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3秒自动关闭窗口> 2016，保健品营销的8种策
2016，保健品营销的8种策略！
长期以来，保健品行业因门槛很低，使得市场上满目充斥着区域品牌、游击品牌，而产品同质化严重、营销手法粗略等问题，形成了鱼目混珠、恶意竞争的局面。
有不少中小保健品企业总是喜欢相互仿效，相互&学习&，都希望把别人成功的模式拿来照搬照抄，变为自己的东西，希望于通过流行的拿来主义使自己发展壮大。
应该讲，我国的保健品，近几年在品种的丰富、功能的拓宽上有所进步，但影响这个行业健康发展的许多问题仍然不能忽视：目前保健品的不实宣传还比较严重，非法添加违禁物品等问题时有发生，生产条件差的现状也没有根本改变。现在，无论是消费者还是正当经营企业，都希望加快整顿和规范保健品市场的步伐，通过改革建立起既符合国情又与国际接轨的保健品监管制度。
：比如，产品要想获得年轻人的青睐，就有3个指标 ：1.简单有趣；2.态度鲜明；3.感性贴心。
第一阶段：主要以适应需求、激发需求为主。产品推广更多的是在生产层面和技术层面上做文章，具体的表现方式为突出性能和强调功效，往往在宣传时将产品过度包装，由此产生的质疑和诚信危机也使企业很快陷入短命的怪圈。
第二阶段：主要是以满足需求、实现需求为主。产品推广是以突出技巧为主，具体表现方式是广告造势、明星代言、概念炒作等，但基本上都是在数量上做文章。由于缺乏专业技术支持，绝大部分产品就如过眼云烟，难以获得持续关注。
第三阶段：主要是以创新需求、挖掘需求为主。产品推广是以推出个性化解决方案为主，突出和谐、人文、生态等理念，强调理性与专业。具体表现方式是强调以人为本，以服务的精细化和手段的差异化来展现产品价值。通过严谨而务实的营销策略，延续顾客对产品的长期认同。像海底捞的&变态服务&、格力的&经营用户&、&淡季返利&等。
不难看出，前两个阶段往往容易引发跟风模仿，属于竞争激烈的红海，而第三个阶段正是如今备受关注的蓝海，也正是我所倡导的生活形态营销，将过去以企业为中心创造价值的思维转向企业与顾客共同创造价值的思维，比如苹果，坚持以人为本。其最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高顾客对品牌的忠诚度。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师提出有关保健品营销的几点看法：
一、寻求差异。
处于整合时代的保健品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。
独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。也就是一个产品品牌的核心价值所在。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
在互联网时代，人的价值观发生了变化，好产品的功能价值被抽空，反而精神价值是售卖的核心。因此，保健品企业要想活得好，就需要在激发消费者兴奋点上找准诉求点，为产品策略提供消费者洞察，运用大数据的特点寻求情感共鸣并从中编写生活故事，在充分挖掘差异化的核心概念基础上挖掘目标族群消费需求上的共性偏爱，这其中，最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销沟通。
要深刻的明白，营销的沟通价值就体现在保健品营销人需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。
这么多年来，保健品领域也曾诞生过一个又一个神话产品。
这不，行业竞争激化，各路诸侯纷纷使出杀手锏，寻求新奇卖点，翻新概念，一浪胜过一浪，营销神话此起彼伏。
现在许多保健品都在谈功效，如补血、壮骨、瘦身、补充维生素、降血糖、抗疲劳等；谈概念的也有，如燃烧脂肪、排毒、生长因子等；还有不少企业热衷于炒&基因&，但往往概念诉求不到位或者干脆就是瞎掰，营销手段也是除了促销还是促销等单一方法；广告软文在保健品行业虽已受到重视并被频频运用，但杀伤力远远不够。
从产品到顾客，再到人文精神，这将是保健品营销在时代变革中遵守的发展准则。保健品必须从包装、概念、人文精神、内涵故事、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉；要确立保健品的产品人文理念，突出产品的独到功效及情感共鸣部分，如在成分、原料方面，区别于传统的保健品模式，给人耳目一新的感受，在风格上注意与包装视觉统一，在外观形象上提升档次，做到精美华贵、清爽宜人；要建立科学的功效护肤养生理念，深入浅出通俗易懂的讲明产品机理，让消费者一目了然。概念是消费者最易接受的，也最易形成流行，但必须有充分的科学依据，有值得信赖的理由。
所以，我们的保健品市场上，惟有与众不同才可以有生存的机会，才能获得自己的竞争力。
现在，有不少企业追捧互联网思维，其实保健品企业落实互联网思维的核心在于把&产品决定目标，项目决定组织&作为具体的执行方法。海尔的&企业平台化、员工创客化、用户个性化&即如此，小米手机提出的&为发烧而生&不像是在做手机，倒像做生活必需品一样。作为企业经营者，要懂得把企业的文化和资源优势包装成品牌故事，放进品牌建设中去。这不，除了日常经营管理外，董明珠做产品代言人、出镜微电影、甚至著书立说、励志演讲。
某品牌保健品企业就通过开客、理客、待客、访客、邀客、锁客、带客、聚客、养客的&会员营销九赢真经&完成了市场的稳步快速发展。
一个产品是否有市场竞争力，除了与对手有明显的差异，还要有被顾客认同的某种独特价值。某保健品就通过&寻找全国快乐的笑脸&主题活动打动了许多粉丝的心。现在，许多保健品企业都十分注重顾客数据库。在市场形成的一个个独特的消费群体中，细分策略有利于我们掌握消费脉动，企业也可以通过了解顾客不断改变的需求来创造新的价值。在数据库统筹的基础上，细分里的固有购买者与潜在购买者，然后再进行信息分析，明确与他们进行沟通的最佳时机，从而把现有的顾客群体进行细分，学会辨别哪些因素才能支持顾客保持原状或改变购买行为。
著名品牌营销专家于斐老师指出，现在一些保健品企业号称手里的产品千好万好，但都面临推广困境，其实说来说去4个问题：1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值；2、不懂传播不讲故事，好东西不吆喝不作秀也没用；不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义；4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。
当下，企业要根据自身发展特点，制定出符合企业的长期发展战略。事实上，企业战略就是解决&为什么&，企业战术就是解决&如何做&。企业要注重创新升级，提升市场敏感度，以期在市场竞争中得到长远发展。
一贯传统直销的安利也建立了社交电商平台、社群活动平台，老总说：光靠线下实体体验，效率不够高；但光靠线上，消费者粘性很难形成，所以一定要将线上线下打通。
当前的产业市场，功能性定位和情感性定位的融合可以说是产品竞争的核心力量。企业要结合自身在资源、产品、市场等方面的优势，对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中，树立起关怀、诚实、爱心等核心主张，通过这些核心主张让产品与顾客之间建立起良好的关系。
有个社区电商平台爱鲜网，在2014年世界杯期间推出了两个套餐，一个是&好基友套餐&&&盱眙小龙虾和冰啤，只要在朋友圈分享活动，套餐免费送。一个是&哄女友套餐&，包括圣女果、干果、酸奶等。之所以这样，是因为男生夜夜看球，女生被冷落，两个套餐，让男生、女生各有所得。
在产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品及价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到&人无我有、人有我优、人优我喊&。这样，才有真正吸引顾客的优势和条件。
另外，假如当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有顾客时，应重新寻找目标顾客，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事。
现代的服务营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客的满意价值，二是要做好顾客的数据库处理。比如海尔率先提出的&人单合一&、&您设计我来实现&活动等，而建构一个完善的生活形态营销管理体系才是做好服务营销的根本所在。&&
的营销，首先应立足于&观念教育&，虽然发展日益好转，但传统的化妆观念存在误区。
从消费观念来分析，中国预防养生理念还没有真正成熟。
因此，营销的首要精力先是花在市场培育上，可使的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士，以及营销人士的引导传播，从养生角度树立正确预防理念，让更多的人喜好、依赖。&
&&&& 还要注重&的专业性&。
在宣传上，将身体结构、疾病类型等健康基础知识，根据消费者的需求作沟通，引导她们认识了解预防的重要性，并鼓动消费者培养健康习惯，科学地养生。&
&&&& 产品销售出去后，还要重视消费者&跟踪&。如在购买后的某天，选择恰当时机，首次给客户打电话询问使用情况、使用感受等，表达关切之意，为下次沟通作好基础。尤其在当今社交媒体和大数据时代，还可以运用微博做传播，微信做客服的方式建立与消费者的互信关系。&
&&&& 过一段时间，给顾客打第二次电话，表明自己对顾客的重视，关心他们的使用效果，询问是否需要美容指导。如果顾客反映效果好，那则顺势推荐其他配套；如果效果欠妥，应&
&&&& 对于特定消费者，还可建立健康沙龙，为他们提供专业养生咨询、四季预防信息、专业科普等，促进了解与信赖，健康沙龙要定期举办，一季度至少一次，要建立客户档案，进行一对一的资料库行销。
&&&&&&&90%10%5%25%0.510
&&&& 总之，不同于别的产品，其消费形态分为生理与心理两种，很大程度在于消费者的感觉上，而这种感觉除了产品效果外，更在乎专业引导与关怀上，有时需要帮助顾客创立正确的营销日益重要。
于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的&中国品牌建设突出贡献奖&获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，&中小板上市公司内部控制系统设计&项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是&中国管理咨询行业最具影响力十大品牌&，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
于斐新浪认证微博：&& 微信：yufei-1966
联系电话：，网址：http://www.lgzhiyang.com/　
Email： && lgzhiyang@163.com
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姓名：于斐
企业战略,市场营销,品牌管理
地点：江苏 无锡
签名：专注于一样，才能做得不一样。用微信推销保健品，“白富美”栽了_凤凰资讯
用微信推销保健品，“白富美”栽了
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经审查，该团伙在公司内部设了“微信组”、“话务组”、“客服组”及“推广组”等，利用微信及电话回访等方式，以推销“陈老师减肥茶”等“三无”保健药品为名，预先制作多种骗取事主信任的对话脚本，发给员工按照脚本的对话行骗。
原标题：用微信推销保健品，“白富美”栽了信息时报讯 （记者 刘军 通讯员 谢文任 张毅涛 陈玉敏） 湖南女孩“小莉”（化名）是一家年销售额超百万的公司的女老板，典型的“白富美”，表面光鲜的背后却有着不为人知的“秘密”——这家公司竟然销售“三无”保健品进行诈骗。近日，增城警方在天河区捣毁了这个电信诈骗团伙，抓获31名犯罪嫌疑人。嫌疑人锁定“白富美”2015年11月，在新塘镇打工的吴先生浏览网站时发现一种可以治愈自身疾病的保健品，于是拨打网上客服电话咨询。随后几个月，该网站名下公司自称“助理”、“科长”、“顾问”等人以电话诊疗等方式，以无效退款等承诺为噱头，向其推销保健品，吴先生通过银行转账共花费了3.2万元。吴先生用后感觉无效果，怀疑上当要求退款，被对方以各种理由拒绝。今年4月6日，吴先生报警。民警根据办案经验，初判这是一个以电话及微信等方式销售“三无”保健品的诈骗团伙，并锁定一名叫“小莉”的年轻女子。该女子每隔几日到银行套现，取走的钱款中就包括吴先生的被骗钱款。经查，“小莉”是一家名为“广州市集×邦贸易有限公司”的女老板。制作多个对话脚本种种迹象表明，“广州市集×邦贸易有限公司”经营范围并非它注册登记的范围。专案组在公司所在地伏击守候，锁定了公司收货及发货仓库的位置。5月9日、10日，专案组分别在天河区中山大道一商务中心及黄村东路一出租屋，抓获包括“小莉”在内的诈骗犯罪嫌疑人31名。警方现场缴获涉案话术脚本及伪劣保健品等物品。经审查，该团伙在公司内部设了“微信组”、“话务组”、“客服组”及“推广组”等，利用微信及电话回访等方式，以推销“陈老师减肥茶”等“三无”保健药品为名，预先制作多种骗取事主信任的对话脚本，发给员工按照脚本的对话行骗。据警方介绍，公司女老板“小莉”姓黄，今年29岁。作为南漂一族，她20岁来到广州，卖过服装，干过文员。在老乡介绍下，得知成立推销保健品公司可以轻松“赚”钱，虽然明知违法，但在巨额回报的诱惑下，她选择铤而走险。2015年11月，“小莉”与他人合资组建了公司，开业短短2个月就开始获利。今年1月底，她购买了车，4月初又在增城订购了一套上百万元的。经查，该团伙涉案金额达300多万元，受骗事主有2000多人，遍布全国。目前，“小莉”等6名犯罪嫌疑人已被警方依法逮捕，案件仍在审查中。骗术揭秘冒充使用者现身说法 通过微信推销劣质货据介绍，该团伙首先建立多个虚假宣传网站，并在国内搜索网站推广。一旦有人拨打网站上的电话或通过微信咨询时，就有专人以“专家”、“主任”等身份跟进。这些人按照对话脚本，通过微信及专用电话逐一联系事主并回访，向不同人群推销“壮阳”、“美容”、“丰胸”、“妇科”等劣质保健品。民警表示，该团伙利用微商等网络手法，冒充亲身使用者现身说法，通过微信聊天推销等手段扩大销售面。据统计，他们通过微信推销的份额约占全部犯罪收益的7成。
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举个例子客服都是利用粘贴复制来进行沟通的，偶尔打字，而且出访客户的年龄不对路，就不会理会客户最终没有带来想要的客户。听前辈说有个叫深圳网推天下的公司做保健品营销很厉害，谈了几次就确定了合作，现在就把网推天下给我们提出的部分销量提升策略给大家分享下。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
1、保健品网络营销竞价环节\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
百度推广竞价是保健品流量的主要来源，面对如今的难做的保健品行业，如果没有百度竞价流量，就会使网站运营很困难。如今我的成绩是1：2，打听到有人做到了1:4甚至是1:10,简直很疯狂。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
竞价环节成本降低就是对关键词匹配方式，地域和关键词定位的选择。匹配方式一旦用广泛和短语方式，就要众多的否定词，否定词的巨加会降低账户花费，但不影响推广效果。地域的选择，客户的分类得出了百度推广消费和客单的单价，对产出比进行计算，发现推广费高进而降低推广费或者停止该区域推广，节省了费用。关键词就是长尾词的定位。需要通过阅读搜索最终得出词库，一般7天更新一次长尾词。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
重点：在进行百度推广降低成本时，要考虑能否替代代理商进行百度推广，一些代理进行保健品推广返点达到30，所以我们的账户一月消费60-70万左右，返点可以节省14万，在开始时候，保健品行业没有人排队抢排名我们也会赚这么多钱，而且没有返点，我们的竞价管理随着价格的提升变得越来越难，所以百度账户返点是很重要的环节。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
2、保健品网络营销网站环节\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
我在深圳网推天下公司的官网上看到一篇文章，其中提到了年轻人和中年人的页面反应。通性：保健品需要承诺，并且要突出要大，要在页面上反复出现影响到客户。比如页面间的空隙就可以出现承诺性语言。主标题出现一次，副标题在页面分割线出现就好。异同：年纪大的人喜欢阅读文字，所以网页要多字少图，而年纪小喜欢看图，所以要多图少字。如果网页都做成这样便可以吸引更多的人。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
3、保健品网络营销沟通环节\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
客服的硬性管理就是沟通环节，对客服进行硬性管理，保健品客服的素质由学历决定，客服管理难度大，而女性的保健品客服管理更难，现在的孩子的年纪说明了性格，现在的客服不具备耐性和勤劳，不耐烦的客户甚至会辱骂客户，所以我们应该为客户准备一套标准问答流程，使客服每一天进行模拟操作，如此对账户省钱具有大的作用。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
4、售后和二次购买\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
客户的二次购买产品，要看产品是否有效，产品有效就会二次购买。对于售后需要对客户进行分类，要分别对使用后有效果和使用后效果不大以及使用后完全没有效果的客户进行行对应的方案处理，不同客户应该区别对待。同时还要注重礼品的回馈，在节假日选择合适量的客户进行赠品回馈，如此使客户能够接着来我们这里消费。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
总结：对于保健品行业来说，产品所占的成本微乎其微，最大的成本就是营销成本，也就是买流量的成本。所以在做保健品网络营销的时候一定要利用多种方法、多种渠道，提高产品的转化率和产品。\u003Cp\u003E微信交流：\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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