江南布衣（3306.HK）：如何经营一门大道至简的生意
关于时尚，第一步启蒙电影应该算是安妮海瑟薇的《穿prada的女王》，这部电影于日在美国上映。截至今日，它在豆瓣上的评分是7.9分，但是我觉得给低了，应该可以去到8.5分。另外扣去的1.5给剧情。但是对于整部电影所蕴含的对时尚的理解，这部电影绝对值8.5分。
第一次看这部电影是比较晚了，大概是在2011年，对于电影上映已经过了5个年头。但是第一次看到里面的衣服的时候，觉得这就是时尚，这就是经典。
与此对比，我们也可以稍微回头看看当年风靡万千少女的《流星花园》，你一定会为道明寺等人的造型感到糟心。不仅是流星花园，有很多时尚偶像电视剧，或者电影，你回过头去看，你一定一定会为你曾经迷倒过的男女主的造型感到无语，感到雷人。
就算现在，过了11年，再去看《穿prada的女王》，你仍然觉得里面的造型就是经典，就是时尚。如果要细细地去分析的话，你就会发现，里面的搭配基本都是比较素色的衣服，大方的剪裁，没有夸张的颜色、配饰。你看到的只有质感、剪裁、简单的配色。
德国建筑大师Ludwig Mies Van der Rohe曾经说过：“less is more”，简单的东西往往能够给人带来更多的享受。
过去十几年，没有海淘，没有代购，没有淘宝，我们购物的渠道就是逛街。我还记得，以前街上有“淑女屋”、“阿依莲”这样的牌子，清一色的蕾丝、粉色、blingbling的造型。当然，那时候我还是小屁孩，这些衣服不是我能买的～等到我能穿它们的时候，我发现，店铺有点难找了。
对于小时候熟悉的牌子，佐丹奴以及一些运动类的品牌除外，我认为就是江南布衣算是比较恒久的牌子了。至少它现在还驻立在各大商场里面，至少能看见它。相反，那些小时候熟悉的bling bling的牌子，各种公主粉色风的已经不知道去哪了～
▌一、化学系学生转战时尚行业
国内很多设计师品牌的创始人都是设计出生的。比如稍微年轻点的Chictopia的创始人刘清扬、Uma Wang的创始人王汁她们都是设计出身的，同样毕业于伦敦圣马丁大学，Zhangshuai的品牌创始人张帅虽然不是专业的服装设计出身，但是他也是一个与时尚沾边的人，他是一个造型师。
从时尚从业者的角度来看，江南布衣的创始人李琳有点像个学非所用的科技型人才。她既不是学服装设计，也不是念艺术类专业的，上世纪90年代初，当她还在大学校园里作者化学实验的时候，她估计自己也想不到，未来会干上一件与时尚有关的事情，每天跟色彩、布料打交道。
与所有大学生一样，从浙江大学化学系毕业之后的李琳也因为工作迷茫过，不想当化工人才，南下打工也受挫，干脆回到老家杭州自己创业吧~无意中得到了一家临街小铺，做起来自己喜欢的服装生意。
李琳的小店，一开始是从广州拿货回来杭州卖以及和一些工厂合作，卖一些自己设计的款式。但是这种合作不是很顺利，因为当时的代工厂更愿意接大客，对于李琳这种小店铺的订单他们基本都是不屑的，常常拒绝不配合。最后，李琳决定自己办厂，买了10台缝纫机，招了10个缝纫工。
“刚开始也许只是一股脑子热了，搞起来设计，没有什么特定的系列，也没有主题，更没有服装整体的概念，就是觉得什么好看，自己想穿啥就做啥”这是李琳一开始办厂的想法。渐渐地，自己的设计得到市场的认可，而且也得到伯乐相助。
于是，这个化学系学生的生意越做越大，直至上市。但是始终不忘初心，依旧从产品出发，自己做设计，坚持原创。
一些天赋加上可以运用在面料上的化学知识，让江南布衣走到今日，成为中国市场占有率最高的设计师品牌，也许这就是命运的安排吧~
▌二、大道至简——江南布衣
江南布衣于1994年在杭州成立，目前旗下有6个品牌，分别是JNBY（女装）、CRUQUIS（男装）、jnby by JNBY（童装）、Less（女装）、Pomme de terre（青少年）、JNBY HOME（家居用品）的多品牌矩阵。
从上面的图，我们可以看到，江南布衣的设计都是遵从“大道至简”的设计理念。没有过多的色彩冲击，无论童装还是女装抑或男装，都是简介的颜色居多，也没有浮夸或者bling bling的累赘。
也许，经典的东西都是这样，不会过于浮杂，这也是这么多年了，江南布衣依然啊屹立不倒还上市的原因吧。回头看看，从前的主打粉红少女的品牌都被拍死在时尚的沙滩上了~
截至日，江南布衣集团在全球精英的实体零售店总数为1,591家，包含海外的39个经销店在内，江南布衣的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市以及全球其他17个国家和地区。
▌三、设计师品牌的发展前景
服装品牌可以分为商业品牌、快时尚品牌、奢侈品牌以及设计师品牌，相比于其他类型，设计师品牌的特点就是有比较高的辨识度。
它不像运动服装或者奢侈品，靠一个logo来辨识，一般你看它的设计，版型就知道这个衣服是什么牌子的。一般都带有强烈的设计师特色和标志性的风格，这也是现在的消费者比注重的一个方面。比如Phllip Lim、Alexander Wang、Chictopia等，一般都是以设计师的名字命名，能强烈反应设计师的个人风格。
目前，成人服饰的市场结构中，商业品牌占比最大，去到70.8%，设计师品牌的占比最小，约为2.2%，不过这也代表着可以发展的空间无限大。
设计师品牌市场规模达到300多亿，未来几年，仍以20%以上的市场增速的话，预计到了2020年规模能达到近千亿。国内的设计师品牌市场竞争格局分散，具备规模的设计师品牌仍属于少数，而且很多的并不算是设计师品牌，尤其是淘宝那些，基本都是抄袭的，什么原创设计，全是照着一些国外品牌打版设计的。
目前，江南布衣的市场份额已达到9.6%，占据绝对的规模优势，而且相对于设计师品牌来讲，江南布衣的价格定位算是合理。目前行业中，大多设计师品牌仍受制于渠道、资金、规模瓶颈的制约，难以发展，搞艺术很费钱，而设计师品牌就是以艺术为出发点的。
▌四、江南布衣营运情况
江南布衣近年收入端增长呈现逐步加快的态势，截至日的年度报告，收入为人民币23.32亿，较往年同期增长22.6%。
截至日止年度报告中显示，净利润为3.31亿，同比增长去到38.5%。
2017年毛利率为63.2%，去年为62.6%，保持稳定增长，主要是由于旗下男装品牌CROQUIS及女装Less品牌产量销量不断增加且毛利率普遍较高。收入占比方面，女装仍然占据收入的大头，去到65%，男装为20.9%，儿童及青少年12.12%，家具方面不到1%，主要因为这个业务才刚刚开始，收入只有163万人民币。
不同于许多传统的服装品牌，江南布衣对天猫、京东等电商平台的依赖度并不高，并没有盲目追求电商销售，而是将其作为辅助销售及消费者互动的渠道。
江南布衣从2015年推出微信服务号平台，将更多重心放在微信平台的营运上。截至2017年财年，江南布衣的微信账户用户数约150万个，同比增长108%。根据时尚头条网的数据统计，其女装JNBY在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一。
2017年财年购买总数超过人民币5000元的会员帐户数据约11.8万个，去年只有9万个，其消费零售额也达到人民币14亿元，去年为10.8亿元。截至日，江南布衣拥有会员帐户约200万个，同比增长66%。可见“粉丝经济”的策略性成效佳，2017年财年，江南布衣会员所贡献的零售额占集团零售总额的62.6%，去年为56.7%。
开始微信号是为了维护与客户的交流，发布一些新产品的咨询，现在也构建起微信商城，消费者想要通过电商渠道购买的话，可以选择微信商城。江南布衣通过自媒体加强粉丝粘性的同时，也在一定程度上预测销量，降低传统模式下的产品滞销。而且，加强与粉丝的互动，有效掌握用户的数据。
8月29日，江南布衣发布了其靓丽的2017年财报，带动股价走出横盘，截至今日，涨幅达22.03%。
从估值的角度来看，假设2018年财年江南布衣至少能保证20%（今年为38%，预计20%的增速不难）的净利润增速，预计江南布衣18年财年EPS为0.79元，对应当前的股价PE为7.3倍。
同时，公司的股息率较高，2017年财年派息2.49亿，股利分配率75%，股息率8%以上。现在江南布衣的动态市盈率为10.8倍，同行业中如波司登（3998.HK）的市盈率为16倍，利丰（494.HK）也为16倍。
股权结构来看，江南布衣的大股东控股达到50%以上；管理层方面，基本都是伴随江南布衣成长的人，都是在江南布衣工作超10年的。产品方面，多元化组合，包括男装、女装、青少年、童装，现在也涉猎家轻居产品行业，有传统的线下渠道，新兴的电商渠道，也有最能维护重视粉丝的微信渠道。从品牌价值来看，是国内成熟的设计师品牌，有忠实的客户群体，看增长的财务数据，新兴的粉丝也不少。
对于一家上市企业，江南布衣才是刚刚开始~
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江南布衣（3306.HK）：如何经营一门大道至简的生意
　　关于时尚，我的第一步启蒙电影是安妮海瑟薇的《穿prada的女王》，这部电影于日在美国上映。截至今日，它在豆瓣上的评分是7.9分，但是我觉得给低了，应该可以去到8.5分。另外扣去的1.5给剧情。但是对于整部电影所蕴含的对时尚的理解，这部电影绝对值8.5分。　　我第一次看这部电影是比较晚了，大概是在2011年，对于电影上映已经过了5个年头。但是当我第一次看到里面的衣服的时候，我仍然觉得这就是时尚，这就是经典。　　与此对比，我们也可以稍微回头看看当年风靡万千少女的《流星花园》，你一定会为道明寺等人的造型感到糟心。不仅是流星花园，有很多时尚偶像电视剧，或者电影，你回过头去看，你一定一定会为你曾经迷倒过的男女主的造型感到无语，感到雷人。　　就算现在，过了11年，再去看《穿prada的女王》，你仍然觉得里面的造型就是经典，就是时尚。如果要细细地去分析的话，你就会发现，里面的搭配基本都是比较素色的衣服，大方的剪裁，没有夸张的颜色、配饰。你看到的只有质感、剪裁、简单的配色。　　德国建筑大师Ludwig Mies Van der Rohe曾经说过：“less is more”，简单的东西往往能够给人带来更多的享受。　　过去十几年，没有海淘，没有代购，没有淘宝，我们购物的渠道就是逛街。我还记得，以前街上有“淑女屋”、“阿依莲”这样的牌子，清一色的蕾丝、粉色、blingbling的造型。当然，那时候我还是小屁孩，这些衣服不是我能买的～等到我能穿它们的时候，我发现，店铺有点难找了。　　对于小时候熟悉的牌子，佐丹奴以及一些运动类的品牌除外，我认为就是江南布衣算是比较恒久的牌子了。至少它现在还驻立在各大商场里面，至少能看见它。相反，那些小时候熟悉的bling bling的牌子，各种公主粉色风的已经不知道去哪了～　　▌一、化学系学生转战时尚行业　　国内很多设计师品牌的创始人都是设计出生的。比如稍微年轻点的Chictopia的创始人刘清扬、Uma Wang的创始人王汁她们都是设计出身的，同样毕业于伦敦圣马丁大学，Zhangshuai的品牌创始人张帅虽然不是专业的服装设计出身，但是他也是一个与时尚沾边的人，他是一个造型师。　　从时尚从业者的角度来看，江南布衣的创始人李琳有点像个学非所用的科技型人才。她既不是学服装设计，也不是念艺术类专业的，上世纪90年代初，当她还在大学校园里作者化学实验的时候，她估计自己也想不到，未来会干上一件与时尚有关的事情，每天跟色彩、布料打交道。　　与所有大学生一样，从浙江大学化学系毕业之后的李琳也因为工作迷茫过，不想当化工人才，南下打工也受挫，干脆回到老家杭州自己创业吧~无意中得到了一家临街小铺，做起来自己喜欢的服装生意。　　李琳的小店，一开始是从广州拿货回来杭州卖以及和一些工厂合作，卖一些自己设计的款式。但是这种合作不是很顺利，因为当时的代工厂更愿意接大客，对于李琳这种小店铺的订单他们基本都是不屑的，常常拒绝不配合。最后，李琳决定自己办厂，买了10台缝纫机，招了10个缝纫工。　　“刚开始也许只是一股脑子热了，搞起来设计，没有什么特定的系列，也没有主题，更没有服装整体的概念，就是觉得什么好看，自己想穿啥就做啥”这是李琳一开始办厂的想法。渐渐地，自己的设计得到市场的认可，而且也得到伯乐相助。　　于是，这个化学系学生的生意越做越大，直至上市。但是始终不忘初心，依旧从产品出发，自己做设计，坚持原创。　　一些天赋加上可以运用在面料上的化学知识，让江南布衣走到今日，成为中国市场占有率最高的设计师品牌，也许这就是命运的安排吧~　　▌二、大道至简——江南布衣　　江南布衣于1994年在杭州成立，目前旗下有6个品牌，分别是JNBY(女装)、CRUQUIS(男装)、jnby by JNBY(童装)、Less(女装)、Pomme de terre(青少年)、JNBY HOME(家居用品)的多品牌矩阵。　　从上面的图，我们可以看到，江南布衣的设计都是遵从“大道至简”的设计理念。没有过多的色彩冲击，无论童装还是女装抑或男装，都是简介的颜色居多，也没有浮夸或者bling bling的累赘。　　也许，经典的东西都是这样，不会过于浮杂，这也是这么多年了，江南布衣依然啊屹立不倒还上市的原因吧。回头看看，从前的主打粉红少女的品牌都被拍死在时尚的沙滩上了~　　截至日，江南布衣集团在全球精英的实体零售店总数为1,591家，包含海外的39个经销店在内，江南布衣的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市以及全球其他17个国家和地区。　　▌三、设计师品牌的发展前景　　服装品牌可以分为商业品牌、快时尚品牌、奢侈品牌以及设计师品牌，相比于其他类型，设计师品牌的特点就是有比较高的辨识度。　　它不像运动服装或者奢侈品，靠一个logo来辨识，一般你看它的设计，版型就知道这个衣服是什么牌子的。一般都带有强烈的设计师特色和标志性的风格，这也是现在的消费者比注重的一个方面。比如Phllip Lim、Alexander Wang、Chictopia等，一般都是以设计师的名字命名，能强烈反应设计师的个人风格。　　目前，成人服饰的市场结构中，商业品牌占比最大，去到70.8%，设计师品牌的占比最小，约为2.2%，不过这也代表着可以发展的空间无限大。　　设计师品牌市场规模达到300多亿，未来几年，仍以20%以上的市场增速的话，预计到了2020年规模能达到近千亿。国内的设计师品牌市场竞争格局分散，具备规模的设计师品牌仍属于少数，而且很多的并不算是设计师品牌，尤其是淘宝那些，基本都是抄袭的，什么原创设计，全是照着一些国外品牌打版设计的。　　目前，江南布衣的市场份额已达到9.6%，占据绝对的规模优势，而且相对于设计师品牌来讲，江南布衣的价格定位算是合理。目前行业中，大多设计师品牌仍受制于渠道、资金、规模瓶颈的制约，难以发展，搞艺术很费钱，而设计师品牌就是以艺术为出发点的。　　▌四、江南布衣营运情况　　江南布衣近年收入端增长呈现逐步加快的态势，截至日的年度报告，收入为人民币23.32亿，较往年同期增长22.6%。　　截至日止年度报告中显示，净利润为3.31亿，同比增长去到38.5%。　　2017年毛利率为63.2%，去年为62.6%，保持稳定增长，主要是由于旗下男装品牌CROQUIS及女装Less品牌产量销量不断增加且毛利率普遍较高。收入占比方面，女装仍然占据收入的大头，去到65%，男装为20.9%，儿童及青少年12.12%，家具方面不到1%，主要因为这个业务才刚刚开始，收入只有163万人民币。　　不同于许多传统的服装品牌，江南布衣对天猫、京东等电商平台的依赖度并不高，并没有盲目追求电商销售，而是将其作为辅助销售及消费者互动的渠道。　　江南布衣从2015年推出微信服务号平台，将更多重心放在微信平台的营运上。截至2017年财年，江南布衣的微信账户用户数约150万个，同比增长108%。根据时尚头条网的数据统计，其女装JNBY在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一。　　2017年财年购买总数超过人民币5000元的会员帐户数据约11.8万个，去年只有9万个，其消费零售额也达到人民币14亿元，去年为10.8亿元。截至日，江南布衣拥有会员帐户约200万个，同比增长66%。可见“粉丝经济”的策略性成效佳，2017年财年，江南布衣会员所贡献的零售额占集团零售总额的62.6%，去年为56.7%。　　开始微信号是为了维护与客户的交流，发布一些新产品的咨询，现在也构建起微信商城，消费者想要通过电商渠道购买的话，可以选择微信商城。江南布衣通过自媒体加强粉丝粘性的同时，也在一定程度上预测销量，降低传统模式下的产品滞销。而且，加强与粉丝的互动，有效掌握用户的数据。　　▌小结：　　8月29日，江南布衣发布了其靓丽的2017年财报，带动股价走出横盘，截至今日，涨幅达22.03%。　　从估值的角度来看，假设2018年财年江南布衣至少能保证20%(今年为38%，预计20%的增速不难)的净利润增速，预计江南布衣18年财年EPS为0.79元，对应当前的股价PE为7.3倍。　　同时，公司的股息率较高，2017年财年派息2.49亿，股利分配率75%，股息率8%以上。现在江南布衣的动态市盈率为10.8倍，同行业中如波司登(3998.HK)的市盈率为16倍，利丰(494.HK)也为16倍。　　股权结构来看，江南布衣的大股东控股达到50%以上；管理层方面，基本都是伴随江南布衣成长的人，都是在江南布衣工作超10年的。产品方面，多元化组合，包括男装、女装、青少年、童装，现在也涉猎家轻居产品行业，有传统的线下渠道，新兴的电商渠道，也有最能维护重视粉丝的微信渠道。从品牌价值来看，是国内成熟的设计师品牌，有忠实的客户群体，看增长的财务数据，新兴的粉丝也不少。　　对于一家上市企业，江南布衣才是刚刚开始，我们不妨留意留意~　　创业没想象中的那么难，看你怎么去对待。一个人如果想闯业，必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫，而是精神上的煎熬。在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就。　　现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。这点我深有体会。闯业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月赚不到100w的都不算是做生意。　　和朋友谈起闯业，听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的xiang目等等。。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心闯业的时候问题自然也就能找到解决的办法了。　　创业做生意懂的人也就懂了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么。我想和创业的朋友说的一句话是，有空多出去走走，哪怕只是在周边随便走走看看，只要有心也能发现不少有价值的东西。　　对于创业我谈谈自己的看法把，我认为没有不赚前的xiang目，只有不会运作的人。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把闯业看的那么累。大道至简，什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。
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　　建议大家有空多看看销售方面的书，因为不管想闯业做哪行，白道或者黑道，总归离不开销售。你做什么生意都要把东西“卖”出去把。所以闯业，无非就是怎么卖东西。卖东西？就是叠人数呗！　　现在赚到前的人都闷头继续去赚前了。而没找到门路的人每天还在焦躁忧虑，寝食不安。最早我一事无成的时候每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找赚前的xiang目。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。。不知道各位有没有过相同的经历。。　　就商而讲。无非就是，温饱、小康、百万富翁、千万富翁、亿万富翁、胡润前十、中国首富这么几个过程。千万之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千万之后的过程，除了本身的素质，还带有那么一点说不清道不明的运气成分在内。。所以是没办法强求的。与其每天去追求财富，不如开开心心的过好每天。　　人一生无非就3w来天，过一天少一天。何必为一些烦心事来困住自己呢。你做的每件事每天都有不同的变化，时好时坏。心态好的朋友可以努力而为，不因一子的得失而计较，从宏观的角度来看待最后的大局方向。而对于心态不好的朋友，每一个xiang目的任何一个风吹草动不好的细节，对他来讲都是一种煎熬。。所以说创业做生意也讲究个心态。不知道看到这里的朋友有多少中枪了。
　　做销售不管是网络还是现实，千万不要选择毛利润微薄的领域，因为想要靠规模挣前，很少有人做的风生水起。。销售其实是做生意的根本，我也一直在做，只是不停地换不同的xiang目罢了。。　　我卖东西一般定位在每个的利润最少是三位数，也就是说我卖出一件最少赚100元的xiang目。我不会去做那种一个几快前的利润的xiang目，一天就算卖100个，才几百快前。想卖到一天1000个那可真是太难了。。　　所以做销售找到一个好xiang目比你努力去做更重要。。有句话怎么说的？选择大于努力！你要去东边的市场，可是你朝南边方向走，你努力走或许会到，但是你饶了个大圈子，多累。　　当然，不是说努力不重要！努力相当重要！尤其是销售。。如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。选择一个好xiang目，然后努力去钻研。成功不会离你很远的，因为你已经找到了方向。。世界上知名总裁没有哪个是不懂销售的！　　观点归观点，我们知道了一些观点，不代表我们就能做到，而有的人并不知道这些观点，却是践行者。　　个人认为，商业的本质就是销售。所以想闯业的朋友可以先去学习下销售。当然，并不是绝对的，比如我就一点销售不会。不过对于想要空手套白狼的朋友，销售确实必备的条件。如果连这点都不具备的朋友暂时还不适合闯业。
　　就算有再好的东西，再高的利润，给了你你卖不出去，白搭。其实闯业真不需要懂得太多，找到一个好的xiang目，或者说得更简单点，利润够大的东西，然后把他卖给需要的人，把前赚到手里就这么简单。我很少考虑什么经济大势，也很少考虑什么实体电商。我做事只是认死理。　　经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远不知道究竟是怎么一回事。很多人想创业，却总是怕，总想等到条件成熟。而等条件成熟后，市场都已经是别人玩剩下的了。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。　　当你不了解一件事时或超出你思维方式时，头脑里面第一反映是这个是怎么操作的，那么你离成功也不会太远了，但你如果第一反映就是不信任的态度，那么你目前阶段还只适合于打工，因为那个是常规的，绝对不会说这个月该发你5000块而实际会给你50000块的，做生意本来就是在可能与不可能中间，凡事你想得不可能，那挣钱的可能也会变得不可能。　　其实商业的核心就是利用不对称的信息来挣取利差，简单来说，就是我有这个信息，而你没有，那我当然是挣钱的。虽然说现在社会提倡的是公开透明化，但就拿一个简单的倒插卖手机的来说，这都不用再公开的东西了吧，还不是天天都有那么多人上当。没有什么事情是能全民皆知的，因为每个人所感兴趣的东西都不一样，所了解的程度也不一样，所以该上当的还是会上当。　　在现实创业中，有很多人不会理性的分析自己的长处，不会合理的看待自己的资源，而是盲目的跟风市场，看到别人做什么挣钱，马上就按照别人的做，这其实是生意场上的大忌。一个市场的产生，必然会有一定的饱和度，只是盲目的复制，也就导致大家都挣不到钱，而且简单的复制，也只是复制了表面的东西，别人创造这思路是经过了市场的考验，有一定的基础，并不是简单盲目的复制就一定能挣钱。　　想学习交流的朋友可以加我扣/维新
送创业思维项目
　　其实挣钱的机会真的挺多了，在社会各个层面，多观察一下，会发现好多人挣钱的方式其实都是很平常的。比较暴力的项目，确实有很多，只是你不会发掘，当你发现的时候你也不会操作，最简单的暴力砖钱就是玩信息差，可是谁又会傻不拉几的告诉你呢？有多少财富就有多少秘密！这句话是重点。聪明的小白都在政策或广告中挖掘项目了，一边挖掘，一边苦苦思索。悟道了，财富就会像潮水般涌来。　　做了这么些年的向目，有一点感触：不管什么样的向目，说出来多么不现实，先不要去否定它，如果Tou资不大，试着去操作一下，可能就有你想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中，那么想有回报，那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个向目，虽然有时候也会感觉挺幼稚的，但我都会尝试一下，亏也只有那么千把块，但如果不尝试，那失去的就不是这千把块的事了。　　有些人直接和我说，哎我就是想赚前，为啥赚前这么难呢。。我听着都郁闷，你什么都不做，前难道从天上掉下来吗？哪怕真的老天想给你100万，你起码也得给他提供个途径吧。我希望和人交流，多交朋友，也是有前提的。　　一是真的有野心，不想一辈子平庸的人。。第二是真正肯做的人。只要你肯做，就有收获。最起步时候想想怎么每天赚100，等赚到100在考虑怎么每天500,1000.。但这些都是想到去做的。只要去做了就会发现，这些并没有那么难实现。第三就是有胆量。。白也好黑也好你没胆量永远吃不到肉。这是定律。狼行天下吃肉狗行天下吃屎，这个是永远不变的。　　有很多朋友聊天，完事灰色生意怕出事，白色生意怕赔前。反正是什么都担心，秀才造反三年不成，这样的朋友聊也没多大jia值。我也就不陪你口头规划美好的明天了。。我可以很负责任的告诉你，正规生意，每天赚300就差不多到极限了。。再多的话你只要能赚绝对有人抢你的生意！你可以不信我的话，但是事实会证明的。想不违法不钻漏子每天赚个千八百的，我个人告诉你难。碰上合适的机会还行，平时别想。。
　　这两天聊了这么多各地的朋友总结出来无非就是发现了这些问题。我也就大概一说了。真正有心改变自己，想通过自己努力改变命运的人。我欢迎也很荣幸和你成为朋友。也愿意和你分享我个人经验和你交流。至于只是玩纸上谈兵的就不要了。没多大意思，规划的再好，设定的在完美，不去做也没什么意义。梦中行千里不如现实走一步。　　人生就是这样，短短数十载，贫穷是一辈子，富有也是一辈子，奋斗是一辈子，压抑也是一辈子，每个人都想要荣华富贵，这并没有错，不知道是谁说想要荣华富贵就是万恶的？感觉好像我们一个个都一无所有就是对得起社会一样，那对得起自己么？对得起家人么？有钱才能做更多，贫穷辛苦是一辈子，享受也是一辈子，谁傻不想享受？难道贫穷就是高风亮节？富贵就是淫秽？　　经常有人问我现在有什么项目好做，我都会要他到我qq空间或威信里面去看，你看了之后了解了风格了再来问我，如果你是一个太高尚的人，就不要再来找我了，并不是说高尚不好，而是我们之间不对路。
　　楼主可以举几个以往的例子，　　
　　闻喜市小手一抖，经验到手，为了升级，到处游走，纯属路过，不要介意，高抬贵手，立马飘走势如破竹　　
　　我反复看了多遍塑像　　
　　别具匠心我对楼猪的景仰犹如滔滔江水。。。绵绵不绝。。。又如黄河泛滥。。。一发。。。视死如归　　
　　终于看完了，更新更新更新更新……不折不扣　　
　　哑然失笑看了你的帖子果断不考研了，赚钱去，没钱就是王八蛋。　　
　　顶　　
　　国色天香看了你的帖子果断不考研了，赚钱去，没钱就是王八蛋。　　
　　写的的确不错,比较有写文章的天赋.楼主可以尝试着写点其他东西.画蛇添足　　
　　顶　　
　　给楼主顶一下 值得学习 无穷无尽　　
　　重重的一个记号。祝贺楼主！晶莹　　
　　临县我是大三的学生，想开学后加入，现在还没有钱。希望能够跟师父学到知识心慈面善　　
　　顶你，支持楼主！有意思　　
　　写的的确不错,比较有写文章的天赋.楼主可以尝试着写点其他东西.赤胆忠心　　
　　人迹罕到我是大三的学生，想开学后加入，现在还没有钱。希望能够跟师父学到知识多多益善　　
　　写的的确不错,比较有写文章的天赋.楼主可以尝试着写点其他东西.生离死别　　
　　妙语连珠，平实而不失幽默，嬉笑怒骂却又饱含真实道理，颇具大将风范。期待楼主新的文章。健康　　
　　好文章，让人欲罢不能，学习了。视死如归　　
　　千钧一发楼主大人加油啊！！！小伙伴们都说好看呢！！！鼓励　　
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