如何评价日剧《卖房子的女人 日剧01》

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-05 03:18 标签： 类似卖房子的女人日剧
日剧《卖房子的女人》大火 杭州版现实故事精彩不输日本_新浪浙江_新浪网
　　只推荐真正适合客户的房子
　　吴伟妹，我爱我家金牌经纪人
　　日剧情节回顾：
　　一对医生夫妇，原本打算买一套高档大住宅。女主了解到夫妻俩平时忙于工作而无暇照顾年幼的儿子，力荐离医院很近、面积不大的一套山坡上的一室一厅公寓：住在这房子里，儿子在自家阳台就能看到父母工作的地方，大喊一声就能得到父母的回应，心里有安全感。
　　杭州版卖房故事：
　　去年，有位女客户找到吴伟妹，表示想买城东一带的房子，预算价位300万元左右。吴伟妹推荐了一套三华天运的房子，130多平方米，日式精致装修风格，打理得干净清爽，装修材料都是上等，挂牌价360多万元。但是女客户听说房子挂牌价超过她的心理价位后，一口回绝。
　　吴伟妹不气馁，她给女客户详细分析这套房子的优势——1、房子在三华天运，这也是女客户父母租住的小区，如果买下这套房子，今后跟父母互相有个照应，比如吃完晚饭后在小区里散步，可以顺便去父母家坐坐，打打下手，照顾父母，平时父母过来帮忙带一下孩子也方便。2、房子装修很好，也蛮新的，买下来后可直接入住，省去买房后的装修费用和时间成本，这笔费用至少40多万，算下来其实房价跟心理价位比较接近。
　　女客户被她说动，于是同意去看房。结果一进门看到房子的装修，女客户就很喜欢，当场拍板要买这套房子。吴伟妹这时反而冷静了，她让女客户先别冲动，最好让家里人都过来看一下。后来女客户的家人来看房，都很满意。房东阿姨听说了买家的情况后，也爽快地调低了价格，最后双方以345万元成交。
　　经过这次买房，女客户很认可吴伟妹，陆续介绍了亲戚朋友过来在三华天运小区买了3套房子。
　　心得感悟：
　　多摸摸买卖双方客户的心理，该提醒的提醒，该帮忙的帮忙。
　　帮换房老人解决与女儿的矛盾
　　人物：荆海燕，浙江中原地产首席分析师
　　日剧情节回顾：
　　一对老夫妻想买房改善，原本预算5000万日元，后来改为2000万，原因是想留一些现金给20年不出门的宅男儿子。女主知悉后，推荐老夫妻买两套相邻的房子，一套两室一厅的用来自住(其中一个房间有一面攀岩墙，供宅男儿子运动健身)，一室一厅的用来出租，这样老两口百年之后，宅男儿子还有租金收入可以养活自己。
　　杭州版卖房故事：
　　荆海燕印象特别深的一个案例，是10多年前一对委托她买房子的老夫妻。老夫妻家境不错，家住学院春晓，当时是那一带比较新比较高档的小区，房子在一楼，是孝顺的女儿买来给爸妈住的。但是因为男主人腿脚不便，平时出入都是坐轮椅的，而学院春晓单元门前有台阶，没有无障碍轮椅坡，老两口觉得很不方便。
　　考虑到老夫妻的实际情况，荆海燕找了一套翠苑东二区的房源。荆海燕觉得这套房子蛮适合这对老夫妻的：房子在一楼，带院子，隔着铁栅栏紧挨着旁边的(原)杭师院，闹中取静，又有一片自己的天地，而且很关键的是单元门出来没有台阶。果然，老夫妻看过之后表示满意，并很快交了定金，签了意向合同。
　　然而，老夫妻的女儿得知爸妈要换房去翠苑东二区住，又恼火又委屈。她觉得自己特意花钱给爸妈买了环境这么好的商品房小区，如今爸妈却要去翠苑这样相对老旧杂乱的小区住，无论如何也想不通，说出去也没面子，因此一直不同意爸妈卖房。期间荆海燕经过反复沟通：对腿脚不便的人来说，没有轮椅坡，再高档的小区住起来也不方便。最后终于做通了女儿的思想工作，老夫妻高高兴兴搬进了翠苑东二区的房子。
　　心得感悟：
　　做中介经纪人，诚信最重要。要对买卖双方负责任，平衡好双方的利益。
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