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& 路天云：做电商重在把握节奏
路天云：做电商重在把握节奏
&&日09:58&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)对于电子商务是否真的遇到了冬天这个话题，业界仍然众说纷纭、莫衷一是。日前，在“2011(首届)亿邦社区年会上”，POTONO商城总裁路天云认为，电子商务目前还远远没有到冬天，但是再有资源、再有钱，如果没有把你的节奏加快，可能会导致很多的问题。　　据了解，此次年会是亿邦动力网实战社区正式运营两年以来的首届年会，在疯子联欢的同时，年会还安排了三场主题互动。在“电子商务是否真的到了冬天？”互动上，嘉宾一致否认了电商“冬天论”。POTONO商城总裁路天云、百灵巢网CEO王培亚、爱婴岛商城总监三位嘉宾参与该环节的分享、讨论，亿邦资深疯子杨学海主持。　　路天云认为，目前的电子商务还没有冬天这一说，一定要说有的话，“我个人理解为纯粹是资金的问题，互联网的竞争一直是存在，每年都是增长率蛮高，只不过是不是高于多少和低的问题。”　　百灵巢网CEO王培亚称，电子商务是没有冬天的，这个冬天只是说某一部分人的冬天，比如说大大小小的商铺，有卖配件、手机的，有一些零售的摊店，我们在大街上走一圈，都是在做零售、销售，“他们这些人只要自己能自给自足，养活自己实现自己的梦想就OK了。”　　爱婴岛商城总监郭保卫表示，“我觉得春天还没来就谈冬天太远了，我们现在市场都是百分之百的增长，我们网民的能力也在大幅度的增长。美国、韩国、日本的网购趋势大家都可以看得到，市场越来越大，购买力越来越强，为什么是冬天呢？所以制造冬天论的人我觉得就是那些有钱的人，我们这些稳抓稳打的小电商谈不上冬天。”　　互动主持人、亿邦资深疯子杨学海最后总结到，借助互联网这个媒体，有很多专家、很多教授充当互联网的放大器，冬天确实有点冷，保持活动你就不会冻僵。但是也别觉得什么事都没有，脱光在雪地里跳也有问题。做电商一定要“保持警惕、把握节奏”。　　互动实录：　　主持人(杨学海)：大家谈电子商务的冬天，这个主题有点沉重，刚才我也在想，我们要不要在这个基础上换一种说法，因为我昨天也看了一下今天几位嘉宾现在在做的一些事情，我觉得是在面临不同的阶段。我觉得电子商务不是说冬天不冬天的事情，只是每一家都在面临变化，所以我想今天的主题我更愿意与嘉宾一块谈“变”，不同的电子商务公司、不同的网站都在变，有突变、蜕变、思变和待变，我们今天谈“变”。　　我是希望嘉宾去谈一谈我们现在处于什么状态中，所以要准备突变、待变还是思变还是准备蜕变？各种变化希望大家谈一谈，属于什么阶段，具体怎么变，接下来这一年有什么大的想法，怎么通过外界的力量或是自身的运营、第三方的手段完成这种变化？我们不谈冬天，我们谈怎么直接在夏天活得更好。　　接下来还是先一个一个说，等一下我们来讨论。请路总自我介绍一下。　　POTONO商城总裁(路天云)：我姓路，叫路天云，现在在做箱包、手袋的B2C这块。刚才说“变”，我也在变，最大的一个变是我们本身的产品，原来我是做外贸B2B的，现在转到B2C，可能是完成不一样了，做国内的产品。我们思维可能和原来有一点相关，我们原来做国外的产品都是以高质量、性价比比较好的，或是客户群定位比较高端的。　　现在我们做国内也是这样的定位，中高端的定位。我们在做自己的品牌，所以在网上这种形态还是没有把握得很好，后来发现我们中高定位在做国内B2C这块还是蛮难的。因为什么？网上大部分是以价格经济因素为主，所以我现在在变，在这个上来来看，可能产品在重新定位。　　主持人(杨学海)：路总现在是在做跳水皇后高敏的包，POTONO，现在的变就是之前的发现，我们在做高端定位和品牌这块，发现存在一些不足，现在的变就是要做一些调整，具体的调整措施预期什么时候能完成，有没有预期？　　POTONO商城总裁(路天云)：现在正在调整当中，现在应该是一个可喜的开头，已经开始了。　　主持人(杨学海)：能说一下具体的调整手段吗？　　POTONO商城总裁(路天云)：我们差不多经过一年的市场摸索发现这样的事情，很多老电商应该知道，在国内的形态和国外的形态是完全不一样的，国内的B2C，你有品牌、大品牌的话，人家买的是牌子。我们现在虽然说自己想做品牌，在没有市场广泛认知的情况下，只能算一个牌子，不能做知名品牌，人家买的是产品，关注点在产品上而不是品牌上。　　我们现在会有区分，更集中于我们之前的产品定位，到底我们的人群是在哪个方面，往哪个方向走。产品的调整和市场进行对接，以前是我们自己根据自己的设计来的，现在是反过来，是根据市场需求。如果市场需求脱节了，我们算是给自己一个批评--闭门造车。　　主持人(杨学海)：路总说了一点，我们以前是想要做什么，有一天我们想做一件事情，我们要做成这样，实际上和市场是脱节的。后来总结出来，要变的基础是所有的产品或是想法根据市场来走，而不是我们想要做成什么，而是用户希望他应该是什么样。　　爱婴岛商城物流总监(郭保卫)：我叫郭保卫，即将离开爱婴岛，有关于老东家抱着感恩的话，老东家的话我就不在这里说，我大体介绍到这里。　　主持人(杨学海)：这也算一个很大的变化，这个变化有点大。我还是先问一点，接下来您想变成什么样，想做什么能透露一下吗？　　爱婴岛商城物流总监(郭保卫)：我五年来一直有一个梦想，因为大家做电商都为物流而头痛，我的梦想就是做一个标配出来，然后大家用这个标配，用这个模板去发包裹，让你的包裹最快的速度、最便宜的价格，最好的服务到你的用户手中，我现在在寻找这个平台，我找到这个平台以后，或者是达到这样的理想再和大家一起分享，谢谢大家。　　主持人(杨学海)：郭总想把物流这块做到大家做不到的，他肯定发现了很多问题，等一下我们再慢慢说什么问题促使他做这个事情。　　百灵巢网CEO(王培亚)：大家好我叫王培亚，也是刚刚在创业，也算是杨总说的一个“变”吧，针对这个变我想跟大家分享一句话，我原来是美的出身的，在美的奉行整个运营体系、营销体系最高的准则，美的所有人天天说的，美的最大的不变就是“变”。无论什么样的人，一定要根据自己的情况，变化是时时刻刻在发生的，关键是你能以一个怎么样的反映速度去应对这个变化。　　主持人(杨学海)：王总做的网站已经上了吗？　　百灵巢网CEO(王培亚)：原来是准备上，后来发现很多东西还跟不上进度。　　主持人(杨学海)：目前发现最大的问题在哪儿？以前和自己有些冲突的，市场给的反馈不如自己原来想的，这个时候怎么去变，有大体的意向吗？　　百灵巢网CEO(王培亚)：我昨天在微博中说了一个，创业，无论是自己创业还是打工，要在不断的摸索、不断的犯错中修正，要时时刻刻反思一开始是怎么样设定的，后期是怎么样规划的。我实际发生的事情和我规划的事情是不是有差距？原来高估了自己初期的速度，很多东西做得不到位，我现在创业是内地的B2C，目前预估春节之后，清明节的时候能够上线试运营。　　主持人(杨学海)：好。刚才属于介绍环节，接下来聊得更深一点，包括坤叔和班长都说了，大体上希望大家掏干货，实际上干货是一个并不明确的词，对有些人有用，对有些人没用。我们说得更细一点，大的东西到处都有，我们说得更细一点。接下来还是请路总，我们继续聊这个话题。在谈到冬天，我们说点关联的，你觉得现在大体的状况下，支撑你这种“变”，包括时间和效率，会给你很长时间吗，包括你的资本、市场推广、营销，有没有时间支撑你这种变。现在大家都靠资本在推动，我们可能用一年、用两年的时间去变，达到自己的想法。　　比如发现去年的定位出问题了，我们要改这个定位，我们有没有这么长的时间去改。很多人是因为前后衔接不了了，想去变，想去改，没有资金或是没有人，或是营销方面受阻。我们先抛去冬天不说，你觉得你这种变化有没有足够的信心和具体的手段，能够促使你变，至少这一步是正确的。　　POTONO商城总裁(路天云)：对于我来讲是应该没有问题的，我只讲我本人这边。我本人这边资源方面是比较多的，一直很头痛、很痛苦的是产品本身的定位一直有一点波动，所以刚刚在讲今年的调整比较大。好在什么呢？刚刚经过一番的调整已经差不多完成了，所以对后面来讲，应该会好很多。　　至于你刚才所讲的，这种急迫的问题，我想都会有一种紧迫感，本身电子商务发展得很快，变化也很快，市场的反映也很快。你再怎么样好的资源，再有钱，如果没有把你的节奏加快，可能会导致很多的问题。我们不能像传统的电商一样，我们预计多长时间会怎么样，按部就班的，电商没有人等你的，你也没办法预计下一步应该怎么走。这样不断的跟着变化而变化，我讲的这种变化不是今天做一个明天做一个，而是在你整体的方案和计划中。我们经常讲与时俱进，可能会在过程中修正你的计划或是你的做法，有效的工具、方法、手段用进来才是最好的。　　不能说现在有钱不会死，这很难讲的。没有钱活不下去也很难讲，看你怎么去做。　　主持人(杨学海)：基本上最重要的环节是把握？　　POTONO商城总裁(路天云)：当然是。　　主持人(杨学海)：上次在成都和路总聊的时候也提到一块，路总的包，路总之前做产品，对产品有着非常大的重视度，自己一直搞产品，没有说乔布斯对产品那么苛刻，路总对产品苛刻大家也听说过。路总去年花了很大精力在这儿。今年包括营销、市场计划有精力去做了。路总刚才也提到了节奏，也大体的说两句，关于节奏，确实大部分电商，包括转动企业电商有钱砸了一波，撞到墙上又回去了，有一部分还有钱的。　　上次社区有一个人说过，“死于节奏”，节奏确实很重要。我刚才提到时间紧迫性，做互联网大家都知道，逆水行舟不进则退，互联网跑得慢了都算是退。上次王兴说过，跌倒不可怕，最重要的是往前跌，跌倒了也要前进，别跌了以后起不来了。说白了是节奏，刚才路总整个说到，这个是比较实在的，他们一直在想，一直在摸索究竟该怎么做，最后一个产品一个节奏，这一点确实非常关键。　　POTONO商城总裁(路天云)：还有一个是什么呢？我们在转变，在这个变中也要看时机，不能没有方向的，一点把握都没有也是很麻烦的。　　主持人(杨学海)：现在应该属于蜕变的阶段？　　POTONO商城总裁(路天云)：对。　　主持人(杨学海)：郭总还是大体讲讲物流吧，您刚才说的标准化我没太听明白，您说我们物流哪块不标准？　　爱婴岛商城物流总监(郭保卫)：没有一块标准的。　　主持人(杨学海)：可以怎样让它标准化？平时自己公司发物流或是B2C公司发物流，不同家公司有不同的服务，比如说包装这些方面都是属于标准和不标准的范畴内，您指的标准和不标准具体在哪些范畴？　　爱婴岛商城物流总监(郭保卫)：还是先讲电商吧，我从2007年开始做电子商务，差不多算老兵了，2007年前开始做电子商务的请举手。　　主持人(杨学海)：郭总指的是C2C、B2C。　　爱婴岛商城物流总监(郭保卫)：前天晚上我们有一个电商交流。我2007年做电商从来没想过用资本去推动这个市场，我们就想着能挣点买奶粉的钱。后来到2008年、2009年、2010年大家都在想用资本来推动这个市场，用资本来摇动这个市场。前天晚上大家终于承认我们浮躁了一把。　　回到我们物流这一块也是这样，物流其实也浮躁的一把。我们四通一达也好，还是宅急送、，民营的也好还是国营的邮政，其实都很浮躁。因为我们电商的发展把他们推动了，推动了之后他们本来只有十岁的年龄，突然之间推动到二十岁让他结婚，只有十岁的身体怎么能承受婚姻的压力呢？这就导致我们几个物流形态是畸形的，这是物流的现状。　　既然是畸形的，大家都是为了一个目的，尽量能挣快钱，这和我们电子商务不一样，能挣快钱就好了，不管是黑猫白猫抓到老鼠的就是好猫。所以一直以来电子商务物流管理层也好，我们物流界的人士也好都没有沉下心来看待这个问题，怎么能够做好呢？才能把它做成呢？还是先把它做大了，不管后面屁股干不干净，这是一个现状。　　刚才你问的一个标准，我一直和外资的UPS和联邦接触，他们是稳抓稳打做好各种标准化的工作。比如说我们很多包裹受损坏了，我们的物流公司服务不好导致我们包裹损坏了，其实我们自己有没有反思一下，我们自己没包好，我们说的标准就是这样。你的物品、你的包裹从三楼丢到一楼都损坏不了，你这个包裹是合格的。　　大家达成不了这个标准，很多电商包一个包裹就是五、六毛钱做一个薄薄的纸箱，装一瓶奶粉，想完好无损的送到用户手中。你来做你都做不好这个，所以大家没有这样一个标准。怎么样形成这样的标准，我们的商品怎么样交到消费者的手中是完好的，到底是物流的问题还是电商的问题，这些问题我们大家没有很好的反思。我们走得太快了，没有停下来想这些问题。　　导致我们抱怨物流，物流抱怨我们电商，平时没活给我们干，一到光棍节，一到过节的时候，我把老婆、孩子都丢下来了，十天、半个月都回不了家，三天不冲凉帮你们派件。电商在抱怨物流，物流在抱怨电商，我们两者是战略伙伴的关系，方向都不一致怎么能成战略伙伴？这是我们目前一个不标准化的案例。　　主持人(杨学海)：您觉得这块有什么改善的策略，怎么解决这种矛盾，既然有问题应该有一个解决的办法，您思考到这个问题，您应该有一些大体的办法。　　爱婴岛商城物流总监(郭保卫)：一种方法是我们的自建物流，像京东、凡客、当当、，要么他们成立自己专业的物流团队，要么他们投资第三方物流，形成自己的战略联盟。像京东、当当，现在已经开放给他们平台的商家，他们的自建物流会越来越有价值，未来十年物流这块谁做得最好，大量的订单会流向他。　　京东的物流速度是不用怀疑的，只是他的服务跟不跟得上。　　主持人(杨学海)：亿邦社区很多疯子是淘宝店的，自建物流是有难度的。大家都自建物流过几年我们就讨论物流的冬天了。　　爱婴岛商城物流总监(郭保卫)：没有这个意思，不让大家都自建物流，不要都跑到四通一达的大船上。比如说光棍节的时候，四通一达，我们11月11日交货，21号才开始帮你派件，如果交到一些区域的配送公司，他们三天内帮你派完了光棍节的件，这是第二种方法。　　主持人(杨学海)：郭总说了，大家别一窝蜂，以用户需要为导向，四通一达能更安全、更放心为大家服务，但是像了光棍给这样的时候，如果真想为用户着想，想让他早点拿到可能要考虑一些差异化的。现在物流公司特别多，比如说广东有全一，广东地区相对来说还是不错的，这是郭总给大家提的建议，不要固化思维，不要到什么时候都用这几家。　　我们再聊聊王总的品牌和网站，网站是百灵巢，主打小孩的内衣，当时怎么想到做这些？　　百灵巢网CEO(王培亚)：主打产品是内衣，也有小孩的。我当时想创业，创业最主要的一个思路，一个是电子商务方面的，刚才路总也提了，商品的产业链和供应链，一定要先把这个问题解决了。我的创业搭档也是我的投资人，我们是MBA的同学，他在中山有内衣最发达的产业链，我们就把这个目标选在这里，商品是电子商务，能够发展的关键，否则你做得再好，没有商品和供应链也白搭。　　主持人(杨学海)：现在有没有上线？　　百灵巢网CEO(王培亚)：没有，网站能打开。　　主持人(杨学海)：开始卖了吗？　　百灵巢网CEO(王培亚)：没有。　　主持人(杨学海)：现在是代销、边销边提货还是自有仓库？　　百灵巢网CEO(王培亚)：我们也利用当地的人脉关系和当地的品牌商沟通，品牌商把货放在我的仓库里，我用两个月、三个月给他结款。　　主持人(杨学海)：有多少品类？　　百灵巢网CEO(王培亚)：男士内裤、女士内裤、家居服、睡衣、泳衣，前期以内裤为主打。　　主持人(杨学海)：你这个商城用一个词描绘应该是什么？　　百灵巢网CEO(王培亚)：满足消费者的需求，就是贴身的需求。刚才我们在会议室讨论，现在有很多，尤其是国内的外贸企业，他有自己非常好的产品，但是这些最好的产品都是销售到国外去了，他把最好的质量、最好的面料、最好的工艺出口到国外，在国内反而没有这个市场，因为国内的市场可能因为质量、渠道等其他的原因，虽然有很好的产品但是销售不出去，只能以订单的形式出口到国外。我们建立这个平台，把优质的产品提供给国内的消费者的。　　主持人(杨学海)：用十个字把你的信息传达给消费者，你的网站是做什么？　　百灵巢网CEO(王培亚)：提供贴身产品的网站。　　主持人(杨学海)：我们再说变，从你最早开始立项做这个，到现在网站做出来大概用多长时间？　　百灵巢网CEO(王培亚)：三个月。　　主持人(杨学海)：这三个月发生最大的变化是什么？你想的和最后看到的完成不一样，或是发生了很大的变化又去做修正和调整。　　百灵巢网CEO(王培亚)：最大的变化是品类的缩减。原来规划的品类像刚才说的，内衣、家居服、睡衣、保暖内衣，原来是准备这些产品在一开始全部都上的。　　主持人(杨学海)：贴身全系列？　　百灵巢网CEO(王培亚)：我们原来规划全部上，后来不但的修正和沟通，我们只聚焦在内裤，然后一个阶段一个阶段上，不是一起上。　　主持人(杨学海)：品类太多管理不了的，仓库有压力、品类有压力还是什么原因？　　百灵巢网CEO(王培亚)：在管理上、库存的管理上。　　主持人(杨学海)：供应链前端还是有一些担忧。大概什么时候上线？　　百灵巢网CEO(王培亚)：二月。　　主持人(杨学海)：包括在淘宝和独立B2C，商城怎么引流量，新的商家怎么做，请您把这块做一些，您准备怎么做？　　百灵巢网CEO(王培亚)：我多说一点关于这个方面的问题，在我的理解中电子商务就是零售，我开了这样一个店，它跟线下最大的区别是什么？就是因为线下有自然的人流，网上没有自然的人流。现在投资大的B2C通过不断打广告进行推广，在我这个上面投资性也是非常小，绝对不能按照这种形式，我们也会采取一些社区，社会化的营销方式，通过微博，通过一些邮件和通过一些社区，比如说我们和妈妈网、母婴网进行合作，通过这种方式，通过口碑相传。　　主持人(杨学海)：口碑大家知道转化率和效果是最好的，同时也知道口碑是最慢的，而且最不容易控制的。我一个月之内把口碑传播出去，可能一年都达不到效果，口碑确实是非常痛苦的，但是口碑的转化率和效果、延续性都是最好。通过口碑传播，之前有没有做口碑？你自己做还是别人做，比如论坛发帖、发邮件，这些准备自己找一批人发微博、发产品、互相抬还是找第三方？　　百灵巢网CEO(王培亚)：自做和第三方结合，第三方为主。　　主持人(杨学海)：现在有没有正式做？　　百灵巢网CEO(王培亚)：还在沟通，没正式开始做。　　主持人(杨学海)：推广模型自己有没有大体的概念？　　百灵巢网CEO(王培亚)：现在有这种概念，我在运营中的核心就是一定要把基础打牢，时间随着紧迫，我这个观点不能和别人比，我要和自己的昨天和今天相比，自己能够按照步骤和节奏一步一步做下去就OK了。每个人都要认清自己的位置，我们不是和陈年，我们和他们比，有可能喊冬天是投资的问题，和投资人压力的问题在喊冬天，或是投资人在喊冬天。在电子商务的人来讲不管是不是冬天，只要我心里想能不能按步骤一步一步做下去就足够了，把自己作为参照物，自己最大的敌人是自己。　　主持人(杨学海)：时间上呢？现在你增长到十个人，明天增长到二十个人，后天三十个人，现在的盈利点没达到，我当然想每天都增长，你每天干每天肯定有增长，但是时间能熬住吗？包括资金这方面，你觉得你这种目标能走多远？　　百灵巢网CEO(王培亚)：更像你刚才说的，和自己对照的话，你一定要有一个资金和发展的规划，按照自己的步骤。比如我有多少钱，我有200万，我用多少钱能花完，不能说烧完，我多长时间能维持团队的开支，多长时间能扭亏平衡，不要靠外力输血。　　主持人(杨学海)：算过吗？盈亏平衡点在什么时候？　　百灵巢网CEO(王培亚)：算过，在时间点。正式运行半年之内。　　主持人(杨学海)：这个非常喜人。　　百灵巢网CEO(王培亚)：我们压力非常大。　　主持人(杨学海)：半年之内压力一定非常大。我们再把冬天这两个字再拿回来，每个嘉宾关于冬天聊两分钟，给大家什么建议？这都是实实在在在做的过程中发现问题才思变，不是因为这个市场非常好，一味要么看多、要么看空这个市场。希望接下来的时间给每位嘉宾各两分钟，说一下给亿邦的疯子们，做B2C和做零售的有什么建议，我们知道把握节奏是一个大话题，怎么把握，怎么节省成本？这些方面我们都可以谈一谈，假设冬天真的存在，告诉大家怎么把冬天过成夏天，至少心态能过到夏天的状态。　　百灵巢网CEO(王培亚)：像我刚才说的，电子商务是没有冬天的，这个冬天只是说某一部分人的冬天。我们怎么来看待这件事情呢？大家可以打一个比方，比如说大大小小的商铺，有卖配件、手机的，有一些零售的摊店，我们在大街上走一圈，都是在做零售、销售，他们这些人只要自己能自给自足，养活自己实现自己的梦想就OK了。　　电子商务也是一样的，电子商务有做得非常大的，有淘宝、、凡客和淘宝商城卖家和传统的B2C，他完全自己的角色就可以一步一步往前走了。还是和自己做对比，不要和别人做对比。　　爱婴岛商城物流总监(郭保卫)：我觉得春天还没来就谈冬天太远了，我们现在网购市场都是百分之百的增长，我们网民的网购能力也在大幅度的增长。美国、韩国、日本的网购趋势大家都可以看得到，市场越来越大，购买力越来越强，为什么是冬天呢？所以制造冬天论的人我觉得就是那些有钱的人，我们这些稳抓稳打的小电商谈不上冬天。　　我们从开始就想挣消费者的钱而不是去挣PE、VC的钱，我们很多说冬天的人，因为他从开始就想挣VC、PE的钱，所以我给大家的建议就是，说不定别人说冬天的时候，你把它当春天过的时候，说不定能搞下去，这是我的建议。谢谢大家。　　POTONO商城总裁(路天云)：在我的概念中没有冬天这一说，一定说有的话，我个人理解为纯粹是资金的问题，互联网的竞争一直是存在，每年都是增长率蛮高，只不过是不是高于多少和低的问题。在这里我稍微分享一下，我们前一阵子，如果按照资金上来讲，或是发展上来讲，有一个紧张感算不算冬天？　　刚才我在讲我们的产品在变，我们之前中高产品的定位市场上走得很慢，不要讲赚钱平衡都很难，这样不断的投入资金，这样会导致什么？如果长期看不到盈亏平衡点的话，是不是算冬天？　　今年我们变的很大因素是我们不会把它降低整个的定位，原来是中高的，原来的品牌还是中高的，如果把现金流和中低的产品拿起来怎么做？在这个当中可能有更多的考虑。我们今年做了一件事情，代理了法国的品牌，在中国授权我做中低的产品，百分之百的做独家代理，这个品牌去年过去一年的财务数字没出来，2010年的销售大概是62亿人民币，专门是做女包的。这个对我们来讲差不多是一个春天，有什么冬天呢？能把我们的短版弥补。　　主持人(杨学海)：这样可以打造自己的营销品牌，哪怕是代理，只要从你手上出来都是有档次的包。　　POTONO商城总裁(路天云)：我原来的品牌还在坚持。　　主持人(杨学海)：一方面坚持产品的品位和定位，同时走这些通道会给你品牌带来一定的效益。　　POTONO商城总裁(路天云)：看你怎么看待冬天这个事情。谢谢。　　主持人(杨学海)：简单说两句，互联网本来是一个放大器，就像传统做饭馆的，饭馆每年的淘汰率我以前听过一个朋友说过，在20%-30%，有些更高，根据不同的地域和档次。大家也没觉得饭馆的冬天来了，它是属于硬性需求、刚性需求，而且这个人群越来越多，没人说饭馆的冬天来了，就是因为有互联网的存在。　　前一段敦煌网裁员，很多人说敦煌网完蛋了，活不了了。上海大体量的结婚三对离婚两对，有人说男人女人的冬天来了吗？不能说。借助互联网这个媒体，我们有很多专家、很多教授，充当互联网的放大器，冬天确实有点冷，保持活动你就不会冻僵。但是也别觉得什么事都没有，脱光在雪地里跳也有问题。保持警惕、把握节奏，谢谢大家。(来源：亿邦动力网）
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