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论索尼公司市场战略研究报告
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论索尼公司市场战略研究报告
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论索尼公司市场战略研究报告
关注微信公众号索尼中国总裁发话，不会低价跑量，利润要增长15%|界面新闻 · JMedia界面新闻APP在北京王府井索尼专营店，继3月索尼魅力裳后，钉科技日前再次见到索尼（中国）董事长兼总裁高桥洋。这位能够说一口流利中文的索尼高管，2016财年带领索尼中国在2014年VAIO之后首次实现了恢复性增长。高桥洋在接受钉科技采访时表示，2017财年索尼冲击5000亿日元的利润目标，索尼中国2017财年利润增长预计可达15%，不会利用品牌去低价跑量，努力成为高利润企业。
冲击5000亿日元利润目标
2016财年，索尼的营业利润为2887亿日元，而2017财年索尼将这一指标提高到5000亿日元，底气何在？高桥洋对此做了详细解释。
2016财年，索尼实际上遇到了较大的负面因素冲击，有三大因素给索尼营业利润造成负面影响。
一是熊本地震，库存和厂房都有直接影响，生产中断带来了销售机会的损失；二是电池业务转让和照相模组业务的调整；三是索尼影视业务的非现金性的商誉减值。高桥洋表示，如果没有以上三个意外的事情，2016财年就可实现5000亿日元的利润目标。
进入2017财年，索尼在消除负面因素影响之后，有望冲击5000亿日元的利润目标。
首先，意外的负面影响已经排除，消费电子业务已经建立了稳定贡献利润的结构。
其次，影像传感器业务会强劲回升，2016财年该业务有所亏损，2017财年预计产生1200亿日元营业利润。
再次，游戏和网络服务是2016财年的一大亮点，这一趋势2017财年没有变化，期待更大的、可持续性的增长。
最后，金融和音乐是非常稳定的利润来源，均已形成了可循环创造利润的业务模式。
高桥洋表示，2017年营业利润达到5000亿日元，只是索尼的第一个目标。索尼要需要连续几年达到这个目标，成为一家高利润企业。
对品牌负责，不参与价格战
高桥洋在2016财年带领索尼中国实现VAIO之后首次恢复性增长，但2017财年，中国市场有了一些新的变化，特别是夏普、飞利浦等品牌以及不少中国本土品牌，在重压下用低价冲量，索尼又会怎样应对呢？
对此，高桥洋坚定表示：每个品牌都有利用品牌和树立品牌的做法，索尼已经运营了70多年，有高潮也有低谷，没有变化的是对品牌的责任感。索尼从来没有靠品牌来低价跑量的想法，因为一旦品牌形象受到影响，要花5-10倍的时间和投入去重新树立。
在策略上，索尼不会通过低价去迎合和获取更多用户，也没有参与价格战，索尼的成功是通过不断推出高端产品去迎合和满足中国不断升级的消费需求，吸引到追求品质生活和年轻时尚人群。
事实上，高桥洋的说法是有根据的。以索尼电视为例，据钉科技了解，中怡康5月数据显示，索尼电视的平均单价是所有电视品牌中最高的，达到了8779元；而中国品牌中平均单价最高的海信，为4319元。
索尼在去年相继发布了旗舰液晶电视Z9D和黑科技OLED电视A1。中怡康数据显示，第二季度中国彩电市场销售额同比下降9%，但索尼却大涨了30%。在万元以上的OLED电视市场，索尼市场份额达到了40%，位列第一。
利润要增长15%，有所为有所不为
2017财年索尼设定了更为积极的增长计划。高桥样表示， 汇总索尼在华工厂和销售公司的利润，2017财年索尼中国利润增长预计为15%左右。这样的利润增长远高于中国GDP增长水平。
那么，索尼中国要如何实现这一目标吗？在钉科技看来，就是&有所为，有所不为&。
在有所为的领域，首先是继续做强中国区的三大业务。
在消费电子业务中，索尼会继续实施高端产品战略，在更多细分市场拓展业务机会。
在专业系统方面，将继续关注内容制作、教育、娱乐、数字影院、医疗这五大领域，充分发挥索尼在影像领域的专业技术能力和产业链优势，从系统、产品和业务运营系统方面提供专业解决方案。
在电子元器件方面，将发挥影像传感器的技术优势，开拓智能手机、智能穿戴、无人机、汽车安全、安防等领域事业。
其次，是关注和培育新业务。
例如，索尼精选高解析度音频业务。索尼除了提供索尼音乐版权的Hi-res音乐，还提供包括2L、拿索斯等厂牌的高解析度音乐的购买，下载，聆听体验。在比如，今年2月上市的KOOV教育机器人套件，培养孩子编程能力和解决问题能力，索尼中国特别成立了&教育业务部&负责市场销售工作。此外，索尼音乐旗下的Aniplex动画业务，也在中国设立了办事处，推广动画内容的业务。
当然，通过高桥洋的表述，钉科技注意到，索尼中国也会&有所不为&。
第一，索尼仍以高端、品质为特质，不会降低品牌调性迎合市场。
第二，不会以某个产品去覆盖大众人群，目标锁定精准的小众人群，机遇来源于小众市场的不断扩张。
第三，在智能手机消费市场，索尼不求最大规模，优先满足索尼粉丝的需求。
第四，在智能家居领域，研究哪些技术可以利用，但像智能锁这样的产品还只会是小众产品。
毫无疑问，索尼是一家伟大的企业，也是一家值得中国品牌学习的企业。这家企业坚持对品牌负责，坚持研发高端高品质产品，但不会概念先行，前瞻且务实，不求一款产品就覆盖大众人群，能够控制欲望，有所为有所不为。索尼在经营中的起伏是正常的，而索尼的再次复兴则是水到渠成的。
您至少需输入5个字评论 相关文章推荐阅读平井一夫重申：索尼没有退出智能手机市场计划 - 数码窝
IFA 2016期间，索尼移动推出了全新的Android手机：Xperia XZ、Xperia X Compact。前者定位自家高端产品，后者定位中端小屏幕产品。而就在这波吐槽声音中，索尼CEO平井一夫再次向媒体重申：索尼没有退出智能手机市场计划。
IFA 2016期间，索尼移动推出了全新的Android手机：Xperia XZ、Xperia X Compact。前者定位自家高端产品，后者定位中端小屏幕产品。由于两款产品特点不明显，设计大变样，引来不少吐槽声音。而就在这波吐槽声音中，索尼CEO平井一夫再次向媒体重申：索尼没有退出智能手机市场计划。
平井一夫表示尽管索尼移动市场份额较小，但依然要留在这个行业中，以为能在下次创新浪潮中生存。此外，他还表示由于公司结构调整、精品战略等原因，索尼移动在2016财年第一财季实现营业利润4亿日元（0.04亿美元），较之去年同期229亿日元的亏损来说进步很大。
既然“姨夫”已经发话，看来短期内索尼移动不会被抛弃，不过总是推出一些不痛不痒的产品又能有何作为呢？也只是保持存在吧。当然，索尼移动现在不只是在做手机产品，目前在iOT等产品方面也有动作，或许在随后能在这些领域展露拳脚。索尼你因为亏损可以缩减市场，但请不要放弃索粉【sony吧】_百度贴吧
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索尼你因为亏损可以缩减市场，但请不要放弃索粉收藏
现在索尼的店和产品越来越少见了……好多吧友也在发帖倾诉自己地方的情况我是济南的，虽然不是北上广这类大城市但好歹是山东的省会，索尼店不剩三五家了，甚至一个城市只有一个维修处。各大网站包括索尼自己的索尼中国货源都很少，数码产品网站对索尼产品的总结也不好。这就是我身边的一个现状。但是我想这应该不是索尼在人心中的一个真正反映。中国人大多对日本在言语上不屑，但往往会加上一句他们的东西还是很好的。显然，仇日现象影响了索尼的大陆市场，但实际上如果要论质量，年轻人或许喜欢苹果，但中青年等真正有消费实力的人群都是认可索尼的。先说说我家，我爸妈并不是索粉。但是因为我家有一款十余年只坏过一次并且畅快维修的电视摆在那里（当然这款电视现在退役了），爸妈都是很信任索尼的，并且屡屡称赞当年多花些钱买索尼买对了。我家的索尼相机也是比起其他牌子更受我父母的赞扬。现在我爸还用的索尼手机……我承认我作为索粉是想尽一切办法说服自己和周边的人买索尼。我第一部智能手机被偷后买了一部一模一样的（当然是索尼）包括现在的Z3我都还算满意但也是越来越不那么满意。我信仰的高峰是在我把索尼配套耳机不慎丢到洗衣机里洗了二三十分钟都卡住了才捞出来后，发现晾干正常用时。但现在，却微微有些失望。说好的保修其实什么也不保了质量上的瑕疵也越来越多。这不是产品设计的问题，是态度问题。索尼对中国消费者的态度不那么好了。但不得不承认索尼精工还是很好的，相较其他品牌而言。索尼比之小米等品牌其实有极大的口碑优势，前提是索尼唤起人们对这方面的记忆。宣传方面是索尼在大陆的一个短板，品牌是要靠消费者的记忆延续的不是吗。我相信还是有很多人信仰索尼的，即便有的人嘴上说失望了，他们的身体还是很诚实的嘛～关于索尼的政策什么的我没什么资格发表意见……但是现在没有一个大品牌敢放弃中国大陆这个最大的市场。一股股浪潮终究会过去，索尼在各个领域都有涉猎也会更容易存活。确实，涉猎太广让索尼的品牌形象有所降低。但请专注，请相信，索尼不会倒在智能风暴的席卷中。索尼啊，我可以接受你一时的退步，小众，但请不要抛弃我的信仰。因为我失去了索尼，不知道怎么买笔记本电脑，但又等不到大陆的Z4。我想让我的房子充满黑科技之光。
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说来说去还是这两个原因。一嫌贵，二反日！
索尼民用的东西最终可能只剩下游戏机 摄像机 相机 MP3 4和耳机
我们这都没有Sony实体店……然后我九月去济南念书……
笔记本在日亚买台VAIO吧，也是不错的牌子
你那里起码还有，我这边全是三星！
要叫我讲 干脆也学小米吧！不要代理商 就网上卖，不过货源充足 不用抢！
说的太对了～
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