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三精双黄连牙膏营销现状及策略
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分析三精双黄连牙膏 “0”市场是为何
来源：互联网
说起三精双黄连品牌，我们比较熟悉的应该是三精双黄连口服液，但笔者与我们要说的却是三精双黄连牙膏，据悉，三精双黄连牙膏“日均卖不出一支”，三精双黄连牙膏“0”市场是为何?加码日化三年销售不见起色在京多超市难觅踪影三精双黄连牙膏“日均卖不出一支”对于已步入市场三年的三精双黄连牙膏，日前，记者走访北京多家大型超市，并未发现其身影。有商超负责人甚至向记者透露，三精双黄连牙膏在入驻该超市期间，平均每个店面的日销售量不到一支。对于该数据，三精双黄连牙膏母公司三精英美市场部相关负责人未给出回应。三精加入牙膏混战2005年云南白药集团的云南白药牙膏上市并逐渐打开高端牙膏市场后，中药药企看到了中药牙膏市场的广阔前景，纷纷推出牙膏产品。记者了解到，三精双黄连牙膏自2011年入市，定位中草药除菌去火功效，价格在20
元左右，与云南白药牙膏定价相似。但与云南白药市场表现不同的是，三精双黄连牙膏推出三年来，市场终端甚至找不到相关产品。日前，记者走访多家物美、家乐福、京客隆等大中型超市，并未看到三精双黄连牙膏的踪影;淘宝商城一家认证为三精双黄连牙膏全国总代理的店铺，所有商品销售量显示均为零。有分析数据表示，中国市场排名前五的牙膏品牌占据全国75%的市场份额，排名前十的品牌能占到90%，而三精双黄连牙膏并不在前十的行列，与其他品牌争夺剩余不到
10%的市场份额。日均卖不出一支记者查询三精制药自2011年以来历年年报，并没有发现对于牙膏业务以及相关日化业务业绩的统计。北京某大型连锁超市相关负责人向记者透露，三精双黄连牙膏2012年底开始入驻该超市，2013年就主动申请退出。入驻一年的时间，销售额不到60万元，在所有牙膏品类中是最低的，而牙膏品类中年销售额最高的能达2000万元，一般都在500万元以上。此外，该负责人查询相关统计数据后显示，三精双黄连牙膏一年的销售量为
4.2万多支，该连锁超市有100多个门店，相当于每个门店362支，按照一年365天来计算，平均每个门店的日销售量不到1支。“中草药功能牙膏现在越来越受消费者欢迎，三精双黄连牙膏的定位不错，品类也丰富”，上述负责人表示，“但销售模式采用代理模式，而代理商没有推出比较系统的年度推广和销售方案，这样在终端比较吃亏。”记者多次就三精双黄连牙膏市场、销售等情况致电咨询三精英美制药公司市场部相关负责人，但均未得到其回复。功能定位遭质疑广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军分析认为，三精双黄连牙膏的功能定位并不能吸引消费者。“云南白药牙膏主打治疗牙龈出血，出血是普遍问题，且是消费者有明显感触的问题，而三精双黄连牙膏定位去火，消费者对使用牙膏去火的认知并不敏感。”“三精双黄连的预防感冒、去火功效为众人所知，所以三精双黄连牙膏有良好的基因，但是三精双黄连牙膏在渠道拓展和市场推广方面并不理想，终端几乎看不到广告宣传和促销等活动”，广东省日化商会副秘书长谷俊分析表示。据知情人士向记者透露，三精双黄连牙膏进入市场的前两年，由于厂方将主要精力用于推广三精口服液等药物，直至2012年才将资金、人力等投入到中药牙膏的市场运作。对于三精双黄连牙膏今后的发展，谷俊表示，需要在线上、线下市场推广方面加大投入，“当然进入行业龙头行列有点儿困难，但是肯定比目前的销售情况要好”。
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哈药三精双黄连牙膏
>> 哈药三精双黄连牙膏项目简介
公司名称：
加盟费用：1-5万元
项目特色：首批货款 全额返还
关注指数：
入驻时间： 13:48:22
项目简介：牙膏的市场需求，不用想都知道，需求大了，自然就可以带来更优异的市场前景。哈药三精双黄连牙膏针对当前的市场，不断的研发符合需求的好牙膏，舒适健康，安全可靠，备受信赖。
　　刷牙是天天都要做的事情，要摆脱各类的牙齿问题，选对牙膏很关键，含有中药的护牙牙膏，在市场上当然也是更能够得到关注和支持的。哈药三精双黄连牙膏中药对症护牙，去火，治标又治本。知名度高的大品牌，市场优势也是比较显著的，生活必需品，需求大，未来前景不可限量。　　哈药三精双黄连牙膏项目介绍：　　很多人对于哈药这个企业都是很熟悉的，一直以来在市场上也是有着很不错的关注度和人气的。三精制药始建于1950年，拥有60年的发展史，最初以生产肌肉和静脉水针剂为主，是黑龙江省最早的专业化生产水针剂和国内最早引进国外水针剂一连机生产设备的企业。　　完善的产品优势，品牌的基础也比较的全面，让加盟商可以稳定发展，更成功收益。近60年的制药经验，先进的技术设备，一流的管理手段，完善的科研开发体系，使“三精”牌在国内外丰享盛誉。哈药三精双黄连牙膏一直将产品和服务视为中心的核心竞争力，同时高度重视产品的研发，斥巨资建立国内外一流的科研大楼，并设立哈药集团博士后流动站，使企业核心竞争力不断提升。　　每一个细节，总部都会为你做好准备，让你的创业道路也可以走的很轻松。哈药集团重金打造“哈药三精双黄连牙膏”，是进军大健康产业日化系列的重磅产品，不惜人力、物力、财力，从牙膏产品功能、推广、营销各个环节，都赋予了其应有的领军品质！凭借广为人知的品牌影响力，哈药三精牙膏迅速在市场站稳脚跟，代表中草药牙膏畅销于市！　　中药比较有安全保障，对于牙龈的健康也会有着很多健全的保护。哈药三精双黄连牙膏，含金银花、黄芩、连翘，双黄连是中医古方，用于温病初起的解表、清热、解毒、止痢，有效应对牙龈上火、出血发炎、口腔溃疡及细菌滋生造成的口腔异味等口腔问题。与市面上其他牙膏只治标不同，三精牙膏标本兼治，效果非凡！　　庞大的市场需求，加上完善的产品优势，受到了诸多消费者的关注和信赖，前景不断扩大。哈药三精双黄连牙膏进一步细分市场，区分成人牙膏及儿童牙膏两大产品系列。数十种口味和规格，满足不同消费需求！首都医科大学附属北京口腔医院临床试验表明，双黄连中药牙膏能抑制口腔细菌，减轻牙龈有关问题，减轻口腔异味，清新空气，洁白牙齿。　　哈药三精双黄连牙膏投资回报：　　哈药三精双黄连牙膏前期用一两年时间做市场，千万人的城市可轻松做到10%的市场，一年人均4支，年销量就是400万支，就算每支挣4毛钱，也有160万利润，再加上进货平均每支4元，一年是1600万元拿货量。　　获得20%的返点，即320万元，总共一年挣480万元，尽管拿出1/5来投广告，一年都有384万元纯利润！而哈药三精双黄连牙膏代理商，一年时间轻易做到区域20%以上的市场！　　哈药三精双黄连牙膏市场前景：　　1、300亿市场容量，你来不来？　　任何的项目，都要看市场前景，有前景的，你才有未来！2014年，我国牙膏总产值达200亿元。而据权威机构报告，我国牙膏市场容量应在300亿元左右，还有1/3的市场待开发，发展空间非常大！哈药三精双黄连牙膏市场发展前景有优势。　　2、过8亿人选择，你来不来？　　人们选择牙膏，还是中药类的功效牙膏更有市场前景，优势充足。通过问卷调查，我们发现66.67%的人倾向于功效性牙膏，其中药物牙膏占大头，同时87.78%的人倾向于品牌选择，有56.67%选择国产品牌牙膏！哈药三精双黄连牙膏就是最好的选择。　　哈药三精双黄连牙膏加盟支持：　　1、头批进货返还　　加盟项目，首批的进货，也是会得到哈药三精双黄连牙膏总部的返还的，这样一来，加盟的经营成本不断的降低，后期创业也会更加的完善。　　2、市场人员支持　　创业，需要人员的支持，不管是后期的经营还是市场的开发，人员的优势都是十分的关键的，哈药三精双黄连牙膏品牌产品人员扶持到位，经营更有基础。　　3、培训支持　　当然了，加盟之前，如果你经验还不够充足的话，也是不需要太过于担心的，总部的诸多培训支持，让你从新手就轻松成为专家。　　4、品牌推广支持　　品牌再有特色，也是少不了推广的，将产品的知名度不断的扩大，获得更多的市场优势，未来产品的销量自然也会增加很多。　　5、地方广告支持　　一系列的广告扶持，也是必不可少的，广告让产品在电视上出现的更频繁，也会对人们产生一些潜移默化的影响。　　6、促销活动支持　　一站式的促销机制，创业轻松又可靠，让产品在短期内的销量不断的提升，获得超高的市场关注度，赢得优势。　　7、渠道费用支持　　不同的渠道，也是有着不同的经营基础的，不断的创新，不断的完善事业发展，让你的事业道路也可以走的很轻松。　　8、年底返点支持　　年底的时候，加盟商如果一年下来的经营做的比较好的话，还可以得到一系列的返利，也就等于为你的成本降低了很多，让你的创业前景更全面。　　买中草药牙膏，相对于一般的牙膏来说，也会更加的健康和有保障，功效更完善。哈药三精双黄连牙膏品质卓越，有着优势的企业，产品也有着诸多的保障，让人一次简单的经营，就可以成功的收益，获利丰厚，加盟更有完善好未来。
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