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这5个思路 能让你的线上广告更加吸引人
11:33&&来源：优设网&
　　现如今的设计师大都是多面手，虽然各有擅长，但是通常会涉足不同的设计领域。网页设计师偶尔也会设计几个宣传用的折页，UI设计师偶尔做几张海报。
　　虽然绝大多数的设计项目都遵循着相同的设计理论，并且都要做的足够好看，但是不同的设计产品的成败，决定性的因素并不相同。广告设计就是如此。通常广告位所预留的空间就不大，容错率并不高，而借助这小小的一块地方，你只有一次机会去打动你的目标用户。那么你要如何高效地设计出有用的广告呢?今天的文章，为你分享5个可供你参考的思路。
　　设计重要，但是出发点和想法更重要，有的时候，好的思路是成功的一半。
　　1、直击的文案
　　小到网页间隙里的小广告，大到建筑上的巨幅海报，想要将用户吸引住、留下来，你需要一个一击必杀的优质标题文案，用简短的几个词汇，让用户注意到你。
　　独特而有个性的标题效果明显，它可以成就你的产品和用户之间的关系。优秀的标题文案简短、直观，能够直接引导用户执行某些操作。
　　作为一家生产洗发液的公司，潘婷所用的文案却是&不要洗头发&，这种让人迷惑的文案吸引用户继续看下去。这样的文案一开始就非常抓人眼球。
　　标题的文案和排版设计、视觉设计都应该相互匹配，保持一致。这种匹配应该是气质和精神内核上的一致，它可以是强势、柔和也可以是真诚，或者发人深省。但是不论如何，它应该是令人难忘的，能够让你的产品或者品牌同用户建立起联系。
　　当你在选择标题文案的时候，应该和整个广告策划统一起来，一个策划案可以使用一个标题搭配多种视觉设计，也可以采用多个相互配合的标题文案组合。当然，这些标题和设计应该具有相同的美学特征和氛围，确保整个广告的一致性和连续性。
　　说起来，杜蕾斯的广告文案是相当值得学习的：
　　2、用视觉呈现故事
　　故事可以成为一个广告的优质载体。一个广告可以包含多个故事，甚至可以让一个广告以一系列故事来呈现，逐个发布，甚至会让用户去&追&广告。
　　你可以通过不同的渠道将故事以一种统一而又不同的方式呈现出来。Hydroflask 就是这样来呈现的，而它在不同渠道展示产品的时候是通过一致的色彩来实现这一点的。
　　视觉化的故事呈现手法，讲究的是一致的排版一致的色彩，你需要将图片、视频、插画等视觉元素视为整个设计的组成部分，统一的规划。这样一来，整个广告策划案看起来就是一个由多个部分组成的设计项目。
　　接下来，你需要控制好你的故事的节奏和规模。最常见的错误就是在整个设计内塞入了太多的信息，即使是大规模的设计项目，也需要确保用户一目了然地看到核心的信息，而不是一眼获得全部的内容。图片和文字都需要用户在几秒内理解，你要讲述的是一个简单而有趣的故事，并不是一部厚重的小说。
　　3、出人意料
　　最好的广告总会出人意表。它会让人觉得有趣，感到惊讶，这通常都是通过视觉、文字的搭配组合来呈现。
　　你可以使用一些小机巧来打破常规，然后引导用户按照你的预期执行某些操作，无论是查看视频还是点击链接。
　　你的产品、服务和品牌有没有什么独树一帜的地方?或者你能不能以一种独特的方式来呈现你的品牌和产品?找到解决方案最佳的方法始终都是头脑风暴，没有限制天马行空的头脑风暴能帮你找到一条不太一样的路，也许剑走偏锋，也许鞭辟入里。
　　头脑风暴的正确姿势：
　　4、沉浸式体验
　　和传统的平面广告不同，数字化的广告更加自由，其中可供设计的空间非常之大，现在来看数字化的广告设计，与其说是设计视觉，不如说是在设计体验。最关键的是，用户喜欢这样的方式。
　　感官刺激始终是体验的重点。将强烈的视觉、声效、动作、图片都融合在一起，可以在短短的时间内形成新的情感纽带。你可以看看如今的社交媒体，参与度最高的方式并不是回复和转发，而是点赞。这是最容易参与、也是最具有参与感的一种交互，它从众，成本低廉，触手可及，也能表达情感，也非常有效。
　　你要让用户参与进来，让他们有事可做。同时，你还要让他们知道很多人也在做这个事情，让他们明白他们也可以是其中一员。就像点赞。
　　5、让人期待
　　一个好的广告总会让用户想了解更多，或者更直接的让他们想要要要，买买买。但是不论它所带来的是哪种操作，它都是用户在期待之下的自发行为。
　　只要你的广告策划传递的真实的信息，它就还算不错。比如Flo就是一个完全虚拟的角色，她代表着一个保险品牌，围绕着她有这一系列广告，Flo 甚至拥有她自己的Twitter 帐号，用户喜欢这个角色，期待看到更多相关的信息。
　　你没有足够的时间和空间来展现全部的信息，所以你应该快速的呈现信息，换句话说，你可以让用户看到一部分，然后期待另外一部分。你展现的那部分内容很重要，而你留给用户想象和起来的部分同样重要。特别是线上广告，你应该留下链接，让用户点击。&戳我查看更多&，这几乎是必须的组成部分。
　　在很长的一段时间当中，广告变得越来越模式化，而这种模式当中最令人诟病的就是&尽量将信息都填充进来&。
　　但是今天说讲述的5个思路是不同的，内容决定设计，留白，故事都和这种填鸭式的广告不是一个路子。而线上广告和传统广告最大的不同在于，它可以创造体验。
责任编辑：安然
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精准营销 」的预算。虽然线上推广可以做定点投放、效果广告，但是信息流对用户的分发也有一定的随机性（水分也很大）。坐在办公室等用户自己上门实在太被动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E蛋糕就这么大，人人都想抢先一步占有更大的份额，主动出击去获取用户就显得很有必要。而且在区域覆盖、精准场景、真实用户、产品教育上，地推有绝对的优势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品牌想在红海中突出重围，营销人也奔着的全栈营销人方向前进，不仅要懂数字营销，还要懂地面推广，精耕细作的同时，一个人要像一只队伍一样，一个团队要像一支大军一样去战斗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是一个营销的时代。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E （CAC：用户获取成本 Custom Acquire Cost）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不同的地推目的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从地推的目的导向来分类，主要有三类：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一是最传统的以优惠促销的手段加速产品的销售，常见于快消、日化、美妆、通信产品，例如夏天的饮料组合促销活动，电话卡充值送流量等等，以当天销售量的完成度作为地推的KPI考核。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E二是以宣传造势为目的，以免费体验、试用、观摩等方式，常见于手机及其他数码产品、汽车、房地产等行业，比起首日的销售量，更看中短期的市场反映，用户的二次购买率以及长期的口碑积累。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E三是以新用户注册为主要推广目的，普遍应用于互联网产品，如扫码关注、下载APP、新用户注册等等，还有金融产品，如银行开户开卡等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E选址有三个要点\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般来说，商业路演地推场景包括写字楼、社区、商场商圈、校园、公园游乐园、车站地铁机场等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E考虑选址时，可以从三个维度出发：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E无论是什么产品，人流量都是地推选址的首要考虑因素，最大程度的到达用户也是路演地推的目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E精准度\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E人流量是基础，但是最重要的还是要精准度。这里的精准度指的是受众精准或场景精准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不同的产品针对不同区域、年龄层、消费水平的用户群体，要选择目标用户经常出没的地方，或产品使用场景，进行推广宣传。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E像不同的商场，消费者结构特点也不同，以广州为例，太古汇的消费者大多是高端商务人士，而正佳广场则是以年轻人和家庭团体为主，而天河城则是「 老广州 」居多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样的产品，在不同场景下推广，效果也是不同的。一个白领在地铁口领到超市优惠券，可能回到家依然会选择网购，推广失效；但如果是在超市门口领到优惠券，就很有可能会走进超市消费，这时候推广才见效。这两种场景下的消费欲望和使用频率是不同的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要针对不同的产品特性，有意识地选择目标用户的聚集地或产品的使用场景，既要在数量上完成人流的广度，又要在质量上达到精准的深度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E预算\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E第三点要考虑的则是预算。预算的问题是硬伤，很多时候需要活动策划者妥协、折中。但是在与场地方的合作中，其实更是一个流量互换的博弈过程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以商场为例，比起一次活动的场地费这项现金流，商场的运营方更看重的是，这个路演地推活动的声量，可以给场地带来多少的人气，因为这些人气会转化为：商场销售额的拉升，购买习惯的忠诚度养成，商场活动多样性的丰富，最后整体提升商场的品牌认知度和好感度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E把这个作为博弈的筹码，甚至可以把单纯的场地租借关系变成合作关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我之前写过失恋展、翻白眼展的案例，南京和成都的两家商场都同样选择了不收取场地费，而这两个展览有的是社会话题热度，以及网络声量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从另一角度出发，除了从人力、场地、物料方面节省成本，还可以通过与异业跨界合作，置换资源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E益哥曾经做过一个六一儿童节的商场文创市集活动，现场有25个标摊及3个特装展区。由于预算紧张，通过跟一家儿童教育培训机构，获得免费的桌椅提供。作为异业资源回报，我们为其机构的学生提供上千人流量的现场表演机会。一方面丰富了活动，另一方面双方各取所需。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前期预热可以怎么做\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可能很多人觉得，只是为了扫码关注，又不是大型活动，并不需要预热。但是人都是情感驱动的动物，在线上做一些互动宣传，可以把原本较短的宣传战线拉长，为地推现场的火热气氛助攻不少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E例如，在路演地推活动进行之前，来个征集评选的人气比拼，赚足眼球。2016年星巴克在圣诞节之前，也是征集广大网友发挥创意，设计属意的咖啡杯作品样式，历时一年，最后「 星巴克圣诞红杯 」一经推出，就刷屏朋友圈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（这个案例跟地推不相关，但…功夫在诗外，很多思路是相通的）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E又例如，策划线上互动游戏，通过与活动当天的环节结合，像是前期参与抽奖 - 开奖，地推当天领奖等，进一步驱动用户的线下参与行为。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最最简单的，还可以只是预告地推的时间地点，到摊位处参与互动可领取小礼品等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何玩转现场\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、摊位布置\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在确定了选址之后，就需要构思展位布置。对一个标摊来说，常见的简易组合就是帐篷 + 桌椅 + 易拉宝 + 横幅。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E财大气粗一点的，像手机、通信、地产、影视、汽车等等品牌，还会搭建一个特装展，有较大的产品展示区，互动体验区，还会配置灯光、音响以及主持人、模特等演艺人员。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不管是标摊还是特装展，一定要设计一些供观众拍照的元素，如拍照墙、合影框等等，或通过人偶来与观众互动、拍照，吸引人流的同时让品牌露出，并提高二次曝光的频率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而对于地推过程中可能会用到的帐篷、桌椅、桌布、红地毯、灯光音响等物资，除了直接购买，还可以同城分类信息网站上租赁。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、现场互动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E设置互动可以加深用户的印象，也是为了延长人流的停留时间，引发马太效应，吸引更多路人的关注。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最传统的互动方式就是游戏抽奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E奖品的本身就是吸引用户参与活动的手段，见效奇快。看似简单，但是到底是用抽奖箱、转盘、手机摇一摇，要设计多少等级、多少数量、获取门槛难度系数大小也很值得斟酌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E门槛高或数量少，用户会觉得自己没机会；手续流程过于繁琐，用户又会觉得太麻烦了；抽奖 - 开奖间隔时间久，用户可能会忘记……都知道奖品要对用户要有吸引力，但是往往容易忽略的一点是，在吸引的前提下，更要让用户觉得「 在不太麻烦的前提下，我是有机会可以获得的 」，才能有效提高活动受众\u002F参与用户的转化率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个阶段利用一些互动管理工具，例如嗨现场、趣现场、大咖会易等，可以实现摇一摇抽奖、抢红包3D签到墙、弹幕互动、在线投票等环节的手机 - 大屏同步联动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E也有一些不按套路出牌的抽奖方式，比如百人抛绣球、千人摇一摇、团队猜谜寻宝等等，当活动本身的创意和有趣程度已经有足够吸引力的时候，用户则会把流程繁琐、耗时长放在次要考虑条件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在也比较常见就是把直播融入各种现场活动中。根据不同的产品受众及活动气质，主办方可以有选择地邀请网红模特、业界KOL、本地生活自媒体等，以直播的方式参与到路演地推的过程中，助推火热的活动气氛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E地推现场搭建了舞台的，可以安排主持人跟观众互动，还可以插入歌唱舞蹈表演或模特展示等环节。没有配置舞台的，在平地进行快闪活动，也是一种吸睛方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E3、人员配置\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动当天除了要在地推点安排相关人员充当前台，蹲守大本营，负责向用户宣传或介绍活动详情，还要安排一部分人员到相近的人流量大的地方引流。大型地推还可能会需要安排主持、礼仪、模特、舞者等演艺人员，以及安保人员。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于地推活动相关的兼职工作人员及演艺人员，都可以在一些兼职平台，如兼职猫、口袋兼职、青团社等高校兼职平台招募，或同城58同城、赶集网、猪八戒网上的礼仪模特频道上找到供应商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然你也可以找更多的「 现场观众 」。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、风险预案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了要考虑天气的问题，像校园地推、社区地推会可能受到一些条件限制，需要与校方或社团、物业管理处做好充分沟通。在公共场所地推还可能会遇到城管。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些都是在地推过程中，可能会遇到的问题和困难，需要做好预案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后叨一叨\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E路演地推是最接地气的方式。大有大搞，小有小做，但共同点是，你面对的直接就是你的用户，一来一往地交流互动，获取最真实的市场反馈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E发传单的本身并不只有传单上的内容。推广时，受众的心情、地推人员的礼貌态度、礼品的包装设计、组织上的手续流程等等，也会直接影响用户对产品的判断和品牌的好感度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E路演地推也不是万能的，其他该做的宣传还是得发力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时作为一种推广手段，辛辛苦苦把用户吸引过来了，更重要的还是后期的用户运营，关注用户反馈，不断完善和优化产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E毕竟能留住用户的，最终还是产品\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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