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The owner of this website () has banned your access based on your browser's signature (3b8e23c3d0d092f4-ua98).刘强东：最讨厌心灵鸡汤，失败最终都是因为人不行
来源:行行出状元整理
创业公司如何管人是最难的也是最重要的事情，如果说一家公司失败了绝对不是因为钱的问题，而是团队出了问题。刘强东曾经在众创学院上给创业者分享了京东人事管理的四张表格，这四张表格组织了公司选人、用人、留人的基本原则。核心观点1、能力价值观体系：能力价值观体系是一个公司选人、用人非常重要的一个表格。价值观没有得分高低之分，只有与公司的匹配程度高低之分，任何一家公司都要提出自己的价值观，对每个员工都要进行价值观匹配度的考核。2、ABC原则：管人怎么管？谁管谁？怎么一个管法？这时候ABC原则就发挥了它的作用。ABC原则就是按照级别C汇报B，B汇报A，两级人事权，C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。3、8120原则：一个管理人员最佳的管理数是8到12人，在保证管理人员有足够的时间思考战略的同时也不会很清闲。而对于公司最低层的管理人员，要求每个主管管理人员不低于20人，这样就避免了公司人浮于事，官太多，人太少。4、2N原则：最后一个原则是2N原则，每个人最多只允许带原单位的一个人过来，如果带的人多怎么办？也欢迎，但要去别的部门；所有的管理人员要在一年的时间内，找到可以替代自己的公司认可的人员。以下为刘强东的分享全文：我最讨厌讲的是心灵鸡汤，所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤，特别是创业鼓励的话。作为创业者，如果你的激情需要来自于别人的鼓励的话，我认为是很可怕的。激情永远是来源于自己，不是别人的鼓励。管理一家公司，有两个最重要的权力，一个是人事权，一个是财权：管人和管钱。第一堂课和大家分享一下京东是怎么管理人的，我们2004年做电商的时候，总共是36个人，截止到昨天晚上已经有75000多人，年底（2015年）还将新增近四万名员工，而且还有数万名乡村推广员。给大家分享一下京东公司的内部几张表格。能力价值观体系这是京东第一张管人的表格，最重要的表格，也是我们选人、留人包括辞退员工，用的都是这张表格。对所有的员工进行分类，你发现有这样五类：第一类是能力一般，也就是业绩和绩效很一般，得分很低。价值观没有得分的高低之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出价值观是什么，企业文化的核心部分。你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，所有的行为都是被他价值观所左右的。三个月之内对他日常工作的言行观察，基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。通过问卷测试，以及日常行为观察，二者得到价值观的匹配。如果说能力一般，价值观得分又很低的情况下，在我们内部就称之为废铁。这样的员工在招聘的时候一般就不要，把废铁弃掉，要不然没有任何的业绩，价值观跟你公司不太相符。价值观有什么意义？在京东公司用人价值观第一，能力第二。一个人价值观不匹配的话，我们从来不用。能力放在第二位考核。第二类是他的价值观跟公司非常匹配，但是他的能力绩效就是不达标。能力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为铁。对待铁这类的员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。比如说你做采销的，价值观匹配高，但是能力业绩上不去。怎么办？你是否有别的喜好和才能，比如说去别的部门，总之我们至少给一次机会，或者培训的机会，或者转岗的机会。但是，因为公司不是一个慈善机构，面临生存压力，如果给完机会之后还是不行，当一次转岗或者培训之后绩效仍然达不到要求的话，公司要请他走。第三类，大部分的员工，80%的员工能力和价值观都在90分之间，我们称之为钢。这是公司核心的员工主体，一般来讲正常的，比较稳定的结构是占80%。第四类员工非常强，价值观和你的公司价值观匹配度非常高，能力也非常好，这类人我们称之为金子。稳定的结构占20%，有可能是技术人员，不一定是管理人员。还有一类员工，能力非常强，业绩非常好，让他做某一个采销非常好，但是他的价值观跟你的不匹配，这类人最难对待，各个老板都不太好定夺。特别是不犯错误的时候怎么办？我们称之为这类人叫铁锈。我们第一时间要干掉的就是铁锈，比废铁还要糟糕。为什么？废铁的能力不行，价值观不行，没有关系，不会造成恶劣的坏影响。铁锈有腐蚀性，能力强。这种人会成为群体的领导，口才很好，又有能力。有一天如果他对公司进行破坏，会造成很大的影响力和杀伤力。对于铁锈，不管公司业绩有多大的损失，我们一分钟都不留，宁愿职位空着，宁愿这一块我不做，我也不让铁锈在这里。当然这种人能力强，隐藏性很强，一开始可能发现不了他的价值观跟你有什么重大的不同。不管工作一年、两年还是更久，发现之后立即砸掉。这就是我们公司选人和用人非常重要的一个表格。每年我们所有公司中高级管理人员，副总监以上都要做一次360度考核。包括他的能力，一年连续四个季度的业绩拿出来得分，通过360度访谈，对他的同级，上级和所有的下属进行访谈，进行无记名打分投票。还有他的行为，比如说价值观不行，说了什么话，或者做什么事情觉得他的价值观不行。或者说非常好的价值观，你都要拿出例子证明。如果价值观得分偏低的，我们核实事实后立即清除。有人会疑惑，为什么金子20%？钢是80%？很多公司进行十多年的打拼，包括京东。人员在不断增长的时候，但是有一天公司业绩增速放缓，那可能是因为这家公司的金子太多了。金子太多是不稳定的结构，会影响公司发展。薪水等等都是有限的，这就可能导致很多金子出去创业，纷纷被拉走。如果说金子只有1%，管理团队会出现很多问题。如果说这家公司财务出了状况，团队出状况，部门出状况，往往是这家公司的金子占比过低造成的。如果说高管纷纷离职，说明这家公司的金子太多了。也就是你的现金、奖金、各种资源股票支撑的是20%的金子。二八规则在世界上是存在的，人才结构也是80%的钢和20%的金子，是相对稳定的团队结构。ABC原则人事权之后是授权。管人怎么管？谁管谁？怎么一个管法？我们第二张表格叫ABC原则。就是我们HRABC，比如说我们每个工作日集团公司支出数个亿，但我每周只需要在两三张表格上签字就行。什么叫ABC呢？按照级别C汇报B，B汇报A。两级人事权，C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。比如说我只能管公司副总裁，招聘一个总监都不需要经过我面试，对于升职、加薪、授权包括辞退等等我都不知道。但是我们公司设立CEO，这是我知道的。所以按照ABC来讲，我是A，子公司下面的副总裁属于公司的C。这样就是为了避免一个人说了算，同时旁边还跟着HR，HR没有提名权，他不可以跳过A或者B决定给C升职，给他涨工资，但是可以审核。对C的提名都是A和B一块，A不可以跳过B给C加薪和升职。HR是监督你的决定是否符合公司的价值观和普遍人事的政策。通过这种AB资源就避免了公司单一员工决定生杀的权力。8120原则第三张表格就是公司的8120原则，就是我们管人的一张表格。什么意思？我们认为一个管理人员最佳的管理数是8到12个人，让他能够有足够的时间思考战略，同时也不会很清闲。我们看到很多公司都是一个人管理两个人的结构，在京东公司不允许。如果出现这种情况怎么办？合并上面的A，变成一个团队。每个管理人员管理的下属不能低于八个人，低于的话合并。原则上不超过十二个人，就不允许拆分业务。如果说我的一个副总裁管了九个总监，公司只有一个副总裁，不可能有两个。一个副总裁管了十二、十三或者十五，超过十二个之后公司可以考虑设立第二个副总裁。20是什么意思？对公司最低层的管理人员，我们要求每个主管管理人员不低于20个。为什么呢？基层员工业务比较单一，我们要求不低于20人，我们有的时候管了50人到80人都存在。这样就为了避免公司人浮于事，官太多，人太少。2N原则最后一个原则是2N原则，两件事情在公司是不可以做的，所有加入集团公司的，过去有很多工作经历。每个人最多只允许带原单位的一个人过来，如果带人多怎么办？也欢迎，去别的部门。在你的部门最多只允许带一个人，公司原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来，公司是鼓励你一个人来。很多公司是一个部门来一个头，带了很多原部门的人。等这个头走的时候，发现这些人都走了。这样是非常可怕的，走的时候损失也很大，我们不可以。第二个不可以的是，所有管理人员给你一年的时间，找到可以替代你的公司认可的人员，如果找不到的话，第二年新的业务也不会给你，加薪也不会给你。如果两年之内还是找不到，你不能随便指一个人，我们还要调查。如果找不到的话，公司请你走，必须离职。第一个原则是避免公司帮派情绪产生，第二个是确保公司必须有人员备份，不会因为一个高管人员的离职使业务瘫痪。很多人说我有替补人员也害怕，很容易被替代。但是在京东公司我没有说谁是绝对安全的，我都不是。如果说这家公司业绩非常糟糕的话，我是有股票言语权的，但是我没有非要做这个公司的CEO，每个人要为公司考虑。所以说上述说的这四张表格组织了公司选人、用人、留人的基本原则。当然，每个公司都不一样，所有的行业都不一样，以上是仅仅针对我们京东过去十几年用的几张表格。比如说纯技术公司，适当加以改造。但是不管怎么说，我们创业公司管人是最难的最重要的事情。如果说一家公司失败了绝对不是因为钱的问题，是团队出了问题。公司成功和失败永远是团队的问题，如果说哪个出了问题，我们从来不想竞争激烈、政策因素、市场因素，我们就找人的原因，业绩不行就是团队出了问题。
8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
2018年跨境电商新监管模式正式生效
一度成为消费升级、消费转型背景下宠儿的跨境电商，增长速度飞快。今年315就爆出一度成为爆品的卡乐比麦片竟是来自日本核污染区食品。随着消费者购买海外产品的经验日渐丰富，各种问题不断暴露出来，但如何监管跨境电商也成为一大难题。
网络餐饮服务监管出新规，能否止住网络餐饮乱象
近日，各家媒体都在报道百度外卖裁员一事。据相关媒体报道，百度外卖已经开始裁撤渠道城市经理，一些区域负责人已经拿到了裁员名单，有一半的渠道城市经理将接受“优化”，HR也已经开始跟员工谈话。但是，该消息被百度官方否认。百度从裁撤医疗事业部，再到现在百度外卖裁员似乎与李彦宏2月6日内部演讲中提到的“要淘汰没有市场竞争力的产品”有关。
你最爱的韩国面膜竟含有“粪大肠菌群”
春节后，国家质检总局第一次公布了一批不合格的进口食品、化妆品信息。本批次不合格食品化妆品是2016年12月未予准入的食品化妆品信息，共涉及514批次。
淘宝真心容不下假货？假货规则再升级
1月20日，淘宝发布《淘宝网出售假冒商品相关规则及实施细则变更公示通知》，对假货规则重磅升级，同时新增“三振出局”规则。该规则为正式生效，淘宝再度发布调整假冒材质成分、描述不符相关规则变更通知。
卖家、买家注意：七天无理由退货有变
最新消息，工商总局于11日在其官网上发布《网络购买商品七天无理由退货暂行办法》（以下简称《办法》）。《办法》要求网络商品销售者必须依法履行七天无理由退货义务，明确了不适用退货的商品范围和商品完好标准以及相关退货程序，并对网络商品销售者违反本办法规定，作出了明确的处罚细则。办法自日起施行。
还刷单？删差评？最强电子商务法将出台
电子商务法草案对电子商务发展过程中常见的问题，如：刷信誉、快递纠纷、信息安全等问题将从经验做法上升为法律制度确定下来。
卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
服务热线：创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？
来源：互联网
有个好点子，到一个好项目，再到一家公司，再到可以盈利的一家公司，再到一家可以规模化、持续盈利的公司，这至少要经历5步。所以...题主要做的事情很多、很多！这不是第一步的问题...亲身经历告诉你，创业要尽可能多想几步！我就是依靠一个“点子”来创业的创业者，初次创业，90后，没有资金、没有人脉，一个人，只有一个点子，从0开始。现在，我早已用点子赢得了天使投资，去年8月成立了公司，累计为5000+人提供了产品服务（而且是0推广，因为我们产品一直在开发期，文章中会详述），现在项目正走在第3步的路上，至少在表面上来看，一路顺畅。把自己的实战经验，整理成【5碗鸡汤】+【5瓢冷水】来回答你的问题。（写完了我再猛一看，貌似有点像手把手教你创业，有点不知天高地厚，献丑了...）先介绍我的点子。我喜欢吃零食，每次走到超市，就特别好奇进口零食货架上摆的是什么，特想买回来尝尝……但是止步于它的价格，一大包，又不认识，不好吃怎么办？那么，我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包？每样一小片，一盒能吃很多！看起来是个不错的点子吧？嗯，而且可以有噱头，叫“零食的惊喜礼盒”，或者“私人定制的零食品鉴之旅”，等等。Ok，这个不重要，反正特别有想象力，是个不错的点子！问题来了，我要为这个点子创业吗？所以我想说，第一件事情，你需要问问自己为什么要创业。【第1碗鸡汤】首先，人就该做点热爱的事情创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧，打工、炒股，什么都好，别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。只有去做点热爱的事情，成功了，你会极度兴奋，永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折，会产生一种极强的、想要战胜欲望，这才是让创业者兴奋不已的事情！哪怕最后失败了，你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧！所以，看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了，就大胆地去做吧！人只有一场青春，何不让它无怨无悔呢？至于我，本来热爱科学，结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法，于是告别校门，开始创业。可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好，我爱我的女朋友，她喜欢吃零食，OK~！那就为她做点什么吧！
退学刚刚满一年，迄今为止，创业旅途喜忧参半，但每天的生活却很精彩，为心爱的人而努力，这种感觉很充实。（女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚）你如果热爱，就去做吧，非常鸡汤。【第1瓢冷水】但你热爱的事情一定要“有商机”。因为热爱，就可以义无反顾的去做吗？怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”？我要给这样的小清新一盆冷水，创业是件很严肃的事情，不是你热爱了，就可以去做的。第一步其实你需要想一想，你的点子是否有商机。什么叫有商机？这很玄乎，其实可以通俗地理解为，有很多人需要你的产品（或服务），愿意花钱买你的东西。（为了简略，本文之后所提的“产品”包含产品和服务）这里需要插入一段——在判断你的点子商机之前，先排除一下它不属于以下的任何一种情况：如果你是个自然科学的学生，爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那还是继续读博吧，科学不是商业，普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。然后你想做个免费的网络聊天软件？基本也不用考虑了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，还是省省吧。那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”？Org...看得出题主经历并不雄厚，这样的点子你一个人做不来。或者你的点子是在朋友圈卖面膜？嗯，一个人就可以做，弄点“非品牌”的面膜（我很客气了），就在朋友圈开卖，你确实能赚钱，可是然后呢？@。再比如你是从iphone刚发布就开始摆摊贴膜的，这个可以有，一个人就能做！但当满大街都开始贴膜了，你如何应对？有谁能建立一个“贴膜品牌”吗？以及，你觉得我们人类需要第二个地球？没错我们需要！嗯...你懂我想说什么。所以你的点子要不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到，那么我们可以继续往下。现在问题来了，如何证明你的点子有商机呢？方法很多，我知识有限，只推荐一种，来自于一本声名显赫的书叫（也许只是在创投圈声名显赫吧，不过我看别的回答也提到了）。好吧，我还是介绍一下……这本书坚持一个观点：当你有个想法的时候，先别着急做，用一种最小化可行性产品，去市场上验证你的想法，根据市场反馈来决定你是否去做，以及如何去做。例如你想在网上买鞋子，而这个时候恰好是1999年的美国，还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情，这没有几百万美金搞不定，万一没有人在网上买鞋子呢？毕竟从来没有人在网上买过鞋子，几百万打水漂了哦。其实你只需要开个博客（那是博客刚刚兴起的时代），把楼下的鞋店卖的鞋子拍照，放在博客上，如果有人买，你原价买回来、原价卖出去（如果不够自信，你不妨亏本卖卖看，据说陈欧当年做过类似的事）。刚刚说的这家公司叫Zappos，一度成为美国最大的鞋品电商。我们相信了这本书——嗯，我们除了相信，也没有别的选择。方法有了，那具体怎么做呢？你一定知道近两年火了一种模式叫众筹（我指的是回报式的众筹，不是股权式的，什么，你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉，你一定没有全身心地想创业，不必往下了）。我们把我们的想法，纯想法，录了段视频、拍了几张照片，放在了一个众筹网站上，告诉大家，我们要做这件事情，如果你们觉得值得去做，请支持我们，预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功，寄出产品，失败了就算了。也就是我们的最小化可行性产品。很高兴的是，有人愿意尝试我们的产品，并且掏钱预定，即便产品还没有诞生——当然，我们比较幸运，项目筹款40天，第28天基本满额完成，完美收官。我的点子被证明了。只要有人愿意为你的点子买单，这个人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么这个点子是具有商机的。冷水总结：别在家瞎想，赶紧去市场上验证一下自己的想法是否有商机。（我非常反对做问卷。例如，如果2011年有人问你，如果他做个免费短信的APP，你是否会下载？这不就是微信吗？问卷显示肯定是会的吧？但事实上，微信刚诞生时没多少人用，后来火了，靠的是“发送语音”、“摇一摇”……你需要真实的市场、真实的用户告诉你答案，他们和你想的不一样）【第2碗鸡汤】现在你需要一点点钱，试试天使投资吧！什么？你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事？屏幕右上角有个小叉叉，可以试试。没有错，如果在帝都晃悠，中关村恨不得满世界都是天使投资人…不妨一试。至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业，而不是自己的钱、3F的钱，这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊！但即便我有钱了，也会去尝试融资——投资人比我有经验，如果我不能说服他们，一定是我的项目有哪个地方不对，贸然地砸钱进去很有可能打水漂。他们更商业，能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失，脸皮厚一点，最多就遭点鄙视、嘲笑，又不掉块肉。况且，创业永远都嫌钱不够！而且在最近这些年，相当多的投资人的心态很健康，他们真的懂得投资，懂得一旦把钱交给了你，就是接受了基本打水漂的现实。事实上，我们谈的第一个投资人就投了，我们都没找第二家...点子被验证了就赶紧去做产品啊~~所以，即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业，也是可以找到天使、融到钱的。好浓的一碗鸡汤——梦想是要有的，万一实现了呢？融资是要有的，万一融到了呢？【第2瓢冷水】别以为投资人的钱很好骗如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业，屏幕右上角欢迎你。我自诩智商不低，可我见的投资人个个比我聪明。尤其是自己创过业之后当天使的，都是经历了大风大浪的人，那些小伎俩他们心里都有数，别耍小聪明，在别人眼里只是“小丑”而已。说说投资逻辑。他们喜欢“非常有想象力”的项目，意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长，数百倍以上，只有下限无上限。你需要想清楚你的商业模式。什么是商业模式？低买、高卖不叫创业，叫买卖；开个奶茶店不叫创业，叫生意。这样的项目是不值得天使投资的。（不过如果你低买高卖搞金融，或许你会是索罗斯；如果你开的奶茶店叫星巴克，或许你会是舒尔茨…那你赶紧点屏幕右上角吧）商业模式说白了就是你如何挣钱。构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程（我瞎猜的，反正到目前为止一直折磨着我）。至于怎么构建商业模式，我一个小小90后，就不斗胆胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻阅，他们有更深的理解。也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、腾讯，他们核心的产品都是免费的，但他们却非常、非常挣钱。或者想一想诺基亚、小米。在苹果颠覆世界后，死了很多公司很正常，为什么会突然冒出来一些公司。（盖个歪楼：反正我在听说格力扬言要做“三年不坏的手机”时，就不看好它了。）那么…我的经验是什么？咳、咳，别提这茬，我自己还在被投资人虐呢！不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你：我们提供了零食的试吃装，那么进口零食厂商可以把零食低价、甚至免费给我们，我们低价、甚至免费给消费者，然后我们收集用户的反馈报告，告诉零食厂商哪些产品可以进口到国内，哪些在北京好卖、上海不好卖……诸如此类。听起来很美好吧？我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了！（永远别再问我，我们的零食能免费吗？不能、不能，一分钱都不能少！）所以我们最初构建的商业模式是错误的。近期发生了改变……（此处省略所谓的商业机密，反正对本文无贡献）……如何构建好的商业模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快乐着呢，相信你一定也会很快乐，如果你真的是一名创业者。但冷水其实是：虽然现在投资人很多，但假投资人更多，他们不投资，就没事儿瞎看看，说你这不好、那不好，让你去构建狗屁商业模式，许诺等你证明了就投钱……嗯嗯，多真诚的许诺！如果到那个时候你的项目还活着的话。So，别指望天使投资。（为了防止产生误导，我还是解释一下吧：商业模式？那是巨头们的博弈，答主显然是个屌丝创业者，所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理，交易对买卖双方都有利，用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢，等你不差钱了，或者获得高额的投资了，再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人，即便不投你也会真诚地建议你：先赚钱，活下去。）【第3碗鸡汤】你可以尝试互联网营销，好用、有效，还0成本呢！现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品，那么，如何来寻找你的种子用户呢（就是第一批愿意买单的人，不卖情怀、真的要买的那种）。千万别尝试发广告——广告是个无底洞，反正我们自己从来不敢做花钱的推广。或许你可以试试互联网营销，0成本的。如果让我选出几个互联网营销案例，公司层面我一定选小米，产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。（本文不讨论他们的产品、形象，只谈营销）小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群，让用户自由讨论，发布一款极致的产品，快速迭代、快速传播。网上资料很多，自行搜罗。陈安妮的“对不起，我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对，她只推了一篇条漫。再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶，都是靠一篇软文打天下的，几乎都是0成本。因为在过去，屏幕是电视、是户外广告、是传单，屏幕掌握在商家手中。但现在屏幕是手机、是微博、是朋友圈，屏幕掌握在用户手中。用户为什么要转你的广告？那么如何写好软文、做好互联网营销呢？我们选取了其中的一种形式，叫病毒营销：一篇招聘广告，在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵……（是啊，我们只招1个人，营销效果太好容易扯到蛋）有图有鸡汤，这是我们微信后台的涨粉数据，成本投入数百元。有图有鸡汤，这是我们微信后台的涨粉数据，成本投入数百元。Ok~第3碗鸡汤！0成本的互联网营销是可能的~~关于我们的病毒营销经验，题主可以移步。这里为了压缩篇幅，而且排除广告嫌疑，我把这部分切掉了。【第3瓢冷水】没有产品，胡乱营销也会死的很惨细心的人可能会发现，不对啊，你这个营销在产品之前做的啊！没错……而且我们果不其然地跳票了，满满的都是泪啊，那么多人来了买不到东西，一定会很不满意的！不过业内有比我们更惨的。举两个例子。老罗（，没错指的是他）恐怕酿造了史上最大的连续跳票案了吧？2012年4月，他就说他要做手机，2013年6月发布的ROM只有一个版本的“预览版”，之后定于2014年5月发布的锤子手机，延迟到7月……发布之后，屡次出不了货、次品率奇高，甚至连11月的演讲都被迫再次跳票……我喜欢老罗做事情的态度，认真的人，这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时，还是慎重一点，跳票总归是不好的。2013年的9月，一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红，没错，只有设计图、没有产品，短短11小时内近20000个预定，订单高达900万元。（当然，事后其创始人反思当时不该先收钱的）然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了，延期1个月发出第一批500台，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批订单还未生产完。相比上述跳票案，我们已经算幸运的——还好我们只是做了零食，还好我们很快地发出了货……也还好，我们遇到类似下图的并不多，没有巨头……（我没有黑他们的意思，有人加入一起来推广“零食盒子”的概念，这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛）对，我想说，除了你自己会跳票，你还担心竞品！这很正常，你的点子再绝妙，也一定会有人立马能够想到，而且有可能他们会做的比你更好，要是再遇到你跳票......你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子，没有别的优势的话，你也可能很难真正的去创业。这也是为什么，如果创业者面对投资人支支吾吾，这也商业机密、那也商业机密，什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的，一句话都成了机密，那你的竞争壁垒又是什么呢？点子型的创业，你的最大敌人是竞品。等一下，逻辑缜密的知友发现问题了吗？对，说好的《精益创业》呢？！——不营销，哪来的种子用户呢？没有种子用户，怎么改产品呢？但在我们伟大的祖国，雄厚的山寨团队聚集在你的周围，你火了，他们一定会抄你的，《精益创业》理论要、慎、用。至于到底怎么取舍，是拿着不成型的产品先营销、先上线呢，还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……反正我们团队选了前者，一直蛋碎到现在。而且准备坚定不移地继续选前者。（满满的都是泪啊，现在满世界都是零食盒子……）现在问题来了：你是不是以为我说的冷水是，营销火了也会有苦恼？冷水其实是：有可能你写了无数篇案子，没有一篇走红。没有人抄袭你，你跳票也没有人知道，我写的这段文字浪费了你的感情。（内心无数匹草泥马狂奔而过？）【第4碗鸡汤】专注地做事情，事情会向对你有利的方向发展我是一名自然科学出身的，我不相信，我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人，当你往一个人群中去挤的时候，特别用心的挤，就会遇到和你相似属性的人。物以类聚、人以群分，等你开始创业了，你会发现很多志同道合的人——其中一定会有能够帮助你的人。甚至，会遇到贵人。我不算是特别幸运的，有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人，有朋友，也有大佬。这些都让我成长的很快。举例说明，我们的项目因为一直在产品开发期，比较低调，也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外，我们从来没有在营销上花过钱，也拒绝了几次媒体采访。但意外的是……有人把我的事情编了个故事，写到了《青年文摘》里（），还给我编了个妹妹，说我是为了妹妹开始创业的（天地良心，我真不认识作者，我独生子，女友比我大……好吧……无论如何，我还是想谢谢他）。结果可想而知，青年文摘的受众以高中生为主，他们找到了我们的淘宝，下单，要支持我们……还有人说，我把零花钱都给你了，加油！亲…我们是要赚钱的，零食是进口的，也不便宜啊…甚至晚上10点多，打电话到公司，说刚下晚自习，听说我退学创业了，点名要找我，说不想读了，要加入我们。我问你满18了吗，他说没有……把产品卖给“非目标用户”，就会收获差评、骂名。像我们，在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。咳、咳！绕远了，讲这个故事是想表明，总会有些意外发生，让你走得更加顺利。所以你需要的只是去专注地做好事情。我记得还有个“”，认为天才就是重复次数最多的人。当一个人，专注于一件事长达1000小时之后，这件事情就会由量变引发质变；当一个人，专注于一件事长达10000小时之后，他会成为这个领域的专家。（可以移步问题，有很多有见地的回答）这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了，我的朋友圈自然而然从学生党变到了创业圈，我和资源的距离缩短了——如果我每天躲在家里瞎捉摸，这一切与我无关。我开始卖零食了，我很快地融入了吃货圈，会有人不断告诉我他们所知道的好吃的，自己真的在零食领域变得专业起来，国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。所以，想做什么就去做什么吧，哪怕没有完全想清楚，创业者最难的是第一步，迈出去了，就不断有新的朋友来接应你。另外我的建议是...适当的活跃一点，我本人是个很闷的人，不擅社交，错失了很多的机会。第4碗鸡汤喝完。【第4瓢冷水】但——所有的事比你预计的时间要长，这个是真的没错，看完了上一篇，你是不是又有一种“创业很美好”的错觉？我也是一个把一切都想的很美好的人，乐观、理想主义。听过了太多的：创业者最需要的是执行力。所以，我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。然后永远都在延期、怠工中循环，因为永远都有你没有预料到的意外，通常情况下，他们是坏的意外。满打满算以为可以搞定的合伙人，会思考再三决定拒绝你，理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。以为能如期完成的设计稿，永远都在改方案；说好了Deadline的技术开发，永远都在调Bug中……（设计和技术不要打我，我不是说你们……都怪我把你们逼疯了）上游合作商也会常常出状况，下游的快递公司也可能发生重大裁员（妈呀，千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊）。即便是已经加入了的实习生，今天信誓旦旦说会陪着你走下去，明天他可能因为重大变故离开。这些“小意外”的前提，还是你自己的初心不会变。有时候，你会变得不那么相信人，哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人，天知道下一秒他会做什么。所以我想说，假如一件事情的最坏，也只是时间上的拖延……放轻松，你可是要成为一个企业家，肩负着整个公司的未来的人，你不能被击溃。面对一切的拖延，去努力解决他们。我曾经听说一个真实的故事，一位公司的创始人出差了一段时间，回到公司，发现公司人间蒸发了，他的合伙人卷了钱跑路了，公司员工把公司家当卖光，连一张桌子都没留下……现在，我常在最艰难的时候想起这个故事，安慰自己，至少我没那么惨。然后抚平郁闷，继续向前。其实会发生延误的原因也很简单，创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机。除非你是大佬创业，否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。要是条件都成熟了你才能创业，那么这个人早就不会是你了。所以冷水是：做好向死而生的准备吧，顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。【第5碗鸡汤】当你开始能帮助别人的时候，你会欣慰。我一直在知乎上看帖，像这样认认真真回答问题，连续写了两篇长帖还是头一回。是内心的一种触动吧……我相信正能量，在我还不长的半生里，我接受了很多很多人的帮助，有些真的是陌路人，帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。或许——这其实不重要。我虽然创业还未成功，但去年的此刻，我在家死宅，脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我，让我无法呼吸，每天郁郁寡欢、意志消沉。后来带着想法去市场验证一下，花了快一年的时间，做了很多的事情，项目快要走上正轨，开始为客户创造价值了，我每天活得斗志昂扬，常常给自己加班到深夜……这很幸福。所以有感而发，写下上述的文字，并处女座情结地把稿件改了又改，做好了把鸡汤与冷水继续写下去的准备。但愿能给你哪怕一点点的帮助，就像曾经很多的陌路人给我的帮助一样。鸡汤在此：等你将来走过了之后，把正能量传递下去。【第5碗冷水】这有可能是最冷的一盆冷水。是的，文章写到这里，我一直在“假设自己成功了”，然后讲述我亲身经历的创业故事。多么美妙的言传身教。不要忘了，创业是九死一生——题主问的，依靠“点子”创业，是九十九死一生。顺便公布一下我的项目，叫疯兔盒子。一个依靠创意创业的项目……听起来好有情怀，对吧？过段时间，我们将完成《疯兔盒子全球零食大赏》的产品开发。虽然我们已经很用心地在做事情，而且看起来还不错的样子。实际上只有我们自己知道，我们已经命悬一线。So，3个月内，如果我的项目继续活着、产品顺利发布了，我会补上第6碗鸡汤。这篇文章将来或许真的是《一个90后手把手教你如何创业》这种屌爆了的题目，哇、哈、哈~~~~！但3个月后，如果没有人再见到疯兔盒子，这第5碗冷水将是最冷的一碗。于
创业满四个月累、神经衰弱睡不好觉需要处理的工作细节问题越来越多巨想有分身产品遇到的瓶颈萦绕心头，每时每刻跟幻灯片儿似的一抬眼就是想闭会眼睛一堆事等着解决，画了新的产品图恨不得明天就能做好回收用户反馈5.1过节别人的状态是“耶，过节出去玩”，我的状态是“fuck，又耽误3天时间”以上是一个没什么背景的、马上而立之年的，创业4个月，收入少，睡眠少，创业前景未知，鸡血用完了空血fighting的北京屌丝创业者的真实生活状态。今天写这篇文章，算是对这几个月的历程做一个记录，一来为日后回忆起这段苦逼的峥嵘岁月留个念想，二来给打算要创业的人分享些经验，天天耳边听“创业”两个字耳朵都起茧了，这篇5000字的创业日记，详细的告诉你，一个创业者从零开始，到创业第四个月，到底每天都在做些什么，获得了哪些成绩，遇到什么问题，以及身体状态和收入，分别是什么样子的还是先跟大家介绍一下干了一件什么事2014年12月从原单位辞职，因为本人做了8年的互联网营销的工作，所以索性搞了一个互联网营销教学的网站，叫做踏浪100（），目的就是想做一个可以“学以致用”的互联网营销学习平台。因为现在已有的营销教学内容，要不然就特别虚，一堆理论，听起来怎么都对，一到具体工作中，就用不上。要不然就是超级贵，门槛太高。所以我就把我这些年的实际经验，录制成教学视频，希望可以解决营销学习者的实际问题。（PS：很多人问我为什么不直接叫踏浪，很简单talang100这个域名便宜，59一年）进入正题，我分别从几个方面，来记录创业的这几个月里都做了什么，分别是：时间是怎么分配及用多久完成了什么工作、劳累程度、遇到了哪些棘手的事情，以及大家最关心的收入问题创业第1个月：1月6日-2月6日1.时间分配和完成的工作：&1&10天搞出来一套26课时的免费课刚开始做产品，总结几个字就是，尽快上线，迅速回收用户反馈。所以对于踏浪100这个营销教学网站，我的时间，大概用10天时间，集中搞出来一套26课时组成的免费课时，主要讲的是3个方面：互联网营销的概念、行业薪资和未来发展以及如何面试。我这么做的原因是，我猜想踏浪100的主流用户是大学生，所以我希望做出来优质的免费课程，可以上传到视频网站，帮踏浪100带来免费流量。（第一版产品就是靠经验去猜）&2&7天时间用PS画了一套网站的图先介绍一下，学习做产品，我完全是半路出家，没钱雇什么产品经理，所以网站设计图都是自己画，用一周时间，画了一个仅仅有6，7个页面的网站图，什么功能都没有，就是为了承载课程。（同时，自己做产品，是最快的，不会有沟通漏斗，不会陷入争论）&3&3天时间上线了论坛系统为了让踏浪的学员能实操，我们搭载了一个论坛系统，自己开发太慢，所以为了临时验证需求，我们使用了搜狐的畅言系统，能评论，我们用这个让同学们学习后交作业练习，所以能节省时间的，就节省时间，用最快速度产品上线，看用户的反馈&4&7*24小时和用户聊聊聊聊聊这里强调一下，用户调查是从始至终贯穿的，这一点非常，非常的重要，我一直都坚持一个原则，就是不知道用户要什么的时候，不要去猜，问用户就好了。聊的有这么几个方面：第一个是我一定要知道我网站的核心产品，也就是课程，到底能不能帮到用户，所以我就问他们哪里听不懂，哪里讲的不细致，他们告诉我想听什么，ok，我重新录课。第二个是我必须验证我猜想的大学生为核心用户，到底是不是真的。第三个是我从一开始就回答每个同学的问题，因为我希望通过回答问题，建立信任感，而后才有口碑传播，产品、运营和市场，是三位一体的。2.劳累程度之前所在的公司，叫做多贝网，是一家互联网教育公司，之前一直都是每周6天工作制，所以当我创业后，切换到每周工作7天之后，仿佛也不是那么难熬…至于工作时间，基本每天16小时工作时间，意味着除了睡觉就是干活，而且时间真心不够用。至于累不累，我觉得可能是男性荷尔蒙升高巨亢奋那种，所以忘记了劳累。3.遇到的棘手问题&1&支付问题我们的网站教学内容从一开始就是收费的，但是需要公司备案资质手续什么的，才能去对接支付宝的付款，网站刚上线那时候没有，所以有点挠头，不过很快解决，我当即开了一个淘宝店，需要交1000块钱的保证金（这个钱可退回）然后上传了一个宝贝，就是踏浪的会员，于是我们就这么开张了。（基本上你的技术瓶颈，都有现成的解决方案）&2&网站流量问题我们必须一开始就先有流量，才可能有用户对我们的产品进行反馈，才能去修改和进步，所以上面提到了，我们做了一套免费课程，我们用1周时间，把所有免费视频上传到了视频网站和公开课网站，当然了，视频里面植入了我们的交流qq群号码。4.收入问题第一个月，我们完全利用淘宝来收“会费”，100个付费会员，这是我们的成绩。1万块钱不多，但是给了我们很多信心，因为证明至少这个价格，是有人愿意，并且很愿意付费的。总结：第一个月最重要的事情就是做事情别琢磨，尽快让产品实现，投放到市场里试验，同时要注意你的目标用户流量问题和收入问题，这个都是整个产品能跑通必不可少的一部分，你不要想这些问题放在后面，事实上流量获取和收入，这些是产品的一部分，从一开始就要考虑进去。—————————————————创业第2个月：2月6日-3月6日1.时间分配和完成的工作：&1&7天时间画了踏浪2.0的产品图运气不错，赶上一个大家都能喘口气的时间，就是春节。2月18号到24号这个时间段，所有人都去happy了，没人交作业，没人问问题，程序开发暂停，我就抓紧时间画产品图，大年三十夜里带着耳机画产品图还是挺过瘾的一件事。中国合伙人里面说：幸福就是一种，坚持就很快乐的东西。这次迭代翻新了所有的产品图，让课程的展示更方便用户查看，废弃非常难用的畅言系统，让交作业这事儿更简单，重新画购买会员逻辑，我们这个月对接了支付宝，准备废弃淘宝店购买会员&2&用7天时间用软广告推广踏浪100本月一开始，我们就使用微博粉丝通对接垂直流量，我们测试不同的内容和筛选维度，快速吸引一批用户来到踏浪，目的是收集反馈，并以此来尽快进行踏浪的调整，我们大概花了2000块钱，带来200个用户进入到我们的交流QQ群，他们有一半转化为付费用户，他们带来一大堆吐槽和建议，这个对我们很重要。&3&用3天时间设计了一个付费用户反馈表人工调查以及忙不过来了，我们利用mikecrm这个工具，制作了一个调查问卷，这样可以把用户的反馈收集起来，几个比较核心的问题是：你从哪里知道的踏浪，你的年龄、职业是什么样子，你试听了多久成为的踏浪会员，你试听了什么课程等等这些问题，最重要的一个结果是：我以为我的付费用户会是大学生，事实上，我们的真正用户，是23-28岁的在职人员，因为他们工作中能实际用到学到的知识，所以他们才是我们真正的核心用户。这一点很重要，因为涉及到，我们需要把我们的免费内容，更多的用实操内容吸引用户，而不是针对大学生求职的课程。&4&用5天时间搞定站内付款我们必须让网站的付费环节产品化，不能每个付费用户都是通过淘宝买我们的课程，这个会节约大量的人工成本，所以我们上线并测试了站内付费，这个对我们更大的意义是，我们需要知道，在没有人工干预的情况下，用户是否可以自己完成付费环节，结果是我们成功了，用户可以自助付费，我们又验证了用户的行为。&5&每天都有固定的时间解答用户的问题和批改作业用户的学习需求非常的旺盛，作业系统上线短短1个月，就积累了超过10万字的作业内容，这让我进一步确认，我们有必要开发更好用的作业系统。至于回答问题，我是有私心的，我是做互联网口碑出身的，我深深的知道，一个信任你的用户，会把网站推荐给他的朋友，而这个信任感，很可能是因为一个网站的创始人，实际和你聊得来的，所以我一边帮助用户解答问题，一边在积累用户对我的信任，以此来获得口碑推荐。&6&30天，更新了30个新的课时即使在以上提到的N多个工作之余，我还是更新了30个新的课时，因为大家是为有干货的课程内容付费的，核心产品，也就是课程，这个工作不能停歇，所以我把实操课程比较热门的课程，都相应进行了更新，包括：微信营销、数据分析、微博营销的课程。核心产品就是课程，这个时间一分钟也不能压缩。2.劳累程度有增无减，仍然基本每天16小时工作时间，过年的期间没准还歇了1个整天也不一定。这段时间一直后背很痛，颈椎也有问题，所以去找了中医按摩，平安里的按摩医院，自己觉得不能一坐坐一天，开始去按摩并且开始执行健身计划。还有给自己放了个小假，计划3月6号-12号去台湾游玩一圈。建议是从一开始，就要注意身体健康。3.遇到的棘手问题没有什么明显棘手的问题，事情摆在那，一件一件做，如果说棘手，可以说是有点手忙脚乱，当事情变多的时候，涉及到具体工作你要做一个优先级排序4.收入问题第二个月，还是100个付费会员，这是我们的成绩。仍然是1万块，事实上50%的付款是在春节后的一周完成了，这个让我们有很多未来的期待。总结：第二个月最重要的事情是：一定要验证清楚，你做了一个什么产品，到底对谁，起到了什么作用。然后我们尽快有针对性的调整产品，调整是关键词。千万在一开始，就要摸清用户是谁，需求是什么，不然会越走越偏，死都不知道怎么死的。————————————————创业第3个月：3月6日-4月6日1.时间分配和完成的工作：&1&5天时间画了踏浪3.0的产品图不断地收集用户反馈，大家最关心的问题就是学到的知识能够学以致用，所以踏浪100需要非常及时的给用户反馈他的联系情况，所以我们这一版，设计了用户作业评分，和个人中心的界面，以及修改了一些关于消息提醒等等的小问题。&2&30天更新了30个课时一如既往的，我们需要不断地更新课程，这个月我们又更新的30个课时，现在踏浪100的总课时数字已经达到了80课时，当然，课程更新计划并没有停止，这件工作一直在做&3&10天时间测试了踏浪100的企业业务有一些小公司的老板，发现了踏浪，并且询问我们帮他们做外包服务的可能性，我们也想验证这个形式能不能跑通，所以和他们积极的进行沟通，结果证明是不靠谱的，联系我们的都是一些小公司的老板，他们非常看重，花了钱马上就有效果，但是真实的市场推广，是需要大量测试和反馈才能验证用户喜欢什么内容，什么渠道最划算的，但是这些公司的老板，没有耐心，也不愿意花钱去“做测试”，我们本质上没法和他们达成共识，所以几个项目，都夭折了。这是件好事，因为我们又证明一条路走不通，以后我们不会在这上面花时间了。&4&5天时间组建了一个义务帮助踏浪进行推广的小团队对，义务帮助踏浪进行推广的人员，都是踏浪的学员，他们任何我们做的这件事，也愿意在和踏浪一起成长的过程中更快的学习知识，所以我们一拍即合，交给一些运营任务给学生们，但是我们实在没有费用给大家发工资，这一点我非常愧疚，因为创业初期，资金确实非常紧张。&5&持续收集用户反馈收集用户反馈也是一个一直都在做的工作，我们最怕的就是没有反馈，没有反馈就意味着我们不知道我们做的产品功能是否真的帮到用户，让他们用的更爽，所以我们7*24小时在跟用户聊我们关心的问题，比如：他们在什么情况下分享踏浪，他们觉得怎么才能实操练习的更好，等等这些问题。2.劳累程度3月6号-12号去了趟台湾，彻底放松了一把，12号晚上回到北京，马上开始批改攒下来的作业，批改到凌晨4点，这个月强制让自己多做运动早睡觉，有2个原因，第一个是怕身体吃不消，创业这事儿是一个持久战，第二个是，不想让细节工作把自己思考业务方向的时间给挤占了，每个月我们都会越到一些瓶颈，我需要一些时间好好想想怎么做下一步的事情，比较人少钱少时间宝贵，容不得我们犯很多错误。3.遇到的棘手问题有这么几个棘手的问题：&1&分享问题。我们想让踏浪的口碑效应更快的扩散。但是用户观看课程，对于踏浪的宣传事实上是被动宣传，主动宣传比较少，针对这个问题，我们发现用户很难去分享视频课程，但是对于文字内容，比较容易被分享。&2&流量获取问题。这个我们比较贪心，想更多地获得免费流量，所以在这个月，我们没有花一分钱的推广费用，我们试图通过在知乎回答问题，在微信公众号发布文章来获取免费流量，我们一直在测试用免费的方式获取足够多的新流量&3&服务产品化问题。我们在qq群回答了很多用户的提问，但是这些提问没有办法很好的积累下来，这样我们的人工成本很大，所以我们希望把服务产品化，让优质内容保存下来。4.收入问题第三个月，150个付费会员，这是我们的成绩。重点是这个月我们1毛钱推广费用都没花。但是1个月一万五的收入，我们还不满意，这么说吧，养活不了我们的团队。总结：你的事情会越来越多，这里作为创始人，一定不能把自己陷入细节中，需要站在更高的角度，去为需要做的事情进行优先级排序，因为人少钱少，禁不起折腾。————————————————创业第4个月：4月6日-5月6日1.时间分配和完成的工作：&1&5天时间画了踏浪4.0的产品图我现在要解决抑制踏浪100快速发展的问题。最大的问题之前已经分析过了，就是我们UGC内容没有办法积累，所以踏浪的这次迭代，设计了问答功能，这样所有踏浪用户都可以参与，目的是解决用户自己的具体业务问题，比如你想征集一个广告语，那么你把问题发出来，大家可以帮你脑暴，也算是一次练习，这样我们有了UGC，就可以筛选优质问题进行推广和宣传。&2&15天时间搞定踏浪移动端用户的需求，是能在pad，手机上看踏浪的课程，所以我们开通了微信服务号，并且踏浪会员账号系统和微信服务号打通，之后踏浪的会员可以直接通过微信服务号，观看所有课程和问答。&3&用30天时间更新了20个课时这一段时间的课时更新相对较慢，原因是我需要把更多时间用在解决踏浪目前遇到的核心问题上&4&用10天时间写商业计划书对，我在写商业计划书，我们想找到适合我们的天使投资人，虽然我们早已确定了我们的核心目标受众人群，但是写商业计划书，是再一次让我们想清楚，我们要做一个什么事情，踏浪从哪来，到哪去的问题，我用很多天，去认真的思考这个问题，我们就是要做一个互联网营销领域的蓝翔技校，我们希望提供低价，优质，真正学以致用的教学产品和社区，我们想解决用户工作中的实际营销问题。2.劳累程度现在已经是肉体和精神的双重折磨。产品遇到的问题，需要找到真实原因，然后按照重要程度去排序去测试，去收集反馈，有的时候睡前想一个问题，睡着的过程中，会继续找解决问题的办法，甚至睡醒了一个问题想明白了。3.遇到的棘手问题总体来说，就是事情持续变得越来越多，我们很需要人手和资金，让踏浪的发展速度变得更快，我们必须更加敏捷才行。4.收入问题第四个月，120个付费会员，这是我们的成绩。仍然这个月我们1毛钱推广费用都没花。我们这个月把精力主要用在两个地方：第一个是把踏浪100的发展方向想的更清楚，第二个是试图解决踏浪遇到的核心问题，就是承载UGC内容这个问题。总结：在你的产品运行几个月之后，无论你有没有融资的需要，我认为都非常有必要去写一份商业计划书，它可以帮助你想清楚你到底要做一个什么样的产品，为谁，提供什么服务。如果说刚刚创业是从打一场战斗入手，那么一段时间后，我们开始思考战术来解决问题，到了第四个月，也就是现在，我们必须思考战略，来为未来做的事情确定一个目标。踏浪100的创业过程，是一个战略、战术、战斗的反推过程。就在写这篇文章的同时，一个同学qq告诉我，看了踏浪的课程，顺利找到了一家已经融完A轮的互联网公司的工作，我又多了一些工作动力最最最后，这篇超长的文章，如果你已经看到了这里，我必须认为你对踏浪的故事有那么点感兴趣，或者你已经在学习踏浪100的课程，看我写了这么多的份儿上，大家帮我个忙----------------------------------------------1.如果你认识投资人朋友，希望你把踏浪介绍给他，因为我现在确实开始在找天使投资2.如果你可能有朋友需要营销知识，动动手指，分享一下呗3.如果你已经登陆过 有吐槽的话，我会巨愿意跟你交流交流，我的微信号是：zhangjunhahaha----------------------------------------------用鸡汤结尾，我不是什么“老师”，我是一个和你一样喜欢学习的普通人我相信很多年后，咱们都不会成为大多数人那样的“成年人”
大约在半年前，我回答了这么一个问题：里面其实有提到：“一个具体的点子，从零到出来成品，需要经历多少步骤。”当然，因为太具体，可能不具备共通性，那么我就给一个具备共通性的手法吧。I. 先想明白，你这个点子具体解决什么问题。比如说QQ解决了通讯问题，淘宝解决了购物问题，飞机解决了快速的从一个地方到另一个的问题。那么你的点子解决了什么问题呢？如果完全没有解决问题，或者解决的这个问题没有需求。那么你的点子可能就没法实现了。什么叫解决的这个问题没有需求呢，我想到这么一个图：（当然我觉得其中一些还是有用的）II. OK，现在你解决了一个大难题，接下来问题就是：“这个点子可以被实现吗？”要知道，有些点子，我们能想出来，但却不一定能实现的。比如说，我知道人民币很值钱，我只要发明一部印钞机我就发达了——但你可能印钞机还没出来你就被人抄家了。又比如说，我知道黄金很值钱，我只要学会炼金术，成为炼金术师，并且完成下面的把铜转化为黄金的万能公式，我就可以发大财了：当然，你知道，这个化学式现阶段是不可能实现的。III. 点子可以实现以后，你需要思考的就是“我有办法执行吗？”这里提到的有办法执行，你会涉及到好几个方面1. 你有没有人去做？（比如著名桥段：“我们就差个程序员了”。）2. 你有没有资源去做？（我要做全中国最好的日本料理——但我不知道去哪里买日本食材）3. 你有没有资格去做？（我这是全球最高科技的产品——凭什么这么说？）上面的三点，都是你必须要解决的问题，换言之，如果你没法解决这三个问题（或者你没法理解我这三个问题问的是什么），可能你还没有处在一个“适合创业”的阶段。在这个基础上，还可以看这篇文章，去看你的产品是否“可行”：IV. OK，现在你已经有一个可以实现的点子，你也有办法去执行，接下来，我们下一步需要考虑的就是“具体怎么做”了。而落实到具体做的这个版块，不同行业，不同的点子，不同的团队，做法会截然不同，最终出来的产品也会有所偏离，就没法继续做下去了。因为问题太空泛，我也只好用这个方式来进行回答啦。^_^
觉得很多人都米有答到点子上。你有了一个点子，下一步最该做的是论证你和这个点子的关系。你想出的点子不一定是你的。比如你是一个程序员，你突然发现把汽车排气管做成六边形会更好的降低噪音。你觉得这个点子创业一定很有市场？其实，这个点子严格意义上来说不属于你。你没有能力驾驭这个点子。你无法找到有效的渠道将你的点子变成现实，你甚至无法有效验证你的点子是不是真的是一个好点子。所以，你需要客观理性的分析自己和点子的关系。试着回答以下问题：1.你对这个点子相关的行业了解多少？2.为什么是你而不是别人想到了这个点子？3.相对于其他人，你有什么特点是和这个点子有关的？4.你是否从事过和这个点子相关的工作？回答清楚上面的问题，再谈下一步。
我经历过一次失败。总结了以下几点：①高估了自己的意志和决心。低谷来临，马上崩溃，整夜整夜失眠，两个月瘦了16斤。最后顶了一年暗淡收场。②我竟然没考虑过失败。没错。那年22，年轻气盛，心想我这么努力的人怎么可能失败？③如果跟别人合伙，请慎重选择合作伙伴。尤其是在走下坡的时候矛盾会集中爆发，比如 有人可能会退出以减轻损失。别怕难为情，开始时要先协商好。话说前头总没错。④别离家太远。走出家乡，事情会变得很难，语言，饮食，生活习惯会有很多不习惯。在外两年，学会了很多坏习惯：抽烟，喝酒，还有那啥。总结了这么几点。希望可以给你带来帮助，最后送你一句话：既然想干，那就大胆的干吧！
我猜，你只需要一个程序员！
调查20人…统计下他们的想法。然后调查目标用户，详细划分需求，开始策划你的项目，让它动起来
一个字：干。
创业最关键的是什么？是勇气而不是点子、想法、资金等等东西创业很大一部分是一种激情、一种迫不得已、一种勇往直前你先有走出现有圈子的冲动和想法你有能承担开始创业后带来家庭、心理等各种各样负担的勇气最后、你给自己写一份给自己看的详细计划书。
创业不是纸上谈兵，是顺势而为，你的问题就好比问，吃饭的第一步是什么？做爱的第一步是什么？然后你依葫芦画瓢学好第一步的时候，又会问第二步是什么？这样能把事情做好么？
对于问出这个问题的题主，应该没有创业经验，那就以这个为前提。第一步：跟其他人深入讨论，其他人包括：潜在的合作伙伴，潜在的用户，潜在的投资人，潜在的同事，涉及领域的相关人士。第二步：认真地对待他们提出的疑问，思考你的点子到底有没有价值，到底有没有市场，到底有没有可行性。第三步：如果没有，请你放弃；如果你仍然认为有，找证据证明它的价值、市场、可行性。第四步：继续跟上述其他人深入讨论，然后重复上面几步，直到你说服他们中的一部分。到这里，你的点子应该就具备了理论上的可行性。第五步：思考实现你的点子需要哪些资源，然后找有经验的人论证，有经验的人包括：投资人、有过创业经验的人，该行业内的专业人士。第六步：着手开干并准备资源，但是不需要所有资源全部到位才开始干。一边干出成果，一边协调资源，包括钱、渠道、人等等。第一步里面提到的那些人，可以筛选出你需要的。很多人可能认可你的点子，但不一定认可你这个人，所以做给他们看，才会打消他们的顾虑。第七步：享受创业的过程，并做好享受成果或吞下苦果的准备。第八步：有好的工作岗位，给我发个offer。以上之外：1.说起来容易做起来。2.请保持开放的心态，大胆与人交流，找到你的不足。被抄袭也是被你做成功之后的事了。3.失败的可能性很大，但是没有关系，你所得的比你失去的更宝贵。4.如果确认自己不适合创业，请尽快调整人生规划。
第一步是最好打消这个念头
观念的调整，把给人打工拿工资奖金的思维转换成付出多少成本，收获多少利润，合不合算做。还有就是不要太乐观，我们老百姓赚钱并没有这么容易。
点子没用，关键是人。首先你自己要对这个领域非常了解，资深的那种其次你能找到几个认同这个理念，并且也有能力付诸实践的帮手然后商量推进计划的大致时间表最后是考虑有无财力支持你们度过创业的最初几个月、半年
我觉得首先的首先是，冷静几分钟，确认你在做一个创业公司(startup)。全国每年新成立的公司千万个，不是所有新设立的公司都可以称之为创业公司。只有你是可以飞速成长的公司，投资人才愿意跟进，才愿意有员工愿意加入。所以你需要确定：你的客户群足够大，或者10年之后会足够大。请明确地计算这个数字。如果你是一个足够好的idea，那么相信我，在市场上一定有竞争者。找到这些竞争者，看看他们在推出什么服务，他们赚多少钱，他们有哪些不足，而你可以满足用户的。你有恰当的产品形式，让所有的客户都能接触你的产品。相信我，以上三步能够kill足够多的创业点子。
想干什么？ 确定要走这步路？在忍受着周围人都已经签到很好的工作拿着三方协议计划着要准备毕业旅行的时候，你的前途还很黑暗和迷茫。你能忍受这份孤独寂寞以及一些不怀好意的人对你进行的冷嘲热讽？ 能 那就开始行动吧! 1.坚持创业最初的想法
不断的去思考，去完善自己的创业想法。中间肯定会有别人对你的思想进行干涉，这是对你很好的帮助，让你能够感受到局外人的观点与想法。但不倒万不得已，别改变自己最初的目标。2.化简为繁，化繁为简
对自己未成熟的想法不断完善，通过你最熟悉的逻辑思维对其进行修改叠加。让自己的项目由骨架转向丰满。然后在实践的过程中，不断修改去掉多余的赘肉，简简单单，快快乐乐去创业。3.不断学习相关知识以及周边知识
梦想人人有，但有几个人会为了自己的一个梦想去拼搏，为了这个目标忍辱负重去不断学习成长。学习相关知识，让你对自己的项目积累了大量的知识储备。学习周边知识，让你在朝着梦想前进的道路上又可以站在偏离航道上的轨迹看一看想一想。毕竟横看成岭侧成峰。4.不断调整团队成员的目标
团队是创业的必备因素，在创业的前进道路上，每个时期因为外界环境因素加内在情感因素，团队时有可能处于高峰或低谷的状态。要急时调整团队各个成员的短期目标。5.学会借力
互联网大数据时代，仅凭个人力量很难翻起大风大浪。搬不起大石头，怎可能砸出大浪花。多于比你厉害的人打交道，学习他们的思维，运用他们的关系，打造自己的未来。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _高效团队1.明确的团队目标2.和谐的团队文化3.卓越的领导才能4.团队的明确分工5.健全的系统流程6.温馨的团队交流7.健全的成长培训
据本人3次创业经验，创业只要深刻理解3句话，就基本能成。否则大多数人会败。（1），对行业理解的高度和深度超过90%的人；（2），有能力找合适的人解决实质问题；（3），能打赢硬仗。这3句真经分别是战略、策略、执行最核心的浓缩。悟透，杀敌无数、叱咤风云、所向披靡。不懂，茫然无措，处处受阻，注定失败。1，战略定江山对行业理解的高度和深度超过90%的人，就能成为10%的赢家，为何诸葛孔明在小黑屋里就能制定出三分天下的战略，因为孔明对时局理解的高度和深度超过90%的人。看透未来5—10年，才有一统江山的可能。如何从战略高度分析一个行业？行业的本质不外乎需求和供给。需求主要看增长速度，规模，是否刚需，是否高频。最理想的需求是增长迅速，刚性需求，高频次，规模大，如果一个行业的需求符合这几点，基本就是一个风口行业，早早杀进去，很容易赚钱。大多时候很难全部符合，比如餐饮，符合后面三点，但不符合第一点，已经不增长，是典型的存量市场。如果一个行业4点全部不符合基本必死。供给主要看产业链和竞争对手。一个行业一定有一条产业链，产业链有一些关键的环节，掌握了关键环节就掌握了行业的核心竞争力。之后看行业里有多少竞争对手，他们分别掌握了产业链哪些关键环节，他们的核心优势是什么，他们的劣势是什么，你和他们比有什么优势，整个行业还有没有你的空间。任何一个行业，先把这些最关键最核心的问题彻底搞透，否则你根本没战略规划，根本不知道自己的方向，迟早被干死。市场规律是一个行业90%的人必死，所以你对行业理解的高度和深度超过90%的人，你就必赢。2，策略=人才战略分析如果可行，只是看到了方向，具体怎么做还要考虑策略和执行。战略、策略、执行简单的说就是往哪边走，走哪条路，走路的细节。分析问题也要分成三个层面才能更清晰，大多数人往往只能看到执行，具体的细节凭经验说了一堆，屁用没有，根本不解决任何实质问题。 一般的普通员工只会执行，中层人员有策略能力，高层人员才有战略能力。 如果想有所成就，一定要有能力把握这三个层面。策略层面最核心的问题是用人和节奏。先说节奏，战略方向既定，就要把地图摆出来，详细计划怎么走，走多快，有哪些战略要地需要不惜代价攻占，前期亏多少，多久能赢利，这些都要严格计算，缜密推敲，不断修正，节奏感是一个舵手最重要的能力之一。再说用人，人是最核心的竞争力，人也是最难处理的核心难题。用人宽泛的说包含，识人、用人、留人、成人，往细了说每一点都很关键，这里面最核心的问题是你自己想清楚真正需要哪些人，哪些人真正能解决实质问题，80%的人都解决不了实质问题，自己没有看透很容易被忽悠。其次一定找有潜力的年轻人，你亲自把他带起来，这样的人三观正、战斗力爆表，大多数大公司出来的打工族都是空有其表，能力不行逼格还很高，千万别用。所有的竞争归根到底是人才的竞争，因此有能力找合适的人解决实质问题你不赢谁赢。3，执行=死磕执行最重要的就2个字：死磕。80%的人只会执行，却根本做不好执行，根本原因是抱着打工的心态，没有死磕精神。执行层面基本是试错试出来的，没有太多捷径，犯的错多了，自然而然就能找到最好的解决办法。执行层面典型的概括：想的时候是A，做的时候成了B，优化的时候成了C，成熟的时候成了D。这里面每一个跳跃都是试错推动的，执行层面不要找捷径，犯的错多了基础才牢靠，团队才能打磨出来，否则后面的犯错成本更高。执行层面必须要有办公室买个睡袋，不解决问题绝不回家的精神。死磕到底，没有这样的魄力，事情根本做不成。久攻不下的阵地就要你自己上，打赢硬仗就无人能挡。战略、策略、执行包含的内容可以写几十本书，但最核心的部分可以量化为3点：（1），对行业理解的高度和深度超过90%的人；（2），有能力找合适的人解决实质问题；（3），能打赢硬仗。这是伪砖家交了上千万的学费总结出来的心经，投资和实业都适用，细细品味，悟透了赚千把万没问题。最后，更干货的分析可以关注我微信公号：伪砖家说经济。最敢说真话的中国经济原创干货版权归属微信公号：伪砖家说经济。转载务必注明出处。
昨天刚参加了MBA创业大赛的校内初选，项目是深度清洁o2o平台，帮B2B小型清洁公司做B2C转型。名字叫“我擦！”惨遭淘汰。总结了下经验，就顺便分享下吧：前言：从2月春节里的一时兴起组队，到昨天初赛淘汰，差不多3个月不到的时间，值得好好总结一番。如同昨天跟朋友聊天，可能创业于我，已经是一个“念念不忘，必有回响”的执念。我规划的职业道路上，创业未必是一个must have，然而它始终在那儿，“而我们这样的人，不试一下，是不甘心的”。“我们这样的人”，爱折腾，需要不停地做很多事，周末如果只是在家看了两天电视，就会焦虑不安。“说到底，不是一个有安全感的人，所以始终在追求更好的自己和更多的肯定。”所以去年刚录取交大MBA，还没开学，我就以志愿者的身份观摩了去年的创业大赛决赛，因为我觉得，我肯定有一天，也会站在这里，勇敢地说出自己的想法，接受所有人的挑战。一年后我果然来了，但没有进决赛，倒在初赛，也是意料之中，也起码没有辜负一年前自己对自己的期许。总结下经验吧。1.
为了创业而创业是不行的2.
资源很重要3.
对行业是否熟悉很重要4.
最好选择自己真正喜欢做、擅长做的事情开始5.
团队非常重要6.
如何激励团队，同样重要7.
如果创业，请辞职1.
为了创业而创业是不行的组队之后，队员问的第一个问题是：我们是真的创业，还是只是为了比赛？“为了比赛”而这也基本决定了，这只是一个实验，不可能成功。“万一成功了呢！”绝对是妄想，几率比万分之一还低。创业还是要在一定的现实基础上，已有项目，已有资源，或者已有非常靠谱的团队，大家目标一致，并且已有孤注一掷的决心，再来美化美化包装包装成熟成熟，然后拉拉风投。而不是为了创业而创业，看到大家都在创业，我们也在风口拉个热点，拍脑瓜想一个idea，然后发现缺的又何止是程序员。2.
资源很重要能成功的创业，壁垒越高，可行性越大。如果有稀缺资源或者可靠资源，那就非常可行了。资源可能是一个产品，可能是一些客户资源，可能是非常资深的行业经验，可能是一个非常有品牌效应的明星团员（比如，要做互联网的话，有一个马云的人，百度的高管，就很拉风，拉风竟然可以解释成拉到风投！）。我们做“我擦”，既没有客户资源（去任何一家清洁公司深入考察过？），也没有消费者资源（做线下活动，跟小区物业搞好关系了吗？知道怎么打交道吗？），对这个行业非常不熟悉（哪怕有一个卖清洁设备的人也好啊！），也没有一个是做互联网的IT男（装是装不出来的）。O2O的难点在于offline，评委老师说得一针见血：你们太高大上了，自己擦窗吗？一看就是搞战略的，不接地气！哪怕，我们穿着保洁服装上台，也会好很多吧！“你们还不如投钱给真正懂这个行业的人去做！”所以下次创业，必须深刻考虑自己有什么资源，再基于这个基础上去组建团队。3.
对行业是否熟悉很重要如上面所说，在一个行业是否资深，也是资源之一。比如，做供应链的，认识很多的供应商，做销售的，有很多客户资源。再比如，做工业品的，有很多上下游的公司信息，做汽车的，知道圈内的big player都是谁。同班的挥剑，虽然没有出众的presentation
skills,也不会做ppt，甚至英语都讲得不连贯，然而他拥有在航空行业非常资深的客户资源和对这个行业的洞察，因此他的方案可以获得全场最高分，正是说明了这样的问题。选择一个看上去很美，却陌生的行业，要花非常大的学习成本。当然，如果真的觉得可行，就应该学习云家政的创始人薛帅，先辞职卧底在家政行业个一两年，学会这个行业的术语和游戏规则，再开始在这个行业做些创新。4.
最好选择自己真正喜欢做、擅长做的事情开始这个真的太重要了！都说了内驱动力才是最长久的，所以，并不是看到热点就该去追逐，而是应该冷静下来，想清楚自己喜欢什么，擅长什么，这不仅可以让开始变得轻松，而且，也能让过程中的困难不那么容易击垮你。在做“我擦”的过程中，虽然是从我们自己的痛点出发的想法，可终究不是有热情的事业。而我发现每到营销环节的brainstorming我就兴奋，一到财务、一到盈利模式我就焦虑、失控、沮丧。如果不是因为要对自己和团队有个交待这样强大的小宇宙支撑，估计早就半途而废了。所以下一次，我会再认真地想想自己喜欢什么、适合什么，什么才是我愿意放弃更多机会成本投入更多精力和时间为之奋斗的事业。5.
团队非常重要因为这次完全是为了参赛，所以团队也是临时组建，成员都是班里的同学。虽然跨了不同的行业、不同职业，看似有了多样性和完整性，实际上却有非常多的隐患。理想中“下一次”，可能是有了比较初步的实际的想法，在基于此，去招募合适这个想法的团队。绝不会像这次一样，先有了团队，再看我们有什么资源，可以创造出一个什么东西来。另外，团队是需要磨合的，团队成员方向是否一致，是否都愿意投入时间精力都很重要。由于我们本身是为了参赛，所以大家的投入就很有限了，另外又是临时团队，虽然在抓人的时候，也是努力选了班上比较强的同学，但个体强不代表团队强，个体强不代表他就投入多。我们团队最后就出现有队员中途不告而别，而很多时候，也只是几位核心组员在努力完成这个难啃的骨头。6.
如何激励团队，同样重要这个其实是管理学问题，不仅仅是创业。缺乏团队管理经验的我，于是在这一块又摔了一个大跟头。如何让几个已经读书工作带小孩都忙不过来的人，心甘情愿为一个根本不可能实现的商业计划书投入时间和精力，这实在是除了满满的爱和责任心以外，别无他法。感谢内因驱动！而在“下一次”可能的更实际的创业过程中，我想我会首先确定大家的方向十分一致，有非常强的内因驱动，另外，必不可少的是外因驱动（股权激励、teambuilding增进信任感和了解程度）和合伙人以身作则的投入。虽然这次“我擦”团队从一开始的激情四射，曾经发展到中期的万分沮丧，在群里喊一声都没人响应，但好在我们在项目之余还有其他合作的机会，让彼此增进了认识和信任，这也最后促进我们完成了这个项目，并且是以比较合作、愉快、互信地方式圆满完成。还是那句话，有时候，一起吃一顿饭，不能称为teambuilding，但一起共事（尤其是产出结果非常好的时候），绝对是最好的teambuilding。这个才是逐渐了解成员间每个人的脾气、优劣势，以及建立团队互信的最好过程。而一个互相信任的团队，其产出就真的会很高。另外，如果你是核心合伙人，必然就必须付出比其他人多一点，而这样的多一点的投入，绝对是可以感染团队的。7.
如果创业，请辞职因为否则你会崩溃。凡事都是投入才会有回报，拉客户需要跑断腿，做推广需要跑断腿。很多O2O公司，一开始老板都在自己开着摩托车去接单送单。我们在前期调研时，就发现不辞职、仅靠业余时间去了解市场，真的效率低下，产出的结果也令人怀疑（你们深入过任何一家清洁公司吗？聊过任何一个小区物业吗？）没有孤注一掷的魄力，还是回家好好上班。上班同样可以自我实现。总结：不管怎样，这次的过程有多曲折艰难，我想现在的我，比3个月前的我，确实还是有所成长。“我擦”的团队成员有很好的演讲技巧、大气的控场能力，也有非常强的风险意识和市场预测能力，这些都是我从他们身上学到的。时间管理又一次被拉上议程，如何面对压力不焦虑，行到水穷处，坐看云起时，也是我接下来必修的课程。未来的路还很长，希望可以以更自信、更成熟、更兼容并包的态度走下去。但行好事，莫问前程。
又到了创业知识科普的时间了。不要看那些消极的话，那些都是无业的扣脚大汉。首先，两个问题，你的核心竞争力是什么，你的商业模式是什么。如果这俩问题你还没考虑，那还是去再历练几年，现在创业还太早。回答到这自然还没完。到底什么是核心竞争力。简单说就是你有一个谁也拿不走偷不去的资源。打个比方，你有一套高智能机器人的硬件加软件系统，核心内容加密，即使竞争对手拿去也不能造一个一模一样的来。［山寨虽强，但是也做不到一模一样］什么是商业模式呢。简单说就是你如何拿你这个机器人挣钱。比如你的机器人可以做饭做家务，然后你免费送给各个客户，但是收取快递运送费和装软件的钱，去除成本一件能挣3000。有了这些，就是执行力。初期你要尽量缩减成本，抢占市场是次要的，毕竟你有核心竞争力，从小做起，投入市场看反应如何。前期是目标客户要明确。这里要细说。无论做产品还是服务，目标客户要明确。面向的是青年还是儿童还是成人或者老年人。更细地划分你的目标客户群。并不断完善你的产品。尽量不要做大众感觉一般的产品，要做小众用起来称赞的。他们会是产品的忠实粉丝。并口口相传扩大影响力。有可能尽量做市场调查。产品的前景需要预测，若你预测的不符合大众心理，还是不会有太大市场。好的产品是不会没人认可的，有一天传到某资本家手中，他可能会来和你们合作的，那时再扩大规模不迟。大部分投资人看的是团队，是执行效率，是人。中国和美国不太一样。美国极客发家的例子不少，但是中国国情不同。了解的越多，你就越知道该做什么
1. 找1 - 2个 人品好、信得过 并且可以互相弥补短处、发挥长处的合伙人，如果和IT相关，初期技术合伙人最重要；2. 产品 / 服务 / 店面做出来第一版demo，找一些朋友和不太熟的人试用，提意见和建议，改进，解决bug / 体验 / 服务流程；3. 引入风投或找家人借钱，扩充必要的团队人员，推广 + 快速&无休止的迭代；4. 剩下的就靠口碑和运气了。
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