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店铺流量、转化突然下滑？看你换季产品切换方式是否正确！
　　最近经常有人和我说：我店铺本来流量、转化非常好，不知道什么原因现在流量、转化下滑的很厉害？
　　去分析他们的店铺发现，出现这种问题的大部分原因是店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。
　　一个健康的店铺应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。
　　今天我和大家讲一下，有季节性的产品该如何规划。
　　一、首先我们说季节性产品
　　我们以季节性最明显的的举例。
　　季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。
　　那么不同的季节，我们的产品如何切换了，下面我就和大家详细的说一下。
　　1.春装的上新及操作
　　春款要在在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。这个时间段竞争力最少，起量是最容易的。而且付费推广的成本最低，如直通车推广。花钱引入流量很容易。
　　这个时间段我们一定要去测款，确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何测款上篇文章已经分享了。
　　新品上架一定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。
　　2.夏装的上新及操作
　　每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架。
　　一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是最大的。
　　通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。
　　当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。
　　因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量，以后爆款的打造就相对容易一些。
　　3.秋款上新
　　夏款款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和以前一样。
　　但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，9月份就开始下滑）。
　　4.最重要的冬款上新
　　冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到。
　　二、然后我们说偏季节性产品
　　这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。
　　比如说婚纱：
　　从数据中可以看到，婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.
　　比如说礼品：
　　在节日前段时间，礼物类目的搜索量会突然放大。
　　这样的类目都可以说是偏季节性产品。
　　他们的具体操作如下：
　　1.淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。
　　2.旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。
　　旺季的时候做付费推广；淡季做老客户维护。
　　以上我们说到了几次主推款，主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢？主推款前期一定对标题、主图、详情页等优化。
　　1.宝贝的点击率高，能够引来流量。
　　2.自然的转化率很不错，不要低于行业平均水平。
　　3.处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘，去看什么时间段处在上升期。
　　4.消费者的反馈要好。
　　5.退货率低，而且退货原因产品质量影响不大。
　　而且以上的数据及产品属性我们可以整理出来，可以对以后的上新留个参考。
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编辑：帅花
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&这是最好的时代，这是最坏的时代&，用狄更斯的这句话来形容当下中国市场环境一点也不为过。店铺流量下滑？多半是这些地方出了问题
开淘宝店是肯定会出现流量突然上升或是突然下滑的情况，流量上升肯定是好事，但当流量的下滑的时候我们就要去找到相应的原因然后解决下滑问题。1、是否违反淘宝规则最近店铺是不是有涉及了虚假、售假等等被淘宝官方处罚了，如果有被处罚，那么顾客在搜索的时候，系统会把最近有违规的影响产品的展现。展现没有，或者靠后，那么店铺的流量自然就下滑了。2、是不是受行业、季节的影响可以通过生意参谋里的市场行情去分析下，是不是整个行业的流量都有所下滑。举个例子，比如你销售的是短袖，那么在10月之后销量自然会整体呈现一个下滑的趋势，自然店铺的流量就会下降。3、同行竞争加大了解最近同行产品是不是降价、促销、疯狂的搞活动等等，如果同行在做活动，你的店铺没有搞活动，店铺流量也是会受影响的。4、店铺层级是不是下降了店铺层级是不是有所变化，淘宝上的店铺层级也可以说是销售层级，如果层级出现降级，那么流量就会出现下滑，竞争也就加强了。
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速卖通流量下滑、销量下降、订单减少的常见原因及解决方法
作者&&速卖通草帽
有不少卖家抱怨店铺的流量下滑，销量下降，订单减少却不知问题出现在哪，然后无从下手。下面我们将通过经验卖家分享的几个常规案例，“对症下药”分析解答。
首先，要知道和分析订单下滑的原因：
A:商品数少--&曝光低--&浏览低--&出单率低
B:商品数多--&曝光总量高但平均曝光低--&浏览低--&出单率低
C:商品数多--&曝光总量和平均曝光都较高--&浏览总量高但平均浏览量低--&出单率低
其次，应这些问题对症下药：
▲商品数较少和曝光总量较低：
a、现在最重要的事情就是要发布产品，发布产品不是去重复铺货
b、利用全店铺打折，提高店铺的曝光率。
▲平均曝光率较低：可优化商品标题和关键词，提升商品排序。利用数据纵横的“搜索词分析”，分析买家热搜、飙升、零少结果关键词，优化商品标题，提升搜索排序。
浏览总量较低：速卖通买家浏览有以下几种方式
1)通过类目或者关键词搜索找到商品列表——如何在商品列表中脱颖而出？“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在商品列表中可以展现的商品信息非常少，决定买家是否浏览商品的关键因素——价格和图片，利用折扣商品的价格优势及明显的折扣标志，吸引买家点击浏览商品。
2)通过商品详情页面的“关联商品”推荐——在商品中插入适量的关联商品，当买家对正在浏览的商品不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的商品页面上，防止买家流失。
3)通过访问卖家商铺查找商品——利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目，有条理地给买家做导购服务，让买家轻松查找想要的商品。折扣活动的商品放在首页，可以大大提升买家下单机率哦。
4)通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。
5)通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送商品链接引流。
平均浏览量较低：
把第3点的方法都掌握之后，对于平均浏览量较低的问题，需要利用数据纵横的商铺分析功能更精细地优化商品。在“商铺分析”中找到“热门商品”，你可以看到浏览量Top50的商品的详细信息：
1)对于浏览量高，但是订单转化率低的商品，看的人多买的人少，说明要么价格偏高(检查运费是否设错，价格跟同类商品比较是否过高)，要么详细描述不够好，无法让买家放心购买。建议您对这类商品的详细描述进行优化，并使用“限时限量折扣”工具打折促销，相信您的订单就能滚滚而来了。
2)对于有人浏览但浏览次数较少的商品，说明商品本身是有一定吸引力的，需要重点优化商品标题和关键词，提升商品排序，争取更多曝光和浏览!再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。
还有一种情况就是很多买家进来浏览产品，反复去看产品，但就是没有进行付款。这可能就是价格问题了，可以有限时限量折扣优惠价，这样会提高卖家购买欲望。
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& 分析：店铺流量持续下滑的原因和解决方法
分析：店铺流量持续下滑的原因和解决方法
&&日10:14&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)店铺商品标签混乱导致搜索引擎减少展现扶植　　必须要认识到一点，现在是个性化搜索的时代，随着技术的成熟，将会越来越倾向于把最有可能成交的商品优先推荐给最精准的消费者。换句话来说，在店铺标签和消费者标签上面，来实现匹配。　　比如说，你店铺里面所有的衣服都是走性感路线的，那么这时候店铺的标签就会很明确：性感。当一个有着&性感&标签的消费者在搜索相关的关键词的时候，你的店铺就会因为&匹配&被优先展示。　　相反，如果你的店铺中，什么样的商品都有，比如说既有性感路线的，也有校园风格的，还有范儿的，甚至还有中老年穿的朴素风格的。这时候你的标签就会很混乱，搜索引擎就不知道你到底是什么风格的，随着个性化匹配的流量越多，你能够获取的就会越少，你的流量也就会持续下滑。在这方面的建议如下：　　(1)店铺的产品标签尽量的统一　　在你刚上新的时候或者后期调整产品的时候，就必须要注意，产品在很多的要素上尽可能的统一，比如统一的风格，面对的是统一的人群(只针对大学生、或者只针对女青年、后者只针对孕产妇等等)，统一的价格段位(不要高低端都想上，这个是最忌讳的，同样都是衬衣，便宜的有9.9包邮的，贵的有四五百一件的，这就是非常不靠谱的事情)。　　　　(2)主营类目占比很小的商品要舍得　　如果你的店铺因为历史原因，已经有很多不同风格、不同标签的产品了，你就要看一下你店铺的主营类目占比，因为你一定会有一类产品占比是比较多的，占比少的商品，要学会舍弃。其实这个优化的概念应该更大，比如你店铺当中既有高端商品，又有低端商品，然后你发现低端商品的销售占了90%，那么高端商品的利润再高，你也不能心疼，也是应该放弃掉的。因为后期会影响你的店铺标签，然后让你的搜索流量逐渐的减少。　　既然找到了流量下滑的原因，就赶快根据方法解决问题，这样店铺才会越做越好。(来源：开淘网；编选：电子商务研究中心）
&&&&11月1日起，中国电子商务研究中心启动“直击双十一”行动(专题:)，通过专题直击、现场探访、电商快评、网购预警、系列报告、评测榜单、媒体评论、投诉维权、社群直播等九大多元化、立体化方式，对淘宝天猫、京东、苏宁易购、唯品会、拼多多、亚马逊中国、网易考拉海购、云集微店、蘑菇街、当当网、贝贝网、国美在线、聚美优品、洋码头、寺库、网易严选、走秀网等国内各大电商平台进行持续跟踪、监测、评论、评测、监督，为您带来独一无二的双十一行业盛宴。
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　　一、事件背景
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