿大、墨西哥、比利时等欧美国家。
&&&&6兄妹中排行第三的潘超豪，1978年初中毕业后，就因家里太穷到异乡谋生，那一年他只有15岁，帮人看过鱼塘，贩过雪条，后来承包一间废品回收经营部。1980年底，承包刚好一年的经营部就扭亏为盈，职工不仅有工资领，而且工资比以前翻了一番。潘超豪除上交8万元承包费外，还赚了1万多元。先后在平洲和黄岐开办过废品收购站，1985年，潘超豪在大沥开办物资回收公司。
&&&&随着业务的不断扩大，广东省内的“吞吐量”已饱和。上世纪90年代初，潘超豪向上海、长江三角洲等全国各地进军。每次出差到外省，他都买来当地的电话号码簿，按号码给五金厂等企业不停地打电话，推销自己的产品。潘超豪坚持一个原则，先供给他们货物，让他们满意后再收回货款。潘超豪还豪气地邀请对方派人到他的公司验货、考察等，车费、食宿费等一切费用由他负责。潘超豪对客户的热情、诚实赢得了各地客商的信赖和支持，不少客商纷纷介绍香港、澳门、台湾等地的老板与他共谋发展。这样，潘超豪在全国各地有了200多个客户，甚至美国、比利时、意大利、澳洲等国家和地区的客商也与他建立销售关系。
&&&&长年累月与破铜烂铁打交道，潘超豪深谙金属在国民经济中的重要地位。2005年，他敏锐地把握国家的有关政策，一下子在广西、贵州等地成立了4家冶炼公司，从印尼、菲律宾等国家进口镍矿，专门生产镍铁、不锈钢等。到目前为止，潘超豪自己共有8家公司，成为一位名符其实的“废品大王”。
&&&&除潘超豪外，大沥的吴川人中还诞生了“金属大王”、“不锈钢大王”、“铜材大王”等。据介绍，在吴川近30万的外出打工者中，有1／3集结在南海大沥从事有色金属回收工作，其中规模最大的是陈氏四兄弟的产业，他们的金属贸易量占南海的一半以上。
&&&&这让大沥成为国内最大的再生金属基地。据介绍，2009年，大沥再生金属销售总值为700亿，2007年最高峰时超过了一千亿元，而当年吴川市财政总收入才9.3亿元，当年在当地工商注册的1300多家金属回收企业中，有800多家是吴川人的。
&&&&沥商素描
&&&&高调做事与低调做人
&&&&7月19日下午，大沥广佛路边凤凰酒店对面，崭新的华亚国际金融大厦前，劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉利……20辆黑红灰色的豪车一字排开，迎接着前来考察商机的港商，这是在华亚金融大厦正式招商前，华亚老板梁锡华为新认识的香港朋友，特别安排的一场“豪车秀”。
&&&&实际上，这样的豪车秀在大沥并不稀奇，在定位相对高端的名都大酒店、新世纪酒店、世豪大酒店门口，市民几乎天天都能看到这样的“秀”。场面最为壮观的一次，是今年1月8日晚，在新世纪酒店大沥商会20周年庆典，上百辆豪车停放在酒店四面停车场，让酒店保安看得瞠目结舌。
&&&&如此多的豪车彰显了沥商的富，不过相对于浙商等商帮的高调，沥商则常常表现得极为低调，无论是本土军团的领军人物曹湛斌，亦或是粤西犹太人中的代表陈亚海，还是散打军团中的老板们，都极少出现在公众的视野中，更很少像一些名企业家那样频频对外上演“脱口秀”，网络上关于他们的资料也少之又少。
&&&&出身于草根的沥商，习惯于在各自的领域拼搏，专注于把企业品牌做大，并不擅长也不习惯对外包装自己。大沥总商会秘书长梁环说，即便是做慈善也都是默默地做，他们极少留下自己的名字。
&&&&沥商性格
&&&&大沥大气&盐步专注&黄岐分散
&&&&大沥镇的大沥、盐步、黄岐三大板块，除了产业形态不同之外，企业家性格也表现出一定差异。
&&&&在以有色金属为主的大沥板块，企业家们多经历了从依靠实业发家，到开发房地产再到涉足金融领域的成长轨迹。如曹湛斌以做五金和铝型材为主业，后来成立房地产开发公司在鹤山等地开发房地产，近几年则联合几个老板，一起成立小额贷款公司。而林治平则是以辗转多个行业贸易发家，后来转型开发新都会广场等商业地产，如今还收购万诚保险进军金融。“大沥板块的企业家较为团结，不少都存在联盟合作关系，而且大气，出手也比较大手笔。”新怡内衣集团董事长陈伟强如是评价道。
&&&&除了华创化工、高力集团涉足领域较宽之外，盐步的内衣老板们则相对专注，大多数都致力于做强老本行，而黄岐片区除了商贸业之外，成规模的产业集群几乎没有，所以企业家相对分散，没有形成较为明显的区域性格。
&&&&与此同时，专注于“在家”做生意的沥商与在外打天下的“温商”、“潮商”也有明显的不同。“大沥本身就是一个富庶之地，商人在本地就能h到钱，所以扎根本土的比较多，而且大沥的商人比较稳健，安身在各自的领域里面，做得相对比较深比较扎实，风险性大的生意涉足不多。”一位长期观察南海发展的经济学教授说道，而温州商人和潮汕商人，由于当地条件的贫乏，多数是抱团外出“淘金”，他们就表现出极大的适应能力，也善于在不同的领域找到商机，故而更勇于向全新的市场进军。
&&&&C“散打”军团
&&&&瞅准出拳
&&&&“掘金者”大沥圆创业梦
&&&&在大沥商界，除了传统支柱产业有色金属及铝型材之外，还诞生了一些未形成产业集群、但是在细分领域实力强劲的企业，如联邦家私、大福摩托、华创化工、高力集团、中南铝轮毂等，这类公司的老板被我们纳入“散打”军团。
&&&&广东联邦家私集团董事局主席杜泽桦团队，便用一把藤椅打造了当今家具业的巨头。20多年前，包括杜泽桦在内的6个人，集资9000元开始了创业历程。南海是中国传统“藤乡”，6个人中有一半原先在当地藤厂里干过，生产藤家具显然是最合适的选择。
&&&&于是，凭借几个烤藤用的烤灯，他们制作出了创业历程上的第一件产品――一把藤椅。1984年的中国市场物资匮乏，杜泽桦的“藤椅”卖得不错，但他们并不满足于此，1986年一次偶然的际遇，改变了他们的设计方向。
&&&&那一年，杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他，在欧洲木家具才是家具主角，看上去很高档，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间。设计了30多款木家具。出乎意料的是，被选中的那款家具在路边竟引来路人围观，从此联邦开始专门生产木家具。1986年，杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”，“联邦”在广州一举成名。1992年的“联邦椅”可以说是一个极致，那是一款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，面世以后一个月最多卖出过1300套，为公司创造了500多万元的收入，创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场经久畅销的奇迹。而据不完全统计，包含仿冒品在内，“联邦椅”至今已销售了1亿多套。
&&&&如今联邦家私已在全国建立了1000多家专卖店，而海外市场已经覆盖五大洲40多个国家和地区共170多个城市，成为中国中高档家具市场的领军企业。
&&&&而华创化工的梁永林则从河西创业起步，20多年一直成为国内最大的电镀化工原料供应商，并打造了南海首家本土五星级酒店――名都大酒店，还参与一些商住地产的改造开发等。&
&&&&除上述三大军团作为沥商核心外，不少外省创业者也在大沥实现梦想，如枫莲内衣杜承坪、标美服饰杨建伍等，此外大沥的专业市场上，依靠开小档口起家的小老板们，也逐渐成长起来，有的有了自己的工厂，有的还有了自己的品牌，具有超强生命力的他们，正在成为沥商中的一支新生力量。
&&&&“本土”
&&&&本土军团在沥商中占比最大，涉及的行业包括大沥三大支柱产业――有色金属、内衣和专业市场，他们大多经历了从“草根”到“富豪”的华丽转型。
&&&&“散打”
&&&&在大沥商界，除了传统支柱产业有色金属及铝型材之外，还诞生了一些未形成产业集群、但是在细分领域实力强劲的企业，如联邦家私、大福摩托、华创化工、高力集团、中南铝轮毂等，这类公司的老板被我们纳入“散打”军团。
&&&&“吴川”
&&&&大沥能有“中国有色金属名镇”美称，除了本土军团中的铝型材大佬外，“吴川人”也是不得不提的一个群体，这个被誉为“粤西的犹太人”的群体，基本上主导了大沥的有色金属回收与加工产业，以废品回收起家的他们，创下多个变废为金的奇迹。
&&&&本版撰文/&珠江时报记者&赵艳丽
&&&&通讯员&梁景萍
&&&&本版摄影/珠江时报记者&方智恒&洪
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