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创业如何分配利润？合伙开公司如何计算每人贡献？
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摘要 : 创始人合伙创业，有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道，有的提供融资资源。各个创始人提供不同的贡献，各个贡献性质不同，似乎完全无法等价对比。如果没有明确的标准，很难说研发就比销售更重要，也很难说拉来投资的工作就比提
　　创始人合伙创业，有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道，有的提供融资资源。各个创始人提供不同的贡献，各个贡献性质不同，似乎完全无法等价对比。如果没有明确的标准，很难说研发就比销售更重要，也很难说拉来投资的工作就比提供办公场的贡献更重要。所以创始人之间如何分配股权，往往成为一个难题，往往不得不用&拍脑袋&的方法划分比例。这经常会导致埋下不满的情绪，并在创业最艰难的时候爆发。 理财小知识
　　有没有一种方法，可以在同一维度上，量化创始人的各种贡献呢?如果能按一个统一的计算单位，量化各个创始人的不同贡献，创始人分股权或许会稍稍科学客观一些，至少能让大家更信服、让团队更团结。 更多投资理财知识
　　将创始人的贡献估值 更多理财小知识
　　Mike Moyer 在《Slicing Pie: Fund Your Company Without Funds》一书中首先提出，将创始人在创业项目中的贡献，按照市场价值估值，然后算出所有创始人贡献的总估值，折算各个创始人贡献估值占总估值的比例，就是各创始人应该持有的股权比例。 更多理财小知识
　　创始人对公司的投入，公司本应该给与合理的回报，如果公司没有给予足够的回报的，那么该给、但没有给的部分，就是创始人留在公司里的价值，就是创始人对公司的&投入&，或&投资&。比如，创始人按照市场行情，工资应该是每个月 2 万，创业时只领了 5000 块钱的基本生活费，那么还剩 1 万 5 是他应得、但公司没有付的，这部分就相对于是他对公司净投入，是他对公司的&投资&。他在公司中应该占有的股权，就可以参照他的这种&投资&占大家总&投资&的比例来计算。这种计算方式可以称之为估值法，即按照创始人投入的&市场价值&来评估股权比例。本文中的估值法，以 Mike Moyer 的方法为基础，稍作调整和补充。 了解更多理财知识
　　各种投入要素的估值 综投网
　　按照估值法，要在创始人之间分配股权，应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值，加起来计算出总投入的价值，然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。比如，我投入的研发工作，估值为 20 万;我投入了资金，估值为 10 万;所有人的投入总估值 100 万，我的贡献比例就是 30%，所以我的股权比例是 30%。因此，这种股权分配方法，最主要的一个环节，就是估算各种投入的价值。 本文来自综投网
　　工作时间 更多理财小知识
　　工作时间上的投入，是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算呢?最合理的方式，是按照人才市场上通常的工资标准来折算。比如，以他这样的学历和职业背景，在类似的工作岗位上，通常其他公司会开出多少的工资，这个工资，就是他的时间价格。 理财小知识
　　一方面，如果创业企业一开始就给他发了这样的工资，那么相对于他对创业企业没有任何投入，只是个被雇佣的劳动者。这样的人，就不是创始人，也不是在创业，只是在打工而已。另一方面，如果创业企业给他的股权，不值他在其他企业的工资标准，他很可能就不会选择来创业，而更可能选择在其他公司工作。他选择创业，一定是他认为获得的股权，潜在的价值大于他为别的公司工作的工资。 理财小知识
　　具体而言，创始人在创业企业干的工作，如果市场行情是月收入 2 万，他一分钱工资也不拿，那么就帮创业企业省了 2 万的工资成本，或者说创业企业赚到了价值 2 万的人力投入。这个 2 万就是他对企业的人力贡献的价值。相应的，如果他领了 5000 块钱的月薪，那他的贡献就只剩下 1 万 5。简单的说，以创业企业&本应该发给他、但是没有发给他&的工资，来作为他的投入。如果他是兼职创业，就按照兼职人员的市场工资标准，折算他的投入。如果他通常按月工作，还可以把月工资折算为日工资、小时工资，按实际工作的天数、小时数来折算他的投入。 了解更多理财知识
　　投入现金和实物 理财方法
　　通常，现金的价值，就是现金的金额。现金对于&初创阶段&的创业企业来说，具有非常重要的作用。公司发展壮大、前景明朗之后，有很多投资人愿意向公司投资，因为资金有更多的可选择融资来源，所以资金的重要性其实是降低了。但是在&初创阶段&，企业前景不定，并没有太多人愿意向公司投资，此时向公司投入现金的作用就会意义非凡。现金，一般就按其实际金额估算价值。 理财小知识
　　创始人向企业提供实物资产，通常可以视为现金投资。因为实物实际上现金购买来的，是现金的另外一种形态。但这样的实物资产，必须至少满足下面条件之一： 了解更多理财知识
　　一、创业企业主营业务所必须的核心资产。比如，创业项目是互联网项目，为项目而租用的网站服务器。但是，如果为了中午在办公室热饭方便，而从家里搬来一个微波炉，这个微波炉就不是必须的核心资产。原因在于，初创阶段，任何资产都是以&创业非常需要&为原则。 更多投资理财知识
　　二、是专门为创业企业的经营而特意取得的。比如，专门为创业企业经营而购买的电脑、办公桌、办公用品等。如果是顺手从家里旧货堆里扒拉来的旧电脑、多余的文具，就不属于专门为创业企业而购买的。 理财小知识
　　那么，实物资产的价格如何计算呢?尽管专业评估师通常有成熟的计算方式了，但是为了简便考虑，创业者可以自己来简单折算一下。比如：通常，如果实物资产是全新的，或者在实物资产买来时间很短、几乎没有怎么折旧，可以按购买价来计算;如果实物资产已经折旧很厉害了，可以按当前可以卖出的价格来计算，比如参考一下 58 同城旧货处理的价格。 本文来自综投网
　　办公场地 了解更多理财知识
　　创始人可能会向创业企业提供办公地点、仓库、店铺，以及其他一些创业企业经营所必须的场地。如果创业企业非常急需这些场地，创始人不提供的话，创业企业就不得不自己去租。那么在这种情况下，创始人向创业企业提供的场地，实际上也就是向企业提供了相当于租金的资金。所以，创业企业应该给、但没有给的租金，就是创始人对创业企业的投资。 更多理财小知识
　　当然并非所有的场地，都可以折算对公司的价值，有的场地不能用来估值： 综投网
　　一、超出需要的场地，对公司没有价值。比如，公司只有 5 个人，只需要 30 平方米的办公室，创始人提供了 500 平方米。那多出的 470 平方米，对公司就没有任何价值。 更多投资理财知识
　　二、本来就不能为创始人营利的场地，创始人提供给了公司。如果这个场地，创始人本来就没有拿它用于经营活动、不能为创始人带来现金收益，那么这个场地也不能折算价值。因为创始人把它提供给创业企业，并没有导致创始人利益受损。 更多投资理财知识
　　idea 理财小知识
　　仅仅只是一个创业点子，一个初步的想法，那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是，如果在创业项目启动前，创始人已经对这个创业点子进行了完整的思考，进行了一系列的试错，形成了成熟的商业计划，或者已经开始了初步的尝试，开发出了初步的技术方案、乃至原始产品。这样成熟的创业规划，才能视为对公司有价值的贡献。 更多理财小知识
　　从创业点子到成熟的创业规划，在创业开始之前，创始人已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上，为这些先期工作将会付出多少工资，这个工资就是他对创业企业的投资。 理财方法
　　专用技术/知识产权 综投网
　　创始人向创业企业提供的专用技术 / 知识产权的市场价值，就是创始人对公司的投入。如果创始人不愿意把知识产权转入创业企业，只希望授权创业企业使用，那么知识产权许可使用费也是创始人对公司贡献的价值。可以按照企业&应该支付、但未支付&的许可使用费，计算知识产权许可使用的价值。 理财方法
　　还有的时候，创始人会把他开发或运营差不多的产品，转入创业企业，作为他的贡献，比如已经开发出来的网站、APP、SNS 帐号等。这个产品通常的转让价，可以作为创始人这一贡献的估值。很多站长平台、站长 QQ 群，都有买卖网站和帐号的交易，从那里可以了解基本的市场价格。 了解更多理财知识
　　人脉资源(销售、融资等) 综投网
　　有时候公司需要一些特定的人脉资源，有的创始人能提供这样的门路。比如，企业需要借用人脉帮助公司变现产生收入，或者建立重要的合作伙伴关系，或者帮助公司融资。 综投网
　　如果是可以帮公司带来销售收入，公司可以按市场行情支付销售提成，如果没有支付，则可以按照&应支付、但未支付&的销售提成金额，折算创始人的这种人脉对公司的价值。相应地，如果创始人的能力是可以帮公司融资，那么公司应该按照财务顾问的市场行情支付佣金，也可以按照企业&应支付、但未支付&的佣金金额，折算该人脉对公司贡献的价值。当然，创业企业也可以自己衡量，是愿意直接付钱、省下股权，还是愿意折算股权、省下现金。 综投网
　　其他资源 理财方法
　　如果创始人或创始人的其他朋友，能够为公司提供很重要的短期资源，公司可以付钱给他们，也可以先欠着。但是如果创业企业付不起钱、这些人也要求股权，那么就可以按这些资源的市场价值，折算对创业企业的贡献值。 理财小知识
　　当然，这些资源不应该是闲置的，对资源提供方来说也是有用的，由于提供给创业企业，导致他自己不能用了。比如本来可以自己拉货的货车，平时也在拉货，因为提供给创业企业使用，自己就不能拿来拉货了，这样的资源才可能换股权。如果本来就是自己的闲置车辆，平时本来也没有怎么用，那么提供给创业企业偶尔用用，为此要股权就不太合理了。 理财方法
　　总之，创始人提供的任何资源，只要是创业企业非常需要，但公司付不起钱，或者不能全额付钱的，应该付、但没有付的部分，就是这些贡献的价值，就是对公司的投资。 了解更多理财知识
　　股权比例的计算 了解更多理财知识
　　股权比例计算公式 综投网
　　确定好各种投入要素如何估值之后，就可以简便易行地计算每个合伙人的股权。把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来，再除以全体创始人所贡献各种要素估值总和，就可以算出某个创始人贡献的百分比，这个百分比，就是创始人应该占有的股权比例。简单的说，公式就是：&某个创始人的投入估值&全体创始人的投入估值 = 某个创始人的股权比例&。 理财小知识
　　投入要素的估值浮动 本文来自综投网
　　有时候，各种投入要素，在创业初期的迫切性、稀缺性是不一样的，最迫切、最稀缺的要素，可以按商量的比例，适当放大其估值。 综投网
　　比如，对绝大多数创业者来说，初期可能最需要的是钱。如果需要出力、出时间，大不了自己辛苦点，工作时间长一点，也多少能把需要的工作量做出来;但是对于钱来说，是怎么也没办法无中生有出来的。所以，对绝大多数初创企业，初期可能钱是最重要的要素。因此，在对钱的价值进行估值时候，不一定只按钱的实际金额估值，而可以将其估值放大一些，比如按金额的二倍估值。 理财小知识
　　股权比例的计算时机 综投网
　　创始人向公司投入的各种要素，诸如资金、设施，可能会在确定创业项目时一次性投入公司。但是最重要的投入要素&&时间，是各个创始人在创业过程中，通过自己的实际工作，逐渐投入到创业企业中的。因此，创始人对公司的投入及其股权比例，很可能将会处于动态变动之中。这一问题如何解决呢? 综投网
　　预估法 理财方法
　　最简单的做法，是在创业项目启动时，就事先预估各个创始人未来的时间投入及其价值，并据此预估和确定各自的股权比例。比如，某个创业项目中： 理财方法
　　1 甲乙丙三人创业，甲方出力并负责带领创业企业，乙出力并主要负责事务性工作，丙出钱; 综投网
　　2 第一年甲乙丙都不领工资; 更多投资理财知识
　　3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的工作，应该付给甲的年薪是 42 万; 理财小知识
　　4 同理，乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万; 更多理财小知识
　　5 甲乙都拿不出钱来，丙可以提供 20 万元。 了解更多理财知识
　　由于创业项目很缺钱，大家同意丙的资金按 2 倍估值，即估值 40 万元。综上，甲的投入估值 42 万，乙的投入估值 18 万，丙的投入估值 40 万，加起来乙丙三方的投入合计估值为 100 万，所以甲乙丙三方的股权比例分别为 42%、18%、40%。 理财小知识
　　定期评估法 本文来自综投网
　　还有一种方式，是定期汇总各个创始人的贡献，计算各个创始人截至某个时间点时的投入及其估值，然后计算各自投入的估值占总估值的比例，从而确定股权比例。这样做的话，股权比例将会是动态的。比如： 本文来自综投网
　　1 甲乙丙三人创业，甲方出力并负责带领创业企业，乙出力并主要负责事务性工作，丙出钱; 更多理财小知识
　　2 甲乙丙暂定都不领工资; 更多理财小知识
　　3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的职务，应该付给甲的年薪是 42 万，也就是说月薪 3.5 万; 了解更多理财知识
　　4 同理，乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万，即月薪 1.5 万; 理财方法
　　5 甲乙都拿不出钱来，丙承诺可以提供 20 万元，由于创业项目很缺钱，丙的资金，估值按 2 倍计算。 更多理财小知识
　　第一个月月底，分别计算甲乙丙三方的投入：甲工作了整个月，工资应该是 3.5 万，创业企业没有付给他这个工资，所以甲的投入就是 3.5 万;乙也工作了整个月，工资应该是 1.5 万，同样创业企业没有付给他这个工资，所以乙的投入就是 1.5 万;创业项目要买云服务器、域名和付给广告联盟费用，丙方实际花了 2 万，按 2 倍估值就是 4 万。 本文来自综投网
　　到第一个月月底，甲的投入是 3.5 万，乙的投入是 1.5 万，丙的投入是 4 万，加起来乙丙三方的投入合计估值为 9 万;甲乙丙三方各自的投入除以 9 万，就是分别的股权。所以，此时甲乙丙三方的股权比例分别为 38.9%、16.7%、44.4%。 理财小知识
　　同样，每个月月底的时候，都可以累计计算各自的投入及其比例。当然，根据创业企业的需要，可以自行安排计算的周期，如每周计算一次，或者一个季度计算一次。这样，随着各自投入的变化，股权比例也会随着变化。 综投网
　　不过，随着各方投入估值的逐渐累加，到了最后，每个月的投入很可能不会给股权比例带来更大的变化了。比如，在第一个月的时候，各方投入估值总计才 9 万元，甲方当月投入 3.5 万，可以为他带来 38.9% 的股份;如果到了第 11 个月的月底，各方投入估值已经累计达到了 99 万，即使其他人第 12 个月都不投入任何贡献，只有甲投入了 3.5 万，那这样也只能让他在第 12 个月月底时，增加 3.4% 的股份，计算公式为 3.5 万&(99 万 +3.5 万)=3.4%。 更多理财小知识
　　所以，越往后，各个创始人继续投入，对股权比例影响就越小，也就是说，到了一定时候，股权比例就相对稳定了，在这个时候，基本上就不用再定期评估和计算股权比例了，可以直接确定一个相对准确的股权比例。 理财方法
　　需要注意的是，如果初创企业准融资了，那么就需要提前把股权比例明确下来。否则的话，让投资人看到创始人之间不太确定、不断动态变化的股权结构，会让投资人认为团队不稳定、不愿意投资。 理财小知识
　　注：本文作者是杜国栋，他的微信公众号duguodonggo，微博@杜果冻，有兴趣的同学可以和他交流。 了解更多理财知识
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　　2历史预期年化收益10%，看似不高的一个预期年化收益率，但如果能保持下来，按照72法则(72/历史预期年化收益率=n，n为本金能翻倍的年份)，72/10=7.2，那么7年多一点，本金就可以翻倍了、10w，坚持7年10%，就可以成为20w，100w可以变为200w。　　有人觉得10%并不高，觉得炒股票买对一个，几个月甚至一周就能翻倍，看不上这年华10%、呵呵，炒股的人可以拿出数据，看看从投资开始到现在，实际到手的历史预期年化收益为多少？股票赚的快，赔的更快、行话说，10玩7赔2平一赚，指的就是10个炒股的，有7个赔钱的，2个不赔不赚的，只有最多一个才是赚的、你有把握自己比股市中的90%以上人都聪明、勤奋、抓得准，跑的快？　　所以，凡人啊，老老实实，别碰股票了，起码不应该把股票作为主要的资产配置、老老实实，好好规划投资，10%的稳妥预期年化收益，对我们屁民来说，也就足够了、　　那么，怎么能达到稳妥的10%预期年化收益率呢？　　股票不靠谱，p2p不敢投太高的，也不敢太多，余额宝们不给力，银行理财只有5%，基金是不错，但是不稳定啊、　　当单一的投资品种不能满足你的需求，那么就需要资产配置出来帮忙了、　　假设资产有50w，那么如何配置它呢？见下图：　　想要财产翻一倍 先了解这6个理财工具　　1、股票基金：　　之前写过关于长期定投的文章，在长期投资的前提下，基本上亏损的可能性为0、拉长了来看，平均12%的年华预期年化收益率还是没问题的、记住止盈和止损、稍后会写一篇关于止盈的文章给大家做参考、非常适合工薪阶层，如果有闲钱投资，基金定投一定是首选的投资方式、　　2.P2P:　　很多人提起就避之不及，我认为网贷确实有风险，而且风险不小、但是选择一些国家系列的，有风投的，在排行榜位列前十名的平台，我觉得还是问题不大的、　　网贷一样也要分散投资，讲究配置，6-8%的可以投一部分，8-10%的一部分，10-15%的一部分、总体来说能达到综合预期年化收益10%我觉得就足够了、　　3、可转债：　　这可是个好东西，风险很低，预期年化收益非常好，就是需要耐心耐心再耐心、我们去年在这上面预期年化收益颇丰、期待下一次的投资机会到来、　　4、债券基金和债券：　　牛市买股，熊市买债、而对于我国一贯的牛短熊长的市场来说，债券和债券型基金，就是非常稳妥的投资工具了、　　从历年数据来看，选择几只不错的债券或者基金，6-7%的预期年化收益率还是不难达到的、　　5、银行理财和国债：　　近期都是不怎么有起色的样子，不过就长期而言，5-5.5的预期年化收益还是比较正常的数据、而且几乎风险为0.　　6、货币基金：　　不用多说，现金的代替品，如果近期没有大的花费需求，那么在火鸡里放几个月的生活费就够了，一般2-4w足够、目前的预期年化收益水平在3.5-4之间、& & & & 希财网（）是专业的投融资及理财产品导购平台，国内权威的p2p网贷平台评测机构，网站汇聚了国内权威的p2p网贷产品、个人贷款、信用卡及众筹等投资理财产品，更多相关信息，请关注希财网。
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我和两个朋友开公司，一个是技术入股，我和另外一个资金入股，股份怎么分配合理份怎么分配合理？
您好，我和两个朋友开公司，一个是技术入股，我和另外一个资金入股，请问股份怎么分配合理。
律师回答地区：北京-朝阳区咨询电话：帮助网友：2165 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人如果您出资最多，建议您持公司的51%的股份，另外需要对以技术作为出资进行股权估算，确定持股比例。 12:51地区：浙江-丽水咨询电话：帮助网友：12708 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人协商，不违反法律规定即可。 12:54地区：天津-河西区咨询电话：帮助网友：1001 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人你好，你的情况我已了解，律师建议应当将股份分配以及具体比例商量好后应当去工行局办理登记，具体办理事宜，请与我联系，帮助解决法律问题。 12:58地区：天津-南开区咨询电话：帮助网友：6683 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_1 人要结合企业自身经营情况规划，可详询 13:31地区：天津-河北区咨询电话：帮助网友：26215 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人协商分配。 13:36地区：天津-河东区咨询电话：帮助网友：82951 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_4 人协商解决、、 15:02地区：天津-武清区咨询电话：帮助网友：335 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人资金入股可以按照出资比例确定股权份额，技术入股协商为主 18:20
无锡推荐律师最实用的股权分配法：如何分蛋糕才让人人都满意？
让天下没有难分的股权
春节假期，对大多数人来说是休息、放松的时间。但对365天神经都蹦的紧紧的创业者们来说，却是一个学习的大好机会。这时不看几本书丰富一下自己各方面的知识，开年了哪有好的脑瓜子继续带领团队打仗？
分股权，今年创业者们颇为关注的一个话题。往大了说，有王石、李想等因为股权事宜被“踢出局”的故事，忘近了说，也有中小创业者因为股权分配不平衡、不平等而闹出的各种问题。最严重的地步是，有人会为了股权与创始人公开撕X，造成非常恶劣的社会影响，对品牌伤害也是相当大。
本次《切蛋糕》书摘的话题是，创业者该如何分股权？在你眼中简单的事，可能真的没有那么简单，也没有那么多想当然。不妨一看。
分配股权，即所谓“切蛋糕”，复杂微妙且考验技术。
如果这本书的内容你都没记住，至少记住一点：所有蛋糕，即股权，最初都分文不值。蛋糕本质上就是想法，想法在最初的时候几乎没有价值可言。
想法比比皆是，多到不值钱。只有在被烤成蛋糕后，想法才有身价。有一个人发明了防止比萨饼盒压扁比萨饼的塑料小部件，凭此赚了数百万美元，这样的故事当然是有的。
你或许也听说过某位女士发明了那“叫什么来着的东西”，到夏威夷享受退休生活去了。这些故事要么是都市传闻，要么极其罕见。不管是哪种情况，它发生在你的想法上的概率都微乎其微。
投钱入股的算术题：如何分蛋糕？
在很多（绝大多数）情况下，公司都想筹集更多的运营资本。此时，公司想卖出一部分股权以获得现金，用于公司运营，同时自己保留一部分股权。这是非常典型的情景。当你投钱入股时，你也为公司的价值设立了一个基准。不管投资者为买股权付了多少钱，它通常都被看作判断公司在世人眼中的价值的一个良好指标。
比方说，一位投资者出价100万美元买下50%的蛋糕，那么这块蛋糕现在就“价值”200万美元，前提是投资者投入的钱用于生意运作，而不是转入原始股东的腰包。所以，现在这块蛋糕变大了。
创始人有能力使投资者相信，原来的蛋糕价值100万美元（即“投资前”估值），投资者再投入100万美元，现在这块蛋糕就“价值”200万美元——懂了吗？如果你之前有一半的股份，那么你的蛋糕份额价值50万美元。现在你只有25%的股份，但你仍有价值50万美元的蛋糕。
如果几个月后，有人在下一轮的融资中以300万美元的价格买下半个公司，那么现在整块蛋糕就价值600万美元。
原来的蛋糕在投资前已经成长为价值300万美元。现在你的股份，即原来的蛋糕的25%，或新蛋糕的12.5%，就价值75万美元。你的股份从25%降到12.5%，但其价值已经涨到了75万美元。
总而言之，股权的现金价值比其百分比份额要耐人寻味得多。值得注意的是，虽然你的股权份额缩水了，但你的财富增加了。
滑稽的是，人们常常忽视这样一个简单的道理。蛋糕因增值变得越来越大，股权也随之不断增值。认为股权是一种有限资源的人想错了。曾经和我共事的某个人偏执地害怕放弃“所拥有的股权”，害怕到夜不能寐。他是个傻瓜。
只要人们愿意为你公司的股权付越来越多的钱，不管他们拥有的股权份额是多少，其价值都会不断增长。
当然，公司贬值，你所拥有的股份也会贬值。如果刚刚那位投资者为买下半个公司投了100万美元，而不是300万美元，那你的公司就价值200万美元，而你所占的12.5%的股份则价值25万美元。
有时候，公司发行不同“类型”的股权，可能会稀释你的股份价值。本书未论及的可能性还有很多。有些人靠研究这些东西过上了体面的生活——我不是其中之一。
本节的主旨是：专注于提升价值，不要担心所有权比例，不要在这个问题上纠结。蛋糕的成长潜力超乎你的想象。如果你不相信的话，想想谷歌、微软、Groupon（高朋）、Facebook和苹果。
你认为公司将来价值多少真的不重要，重要的是公平待人，让人人得其应得。
如果你没钱，就用蛋糕支付
还记得我之前提到过的“缺口”阶段吗？如果你没钱，那你可以用蛋糕支付。
在缺口阶段使用蛋糕，意味着你要在真正的价值参考点出现之前，说服人们相信这块蛋糕有价值。你得让人们相信你的商业点子绝妙无比，而且你（在他们的帮助下）有能力在不远的将来将其变为现金。
还有一点很重要，虽然用蛋糕支付能够让你的生意顺顺利利地起步，但你必须小心，不要把蛋糕分成太多块。通常来说，投资者都想投资于一块相对完整的蛋糕。不完整的蛋糕没多大吸引力。投资者想看到的是所有股东都积极、活跃地参与到公司运营中。在你用蛋糕支付报酬的情况下，虽然这并非总能实现，但我们还是可以在一定程度上做出努力，让蛋糕保持相对完整。
另外一件你要去做的事情是，找到一些愿意为蛋糕而不是金钱工作的人。不是每个人都愿意承担可能永远得不到报酬的风险。然而，你会发现，有很多人一旦认为自己将成为振奋人心的新事业中的一分子，他们就会更愿意获得蛋糕而不是金钱。
有一个词说的就是这些愿意接受蛋糕而不在意金钱的人：“创业合伙人”。
为什么合伙人愿意和你一起住地下室？
创业合伙人是那些愿意为了一块蛋糕放弃现金报酬的人。不管是有趣还是无聊，只要是将一个想法变成现实所必须做的事，合伙人都得承担。不管是舔邮票还是构建战略规划，合伙人都甘之如饴。
合伙人所求不多——通常只想要蛋糕。他们一般都能在条件不好的住处生存下来，车库、地下室和备用卧室都是其成长基地，咖啡厅、大学校园甚至格子间或办公室都是其潜藏之地。
合伙人所需不多。他们足智多谋，能够利用零星信息，一步到位解决大难题。他们的动力来自对成功的渴望。
合伙人是集群动物，他们结伴而行。很少有哪个合伙人能一手包办所有事务，所以他们把蛋糕分一部分给其他合伙人。如果你能赢得优秀合伙人的心，并且只要你本着尊重他人、公平待人的原则做事，总有一天，你的想法会成为现实。
有了合适且搭配得当的生产要素，才能烤出可口的蛋糕。这些生产要素由合伙人提供。顺便提一句，你自己也是合伙人。根据你烤的蛋糕口味的不同，生产要素的种类和数量会有所改变，基本要素如下：
时间 时间大概是合伙人需要提供的最重要的生产要素。大多数人都没什么钱，但他们有时间，尤其是在开创事业初期，或者是在他们之前参与烘烤的蛋糕销售或成长不尽如人意的情况下。
创 意合伙人是创意的源泉，他们源源不断地冒出各种各样的创意，产品创意、营销创意、销售创意、运营创意。好的员工带来各种各样的好点子。
人 脉所有公司都需要可以转化为客户群、投资者、合作伙伴或顾问的人脉。
知识产权专利权、商标以及其他特定的流程和方法属于知识产权。只要使用这些资产的权利受法律保护，它们就是刚刚起步的公司重要的一部分，尤其是在构建战略性优势的时候更是如此。如果一个人加入公司并准许公司使用自己的知识产权，那么公司就应该相应地给出一块蛋糕，作为对他的回报。
资 金利用股权蛋糕，你可以得到创业公司需要的大部分生产原料，但并非全部。如果你试着用这块蛋糕买邮票，我敢打包票，邮差会像看疯子一样看你，那你只好在清单上为那成百上千种买不到的东西“贴邮票”（意为做记号）了。你早晚需要筹到钱，资金有现款、贷款和信贷（与贷款类似）几种形式。
现 款现款用于公司的初期运营，或者支付公司的花费，通常无法得到偿付。这与意义重大的天使投资或风险投资不同，这是让公司起步的钱。当你吸引到重要的大笔投资时，游戏规则就改变了。稍后详述。
贷 款贷款是指需要偿还的个人贷款，或者是为公司的各项开支或运营提供资金的银行贷款。
信 贷信贷是指需要员工以个人名义担保的个人信用卡借款或公司贷款。
物资和设备方便办公的物资和设备包括笔、纸、个人电脑，或者轻松快捷地处理公司事务所需的其他一切物品。判断哪些物资的用途是方便办公的，要看如果没有它们，公司能否正常运作。
基础设施基础设施包括办公楼、零售摊位、工作室或其他设施，如果创业公司不使用它们，业主通常会拿来出租，以给自己带来收入。
虽然有些要素比其他要素更能创造价值，但对待所有要素都要像对待产生积极价值的要素一样，要一视同仁。
你可能会问，为什么我应该将所有要素都视作产生积极价值的要素？因为你不这样做，就不公平。如果你用股权蛋糕作为报酬，就必须公平。假设一个人为公司做了事，而结果证明，他做这事只是在浪费时间。在这种情况下，你仍然获得了价值。具体地说，你知道了做某件事只是白费时间，将来就能避免。
我有一个朋友（一个创业合伙人），任劳任怨地跟一个家伙干了将近两年，一直遵从这个有控制欲的合作伙伴制定的发展方向。有一天，他那个有控制欲的伙伴心血来潮，决定放弃原来的战略方针，启用另外一套。这个家伙解雇了我的朋友，收回他的所有股权，因为他的工作与新战略不相关。可是，我的朋友又怎能事先知道呢？你们来评评，这公平吗？
哪里有蛋糕，哪里就有让蛋糕变大的合伙人。只要在此过程中能得到公平的待遇，合伙人就乐于分享蛋糕。到最后，如果一切顺利，那么每个人都能分得足够的蛋糕。毕竟事实上，这块蛋糕能无限变大。若创业失败，只要待遇公平，合伙人某天就会卷土重来，东山再起。
如何防止团队士气低落？
正如我之前提到的，合伙人所求不多。报酬可以用股权蛋糕来支付，或者部分报酬以此种方式支付。合伙人也需要感受到自己是团队中的一分子。他们的成长以团队的接纳为基础，这意味着他们的观点和贡献要得到重视。
提供给合伙人适量的蛋糕是很重要的。如果合伙人得不到足够的蛋糕，他们就会感觉不受重视，遂离群而去。如果给予某个合伙人过多的蛋糕，其他合伙人就会觉得不受重视，不再指望公平，也离群而去。或者更糟的情况是，他们会觉得被轻视了，对团队不抱希望，却留了下来。
当员工不抱希望地留在团队里，团队就会变得怨声载道，士气低落。相信我，这些情绪可以扼杀一家创业公司。
用股权付给贡献者报酬，或者说是切蛋糕，若处理得当，你便能招募并留住勤勤恳恳的合伙人，维持一个健康的合伙人团队。若处理不当，你手下就遍是满腹牢骚的合伙人。
作为一位创业合伙人，我曾是很多团队中的一员，有时候是带头人。我所在的这些团队，能使合理待遇惠及所有人的非常少。
企业家最常犯的错误是在蛋糕烤好之前切蛋糕。根据我个人的经验，90%的人都这样做。他们预先彼此“做交易”，因为他们认为这会避免以后的争议。实际上，他们鲜能如愿。争议永远存在。或许争议是单方面的，你可能永远无从得知，因为另一个人已愤然离去。
我曾和一个不理解成长中的蛋糕这一概念的人一起做生意。他和很多人一样，认为股权是有限的资源。所以，他着手为每一个可能参与到我们事业中来的合伙人切一块蛋糕。他是我遇见的切蛋糕切得最烂的人。不用多说，我不会再和他合作了，也不会再加入任何有他存在的团队。他是个成功人士，但他不太理解何为创业公司的蛋糕，所以他的成功是建立在损害他人利益基础上的。
合伙人向来都是利害相关、成败与共的。
在蛋糕烤好之前切蛋糕会造成太多问题的原因在于，创业公司的变化常在瞬息之间。你永远不知道将会发生什么，也不可能预测到。
我应该交出更多的蛋糕份额吗，还是开发者？我们应该交出等量的蛋糕份额吗？或者按照各自的股权比例，划出一部分给新来者？这是一个棘手的问题，也是一场艰难的谈话。
对那些在烤蛋糕之前切蛋糕的人来说，股份定期兑现是一种流行的风险对冲方法。所谓股份兑现，就是你的股权在特定的时间计划下逐步兑现。比如，公司给你2000股，每月月底兑现100股。到第8个月月底，你将得到800股；到第20个月月底，你将得到2000股。此后，你要么再无所得，要么与合伙人协商，以获得更多股份。
人们认为，切好蛋糕并约定在一定时间内兑现就好比一份安全保障，能抵御合伙人撂挑子不干的风险。问题是，你得预先确定合伙人的蛋糕份额，这就意味着你得尝试着预估这块蛋糕的价值。对一家处于缺口阶段的创业公司来说，这套做法可行不通。然而，随着公司的成长，其价值越来越明确而稳固，股份兑现计划便能顺利实施。
公司喜欢股份兑现计划，因为他们认为这份计划能留住员工。员工不得不在公司待够一定时间，才能拿到兑现的股份。一旦员工离开，公司就停止兑现其股份。
股份兑现和期权是切蛋糕的合理方案。
分不好股权，你有可能倒下
有时候，企业家预见到在烤蛋糕之前切蛋糕的问题，所以他们决定在蛋糕烤好之后切蛋糕。这甚至比提前切蛋糕还要糟糕。现在，蛋糕已经烤好了，也有了价值。这会引起合伙人之间的疯狂竞争，每个合伙人都想得到最大的份额。更糟的是，他们现在饥肠辘辘！他们还没尝到过蛋糕的滋味呢！
我的一些朋友曾经开了一家自行车店。他们都付出了时间和精力，而且，他们赚了钱！
他们有了一堆现金，没人知道该怎么处理这笔钱。它属于谁呢？是留给公司运营用，还是几个人分了呢？有些人做的事相对较多，有些人还自掏腰包制作宣传资料。
一个人是所有工具和店面的主人；一个人曾在自行车俱乐部混过，而俱乐部的很多成员都是这家店的顾客。他们费尽心血，却临阵退缩，均分了这笔钱。大家都觉得自己被占了便宜。生意玩完了。
当你在蛋糕烤好之后切蛋糕时，你就会被迫陷入对每个人的贡献做主观判断的境地。你需要重现烤蛋糕时的有效和无效工作。每个人都各持己见，莫衷一是。
有时候，合伙人团队会在对切蛋糕动心起念之前做一点准备工作，比如写份商业计划书。所以，烘烤工作启动了，他们开始看见价值，而大家都想分得自己的那份。再一次地，你会看到一次贪婪的群体争食、一伙怨声载道的合伙人。
不管你是在蛋糕烤好之前还是之后动刀切，你都承担了很高的被队友占便宜或是占队友便宜的风险。这就如同走钢丝，纵然你有着最纯良的本意。
有时候，企业家凭借多年经验练就火眼金睛，一眼洞悉合伙人的需要，找到正解；有时候，他们侥幸化险为夷；有时候，蛋糕成长得太大太快，以至于没人在意自己分得的比例了（就像互联网泡沫时代发生的事一样）。
然而，你不能总是指望这些事朝着有利于你的方向发展，纵使是有着优秀的合伙人团队的好公司，也会因无法避免的错误选择丧失成功的机会。
显然，成功解决股权分配问题的创业公司比比皆是。我所知道的这些公司，几乎都是在价值产生之前或之后切蛋糕。在这些例子中，我几乎可以断定，每家公司中至少有一个参与者觉得受到了不公平对待，或是参与者根本没意识到不公平，因为他们不知道还有更好的方案。
不管是哪种情况，这都是最终会爆炸的雷区。第一个问题会随着敌意的滋长、组织的溃烂而缓慢爆发；第二个问题会在参与者恍然大悟，意识到自己承受的不公那一天猛然爆发。或者，也许不会……
或许公司发展得很好，所有人都选择专注于公司的成功，对自己得到的感到满意。绝大部分成功的创业公司都是在股权分配的难题困扰下熬过早期阶段的。他们只能这样，别无选择。
根据我个人的经验，不幸的是，很多好主意都因为公司在初期阶段的股权分配而夭折。
一家成功闯过雷区的公司身后，是一大堆因难以跨越股权分配难题而倒下的公司。
我们需要一种方法来防患于未然。
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