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必须经过周密的计划以及科学的推广和执行力能使展会真正发挥营销作用
对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。
　　展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。
　　缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。
　　在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
　　在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。
反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
　　制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。
　　展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。
　　展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。　您现在的位置：&&>>&
活动方案　
?三八妇女节活动方案,主题班会活动方案,促销活动方案,工会活动方案,班级活动方案,活动方案
　　一、主题：爱学习、爱祖国　　二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。　　三、时间：9月1日上午8：30　　四、地点：西操场　　五、主持：沈Xx　　六、议程：　　1、...
　　2012携手经典浸润和美读书节活动方案 经典是唤醒人性的著作，经典是滋养人生德性与才情的源头活水，可以开启人们的智慧!经典能深入到人心灵的最深处，培养优雅的性情和敦厚的性格!儿童心理学家研究发现，0D13是孩子们记忆力最佳的时候。这个时...
　　走进学生心灵走进学生家庭活动方案& 一、指导思想& 以《中共中央国务院关于进一步加强与改进未成年人思想道德建设的意见》、国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要和温州市素质教育大会精神为指导，以推进温州教育十大工程为...
　　为了迎接2005年&三八&国际劳动妇女节，活跃女教职工生活，展现我校女教职工风采，经校工会女工委员会研究，校工会同意，决定于近日举办2005年庆祝&三八&国际劳动妇女节系列活动。活动内容：...
　　为了丰富广大同学的业余生活，活跃校园文化氛围，值国际妇女节来临之际，后勤集团学生公寓服务中心决定在云龙、泉山、贾汪三个校区举办庆&三&八&妇女节有奖趣味活动。现将具体事项通知如下：一、活动日期：3月5日...
　　&一、指导思想：为了培养学生的基本道德观念和社会责任感，养成良好的行为习惯。在&三八&妇女节之际，特举办本次活动。通过本次活动，让学生充分了解母亲，真正从内心感到母亲对家庭的付出，对自己的关爱，培养学生...
　　&2011年&三八&国际劳动妇女节即将到来，为充分调动全镇广大教职工推动科学发展的积极性、主动性和创造性，丰富教职工的业余生活，使广大女教职工过上一个平安、和谐、快乐的&三八&妇...
　　三八节活动方案，三八节活动方案策划：三八妇女节活动方案策划安排主题 本着少花钱办好事，有主题有意义的原则，三八节活动方案主题：身心健康&和谐温馨 三八节活动方案形式： 1、三八节活动方案每人购买两份“团体女性安康保险”，每份2...
　　&　 为了更好地展现城区妇女的风采，以健康向上，充满活力的精神面貌树立城区妇女形象，并培养我们妇女团队合作精神，用健康的身体素质和心理素质投身于工作中，特举办此次趣味运动会。一、活动时间： 2009年3月 日（具体时间待定，临...
　　&　　一、活动主题　　走进农村，帮扶农民。　　二、活动人员　　以党支部为单位（不含老干支部），组织40岁以下党员、入党积极分子参加，约80人。　　三、活动时间　　7月1日（星期四），时间1天。　　四、活动地点　　石门县新关镇松...
　　&　　第一章 活动背景　　关于2011年元旦促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。　　第二章 活动主题　　活动主题　　爆竹声声辞旧岁,.本着金牌品质,在...
　　一、时间：日上午9：00二、地点：杨市龙山三、参赛资格：辖区机关企事业单位、中小学校、部队；居住或工作在我辖区的个人均可报名参加。四、报名方法：本街道辖区居民可持身份证及其它有效证件自由组成社区联队；辖区内机关企事业单位...
　　一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到2006年年生产能力达到336,000辆。　　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单...
　　&一、活动目的：通过带领学生参观位于北京市延庆八达岭的中国长城博物馆对学生进行生动深刻的爱国主义教育以及树立优良品质和民族自豪感。此次参观活动充分体现出学校课程学科的交叉性。在其它学科共同参与的基础上强调美术学科活动通过了解、...
　　根据少年儿童的特点，在各中小队中开展丰富多彩的&念亲恩、感亲意、抒亲情&主题系列活动，通过活动展现我校少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。1、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父...
　　&一、指导思想：普希金说：&人的影响短暂而微弱，书的影响广泛而深远。&本学期，通过指导学生阅读优秀课外读物，让孩子们从小就开始广读博览，日积月累地增长语言文化知识。在班级中制造良好的课外阅读氛围，提高学...
　　&　　一、活动意义　　通过主题征文活动激发学子的读书热情，倡导校园书香文化，将图书阅读与写作牢牢结合。搜罗各方观点，从学子们丰富多彩的言语中挖掘有价值的思想，在促进大学生养成健康阅读习惯的同时，提高大学生写作水平。　　二、活动...
　　一年一度的元旦即将来临，今年我园的将以开展系列活动来庆祝元旦。活动的形式多样化，每位家长和小朋友都要积极参与，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。活动一：卡拉OK比赛 比赛时间：12月22日 （班级推荐一名幼儿）活动二：讲故事比赛 比...
　　活动目的：　　通过准备、参与活动，使学生逐步树立&热爱大自然，了解大自然，保护大自然&的环保意识，了解一定的自然环境知识，懂得一定的保护自然环境的方法，为保护环境，美化家园，做出自己的贡献。&活动准备：...
　　一、活动名称：我为妈妈送健康二、活动目标：1、使幼儿了解3月8日是全世界劳动妇女的节日。2、通过为妈妈选购健康礼物、送礼物的活动，激发幼儿爱妈妈、关心妈妈的情感。3、学习看商品的生产日期及保质期，使幼儿懂得初步的卫生健康知识。4、学习看...
　　&一、活动目的结合我校人才培养工作评估整改工作和创示范工作的精神，推进人文教育、社区服务和校园文化建设，通过读书节系列活动，倡导全校师生积极阅读，多读书，读好书。同时通过活动，进一步加强图书馆与读者的联系，提高图书馆的影响力。...
　　&一、活动目的：　　1、 有力提升&五一&期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。二、活动主题...
　　&&一、指导思想全面贯彻落实教育部和国家体育总局共同出台的《关于进一步加强学校体育工作，切实提高学生健康素质的意见》和《全日制义务教育体育与健康课程标准》的文件精神，推动由教育部、国家体育总局和共青团中央联合制定的《...
　　酒吧为了答谢新老客户一直以来对酒吧的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒吧营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。酒吧元旦促销活动方案中活动时间的规定是2011年元月一日活动的地点：济南...
　　&一、活动目的：诚实守信，是中华民族的优良传统和当今社会需要大力弘扬的道德规范。诚实守信，也是我系系文化的重要内容之一，为了让学生能以诚待人，以信立业，赢得他人的尊重和信赖，使人与人之间更加和谐相处；加强学生学习系文化内涵，努...
　　&一、活动目的：通过十四岁生日仪式，指导青少年珍惜十四岁的青春年华，迈好青春第一步，培养学生良好的行为习惯和集体主义观念及社会责任感，为进一步形成正确的世界观、人生观和价值观打下良好的基础，让学生在成才轨迹中留下难忘瞬间，为少...
　　&一、指导思想以邓小平理论和&三个代表&重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持&安全发展&理念和&安全第一、预防为主、综合治理&方针，营造和谐的校园...
　　&　　为了进一步加强酒店的企业文化建设，提高广大员工的凝聚力和团队精神，倡导阳光健康的休闲健身方式，4月30日，酒店公司在兰州市白塔山举办了甘肃国际大酒店首届迎&五一&踏青登山活动。经过激烈的争夺，保安...
　　&指导思想：为了营造浓郁的校园文化氛围，突出学校&书香校园&特色，提高学生的综合素质，养成良好的阅读与学习习惯， 我校本学期将在充分考虑行动的可行性的基础上，推出&营造书香校园&...
　　&　一年一度的五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。在此，中国美容院标准化运营管理网在线管理系统介绍了以下六招促销方案： 　　一、开卡促销 　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销...
　　一、背景分析1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一个商圈里,所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影响,再加上广货对梧州家具市场的冲击,苍梧全友...
　　一、主题：感恩老师&二、时间：XX年年9月17日第九节课&三、地点：高一（4）班教室&四、活动目的：现在的学生，就其心灵的一翼--&情&来看，普遍患有&情感冷漠症&rdq...
　　&为了纪念中国共产党成立86周年，进一步加强亨通花园社区党支部和党员队伍建设，不断提高广大党员深入实践&三个代表&重要思想的自觉性， 以实际行动贯彻落实市9次党代会精神，经亨通花园社区党总支研究决定，在...
　　&&一、活动主题红旗下成长二、活动要求2011年文体节活动坚持科学发展观，围绕全区教育工作&公平、创新、优质&的方针，结合建党90周年纪念活动，立足学校、面向全体组织好各项活动，以提高学生艺术...
　　&让孩子们能更好的在欢快中学习，过一个充满童趣的节日。活动包括诗歌表演，续编故事，环保&有用的纸盒& 制作比赛，才艺比赛，智力抢答，游园等等。充满童趣的节日，为了让孩子们能更好的在欢快中学习，方案如下：...
　　&一、活动主题齐手添绿意，共同迎奥运二、活动意义3.12是国际植树节，08奥运更是有绿色奥运的主题。为了让大学生亲近大自然，播种绿色，放开梦想，并增强同学们绿化、美化环境的意识，东莞理工学院团委联合松山湖管委会、东莞理工学院城...
　　安全是学校开展正常教育教学活动的前提和基础，是德育工作的重中之重。安全、和谐的校园环境是维护良好教育教学秩序的根本保证。为切实加强学校安全工作，增强师生的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，落实&安全第一、预防为主&rdq...
　　&&一、指导思想和目标以党中央深入学习科学发展观重要思想为指导，组织我校团员教师进行深入的理论学习，增强团员教师的先进意识，带领团员教师坚定信念、树立理想、积极实践，为建设双新和实现自我人生价值而奋斗。&二...
　　&一、 活动目的：每年的&六一&是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力...
　　一、引言教师是&人类灵魂的工程师&，教师在孩子们的成长过程中起着桥梁作用。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，这都是师德。 对教师来说，最好的回报就是得到孩子的真心拥戴。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之...
　　一、超市中秋活动方案的目的　　超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%&20%。　　二、超市中秋活动方案的内容　　1、买中秋月饼送可...
　　&　　活动主题： 快乐六一&大家庭 活动一、满100送61元全家福套券（对等消费券）活动内容：活动期间，凡在大家庭累计购物满100元，购买童车类商品累计满200元，购买照材类、小家电类商品累计满300元，购买名表...
　　&星火助学小组为了加强各位助学同仁与受助学校学生的交流，丰富学生们的校园文化生活，培养学生对美的热爱，特组织此次绘画比赛活动。具体比赛活动事宜及活动实施方案如下：一、绘画活动主题：《我的梦》二、活动目的：通过以《我的梦》为主题...
　　在纪念中国共产党成立八十六周年之际，结合当前集团总部机关正在开展的&强化责任意识，成就优秀员工&主题教育活动，经第六党支部和第十党支部主要负责人积极商议，决定联合举办&尽职尽责缔造完美工作&mdash...
　　&《幼儿园教育指导纲要》指出：&环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效的促进幼儿的发展。&让幼儿园的环境&活&起来，让环境与幼儿对话，使之更好地与幼儿产生互动，这是幼...
　　一、活动目的：丰富村民业余文化生活，不断提升社区文化水平和村民环境意识、文明程度，加强农村公共文化服务体系建设。二、时 间：2010年 9 月 22 日 下午 2：30三、地 点：黄庙社区幸福广场四、原 则：坚持&社区主办，...
　　&一、活动宗旨贯彻落实中共中央、国务院[2004]8号、16号文件精神和中央有关发展红色旅游的有关精神，充分利用红色旅游所蕴涵的革命历史文化资源，在广大青少年中间广泛开展爱国主义和革命传统教育，弘扬和培育民族精神，增强青少年的...
　　一、指导思想队会是少先队组织的基本仪式，是少先队经常性活动的主要形式，有鲜明的教育主题。今年是中国共产党建党九十周年，为进一步贯彻落实全国第六次少代会精神和省、市、区有关工作要求，加强对广大少年儿童的思想引导，同时规范少先队礼仪，加强少...
　　根据劳动保障部办公厅、全国总工会办公厅、共青团中央办公厅联合下发的《关于在全国职工中开展学习中国高技能人才楷模读书征文活动的通知》（劳社厅函[号），为组织好全国职工学习中国高技能人才楷模读书征文活动（以下简称读书征文活动...
　　他们有积极向上的朝气，蓬勃发展的锐气，他们是新时期学校教育教学的中坚力量。为了进一步推进学校校本培训活动，提高我们学校青年教师的专业化发展，促进课程改革的深入发展，提高广大青年教师的自身素养，适应新时期教学的需要，我们学校决定成立青年教...
　　一、目标市场分析本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区...
　　一、实施背景： 让学生充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋节吃月饼庆丰收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义；...
　　活动目的：为了庆祝&五.四&青年节90周年，继承和发扬&五.四&运动的光荣传统，结合我校中心工作及党支部活动，我们将在&五.四&青年节之际开展&成长1+...
　　一、&指导思想 本次活动以党的十六大、十六届四中全会精神，&三个代表&重要思想为指导，紧紧围绕当前各项业务工作，巩固和运用先进性教育成果，深入推动&理想、责任、能力、形象&教育活...
　　七夕情人节珠宝活动促销方案 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度； 2、提高产品销售量。二、活动主题 *** 诗&情&&花&意 漫步七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永远是文人骚客的...
　　&一、设计思路孩子进入大班后，更多方面是培养他们成为社会人，让他们了解社会，关心社会，尤其是一些社会热点问题。比如：环保中废物的利用，让孩子在了解环保的过程中，也体会着一种关心社会的责任，并把这种责任心的培养作为大班教育目标。...
　　&2008年，国家税务总局成立了大企业税收管理司，承担对大企业的税收管理与服务工作，引起各方关注。如何对大企业进行更科学、有效的税收管理，提供更全面和个性化的服务，成为各级税务机关重点关注的内容；如何完善自身税务管理，逐步建立...
　　活动准备： 1、学习《小学生行为规范》 2、收集讲文明，懂礼貌的诗歌 3、对学生中不讲礼貌利益的现象进行观察和调查，了解学生的现状进行分项教育（不讲谦让、楼道里乱跑、借东西不打招呼） 4、明确主持人 5、准备文明竞猜题 一、开场白主持人...
　　月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是&秋收节&。从渊源上看，我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制，中秋又叫&祭月节&。祭月的风...
　　&今年是五四运动90周年，也是举世关注的世博会，为了继承和发扬五四运动的光荣传统，弘扬中华民族伟大精神，深入贯彻落实党的十七大精神，&五四&期间，在全社区广泛开展&五四&青年节活...
　　设计理念：当今世界科学技术突飞猛进，现代教育技术以其教育手段的先进性、教育模式的多样化、教育内容的丰富性，带来了一场教育变革。少先队和着时代的节拍，走教育现代化道路，这是新时期少先队文化建设的必由之路。少先队&&...
　　&一、 指导思想创先争优活动以邓小平理论和&三个代表&重要思想为指导，以&增强党组织凝聚力，构建平安和谐社区&为主题，以&五个创先争优&（即通过开展创先争...
　　&一、指导思想：为营造校园数学学习氛围，弘扬数学文化，激发提高学习兴趣，培养数学学习方面创新能力。我们将在桥头小学通过开展丰富多彩的各项数学活动，为学生提供一个了解数学、获取数学知识的舞台，在校园里形成浓郁的数学文化氛围，让学...
　　&一、主要任务全面贯彻落实党的十七大和十七届四中全会精神，以科学发展观为统领，通过进村入户，采取集中宣讲、座谈交流、调研等多种形式，广泛深入宣传&结构转型、创新强市&、&城乡统筹、集约发展&...
　　活动目的：通过本次庆祝活动，培养中兴小学少先队员民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受艺术节快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。　　时间：9月30日14：00点　　地点：江明中兴小学大操场（如遇下雨全校观看《东京审判》，开幕式顺...
　　&一、活动名称首届中国&滕州民俗文化艺术节二、时间和地点日至10日,微山湖湿地风景区三、指导思想本届文化艺术节以&游湿地胜景，品民俗文化&为主题，重点突出旅游宣传、民俗展示...
　　&一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类 随...
　　一、活动目标：通过学生自我教育活动，学习、继承中华民族优秀文化传统，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。培养自己的责任感，努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。二、活动过程...
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教育营销7年经验
教过书、当过网校运营总监
产品经理就业特训营，专门为大学生和准备转型做产品的人量身定制，60天线下培训，包就业！
本篇文章会从促销活动的几大误区、促销的正确姿势、促销的目标、如何快速设计用户熟悉的促销活动、促销的常见方式等五个方面来展开。而下篇文章则会重点来聊不同促销方式的特点和精要。这两篇文章是根据本人阅读胖胡斐所著书籍的读书心得以及多年从事营销工作经验整理出来下，欢迎大家留言交流。
首先我们来看看促销是什么？
促销是一种短期的激励活动，目的是鼓励对某一产品或服务的购买或销售。其中有几个关键词：短期、激励活动、刺激购买、促进销售。
那么，我们现在回忆一下，在我们做过的促销活动中，这几个关键词都做到了吗？其实很多人做了大量的促销活动，却没有真正理解促销的精要。
促销活动的几大误区
误区一：把促销做成常态
我们谈到促销是一种短期的激励活动，关键词：短期。
如果促销成了常态，那你产品促销的价格就变成了日常的价格，相当于没有促销。并且，一旦你不再促销时，客户就会犹豫，就不会来购买，他们会等到你打折的那天再来。同时这样也会给品牌造成很大的损失，客户会认为你就是一个整天打折的便宜货。
你看，苹果就不会经常促销，它在日难得做了一次促销活动–买苹果产品送beats solo3，8点开始，没几分钟就抢光了。这样才能更加刺激人的购买欲，让人觉得这是破天荒的事。
误区二：跟风做促销
没有自己的套路，看见人家做促销，就跟着人家的屁股去做，而不去研究竞争对手的市场策略，为什么做促销；也不去研究自己用户分层，是否适合这个促销方式。
误区三：促销活动方式单一
每次做促销活动方式单一除了打折还是打折。从来没考虑其他的促销活动，也不知道凭什么做促销，更不知道如何控制和引导促销带来的流量，白白浪费。
促销的正确姿势
接下来我们对上面的误区一一解答，让你知道做促销的正确姿势：
什么时候适合做促销？
三个时期适合做促销：
产品销售出现瓶颈或者稳定期
产品销售的衰落期
在上新品初期，我们需要通过一些促销手段提升销量，快速增加占有率；在课程产品销售出现瓶颈或者达到一个相对比较高且稳定的阶段时，我们就要马上介入新的促销，这个阶段的促销应该以增加客单价为主要目标，把销售拔到一个新高度；在课程产品销售进入相对衰落的时期，我们要想办法延长和抬高课程产品的生命曲线，这个阶段我们应该做一些降价的促销活动来增加销量，保持销售额的平缓下滑。
如何按照自己的节奏做促销？
对于这个问题，还是要回归到我们的课程产品的生命周期以及用户分层上。要有自己的促销规划，知道自己的网校在生命周期的什么时间段应该介入促销。
同时，要了解自己的用户分层，哪些是活跃用户，哪些是沉睡用户，哪些是要召回的用户，每个用户的ARPU值，针对不同的用户设计不同的促销活动。如：针对活跃用户，要设计增加客单价的促销活动；针对沉睡用户，设计有足够吸引力的价格促销活动提高销售量。
促销需要一个合理的借口
没错，促销一定要有个借口。为什么呢？因为这样就等于给消费者一个花钱的理由。难道你不是经常在双十一买一堆根本不用的东西吗？至于合理的借口就可多了，只要你逻辑能走得通就可以了。比如教师节、网校周年庆、中秋大回馈等等。
促销的目标
知道正确做促销的姿势后，接下来我们来看看这两个公式：
利润 = 销售额 × 利润率
销售额 = 客单价 × 销售量
作为企业，我们肯定关心利润，那么提高利润从哪里着手，肯定是销售额和利润率，利润率关乎生产环节，本篇文章不讨论，那么剩下的就是销售额。而销售额又是促销的重要的指标。所以促销无非就是做这几件事了：
提高客单价
增加销售量
同时提高客单价和增加销售量
所以以后做促销活动时，不要只盯着销售量了，你还有另外一种手段，提高客单价，或者组合起来。只要围绕这些目标去设计活动，那么就成功了一半了。
如何设计促销活动
了解了促销的目标后，我们接下来就要设计促销活动了。目前主流的促销有哪些玩法，你知道的促销方式有哪些？其实只要你做个有心人，就会在日常购物的时候发现很多常见的促销方式。
那么在线上设计促销活动时有什么原则吗？我个人认为一定要选择消费者最熟悉的促销方式，尽量使用线下渠道已经做过、能走得通的促销方式。因为消费者更熟悉线下，不会因为不懂而放弃参与活动，降低了机会成本。
那么，如何去衡量一个促销活动是否可行呢？我觉得，在做促销活动前可以找一个普通人，用1分钟的时间告诉他你的活动，如果能说得清楚，那么应该问题不大。反之就应该改进你的促销活动了。如果实在不知道怎么做，这里还有一个公式可以套用。
比如“只要买满200元课程，就能获得50元现金抵价券，还能参与抽奖”。当然在选择这个策略之前你一定要搞清楚，你买的是什么东西？（录播课、直播课、班级、会员、题库、答疑服务）卖给谁？买的人是什么人？（家长、孩子、成人）他们对什么促销比较感兴趣？（打折，送实物、抵价券）
促销的方式
知道了如何设计消费者熟悉的促销活动了，那么，接下来我再来列举一下我们经常能看见的促销方式：
满xx送/减xx；
满xx返xx；
加xx送xx；
全站xx折；
买xx送xx；
原价xx现价xx还送xx；
发优惠券/折扣券；
组合购买减xx；
积分换购……
看完上面的文章后，我们相信大家应该知道了促销活动需要避开哪些误区，如何制定清晰的促销目标、快速设计用户熟悉的促销活动以及有这么多的促销方式可以选择。
但是你知道这些促销方式有哪些特点吗？适合用于达成哪种促销目标吗？知道应该注意哪些方面吗？不知道没关系，下篇文章我们为你介绍不用促销方式的特点和精要，让你能游刃有余的选择适合的促销方式达成合适的目标。
本文由 @奶牛上的跳蚤 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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