干货|透过B2B营销数据报告，你可以在竞争对手那儿学到这些 - B2B行业资讯 - 微易读
内容摘要成功的B2B营销是一个微妙的平衡的新渠道,改变偏好,先进的科学技术和巨大压力驱动的结果。 抓住准客户们的真正喜好与需求，对于B2B的营销人员来说这其实并不容易，基于此看看其他B2B营销人员都是如何做的从竞争对手那里偷师学艺是有必要的。成功的B2B营销是一个微妙的平衡的新渠道,改变偏好,先进的科学技术和巨大压力驱动的结果。为了掌握B2B营销的艺术，并帮助企业接触到他们的目标客户，重要的是要先了解企业的观点。最近发布的2017年B2B营销组合报告调查了为B2B公司工作的100名营销专业人员，包括制造和分销，软件和技术，医疗保健和生命科学以及商业和专业服务等。这儿有一个非常详细的调查，它可以让你更了解B2B营销组合构成,包括进入选择渠道、资源和预算。筹备工作第一个惊人的发现是，55％的B2B营销人员没有开始的营销计划。创建高效营销计划的第一步是与您的团队合作，以确定特定时间段的现实，量化目标。例如，“我们希望在未来六个月内将我们的推荐线索增加5％”。当你已经确定好目标 ，那么接下来该做什么？你应该决定你要利用哪些渠道和战术来完成新建立的目标。您可以启动电子邮件营销活动，创建内容营销策略，启动PPC活动，采用直接营销 - 选项是无止境的。真正的挑战是为您的业务匹配正确的方法与您的目标。亚历山大·格雷厄姆贝尔说，“在做任何事情之前，准备是成功的关键。”资 源当计划被确定下来后，接下来最重要的是确定工作的分配，谁负责这项，谁负责那项。这个答案并不绝对精确。据受访者称，许多企业在处理其营销活动时通过这种混合结构：除了在内部开展工作外，大约52％的B2B营销人员会选择外包公司。在外包的52％的营销人员中，49％是在项目基础上进行合同工作，24％利用保证金，27％利用这两者。这种不连贯的营销方法可能导致几个分段计划，而不是全渠道的“闭环”营销战略。实际花费与预算那么实际上B2B营销支出是多少呢?大约有一半的受访者表示,他们的公司超过5%的收入花在营销。当我们谈钱,你如何评价你的营销支出的结果? 大多数受访者根据潜在客户的产生和投资回报率来定义营销的价值。数字预算分配方面，受访者给出了以下渠道热门评论：网站开发 - 86％的受访者电子邮件营销 - 73％的受访者社交媒体 - 64％的受访者SEO（搜索引擎优化）- 50％的受访者因为数字营销是可衡量的和具有成本效益的，它现在是当今市场中最受欢迎的。随着时间的推移,我们可以看到更多的机会和营销渠道成为可用的,怪不得会在今年计划增加他们的营销预算43%。营销组合要成功接触目标受众，不仅要了解公司的理想客户，而且要了解对他们最重要的营销策略。以下是受访者表示最重视（和最不重要）的战术的完整列表：虽然数字战术是最受欢迎的营销策略之一，但重要的是要意识到，所有这些战术，尤其是在线，都不是互相排斥的。比如，尽管Web开发的投资对你的公司来说很重要，但数字专家建议将Web开发和SEO的双重策略作为接收最佳流量结果的最佳方式。由于只有50％的营销人员在搜索引擎优化（SEO）上投入，这一策略并未被充分利用在B2B市场。谈到渠道 - 让我们谈谈社交。虽然报道说，它是B2B营销人员中第三大流行渠道，占64％，但只有50％的B2B营销人员真正重视社交媒体，及其潜在的积极影响他们的商业模式。对于那些不相信的人来说，这里有一个需要考虑的问题：已经证明，社交媒体可能不会直接影响网站排名，但整体社交媒体营销是间接提高网站性能的一个强有力的方法，根据Moz博客。所以，在社交媒体上投入时间和金钱应该和SEO战略一起进行。结 论营销总是在不断发展，作为营销人员，跟上时代是很重要的。由于数据和报告在今天更容易获得，所以使用这些信息是非常重要的。总的来说，2017年B2B营销组合调查告诉我们这些：B2B营销人员在路上 ，仍需完善你的17年营销策略。本文来自市场部网，不代表托比网观点“中国B2B行业新锐势力榜”中国电子商务协会B2B行业分会，2017年起将正式推出（简称“新锐势力榜”）。据中国电子商务协会B2B行业分会介绍，“新锐势力榜”原则上每年对外公布两次。具体入榜条件与入榜流程请扫描上方二维码了解详情（符合条件的企业可登陆电脑版微信扫描文首二维码下载附件）让行业永远有方向托比网——是B2B行业最专业的垂直媒体与行业服务平台，创始于2012年10月，由专业B2B自媒体人刘宁波领衔创办，以托比网为核心，着力于行业研究与行业服务，一年一度的“中国B2B电子商务大会”在B2B业界有巨大影响力。中国电子商务协会B2B行业分会——由中国电子商务协会负责管理，由托比网负责召集，由全国30多家著名B2B企业联合发起的中国唯一的B2B行业专业协会。扫码进入托比网了解最新行业动态
微信号： 功能介绍：B2B行业资讯，B2B营销研究，专业的B2B行业资讯媒体。欢迎供稿。 微信认证：北京托比咨询有限责任公司销售女神徐鹤宁：当你看到这篇图文，你一定会感谢分享此信息给你的人，一个震撼人类的励志故事，看完影响你一生。
你没资格说放弃
我是上帝的限量精品
当你看到这篇图文，你一定会感谢分享此信息给你的人，一个震撼人类的励志故事，看完影响你一生。
他的脸上永远是自信的微笑，他的眼睛闪烁着动人的神采，他的足迹遍布全球，用自己的故事告诉大家再大的困境都能超越，只要用心爱自己和这个世界。
尼克说：“只有一次又一次的尝试，没有失败，没有失败者”，“失败，其实是放弃”，“生命的意义在于全心全意的投入”，“做你自己”，“相信你自己，你能做到”，“你每天都有选择”，“要有希望，为梦想而前.”
尼克说：“现在就算你用百万元来引诱我，叫我长出手脚，我也不会考虑。”选择就会被选择，拥有就会被拥有，而给予同样会被给予。因此我们不免要问：活着还有什么意义？——活着就是做有意义的事。而做有意义的事就是活着。
过去的已经过去，我们改变不了；未来的还未到来，我们也无法把握。面对人生的困惑，愚钝，犹豫，无奈。
我只想说；快乐进行时，幸福进行时。而且我相信，只要愿意，每个人都可以作到。不是吗？
我告诉人们跌倒了要学会爬起来，并始终爱自己。
他就是尼克·胡哲(Nick Vujicic尼克·武伊契奇)，中国人叫它力克.胡哲，日生于澳大利亚墨尔本，天生没有四肢，这种罕见的现象医学上取名“海豹肢症”，年仅30岁（注：2012年30岁）塞尔维亚裔澳大利亚籍基督教布道家，“没有四肢的生命”（Life Without Limbs）组织创办人、著名残疾人励志演讲家。他天生没有四肢，但勇于面对身体残障，创造了生命的奇迹。
他天生没有四肢，只有一个长者两根交织的小脚；他上学后饱受嘲笑，在自杀的最后一刻选择活下去；他当选为中学学生会副主席，并获得大学本科双学位；他可以骑马、冲浪、用小脚发短信的速度一如常人；他喜欢用他的头和肩膀拥抱别人；他立志成为演说家，用自己的经历去激励他人；他遍访34个国家，演讲1500余场，令无数人激动落泪；他的座右铭是“没手，没脚，没烦恼。”
曾经有一个小男孩瞪大眼睛打量了尼克很久，最后终于吐出一句：“你总算还有一个头。”――这是尼克胡哲在他演讲时必讲的一个小插曲。只要看一眼尼克，你就会立刻理解为什么小男孩会这么说，进而感叹为什么上帝要制造这样的生命。
尼克打出生时就没有四肢，只有躯干和头，就像一尊残破的雕像。这幅模样甚至连他的父母都无法接受。可想而知，这样的躯体给尼克造成了多大的困难。他所能利用的身体部位，只有一个长着两根脚趾的小脚，被他妹妹戏称为“小鸡腿”，因为尼克家的宠物狗曾经误以为那个是鸡腿，想要吃掉它。
尼克不能走路，不能拿东西，并且总要忍受被围观的耻辱。这一度使他非常消沉，以至于想要在浴缸里淹死自己。还好，他在最后一刻，脑海中浮现出父母在他坟前哭泣的样子，于是他放弃了。这是他最正确的选择。活下来，使他有机会看到，原来他的人生有着无尽的希望。
尼克秉持着一个基督徒的信仰，告诫自己永远不要放弃。他虽然没有健全的四肢，但是有一幅好口才，和一个聪明的大脑。他总是用无比轻松的语调来调侃自己的经历，他永远不在意别人讶异的眼光，并且努力对自己充满自信，而事实上，他确实做到了绝大多数普通人无法做到的事：他成了一名全球知名的励志演说家。
在尼克19岁的时候，他打电话给学校，推销自己的演讲。在被拒绝52次之后，他获得了一个5分钟的演讲机会和50美元的薪水。从此，他的演讲生涯开启了序幕。他嗓音富有磁性，思路清晰，语言幽默，最关键的，他有与众不同的人生经历可以与别人分享，给所有人坚持下去的力量。在多年磨练当中，他具备了异常坚韧的心智和丰富的阅历。这些精神上的素养完全弥补了肉体上的缺陷，帮助尼克超越了健全的大多数人，取得非凡的成就。
如今，他已经在全球34个国家发表过超过1500场演讲，每年要接到超过3万个来自世界各地的邀请。所有看过他的视频，或听过他演讲的人，都无不发自内心地诚服于这个曾被预言“永远得不到爱”的人。他已经成为世人心目中与命运顽强斗争的象征，或者说，一尊活的雕塑。
“有人问我，我觉得自己是这世界上最快乐的人吗？我要说是的。我对人生的三个真谛――价值、目标、宗旨都很清楚，我知道我要往哪里去，所以我很快乐。无论怎样，满足于你所拥有的，比如我，就很珍惜我的‘小鸡腿’，不要放弃，爱别人，每天向前走一小步，你一定可以完成人生的目标。”
生命斗士尼克·胡哲于日与宫原佳苗（Kanae Miyahara）结为夫妇，他们的结合见证了上帝的信实和婚姻的美好，来自世界各地的粉丝迫不及待在力克的脸书留言，为一对新人送上祝贺和感恩的字句，留言中也有用中文、日文及西班牙文等语言。
天生没有四肢的力克。胡哲，曾在澳洲、美国、加拿大、中国（内地、香港、台湾）新加坡、南非、哥伦比亚、印度等25个国家和地区分享自己的经历。虽然他没有拥有健全的四肢，但他认为拥有一个健全的心灵、来自信仰的力量比什么都更重要。他的演说激励了无数的生命，让听众们知道上帝创造我们每一个都有美好的旨意。而且即使我们的生命有诸多限制，但“靠着那加给我力量的，凡事都能做。”
尼克在演说中曾表示盼望将来能找到一个神所为他预备的妻子，如今他的美梦实现了，对很多粉丝来说，这是一个很大的鼓舞，也是情人节前夕一份独特的礼物。当“无肢勇士”尼克喜得贵子的喜讯传开后，全球粉丝纷纷为他送上诚挚祝福。
力克·胡哲语录
1、“上帝在我生命中有个计划，通过我的故事给予他人希望。”
2、“人生最可悲的并非失去四肢，而是没有生存希望及目标！人们经常埋怨什么也做不来，但如果我们只记挂着想拥有或欠缺的东西，而不去珍惜所拥有的，那根本改变不了问题！真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。”
3、“人生的遭遇难以控制，有些事情不是你的错，也不是你可以阻止的。你能选择的不是放弃，而是继续努力争取更好的生活。”
4、“你不能放弃梦想，但是可以改变方向，因为你不知道在人生的拐角处会遇到什么。”
5、“即使是我生命中最糟糕的事情，对于别人依然有着非凡的意义。”
6、“没手，没脚，没烦恼。”
7、“如果你失败了，再站起来 ”
8、“如果发现自己不能创造奇迹，那就努力让自己变成一个奇迹。”
9、“态度决定高度。”
10、“失败不可怕，要继续尝试。”
如果，因为某个事故，我们失去了一个手臂，应该是个巨大的打击吧。
如果，失去的是一双手臂呢？
如果，同时失去了一双手臂和一双腿呢？
我们是否还有勇气继续活下去？
看了此文，我们真的不该，对生活再有丝毫抱怨了。
生命本没有意义，除非你赋予她意义。
“人生最可悲的并非失去四肢，而是没有生存希望及目标！人们经常埋怨什么也做不来，但如果我们只记挂着想拥有或欠缺的东西，而不去珍惜所拥有的，那根本改变不了问题！真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。”
朋友们，让我们一起珍惜所拥有的，努力做最好的自己，生命是用来绽放的，不是用来荒废的。
不管你是谁，请放下手中的工作，认真的观看以下视频：拥有爱就会拥有一切，销售的最高境界，就是销售爱的使命，唤起人们心中爱的信仰，懂得爱，成为爱的那一天，你将不再寻找爱，追求爱，渴望爱，幸福不是你爱的和爱你的，而是成为爱本身！世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何一种行业比帮助别人成功更有意义，你能帮助多少人成功，你就有多成功！
徐鹤宁老师：生命的意义
在这个世界上唯有投资大脑是只赚不赔，我们投资自己的大脑，我们发生改变，就会影响我们的下一代，影响整个家族,影响这个社会！我们作为父母就是孩子的榜样，孩子的标杆！
——销售女神徐鹤宁
99%的人选择了走进老师课堂：你的决定是什么呢？
| 徐 | 鹤 | 宁 |
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